直銷公司個(gè)案研究-偉新國(guó)際興業(yè)有限公司

1、直銷公司個(gè)案研討偉新國(guó)際興業(yè)8741 李秉鴻 8711037 吳黎暉 8741003 楊昌齊 8841117 黃愉家 8741012 葉建宏內(nèi)容大綱公司沿革與組織制度與獎(jiǎng)金行銷戰(zhàn)略與教育訓(xùn)練輿論與探討Q&A 公司沿革與組織偉新公司成立至今約略歷經(jīng)三個(gè)時(shí)期：1.事業(yè)發(fā)展2.產(chǎn)品創(chuàng)新3.籠統(tǒng)提昇事業(yè)發(fā)展七十四年八月十二日：偉新事業(yè)創(chuàng)立，董事長(zhǎng)為立法委員黃正一先生。 七十五年九月廿八日：成立高雄分公司，同年十二月廿七日成立臺(tái)中分公司。 七十六年四月：偉新月刊創(chuàng)刊，為公司與直銷商間建立起最正確橋樑。 七十七年六月：為業(yè)務(wù)擴(kuò)大及落實(shí)營(yíng)運(yùn)目標(biāo)之需求，公司正式更名為偉新國(guó)際興業(yè)。 七十九年六月：購(gòu)買高雄分公

2、司營(yíng)業(yè)大樓，擴(kuò)大營(yíng)業(yè)。 產(chǎn)品研發(fā)七十四年八月十二日：偉新事業(yè)創(chuàng)立，以銷售高級(jí)裝飾性產(chǎn)品鑽石為主。七十六年七月：引進(jìn)，瑞土名錶系列，首開商品多元化之始。 七十七年一月：推出營(yíng)養(yǎng)食品系列御用靈芝、御用瓊露、蜂王乳加花粉等天然營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)助食品系列。 八十年十月：引進(jìn)日本面速力達(dá)姆關(guān)係企業(yè)一一柔絲芬化妝品 ，為消費(fèi)性產(chǎn)品更添新頁(yè)。 籠統(tǒng)提昇八十年元月：公平買賣法在董事長(zhǎng)黃正一先生極力推動(dòng)下，終於在立法院三讀通過。 八十年十月二十日：正式參與中華民國(guó)多層次直銷協(xié)會(huì)，由董事長(zhǎng)當(dāng)選第一任理事長(zhǎng)，為直銷事業(yè)邁向新紀(jì)元。 八十七年九月：偉新正式上網(wǎng)際網(wǎng)路。 八十八年六月：榮獲優(yōu)良企業(yè)顧客滿意度金質(zhì)獎(jiǎng)。 八十九年元月

3、：主辦第一屆傳銷大學(xué)。 八十九年六月：榮獲中華民國(guó)新世紀(jì)十大傑出企業(yè)金鼎獎(jiǎng)。 組織概況總管理處(一) 業(yè)務(wù)部(二) 無店事業(yè)部 (三) 生活事業(yè)部 (四) 企劃部(五) 財(cái)務(wù)部(六) 行管部(七) 法制部(八) 公共關(guān)係部(九) 教育訓(xùn)練部(十) 電腦中心(十一) 服務(wù)中心組織概況業(yè)務(wù)部門(一) 賣場(chǎng)區(qū)(二) 商談區(qū)(三) 教育訓(xùn)練區(qū) 制度與獎(jiǎng)金制度部分：1.特征 2.階級(jí) 3.升格條件 4.福利獎(jiǎng)金部分：1.與同業(yè)的利潤(rùn)比較表2.業(yè)績(jī)及領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金偉新制度的特征1. 階級(jí)短2. 業(yè)績(jī)不歸零3. 21世紀(jì)獎(jiǎng)4. 全國(guó)分紅5. 高階無限代分紅偉新階級(jí)簡(jiǎn)介四階特約商()經(jīng)銷商()代理商()總代理()榮

4、譽(yù)階鑽石總代理(.)升格條件 職稱 達(dá)成條件 特約商(DM) 1.年滿18歲擁有一位推薦人 當(dāng)月 2.銷售達(dá)18,000分以上(一個(gè)月業(yè)績(jī)結(jié)算日內(nèi)) 經(jīng)銷商(OM) 1.培養(yǎng)三位直系特約商(DM)，組織系統(tǒng)累計(jì)積分達(dá)24萬分 當(dāng)月 2.個(gè)人銷貨積分累計(jì)達(dá)24萬分以上。 代理商(VDA) 1.培養(yǎng)三位直系經(jīng)銷商 次月 2.個(gè)人銷貨積分累計(jì)達(dá)72萬分以上。 總代理(VDM) 1.培養(yǎng)三位直系升格代理商，獲得挑戰(zhàn)資格，當(dāng)月積分210 次月 萬分以上。 鑽石級(jí)總代理 1.培養(yǎng)三位直系升格總代理，或培養(yǎng)九位直系升格代理商 (D.VDM) 2.隔月起一年內(nèi)達(dá)成6次當(dāng)月個(gè)人組織積分(含VDM)達(dá)180萬 分

5、以上 3.次月升格鑽石級(jí)總代理月分紅1% 福利實(shí)質(zhì)：旅遊非實(shí)質(zhì)：講師培訓(xùn)、促銷活動(dòng)、表?yè)P(yáng)大會(huì)獎(jiǎng)金部分與同業(yè)的利潤(rùn)比較表公司名稱零售利潤(rùn)說明美商如新集團(tuán)43%零售價(jià)143% - 批發(fā)價(jià)100% = 零售利潤(rùn)43%偉新公司15-24%銷貨滿18,000分，領(lǐng)取銷貨傭金(費(fèi)率15%24%)日商妮芙露公司25% 商品定價(jià)的八折進(jìn)貨業(yè)績(jī)與領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金銷貨獎(jiǎng)金僅適用於特約商()及經(jīng)銷商() 銷售累計(jì)積分 傭金費(fèi)率1800180000分 15%80001240000分 20%240001480000分 24%480001720000分 28%720001分 32%無限代組織輔導(dǎo)獎(jiǎng)金 職稱 獎(jiǎng)勵(lì)條件 獎(jiǎng)金費(fèi)率 代

6、理商(VDA) 當(dāng)月個(gè)人小組積分 5.5% 達(dá)5萬分以上。 上線VDM提撥 總代理(VDM) 當(dāng)月個(gè)人小組積分 3%鑽石總代理 (不含VDA.VDM) (D.VDM) 達(dá)5萬分以上。 公司提撥 世紀(jì)獎(jiǎng) 每月新完成3個(gè)直線特約商(不斷線特約商至少18000分以上)業(yè)績(jī)累積達(dá)24萬分者即榮獲21世紀(jì)獎(jiǎng)。 榮獲21世紀(jì)獎(jiǎng)?wù)?可享有(個(gè)人小組業(yè)績(jī)) 4%獎(jiǎng)金及獲頒21世紀(jì)金質(zhì)獎(jiǎng)?wù)隆?個(gè)人小組業(yè)績(jī)只計(jì)算本身新創(chuàng)業(yè)績(jī)，不含下線榮獲21世紀(jì)獎(jiǎng)金者之系統(tǒng)業(yè)績(jī)。 組織代數(shù)獎(jiǎng)金 培養(yǎng)一位DM升格為代理商(VDA)，該名代理商(VDA)當(dāng)月個(gè)人小組業(yè)績(jī)達(dá)五萬分以上領(lǐng)一代2%組織代數(shù)獎(jiǎng)金。最多領(lǐng)六代組織代數(shù)獎(jiǎng)金。 分紅 A. 鑽石級(jí)總代理(D.VDM)1%月分紅B. 總代理及鑽石級(jí)總代理三節(jié)分紅C. 代理商三節(jié)分紅 行銷戰(zhàn)略從四方面著手探討 產(chǎn)品戰(zhàn)略 價(jià)格戰(zhàn)略 通路戰(zhàn)略 促銷戰(zhàn)略 產(chǎn)品戰(zhàn)略 注重重複購(gòu)買的潛在利益 舉靈芝為例產(chǎn)品多樣化,生活所需的產(chǎn)品皆有為不同消費(fèi)者提供不同產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)略 高單價(jià),高品質(zhì)不輕易更動(dòng)定價(jià) 通路戰(zhàn)略 有缺點(diǎn)也有優(yōu)點(diǎn) 促銷戰(zhàn)略 打折方案