如何借用廣告提升企業(yè)品牌的規(guī)劃方法

1、企業(yè)廣告策劃方法廣告公司針對(duì)專戶的服務(wù)項(xiàng)目 （一）平面廣告全盤作業(yè)。(二)店面設(shè)計(jì)(三)定期提供競(jìng)爭(zhēng)廠牌廣告及廣告量資料(四)定期提供競(jìng)爭(zhēng)廠牌的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)資料。(五)定期提供消費(fèi)者對(duì)潤(rùn)豪公司企業(yè)廣告及商品廣告的效果反應(yīng)報(bào)告。(六)定期提供潤(rùn)豪公司企業(yè)廣告及商品廣告的電視媒體統(tǒng)計(jì)報(bào)告。(七)隨時(shí)提供經(jīng)濟(jì)方面與潤(rùn)豪公司有關(guān)行業(yè)的經(jīng)濟(jì)資料。(八)隨時(shí)會(huì)同潤(rùn)豪公司人員一起訪問(wèn)各地區(qū)經(jīng)銷商，實(shí)際探討經(jīng)銷商在各地區(qū)面臨的問(wèn)題，尋求解決、改善的方法，并提出報(bào)告。(九)定期與潤(rùn)豪公司企劃部及電視廣告影片公司開(kāi)會(huì)檢討廣告得失及改進(jìn)會(huì)議。(十)一年至少一次以上全面性的市場(chǎng)調(diào)查，提供潤(rùn)豪公司參考，以擬訂來(lái)年行銷與廣告

2、的依據(jù)資料。以報(bào)紙雜志廣告拓展禮盒市場(chǎng)1.情比秋月明天上明月，人間溫情，佳節(jié)送佳禮，到處洋溢著團(tuán)圓的喜氣和濃郁溫情。奇士美禮盒精巧實(shí)惠高雅大方，佳節(jié)相贈(zèng)更添無(wú)限摯情。不管酬慰職員、賀贈(zèng)親友最能表達(dá)您體貼的心意，是今年中秋節(jié)最美好的獻(xiàn)禮。奇士美化妝品。2.蜜絲佛陀新春祝福，漂亮獻(xiàn)禮。喜氣洋洋的新春佳節(jié)，即今后臨，在這親朋好友歡聚一堂的生活里，送一份漂亮的禮物，將更能增添佳節(jié)歡樂(lè)的氣氛。蜜絲佛陀春節(jié)禮盒，種類繁多，有青春俏麗的百媚千嬌禮盒，華麗高貴的雙子星禮盒，全家人都喜愛(ài)的蜂蜜香皂禮盒，以及各種化妝品禮盒，都能增添女士們的青春漂亮，是年節(jié)送禮最受歡迎的禮物。3.情深濃!意千重!春節(jié)是人們的最大節(jié)

3、日，也是禮尚往來(lái)最頻繁的時(shí)節(jié)!資生堂化妝品公司為方便各界人士春節(jié)饋贈(zèng)記，今年特盛大推出精美華貴的各式資生堂禮盒。饋贈(zèng)親友、答謝顧客、年終摸獎(jiǎng)或犒賞職員，夠份量，受歡迎!價(jià)格自140元起，有高級(jí)的化妝品及蜂蜜香皂等多種包裝。歡迎光臨全國(guó)各大百貨公司資生堂美容服務(wù)中心參觀選購(gòu)!資生堂禮盒益生堂股份有限公司4.耐斯洗發(fā)系列比翼雙雙飛，此情最可貴，珍惜相聚的緣分，比翼禮盒表達(dá)誠(chéng)摯的情意!懷念共處的時(shí)刻，比翼禮盒送您美的祝福!彼此祝福，永相珍惜。佳節(jié)送禮-比翼禮盒。珍惜感情的耐斯比翼禮盒，全國(guó)各大百貨公司超級(jí)市場(chǎng)、百貨店、食品行、雜貨店均售。店面廣告的制作(一)店面廣告的功能1.確實(shí)掌握消費(fèi)者的購(gòu)買行為

4、店面廣告是大眾傳播廣告的補(bǔ)充工具。廠商運(yùn)用各種大眾傳達(dá)企業(yè)印象及商品印象給消費(fèi)者。但消費(fèi)者走入商店，面臨決定購(gòu)買時(shí)的一剎那緊要關(guān)頭，可用店面廣告喚起消費(fèi)者的再經(jīng)歷，使之確實(shí)購(gòu)買該廠商產(chǎn)品；以免臨時(shí)變卦，功敗垂成。2.無(wú)聲的忠實(shí)推銷員店面廣告被張貼在墻壁上，或被吊掛在天花板下，傳達(dá)廠商商品的訊息，忠于職守，永不擅離工作崗位。3.提高廠商商品的知名度店面廣告擺設(shè)在商店最顯眼位置，能快速大幅度提高知名度。4.新產(chǎn)品的告知。5.誘使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買欲望。6.爭(zhēng)取商店的銷售空間商店的櫥窗內(nèi)，陳列架上，各廠商競(jìng)相爭(zhēng)奪較好位置與較多空間。同理，陳列架以上到天花板的空間，也同樣重要，雖不實(shí)際擺上產(chǎn)品，但掛上一個(gè)

5、杰出創(chuàng)意的店面廣告的話，對(duì)銷售效果也大有助益。(二)店面廣告的種類1.懸掛式廣告從天花板梁柱上垂吊下來(lái)，易引起注目，而且從360度各個(gè)角度，都能看清晰。2.柜臺(tái)廣告柜臺(tái)上的店面廣告陳列，最能吸引消費(fèi)者注意力。因此，最能產(chǎn)生購(gòu)買效果。3.壁面廣告以海報(bào)、裝飾旗為主，除具有商品告知的功能外，亦能美化商店的壁面。4.落地式廣告放置在商店內(nèi)、外的地板上，材料可使用紙、厚紙板、塑膠、壓克力、金屬等。5.吊旗廣告裝飾在商店內(nèi)、外，是短期內(nèi)使用，最適合用在促成廣告活動(dòng)的高潮，及塑造季節(jié)的氣氛。以布、塑膠布為材料。6.動(dòng)態(tài)廣告以店面廣告里面隱藏的馬達(dá)產(chǎn)生動(dòng)作，例如上下、回轉(zhuǎn)等運(yùn)動(dòng)，造成有味的動(dòng)作、充滿樂(lè)趣。7

6、.光源廣告在廣告內(nèi)部放入熒光燈，利用其光源商品的文字、圖形照亮。8.價(jià)目表及展示卡價(jià)目表上寫(xiě)明標(biāo)價(jià)，展示卡上講明商品的特性。此種屬于小型的POP放置的商品旁、櫥窗內(nèi)、或是直接與商品附著一起。視覺(jué)效果極佳。9.貼紙粘貼在商品壁面、櫥窗玻璃、車輛玻璃上的小型印刷物。大多以平面印刷，或以合成紙壓成凸型。小巧、不占空間、價(jià)格廉價(jià)，極具廣告效果。10.櫥窗式廣告放置在櫥窗內(nèi)的廣告。(三)如何找尋承制POP的廠商1.廣告代理商(即：廣告公司)附設(shè)店面廣告部門，為其客戶做這方面的服務(wù)。2.專門承制店面廣告的公司。最具專業(yè)性，經(jīng)常有優(yōu)良作品出現(xiàn)。3.大印刷廠附設(shè)店面廣告部門。行銷與廣告打算編擬指南(一)行銷打

7、算編擬指南年度行銷打算1.廠牌不預(yù)算(1)本年度的效益目標(biāo)將本年度特定商品的銷售量、市場(chǎng)占有率及預(yù)算額的達(dá)成概況、發(fā)生重要差異的因素，以及阻礙市場(chǎng)的要緊緣故等以簡(jiǎn)短的詞句描述。2.建議事項(xiàng)將特定商品的總出貨量、可能銷售額、特定商品的推銷費(fèi)用及預(yù)定的市場(chǎng)占有率等，以簡(jiǎn)短的詞句描述。3.損益變化程度的提示將本年度的經(jīng)營(yíng)成果與來(lái)年度預(yù)算額的差異以損益表示，并列出每一項(xiàng)目對(duì)銷售的比率，其格式如下表16.1.5：4.差不多資料(1)市場(chǎng)規(guī)模以銷售量及增長(zhǎng)率概述市場(chǎng)規(guī)模，同時(shí)應(yīng)列出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象的廠牌及其占有率；若競(jìng)爭(zhēng)廠牌眾多，則僅須列出要緊的競(jìng)爭(zhēng)廠牌。消費(fèi)者以簡(jiǎn)單的一兩段，略述消費(fèi)者特性(年齡、收入)并列出該

8、商品要緊銷售地區(qū)的總消費(fèi)量。訂價(jià)以簡(jiǎn)明的表格適當(dāng)?shù)亓谐龈?jìng)爭(zhēng)者及本公司的零售價(jià)(以單位大小不表示)，若可能的話，亦可列出每一單位成本。競(jìng)爭(zhēng)者的推廣費(fèi)用以六個(gè)月為單位，將前些年度競(jìng)爭(zhēng)廠牌的全年度媒體及促銷費(fèi)用列出；若可能的話，并應(yīng)加上該二期間的銷售量。促銷費(fèi)用的可能僅須包括地區(qū)性及全國(guó)性促銷費(fèi)用，而不必包括試銷成本，其表格如下表16.1.6：依照上列形式，若發(fā)生任何重要改變，須于表后加以注明。其他在本大項(xiàng)內(nèi)，凡有助于完成決策的任何其他實(shí)據(jù)或統(tǒng)計(jì)資料，須加以敘述。(2)廠牌產(chǎn)品簡(jiǎn)述產(chǎn)品的配方、特色，并以表列出產(chǎn)品規(guī)格及利益率。制造以簡(jiǎn)短的幾段，依需要程度擇取講明現(xiàn)有工廠的生產(chǎn)能力、來(lái)年度的投資額、生

9、產(chǎn)量及將采購(gòu)量等事項(xiàng)，但對(duì)新產(chǎn)品而言，則應(yīng)作全部的敘述。商品調(diào)查略述有關(guān)特定商品及推銷成果的調(diào)查，其內(nèi)容需偏重于實(shí)際調(diào)查結(jié)果，而不需作過(guò)程上的評(píng)論。市場(chǎng)調(diào)查此部分包括所有推銷成果上的重要調(diào)查，諸如近期廣告調(diào)查、市場(chǎng)占有率、命名及包裝調(diào)查等等。其他在本大項(xiàng)內(nèi)若有助于完成決策的任何其他實(shí)據(jù)或統(tǒng)計(jì)資料，須加以敘述。5.機(jī)會(huì)點(diǎn)及癥結(jié)點(diǎn)(1)機(jī)會(huì)點(diǎn)本項(xiàng)目須列出特定商品的預(yù)定增長(zhǎng)率及銷售目標(biāo)的要緊機(jī)會(huì)。(2)癥結(jié)點(diǎn)將阻礙特定產(chǎn)品的目標(biāo)完成的因素?fù)衿渲攸c(diǎn)列出，并同時(shí)講明將此風(fēng)險(xiǎn)減至最少的步驟。6.策略(1)營(yíng)銷以簡(jiǎn)短的詞句明確地?cái)⑹錾唐返牟畈欢嗄繕?biāo)及行銷策略；本項(xiàng)內(nèi)容的多寡將隨個(gè)不廠牌的需要而有所不同，但必

10、須限制于半頁(yè)。(2)費(fèi)用此部分可視其需要程度作擇取性講明；但對(duì)需負(fù)龐大廣告費(fèi)，且其費(fèi)用常隨銷售區(qū)及市場(chǎng)機(jī)會(huì)而變動(dòng)的商品名，須特不加以敘述。(3)Copy須包括三部分簡(jiǎn)述，第一：專注于要緊Copy目標(biāo)，第二：完成目標(biāo)的策略，第三：特定商品的電視/印刷等廣告量的分配政策，其要點(diǎn)敘述不得超過(guò)一頁(yè)。(4)媒體本項(xiàng)目包含三要素，第一：目標(biāo)敘述，第二：完成此目標(biāo)的策略；應(yīng)盡可能明確地?cái)⑹錾蟽身?xiàng)的有關(guān)涵蓋率、廣告出現(xiàn)次數(shù)，廣告波及率等，第三：列出本年與新年度的銷售量及媒體費(fèi)用，其表如下表16.1.7：標(biāo)準(zhǔn)箱代表將有大小不同的單位轉(zhuǎn)變成單一標(biāo)準(zhǔn)尺寸的標(biāo)準(zhǔn)箱，以便使治理者了解總出貨量，并依照此關(guān)系來(lái)計(jì)算各項(xiàng)成本

11、。廣告公司一般作業(yè)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) (一)作業(yè)人員組織1.AE2.市場(chǎng)調(diào)查3.制作4.文案5.媒體(二)會(huì)議1.定期會(huì)議旺季每月20-25日開(kāi)廣告檢查會(huì)議。淡季隔月20-25日開(kāi)廣告檢查會(huì)議。2.不定期會(huì)議視情況由雙方提出召開(kāi)。3.年度課題研究會(huì)議配合貴公司年度預(yù)算提出。4.經(jīng)常作業(yè)檢查會(huì)議上述會(huì)議之后，由廣告公司在隔日提出會(huì)議記錄作為作業(yè)執(zhí)行的依照。(三)廣告作業(yè)項(xiàng)目及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)1.專案作業(yè)(1)市場(chǎng)基礎(chǔ)調(diào)查資料。(2)市場(chǎng)調(diào)查。(3)團(tuán)風(fēng)光談。(4)COPY TEST或CF TEST。(5)個(gè)案專題研究。(6)收視率調(diào)查。(7)競(jìng)爭(zhēng)廠商資料提供。廣告量統(tǒng)計(jì)。廣告表現(xiàn)分析。其他情報(bào)。(注)：1.2.3

12、.4.5.項(xiàng)，差不多上直接外付的成本由客戶負(fù)擔(dān)， 視個(gè)案大小，酌服務(wù)費(fèi)。6.7.項(xiàng)，免費(fèi)提供。2.差不多作業(yè)有關(guān)客主的行銷及廣告，含創(chuàng)作，而動(dòng)員人力、腦力等，均屬因此免費(fèi)范圍，其作業(yè)成本含開(kāi)會(huì)，紙上作業(yè)，運(yùn)用工具，制作直接費(fèi)用。3.制作項(xiàng)目(1)經(jīng)由廣告公司發(fā)稿，廣告范圍內(nèi)的直接制作成本，包括設(shè)計(jì)、打字、完稿、一般拍照、制版、均屬免費(fèi)。2.模特兒、專門攝影及專門噴修的費(fèi)用，由客戶負(fù)擔(dān)成本。3.客戶托付的制作物，包括包裝、講明書(shū)、公司簡(jiǎn)介、發(fā)表會(huì)布置等等由客戶負(fù)擔(dān)成本。4.廣告影片，由廣告公司負(fù)責(zé)企劃及監(jiān)督拍攝加收(成本10%)的服務(wù)費(fèi)。4.大眾媒體傳播費(fèi)(1)雙方協(xié)議，大眾媒體均通過(guò)廣告公司發(fā)

13、稿(包括電視、報(bào)紙、雜志、電影院)。(2)大眾媒體傳播無(wú)折扣無(wú)退傭。(3)印刷費(fèi)：通過(guò)廣告公司制作、監(jiān)督、印刷、加收(成本10%)服務(wù)費(fèi)。5.付款票期(1)三個(gè)月。(2)計(jì)算方式：上月費(fèi)用，以當(dāng)月一起算三個(gè)月。例如：1月份費(fèi)用以2月1日起算三個(gè)月。(四)制作物收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)1.正確的制作物收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，是按工作單統(tǒng)計(jì)的成本，加上17.65%或15%的服務(wù)費(fèi)。2.為配合現(xiàn)在客戶的同意度，另訂定標(biāo)準(zhǔn)表向客戶講明，如表16.1.2：3.其他：135彩色正片一卷2，000元。135彩色負(fù)片一卷(附相片)2，000元。TV幻燈片一卷1，500元。合成、重復(fù)曝光、專門效果的拍攝，視難易程度決定價(jià)格。4.講明：以上價(jià)

14、目為本攝影棚內(nèi)拍攝價(jià)格，外拍另外加30%外出費(fèi)。(正、負(fù)、黑白同價(jià)。)彩色正片交客戶以最佳底片一張算1CUT，如欲多得底片數(shù)張時(shí)，須于拍攝前告知，并酌收材料費(fèi)。拍攝彩色正片同時(shí)，如需要加拍彩色負(fù)片及黑白片時(shí)，彩色負(fù)片及黑白部分半價(jià)計(jì)算。拍攝120、135種片以1卷為單位，不超過(guò)1卷時(shí)以1卷價(jià)鈔票收費(fèi)。以上產(chǎn)不包含模特兒費(fèi)、交通費(fèi)、搭景布置費(fèi)、道具購(gòu)買租借費(fèi)用及出差食宿費(fèi)。公司自行制作廣告作業(yè)流程(一)報(bào)紙稿的作業(yè)流程企劃部經(jīng)理指示制作方向撰文企劃部開(kāi)會(huì)核對(duì)美工作草圖企劃部開(kāi)會(huì)核對(duì)總經(jīng)理批準(zhǔn)照相打字完稿企劃部開(kāi)會(huì)核對(duì)總經(jīng)理批準(zhǔn)交報(bào)社制版見(jiàn)報(bào)。(二)雜志稿的作業(yè)流程企劃部經(jīng)理指示制作方向撰文企劃部

15、開(kāi)會(huì)核對(duì)美工作草圖企劃部開(kāi)會(huì)核對(duì)總經(jīng)理批準(zhǔn)照相打字完稿企劃部開(kāi)會(huì)核對(duì)總經(jīng)理批準(zhǔn)交雜志社印發(fā)。(三)電視幻燈片的制作流程企劃部經(jīng)理指示制作方向講解及撰文企劃部開(kāi)會(huì)初驗(yàn)美工作草圖(用幻燈片色紙)企劃部開(kāi)會(huì)核對(duì)總經(jīng)理批準(zhǔn)照相打字完稿企劃部開(kāi)會(huì)核對(duì)總經(jīng)理批準(zhǔn)拍照幻燈片夾幻燈夾將幻燈片連同講解稿交電視公司。(注)：電視廣告影片交由拍片公司處理，作業(yè)流程如下頁(yè)所述。如何確保制作一部好的電視廣告影片第一步驟當(dāng)廣告公司向廣告提議一家電視廣告影片拍片公司時(shí)，廣告主的企劃或營(yíng)業(yè)主管須親自到該拍片公司：(一)首先要求播映其作品(即：電視廣告影片)。若有專門多部名片(經(jīng)常在電視上看到的)，則：(二)要求列出下列人員名單，最好能見(jiàn)個(gè)面：導(dǎo)演攝影師腳本企劃第二步驟接下來(lái)，由廣告主有關(guān)人員、廣告公司有關(guān)人員和拍片公司有關(guān)人員召開(kāi)會(huì)議，商討拍片事宜。第三步驟然后由拍片公司企劃腳本。注意：至少