大學(xué)生假期實(shí)習(xí)周記pdf

1、 大學(xué)生假期實(shí)習(xí)周記pdf 夢(mèng)見(jiàn)錢(qián)包丟了1.本站不該用戶(hù)上傳的文檔完整性，不預(yù)覽、不比對(duì)內(nèi)容而直接下載產(chǎn)生的問(wèn)題本站不予受理。大學(xué)生假期實(shí)習(xí)周記 對(duì)于實(shí)習(xí)，算來(lái)已不是第一次了，但要論時(shí)間，這次卻是要?dú)v時(shí)最長(zhǎng)的一次了， 當(dāng)帶著一份既欣喜又緊張的心情踏上實(shí)習(xí)征程時(shí)，我再次感受到了實(shí)習(xí)難，找 實(shí)習(xí)單位更難!本跟徐曉丹老師說(shuō)好了實(shí)習(xí)工作地點(diǎn)要在福州找的，但最終由于 各種原因沒(méi)能如愿，最終把畢業(yè)工作實(shí)習(xí)的地點(diǎn)落實(shí)到了南京溧水。 10號(hào)，經(jīng)過(guò)了前幾天的調(diào)整，了解，我正式實(shí)習(xí)上班了，主要工作是負(fù)責(zé)接待 顧客并向他們介紹各種品種質(zhì)地的板材，進(jìn)而完成木材銷(xiāo)售。來(lái)南京，雖然我 之前每個(gè)暑假都到過(guò)，但對(duì)于當(dāng)?shù)氐姆窖?/p>

2、還是一竅不通，這就給我的工作造成 了很大的不便，雖然都講普通話(huà)，但由于都操著各自的鄉(xiāng)音，這就在一定程度 上影響了交談，有時(shí)一句話(huà)還的需要反復(fù)講幾遍才能把意思傳達(dá)到，想來(lái)就覺(jué) 的很無(wú)奈，只能后悔當(dāng)時(shí)沒(méi)把音發(fā)標(biāo)準(zhǔn)。做生意，搞銷(xiāo)售，靠的就是一張嘴， 口才好、把握分寸、恰當(dāng)?shù)闹v，就容易把顧客的心抓住，從而就可能達(dá)成交易。 這層道理我是明白，但真正到了自己去面對(duì)時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)由于性格內(nèi)向，再加上 缺乏鍛煉，想要抓住顧客的心，還線(xiàn)天下來(lái)，沒(méi)能完成一樁交 易，想來(lái)真的太差勁了。 盡管這樣，但我并不氣餒，當(dāng)有顧客來(lái)時(shí)或遇到同事，我還是微笑著和他們打 招呼并招待他們，因?yàn)閺那皫状蔚膶?shí)習(xí)后，我就養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，對(duì)人待

3、物都 講究禮儀，見(jiàn)到顧客，不管交易能否達(dá)成，都不能給人以缺乏禮數(shù)的感覺(jué)，只 要是踏進(jìn)店的，我都會(huì)真誠(chéng)的接待問(wèn)候，讓他們一進(jìn)來(lái)就體驗(yàn)到被重視的感覺(jué)， 我覺(jué)得，經(jīng)常有一些細(xì)節(jié)的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問(wèn)候，但它 卻表現(xiàn)了對(duì)同事對(duì)朋友的關(guān)懷，也讓他人感覺(jué)到被重視與被關(guān)心，更是一種基 本素質(zhì)的體現(xiàn)。更何況出校前老師一再?gòu)?qiáng)調(diào)要以禮待人，不要給學(xué)校磨黑。 不覺(jué)中，來(lái)這里實(shí)習(xí)已十來(lái)天了，雖然時(shí)間已接近兩星期，但對(duì)一些木材的種 類(lèi)，用途還是不熟，只能基本辨別板材是杉木、紅松等，但顧客要做家具、跳 板時(shí)需要何種木材品種較好較合算時(shí)，卻不能為其提供準(zhǔn)確的信息。也可能正 是由于這樣，使本可以交易成功的跑去

4、別家買(mǎi)。想來(lái)真不應(yīng)該，我想這就是有 沒(méi)經(jīng)驗(yàn)的區(qū)別吧。由于做的是木材原材料，因此，所接待的顧客一般都是做家 具的木工和建筑工地的木工，偶爾有一些私人家買(mǎi)，但基本上數(shù)量不多，但對(duì) 我來(lái)說(shuō)，不管顧客來(lái)買(mǎi)多或少，我的服務(wù)態(tài)度是一樣的，不會(huì)因?yàn)橘I(mǎi)少而冷落 或不接待，在這周里，我還偶爾接接電話(huà)，通過(guò)電話(huà)來(lái)銷(xiāo)售，由于之前的一些 老顧客，和我們合作了很久，對(duì)我們的木材質(zhì)量和價(jià)格也比較了解、放心，于 是一般會(huì)通過(guò)電話(huà)來(lái)訂購(gòu)，而我通過(guò)電話(huà)訂購(gòu)，然后把相應(yīng)的規(guī)格材料送去。 這周主要工作還是和上周一樣，雖然鼓噪了點(diǎn)，但對(duì)我來(lái)說(shuō)，通過(guò)面對(duì)不同的 顧客，卻能使我各方面得到最好的鍛煉。 有時(shí)候出來(lái)社會(huì)做事或多或少可看到一些

5、比較現(xiàn)實(shí)的社會(huì)現(xiàn)象，感受到某些事 情的無(wú)奈。這周就在前天上午，正當(dāng)我坐著無(wú)聊的時(shí)候，一個(gè)中年男人走了進(jìn) 來(lái)，我看到了就很熱情的招呼他，并為他又是倒水，又是請(qǐng)座。本以為是來(lái)購(gòu) 買(mǎi)材料的，不想他問(wèn)我老板在不?我說(shuō)老板出去了，有什么事就找我吧!當(dāng)我回 答后，他沒(méi)說(shuō)什么就起身說(shuō)等老板回來(lái)再說(shuō)。 當(dāng)時(shí)就覺(jué)的很蹊蹺，事后才知道是過(guò)來(lái)想找老板拿回扣。這對(duì)我來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直是無(wú) 法接受的事，但老板還是給了，說(shuō)現(xiàn)在生意難做，同行競(jìng)爭(zhēng)厲害，不給木工點(diǎn) 回扣，他就找理由說(shuō)材料質(zhì)量不行，不能用，故意跟你，使交易不能達(dá)成。 為了生意有時(shí)候也不得不點(diǎn)利潤(rùn)，我想這就是社會(huì)的一面吧，然而我 卻無(wú)可奈何。 要說(shuō)在所做的工作中那種最累，

6、我想這周所做的工作肯定是最累的，因?yàn)檫@周 銷(xiāo)售額比較好點(diǎn)，本來(lái)可有可無(wú)的我突然間變的也忙起來(lái)，一些老主顧通過(guò)電 話(huà)定購(gòu)了材料，于是我不得不放著份內(nèi)的事不做，做起了搬運(yùn)工和送貨員。先 和同事把客戶(hù)訂的各規(guī)格又笨重的木材裝上卡車(chē)，然后跟車(chē)把貨送到指定的工 地上去，要是遇到全部訂規(guī)格材料還好，(因?yàn)橐?guī)格材料只要數(shù)量x價(jià)格就可以 了)結(jié)完帳就走，但大多客戶(hù)往往是要自然寬的木材，這就需要拿尺子把自然寬 的木材寬度量出來(lái)，然后求出面積和體積，按要求的立方數(shù)量送過(guò)去。雖然這 小學(xué)生都會(huì)，但由于木材數(shù)量多，需要一個(gè)個(gè)量過(guò)去，就顯的很煩瑣了。 更要命的是這樣要測(cè)量?jī)纱危\(yùn)出一次，送到工地還要再一次，因?yàn)楣さ氐尿?yàn)

7、 貨員也怕數(shù)量不足，所以只能陪他們?cè)倭恳淮?，真是賺錢(qián)不容易。其實(shí)那些事 本不適合我做的，但既然在同一團(tuán)體里，當(dāng)他們忙不過(guò)來(lái)時(shí)，我能幫忙的還是 幫了。 時(shí)間過(guò)的真快，這周已到了我實(shí)習(xí)的第五周了，雖然經(jīng)過(guò)前四周的工作，但對(duì) 于銷(xiāo)售還只是停留在產(chǎn)品的介紹上，還不能真真地把握客戶(hù)的心，從而推銷(xiāo)出 產(chǎn)品，單從前四周的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)來(lái)看就可以說(shuō)明一些了，偶爾有賣(mài)但數(shù)量不多， 這多少令我傷腦筋，雖然只是在實(shí)習(xí)，但臨行前老師一再交代要將實(shí)習(xí)當(dāng)做真 正的工作看待，因此我覺(jué)的有必要檢討反思下為什么老是提高不了我的銷(xiāo)售額， 經(jīng)過(guò)思考我發(fā)現(xiàn)，除了我個(gè)人原因外，還有一個(gè)重要原因就是，現(xiàn)在店里基本 上銷(xiāo)售出去的都是一些老客戶(hù)，

8、而新客戶(hù)相對(duì)較少，再一個(gè)就是同行競(jìng)爭(zhēng)激烈， 有些客戶(hù)對(duì)這里的價(jià)格或質(zhì)量不接受而選擇別家，這就造成了經(jīng)過(guò)我手的銷(xiāo)售 就變的少了。 這周除了現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售外，還跟了老板一起進(jìn)貨去了，本是要去山東的，但后來(lái)聯(lián) 系了南京木材市場(chǎng)后，于是就決定去南京市區(qū)，經(jīng)過(guò)了一個(gè)小時(shí)左右的車(chē)程， 我們到了南京木材市場(chǎng)，市場(chǎng)很大，有一個(gè)個(gè)木材攤位組成，一個(gè)火車(chē)鐵軌把 市場(chǎng)分成了兩半，而鐵軌兩旁主要堆放著從東北剛運(yùn)過(guò)來(lái)的各木材品種、規(guī)格。 經(jīng)過(guò)了多家的商談后，最終老板選擇了一家材料質(zhì)量好，價(jià)格相對(duì)的經(jīng)銷(xiāo) 商，從那里進(jìn)了幾卡車(chē)木材。經(jīng)過(guò)這次跟隨，我發(fā)現(xiàn)，進(jìn)貨也有很深門(mén)道，并 不是有錢(qián)就可以進(jìn)到好貨，因?yàn)槟静牟煌谄渌a(chǎn)品，做為原

9、材料，它有結(jié)巴、 可能腐爛或被蟲(chóng)蛀，在加工時(shí)可能有不符合尺寸、側(cè)面彎曲、斷裂的產(chǎn)品， 不少經(jīng)銷(xiāo)商利用消費(fèi)者對(duì)木材的一知半解，運(yùn)用偷梁換柱、敗絮其中、指鹿為 馬等手段“忽悠”消費(fèi)者。要是在進(jìn)貨時(shí)不認(rèn)真測(cè)量、觀察或不懂貨時(shí)，那么 進(jìn)回來(lái)的貨就可能數(shù)量不足或因質(zhì)量賣(mài)不掉而虧本。二是要提防經(jīng)銷(xiāo)商使用假 尺假計(jì)算器而使進(jìn)回來(lái)的數(shù)量不足掉。想來(lái)做生意的風(fēng)險(xiǎn)還真大。 轉(zhuǎn)眼間，七周的實(shí)習(xí)生活已接近尾聲，回首這七周來(lái)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，喜憂(yōu)參半， 喜的是通過(guò)實(shí)習(xí)學(xué)到了一些東西，進(jìn)一步接觸了社會(huì)，憂(yōu)的事現(xiàn)在實(shí)習(xí)單位難 找，更不用說(shuō)工作單位了，在實(shí)習(xí)期間業(yè)績(jī)不好。通過(guò)這七周的實(shí)習(xí)，我發(fā)現(xiàn) 現(xiàn)在所在的實(shí)習(xí)地存在著一些問(wèn)題：

10、(一)還只是靠各地區(qū)之間的差價(jià)來(lái)賺取利潤(rùn)，在交通運(yùn)輸、信息日益便利、公 開(kāi)的今天，這樣的經(jīng)營(yíng)方式我覺(jué)的發(fā)展空間將越來(lái)越小。 (二)家族式經(jīng)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)管理不健全或基本上沒(méi)有?；旧隙际怯米约矣H屬 經(jīng)營(yíng)，沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的管理人才，這就存在了很多弊端，這種家族式經(jīng)營(yíng)發(fā)展到一 定程度就容易出現(xiàn)瓶勁。當(dāng)然這只是相對(duì)于正規(guī)的企業(yè)而言，作為一個(gè)店面， 其發(fā)展經(jīng)營(yíng)模式可能也就那樣吧。 光陰似箭，轉(zhuǎn)眼間，四年的大學(xué)生活已即將成我生命軸上的一段，也即將成為 我追憶的對(duì)象了，而今，站在大四上學(xué)期臨畢業(yè)的門(mén)檻上，雖還有一學(xué)期的大 學(xué)生活但畢業(yè)工作實(shí)習(xí)之戰(zhàn)的號(hào)令卻早已打響：1月5日，李永忠老師的一個(gè) 具有實(shí)質(zhì)意義的實(shí)習(xí)動(dòng)員和大

11、會(huì)的召開(kāi)。宣告了我們不能在象往常那樣過(guò)著三 點(diǎn)一線(xiàn)的校園生活了。 對(duì)于實(shí)習(xí)，算來(lái)已不是第一次了，但要論時(shí)間，這次卻是要?dú)v時(shí)最長(zhǎng)的一次了， 當(dāng)帶著一份既欣喜又緊張的心情踏上實(shí)習(xí)征程時(shí)，我再次感受到了實(shí)習(xí)難，找 實(shí)習(xí)單位更難!本跟徐曉丹老師說(shuō)好了實(shí)習(xí)工作地點(diǎn)要在福州找的，但最終由于 各種原因沒(méi)能如愿，最終把畢業(yè)工作實(shí)習(xí)的地點(diǎn)落實(shí)到了南京溧水。 這次實(shí)習(xí)，我去了南京溧水毓秀竹木店實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)期間努力將自己在學(xué)校所 學(xué)的理論知識(shí)向?qū)嵺`方面，盡量做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，在實(shí)習(xí)期間能夠 遵守工作紀(jì)律，不遲到、早退，認(rèn)真完成交辦的工作，得到了一致肯定，同時(shí) 也發(fā)現(xiàn)了自己的許多不足之處。 這2個(gè)月在同事的協(xié)助下，

12、順利的完成畢業(yè)實(shí)習(xí)工作任務(wù)，體會(huì)頗多。這次實(shí) 習(xí)把我們從學(xué)校理論學(xué)習(xí)中拉到了在實(shí)踐中學(xué)習(xí)的。一進(jìn)入崗位，我就意 識(shí)到，單位雖然沒(méi)有老套的規(guī)矩，但卻有著不可違反的，我們就應(yīng)該嚴(yán)于 律己。與同事們的相處中，我也學(xué)到了待人、處事的態(tài)度、方式，木材店的人 待人誠(chéng)懇，雖然他們有的年齡和我一般大，我的感覺(jué)，他們很成熟，有很多值 得我們學(xué)習(xí)的地方，這是我們用買(mǎi)不到的機(jī)會(huì)，無(wú)論從工作、學(xué)習(xí)、 上，我們都有很大的收獲。這2個(gè)月我們沒(méi)有白來(lái)，如果有時(shí)間，希望能還有 一次這樣的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。 在本次實(shí)習(xí)的兩個(gè)月里，我深深體會(huì)到團(tuán)隊(duì)合作的重要性，并勇于展現(xiàn)。 自從來(lái)到這里，我們?yōu)槿颂幨碌姆椒ㄓ兴淖?，最明顯的是我們了做事

13、的 方法，原來(lái)是學(xué)完了再干，現(xiàn)在是邊干邊學(xué)。 這次實(shí)習(xí)為我提供了與眾不同的學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，讓我們從傳統(tǒng)的被動(dòng)授 學(xué)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)求學(xué);從死記硬背的模式中脫離出來(lái)，轉(zhuǎn)變?yōu)樵趯?shí)踐中學(xué)習(xí)，增強(qiáng) 了、創(chuàng)新和推斷的能力。掌握自學(xué)的方法，學(xué)會(huì)條理、耐心、使工作、學(xué) 習(xí)、生活都步入系統(tǒng)化流程;思考方式成熟，邏輯性規(guī)范、明確。這些方法的提 高是終益的，我認(rèn)為這難得的兩個(gè)月，讓我真正懂得了工作和學(xué)習(xí)的基本 規(guī)律。 總之，給予我們機(jī)會(huì)，從各方面為我們?nèi)趨R知識(shí)，為我們將來(lái)的工作和生活鋪 墊了精彩的一幕，我們認(rèn)為這種改變是質(zhì)的飛躍。以上只言片語(yǔ)，是我這些日 子里個(gè)情總結(jié)，包括工作，學(xué)習(xí)，生活三方面的內(nèi)容，也許不是最好

14、的答 卷，但每句話(huà)都是我的真情流露，不足之處見(jiàn)諒! 現(xiàn)在實(shí)習(xí)結(jié)束了，同事對(duì)我的成績(jī)也給予了肯定。我也對(duì)自己的表現(xiàn)基本滿(mǎn)意， 為我社會(huì)打下了的基礎(chǔ)，使我體會(huì)到，一定要勇于推銷(xiāo)自己，把自己 的才能展現(xiàn)出來(lái)。我衷心的感謝木材店同事們，還有傳授給我們知識(shí)的老師們， 今后我不會(huì)你們的期望，把工作做得更好。 大學(xué)生假期實(shí)習(xí)周記 篇 2 實(shí)習(xí)是大學(xué)進(jìn)入社會(huì)前理論與實(shí)際結(jié)合的最好的鍛煉機(jī)會(huì)，也是大學(xué)生到從業(yè) 者一個(gè)非常好的過(guò)度階段，更是大學(xué)生培養(yǎng)自身工作能力的磨刀石，作為一名 剛剛從學(xué)校畢業(yè)的大學(xué)生，能否在實(shí)習(xí)過(guò)程中掌握好實(shí)習(xí)內(nèi)容，培養(yǎng)好工作能 力，顯的尤為重要。為此出國(guó)留學(xué)網(wǎng)實(shí)習(xí)報(bào)告欄目小編為大家收集整理了

15、精彩 的實(shí)習(xí)周記范文，供大家參考，希望對(duì)大家有所幫助! 7月9號(hào) 天氣：晴 5：10起床，6點(diǎn)吃飯，6：30到達(dá)新野農(nóng)化農(nóng)資連鎖總店，由當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)員帶 領(lǐng)我們熟悉安丘各地區(qū)。我和鮑玲芬為一組分配到凌河鎮(zhèn)申明店，在這里，我 們的產(chǎn)品只有葉枯唑、王銅懸浮劑、二氰蒽醌，我們就給來(lái)買(mǎi)農(nóng)藥農(nóng)民介紹我 們的產(chǎn)品，介紹中，了解到其他產(chǎn)品如阿米妙收的苯醚甲環(huán)唑、苯醚咪鮮胺、 苯甲嘧菌酯的銷(xiāo)售情況很好和生姜的爛脖子病、炭疽病、姜瘟病、斑點(diǎn)病等細(xì) 菌、真菌引起的病害發(fā)生時(shí)期。有些人會(huì)拿著生姜的葉片，說(shuō)著癥狀，找店主 幫忙如何救治。12點(diǎn)出去吃飯。13點(diǎn)回店中。15：30去田間考察，種植生姜 戶(hù)介紹自家生姜，種植時(shí)

16、，把土挖到25-35cm深再進(jìn)行種植，用溝灌的方式進(jìn) 行澆水，施藥。他一般用敵磺鈉、60%溴氯海因等防治病害，這些產(chǎn)品都是店主 介紹。18點(diǎn)結(jié)束實(shí)習(xí)。 7月10號(hào) 天氣：雨 5：10起床，6點(diǎn)吃飯，8點(diǎn)多我和許華聰?shù)竭_(dá)石埠子鎮(zhèn)樓子村連祥店。在這里 我們的產(chǎn)品有王銅懸浮劑和可濕性粉劑、葉枯唑、腐霉劑、乙嘧酚、二氰蒽醌， 十幾天就能賣(mài)一箱王銅，銷(xiāo)售很好。由于下雨天，我們停止田間考察。與店長(zhǎng) 溝通，了解到姜的年收成3-4萬(wàn)/1畝，困姜要埋入4-5米的地下，少于4米將 腐爛，當(dāng)困姜長(zhǎng)出小苗才放在炕上曬姜，之后種植。6月底種植，8月底-9月 初收獲，1畝一般產(chǎn)600斤，約5000顆，現(xiàn)收購(gòu)價(jià)元/斤。姜的

17、儲(chǔ)藏期2-3 年。在交談中，有位農(nóng)戶(hù)來(lái)買(mǎi)藥，說(shuō)姜的爛脖子病、炭疽病發(fā)病嚴(yán)重，我們便 拿我們的實(shí)驗(yàn)品王銅給他做實(shí)驗(yàn)。施藥方法：從根莖基部淋灌或隨水沖施為主， 用 30%王銅 500 倍液或 50%王銅 800 倍液+20%抑阿(葉枯挫)可濕性粉劑 600 倍液。 灌根每710天，連續(xù)灌用23次。過(guò)段時(shí)間，我們會(huì)前去查看。 7月11號(hào) 天氣：晴 5：20起床，6點(diǎn)吃飯，之后乘車(chē)跑點(diǎn)，區(qū)域經(jīng)理帶領(lǐng)我們先去農(nóng)戶(hù)家考察姜的 爛脖子病、炭疽病。8點(diǎn)多到達(dá)慶洋店，峰留。9點(diǎn)到達(dá)夏坡店，我和鮑玲 芬留。前天這里做過(guò)試驗(yàn)，效果未明顯。與店長(zhǎng)溝通一番后，去田間考察，并 重點(diǎn)介紹推廣二氰蒽醌和王銅。18點(diǎn)半結(jié)束一天

18、實(shí)習(xí)。 7月12號(hào) 天氣：晴 第一天沒(méi)人帶，我和許華聰自己乘車(chē)跑點(diǎn)，本來(lái)是去第一天去的凌河鎮(zhèn)申明店， 由于不熟，走了2個(gè)小時(shí)的到達(dá)慶洋店，一邊問(wèn)人店的方位，一 邊一考察過(guò)去，姜的斑點(diǎn)病局多。到達(dá)慶洋店已經(jīng)9點(diǎn)半，昨天已做過(guò)一個(gè) 試驗(yàn)點(diǎn)。 7月13號(hào) 天氣：晴 9點(diǎn)到達(dá)景芝鎮(zhèn)臨浯西村晶園店。我們的產(chǎn)品有葉枯挫、王銅可濕粉劑、異菌 脲、腐霉利。9點(diǎn)半挨家挨戶(hù)發(fā)并田間考察，炭疽病多，爛脖子不怎么發(fā) 生。16：40結(jié)束。18點(diǎn)大家探討這周總結(jié)。 7月14、17、22號(hào) 天氣：晴 去樓子村，查看試驗(yàn)田。 7月27號(hào) 天氣：晴 今天，大家7個(gè)同去，我們的目的很明確，就是讓種姜農(nóng)戶(hù)能夠在這天 去峰所做的試驗(yàn)

19、田去觀看，了解我們產(chǎn)品王銅對(duì)姜瘟、炭疽病、爛脖子病 治療和防治效果。內(nèi)容是到處發(fā)，用去吸引農(nóng)戶(hù)。結(jié)果：只有一個(gè)農(nóng) 戶(hù)到試驗(yàn)田觀看了解，而給我們做試驗(yàn)的農(nóng)戶(hù)未到場(chǎng)。當(dāng)試驗(yàn)田的農(nóng)戶(hù)到 場(chǎng)時(shí)，卻一個(gè)觀看的農(nóng)戶(hù)也沒(méi)有。這次活動(dòng)以失敗而告終。晚上，我們總結(jié)。 我們開(kāi)始活動(dòng)之前未考慮周全，導(dǎo)致失敗。第一次接觸這樣的活動(dòng)，就失敗， 我們想放棄以后這些這樣的活動(dòng)，覺(jué)得我們沒(méi)有解決問(wèn)題的能力。要是， 恐怕遇到困難的事，就不想再去努力，會(huì)立即放棄。所以我們著，明天繼 續(xù)這樣的活動(dòng)推廣。 7月28號(hào) 天氣：晴 今天，我們7個(gè)一起去樓子村做我跟許華聰所做的試驗(yàn)田的推廣，昨天一樣的 工作方式，取得的效果很不錯(cuò)。由于店長(zhǎng)

20、的配合、天氣不熱再加試驗(yàn)田正好在 人多十字口，所以這次推廣很成功。 7月29號(hào)8月1號(hào) 天氣：晴 一直做7月27 號(hào)的活動(dòng)推廣。 8月4號(hào) 天氣：晴 實(shí)習(xí)生涯結(jié)束。 大學(xué)生假期實(shí)習(xí)周記 篇 3 201x年3月18 日201x年4月26 日是我們校外教育實(shí)習(xí)的時(shí)間，我把實(shí)習(xí) 地點(diǎn)選在了在我親愛(ài)的母校，xx省xx縣xx中學(xué)。 從春寒料峭到春暖花開(kāi)一個(gè)月的實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)瞬就過(guò)完了，這個(gè)過(guò)程我學(xué)到了很多成 長(zhǎng)很多包括專(zhuān)業(yè)知識(shí)的運(yùn)用，人際關(guān)系的處理，與學(xué)生的溝通交流，時(shí)間安排， 對(duì)未來(lái)自己職業(yè)的規(guī)劃，學(xué)到了很多學(xué)校里學(xué)不到的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也把理論 知識(shí)化作實(shí)踐鞏固了專(zhuān)業(yè)技能，出乎意料的大收獲非常難得的一次機(jī)會(huì)，

21、讓我 真真切切的了解了這個(gè)行業(yè)的甜蜜與艱辛，一個(gè)多月的實(shí)習(xí)，學(xué)生們帶給我許 多寶貴的回憶，而這些回憶猶如血液般融入我們的生命，成為異于大學(xué)生活校 外實(shí)踐的重要部分，也是我們離開(kāi)象牙塔前所邁出的最堅(jiān)定的一步。此時(shí)此刻， 我深深地感受到，我成長(zhǎng)了。這也為我們進(jìn)入社會(huì)進(jìn)入工作崗位做了很好的鋪 墊和準(zhǔn)備。在xx中學(xué)的實(shí)習(xí)，我的主要任務(wù)有兩個(gè)：教學(xué)工作和班主任工作。 一教學(xué)工作。教育實(shí)習(xí)的最重要的當(dāng)然就是教學(xué)工作，站上，看著教室里 黑壓壓幾十個(gè)學(xué)生上百雙眼睛盯著自己，擔(dān)心自己表現(xiàn)不好說(shuō)錯(cuò)話(huà)，整節(jié)課緊 張的我站在上不敢動(dòng)彈不敢隨意，好在學(xué)生們的熱情感染了我，課堂 氣氛很活躍，慢慢的我也就自在起來(lái)。上學(xué)期在

22、教室有過(guò)一些訓(xùn)練，但對(duì)于上 真正的戰(zhàn)場(chǎng)，站在上心情難免忐忑不安戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，充分了我經(jīng)驗(yàn)不足 的問(wèn)題。我難免有些氣餒，帶我實(shí)習(xí)的看到我情緒的轉(zhuǎn)變，及時(shí)找我談 話(huà)，分享他實(shí)習(xí)時(shí)候的糗事，說(shuō)所有的老師都有這么一個(gè)過(guò)程，從菜鳥(niǎo)到高手 的，需要自己多聽(tīng)多看多思考。聽(tīng)完的話(huà)我恍然大悟。也重新對(duì)自 己充滿(mǎn)了信心。一周后，大家都說(shuō)看到了我明顯的進(jìn)步。上課也不再緊張了， 課下我把第二天要講的課重新熟悉一遍，上課之前把教案順一下，上課的時(shí)候 就流暢多了，備課是一個(gè)比較艱辛的歷程，要不斷地改，不斷地練，要備的詳 細(xì)，考慮的非常全面，把課堂可能會(huì)出現(xiàn)的問(wèn)題，都一一考慮到，才能建構(gòu)出 一堂不錯(cuò)的課堂。上網(wǎng)找資料，讓學(xué)生們

23、對(duì)新課能提起興趣來(lái)，講起來(lái)也津津 有味，雖然我可能剛開(kāi)始無(wú)法達(dá)到這個(gè)高度，但我還是不斷地靠近這個(gè)目標(biāo)。 老師給我這節(jié)課一定的評(píng)價(jià)和。老師說(shuō)，總的來(lái)說(shuō)，對(duì)第一次上的我 來(lái)說(shuō)，這堂課還是相當(dāng)成功的課堂。當(dāng)時(shí)聽(tīng)了，很是開(kāi)心。當(dāng)然也是有很多不 足的，老師說(shuō)，給學(xué)生講的還是太少了，要更放寬時(shí)間給學(xué)生;沒(méi)有充分利用好 課堂的生成，可是對(duì)于這點(diǎn)，我沒(méi)有利用好，本可以好好的拓展;也許第一次上 課的內(nèi)容試講了很多了，所以很順利的上了下來(lái)，便也顯得上課有點(diǎn)隨意當(dāng)時(shí)， 一上完課，根本感覺(jué)不到哪里不對(duì)，是因?yàn)樾睦锖芨≡?，靜下心來(lái)，就會(huì)發(fā)現(xiàn) 自己?jiǎn)栴}還是很多的。只有做萬(wàn)全的準(zhǔn)備，才能做得更好。來(lái)學(xué)校實(shí)習(xí)，就是 把在學(xué)校

24、學(xué)習(xí)的知識(shí)所有的努力，都要在上課見(jiàn)分曉了，我克服了我最大的障 礙:語(yǔ)言問(wèn)題，這對(duì)于我來(lái)說(shuō)，可以說(shuō)是一個(gè)很大的進(jìn)步，終究還是進(jìn)步了，雖 然沒(méi)有達(dá)到自己的期望。想想，付出總是會(huì)有回報(bào)的，人總是在不斷地挫折中 成長(zhǎng)起來(lái)，進(jìn)步起來(lái)，所有的不快，會(huì)過(guò)去，所有的快樂(lè)，也會(huì)過(guò)去，還是珍 惜當(dāng)下每一個(gè)機(jī)會(huì)，活在當(dāng)下，快樂(lè)一點(diǎn)。 二班主任工作.做一個(gè)班主任對(duì)我來(lái)說(shuō)還是很有壓力的。因?yàn)樵缇吐?tīng)說(shuō)初中的孩 子叛逆，其實(shí)沒(méi)有想象的那么難。大家讀書(shū)聲嗡嗡嗡很容易犯困;平時(shí)很害羞不 愛(ài)問(wèn)老師問(wèn)題;晚的效率比較低，有些同學(xué)還在看課外書(shū)，聊天，打鬧 面對(duì)這些問(wèn)題，有時(shí)候，我真的很沖動(dòng)的想在全班學(xué)生面前說(shuō)一說(shuō)，可是又有 點(diǎn)不敢。

25、后來(lái)就和班主任馬老師說(shuō)了情況，馬老師也召開(kāi)了班委會(huì)，在班委會(huì) 上，請(qǐng)班委來(lái)說(shuō)班級(jí)有什么做的不夠好的地方，我覺(jué)得這樣很好，自己發(fā)現(xiàn)問(wèn) 題，動(dòng)員全體同學(xué)來(lái)想辦法找方?jīng)Q，充分調(diào)動(dòng)了同學(xué)們的積極性，比老師 在那里不斷強(qiáng)調(diào)問(wèn)題更有效果。班委找出問(wèn)題，再說(shuō)說(shuō)解決措施，最后由老師 發(fā)表相關(guān)的看法想法，這樣管理班級(jí)，就顯得比較民-主，也有利于班級(jí)的發(fā)展， 這個(gè)方式也容易讓同學(xué)接受，有利于大家關(guān)系融洽。 實(shí)習(xí)是一次用自己的親身感受學(xué)校這個(gè)，這個(gè)機(jī)會(huì)帶給我們不同的事，一 直以來(lái)都在學(xué)校待著，沒(méi)有離開(kāi)過(guò)，只不過(guò)是學(xué)生的身份，而現(xiàn)在是第一次作 為一個(gè)老師，身份的轉(zhuǎn)換一時(shí)不習(xí)慣，通過(guò)這一個(gè)月的實(shí)習(xí)，我受益匪淺，對(duì) 教師

26、這個(gè)角色有了更為詳盡而深刻的了解，認(rèn)識(shí)到了許多在學(xué)校學(xué)不到的東西， 不在局限于書(shū)本，而是有了一個(gè)比較全面的了解。從而更深的了解的了自己的 不足，該往哪個(gè)方向而努力，這些都是以前所不了解的。 班主任工作是瑣碎，繁忙的，然而做好班主任工作是一個(gè)好教師的標(biāo)志，也能 從中體驗(yàn)到做教師的快樂(lè)。見(jiàn)習(xí)期即將結(jié)束，在這段時(shí)間里，在其他老師的熱 心支持和幫助下，讓我學(xué)到了很多東西，也發(fā)現(xiàn)了自身的許多不足，我一定努 力改正自己的缺點(diǎn)和不足，盡量做好這份工作。 因?yàn)閷?duì)教師這一行業(yè)沒(méi)有任何 的經(jīng)驗(yàn)這是對(duì)我的一次鍛煉機(jī)會(huì)啊，我一定會(huì)抓住的，我已經(jīng)準(zhǔn)備好到學(xué)校正 式上班了，著就是我以后的工作，這是我踏入教學(xué)生涯所帶教的第

27、一個(gè)班級(jí)， 對(duì)我而言有著特殊的意義，我要積極協(xié)助馬老師共同管理班級(jí)各項(xiàng)事務(wù)，認(rèn)真 學(xué)習(xí)，為以后的班主任工作積累經(jīng)驗(yàn)。下面我把最近的工作做簡(jiǎn)要總結(jié): 一、經(jīng)常賞識(shí)和鼓勵(lì)學(xué)生能使學(xué)生愉快地學(xué)習(xí)，健康地成長(zhǎng)。順利地完成學(xué)業(yè)， 成為對(duì)社會(huì)有益的人，是我們每一個(gè)教師的愿望和責(zé)任，也是我們的教育所希 望達(dá)到的目標(biāo)。而把鼓勵(lì)而不是運(yùn)用到班級(jí)管理中將起到事半功倍的作用， 及時(shí)恰當(dāng)?shù)膶?duì)學(xué)生進(jìn)行表?yè)P(yáng)和鼓勵(lì)。每次的成績(jī)分析，他總是鼓勵(lì)多過(guò)， 并且注意措辭用語(yǔ)。這樣一來(lái)，無(wú)論優(yōu)秀生還是后進(jìn)生，都會(huì)信心滿(mǎn)滿(mǎn)、干勁 十足的面對(duì)下一次考試。實(shí)習(xí)班主任工作一個(gè)月的時(shí)間里，我越來(lái)越深切地感 受到班主任的重要，它不只是一項(xiàng)工作，

28、更是一門(mén)技術(shù)。班主任工作可以 給我們帶來(lái)忙碌與艱辛，同時(shí)，它帶給我們更多的是從和這些天真可愛(ài)的孩子 們相處中得到的快樂(lè)與欣慰。以后我將繼續(xù)學(xué)習(xí)提高，為自己早日成為正式的 班主任努力奮斗。我以后會(huì)在一下幾個(gè)方面努力： 1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)提升自己的理論素養(yǎng)。平時(shí)我注意學(xué)習(xí)，閱讀了相關(guān)的理論知識(shí)， 積極思考針對(duì)學(xué)校的學(xué)生如何開(kāi)展心理健康教育等內(nèi)容，力求使自己的素質(zhì)不 斷提升。 2、積極參加全校教職工大會(huì),認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)校下達(dá)的上級(jí)文件,關(guān)心國(guó)內(nèi)外大事, 注重理論的學(xué)習(xí)。每周按時(shí)參加升旗儀式，從不缺勤。服從安排，人際關(guān) 系融洽。 3、積極參加學(xué)校組織的班主任例會(huì)，從不遲到、請(qǐng)假。通過(guò)參加例會(huì)，了解學(xué) 校的工作安

29、排，積極配合班主任做好班級(jí)工作。 4、利用多種形式，了解學(xué)生心理，做好學(xué)生的心理疏導(dǎo)工作，使他們更快的適 應(yīng)學(xué)校生活、城市生活。 主要收獲與：見(jiàn)習(xí)班主任和本班的正式班主任還是有一定區(qū)別的。一開(kāi)始， 因?yàn)槲以诤蛯W(xué)生密切接觸的時(shí)間不多，所以不太了解班內(nèi)情況。作為一個(gè)不了 解班級(jí)情況的見(jiàn)習(xí)班主任是沒(méi)有辦法開(kāi)展任何工作的。當(dāng)我能夠自然和學(xué)生交 談時(shí)，可以感覺(jué)到他們的開(kāi)心。同時(shí)，我向馬老師及本班的其他任課老師了解 班級(jí)的情況，從掌握的信息中分析班級(jí)特點(diǎn)。遇到空閑，還將自己的想法與馬 老師進(jìn)行溝通和討論。自己逐步了解每個(gè)學(xué)生，為班級(jí)管理工作做好了準(zhǔn)備。 總的來(lái)說(shuō)，我沒(méi)有任何的經(jīng)驗(yàn)，可能出現(xiàn)錯(cuò)誤，也只有在不

30、停的實(shí)踐中改正自 己，什么事物都要有一個(gè)了解的過(guò)程，我相信我會(huì)慢慢適應(yīng)我的新崗位的。在 當(dāng)實(shí)習(xí)教師的過(guò)程，我發(fā)現(xiàn)我已經(jīng)慢慢的習(xí)慣教師這個(gè)職業(yè)，我會(huì)在以后的工 作中繼續(xù)努力，以上是我進(jìn)來(lái)的工作總結(jié),不足之處請(qǐng).我一定再接再厲,努 力工作。 這份實(shí)習(xí)總結(jié)，我想了很久，卻遲遲沒(méi)有著手寫(xiě)，一是感覺(jué)3個(gè)月的時(shí)間，確 實(shí)很久，不知道該從何開(kāi)始寫(xiě);二是感覺(jué)這是自己邁出校園之后做得時(shí)間最長(zhǎng)的 一份工作，寫(xiě)起來(lái)有些沉重。 這三個(gè)月的確很長(zhǎng)，長(zhǎng)到足可以讓人習(xí)慣一個(gè)地方，讓人不舍離開(kāi)，雖然不能 說(shuō)對(duì)汀塘村的花花草草特別熟悉，但至少對(duì)當(dāng)?shù)氐囊恍┐蟾胚€是比較熟悉的， 特別是對(duì)當(dāng)?shù)匕傩沼蟹N特別親切的感覺(jué)，而且沒(méi)有城市里的

31、那份陌生了。 這三個(gè)月讓我認(rèn)識(shí)到不少也有所成長(zhǎng)。我大致梳理下這三個(gè)月來(lái)自己的一些感 受吧。 剛開(kāi)始報(bào)名申請(qǐng)到汀塘社區(qū)大學(xué)實(shí)習(xí)，可能更多的是“社區(qū)大學(xué)”的字眼吸引 了我，而且報(bào)名表上也更多的突出了教育模塊，所以才讓我選擇申請(qǐng)，因?yàn)樽?己大學(xué)期間更多地接觸與教育相關(guān)的公益領(lǐng)域，但是后來(lái)一比較福建的幾個(gè)點(diǎn)， 覺(jué)得培田點(diǎn)貌似和教育的相關(guān)度更大，當(dāng)時(shí)自己多少想去培田的意思，但是可 能是各方面的原因吧，最終還是留在了汀塘社區(qū)大學(xué)，即使是這樣，我更多的 工作內(nèi)容也是與教育相關(guān)的項(xiàng)目掃盲班、農(nóng)家書(shū)屋，因?yàn)樽约涸谪?fù)責(zé) 工作方面，對(duì)宣傳工作也比較擅長(zhǎng)，所以自己還負(fù)責(zé)汀塘社區(qū)大學(xué)的博客宣傳 工作，所以總的來(lái)說(shuō)，自己

32、的實(shí)習(xí)內(nèi)容就是掃盲班、農(nóng)家書(shū)屋和博客更新工作。 所以就我個(gè)人的申請(qǐng)經(jīng)歷而言，我今后在招募實(shí)習(xí)生時(shí)能夠?qū)⑽覀儥C(jī)構(gòu)的 一些情況介紹清楚，然后把實(shí)習(xí)工作更加具體化一些，以免到了當(dāng)?shù)刂蟀l(fā)現(xiàn) 與自己的初衷有些沖突，而且這樣的話(huà)，我們也更能招到合適優(yōu)秀的實(shí)習(xí)生。 其實(shí)對(duì)鄉(xiāng)村建設(shè)中心真正的了解應(yīng)該是從年中會(huì)議開(kāi)始的，之前根本沒(méi)有對(duì)這 塊有過(guò)接觸，不明白應(yīng)該怎樣建設(shè)鄉(xiāng)村，對(duì)社區(qū)大學(xué)也逐漸有了一些概念，并 不是當(dāng)初自己所想的，僅僅只是做教育，教育只是它其中的一部分，甚至只是 極小的一部分。 9月份開(kāi)始，自己對(duì)汀塘社區(qū)大學(xué)的工作也慢慢了解并接觸了，甚至特別對(duì)它 所做的工作特別。原來(lái)自從有了社區(qū)大學(xué)后，村民的生活

33、得到如此大 的改善，自己曾經(jīng)一度感慨，連自己縣城都沒(méi)能達(dá)到這樣的盛況。大家每個(gè)晚 上圍坐在一起吹拉彈唱，每個(gè)晚上廣場(chǎng)上歌舞不斷。人們從不會(huì)抱怨這抱 怨哪，他們不是把他當(dāng)做一份負(fù)擔(dān)來(lái)完成，而是做著自己所喜歡的事，他們忘 記了白天的疲倦，完成陶醉的其中，當(dāng)時(shí)自己還有過(guò)這樣的想法，希望能夠在 家鄉(xiāng)也成立一個(gè)社區(qū)大學(xué)，不斷豐富大家的生活，逐漸改掉整天打牌打麻 將的不良風(fēng)氣，讓大家享受到更多的娛樂(lè)大餐。后來(lái)也慢慢接觸到了可持 續(xù)發(fā)展協(xié)會(huì)，感覺(jué)社區(qū)大學(xué)竟然能夠推動(dòng)當(dāng)?shù)卮迕褡园l(fā)地成立組織建設(shè)當(dāng)?shù)兀?改善當(dāng)?shù)?，覺(jué)得太不可思議了，想想自己家鄉(xiāng)，村民也有過(guò)成立一個(gè)什么 協(xié)會(huì)來(lái)做什么事，但是并不成體系，而且也不能讓

34、所有的村民認(rèn)同他們，以至 于產(chǎn)生各種矛盾。所以我也特別社區(qū)大學(xué)為可持續(xù)發(fā)展協(xié)會(huì)的成立及發(fā)展 所做的努力。 9月份開(kāi)始，自己的實(shí)習(xí)生活也隨之拉開(kāi)，自己負(fù)責(zé)掃盲班的各項(xiàng)工作，負(fù)責(zé) 教材的編寫(xiě)、負(fù)責(zé)日常的教學(xué)，當(dāng)然文婷來(lái)了之后，為我分擔(dān)了不少工作。對(duì) 于掃盲班這塊，自己從一無(wú)所知到慢慢接受這個(gè)過(guò)程，感覺(jué)還是有點(diǎn)亞歷山大。 就編寫(xiě)教材來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得自己在實(shí)習(xí)期間做得是不夠的，沒(méi)能最終拿出一份像 樣成系統(tǒng)的教材出來(lái)。剛開(kāi)始，自己只是模仿第一期掃盲班的教材，以及福建 省編寫(xiě)的掃盲班教材著手編寫(xiě)了十課內(nèi)容，但是真正派上用場(chǎng)的估計(jì)也就五課 吧。反映出的一個(gè)最大的問(wèn)題就是與當(dāng)?shù)貙?shí)際有些脫節(jié)，也不是說(shuō)難，只是提 不

35、起們的興趣。由于沒(méi)能編寫(xiě)出一套體系的教材，所以每周開(kāi)始都得為本 周上什么內(nèi)容而頭痛。以致都后期，都在為此事而糾結(jié)，希望后面的實(shí)習(xí)生與 工作人員能夠共同把掃盲班教材編寫(xiě)出來(lái)吧。然后其次是上課，自己到后面， 說(shuō)實(shí)話(huà)有些怕了，自己到后期都不知道采用怎樣的教學(xué)方式比較合適，而且自 己感覺(jué)自己教得很累，反而的學(xué)習(xí)效果并不好，這是自己常常感到失望的 一個(gè)地方。但是自己在前期的教學(xué)當(dāng)中，這種感覺(jué)還不曾有過(guò)，而且也特別富 有激-情。我覺(jué)得是彼此之間的新鮮感沒(méi)有了，才導(dǎo)致雙方都感覺(jué)有些疲勞。對(duì) 于掃盲班這塊我是要能夠讓這份新鮮感保持，但是具體怎么保持，自己還沒(méi)有 比較好的，還有一個(gè)就是最好能夠與交流得起來(lái)，不會(huì)

36、讓他們有交流 障礙，這也可以調(diào)動(dòng)他們學(xué)習(xí)的積極性。 從8月份以來(lái)，自己一直都在負(fù)責(zé)汀塘社區(qū)大學(xué)博客的更新，這一塊是我自認(rèn) 為在實(shí)習(xí)期間做得不錯(cuò)的一塊，也得到了很多人的認(rèn)同和肯定。之前自己在做 宣傳時(shí)，有些偏差，只是長(zhǎng)篇大論的文字，而沒(méi)有做得圖文并茂，導(dǎo)致宣傳效 果并不好。而來(lái)到這之后，自己通過(guò)之前的博客，學(xué)習(xí)到了怎樣更好地寫(xiě)博客， 讓宣傳效果達(dá)到最大化。 其次自己的工作重心在農(nóng)家書(shū)屋這一塊。由于圖書(shū)閱讀自己曾經(jīng)有過(guò)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)， 所以在做起來(lái)應(yīng)該算是比較得心應(yīng)手的。從圖書(shū)管理、圖書(shū)閱讀再到圖書(shū)借閱 等一系列工作，自己做的還是比較順利的，而且也發(fā)揮了一定效果，只是由于 的改變，在一些事情的處理上有些

37、欠妥，不是太符合當(dāng)?shù)貙W(xué)生的需要，比 如閱讀課，為了能夠讓學(xué)生養(yǎng)成良好的閱讀習(xí)慣，特地向汀塘小學(xué)每個(gè)班申請(qǐng) 到一節(jié)半的閱讀課，剛開(kāi)始大家有些新鮮感，愿意積極閱讀，但是新鮮感過(guò)后， 便只是當(dāng)做一節(jié)休息課來(lái)對(duì)待，這著實(shí)讓我有些失望，對(duì)比自己之前接觸的學(xué) 生，感覺(jué)相差有些懸殊。在農(nóng)家書(shū)屋這一塊，自己感覺(jué)做的不是很充分的是對(duì) 于圖書(shū)館的制度沒(méi)能形成比較實(shí)用的制度，雖然曾經(jīng)有過(guò)一些想法，但是 操作性不夠。 自己在實(shí)習(xí)期間，自己做得最不好的是與村民之間的接觸太少，自從對(duì)鄉(xiāng)建有 些了解之后，自己認(rèn)為與村民打交道是一份最最重要的工作內(nèi)容，只有和村民 之間的關(guān)系融洽，在開(kāi)展各項(xiàng)工作時(shí)才能得心應(yīng)手，事半功倍。而自己

38、恰恰缺 乏的就是與村民的溝通，自己確實(shí)在外交方面很不足，不是太愿意和人打交道， 只愿意自己沉靜在自己的工作當(dāng)中。所以也特別希望今后的實(shí)習(xí)生在這方面有 所突破，敢于走出去多于村民接觸。 以上的內(nèi)容就是我對(duì)自己三個(gè)月的實(shí)習(xí)總結(jié)吧，寫(xiě)得不是特別全面到位，只是 自己這幾個(gè)月來(lái)的一些想法?？偟膩?lái)說(shuō)，這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)，為自己今后正 式的工作崗位也算是熱熱身吧。特別感謝鄉(xiāng)建中心汀塘社區(qū)大學(xué)能給我這樣的 一個(gè)鍛煉的機(jī)會(huì)，在這里，感受到了人與人交往的那種純粹簡(jiǎn)單，也喜歡上了 這里和-諧的工作氛圍。在這里特別要感謝汀塘社區(qū)大學(xué)的麗姐、吳瑞、文婷， 很開(kāi)心這幾個(gè)月與你們相處，你們給我?guī)?lái)了很多歡樂(lè)，在你們身上也學(xué)到了

39、 很多，謝謝你們! 大學(xué)生假期實(shí)習(xí)周記 篇 4 總結(jié)一：大學(xué)生暑期實(shí)習(xí)總結(jié) 在現(xiàn)今社會(huì)，就業(yè)問(wèn)題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說(shuō)不完的話(huà)題。招 聘會(huì)上的都總寫(xiě)著“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”，可還在校園里面的我們這班學(xué)子 社會(huì)經(jīng)驗(yàn)又會(huì)擁有多少呢？為了拓展自身的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增 加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真 正走入社會(huì)，能夠適應(yīng)國(guó)內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，并且能夠在生活和工作中很 好地處理各方面的問(wèn)題，我來(lái)到了常州金聯(lián)金屬制品有限公司，開(kāi)始了我這個(gè) 假期的社會(huì)實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際 中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只

40、學(xué)不實(shí)習(xí)，那么所學(xué)的就等于零。 理論應(yīng)該與實(shí)習(xí)相結(jié)合。另一方面，實(shí)習(xí)可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過(guò)這段時(shí) 間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榈牟煌?，接觸的人與事 不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)習(xí)中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)習(xí)。 一、實(shí)習(xí)內(nèi)容 1、接待實(shí)習(xí) 第一印象服務(wù)的實(shí)習(xí)前臺(tái)最能表現(xiàn)公司的形象，由于客戶(hù)對(duì)公司第一印象非要 求前臺(tái)工作人員必須面帶微笑，讓客戶(hù)常重要，怎樣給客戶(hù)美好的第一印象呢？ 一看到你就感覺(jué)親切和熱情，有種賓至如歸的感覺(jué)！其實(shí)我認(rèn)為這個(gè)并不是很 困難，因?yàn)樾ο胂腴_(kāi)心的事情就能笑了，但是要一整天都保持這樣的微笑就不 是一件易事了。記得我剛?cè)肼殞?shí)習(xí)的時(shí)候笑容非常的不自

41、然，用我同事的話(huà)講 就是把嘴角的肉拼命地往兩邊扯，是扯皮而不是笑。為此我向店里的微笑 請(qǐng)教了。她告訴我笑得自然、燦爛是需要技巧的。首先要自信，只有自信你的 笑容才能透出陽(yáng)光的味道，才能自然。其次，想象?？梢韵胂胱约洪_(kāi)心的事情。 2、電線(xiàn)世紀(jì)，只有深具服務(wù)的企業(yè)才能。如何完成優(yōu)質(zhì)服務(wù)具服務(wù) 的個(gè)人才能成功。如何完成優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，鑄造個(gè)人的成功呢？ （1）要有甘做仆人的心態(tài)。人都習(xí)慣于以為中心，然而，當(dāng)你面對(duì)客戶(hù)的 時(shí)候，你必須從為中心的位子上走下來(lái)，多一點(diǎn)仆人的意識(shí)，這是優(yōu)質(zhì)服 務(wù)的前提。尤其是我們這些天之驕子，只有把自己的架子放下才能往上爬。當(dāng) 然這里的“仆人”是要做一位自信的仆人，而不是萎萎縮

42、縮的感覺(jué)低人一等的 傳統(tǒng)仆人。 （2）熱情接待你的客戶(hù)，服務(wù)是面對(duì)面與客戶(hù)交往的過(guò)程，需要熱情周到。熱 情是形象的推銷(xiāo)，表現(xiàn)出對(duì)客戶(hù)態(tài)度的尊重，是一種最直接的感染力。 （3）個(gè)性化服務(wù)個(gè)性化服務(wù)最能打動(dòng)客戶(hù). 3、產(chǎn)品銷(xiāo)售 在這期間，我深深了解到，一個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量對(duì)于銷(xiāo)售是多么的重要。好的產(chǎn)品 可以吸引回頭客，在令使用者滿(mǎn)意的同時(shí)，也能讓廠(chǎng)家具有成就感，而劣質(zhì)產(chǎn) 品不但不能贏得尊重，反而會(huì)讓廠(chǎng)家銷(xiāo)售越來(lái)越低，最終舉步維艱。 二、實(shí)習(xí)結(jié)果 在實(shí)習(xí)的這段時(shí)間內(nèi)，我們穿街走戶(hù)接觸各種各樣的人和事，這些都是在學(xué)校 里無(wú)法感受到的，在學(xué)校里也許有老師分配說(shuō)今天做些什么，明天做些什么， 但在這里，不會(huì)有人會(huì)

43、告訴你這些，你必須要知道做什么，要自己地去做，而 且要盡自已的努力做到最好。在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場(chǎng) 所，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績(jī)而努力。無(wú)論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在 著競(jìng)爭(zhēng)，在競(jìng)爭(zhēng)中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣， 以提高自已的能力！記得老師曾經(jīng)說(shuō)過(guò)大學(xué)是一個(gè)小社會(huì)，但我總覺(jué)得校園里 總少不了那份純真，那份真誠(chéng)，盡管是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身 份。接觸那些剛剛畢業(yè)的學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐，他們總是隊(duì)我說(shuō)要好好珍惜在學(xué)校的時(shí)間。 在這次實(shí)習(xí)中，我感受很深的一點(diǎn)是，在學(xué)校，理論的學(xué)習(xí)很多，而且是多方 面的，幾乎是面面俱到；而在實(shí)際工作中，可能會(huì)遇到書(shū)本上沒(méi)學(xué)到

44、的，又可 能是書(shū)本上的知識(shí)一點(diǎn)都用不上的情況。 總結(jié)二：大學(xué)生暑期實(shí)習(xí)總結(jié) 暑假第一次留在武漢進(jìn)行實(shí)習(xí)，有幸能夠來(lái)到世紀(jì)聯(lián)眾保險(xiǎn)代理公司接受了一 個(gè)月的鍛煉，直接深入到社會(huì)職場(chǎng)中，與客戶(hù)面對(duì)面的接觸與交流，一方面把 自己所學(xué)知識(shí)與實(shí)踐直接相結(jié)合，另一方面又學(xué)到了許多學(xué)校里所學(xué)不到的經(jīng) 驗(yàn)與教訓(xùn)，從而使自己對(duì)自己有了更加全面的了解，因?yàn)樽约簩W(xué)的是金融進(jìn)入 保險(xiǎn)有些不情愿，但是一個(gè)暑假的實(shí)習(xí)結(jié)束，自己覺(jué)得其實(shí)這樣的經(jīng)歷才是自 己最想要的！ 7月13號(hào)正式來(lái)到漢口世紀(jì)聯(lián)眾，老總熱情的接待我們，然后我就被安排到了 卡單部實(shí)習(xí)，”卡單”這個(gè)概念是第一次接觸，其實(shí)就是短期意外險(xiǎn)的另一種 說(shuō)法，這是最先讓我

45、覺(jué)得新鮮的東西。然后開(kāi)始學(xué)習(xí)如何填寫(xiě)保單，第一天就 填錯(cuò)了幾張保單，發(fā)現(xiàn)自己原來(lái)是這么粗心，好在公司對(duì)我們都非常寬容，讓 我非常。這時(shí)明白了什么是寬容！ 接下來(lái)的幾天我就一直在卡單部實(shí)習(xí)，每天每天要背卡單產(chǎn)品的信息，哪家保 險(xiǎn)公司有哪些產(chǎn)品，保障額度多少，適合哪些職業(yè)種類(lèi)，適合那些人群，有哪 些是拒保的職業(yè).一下子記這么多東西，感覺(jué)頭都有點(diǎn)大，但是要接待客戶(hù) 的話(huà)，必須要記住，所以每天都告訴自己要加油！這時(shí)明白了要永遠(yuǎn)對(duì)自己有 信心！ 在卡單最緊張的一天是第一次坐到前臺(tái)正式接待客戶(hù)，登帳、填單子、收費(fèi)每 一步都要認(rèn)真細(xì)致，但是當(dāng)天客戶(hù)來(lái)的非常多，對(duì)還不熟練的我來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)直有 點(diǎn)力不從心，雖然很認(rèn)

46、真的去做，還是出了好多錯(cuò)誤，幸虧有師傅幫忙善后， 才不致于有太大損失，這一天讓我深刻的感覺(jué)到業(yè)務(wù)熟練的必要性和重要性！ 穩(wěn)重的重要性從這里開(kāi)始發(fā)掘！ 每一天都在接觸著形形色色的客戶(hù)，他們中的大多數(shù)都是熱情而且寬容的，但 是也有一些要求非常嚴(yán)格甚至是苛刻的客戶(hù)，他們要求特別苛刻，一不小心就 把他們的得罪了，這些人真是讓人疲于應(yīng)付，但是你還是要克制自己的情緒， 繼續(xù)為他們耐心服務(wù)，這種情況還是為我們上了實(shí)實(shí)在在的一堂余人交流課！ 交流真的是一門(mén)藝術(shù)，幸虧自己明白的不是太晚！ 再后來(lái)到車(chē)險(xiǎn)部進(jìn)行實(shí)習(xí)，幸運(yùn)的是剛好趕上公司培訓(xùn)新的員工，我就跟他們 一起學(xué)起了車(chē)險(xiǎn)算費(fèi)，這里的學(xué)習(xí)不像在學(xué)校里的學(xué)習(xí)一樣理

47、論性那么強(qiáng)，這 里注重的是實(shí)際操作能力，這里面有很多都是公司的老員工通過(guò)長(zhǎng)期工作總結(jié) 下來(lái)的經(jīng)驗(yàn)，在實(shí)際工作中非常有用，因此感覺(jué)特別寶貴！等我們“黃浦三期” 畢業(yè)時(shí)，公司朱總專(zhuān)門(mén)給我們講了一下午的保險(xiǎn)市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀及公司準(zhǔn) 則和公司的未來(lái)發(fā)展等，為我們描繪了一個(gè)美好的愿景，讓我們?cè)谝院蟮墓ぷ?中既不至于太盲目，也不至于沒(méi)有動(dòng)力！ 公司現(xiàn)在與中國(guó)石化合作在很多加油站點(diǎn)開(kāi)了一些車(chē)險(xiǎn)的直銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)，這在全國(guó) 乃至全世界都是一個(gè)創(chuàng)新，而且在公司良好的管理方式的運(yùn)作下，正在有條不 紊的開(kāi)展，讓人感覺(jué)到創(chuàng)新的力量！真的非常老總的頭腦！這在我們以前 接觸保險(xiǎn)的時(shí)候根本就沒(méi)有想過(guò)的事情，想不到竟然在市場(chǎng)上悄然萌發(fā)

48、，并展 現(xiàn)出強(qiáng)大的生命力，真是震撼在以后的學(xué)習(xí)中告訴自己一定要懂得活學(xué)活用， 讀死書(shū)，死讀書(shū)竟會(huì)變得沒(méi)有未來(lái)！ 自己紀(jì)聯(lián)眾的每一天更多的是在發(fā)現(xiàn)自己，加速自己的成長(zhǎng)，但是這種鍛 煉也是要付出代價(jià)的，自己每天早上擠公交從武昌到漢口，下午在從武昌到漢 口，每天這么！搞到自己現(xiàn)在看到汽車(chē)都有點(diǎn)暈，好在還知道！ 去發(fā)現(xiàn)美好的東西，學(xué)習(xí)有用的知識(shí)，雖然有點(diǎn)苦，但是痛并快樂(lè)著！ 總結(jié)三：大學(xué)生暑期實(shí)習(xí)總結(jié) 轉(zhuǎn)眼之間，為期4周的實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了，雖然工作的時(shí)間很短暫，但對(duì)于我來(lái) 說(shuō)所有的經(jīng)歷都是刻骨銘心的，這是我人生當(dāng)中的第一份正規(guī)的實(shí)習(xí)工作，在 這里我學(xué)到了很多在學(xué)校里學(xué)不到的東西，也認(rèn)識(shí)到了自己還有很多的

49、不足， 真是受益匪淺。 實(shí)習(xí)期間，我對(duì)自己的工作總結(jié)如下： 1、自主學(xué)習(xí)。工作后不再象在學(xué)校里學(xué)習(xí)那樣，有老師，有作業(yè)，有考試，而 是一切要自己主動(dòng)去學(xué)去做。只要你想學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)還是很多的，老員工 們從不吝惜自己的經(jīng)驗(yàn)來(lái)指導(dǎo)你工作，讓你少走彎;集團(tuán)公司、公司內(nèi)部有各 種各樣的培訓(xùn)來(lái)提高自己，你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的，哪些是 你感興趣的。 2、積極進(jìn)取的工作態(tài)度。在工作中，你不只為公司創(chuàng)造了效益，同時(shí)也提高了 自己，象我這樣沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)的新人，更需要通過(guò)多做事情來(lái)積累經(jīng)驗(yàn)。特別 是現(xiàn)在實(shí)習(xí)工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍，如果工作態(tài)度不夠積 極就可能沒(méi)有事情做，所以平時(shí)就更

50、需要主動(dòng)爭(zhēng)取多做事，這樣才能多積累多 提高。 3、團(tuán)隊(duì)。工作往往不是一個(gè)人的事情，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在完成一個(gè)項(xiàng)目，在工 作的過(guò)程中如何去保持和團(tuán)隊(duì)中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的。一位 資深人力資源專(zhuān)家曾對(duì)團(tuán)隊(duì)的能力要求有這樣的觀點(diǎn)：要有與別人溝通、 交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長(zhǎng)， 團(tuán)結(jié)合作，配合默契，共赴成功。個(gè)人要想成功及獲得好的業(yè)績(jī)，必須牢記一 個(gè)規(guī)則：我們永遠(yuǎn)不能將個(gè)人利益于團(tuán)隊(duì)利益之上，在團(tuán)隊(duì)工作中，會(huì)出 現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時(shí)也從中受益的情況，反過(guò)來(lái)看，自己本益其中，這 是自己成功的最重要的因素之一。 4、基本禮儀。步入社會(huì)就需要了解基本禮儀，而這

51、往往是原來(lái)作為學(xué)生不大重 視的，無(wú)論是著裝還是待人接物，都應(yīng)該合乎禮儀，才不會(huì)影響工作的正常進(jìn) 行。這就需要平時(shí)多學(xué)習(xí)，比如注意其他人的做法或向?qū)＜艺?qǐng)教。 5、為人處事。作為學(xué)生面對(duì)的無(wú)非是同學(xué)、老師、家長(zhǎng)，而工作后就要面對(duì)更 為復(fù)雜的關(guān)系。無(wú)論是和領(lǐng)導(dǎo)、同事還是客戶(hù)接觸，都要做到妥善處理，要多 溝通，并要從對(duì)方角度換位思考，而不是只是考慮自己的事。 我認(rèn)為實(shí)習(xí)對(duì)我們大學(xué)生來(lái)說(shuō)又很大的意義，實(shí)習(xí)是一種對(duì)用人單位和實(shí)習(xí)生 都有益的人力資源制度安排。 對(duì)接受實(shí)習(xí)生的單位而言，是發(fā)展儲(chǔ)備人力資源的措施，可以讓其低成本、大 范圍的選擇人才，培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)真正符合用人單位要求的人才，亦可以作為用人 單位的公

52、關(guān)手段，讓更多的社會(huì)(如實(shí)習(xí)生)了解用人單位的文化和， 從而增強(qiáng)社會(huì)對(duì)該組織的認(rèn)同感并贏得聲譽(yù)。對(duì)學(xué)生而言，實(shí)習(xí)可以使每一個(gè) 學(xué)生有更多的機(jī)會(huì)嘗試不同的工作，扮演不同的社會(huì)角色，逐步完成職業(yè)化角 色的，發(fā)現(xiàn)自己真實(shí)的潛力和興趣，以奠定良好的事業(yè)基礎(chǔ)，也為成 長(zhǎng)豐富了閱歷，促進(jìn)整個(gè)社會(huì)人才資源的優(yōu)化配置。 實(shí)習(xí)中我也發(fā)現(xiàn)自己存在很多的不足之處： 1、缺乏工作經(jīng)驗(yàn)。因?yàn)樽约喝狈?jīng)驗(yàn)，很多問(wèn)題而不能分清主次，還有些培訓(xùn) 或是學(xué)習(xí)不能找到重點(diǎn)，隨著實(shí)習(xí)工作的進(jìn)行，我想我會(huì)逐漸積累經(jīng)驗(yàn)的。 2、工作態(tài)度不夠積極。在工作中僅僅能夠完成布置的工作，在沒(méi)有工作任務(wù)時(shí) 雖能主動(dòng)要求布置工作，但若沒(méi)有工作做時(shí)可能

53、就會(huì)松懈，不能做到主動(dòng)學(xué)習(xí)， 這主要還是因?yàn)閼卸柙谧鞴郑诮窈笪乙朔栊?，沒(méi)有工作任務(wù)時(shí)主動(dòng) 要求布置工作，沒(méi)有布置工作時(shí)作到自主學(xué)習(xí)。 3、工作時(shí)仍需追求完美。在工作中，不允許絲毫的馬虎，尤其是作為企業(yè)管理 人員，嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真是時(shí)刻要牢記的。 我通過(guò)這一段時(shí)間的實(shí)習(xí)，從中獲得的 實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)使我終益，并會(huì)在我以后的實(shí)際工作中不斷地得到印證，我會(huì)持 續(xù)地理解和體會(huì)實(shí)習(xí)中所學(xué)到的知識(shí)，期望在未來(lái)的工作中把學(xué)到的理論知識(shí) 和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不斷的應(yīng)用到實(shí)際工作中來(lái)，充分展示我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值， 為實(shí)現(xiàn)的理想和的前程而努力。 這是我人生第一次比較正規(guī)的實(shí)習(xí)，也是我第一次真正意義上的接觸我所學(xué)的 專(zhuān)業(yè)。時(shí)間

54、雖然短暫，但是卻讓我學(xué)到了很多，并在以后的學(xué)習(xí)和工作中更加 明確自己的努力方向。失敗可能是變相的勝利，最低潮就是最高-潮的開(kāi)始，每 個(gè)人都有自己的低谷時(shí)期，但這正是奔向高-潮的起點(diǎn)。我相信自己可以在這個(gè) 領(lǐng)域里慢慢提升自己，哪怕自己還有許多不足，我也不會(huì)和放棄。 總結(jié)四：大學(xué)生暑期實(shí)習(xí)總結(jié) 炎炎夏日列日當(dāng)頭。正是因?yàn)橛羞@樣的，正激起了我要在暑假參加社會(huì)實(shí) 踐的決心。我要看看我能否在惡劣的中有能力依靠自己的雙手和大腦維持 自己的，同時(shí)，也想通過(guò)親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì)，在 實(shí)踐中增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，更為重要的是檢驗(yàn)一下 自己所學(xué)的東西能否被社會(huì)所用，自己的能力

55、能否被社會(huì)所承認(rèn)。想通過(guò)社會(huì) 實(shí)踐，找出自己的不足和差距所在。 那么，我的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)就從我的找工作拉開(kāi)了序幕。經(jīng)過(guò)艱苦的找尋工作， 很多的地方的招聘都要有工作經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先，一聽(tīng)說(shuō)我沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)就跟我說(shuō)“這樣 吧，你回去等消息吧，如果需要的詳，我會(huì)通知你的”。很多此后我終于找到 了一家餐飲酒樓。老板讓我來(lái)做傳菜員。第二天，我便開(kāi)始了我的暑期社會(huì)實(shí) 踐生活。剛開(kāi)始的時(shí)候心理極不平衡。居然只能端端盤(pán)子，怎么著以前在學(xué)校 里也是個(gè)學(xué)生會(huì)干部，多少也有點(diǎn)社會(huì)能力，心理學(xué)徒有點(diǎn)失落再加上傳菜部 領(lǐng)班是個(gè)小學(xué)文化的，還對(duì)我指手畫(huà)腳，確實(shí)心理上很不舒服。 但是，人總是要適應(yīng)自己自下而上的，我一定要下去。要在自己的

56、式 作的中讓自己的工作做行很輕松，首先盡快地熟悉自己所在的工作。 我所工作的地方是一個(gè)兩層樓的酒樓，酒店大堂在一樓，樓上有包房，廚房在 二樓，傳菜間也是在廚房所以在傳菜間里可以看到廚房管理的機(jī)會(huì)，這也能學(xué) 到不少。于是，我就開(kāi)始了我的實(shí)踐生活。 進(jìn)入大學(xué)一年了，迎來(lái)了自己的第一個(gè)暑期社會(huì)實(shí)踐，內(nèi)心是激動(dòng)與躊躇共存 著。激動(dòng)是終于可以社會(huì)鍛煉一下自己，躊躇是才剛剛大一的學(xué)生，能干 得了些什么?不過(guò)，還是希望能通過(guò)社會(huì)實(shí)踐鍛煉自己，拓寬視野。 我的社會(huì) 實(shí)踐單位是我市華地廣場(chǎng)。工作內(nèi)容就是賣(mài)步步高點(diǎn)讀機(jī)，到書(shū)店與客戶(hù)交流 做宣傳，打電話(huà)預(yù)約客戶(hù)，上門(mén)安裝課件，并在三天之內(nèi)打回訪(fǎng)電話(huà)。在這段 實(shí)習(xí)的

57、時(shí)間里，我經(jīng)歷了很多以前沒(méi)有的事，就比如第一天遭受人的冷眼以 及，還有公司對(duì)自己嚴(yán)厲的等。中途還有想退出的念頭，不過(guò)最 終還是下來(lái)了。 一個(gè)月的時(shí)間，雖然不長(zhǎng)，但也了解到了很多關(guān)于社會(huì)關(guān)于自己的問(wèn)題： 1.聽(tīng) 從安排，安排的事情不要問(wèn)為什么。 2.認(rèn)真做自己該做的事，不管什么時(shí)候，不要泄氣。 3.不管自己的工作能力如何，一定要積極，向上，努力。做不了最優(yōu)秀的員工， 但必須做到是最努力的。 4.人的可變性是很強(qiáng)的，改變一種說(shuō)話(huà)方式，客戶(hù)或許就會(huì)做出與原來(lái)相反的 的決定，所以不要急于放棄客戶(hù)。 5.客戶(hù)的培養(yǎng)是需要時(shí)間的，不要急于求成，可能會(huì)適得其反。 6.了解客戶(hù)的需要是最重要的。 7.保持微笑，準(zhǔn)備好問(wèn)題，認(rèn)真聆聽(tīng)，然后分析問(wèn)題，引入產(chǎn)品，解決問(wèn)題。 還有一個(gè)問(wèn)題是對(duì)于自己最重要的：熱情，熱情過(guò)后是積極的工作態(tài)度。最重 要的。