LED屏廣告運營方案說明

1、WORD 整理版烏魯木齊天山區(qū)幸福路美食一條街高清 LED 顯示屏廣告運營計劃方案地址：烏魯木齊天山區(qū)幸福路美食一條街名稱： PH12 高清全彩 LED 顯示屏性質(zhì)：廣告商業(yè)經(jīng)營組織方式： 1、股份制誠征合作伙伴：2 、聯(lián)合投資經(jīng)營時間： 5 年聯(lián)系方式：魯木齊華藝峰尚文化傳播有限公司2012 年01 月01 日優(yōu)質(zhì)參考資料1WORD 整理版第一部分項目基本情況LED 電子顯示屏作為戶外媒體的新載體，具有容量大、畫面動感、具備聲音傳播的優(yōu)勢，更能有效地傳遞廣告信息；缺點則是相對投入成本偏高、維護成本偏大，客戶廣告投入成本大于傳統(tǒng)的戶外廣告，客戶認可度處于成長階段。一、

2、烏魯木齊天山區(qū)幸福路美食一條街戶外高清LED 顯示屏優(yōu)勢；烏魯木齊的樞紐地帶，是通往市繁華區(qū)的重要通道。日均人流量約 10萬人次；人民路立交，金銀大道的重要節(jié)點，車流量大，人群聚集.二、烏魯木齊天山區(qū)幸福路美食一條街外高清LED 顯示屏劣勢1、所在區(qū)域競爭媒體偏多在其周圍新發(fā)現(xiàn)墻面主題上就是同期設立的LED 顯示屏，由于領先經(jīng)營，其占領成為烏魯木齊天山區(qū)內(nèi)LED 顯示屏戶外廣告的霸主地位，其他公司只能望其項背、難以與其抗衡，領先一家占據(jù)LED 顯示屏戶外廣告市場份額。在 LED 市場尤其如此 .2、所在區(qū)域受眾群體難以形成購買力群體普遍低下，盡管人流大，但難以停留。就受眾最終購買行為來說，難以

3、與其他 LED 屏抗衡，這也會在很大意義上影響客戶的投放心里。3、客戶投放的局限性注定該項目首先會放棄一些廣告投放小戶，包括醫(yī)院醫(yī)療廣告及一些有爭議的廣告。優(yōu)質(zhì)參考資料2WORD 整理版1、地標及政治影響力三盡管單純從商業(yè)角度來看，似乎該項目并不被純商業(yè)目的的客戶選擇，但、烏魯木齊天這是該項目的一個機會點，選擇地標廣告媒體投放，提升戰(zhàn)略影響力。2、烏魯木齊天山區(qū)本土企業(yè)山區(qū)美食一重點選擇天山區(qū)美食一條街是本項目的一個重點，讓其通過該項目的投放，條街高清戶提升其占天山區(qū)的信息。外 LED 顯示屏機會點四、競爭性媒體基本情況1、該項目目前運營情況，目前的客戶為（廣告互換）。2、成本及盈利情況目前，

4、一平米全彩LED 的安裝費用大概為1萬元左右，一個60平大屏的制作安裝成本在60萬元左右，每年的電費為20萬元以內(nèi)，加上日常維護及其他開支，一個大屏新建及運營成本一年在80萬元左右，但對其他公司來說，這是一次性投入，此后每年的運營成本在40萬元左右。根據(jù)對目前烏魯木齊天山區(qū)市場的調(diào)查了解，走訪領先內(nèi)部人事之后，獲得的共識是LED 大屏如果沒有非市場因素，一般是很難盈利。領先每個大屏現(xiàn)在執(zhí)行的價格為 1 元/ 秒，每年每個大屏的毛收入在 155 萬元以上。優(yōu)質(zhì)參考資料3WORD 整理版五、烏魯木齊天山區(qū)主流LED 顯示屏1、人民路 LED 大屏，媒體位置：人民路媒體面積：約 280，屏幕較大，一

5、般客戶沒辦法投廣告，費用成本高；2、友好百盛 LED 大屏，媒體位置：友好百盛，媒體面積：約 250，根本沒有管理方案，幾乎廣告都是友好百盛商場廣告；3、人民路立交出口LED 大屏，媒體位置：人民路立交出口媒體面積：約 45，屬于大眾化，客戶比較接受費用成本；4、中山路 LED 大屏媒體位置：中山路媒體面積：約 90，安裝位置偏高，客戶接受率比較低；5、本項目 LED 顯示屏，媒體位置：天山區(qū)幸福路美食一條街優(yōu)質(zhì)參考資料4WORD 整理版PH12.5 戶外全彩顯示屏技術方案根據(jù)項目要求 , 主要配合戶內(nèi)戶外廣告屏幕， 既達到顯示效果 , 又能密封防水 , 并根據(jù)實際需求的情況、 使用要求以及顯

6、示效果，初步設計全彩色LED室外顯示屏方案主要技術參數(shù)如下：室外彩色顯示屏發(fā)光管芯配比，公司依據(jù)白平衡狀態(tài)下紅綠藍光強的配比30%(R)：60%(G)：10%(B)以及單管亮度參數(shù)紅綠藍的數(shù)量配比2：1：1，經(jīng)過了科學的檢測和長期實際應用的檢驗，該配比是科學的。戶外全彩顯示屏箱體參數(shù)（1）模組 / 箱體結(jié)構(gòu)示意圖 , 密封全防水 .（2）像素結(jié)構(gòu)示意圖（3）管芯參數(shù)序號項目波 長亮度說明1.紅色管芯626nm270 mcd臺灣光磊2.純綠管芯530nm1000mcd臺灣廣稼3.純藍管芯480nm350mcd臺灣廣稼（4）單元模組參數(shù)模組尺寸200mm*100mm優(yōu)質(zhì)參考資料WORD 整理版模組

7、像素點紅128個綠64個藍64個（5）單元箱體參數(shù)箱體尺寸800mm*800mm箱體像素點紅 2304 個綠 1152個 藍 1152個單元像體重量40KG屏體設計顯示尺寸： 9.6m( 長 )12 塊4.8m( 高)6 塊=46.08. m2技術參數(shù)的確定長寬比：可根據(jù)需要任意組合視角：顯示屏具有寬視角，達到120o，在廣場主要區(qū)域均可看到滿意的畫面。主要技術參數(shù)序號項目技術指示1像素點間距12.5mm2像素分辨率6400 點/ m23有效顯示尺寸9.6m( 長 ) 4.8m( 高 )=46.08 m24單元箱體數(shù)目12 個( 長) 6 個( 高) 72( 個)5平均功耗450W/ m26屏

8、體亮度6500Cd/ m27視角60(左右視角 ) 45垂直8最佳可視距離15M260M9連續(xù)工作時間72 小時 , 平均無故障時間大于 5000 小時10屏幕壽命大于 100,000小時11盲點率小于千份之一12工作電壓AC220V15%,4764Hz13控制距離100 米項目預算 :項目內(nèi)容規(guī)格/型號產(chǎn)地單位數(shù)量單價金額備注全彩 LEDRGB-12.5深圳246.0811850546048臺灣芯片M發(fā)送卡深圳1350035004650023000主控系統(tǒng)接收卡套主控機150005000合計（ RMB）： 577548.00 元施工結(jié)構(gòu)費用按現(xiàn)場實際計算注：產(chǎn)品免費保修一年，終身維護優(yōu)質(zhì)參考

9、資料WORD 整理版優(yōu)質(zhì)參考資料WORD 整理版第二部分項目運營方式1、項目運營基礎通過以上分析，目前烏魯木齊市場上LED 大屏普遍的生存方式都處于發(fā)展階段，如果沒有非市場因素，這個項目將肯定很難盈利，所以說，運營此項目的基礎就是找到企業(yè)、單位投放，在此基礎上，本項目將會很好的生存下去并持續(xù)獲得盈利。2、項目運營方式談定的客戶將作為本項目的成本支付，項目總劃定客戶之外的市場運營，運營內(nèi)容包括：簽訂廣告合同、廣告設計與制作、LED 大屏的監(jiān)播及日常管理。3、項目運營目標及提成比例本項目盈利額 =廣告純回款額 - 項目人員工資與提成 - 項目所產(chǎn)生的稅費 - 項目日常辦公損耗（電話、傳真、筆紙等）

10、- 公關費（客戶招待所產(chǎn)生的餐飲費、差旅費等）考核年度為從本項目運營之日起至下14 個月的提前一日。本考核年度的運營目標為： 155 萬元4、項目扶持期本項目運營計劃如能得到首肯，特建議給予三個月的項目扶持，在此三個月內(nèi)需得到的大力支持，需墊付項目所聘用的人員工資、部分辦公設備和公關費用。從第四個月開始，項目產(chǎn)生穩(wěn)定資金流，可以支付項目運營的日常開支，從第六個月開始，項目產(chǎn)生利潤。優(yōu)質(zhì)參考資料6WORD 整理版第三部分項目組人員配備項目將聘用以下有薪人員：1、客服內(nèi)勤崗崗位職責：為項目各類客戶提供業(yè)務咨詢。收集客戶信息和用戶意見，對項目形象提升提出參考意見。負責項目客戶資料等資料的管理、歸類、

11、整理、建檔和保管工作。做好上門客戶的接待和電話來訪工作，及時轉(zhuǎn)告客戶信息，妥善處理。負責接聽客戶投訴電話，做好電話記錄。穩(wěn)妥開展外埠客戶的初步溝通及資料發(fā)送工作。人員編制： 1 人，薪資待遇： 2000 元（如有業(yè)務產(chǎn)生，按照純廣告款的3%進行提成），任職資格：年齡在24歲以上，大專以上學歷，女性，聲音甜美，有一年以上銷售經(jīng)驗，能熟練運用office辦公軟件 , 打字速度 60字/ 分鐘以上 , 能完成崗位職責所需的工作。需配置辦公硬件：電話、傳真、辦公桌椅、電腦（網(wǎng)線）、打印機。2、LED 動畫廣告設計崗位職責：完成 LED 動畫廣告設計。負責與客戶對接、溝通，并最終確認 LED 動畫廣告。

12、對 LED 大屏進行監(jiān)播，根據(jù)客戶要求拍攝監(jiān)播畫面、圖片并提供給客戶。負責完成廣告發(fā)布的排期工作，負責把播出樣帶交付給監(jiān)播維護人員，并負責使廣告樣帶通過客戶方面的審核。與監(jiān)播維護人員進行緊密溝通，負責解決 LED 大屏在運營過程中出現(xiàn)的任何非硬件問題。優(yōu)質(zhì)參考資料7WORD 整理版人員編制： 1 人，薪資待遇： 2000 元，任職資格：美術、動畫相關專業(yè)，?？?以上 學 歷； 有三 年 以上 相關 工 作 經(jīng)驗 ；熟 練 掌握 Flash 、 Fireworks、Dreamweaver、Photoshop、NEON2009等動畫設計軟件；工作細心、責任心強，能夠完成崗位職責所需要的工作。需配置

13、辦公硬件：辦公桌椅、電腦、電話、移動硬盤、相機。3、監(jiān)播維護崗（兼）崗位職責：負責LED 大屏幕廣告內(nèi)容的更新與維護。負責及時解決大屏幕出現(xiàn)的故障、畫面異常等突發(fā)事件。人員編制 :1人，薪資待遇：需進一步溝通，原則上2000 元，任職資格：最好是從內(nèi)部工作人員找兼職，可選擇該信息維護人員進行對接。優(yōu)質(zhì)參考資料8WORD 整理版第四部分項目組織結(jié)構(gòu) ( 待定 )優(yōu)質(zhì)參考資料9WORD 整理版第五部分項目收費以下為預計收費標準 :( 按市場價刊率略低估計)閩西交易城新發(fā)地高清LED 顯示屏廣告播放價格表5秒10 秒15 秒30 秒刊率/ 次4824168頻次/ 天180180180180月/ 價格

14、10800.0013500.0016200.0027000.00半年/ 價格48600.0064800.0081000.00129600.00一年/ 價格64800.0097200.00129600.00194400.0010WORD 整理版第六部分項目組織實施1、業(yè)務開展本項目在實施過程中，原則上不再招聘專職業(yè)務經(jīng)理或帶薪業(yè)務經(jīng)理，所有業(yè)務將通過一個人進行先期展開。目前，領先平均分配下來，一個大屏的業(yè)務經(jīng)理為3人左右，因為媒體龐雜，已經(jīng)按照行業(yè)進行了區(qū)分，一個人負責一到兩個行業(yè)，并無專人負責哪個大屏或者戶外廣告牌。這是一種成熟廣告公司的運營模式，但現(xiàn)在本項目的啟動只能通過一個人展開，在成熟之

15、后（一年之后）方可進行行業(yè)代理開發(fā)，否則一方面很難代理出去，另一方面代理的價格會很低。為了更好地提升業(yè)務工作的積極性，按照多勞多得、按勞取酬的原則，特制定以下工資提成方案：通過現(xiàn)有的媒體資源及朋友進行業(yè)務開展。現(xiàn)羅列資源表如下：篩選出重點客戶名單如下（單位/ 家）：銀行類：中行、農(nóng)行、建行、工行、民生、興業(yè) 電信運營商：移動、電信、聯(lián)通 手機：諾基亞、三星、oppp 、金立荷塘月色 房地產(chǎn)： 汽車：寶馬、奔馳、上海大眾、通用福特、廣本、保時捷、長安、東風本田、沃爾沃、進口起亞、比亞迪、奇瑞 服飾珠寶：七匹狼、波司登、七彩云南翡翠、鄂爾多斯、CC 卡美、宏藝、柒牌 餐飲： 優(yōu)質(zhì)參考資料11WOR

16、D 整理版商場電器：國美、蘇寧、紅星美凱龍、海信、海爾、美的、 副食：豐姿棗、天驕紅、粟海、戎子酒莊、紫晨醋、水塔、漢波、唯思可達、沁州黃、 7雞蛋、大寨飲品 外阜：茅臺、伊利、蒙牛、華鵬陶瓷、可口可樂、肯德基、統(tǒng)一、康師傅、郎酒、太子龍、雀巢、貝因美、雙匯、李錦記、福臨門 旅游： 2、業(yè)務回扣項目實施第一年，主要通過個人與行業(yè)內(nèi)朋友進行開拓，同行業(yè)朋友間提成比例暫定為廣告凈回款額（合同標的額- 客戶回扣）的 15%。3、業(yè)務回扣時間考慮到項目操作初期，為調(diào)動所有人的積極性，在廣告回款到賬之后的三個工作日內(nèi)給對方提取提成和客戶的回扣。4、關于多開發(fā)票在廣告業(yè)，客戶虛增開發(fā)票已經(jīng)為潛規(guī)則，不多開

17、有許多事難以回避，多開了致使公司的財務審核發(fā)生麻煩。綜合考慮之后，每筆業(yè)務虛開發(fā)票的額度暫定為不能超過純廣告額的 30%（比如客戶實際產(chǎn)生的廣告費用為10 萬元，則最多開的發(fā)票為13萬元，多出的 30%稅費由客戶承擔，稅率暫定為8.5% ）優(yōu)質(zhì)參考資料12WORD 整理版5、項目實施進度概要簽單額回款額時間詳細進度（萬元）（萬元）1、人員招聘到位，熟悉工作流程， XXX 方面理順 LED與播放的各種流程。第一個月0第二個月0第三個月5第四個月10第五個月10第六個月10第七個月20第八個月20第九個月20第十個月20第十一個月20第十二個月20合計1552、LED 大屏開始播放招商廣告及公司形

18、象廣告03、理順公益廣告的播放流程，結(jié)合龍巖市的新政策，播放部分公益廣告4、開拓、維護同行業(yè)的媒體公關0通過層層篩選，接觸重點目標客戶 10 家，達成卓有成效的溝通，并最終定下來是否需要進一步跟進。攻關上月篩選出的目標重點客戶，繼續(xù)開拓、接觸102.5家重點客戶。實現(xiàn)第 1筆業(yè)務簽單，開始進入簽單階段，并保持每個月接觸10 個目標客戶的行為7.5實現(xiàn) 2 、 3 筆業(yè)務簽單，開始進入簽單階段，并保持每個月接觸 10個目標客戶的行為。實現(xiàn)第 4 、5筆業(yè)務簽單，開始進入簽單階段，并保持每個月接觸 10 個目標客戶的行為。實現(xiàn)第 6 、7 筆業(yè)務簽單，開始進入簽單階段，并保持每個月接觸 10 個目

19、標客戶的行為。實現(xiàn)第 8 、9、10、 11 筆業(yè)務簽單，開始進入簽單階段，并保持每個月接觸 10 個目標客戶的行為。實現(xiàn)第 12 、13、14、 15 筆業(yè)務簽單，開始進入簽單階段，并保持每個月接觸 10 個目標客戶的行為。實現(xiàn)第 16 、17、18、 19、筆業(yè)務簽單，開始進入簽單階段，并保持每個月接觸 10 個目標客戶的行為。實現(xiàn)第 20 、21、22、 23 筆業(yè)務簽單，開始進入簽單階段，并保持每個月接觸 10 個目標客戶的行為。實現(xiàn)第 24 、25、26、 27 筆業(yè)務簽單，開始進入簽單階段，并保持每個月接觸 10 個目標客戶的行為。實現(xiàn)第 28 、29、30、 31 筆業(yè)務簽單，開

20、始進入簽單階段，并保持每個月接觸 10 個目標客戶的行為。廣告回款是一個容易出現(xiàn)問題的環(huán)節(jié)，不排除會出現(xiàn)呆賬、壞賬、死賬，故從一開始就需建立良好的回款145操作防范，如一旦發(fā)現(xiàn)對方出現(xiàn)不良勢頭，隨時停播。備注：根據(jù)業(yè)務開展情況，如有可能可為項目通過廣告置換一輛價值在10萬元以內(nèi)的車作為項目用車，戶名為公司，個人擁有使用權，優(yōu)質(zhì)參考資料13WORD 整理版第七部分財務分析1、58.79 平方米 PH16 戶外純彩 LED 顯示屏的屏體價格： 51 萬內(nèi)完成本案。2、辦公場所：建議就在目前的公司內(nèi)增設2張桌椅，使用舊有的電腦、傳真機、打印機、照相機等，如果情況允許，可以考慮給設計人員配備一臺稍好一

21、點配置的電腦?？刂瀑M用一次性不高于10000 元。3、工資開支：客服內(nèi)勤（2000）+廣告設計（ 2000）+監(jiān)播維護（ 2000） =6000元 *12 個月 =72000 元。4、辦公用品：筆紙（ 20 元）、電腦耗材（ 50 元）、電話費（ 200 元）以及有可能出現(xiàn)的其他費用，估算為400元*12 個月 =4800 元。5、運營電費投資費用顯示屏電費 ( 按每天 12 小時播出計 ) ， 0.70KW/每平方 / 小時 *60 平方 *12小時 / 天*360 天 =181440 度電 *1 元 / 度 =181440 元；合計電費人民幣18.144萬元。6、運營場地租金投資費用場地租

22、金每月為3500 元*12 個月 =42000 元；7、公關費用廣告行業(yè)無非兩件事：吃喝和回扣?；乜凼窃诤贤炇鸹乜钪蟛艜l(fā)生，但正常的禮節(jié)性拜訪和商務宴請卻是在合同簽署前避免不了，所以這方面的開支卻是必須的。一個客戶按照四次宴請估算，包括本土和外埠差旅費等雜項平均計算每次宴請費用在600元左右，一個月按照5 個客戶計算，費用 =5 個客戶4 次 600 元=12000 元。優(yōu)質(zhì)參考資料14WORD 整理版月工資 辦公公關運營場運營電費備注份開支 用品費用地租金16000400120001512033520 需總墊付26000400120001512033520 需總墊付3600040012

23、0001512033520 需總墊付460004001200015120項目支付560004001200015120項目支付660004001200015120項目支付760004001200015120項目支付860004001200015120項目支付960004001200015120項目支付1060004001200015120項目支付1160004001200015120項目支付1260004001200015120項目支付合7.20.4814.418.14440.224 萬元計8、盈利預期及回扣根據(jù)項目推進表，第一考核年度的收入為155萬元，則他人業(yè)務回扣為1550.15=23.25 萬元。稅費為發(fā)票金額的7%（因虛開部分客戶自己付稅費，故不再計算）=1550.07=10.85萬元優(yōu)質(zhì)參考資料15WORD 整理版則項目預期盈利為目標毛收入他人回扣工資、公關及辦公稅費盈利雜費、