新版《思考與財(cái)富》

1、221/222思考與財(cái)富思想決定一切你的意志力量，是決定你成敗的力量。要想成功，先要有正確的思想方法和思維方式。你思想所要的，都能夠?qū)崿F(xiàn)?！八枷搿笔挂粋€(gè)人走上與愛迪生的合作之路“思想決定一切”，這話一點(diǎn)不假。當(dāng)思想與目標(biāo)、毅力以及獵取物質(zhì)財(cái)寶的熾烈欲望結(jié)合在一起時(shí)，思想更具有強(qiáng)有力的力量。幾年前，艾德溫巴尼斯發(fā)覺，人們只要去思想就可致富，這是千真萬確的事。他的發(fā)覺并非一念之間所產(chǎn)生，而是慢慢來到的。最初只是一種急切的欲望：他要做偉大的愛迪生的商業(yè)伙伴。巴尼斯愿望的要緊特征之一，確實(shí)是“明確”，他希望和愛迪生“共同”工作，而不是“為他”工作。在認(rèn)真觀看了如何將欲望轉(zhuǎn)化為事實(shí)的描述之后，我們對(duì)致富

2、的原則就會(huì)有更好的理解。當(dāng)那個(gè)欲望，或者講是思想的沖動(dòng)，首次在巴尼斯的心頭閃過時(shí)，他也是無力采取行動(dòng)的，因?yàn)橛袃纱罄щy擋在面前：一、他不認(rèn)識(shí)愛迪生；二、他沒有足夠的鈔票買張火車票到新澤西州的奧倫芝去。這些困難足可使大多數(shù)人感到沮喪，進(jìn)而放棄實(shí)現(xiàn)欲望的嘗試。然而，巴尼斯的那個(gè)欲望卻不同平常! 發(fā)明家與游民他想方法在愛迪生的實(shí)驗(yàn)室中出現(xiàn)，宣布他是來和愛迪生合作的。幾年后，愛迪生談起他跟巴尼斯初次會(huì)晤的情形時(shí)講：“他站在我的面前，外表就像一個(gè)十足的無業(yè)游民。然而他臉上的表情給人的感受是，他決心要求的東西。依照我多年和人交往的經(jīng)驗(yàn)，我深知，當(dāng)一個(gè)人真正渴望獲得某樣?xùn)|西時(shí)，為了得到它，他甚至不惜付出一切

3、代價(jià)，這種人必定會(huì)成功。我給了他所渴望得到的機(jī)會(huì)，因?yàn)槲铱闯鏊严露Q心，不成功誓不罷休。以后的事實(shí)證明了我的推斷特不正確?！边@位年輕人之因此能在愛迪生的辦公室里獲得了事業(yè)的開端，決不是因?yàn)樗獗淼年P(guān)系，因?yàn)樗耐獗韺?duì)他是絕對(duì)不利的，最重要的是因?yàn)樗摹八枷搿?，思想決定了一切。在第一次會(huì)晤中，巴尼斯并未建立起他與愛迪生的合作伙伴關(guān)系。他只是在愛迪生的辦公室里得到了一個(gè)工作機(jī)會(huì)，而且薪水專門低。幾個(gè)月過去了。巴尼斯一心所想接近自己暗自確定的那個(gè)“明確的要緊目標(biāo)”的愿望，顯然沒有絲毫進(jìn)展。然而，巴尼斯的意識(shí)正在發(fā)生重大的變化，他不斷地在強(qiáng)化他想做愛迪生商業(yè)伙伴的這一欲望。心理學(xué)家講得特不正確：“當(dāng)

4、一個(gè)人確實(shí)渴望去做一件情況時(shí)，這件情自會(huì)出現(xiàn)。”巴尼斯預(yù)備與愛迪生在商業(yè)上合作，而且他決心接著積極預(yù)備下去，直到他達(dá)到目標(biāo)為止。他從未對(duì)自己講：“算啦，有什么用呢?我想我得改變?cè)瓉淼闹饕?，試試做一個(gè)推銷員吧。”然而他卻對(duì)自己如此講：“我到這兒來是為了與愛迪生合作，我一定要達(dá)到那個(gè)目標(biāo)，即使耗盡我的一生也在所不惜?！彼v話算話!倘若人們確定了一個(gè)明確的目標(biāo)，同時(shí)為了那個(gè)目標(biāo)甘愿付出所有（包括一些不得不花費(fèi)的時(shí)刻），那么，他必定會(huì)獲得預(yù)想不到的結(jié)果！也許，當(dāng)時(shí)年輕的巴尼斯還不明白那個(gè)道理，然而他的不屈不撓的決心堅(jiān)持一個(gè)單純?cè)竿某志靡懔Γ⒍ㄊ顾P除了所有的障礙，并為他帶來他所查找的機(jī)會(huì)。 機(jī)會(huì)的

5、狡猾偽裝當(dāng)機(jī)會(huì)來到時(shí)，它出現(xiàn)的方式，并非為巴尼斯所能料到的，這是機(jī)會(huì)的惡作劇。它有從后門溜進(jìn)來的狡猾適應(yīng)，它來到時(shí)往往偽裝成不幸或一種失敗的模樣。這也許能夠講，什么緣故許許多多的人之因此不能認(rèn)識(shí)機(jī)會(huì)的道理。愛迪生剛剛完成一種新的辦公用具的發(fā)明，當(dāng)時(shí)稱之為“愛迪生口授機(jī)”。他的銷售人員對(duì)此不熱衷，他們不相信這種機(jī)器能輕易脫手。巴尼斯意識(shí)到他的機(jī)會(huì)來臨了!這種機(jī)會(huì)悄然來到，它是藏在除了巴尼斯和發(fā)明家之外、沒有其他人感興趣的一個(gè)怪模怪樣的機(jī)器之中。巴尼斯明白他能推銷愛迪生的口授機(jī)。他向愛迪生提出請(qǐng)求，并立即得到了同意。他不但銷售出了這種機(jī)器，而且事實(shí)上他的銷售十分成功。因此愛迪生他和簽了約，讓他負(fù)責(zé)

6、在全國(guó)推銷。在那個(gè)商業(yè)合作的過程中，巴尼斯除了使自己成為富翁外，還做了一件更重要的情況，他證明了一個(gè)人確實(shí)能夠“考慮致富”。巴尼斯最初的欲望對(duì)他而言值多少鈔票，我無法明白，也許會(huì)帶給他200或300萬美元。然而不管值多少鈔票，若與他所得到的更大智慧之財(cái)寶相比較，則是微不足道的。他的智慧財(cái)寶是：“積極思想，配以絕對(duì)的原則，并付諸行動(dòng)，即可轉(zhuǎn)變?yōu)槲镔|(zhì)的財(cái)寶?！焙?jiǎn)單地講，“考慮”使偉大的愛迪生和同樣偉大的巴尼斯結(jié)成商業(yè)伙伴關(guān)系；考慮使他致富。他開始時(shí)一無所有的，后來終于證明了自己能夠擁有一切。 距黃金三尺被臨時(shí)的挫折嚇倒面輕易放棄，是最常見的失敗緣故之一。人有時(shí)總是不免會(huì)犯這種錯(cuò)誤：他畏懼成功了。在

7、淘金熱的生活里，達(dá)比也染上了“黃金熱”，到西部去淘金。他從未聽講過這種思想：從人的思想中挖出的黃金，遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于從地下挖出的黃金。他到那兒選了一塊地，開始用十字鎬和鐵鍬工作了。通過數(shù)周的勞動(dòng)之后，他得到了酬勞發(fā)覺了一塊閃閃發(fā)光的礦藏。他需要用機(jī)器將礦石掘出來。因此他悄悄地將礦石掩埋好，循著來時(shí)的足跡，回到了馬里蘭州威廉斯堡的家鄉(xiāng)，將“發(fā)財(cái)”的消息告訴他的親戚與少數(shù)鄰居。他們湊鈔票購(gòu)買了所需要的機(jī)器，并將機(jī)器運(yùn)去。開采的第一車礦石運(yùn)到了提煉場(chǎng)之后。消息傳來，證明他們擁有了科羅拉多州最豐富的礦場(chǎng)之一。再有幾車礦石，便能夠清理掉所有債務(wù)，以后便是利潤(rùn)的大豐收。挖土機(jī)挖得越深，達(dá)比和朋友們的希望也越高。但

8、是，怪情況發(fā)生了，金礦脈突然消逝：他們的美夢(mèng)到了盡頭，聚金盆不再存在了。他們接著挖掘，無望地試圖找回礦脈，但結(jié)果均徒勞無功。終于他們決定“放棄”。他們以數(shù)百美元的價(jià)鈔票將機(jī)器賣給一位收購(gòu)爛鐵的人，便搭火車回家去了。這位收購(gòu)爛鐵者找來了一位開礦工程師，檢查礦場(chǎng)，并作了一番計(jì)算。這位工程師提出他的意見講，那個(gè)開礦打算之因此失敗，是因?yàn)榈V場(chǎng)主人不明白什么叫“假脈”。依照他的計(jì)算，在距離達(dá)比停止挖掘之處三尺的地點(diǎn)，將能夠找到礦脈。果然，在那兒確實(shí)找到了!這位收購(gòu)爛鐵者從礦場(chǎng)的礦石中獲利數(shù)百萬美元，是因?yàn)樗靼自诜艞壷?，去?qǐng)教一一位專家的意見。 “我決不因不人講不而停止”這件事過后專門久，當(dāng)達(dá)比發(fā)覺一

9、個(gè)人的欲望能轉(zhuǎn)變成黃金時(shí)，他所收回的利益是他損失的許多倍。在他從事銷售人壽保險(xiǎn)的生意時(shí)，他有了這一發(fā)覺。達(dá)比記得，因?yàn)樗诰帱S金三尺之處停止，使巨大的財(cái)寶失之交臂，由于這一經(jīng)驗(yàn)，使他在所選擇的工作中獲得了巨大收益。他的方法專門簡(jiǎn)單，只是對(duì)自己講：“我曾在距黃金三尺之處停止，然而我在勸講人們購(gòu)買保險(xiǎn)時(shí)，決不因?yàn)樗麄冎v不而停止?！泵磕瓿鍪廴藟郾ｋU(xiǎn)在百萬美元以上者，僅有少數(shù)幾個(gè)人，而達(dá)比是其中之一。他從放棄金礦所得到的教訓(xùn)中，學(xué)會(huì)了堅(jiān)持。在人的一生中，當(dāng)成功來到之前，他必定會(huì)遭遇許多短暫的挫折，也許還有失敗。當(dāng)一個(gè)人被失敗壓倒時(shí)，最容易做到的而且最合邏輯的事，莫過于放棄。大多數(shù)人差不多上這種做法。美

10、國(guó)知名的500多位最成功的人士曾告訴作者，在他們被失敗壓倒的地點(diǎn)，只要再跨出一步，便是他們的成功之處。失敗是一個(gè)極具諷刺意味又極狡猾的歹徒，正當(dāng)成功近在眼前之際，它以剝奪一個(gè)人的成功為它最大的歡樂。 堅(jiān)持五角鈔票的教訓(xùn)達(dá)比從大學(xué)得到學(xué)位之后不久，決定要從開金礦的經(jīng)驗(yàn)中查找利益，他的運(yùn)氣不壞，在一次偶發(fā)的事件中他證明了：不人講“不”，并不一定是不！有一天下午，他正關(guān)心他的伯伯在舊式的磨坊里磨麥子。他的伯伯經(jīng)營(yíng)一個(gè)大農(nóng)場(chǎng)，農(nóng)場(chǎng)里住著一些黑人佃農(nóng)。門靜靜地打開了，一個(gè)黑人小孩走進(jìn)來，站在了門的旁邊。她是一個(gè)佃農(nóng)的女兒。伯伯抬起頭看見了那個(gè)小女孩，粗魯?shù)貙?duì)她吼道：“你來做什么!”女孩以微弱的聲音回答：

11、“我媽講請(qǐng)你給她五角鈔票。”“我不給，”伯伯回答講，“你現(xiàn)在就回去?！薄笆堑?，大爺?！毙『⒒卮?，然而她卻站著不動(dòng)。伯伯接著做著他的工作，他太忙了，沒有注意到小孩還沒有離去。當(dāng)他抬起頭看見小孩仍然站在原地時(shí)，他對(duì)她大聲吼叫：“我叫你回家去!立即走，要不然我就請(qǐng)你吃棍子?！毙∨⒅v：“是的，大爺?！钡琅f站在那兒沒有動(dòng)。伯伯放下他預(yù)備倒進(jìn)磨子漏斗的一袋麥子，拿起一塊木板，開始朝小女孩走去，一臉怒氣沖沖的模樣。達(dá)比吃了一驚，他明白這小孩要挨一頓毒打。因?yàn)樗幕鸨宰铀敲靼椎?。?dāng)他伯伯走近小孩站著的地點(diǎn)時(shí)，小孩向前跨了一步，正視著他，同時(shí)用尖銳的聲音喊道：“我媽一定要五角鈔票!”伯伯這時(shí)停下來

12、，凝視她好一會(huì)兒，然后慢慢地將木板放到地上，手伸進(jìn)口袋，掏出五角鈔票給了她。小孩接下鈔票，慢慢退到門口，她的眼睛一直凝視著剛剛被她制服的男子。她走后，伯伯坐在一只木箱上，眼睛望著窗外的天空足足有10分鐘之久。他正以一種敬畏的心情回想他剛才遭受的失敗。達(dá)比也在考慮。在他的全部經(jīng)驗(yàn)中，他依舊第一次看見一個(gè)黑人小孩不慌不忙地敢對(duì)著兇惡的主人如此，她是如何做到的?他的伯伯收起兇暴的性情，變成了一只柔順的羔羊，這又是什么緣故?這小女孩用了什么奇妙的力量改變了主人的態(tài)度?這些問題在達(dá)比的心頭閃動(dòng)，直到若干年后他才找到答案，之后他便對(duì)我講述了這則故事。令人不可思議的是，他在講述這則不平常的故事的時(shí)候，確實(shí)是

13、在那個(gè)古老的磨坊內(nèi)一一在他的伯伯打了敗仗的地點(diǎn)。 小孩的奇妙力量我們站在那個(gè)古老而發(fā)霉的磨坊中，達(dá)比又一次地講述了這則非同平常的制服與被制服者的故事。講完后他問：“你的看法是如何樣的?那個(gè)小孩使用了什么奇妙的力量，使我的伯伯徹頭徹尾地被打敗了？”關(guān)于那個(gè)問題的答案，將在本書敘述的原則中展現(xiàn)。那個(gè)答案是特不有意義的。它足可使任何人了解和應(yīng)用那個(gè)小女孩在緊急間得到的力量。讓心靈機(jī)警些，你便能觀看出給予小女孩關(guān)心的究竟是什么力量。在下一章里，你將看見這種力量。它可能會(huì)以一種獨(dú)立的觀念方式出現(xiàn)；也可能以一種打算或目的性出現(xiàn)。還有，它也許會(huì)促使你回想起過去種種失敗或挫折的經(jīng)歷，并讓你從中汲取教訓(xùn)，而這教

14、訓(xùn)，足可使你贏得在過去失敗中所損失的一切。在我向達(dá)比解釋了那個(gè)黑人小女孩無意中使用的這股力量之后，他趕忙追憶起他擔(dān)任人壽保險(xiǎn)推銷員13年的經(jīng)驗(yàn)，并坦白地承認(rèn)他在這一行業(yè)中的成功，專門大程度上要?dú)w功于從這小孩的行為上得到的啟發(fā)。達(dá)比指出：每當(dāng)遇到一個(gè)可能的客戶想打發(fā)我走而不買保險(xiǎn)時(shí)，我便看見那小孩站在古老的磨坊里，她的大眼睛放射出不屈不撓的光芒。因此我對(duì)自己講：“我一定要做成這筆生意?！痹谖易龅乃猩庵?，贏利最大的那些差不多上在人們講了“不”之后做成的。他還回想到距黃金僅三尺而停止工作的錯(cuò)誤，他講：“然而那次經(jīng)驗(yàn)使我因禍得福。它教導(dǎo)我，不管生意多么困難，都要接著堅(jiān)持到底。我需要吸取那個(gè)教訓(xùn)，然

15、后方能在事業(yè)上獲得成功?！边@則關(guān)于達(dá)比、他的伯伯、小女孩和金礦的故事，無疑會(huì)被成千上出售人壽保險(xiǎn)為生的人讀到，作者希望對(duì)他們強(qiáng)調(diào)一點(diǎn):達(dá)比每年能夠出售人壽保險(xiǎn)達(dá)百萬美元以上的能力，是受惠于這兩則經(jīng)驗(yàn)。達(dá)比的經(jīng)驗(yàn)是如此平凡而簡(jiǎn)單，然而這些經(jīng)驗(yàn)含有對(duì)他一生命運(yùn)的解答，因此對(duì)他而言，這些經(jīng)驗(yàn)和他的生命同樣重要。他受益于這兩個(gè)戲劇性的經(jīng)驗(yàn)，是因?yàn)樗紤]和分析了經(jīng)驗(yàn)，并獲得了教訓(xùn)。然而一個(gè)既沒有時(shí)刻又沒有興趣去研究失敗以查找可能導(dǎo)致成功的知識(shí)的人，則該當(dāng)如何？他應(yīng)該從何處以及如何去學(xué)習(xí)將失敗轉(zhuǎn)變?yōu)槌晒Φ募记桑勘緯膶懽髂康拇_實(shí)是要回答這些問題。 你只需要一個(gè)正確的觀念一個(gè)人要獲得成功，所需要的只是一個(gè)正

16、確的觀念。當(dāng)你開始考慮而財(cái)寶也逐漸增加時(shí)，你會(huì)觀看到財(cái)寶的積存在于一種心態(tài)，一種明確的目的，再加上不懈努力。任何人，想必關(guān)于如何獲得這種吸引財(cái)寶的心態(tài)會(huì)感到興趣。我花費(fèi)25年的時(shí)刻對(duì)此進(jìn)行了研究，因?yàn)槲乙蚕朊靼住叭巳绾螛硬拍軗碛羞@種心態(tài)”。你可留心一下，一旦當(dāng)你掌握了這一哲學(xué)的各項(xiàng)原則，并能開始遵照這些原則去行事之后，你的經(jīng)濟(jì)狀況會(huì)開始改善，你所觸及的每件事物都將變?yōu)閷?duì)你有利的資產(chǎn)。不可能嗎?不，絕對(duì)可能!人類要緊的弱點(diǎn)之一，確實(shí)是一般人太熟悉“不可能”那個(gè)詞。這是可悲的。這本書是為那些尋求成功法則，同時(shí)情愿以這些法則做孤注一擲的人而寫的。有成功意識(shí)的人一定會(huì)成功。輕易讓自己變成失敗意識(shí)者，就

17、會(huì)失敗。我們的目標(biāo)，是在于關(guān)心所有尋求將失敗意識(shí)變?yōu)槌晒σ庾R(shí)的人，使得他們所需要的技巧。對(duì)大多數(shù)人而言，還有另一個(gè)共同的特點(diǎn)，即依照“他們自己的”印象和信念去衡量每件事和每個(gè)人。許多人相信他們不可能考慮和獲得財(cái)寶，因?yàn)樗麄兊乃枷脒m應(yīng)于貧窮、匿乏、悲慘、失敗和挫折。這是愚蠢的，簡(jiǎn)直是自毀前程。 我將獲得我想到的亨利福特在要制造有名的V 8 汽缸引擎轎車時(shí)，他打算要將8個(gè)汽缸鑄造成一個(gè)整體引擎，并命令他的工程師們進(jìn)行設(shè)計(jì)。設(shè)計(jì)圖是畫出來了，然而工程師們一致認(rèn)為，要鑄造一種8個(gè)汽缸組成的引擎體是不可能的。福特講：“不管如何也要設(shè)法生產(chǎn)出這種引擎。”工程師們一致回答講：“這是不可能的?！备Ｌ孛钪v：“

18、接著去做，直到你們獲得成功為止，不管需要多少時(shí)刻。”些工程師只好接著去做。假如他們想在福特公司工作，就不無選擇。6個(gè)月過去了，沒有任何成果。又有6個(gè)月過去了，照舊沒有成果。工程師們?cè)嚤M了各種可能的設(shè)計(jì)方案，以執(zhí)行這一命令，然而這件事大概毫無進(jìn)展，“全然不可能!”到年終時(shí)，福特向他的工程師們探詢，他們?cè)俣雀嬖V他，他們尚未找到執(zhí)行他的命令的方案?！敖又プ觥?，福特講，“我想要這種引擎，我一定要得到它?！彼麄兘又θプ?，因此，看起來出了奇跡似的，制造訣竅被發(fā)覺了。福特的決心再次獲得勝利!這則故事的敘述，在細(xì)節(jié)上也許不夠詳盡準(zhǔn)確，然而故事的實(shí)質(zhì)內(nèi)容卻耐人尋味。凡是希望考慮致富的人，假如能夠細(xì)心推敲的

19、話，都可從這則故事中推斷出福特獲得億萬財(cái)寶的秘訣，全然用不著到遠(yuǎn)處去找，它就在你面前。福特之因此成功，是因?yàn)樗私獠⑦\(yùn)用了成功的原則。原則之一是欲望：明白你自己所要的是什么。在你閱讀本書的時(shí)候，一定要記住這則福特故事，假如你能如此做，假如你能掌握使福特致富的這些原則，那么你就能夠在你所從事的任何行業(yè)中，獲得足可和福特相比的成就。 為何你是“你自己命運(yùn)的主人”詩(shī)人亨雷寫下了含有哲學(xué)意味的一句話：“我是我的命運(yùn)的主宰；我是我的靈魂的船長(zhǎng)?！彼窃诟嬖V我們：我們是我們命運(yùn)的主人，因?yàn)槲覀冇心芰Σ倏v我們的思想。他也是在告訴我們，支配我們行動(dòng)的思想竟能使我們的頭腦磁化，這些“磁鐵”為我們吸引來種種跟我們

20、思想性質(zhì)相一致的力量、人物與生活環(huán)境。他還告訴我們，在我們能夠積存大量財(cái)寶之前，我們必須以致富欲望來磁化我們的頭腦，我們必須形成“致富意識(shí)”，直到這種欲望驅(qū)使人們制造了財(cái)寶為止。然而亨雷是一位詩(shī)人而不是一位哲學(xué)家，因此他用詩(shī)的方式表達(dá)一個(gè)偉大的真理，便已感到滿足，然而我們沒有滿足！ 能改變你命運(yùn)的原則現(xiàn)在我們預(yù)備討論這些原則的第一條。保持一種謙虛的精神，同時(shí)你在閱讀時(shí)要牢記：這些原則并非是某一個(gè)人發(fā)明的。這些原則曾使許多人成功，你能夠利用它們，使其能為你自己的進(jìn)展所用。 若干年前，我在西弗吉尼亞州沙倫大學(xué)的畢業(yè)典禮上發(fā)表演講。后來有位在美國(guó)總統(tǒng)府工作的青年給我寫了一封信，他在信上關(guān)于下一章里所

21、解釋的原則十分明確地表達(dá)了他的意見，他寫得是如此深刻而實(shí)在，因此我將它作為下文的引言：友愛的：國(guó)會(huì)議員的工作，給了我一個(gè)洞察人性問題的機(jī)會(huì)，我寫這封信是要提出一個(gè)建議，此建議對(duì)成千上萬可敬的人們或許有益。那年，你在沙倫大學(xué)畢業(yè)典禮上發(fā)表演講，當(dāng)時(shí)我是畢業(yè)班上的一個(gè)學(xué)生。那次演講，你在我心中培育了一個(gè)觀念，我現(xiàn)在能有為本州人服務(wù)的機(jī)會(huì)當(dāng)歸功于那個(gè)觀念，而且我今后假如有成就，大部分都將歸功于這一觀念。回憶此事猶如昨日，你講述了一個(gè)令人難以置信的方法，它使未曾受過學(xué)校教育、身無分文、沒有權(quán)勢(shì)和友人的享利福特躋身于崇高的地位。在你的演講未結(jié)束之前，我已下決心，要為自己覓得一席之地，不管今后有多少困難。

22、今天和今后數(shù)年里，將有成千上萬的青年人完成他們的學(xué)業(yè)。他們中的每個(gè)人都會(huì)查找一種崇高的信念。他們一定希望明白從哪個(gè)方向、做些什么工作來開始他們的人生。你能夠告訴他們，因?yàn)槟悴畈欢嚓P(guān)心許許多多的人解決了難題。今天，在美國(guó)有成千上萬的人們都樂于明白他們?nèi)绾文軐⒂^念轉(zhuǎn)化為財(cái)寶，并彌補(bǔ)他們過去的損失。這些人必須從起跑線開始，他們沒有財(cái)產(chǎn)的支援，假如講有人能關(guān)心他們的話，那么只有你能！祝你更加幸福！詹姆斯魯?shù)婪?957年，在我發(fā)表那次演講的35年之后，我又一次獲得了到沙倫大學(xué)發(fā)表畢業(yè)演講的機(jī)會(huì)。就在這一次，我同意了沙倫大學(xué)榮譽(yù)文學(xué)博士的學(xué)位。自那次演講后，我目睹了詹姆斯魯?shù)婪虿讲礁呱?，成為?guó)家航空公司的

23、執(zhí)行總裁和西弗吉尼亞州選出的國(guó)會(huì)參議員。人們心中所能想像和堅(jiān)信的任何事物，均可實(shí)現(xiàn)?？紤]致富第一步：欲望欲望它是所有成就的動(dòng)身點(diǎn)； 它是走向財(cái)寶的第一步！50年前，巴尼斯在新澤西州的奧倫芝，從貨運(yùn)列車內(nèi)爬下來時(shí)，他的外表也許像一名無業(yè)游民，然而他卻具有國(guó)王一樣的思想!通過鐵路走向愛迪生辦公室的途中，他想像自己站在愛迪生的面前：他聽見自己要求愛迪生給他一個(gè)機(jī)會(huì)，以實(shí)現(xiàn)他一生著了迷似的熾烈欲望要做這位偉大發(fā)明家的商業(yè)伙伴。巴尼斯的欲望并不只是一個(gè)希望!它不是一種祈求，它是一種強(qiáng)烈的、跳躍的欲望；它凌駕于一切之上，它是明確的。數(shù)年之后，巴尼斯再度站在愛迪生的面前，站在與愛迪生初次會(huì)面時(shí)的同一間辦公室

24、里，這一次他的欲望己經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)槭聦?shí)：他和愛迪生成為合作伙伴了。支配他一生的理想終于實(shí)現(xiàn)了。巴尼斯的成功，是因?yàn)樗x定了一個(gè)明確的目標(biāo)，并以他的全部精力，全部的意志力以及他的一切，去奔向那個(gè)目標(biāo)。 破釜沉舟的人通過5年之后，巴尼斯一直在尋求的機(jī)會(huì)方才開始出現(xiàn)。除了巴尼斯自己之外，所有的人大概都認(rèn)為他只只是是愛迪生事業(yè)的齒輪上的一個(gè)齒而已。然而在他自己的心中，從開始工作的第一天起，他無時(shí)無刻不認(rèn)為自己是愛迪生的合作伙伴。這是一件由明確欲望產(chǎn)生力量的明證。巴尼斯達(dá)到了目標(biāo)，是因?yàn)樗裁炊疾灰灰鰫鄣仙暮献骰锇?。他?gòu)想出一套打算，借此打算達(dá)到了目的。他破釜沉舟地堅(jiān)持著他的欲望，直到這欲望變成了事實(shí)

25、為止。前往奧倫芝時(shí)，他沒有對(duì)自己講：“我要?jiǎng)裰v愛迪生隨便給我一個(gè)工作?！彼v的是：“我要見愛迪生，同時(shí)告訴他，我來是要做他事業(yè)上的伙伴的?！彼麤]有講：“我要睜開眼睛凝視著另一個(gè)機(jī)會(huì)，以防萬一在愛迪生的企業(yè)中得不到我所要的工作?！彼桓嬖V自己：“在那個(gè)世界中只有一樣?xùn)|西是我決心要得到的，那便是和愛迪生在事業(yè)的合作。我要把我的整個(gè)前途，投注在我的能力上，去獲得我所要的東西?！彼唤o自己留下一點(diǎn)點(diǎn)后路。他必須成功，否則便是毀滅。這確實(shí)是巴尼斯成功的全部?jī)?nèi)情! 驅(qū)使我們獲得財(cái)寶的力量專門久往常，有一位偉大的統(tǒng)帥面臨著如此一個(gè)情況：他必須作一個(gè)保證在戰(zhàn)場(chǎng)上勝利的決定。他要指揮軍隊(duì)?wèi)?yīng)付一個(gè)兵力比他雄厚的強(qiáng)

26、大敵人。他將軍隊(duì)裝上船，航行到目的地，下船后，他命令將裝運(yùn)軍隊(duì)的船只燒掉。在開始戰(zhàn)斗前，他對(duì)部隊(duì)訓(xùn)話：“各位看見船只差不多燒掉了，這確實(shí)是講，非我們勝利，否則不可能活著離開那個(gè)地點(diǎn)。我們與在不無選擇，我們要么勝利，要么毀滅?！彼麄儎倮?。在任何事業(yè)中，每個(gè)勝利的人，都必須燒掉他返回的船只，切斷所有退路。只有如此做，他才會(huì)保持那種熾烈求勝的欲望，而這種欲望是成功的全然要素。在芝加哥大火的第二天早晨，一大群商人站在斯臺(tái)特街上，看著他們的店鋪幾乎全化為了灰燼，然后集合在一起商量對(duì)策，是重建家園呢?依舊遷離芝加哥到更有希望的地點(diǎn)重新做起?他們達(dá)成的決議是離開芝加哥，其中只有一人例外。這位決定留下來的商

27、人叫馬歇爾裴德，他指著他的商店的灰燼講：“各位，就在那個(gè)地點(diǎn)，我要建立世界上最大的商店，不管它燒掉多少次。”這幾乎是一個(gè)世紀(jì)往常的事。這家商店早已重建起來，而且直到今天還豎立在那兒。它那巍然的外形，正是其熾烈欲望所產(chǎn)生的意志力量所凝固，無疑這極具象征意義。對(duì)馬歇爾裴德而言，步他同業(yè)的后塵，原是特不容易的事。在生意難做，或前途看起來暗淡的時(shí)候，他們便打點(diǎn)行裝，遷到比較容易進(jìn)展的地點(diǎn)去。馬歇爾裴德和其他商人之間的不同之處，特不值得注意。因?yàn)閹缀跛谐晒εc失敗者的區(qū)不，確實(shí)是在這一點(diǎn)點(diǎn)上的不同。每個(gè)人到了明白用鈔票的年齡時(shí)，都希望有鈔票。“祈求”可不能帶來財(cái)寶，然而把“祈求”財(cái)寶的心態(tài)變成堅(jiān)決的意念

28、，然后用打算明確的方法與手段去獲得財(cái)寶，并以永不言敗的堅(jiān)強(qiáng)精神堅(jiān)持這些打算，如此就會(huì)帶來事業(yè)上的成功。 使欲望變成財(cái)寶的六個(gè)步驟把欲望轉(zhuǎn)變?yōu)樨?cái)寶，有六個(gè)明確而切實(shí)的步驟：一、你內(nèi)心要確定你真正所企求的財(cái)寶的數(shù)量目標(biāo)，僅講“我要專門多鈔票“是不夠的，數(shù)目一定要明確。(關(guān)于這種明確性，有一個(gè)心理上的理由，這在下一章將會(huì)討論。)二、為了達(dá)到你所企求的目標(biāo)，你確定自己有決心付出些什么代價(jià)（“不勞而獲”的情況是沒有的）。三、確定一個(gè)具體的日期，你決心何時(shí)“擁有”你所企求的目標(biāo)。四、擬定一個(gè)實(shí)現(xiàn)你欲望的明確打算，同時(shí)不論你是否已有預(yù)備，要立即開始將打算付諸行動(dòng)。五、將你要得到的財(cái)寶的數(shù)量目標(biāo)、達(dá)到目標(biāo)的期

29、限以及為達(dá)到目標(biāo)所愿付出的代價(jià)，以及如何取得這些財(cái)寶的行動(dòng)打算等，都簡(jiǎn)明扼要地寫下來。并寫一份督促自己的誓詞類的聲明。六、每天把這份聲明大聲地讀兩遍，一遍在晚上入睡前，一遍在早晨起床后。在你讀這份聲明時(shí)，你要想像到、感受到自己差不多擁有了這筆財(cái)寶。這一點(diǎn)專門重要，你必須遵照這六個(gè)步驟中所講明的指示去做。特不重要的是，你要遵守和奉行第六個(gè)步驟中的指示。你也許會(huì)抱怨講，在你未實(shí)際達(dá)到這一目標(biāo)之前，你不可能看見你自己的成就和財(cái)寶，但這正是“熾烈的欲望”能關(guān)心你的地點(diǎn)。假如你確實(shí)十分強(qiáng)烈地希望擁有財(cái)寶，進(jìn)而使你的欲望變成了充滿你大腦的意念，你將會(huì)毫無困難地使你自己相信你會(huì)得到它。如此做的目的是要使你渴

30、望財(cái)寶，同時(shí)確實(shí)下定決心要得到它，最后你將能夠使自己相信必會(huì)擁有它。 你能想像自己是百萬富翁嗎?關(guān)于人類心智活動(dòng)的原則沒有了解的人，一定會(huì)認(rèn)為這些指示不切合實(shí)際。假如讓那些對(duì)這六個(gè)步驟持懷疑態(tài)度的人們明白，這是安德魯卡納基所傳給他們的信條，這也許會(huì)對(duì)他們有所關(guān)心。卡耐基開始時(shí)，是一個(gè)鋼鐵廠的一般工人。他出身微賤，但由于使用了這些原則，因此他獲得了幾億元的財(cái)寶。假如人們明白上面所講的六個(gè)步驟，是通過愛迪生認(rèn)真檢查而獲得他同意的法則，也許對(duì)人們會(huì)更有關(guān)心。愛迪生認(rèn)為這些步驟不僅為積存財(cái)寶所必不可少，也是達(dá)到任何目的的差不多步驟。這些步驟并不要求你“辛勞工作”，它們也不要求你犧牲。它們并不想把一個(gè)人

31、變得可笑和荒唐。應(yīng)用這些步驟，并不需要受過多么高深的教育，只要你有足夠的想像力，就能成功地應(yīng)用這六個(gè)步驟。這種想像力，能使一個(gè)人洞察和了解到財(cái)寶的積存不能取決于機(jī)會(huì)或運(yùn)氣。必須明白：所有積存了龐大財(cái)寶的人，最初總是一些理想、希望、祈求、欲望和打算，然后得到了財(cái)寶。 偉大理想的力量生活在競(jìng)爭(zhēng)中的我們，應(yīng)當(dāng)鼓舞自己去了解我們生存的世界差不多發(fā)生大變化，它需要新的觀念、新的行為方式、新的首領(lǐng)人物、新的發(fā)明、新的教學(xué)方法、新的市場(chǎng)推銷方法、新的書籍、新的文字、新的電視節(jié)目、新的電影觀念。在對(duì)這些新的與更好的事物需求背后有一種氣質(zhì)，一個(gè)人要成功，就必須具備它。這種氣質(zhì)便是“目標(biāo)的明確性”，明白需要的是什

32、么，而且有強(qiáng)烈的欲望去獲得它。期望積存財(cái)寶的人們，應(yīng)當(dāng)記?。菏澜缟险嬲氖最I(lǐng)人物，是那些在機(jī)會(huì)尚未誕生之前，就能夠掌握那些不具體的、不可見的意念并能有效加以利用的人。他們將這些意念(或思想的沖動(dòng))轉(zhuǎn)變?yōu)槟μ齑髽?、都市、工廠以及能夠使生活過得更為愉快的各種事物。在你打算獲得那些財(cái)寶時(shí)，你不要受不人阻礙而輕視夢(mèng)想者。在那個(gè)巨變的世界中，你要贏得大的賭注，就必須把握昔日偉大拓荒者的精神，他們的夢(mèng)想曾給我們的文化留下專門多有價(jià)值的東西，他們的精神成為我們國(guó)家的精神使你相我能夠獲得進(jìn)展和表現(xiàn)才智的機(jī)會(huì)。假如你渴望做的事是正當(dāng)?shù)?，而且你?duì)這件事深信不疑，那么就勇往直前地去做吧!去實(shí)現(xiàn)你的夢(mèng)想!假如你遭遇到

33、一時(shí)的失敗，也不要管不人講什么，因?yàn)椴蝗嘶蛟S并不明白每次失敗都會(huì)帶來同等成功的種子。愛迪生夢(mèng)想著能用電點(diǎn)亮燈，他就在他站立的地點(diǎn)開始將夢(mèng)想付諸行動(dòng)，盡管失敗了一萬次以上，他依舊堅(jiān)持他的夢(mèng)想，直到他使夢(mèng)想變成具體的事實(shí)。注重實(shí)踐的夢(mèng)想家可不能輕言放棄!維倫夢(mèng)想能有一個(gè)聯(lián)合的雪茄香煙店，他便將夢(mèng)想轉(zhuǎn)變?yōu)樾袆?dòng)。現(xiàn)在美國(guó)都市中一些位置最好的街角處，都有一個(gè)“聯(lián)合雪茄香煙店”。萊特兄弟兩人夢(mèng)想著一種會(huì)在空中飛行的機(jī)器?，F(xiàn)在人們可在全世界看見它，證明他們的夢(mèng)想是真實(shí)的。馬可尼夢(mèng)想一種利用電波傳遞信息的方法?，F(xiàn)在那個(gè)世界上的每個(gè)電臺(tái)與電視臺(tái)都能見到他的夢(mèng)想并非空中樓閣?；蛟S使你覺得有味的是，當(dāng)馬可尼宣布他發(fā)

34、覺了一個(gè)原理，依照那個(gè)原理，他能通過空中發(fā)出信息，而不必借助于電線或其他的物質(zhì)時(shí)，他的友人竟將他看管起來，并送他到精神病院去檢查。今天的夢(mèng)想家們的境遇，遠(yuǎn)比前人好得多了。當(dāng)代世界充滿了機(jī)會(huì)，這是以往的夢(mèng)想家們所沒有的。 如何使夢(mèng)想從發(fā)射臺(tái)升起懷有熾烈的欲望要去做一種人和做一件事，這確實(shí)是夢(mèng)想家起飛的動(dòng)身點(diǎn)。夢(mèng)想可不能在冷漠、懶惰或缺乏進(jìn)取的人心中產(chǎn)生出來。記?。河兴删偷娜?，都有一個(gè)不幸的開始，通過了許多令人難過的奮斗與挫折，然后才能抵達(dá)成功。這些成功的人，他們生命的轉(zhuǎn)折點(diǎn)差不多上在某種危機(jī)時(shí)刻來臨。經(jīng)由這種危機(jī)，他們才認(rèn)識(shí)了另一個(gè)自己。班揚(yáng)是最佳的英國(guó)文學(xué)作品之一天路歷程的作者，他因?qū)ψ诮虇?/p>

35、題的不同看法而被囚禁起來，在受盡苦難之后，寫出了這本書。名作家歐亨利是在遭遇了巨大的不幸，被關(guān)進(jìn)俄亥俄州哥倫布市的牢房之后，才發(fā)覺自己在文學(xué)上具有專門高的天賦。通過不幸的遭遇，他認(rèn)識(shí)了他的“另一個(gè)自我”，并動(dòng)用他的想像力重新解釋生活。他發(fā)覺自己竟是位優(yōu)秀的作家，而不是可悲的罪犯和歹徒。狄更斯年輕時(shí)，他的工作是在黑鞋油瓶上貼商標(biāo)。他的初戀悲劇，滲透到他靈魂的深處，改變了他的人生，使他成為世界上真正偉大的作家之一。那次悲劇結(jié)束之后，首先產(chǎn)生了孤星血淚，然后是一連串其他的作品，使讀者們看到了一個(gè)豐富、美好的世界。海倫凱勒生下后不久便成為聾、啞、盲者。她盡管遭到了巨大的不幸，然而她卻在偉人的歷史中，寫

36、下了她的不可磨滅的名字。她的一生便可作為一個(gè)明證：除非你把失敗當(dāng)作理所因此的事實(shí)來同意，否則，人們永久可不能被命運(yùn)打敗。羅伯特彭斯是一個(gè)目不識(shí)丁的鄉(xiāng)下小孩，他經(jīng)受了貧窮的煎熬，長(zhǎng)大后又酗酒成性。然而，他沒有接著沉淪下去，通過困難的學(xué)習(xí)，他學(xué)會(huì)了做詩(shī)，因此，那個(gè)世界因此顯得更美好，因?yàn)樗谠?shī)中表現(xiàn)了漂亮的思想，除了人們心靈上的荊棘，植上的是百合花。貝多芬是聾子，彌爾頓是瞎子，然而他們的名字將天長(zhǎng)地久，因?yàn)樗麄兌加凶约旱膲?mèng)想，并將他們的夢(mèng)想轉(zhuǎn)變?yōu)槠恋乃枷?。?qǐng)牢記：將人生的目標(biāo)定得專門高，以及追求財(cái)寶與幸福所需要的努力，決可不能比同意悲慘與貧窮所需要的努力來得更多。下面這首詩(shī)的字里行間正確地闡明了

37、那個(gè)一般的真理:我向人生索價(jià)，人生多一分也不肯給。當(dāng)我已沒有富余時(shí)，到黃昏就不得不乞討。人生是一個(gè)真正于他的存在的雇主，你所求的他都會(huì)給。一旦你決定了多高酬勞，你就必須肩負(fù)多少工作。我的工作是賤役，但我又驚奇地發(fā)覺了一個(gè)事實(shí)：倘若我向人生索取高價(jià)，人生也會(huì)樂于付給。 實(shí)現(xiàn)不可能的事為了使本章達(dá)到我所可能的高潮，我愿介紹一位我所認(rèn)識(shí)的最不平常的人。我第一次看見他，是在他呱呱墜地幾分鐘之后。他來到那個(gè)世界上，頭兩側(cè)沒有帶著耳朵。當(dāng)大夫被迫對(duì)這種情形做出解釋時(shí)，他承認(rèn)這小孩可能要終生聾啞。我對(duì)大夫的意見表示不服。我有如此做的權(quán)利，因?yàn)槲沂沁@小孩的父親。我當(dāng)時(shí)作了一個(gè)決定，同時(shí)也產(chǎn)生了一個(gè)方法，但在內(nèi)

38、心深處，則用沉默表示了我的方法。在我自己的心中，我相信我的兒子既會(huì)聽得見也能講得出。如何才能辦得到呢?我確信必定有一種方法，而且我明白會(huì)找到這種方法。我想起愛默生所講的話：“偉大的自然之道，在教導(dǎo)我們有信心。我們只需要順從就行了，如此我們每個(gè)人都會(huì)得到指引。只要謙恭地傾聽，我們便會(huì)聽見正確的信息。”正確的信息欲望?對(duì)，確實(shí)是它!我的兒子可不能聾啞，這是我最大的欲望。關(guān)于那個(gè)欲望，我從來沒有過一秒鐘的畏縮。我該如何辦?我必須找到一種方法，將我熾烈的欲望移植到我兒子的心中，要找到一種不借助耳朵，而能將聲音傳達(dá)到他腦子里去的方法。一等到這小孩長(zhǎng)大到能夠和我合作時(shí)，我要將我的熾烈欲望充塞他的心，讓自然

39、之道用它自己的方法，將那個(gè)欲望轉(zhuǎn)化為事實(shí)。我的心中產(chǎn)生了所有這些方法，然而我沒有告訴任何人。每天我對(duì)自己重申一次那個(gè)保證，決不讓我的兒子聾啞。他慢慢長(zhǎng)大了，開始注意到四周的環(huán)境，我們發(fā)覺他有細(xì)微的聽覺。當(dāng)他長(zhǎng)到了一般小孩學(xué)步的時(shí)候，他并無學(xué)講話的任何跡象，然而我們能從他的行動(dòng)上看得出，他能略微地聽見聲音。這確實(shí)是我所要明白的!我深信，只要他能夠聽，即使專門細(xì)微，他就能進(jìn)展出更大的聽力。接著發(fā)生了一件情況，這件事帶給了我希望。同時(shí)這件事的發(fā)生完全出乎我的意料。 一次偶然改變了人生我們買了一架留聲機(jī)。當(dāng)我的兒子第一次聽見它發(fā)出的音樂時(shí)，他快樂萬分，趕忙占有了這架留聲機(jī)。有一次，他把一張唱片放了又放

40、，竟達(dá)2小時(shí)之久。他站在留聲機(jī)的面前，用牙齒咬著留聲機(jī)外殼的邊緣。這種適應(yīng)是他自己養(yǎng)成的，我們并不了解它有什么意義。直到許多年后我們才明白這種適應(yīng)的意義，因?yàn)楫?dāng)時(shí)我們還沒有聽講過“骨頭傳音”的原理。他占有留聲機(jī)后不久，我發(fā)覺，在我的嘴唇抵住他頭蓋骨下方的乳突骨講話時(shí)，他便能清晰地聽到我的聲音。斷定他能清晰地聽見我的聲音之后，我立即開始將能聽能講的欲望轉(zhuǎn)移到他的內(nèi)心。不久，我便發(fā)覺這小孩臨睡時(shí)愛聽故事，因此我開始編出一些故事，旨在培養(yǎng)他的自信心、想像力，并能使他產(chǎn)生一種敏銳的欲望，渴望自己能夠聽；成為一個(gè)正常的人。其中有一個(gè)專門的故事，我每次在講時(shí)，都要加一點(diǎn)新的戲劇性的色彩到里面去，以示強(qiáng)調(diào)。

41、我編講那個(gè)故事的目的，是要在他的心中培植出一種思想，使他能想通他的缺陷并不是一種負(fù)擔(dān)，而是一筆價(jià)值極大的資產(chǎn)。盡管我所閱讀過的哲學(xué)書，都明白地指出每種缺陷都帶有相等利益的種子，然而我必須承認(rèn)，如何使這一缺陷變成資產(chǎn)，我當(dāng)時(shí)還沒有一條成熟的思路。 贏得新的世界我總結(jié)了自己在教育小孩方面的經(jīng)驗(yàn)，發(fā)覺父母的愛心和鼓舞與小孩的自信和樂觀有著極大的關(guān)系。我告訴他，他比哥哥的處境更為有利，而這種有利反映在專門多方面，例如，學(xué)校里的老師會(huì)發(fā)覺他沒有耳朵，因此他們會(huì)給他特不的關(guān)懷，對(duì)他會(huì)特不的好。我還告訴他如此一個(gè)方法，當(dāng)他長(zhǎng)大可做報(bào)童時(shí)(他的哥哥已是一名報(bào)童)，會(huì)比他的哥哥大為有利，因?yàn)槿藗兛匆娝M管沒有耳

42、朵，卻是一個(gè)聰慧勤快的小孩，在買他的報(bào)紙時(shí)會(huì)給他一些額外的小費(fèi)。大約長(zhǎng)到7歲時(shí)，他第一次顯示出成功的跡象，我們?cè)谒撵`上所下的功夫正在開花結(jié)果。一連幾個(gè)月，他一直在要求我們讓他去賣報(bào)紙，然而他的母親不肯承諾。最后他決心自己來做這件事。有一天下午，當(dāng)只有他與仆人留在家里時(shí)，他偷偷從廚房的窗戶爬出去，跳到地上，自己闖天下去了。他向街邊的鞋匠借了六分鈔票，投資在報(bào)紙上，賣出后再投資。他如此反復(fù)地買和賣，直到黃昏過后，他付清了借來的六分鈔票，計(jì)算一下余額，還凈得了四角貳分。那天晚上我們回家時(shí)，發(fā)覺他已入睡，手里緊緊地捏著剛賺來的鈔票。他母親拉開他的手，拿走了鈔票，就忍不住開始哭了起來。這是不應(yīng)該的，做

43、母親的為了兒子生平的第一次勝利而哭起來是不應(yīng)該的。我的反應(yīng)恰好相反，我快樂得哈哈大笑，因?yàn)槲颐靼孜以谛『⑿闹信ε嘀驳男判模畈欢喃@得成功了。關(guān)于這小孩的第一次買賣，他母親所看到的，只是一個(gè)耳聾的小孩為了賺鈔票，跑到街上去冒生命的危險(xiǎn)。我所見到的卻是一個(gè)勇敢、有抱負(fù)、充滿自信的小商人。他對(duì)自己的信心差不多倍增，因?yàn)樗孔约褐鲃?dòng)做起生意，同時(shí)成功了。這件事使我快樂，因?yàn)槲医璐艘炎C明了他有充分的能力，能獨(dú)立度過他的一生。 聽得見的聾小孩那個(gè)耳聾的小男孩一級(jí)一級(jí)地上升，從小學(xué)、初中、高中到大學(xué)，他聽不見老師的話，除非老師在他面前大聲吼叫。他沒有進(jìn)入聾啞專門學(xué)校。我們不愿他學(xué)習(xí)手語(yǔ)。我們覺得他應(yīng)當(dāng)過正

44、常人的生活，和正常的小孩交友。我們一直堅(jiān)持那個(gè)決定，盡管因此與學(xué)校的職員發(fā)生過幾次激烈的爭(zhēng)辯。他在讀高中時(shí)，曾試過電子助聽器，然而那對(duì)他沒有什么關(guān)心。他在大學(xué)學(xué)習(xí)的最后一周，發(fā)生了一件事，這件事也是他一生中最重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。在一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)里，他得到了另外一臺(tái)電子助聽器，是不人送給他試用的。他關(guān)于試用并不感到熱心，因?yàn)轭愃频臇|西曾使他失望。后來他拿起那個(gè)助聽器，漫不經(jīng)心地套在頭上并把電池接上，啊，上帝！看起來魔術(shù)似的，他一生所渴望的獲得正常聽覺的愿望，竟變成了事實(shí)!在他的一生當(dāng)中，這是第一次他的聽覺和任何正常的人幾乎完全一樣。那個(gè)助聽器改變了他的世界，大喜之下，他急忙跑到電話機(jī)前和母親通話，而且

45、完全聽清了她的聲音。第二天他清晰地聽到講課的教授們的聲音，這是他生命中的第一次!生平中第一次和他人自由交談，而不需要他人大聲講話。確實(shí)，他的世界從此改變了。欲望已開始有紅利了，然而全勝尚以后到。這小孩仍然需要去找到一種明確而實(shí)際的方法，把他的缺陷轉(zhuǎn)變成相等的資產(chǎn)。 產(chǎn)生奇跡的思想開始時(shí)，兒子并不十分認(rèn)識(shí)此事的意義，然而他為剛剛發(fā)覺的聲音世界而陶醉在歡樂中。因此，他寫了一封信給助聽器的制造商，專門興奮地?cái)⑹隽怂捏w驗(yàn)。兒子的熱烈情緒感動(dòng)了這家公司，使得這家公司邀請(qǐng)他到紐約去。到紐約后，有人陪伴他參觀整個(gè)工廠，主任工程師，向他講明他新發(fā)覺的世界。這時(shí)一種預(yù)感、一個(gè)念頭，或一種靈感你稱它什么都能夠閃

46、過他的心頭。正是那個(gè)思想的沖動(dòng)使他將自己的缺陷轉(zhuǎn)化為資產(chǎn)，獲得了一筆鈔票，并給千百萬人帶來歡樂。這一思想沖動(dòng)的內(nèi)容大概是如此的：他突然想起，假如他能找到一種方法，將他獲得了新世界的故事，講給生活在得不到助聽器關(guān)心的幾百萬耳聾的人們聽，也許能對(duì)他們有所關(guān)心。他用整整一個(gè)月的時(shí)刻，進(jìn)行了積極的研究。在此期間，他分析了這家助聽器制造商的整個(gè)市場(chǎng)推銷制度，并設(shè)計(jì)了與全世界各地耳聾的人們的通信方法，目的是使他們分享他新近發(fā)覺的改變了的世界。這件工作完成后，他依據(jù)自己的發(fā)覺，草擬了一個(gè)兩年打算。其后當(dāng)他將打算向公司提出，立即獲得了一份工作，使他能真正實(shí)現(xiàn)他的抱負(fù)。當(dāng)他前去工作時(shí)，他沒有夢(mèng)想到這會(huì)給千萬耳聾

47、的人們帶來希望和關(guān)心，他們?nèi)鐭o他的關(guān)心，將永久聽不到聲音。我心中特不明白，假如他母親和我沒有努力去塑造他的思想，那么我們的兒子布菜爾終其一生將只是個(gè)一般的聾啞者。當(dāng)我在他內(nèi)心培植能聽、能講、能和正常人一樣生活的欲望時(shí)，這一欲望給予他一種奇異的阻礙力，這種阻礙力專門自然地成為一座橋梁，溝通了他的頭腦與不處世界之間那條寂然的無聲的鴻溝。誠(chéng)然，把熾烈的欲望變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，所經(jīng)歷的路程是曲折的。布萊爾的欲望是能獲得正常聽覺，現(xiàn)在他確實(shí)擁有了!他生下時(shí)的這種缺陷，專門可能使沒有明確欲望的人，拿一支鉛筆和一只鐵皮杯子到街頭上去乞討。在他小時(shí)候，為了使他相信他的缺陷將成為一大資產(chǎn)，而且他能夠利用這筆資產(chǎn)，我曾在他

48、心中種植了一些“善意的謊言”，那個(gè)謊言現(xiàn)在已證明是正確的。那個(gè)地點(diǎn)有一個(gè)永恒的定理：信心加上熾烈的欲望，沒有任何情況可不能實(shí)現(xiàn)。這些東西是任何人都能夠免費(fèi)獲得的。 精神的奇妙作用在關(guān)于舒曼漢克夫人的一則新聞報(bào)道中，有一小段的敘述，對(duì)這位女士如何成為成就非凡的唱歌家，提供了一條線索。我現(xiàn)在把這一段引述下來，因?yàn)檫@一線索所包含的僅僅是一個(gè)欲望。在她事業(yè)的初期，舒曼漢克夫人去拜會(huì)維也納宮廷歌劇團(tuán)的樂隊(duì)指揮，請(qǐng)他試聽她的歌喉，然而卻被拒絕了。樂隊(duì)指揮對(duì)這位局促不安、衣著樸素的女孩瞅了一眼之后，不太客氣地講：“憑你這張臉和全無性格的模樣，你如何能期望在歌劇中成功?我的好女孩，依舊死了那個(gè)念頭吧！回去買一

49、架縫紉機(jī)，開始你的工作。你永久不可能成為一位唱歌家?！薄坝谰谩笔且欢螛O長(zhǎng)的時(shí)刻！這位維也納宮廷歌劇團(tuán)的指揮明白許多唱歌的技巧，但他不明白當(dāng)欲望執(zhí)迷不悟時(shí)的那股力量。假如他對(duì)這種力量稍有了解，便可不能犯下不給天才一個(gè)機(jī)會(huì)而輕率加以斥責(zé)的錯(cuò)誤。幾年前，我的一位同事病了。隨著時(shí)刻的延長(zhǎng)，病勢(shì)愈來愈嚴(yán)峻，最后他被送到醫(yī)院去動(dòng)手術(shù)。大夫告訴我，他活的機(jī)會(huì)極為渺茫了。但這是大夫的意見，并不是我同事的意見。就在被推走時(shí)，他以微弱的聲音講：“放心吧，我在這兒住幾天就會(huì)出去的?！痹谂赃呎疹櫵淖o(hù)士以同情的眼光看著我，然而病人確實(shí)平安地度過了死亡線。這一切過后，他的大夫講：“那是他自己求生的欲望救了他。假如不是拒

50、絕了同意死亡之神的呼喚，那么他是過不了這一關(guān)的?！蔽疑钚乓孕判闹С钟倪@種力量，因?yàn)槲以娺^這種力量使出身微賤的人，爬到了財(cái)寶的頂峰；我曾見過它使人起死回生；我曾見過它被人們當(dāng)作幾百次失敗后東山再起的源泉；我曾見過它賜給我兒子以正常、愉快、成功的人生，盡管他來到世上時(shí)，造物者未曾給他聽覺。憑借內(nèi)心深處所產(chǎn)生的、奇異而不可測(cè)的強(qiáng)大力量，你會(huì)產(chǎn)生對(duì)“某些事物”的強(qiáng)烈欲望。在這種欲望的沖擊下，你決不要承認(rèn)“不可能”這類字眼，也決不要把失敗當(dāng)作事實(shí)來同意。除非我們承認(rèn)它有限度，否則，意志的力量是無限的!貧窮與富有，差不多上思想的產(chǎn)物。向生命要求的愈多，生命帶給你的也愈豐富!考慮致富第二步：信心信心想

51、像和相信欲望的實(shí)現(xiàn)這是走向財(cái)寶的第二步！信心能夠使思想充滿力量，你能夠在強(qiáng)有力的自信心的驅(qū)策下，把自己提升到無限的高峰。信心是心智的催化劑。當(dāng)信心與思想結(jié)合時(shí)，潛意識(shí)中的心靈活立即接收到震波，然后將震波轉(zhuǎn)化為精神的對(duì)等物，再將精神的對(duì)等物傳達(dá)給“無窮的智慧”。在所有重要的積極情緒中，信心、愛和性的情緒最為強(qiáng)烈。當(dāng)這三種情緒結(jié)合時(shí)，它們便具有將思想“染色”的作用，使之立即阻礙潛意識(shí)的意志，并將其變成精神。這就為誘導(dǎo)無窮的智慧而激起了無窮真實(shí)的反應(yīng)。如何培養(yǎng)信心以下有一段話，將使你更清晰地了解，在將欲望轉(zhuǎn)化為物質(zhì)之際，自我暗示的原則是多么的重要。這段話是：信心是一種心態(tài)。這種心態(tài)通過自我暗示的原則

52、，對(duì)潛意識(shí)的心智給予確信與反復(fù)的提示即可產(chǎn)生。在你熟悉了本書的13個(gè)原則之后，你便能夠隨意地培養(yǎng)出這種信心態(tài)，因?yàn)樗墙?jīng)由這些原則的應(yīng)用后，能夠自動(dòng)產(chǎn)生的一種心態(tài)。對(duì)你潛意識(shí)的心智，反復(fù)而確信地下達(dá)命令，這是促使信心自動(dòng)進(jìn)展的惟一途徑。以下所述也許有助于你對(duì)其意義的了解。一位聞名的犯罪學(xué)家曾如此講：“當(dāng)人們初次與罪行接觸時(shí)，他們是恐懼罪行的。假如他們接著和罪行接觸一段時(shí)期，他們便對(duì)罪行適應(yīng)了，并開始容忍罪行。假如他們與罪行接觸的時(shí)刻更長(zhǎng)，他們最后就會(huì)去擁抱罪行，并為罪行所左右。這等因此講，不管何種思想沖動(dòng)，假如反復(fù)地傳達(dá)給潛意識(shí)心智，最后就會(huì)被它所同意，并受到這種思想的阻礙。連同這點(diǎn)在內(nèi)，我們

53、再考慮一下如此的講法：所有差不多情緒化的思想（即感情）與信心結(jié)合之后，便立即開始將它們轉(zhuǎn)化為有形的物質(zhì)對(duì)等物。各種各樣的情緒，思想的“感情”部分，是給予思想以活力、生命和行動(dòng)的因素。當(dāng)信心、愛和性的情緒與思想的沖動(dòng)結(jié)合起來時(shí)，它所產(chǎn)生的行動(dòng)之強(qiáng)，是任何一種單獨(dú)情緒所不能比擬的。信心是能夠由自我暗示產(chǎn)生的心態(tài)在過去的年代里，宗教家們一直勸講在痛苦中掙扎的人們，對(duì)這要有信心，對(duì)那要有信心，然而上帝沒有告訴人們?nèi)绾萎a(chǎn)生信心，也沒有講明：“信心是能夠由自我暗示獲得的一種心態(tài)?！蔽覀兡軌蛴萌魏握Ｈ硕剂私獾恼Z(yǔ)言，來講明我們所共知的這種自我暗示原則。力行這些原則，能夠在沒有信心的情形下培養(yǎng)出信心來。對(duì)自己

54、有信心，對(duì)以后有信心。在我們開始前，應(yīng)當(dāng)再提醒大伙兒：信心是“永恒的特效藥”，它給予思想以生命、力量和行動(dòng)。前述這句話，值得讀兩遍、三遍、四遍，更值得大聲讀出來!信心是我們獲得財(cái)寶的動(dòng)身點(diǎn):信心是所有奇跡的基礎(chǔ)，是所有不能用科學(xué)法則加以分析的奇妙事物的基礎(chǔ)。信心是惟一已知的失敗的解藥。信心能把人們有限的心智所產(chǎn)生的一般思想轉(zhuǎn)變?yōu)榫窳α?。信心是惟一的媒介，依?jù)那個(gè)媒介人們能夠操縱和利用無窮的智慧所產(chǎn)生的巨大力量。自我暗示的魔力要證明自我暗示的魔力是專門簡(jiǎn)單的，而且也是易于解釋的，它就包含在自我暗示的原則中。因此讓我們的把注意力放在自我暗示那個(gè)題目上，看究竟是什么?它能夠完成什么?一個(gè)眾所周知的

55、事實(shí)是，一個(gè)人對(duì)自己反復(fù)訴講一件事時(shí)，他最后會(huì)相信這件事，不管訴講的是真是假。假如一個(gè)人反復(fù)地述講謊言，他最后會(huì)把自己的謊言當(dāng)真。甚至于他會(huì)相信他的謊言本來確實(shí)是事實(shí)。每個(gè)人都不一樣，這是因?yàn)槿藗兺庹加兴闹堑乃枷敫鳟惖木壒?。人?huì)有意識(shí)地把某種思想置于心頭，并以同情的心態(tài)來鼓舞這些思想。當(dāng)這種思想與任何一種或多種情緒結(jié)合時(shí)，這種思想就會(huì)變成推動(dòng)力，能夠直接操縱他的每一個(gè)行動(dòng)!現(xiàn)在，把一個(gè)極重要的事實(shí)原則講明如下：思想與任何一種情緒的感情結(jié)合，將會(huì)形成一種“磁性”力量，這種力量能吸引其他類似的或相關(guān)的思想。這種通過情緒“磁化”的思想，好比是一顆種子，當(dāng)它培植在肥沃的土壤中時(shí)，會(huì)發(fā)芽、成長(zhǎng)同時(shí)不

56、斷地繁衍，直到原先那顆小小的種子變成了數(shù)不盡的同樣的種子。人類的心智是不斷汲取的震波，它能主宰思想，也能與思想調(diào)和。一個(gè)人原有的思想、觀念、打算或目標(biāo)，能夠吸引許多與它有關(guān)系的東西，并將這些東西加到自己身上，不斷成長(zhǎng)，直到變成助它成功的力量。人最大弱點(diǎn)是缺乏自信。那個(gè)弱點(diǎn)是能夠克服的，你能夠依靠自我暗示的原則，將畏縮轉(zhuǎn)化為勇氣。那個(gè)原則的應(yīng)用，能夠用十分簡(jiǎn)單的安排來完成：把你積極的思想沖動(dòng)寫下來，并加以朗讀經(jīng)歷，反復(fù)背誦，直到它成為你腦子里潛意識(shí)能力中的一部分。獲得自信的五個(gè)步驟一、我明白我有能力達(dá)到一生中我所確定的要緊目標(biāo)，因此我要求自己堅(jiān)持下去，接著努力，向達(dá)到目標(biāo)之路前進(jìn)。我現(xiàn)在就保證一

57、定采取如此的行動(dòng)。二、我確知我內(nèi)心的支配性思想，終究會(huì)自行表現(xiàn)出來，變成實(shí)際的行動(dòng)，并逐漸化成有形物質(zhì)的事實(shí)。因此我決定每天集中思想30分鐘，考慮我決意要做什么樣的人，從而在我的心目中制造一個(gè)清晰的精神形象。三、我明白，依靠自我暗示的原則，我心目中所一再堅(jiān)持的任何欲望，最終必定會(huì)有方法使事實(shí)上現(xiàn)。因此，我決意每天用10分鐘的時(shí)刻來培養(yǎng)自信心。四、我已清晰地寫下一篇聲明，記錄了我一生中所確定的要緊目標(biāo)。我決不停止努力，直到成功。五、我充分認(rèn)識(shí)到財(cái)寶與地位都不可能持久，除非它們建立在真理與正義之上，因此我決不從事對(duì)不人不利的任何行為。我要發(fā)揮自己的吸引力，來爭(zhēng)取不人的合作；我要以我自己樂于為不人服

58、務(wù)的精神，來吸引其他人替我服務(wù)。我要以對(duì)人類的愛來消除憎恨、忌妒、自私和懷疑，因?yàn)槲颐靼讓?duì)不人持排斥的態(tài)度決不能為我?guī)沓晒?。我要促使不人相信我，因?yàn)槲蚁嘈潘麄?，也相信我自己。我?huì)在那個(gè)聲明上簽上我的名字，將它記在腦海里，每天大聲地念一遍。我有充分的信心，將這聲明逐漸地阻礙我的思想和行動(dòng)，因而我會(huì)變成一個(gè)自信而成功的人。在這五個(gè)成功步驟的背后，有一個(gè)自然法則。而這一法則，到現(xiàn)在還沒有人能夠解釋。人們給那個(gè)法則以什么名稱，是無關(guān)緊要的，重要的是假如對(duì)它加以積極的利用，它便有助于人類的光榮和成功。相反，假如加以反面或消極的利用，它亦會(huì)立即產(chǎn)生破壞性的后果。其消極思想的災(zāi)難潛意識(shí)心智是可不能區(qū)不什么

59、是積極的和消極的思想沖動(dòng)。我們給它的什么材料，它就做什么。潛意識(shí)心智會(huì)將受恐懼驅(qū)使的思想轉(zhuǎn)變?yōu)槭聦?shí)，也會(huì)將受勇氣與信心驅(qū)使的思想轉(zhuǎn)變?yōu)槭聦?shí)。這就看起來電流，假如用于建設(shè)性的，它可使工業(yè)的輪子轉(zhuǎn)動(dòng)；假如使用不當(dāng)，它可毀滅生命。自我暗示的法則也是如此，它可使你得到幸福和財(cái)寶，也可使你步入悲慘、失敗與死亡的深淵，這就要看你對(duì)它的了解與應(yīng)用的水平而定。假如你的內(nèi)心充滿了恐懼與懷疑，同時(shí)不相信你有能力去改變世界，那么自我暗示就會(huì)接收你這種缺乏信心的精神，使你一蹶不振，長(zhǎng)期困窘不堪。就像風(fēng)一樣，將一艘船吹向這邊，將另一艘船吹向那邊。自我暗示的法則會(huì)使你成功，也會(huì)使你失敗，這就要看你如何揚(yáng)起“思想之帆”。任

60、何人通過自我暗示的法則，都可獲得自己想像中的最高成就。對(duì)此，有首詩(shī)如此描寫：假如你認(rèn)為被擊敗了，那你必定被擊敗。假如你認(rèn)為不敢，那你必定不敢。假如你想勝利，但你認(rèn)為你不可能獲勝，那么你就不可能得到勝利。假如你認(rèn)為你會(huì)失敗，那你就差不多失敗。因?yàn)樵谀莻€(gè)世界里，成功是從一個(gè)人的意志開始的，而意志則全靠精神。假如你認(rèn)為你比不人優(yōu)越，那么你就一定比不人優(yōu)越。在你得到獎(jiǎng)勵(lì)之前，你必須對(duì)自己有自信。人生的戰(zhàn)斗，并不是始終有利于較強(qiáng)的一方，但最終的勝利是屬于自己認(rèn)為有力量的人。請(qǐng)注意那些加點(diǎn)的字句，你便會(huì)明白得詩(shī)人心中的含意。在你腦子里酣睡的是天才在你天性中的某個(gè)地點(diǎn)，成就的種子在熟睡。假如將它喚醒并使之行