2022年渠道運(yùn)營主管的工作職責(zé)

1、第PAGE9頁共NUMPAGES9頁2022年渠道運(yùn)營主管的工作職責(zé)一、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理1、協(xié)助市場經(jīng)理/渠道經(jīng)理完成區(qū)域推廣團(tuán)隊(duì)的組建與管理，包括人員的招聘以及新人的培訓(xùn);2、協(xié)助市場經(jīng)理/渠道經(jīng)理按計(jì)劃定期安排區(qū)域推廣人員相關(guān)市場培訓(xùn)和業(yè)務(wù)技能培訓(xùn);3、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部各級別員工的培養(yǎng)，包括業(yè)務(wù)技能培養(yǎng)提升和儲備人才的管理水平提升4、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)梯隊(duì)建設(shè)的良性結(jié)構(gòu)，保證團(tuán)隊(duì)的流失率保持在正常水二、渠道團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)管理1、團(tuán)隊(duì)內(nèi)推廣人員的監(jiān)督和管理，包括人員數(shù)量以及人員的狀態(tài)。2、團(tuán)隊(duì)人員的推廣業(yè)務(wù)狀況的監(jiān)督和管理，包括個人的回單、到訪和業(yè)績3、配合所屬中心完成渠道需要完成的回單、到訪和業(yè)績指標(biāo)，4、統(tǒng)計(jì)

2、團(tuán)隊(duì)近期的推廣物料的使用情況，并根據(jù)當(dāng)月的團(tuán)隊(duì)情況和當(dāng)月促銷狀況分析預(yù)測所需物料數(shù)量，并申報需求三、推廣點(diǎn)位維護(hù)和運(yùn)營1、協(xié)助市場市場經(jīng)理完成外場推廣點(diǎn)的聯(lián)系與場地布置;2、負(fù)責(zé)執(zhí)行商場、超市、街區(qū)等外場推廣點(diǎn)的推廣運(yùn)營工作，順利完成調(diào)查問卷的回收指標(biāo);四、跨部門業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)與配合1、與中心銷售部配合完成相關(guān)業(yè)績指標(biāo)，及時溝通做到信息對稱2、與電話銷售部配合完成相關(guān)到訪指標(biāo)，及時溝通反饋資源情況。2022年渠道運(yùn)營主管的工作職責(zé)（二）職責(zé)：1、負(fù)責(zé)項(xiàng)目的信息收集、分析、跟蹤;2、負(fù)責(zé)項(xiàng)目的承接和客戶管理;3、負(fù)責(zé)項(xiàng)目技術(shù)方案的編制以及投標(biāo)書、合同等編制整理工作;4、部門經(jīng)理交代的其他工作;5、負(fù)責(zé)

3、項(xiàng)目款項(xiàng)的催收工作。6、市場渠道的建設(shè)和管理。任職要求：1、全日制大專或以上學(xué)歷，市場營銷相關(guān)專業(yè)，_歲-_歲之間;2、_年以上環(huán)保項(xiàng)目承標(biāo)經(jīng)驗(yàn);3、熟悉環(huán)保設(shè)備以及工藝流程;4、較優(yōu)秀的溝通能力和獨(dú)立開發(fā)市場能力;2022年渠道運(yùn)營主管的工作職責(zé)（三）職責(zé)：1.市場調(diào)研：競爭對手市場分析、競爭對手渠道分布、管理制度等2.目標(biāo)管理：根據(jù)公司整體戰(zhàn)略目標(biāo)，制定渠道商開發(fā)策略和目標(biāo)3.渠道開發(fā)：落地渠道商開發(fā)目標(biāo)，通過開發(fā)、洽談、合作等方式，打造渠道體系4.活動支持：協(xié)調(diào)市場部營銷資源，推動渠道商落地營銷活動，幫助銷售簽單5.銷售考核：結(jié)合公司的銷售成長計(jì)劃，負(fù)責(zé)推動渠道商落實(shí)執(zhí)行，并對全國銷售落

4、實(shí)考核;6.其它：完成上級領(lǐng)導(dǎo)安排的其它任務(wù)項(xiàng);任職要求：1.學(xué)歷要求：本科及以上學(xué)歷;2.市場能力：擁有市場營銷思維，有_年以上的銷售經(jīng)驗(yàn)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;3.溝通能力：有良好的溝通表達(dá)能力、應(yīng)變能力和解決問題的能力，心理素質(zhì)佳;4.形象氣質(zhì)：擁有領(lǐng)導(dǎo)能力，形象氣質(zhì)佳5.活動執(zhí)行：擁有線下活動執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)，熟悉活動營銷的轉(zhuǎn)化流程;6.工作態(tài)度：積極主動、不怕吃苦、執(zhí)行力強(qiáng)、善于快速學(xué)習(xí)和工作變通;2022年渠道運(yùn)營主管的工作職責(zé)（四）職責(zé)：1、負(fù)責(zé)社交電商渠道的運(yùn)營工作;2、負(fù)責(zé)社交電商和活動對接，計(jì)劃制定、執(zhí)行相應(yīng)的方案并完成公司的業(yè)績和利潤目標(biāo);3、安排與協(xié)調(diào)部門內(nèi)各個崗位的工作，制訂合理的部

5、門內(nèi)部激勵機(jī)制，保證日常工作的有序進(jìn)行;4、完成上級交代的其它工作。任職資格：1、_年以上的電商渠道運(yùn)營工作經(jīng)驗(yàn)，_年以上渠道運(yùn)營經(jīng)理經(jīng)驗(yàn)，服裝/紡織/皮革類電商從業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮;2、精通電商渠道平臺商品貨品規(guī)劃，精通運(yùn)營和盈利模式，能利用平臺進(jìn)行有效推廣和宣傳;3、熟悉各個平臺的運(yùn)營模式，運(yùn)營細(xì)節(jié)和優(yōu)化，保證在合理投入下的最大產(chǎn)出;4、具備較強(qiáng)的數(shù)據(jù)與市場分析、營銷、推廣能力、分析與解決問題的能力;5、具有良好的溝通能力和組織協(xié)調(diào)能力;6、能夠承擔(dān)較多的責(zé)任和壓力。有了解社交電商運(yùn)營的優(yōu)先。2022年渠道運(yùn)營主管的工作職責(zé)（五）職責(zé):1、店鋪整體經(jīng)營、推廣工作計(jì)劃、預(yù)算;2、付費(fèi)和非付費(fèi)營銷

6、產(chǎn)品的推廣計(jì)劃與實(shí)施排布;3、推廣廣告素材的輸出和審核;4、全年店鋪活動的策劃、統(tǒng)籌、實(shí)施安排，店鋪數(shù)據(jù)經(jīng)營分析;5、監(jiān)督協(xié)調(diào)客服工作、財務(wù)對賬、核算、付款任職資格:1、本科及以上學(xué)歷、有運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先2、有_年相關(guān)渠道運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。3、有較好的溝通協(xié)調(diào)能力、善于思考、抗壓能力強(qiáng);4、數(shù)據(jù)分析、組織協(xié)調(diào)能力較好，熟練使用EXCEL、PPT等辦公軟件。2022年渠道運(yùn)營主管的工作職責(zé)（六）職責(zé):1、根據(jù)公司渠道業(yè)務(wù)總體發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，制定相關(guān)渠道發(fā)展策略及運(yùn)營計(jì)劃，對各項(xiàng)開拓及運(yùn)營管理指標(biāo)的達(dá)成結(jié)果負(fù)責(zé);2、全面負(fù)責(zé)渠道運(yùn)營業(yè)務(wù)的經(jīng)營管理，針對長期、短期的年度和月計(jì)劃，組織督促完成各項(xiàng)任務(wù)和經(jīng)營指標(biāo)

7、;3、具備較強(qiáng)的市場拓展能力，能獨(dú)立承擔(dān)公司業(yè)務(wù)開拓、談判、方案、客戶關(guān)系維護(hù)等需求;4、負(fù)責(zé)渠道業(yè)務(wù)板塊管理梯隊(duì)搭建，人才隊(duì)伍的培養(yǎng)和發(fā)展管控;5、為重大決策事項(xiàng)組織人員提供數(shù)據(jù)支持和專項(xiàng)研究報告，定期為公司提出當(dāng)前企業(yè)經(jīng)營狀況分析和前景預(yù)測報告;6、負(fù)責(zé)審查部門提交的各種工作匯報，評估工作效率并對存在的問題加以處理，定期聽取直接下級述職，并做出工作評定;7、及時掌握、分析目標(biāo)市場動態(tài)，根據(jù)市場動向、特點(diǎn)和發(fā)展趨勢的變化，隨時調(diào)整和修改的運(yùn)營策略方案;8、充分利用相關(guān)渠道資源條件，負(fù)責(zé)旅游資源拓展整合，拓展公司產(chǎn)品的市場價值，完成公司GMV任務(wù)指標(biāo);9、負(fù)責(zé)公司品牌在渠道的市場策劃及傳播，制

8、定營銷創(chuàng)意規(guī)劃，并根據(jù)業(yè)務(wù)方向，梳理并引領(lǐng)業(yè)務(wù)方需求，輸出品牌或營銷策略，協(xié)調(diào)調(diào)動各類資源在渠道的推動，把控項(xiàng)目質(zhì)量及節(jié)奏。任職要求:1、大學(xué)?？埔陨蠈W(xué)歷，旅游管理、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;2、_年以上負(fù)責(zé)全國區(qū)域的渠道運(yùn)營項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)背景，至少_年以上旅游行業(yè)經(jīng)驗(yàn);3、具有較強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析、業(yè)務(wù)規(guī)劃、理解能力，善于協(xié)調(diào)溝通并組織資源推動業(yè)務(wù)進(jìn)展;4、具有豐富的商務(wù)談判技巧，對全國市場有敏銳的洞察分析能力;5、具有組織制定事業(yè)部年度運(yùn)營指標(biāo)和發(fā)展計(jì)劃等相關(guān)經(jīng)驗(yàn);6、通曉企業(yè)管理知識，具備旅游管理、財務(wù)管理、法律等方面知識。2022年渠道運(yùn)營主管的工作職責(zé)（七）職責(zé):1.規(guī)劃渠道項(xiàng)目方案，負(fù)責(zé)渠道

9、從選、育、用、留等的策略和標(biāo)準(zhǔn)制定，推進(jìn)渠道項(xiàng)目執(zhí)行;2.根據(jù)地區(qū)特色對渠道做出適合的調(diào)整，為不同需求的渠道賦能;不斷拓展與完善銷售網(wǎng)絡(luò)，提升產(chǎn)品的市場占有率;3、配合各地分子公司開展終端日常銷售工作，幫助其處理相關(guān)問題;4.對渠道策略落地實(shí)施中的問題進(jìn)行深入分析和復(fù)盤，為業(yè)務(wù)線提供策略、標(biāo)準(zhǔn)、方法和工具。5、安排對新開發(fā)渠道的業(yè)務(wù)政策、運(yùn)營流程，銷售知識的培訓(xùn)，協(xié)調(diào)各個部門落實(shí)渠道的業(yè)務(wù)支持、業(yè)績考核等方案。6、收集用戶需求，分析數(shù)據(jù)和總結(jié)用戶使用習(xí)慣、情感及體驗(yàn)，反哺研發(fā)設(shè)計(jì)，持續(xù)改善用戶體驗(yàn);任職資格:1.統(tǒng)招本科或以上學(xué)歷，_年以上渠道或代理商管理經(jīng)驗(yàn)，有3C電子/新零售行業(yè)渠道管理經(jīng)

10、驗(yàn)優(yōu)先;2、熟悉產(chǎn)品市場營銷業(yè)務(wù)，具備銷售策略規(guī)劃能力;3、具備較強(qiáng)的渠道管理能力、邏輯能力、橫向跨部門協(xié)同推進(jìn)能力;4、具備良好的PPT技巧、E_cel能力和工作匯報能力，善于在工作中發(fā)現(xiàn)問題;5、強(qiáng)大的自驅(qū)力，敬業(yè)精神，良好的跨部門溝通及資源整合能力，能夠獨(dú)立推進(jìn)項(xiàng)目。2022年渠道運(yùn)營主管的工作職責(zé)（八）職責(zé):1、協(xié)助總經(jīng)理進(jìn)行渠道運(yùn)營的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)制定及保證業(yè)績目標(biāo)的實(shí)現(xiàn);2、負(fù)責(zé)規(guī)劃渠道開拓的方向及思路，研究市場動態(tài)，深度拓展渠道資源并創(chuàng)新渠道商業(yè)模式，定期對合作項(xiàng)目進(jìn)行數(shù)據(jù)分析并給予方案優(yōu)化的建議，最終實(shí)現(xiàn)盈利增長;3、負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)合作伙伴及各級代理商的開拓及管理，負(fù)責(zé)渠道管理團(tuán)隊(duì)對

11、業(yè)務(wù)合伙伙伴的業(yè)務(wù)培訓(xùn)與指導(dǎo)，提升合作伙伴的業(yè)務(wù)能力，實(shí)現(xiàn)商業(yè)化業(yè)績目標(biāo);4、負(fù)責(zé)渠道運(yùn)營模塊的團(tuán)隊(duì)組建及日常管理。技能要求:1、本科及以上學(xué)歷，_年及以上的互聯(lián)網(wǎng)媒體銷售經(jīng)驗(yàn)，具備門戶、視頻、移動互聯(lián)網(wǎng)渠道銷售或運(yùn)營經(jīng)歷者優(yōu)先;2、有激情，目標(biāo)導(dǎo)向型，具有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，能承受工作壓力;3、具有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)敏感度，勇于挑戰(zhàn)，能在業(yè)務(wù)的快速變化中順利調(diào)整自己;4、為人正直，品性端正，符合公司的價值觀體系。2022年渠道運(yùn)營主管的工作職責(zé)（九）職責(zé):1、負(fù)責(zé)公司各品牌在線上、線下的營銷體系的規(guī)劃與運(yùn)營管理工作，組織制定全渠道的整體規(guī)劃、年度計(jì)劃;2、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略及公司業(yè)務(wù)、產(chǎn)品的特點(diǎn)制訂各渠道(

12、含終端店鋪)的具體策略，構(gòu)建、優(yōu)化公司的運(yùn)營體系;3、負(fù)責(zé)公司整個電子商務(wù)全渠道運(yùn)營管理(包括團(tuán)隊(duì)建設(shè)、人員管理與培訓(xùn)，工作流程制定，部門之間的合作);4、負(fù)責(zé)品牌形象的管理，打造品牌形象的核心競爭力;5、負(fù)責(zé)全渠道產(chǎn)業(yè)鏈上、下游資源的溝通、協(xié)調(diào)及整合;6、負(fù)責(zé)建立品牌全渠道經(jīng)營模式及運(yùn)營管理體系，規(guī)范渠道、終端、網(wǎng)點(diǎn)各崗位工作標(biāo)準(zhǔn)和流程;7、負(fù)責(zé)對線下實(shí)體店、網(wǎng)點(diǎn)改善服務(wù)，激活服務(wù)潛力，提高品牌資源的轉(zhuǎn)化能力;任職條件:1、_年以上線上、線下服裝行業(yè)或高定產(chǎn)品運(yùn)營管理經(jīng)驗(yàn)，有過成功的項(xiàng)目案例，有年銷售額_億元以上，國內(nèi)、外時尚優(yōu)秀女裝服飾品牌或新銳品牌的品牌管理、品牌推廣和營銷策劃工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)

13、先;2、對品牌全渠道、終端、零售各流程，具備全渠道整盤運(yùn)作理念和能力;3、有豐富的線上、線下營銷推廣經(jīng)驗(yàn)，具備較強(qiáng)的文字表達(dá)能力;4、有出眾的數(shù)據(jù)分析能力和敏銳的市場洞察力、感知力。較強(qiáng)的統(tǒng)籌能力和團(tuán)隊(duì)管理能力，能承受較大的工作壓力，對事業(yè)富有激情，具有極強(qiáng)的事業(yè)心和創(chuàng)新意識。2022年渠道運(yùn)營主管的工作職責(zé)（十）職責(zé):1、根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)和經(jīng)營方針以及目標(biāo)行業(yè)特點(diǎn)，制定運(yùn)營推廣計(jì)劃并組織實(shí)施。2、積極開拓市場，與目標(biāo)行業(yè)的目標(biāo)客戶進(jìn)行商務(wù)洽談及長期合作，3、積極開展渠道建設(shè)，渠道管理和渠道關(guān)系維護(hù)等工作。4、開拓建立地區(qū)市場的代理渠道。5、管理當(dāng)?shù)貐^(qū)域代理商經(jīng)銷商6、對區(qū)域代理商經(jīng)銷商的銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)7、地區(qū)市場狀況競爭品牌的信息進(jìn)行調(diào)研反饋。8、制定當(dāng)?shù)氐氖袌鐾茝V計(jì)劃及方案。9、組織執(zhí)行當(dāng)?shù)氐纳鲜型茝V方案任職資格1、談判和溝通能力