從古代典故中看農(nóng)資營(yíng)銷策略

1、Word文檔 從古代典故中看農(nóng)資營(yíng)銷策略 在史記記載中這樣一個(gè)故事：齊王要田忌和他賽馬，規(guī)定每個(gè)人從自己的上、中、下三等馬中各選一匹來(lái)賽;并商定，每有一匹馬取勝可獲千兩黃金，每有一匹馬落后要付千兩黃金。 當(dāng)時(shí)齊王的每一等級(jí)的馬比田忌同樣等級(jí)的馬都要強(qiáng)，因而，假如田忌用自己的上等馬與齊王的上等馬比，用自己的中等馬與齊王的中等馬比，用自己的下等馬與齊王的下等馬比，則田忌要輸三次，要輸?shù)酎S金三千兩。但是結(jié)果，田忌沒有輸，反而贏了一千兩黃金。這是怎么回事呢? 原來(lái)，在賽馬之前，田忌的謀士孫臏給他出了一個(gè)辦法，讓田忌用自己的下等馬去與齊王的上等馬比，用自己的上等馬與齊王的中等馬比，用自己的中等馬與齊王的

2、下等馬比。田忌的下等馬當(dāng)然會(huì)輸，但是上等馬和中等馬都贏了。因而田忌不僅沒有輸?shù)酎S金三千兩，還贏了黃金一千兩。從這個(gè)故事表明，在有雙方參與的競(jìng)賽中，策略是很重要的。采納的策略適當(dāng)，就有可能在好像肯定會(huì)失敗的狀況下取得成功的結(jié)果。 幾年前國(guó)際金融危機(jī)持續(xù)擴(kuò)散、世界經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)明顯減速，對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的負(fù)面影響日益加深，肥料價(jià)格象過(guò)山車似的快速下滑，農(nóng)資市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)不斷加大，對(duì)農(nóng)資經(jīng)營(yíng)沖擊不斷顯現(xiàn)。江蘇米米農(nóng)資超市有限公司是以銷售化肥、農(nóng)藥、種子為主的農(nóng)資流通企業(yè)，從田忌賽馬這個(gè)家喻戶曉的故事中得到啟發(fā)，產(chǎn)生靈感，假如田忌與齊王硬比就輸慘了，假如今年硬做肥料就虧慘了。他們?cè)诩ち业氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中營(yíng)銷策略隨機(jī)應(yīng)變，把往

3、年以肥料為主、農(nóng)藥為輔、種子替補(bǔ)的經(jīng)營(yíng)思路變?yōu)榉N子先行、農(nóng)藥跟緊、肥料聯(lián)營(yíng)的營(yíng)銷策略巧對(duì)當(dāng)前變幻莫測(cè)的農(nóng)資市場(chǎng)取得了較好的效果。他們的做法是： 種子開頭，優(yōu)良品種短平快：2021年下半年肥料價(jià)格像跳水似的直線下降，行情很不容樂觀，如淡儲(chǔ)肥料就會(huì)象燙手的山芋摔都摔不掉，沒賺到錢反而虧得快，農(nóng)夫買漲不買落觀望就是不動(dòng)。公司分析形勢(shì)堅(jiān)決決策：春節(jié)后快速組織優(yōu)良稻種進(jìn)行促銷。他們先后購(gòu)進(jìn)淮稻5號(hào)、11號(hào)、13號(hào)，鎮(zhèn)稻2號(hào)，鹽稻8號(hào)，武運(yùn)粳21號(hào)，揚(yáng)稻6號(hào)，協(xié)優(yōu)136號(hào)等優(yōu)良稻種35萬(wàn)斤給50多個(gè)加盟店實(shí)行返利銷售。操作上他們對(duì)購(gòu)進(jìn)批出的種子每筆都封樣備查。公司還特地購(gòu)置水份快速測(cè)定儀和種子發(fā)芽箱對(duì)留樣

4、種子都做了水份、發(fā)芽試驗(yàn)，登記在冊(cè)。在門市銷售上他們?cè)?6年就實(shí)行農(nóng)資POS銷售系統(tǒng)，對(duì)農(nóng)夫的購(gòu)買農(nóng)資筆筆有記錄，以后發(fā)覺問題可溯源查詢。 農(nóng)藥跟緊，查找市場(chǎng)擴(kuò)銷路。查找大企業(yè)合作走品牌之路。今年公司主動(dòng)與中國(guó)農(nóng)資、深圳諾普信、青島瀚生等國(guó)內(nèi)知名企業(yè)合作，推廣他們的產(chǎn)品，走品牌經(jīng)營(yíng)之路。召開各種形式的嘉獎(jiǎng)促銷會(huì)。借助品牌產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，利用各廠的營(yíng)銷手段，在五月二十五日前連續(xù)召開了八次形式多樣嘉獎(jiǎng)的產(chǎn)銷見面會(huì)，給50多家加盟店和幾十家合作網(wǎng)點(diǎn)宣揚(yáng)了知名品牌，接受了新產(chǎn)品，牢記了促銷政策摩拳擦掌大干一場(chǎng)，估計(jì)年訂單千萬(wàn)元以上。目前正是蘇中地區(qū)夏收夏種的時(shí)期也是水稻旱直播、水直播田使用封閉除草藥的關(guān)鍵時(shí)

5、期，公司與電視臺(tái)農(nóng)夫課堂節(jié)目共同舉辦直播寧抽獎(jiǎng)促銷活動(dòng)。 肥料聯(lián)營(yíng)，該出手時(shí)就出手。廠商聯(lián)合駐點(diǎn)銷售。五月中下旬是蘇中地區(qū)復(fù)合肥和尿素價(jià)格下滑至最低谷時(shí)期，生產(chǎn)廠家出貨慢，經(jīng)營(yíng)廠家賣得少。在這樣嚴(yán)峻形勢(shì)下為了抓住四夏大忙不失季節(jié)、搶占市場(chǎng)，廠商為了共同利益一拍即合，簽定了廠、商聯(lián)合駐點(diǎn)銷售協(xié)議。廠、商聯(lián)合駐點(diǎn)銷售協(xié)議的簽定既解決了廠內(nèi)庫(kù)存產(chǎn)品積壓?jiǎn)栴}，又解決了商家缺乏資金擴(kuò)大了銷路的合作雙贏。有了肥源抓住季節(jié)該出手時(shí)就大出手。船、車貨到，節(jié)省費(fèi)用不入庫(kù)，直接用車馬上送貨到各個(gè)加盟網(wǎng)點(diǎn)，收取80%不等的貨款，余款在農(nóng)夫出售小麥后收回。 管理長(zhǎng)效，POS、技物雙連鎖。有的公司在新農(nóng)村建設(shè)過(guò)程中為了

6、使農(nóng)資打假不是三月來(lái)四月走自覺地在農(nóng)資經(jīng)營(yíng)實(shí)踐中貫徹科學(xué)進(jìn)展觀敢于開拓創(chuàng)新，不斷總結(jié)出：連鎖連心連利 真心真情關(guān)懷的和諧管理模式和連鎖超市+農(nóng)友之家相結(jié)合的農(nóng)資經(jīng)營(yíng)模式以及農(nóng)資pos連鎖、農(nóng)資技物視頻傳媒雙連鎖的科技管理模式，建立了對(duì)農(nóng)業(yè)投入品平安和打假護(hù)農(nóng)的長(zhǎng)效管理機(jī)制。公司2021年投資數(shù)萬(wàn)元研發(fā)了一套農(nóng)資POS銷售管理系統(tǒng)并在全省農(nóng)資流通企業(yè)中首家投入使用取得了很好的效果。POS電子管理系統(tǒng)，是把經(jīng)銷的農(nóng)藥、肥料、種子等各類農(nóng)資商品以及客戶相關(guān)信息錄入該管理系統(tǒng)，為每件商品建立電子身份證。 一是以POS系統(tǒng)支撐的后臺(tái)貨品選購(gòu)和庫(kù)存管理。二是以POS系統(tǒng)支撐的前臺(tái)銷售實(shí)時(shí)管理。在前臺(tái)銷售商品時(shí)首先要錄入農(nóng)戶姓名或電話號(hào)碼等資料，生成該農(nóng)戶的電子信息檔案，包括姓名、聯(lián)系方法(地址)、田畝面積、每次銷售自動(dòng)記錄所購(gòu)日期、品種、數(shù)量、金額等形成累計(jì)信息。2021年公司在06年以來(lái)僅有直營(yíng)店使用POS收款銷售的基礎(chǔ)上又投入巨資研發(fā)了新升級(jí)的POS軟件;在中國(guó)電信技術(shù)支撐下開創(chuàng)了農(nóng)技視頻傳媒系統(tǒng)取得勝利，增加了兩個(gè)服務(wù)器，組成企業(yè)局域網(wǎng)，使新升級(jí)的POS銷售系統(tǒng)和農(nóng)