藥品促銷活動(dòng)方案

1、第 頁藥品促銷活動(dòng)方案藥品促銷活動(dòng)方案1 一、 促銷主題： 持醫(yī)保卡消費(fèi)特惠多多。 二、促銷目的： 利用促銷活動(dòng)傳遞開通醫(yī)保的信息 ，提升企業(yè)知名度，維護(hù)老顧客，開發(fā)新顧客，從而提升銷售業(yè)績。 三、活動(dòng)時(shí)間： 20_年*月*日20_年*月*日 四、促銷方式： 1、憑醫(yī)保卡可免費(fèi)辦會員卡，享受會員權(quán)益。 2、保健品8.8折(_系列、_系列)，中藥貴細(xì)精品8.8折 3、持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿就送： 持醫(yī)保卡消費(fèi)滿28元送洗潔精1瓶 持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿48元海天醬油一瓶 持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿68元送奧妙洗衣粉一包 持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿88元送紙巾一條(10小包) 持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿128元送小沐浴露1瓶(名牌) 持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿

2、198元送紙巾一條(10卷) 持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿288元送5KG香米一包 持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿498元送4L金龍魚調(diào)和油1瓶 藥品促銷活動(dòng)方案2 一、活動(dòng)背景 從以往的閱歷看圣誕節(jié)對于藥店促銷來說推動(dòng)性不是很大，但機(jī)會不可放過，將兩節(jié)合并一塊，借機(jī)宣揚(yáng)并加強(qiáng)藥店影響力度。 二、活動(dòng)目的 加強(qiáng)藥店外在形象，擴(kuò)大知名度。 三、活動(dòng)主題 送給你家一般的暖和 四、活動(dòng)時(shí)間 待定 五、活動(dòng)方式 打折、買贈、義賣 六、活動(dòng)內(nèi)容 1、凡在促銷期間，本店全部感冒類藥品均九折銷售，會員及持有本店以往消費(fèi)收銀條的顧客可以享受八折特惠。 2、老年人消費(fèi)達(dá)50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費(fèi)出診卡一張。 3、貧困家庭憑借證明

3、可免費(fèi)獲得家庭藥箱一盒(共500份)。 本店開展_老年人保健品義賣活動(dòng)，所得利潤全部捐于_貧困基金，用于無錢就醫(yī)的同胞。 凡參加者都可以在愛心展板上簽名獻(xiàn)祝愿。 七、活動(dòng)宣揚(yáng) 宣揚(yáng)單、dm單、展板、店外條幅、報(bào)紙、無線電、電視、網(wǎng)絡(luò)。 八、贈品 1、全部營業(yè)員、促銷員要做到暖和到家的氣氛。 2、要充分利用媒體來宣揚(yáng)此事，加強(qiáng)企業(yè)形象及力度。 3、贈品要提前預(yù)備，統(tǒng)肯定做。 最末，再次提示，藥店的兩節(jié)活動(dòng)的預(yù)備要提前，規(guī)劃到每個(gè)時(shí)間點(diǎn)，宣揚(yáng)要到位，每年的宣揚(yáng)要有一個(gè)主題，且有新意，藥店可以借鑒商超的活動(dòng)，結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整。 藥品促銷活動(dòng)方案3 主題口號： 1、 真情回報(bào)，購物有禮，大型

4、特惠活動(dòng) 2、 專家現(xiàn)場免費(fèi)義診 ，儀器免費(fèi)檢測 3、 會員獎(jiǎng)品大派送 時(shí) 間： _月_日_月_日 地址 ： 大藥房 內(nèi) 容： 1、全部會員派送禮品，現(xiàn)場兌現(xiàn)積分獎(jiǎng)品 1)、采用宣揚(yáng)頁告知，電話逐個(gè)通知，每個(gè)會員均免費(fèi)發(fā)放精致茶杯一個(gè). 2)、會員按前期積分多少兌現(xiàn)場兌獎(jiǎng) 3) 、現(xiàn)場免費(fèi)辦理睬員卡 2、 專家現(xiàn)場免費(fèi)義診 現(xiàn)場免費(fèi)為顧客就診，免費(fèi)開據(jù)醫(yī)藥處方，儀器免費(fèi)測量心血管，胃腸道，糖尿病，風(fēng)濕等疾病，顧客可以憑處方購藥享受10%的特惠。aa大藥房以真情回報(bào)顧客對aa大藥房的大力支持與關(guān)注。 3、 aa大藥房購藥送禮、抽獎(jiǎng)大型活動(dòng) 活動(dòng)期間，顧客購買商品滿8元可獵取禮品一份，禮品按購買金

5、額對應(yīng)提高.購買商品滿58元可參與現(xiàn)場抽獎(jiǎng)一次，中獎(jiǎng)率為100%。(多買多抽) 促銷活動(dòng)的難點(diǎn): 當(dāng)前促銷活動(dòng)往往不被消費(fèi)者關(guān)注，消費(fèi)者參加熱忱不高，簡單導(dǎo)至促銷活動(dòng)到場人數(shù)不夠，活動(dòng)效果不佳.其實(shí)并不是促銷活動(dòng)本身不具備吸引力的問題，而是由于當(dāng)前各種促銷活動(dòng)太多、太乏亂，部份活動(dòng)在宣揚(yáng)中沒有將促銷活動(dòng)的核心利益點(diǎn)表達(dá)清晰，宣揚(yáng)的執(zhí)行力度也不夠.故而，活動(dòng)宣揚(yáng)單也需要進(jìn)行細(xì)心的設(shè)計(jì)和創(chuàng)意，其關(guān)鍵還在于怎樣投遞，采用什么方式投遞，投遞的范圍和密度。 藥品促銷活動(dòng)方案4 一、促銷活動(dòng)的目的 通過豐富的活動(dòng)形式，吸引更多消費(fèi)者和穩(wěn)定藥店基本消費(fèi)群(會員)，形成參加和購買熱潮，傳播服務(wù)理念，形成口碑傳

6、播?；顒?dòng)以達(dá)到徑直的經(jīng)濟(jì)效果和快速擴(kuò)大占據(jù)市場的目的。 二、活動(dòng)內(nèi)容依據(jù)主題確定 活動(dòng)勝利的前提就是活動(dòng)內(nèi)容要有吸引力。包括活動(dòng)前的宣揚(yáng)模式，活動(dòng)內(nèi)容的特價(jià)商品、打折、會員送禮、購藥大抽獎(jiǎng)、專家義診等，都是吸引目標(biāo)人群必不可少的手段 。 三、活動(dòng)前的預(yù)備工作 1、信息發(fā)布 、活動(dòng)信息發(fā)布可選擇在藥店周邊地采納宣揚(yáng)單投遞、口碑宣揚(yáng)，各家各戶高密度甩投，其宣揚(yáng)單總量為1萬份，投遞的重點(diǎn)為集市商業(yè)區(qū)、菜市嘗居住門戶、老年人娛樂活動(dòng)中心等等。 電話通知到每一位藥店的會員。 、從11月26日10月27日開始發(fā)布促銷活動(dòng)廣告信息。 、在aa大藥房門口掛橫幅一條，內(nèi)容為活動(dòng)主題口號，時(shí)間為11月25日11月

7、30日。 3、現(xiàn)場的布置 活動(dòng)的現(xiàn)場布置得好，可以讓活動(dòng)進(jìn)行的有條不紊，增加活動(dòng)氣概和氛圍，吸引更多人參加。 (1) 寫有活動(dòng)主題的橫幅。 (2) 突出活動(dòng)主題內(nèi)容的大幅展板和背板。 (3) 掛旗、桌牌、大幅海報(bào)、宣揚(yáng)單。 (4) 詢問臺、禮品(會員獎(jiǎng)品)發(fā)放臺、抽獎(jiǎng)箱等等。 ( 5 ) 義診檢測服務(wù)臺 。 人員的安排 (1) 安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡，便于識別和引導(dǎo)服務(wù)。 (2) 現(xiàn)場要有秩序維持人員。 (3) 現(xiàn)場義診人員、銷售員工既要分工明確又要相互協(xié)作。 四、現(xiàn)場執(zhí)行要點(diǎn) 1、 人員，活動(dòng)物資預(yù)備就緒。 2、宣揚(yáng)人員現(xiàn)場派發(fā)宣揚(yáng)單，介紹活動(dòng)內(nèi)容，引導(dǎo)顧客進(jìn)藥店或參加義診活動(dòng)

8、。 3、掌控好活動(dòng)節(jié)奏，維持好現(xiàn)場秩序防止涌現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負(fù)面效應(yīng)。 4、禮品在規(guī)定時(shí)間發(fā)放，不宜太早太晚，發(fā)放時(shí)登記會員資料、簽字。 五、活動(dòng)結(jié)束總結(jié)會 1、活動(dòng)成敗的分析報(bào)告。 (1)費(fèi)銷比的計(jì)算。 (2)到店顧客人數(shù)統(tǒng)計(jì)。 2、新會員注冊管理，活動(dòng)后會員特惠政策的制定。 3、顧客看法的整理與落實(shí)。 藥品促銷活動(dòng)方案5 一：活動(dòng)背景 “五一”勞動(dòng)節(jié)是我們中國廣闊老百姓傳統(tǒng)節(jié)日，這樣一個(gè)節(jié)日寄予了一份對老百姓感恩和深情的祝愿，盼望我們的勞動(dòng)人民健康、歡樂。今日“勞動(dòng)”的概念已經(jīng)得到很大延伸和創(chuàng)新，更多表達(dá)我們勞動(dòng)人民的聰慧和勤奮，同時(shí)也襯托擁有健康才能更好享受聰慧的成果。在這樣一

9、個(gè)具有深刻意義的節(jié)日，更渴望表達(dá)她的報(bào)答之情!彰顯我們品牌的價(jià)值! 二：活動(dòng)主題 觸摸“五一”，體驗(yàn)“_” 三：活動(dòng)目的 1. 利用節(jié)日消費(fèi)高峰，提高銷量 2. 借勢推廣我們產(chǎn)品，促進(jìn)認(rèn)知 3. 回饋廣闊消費(fèi)者，建立忠誠度 4. 加強(qiáng)與終端合作，改善彼此客情 四：活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn) 4月25日年5月15日 各藥房及專賣店 五：活動(dòng)產(chǎn)品 主推產(chǎn)品：_三個(gè)規(guī)格(96粒、192粒、400粒) 輔推產(chǎn)品：48粒 六：活動(dòng)規(guī)劃 (一)：活動(dòng)內(nèi)容 1. 凡在活動(dòng)期限內(nèi)購買_系列產(chǎn)品滿48元，就可參與我們的觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)一次 2. 凡在活動(dòng)期限內(nèi)購買_系列產(chǎn)品滿96元，就可參與我們的觸摸“五一”贏幸

10、運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)兩次 3. 以48元計(jì)，以此類推，凡在活動(dòng)期限內(nèi)購買_系列產(chǎn)品滿400元，就可參與我們的觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)五次，最多五次。 4. 活動(dòng)的最終說明權(quán)歸_集團(tuán)_分公司 (二)：活動(dòng)形式 1. 每一個(gè)專賣店設(shè)一個(gè)摸獎(jiǎng)箱，摸獎(jiǎng)箱用kt板制作(尺寸長30cm*寬30cm*40cm)，摸獎(jiǎng)箱四個(gè)面：兩個(gè)面為_的log;另兩個(gè)面為觸摸“五一”贏幸運(yùn)字樣。 2. 每個(gè)摸獎(jiǎng)箱放五十一個(gè)乒乓球，乒乓球上標(biāo)識設(shè)計(jì)為“五”“一”“五一”字樣，用白板筆寫。 3. 乒乓球上字樣標(biāo)識安排：10個(gè)球上寫“五”;5個(gè)球上寫“一”;一個(gè)球上寫“五一”;另外35個(gè)球上寫“幸運(yùn)” 4. 乒乓球的形式可以用其他東西代

11、替 (三)：獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì) 1. 一等獎(jiǎng)的標(biāo)識為“五一”，獎(jiǎng)品為價(jià)值192元的_遠(yuǎn)紅內(nèi)衣 2. 二等獎(jiǎng)的標(biāo)識為“一”，獎(jiǎng)品為價(jià)值96元的_靠枕 3. 三等獎(jiǎng)的標(biāo)識為“五”，獎(jiǎng)品為價(jià)值48元的_48粒裝 4. 四等獎(jiǎng)的標(biāo)識為“幸運(yùn)”，獎(jiǎng)品為價(jià)值28元的_護(hù)眼 (四)：補(bǔ)充說明 1. 本活動(dòng)可以結(jié)合終端進(jìn)行聯(lián)合促銷，例如購買本終端產(chǎn)品滿100元以上(其他保健品除外)也可參與我們活動(dòng)一次，最多為一次。目的是讓終端對我們活動(dòng)有一個(gè)很好的協(xié)作，同時(shí)也為增進(jìn)彼此的客情，為將來的合作打下基矗 2. 本次參與活動(dòng)消費(fèi)者需要憑電腦小票或收銀條 七：活動(dòng)終端要求 1、產(chǎn)品及人員的布置設(shè)計(jì) (1)現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較合理，特別要有足夠的禮盒陳設(shè) (2)此店在活動(dòng)期間要有堆頭展示，同時(shí)能配備導(dǎo)購小姐，至少保證一天一名 (3)此店要有足夠的人流量，我們的產(chǎn)品在里面要有肯定銷售基礎(chǔ) (4)需要有良好的客情關(guān)系，能協(xié)作本次活動(dòng)的有效執(zhí)行 (5)在此店要有重點(diǎn)產(chǎn)品的dm支持，同時(shí)在dm上告知活動(dòng)內(nèi)容，及抽獎(jiǎng)地點(diǎn)和方式 2、終端的布置設(shè)計(jì) (1) 在店門口要有活動(dòng)的告知(比如海報(bào)或kt板展示活動(dòng)內(nèi)容或易拉寶告知活動(dòng)內(nèi)容) (2) 在店門口要有贈品展示臺和發(fā)獎(jiǎng)人員同時(shí)兼活動(dòng)宣揚(yáng)單頁發(fā)放 (3) 店內(nèi)的堆頭上要盡可能貼上我們活動(dòng)海報(bào)，彰顯活動(dòng)氣氛 (4)