【廣告策劃-】明倫現(xiàn)代城三維建筑動(dòng)畫(huà)片提案

1、【廣告策劃-】明倫現(xiàn)代城三維建筑動(dòng)畫(huà)片提案 明倫現(xiàn)代城影視宣傳片提案2009-03-12“廣告不是一種藝術(shù)，廣告的唯一功能就是銷售?！?大衛(wèi)奧格威 在傳播時(shí)代，廣告是最有力的傳播工具，房產(chǎn)廣告當(dāng)然也能體現(xiàn)最基本的告知作用。房地產(chǎn)是一種特殊的商品變數(shù)高、區(qū)域性強(qiáng)的一次性涉深產(chǎn)品，使得房地產(chǎn)廣告創(chuàng)作與其他大眾產(chǎn)品廣告有著直接的區(qū)別。 做一個(gè)好的地產(chǎn)廣告首先應(yīng)該確定訴求對(duì)象，對(duì)他們的消費(fèi)動(dòng)機(jī)、心態(tài)、觀念進(jìn)行研究，然后在次基礎(chǔ)上有的放矢地展開(kāi)廣告創(chuàng)意。同時(shí)，訴求對(duì)象的確定與目標(biāo)市場(chǎng)策略和定位有關(guān)，對(duì)于不同的目標(biāo)客戶群，廣告的訴求點(diǎn)也是不同的。所以，我們從項(xiàng)目客戶群的角度出發(fā)進(jìn)行方案的策劃。 一般來(lái)說(shuō)廣

2、告中若有多個(gè)支持點(diǎn)要求主次分明，一定要可信，有說(shuō)服力。定位清楚、明確，才能引起人們的關(guān)注，然后清楚地了解到利益的承諾點(diǎn)和支持點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目產(chǎn)品與客戶的意念溝通。第一篇大環(huán)境解析行業(yè)環(huán)境分析 08年下半年及09年上半年，全國(guó)房市政策不斷調(diào)整：如購(gòu)房免稅、購(gòu)房入戶，房貸降息，經(jīng)濟(jì)房開(kāi)發(fā)調(diào)整等等，政策因素極不穩(wěn)定。 全國(guó)房市雖然在春節(jié)后稍有回暖，但仍處于非正常狀態(tài)，更不能與前 幾年房市相比，形容的說(shuō)“房產(chǎn)冬天” 整體表明今年的房產(chǎn)市場(chǎng)并不能處于正常市場(chǎng)環(huán)境，政策、市場(chǎng)仍處于不穩(wěn)定期。以及金融風(fēng)暴的影響，致使原來(lái)的房產(chǎn)投資更為渺茫。然要改變整個(gè)非某個(gè)區(qū)域或某個(gè)開(kāi)發(fā)商所能為的。無(wú)論什么樣的市場(chǎng)環(huán)境，對(duì)于項(xiàng)

3、目而言總能尋找出合適的空白點(diǎn)，來(lái)完成項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)銷售。 因此我們需依據(jù)小環(huán)境市場(chǎng)，及自身的有利條件來(lái)從內(nèi)對(duì)外釋放。 南陽(yáng)是中國(guó)首批對(duì)外開(kāi)放的歷文化名城之一，是全國(guó)漢文化最集中的旅游區(qū)之一，是中原主要的旅游勝地。擁有武侯祠、醫(yī)圣祠、漢畫(huà)館、內(nèi)鄉(xiāng)縣衙、張衡墓、彭雪楓紀(jì)念館等人文景觀和內(nèi)鄉(xiāng)寶天曼國(guó)家地質(zhì)公園、內(nèi)鄉(xiāng)天心洞景區(qū)、西峽伏牛山景區(qū)、恐龍遺跡園、丹江口水庫(kù)風(fēng)景區(qū)、桐柏淮源風(fēng)景區(qū)、九龍溝風(fēng)景區(qū)、南陽(yáng)白河游覽區(qū)等自然景觀。地域環(huán)境分析第二篇明倫現(xiàn)代城項(xiàng)目解析項(xiàng)目概述價(jià)格底牌，民生金牌，更優(yōu)置業(yè)門(mén)檻，更高增值空間奢享白河純美水岸，行政、文化、商業(yè)、交通和生態(tài)五大中心深遠(yuǎn)崛起，潛力鋒速上揚(yáng)，罕有低密度公

4、園住區(qū)，僅用五分之一土地種房，雍容生活別處難享9000平方米的廣場(chǎng)，20000平方米中央庭院，360度全景環(huán)保96-139平方米全明星景房，最高贈(zèng)送9平方米空中花園，買三房得四房，舒適至上聚合純粹高素質(zhì)業(yè)主圈層，40%老業(yè)主介紹成交率，盛譽(yù)之上口碑傳頌項(xiàng)目特點(diǎn)臥龍區(qū)新行政中心、臥龍區(qū)文化中心、區(qū)域性商業(yè)中心、區(qū)域級(jí)交通中心和高校產(chǎn)業(yè)園區(qū)五大中心 本案白河景觀第一排，萬(wàn)畝生態(tài)公園第一鄰 寬幅觀景陽(yáng)臺(tái)，270度轉(zhuǎn)角窗，送9平方米空中花園 西南板塊巔峰交通白河、生態(tài)公園全明景房 地標(biāo)建筑 臻美配套 現(xiàn)代城建業(yè)小哈佛雙語(yǔ)幼兒園、南陽(yáng)八中、大學(xué)城咫尺林立；風(fēng)情商業(yè)街 、大型地下停車場(chǎng)、品牌電梯應(yīng)有盡有。

5、 北京路、車站路和濱河路高效圍合，雪楓大橋拱衛(wèi)兩岸 京派地標(biāo)建筑第一觀 項(xiàng)目主賣點(diǎn)提煉臥龍區(qū)行政中心核心尊位，城市最適宜人居區(qū)域，白河景觀第一排萬(wàn)畝生態(tài)公園第一鄰京派地標(biāo)建筑第一觀第三部分明倫現(xiàn)代城項(xiàng)目廣告定位 在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境條件下，廣告是企業(yè)及其產(chǎn)品打入市場(chǎng)必不可少的武器，有了廣告，可以把企業(yè)信息有效地傳達(dá)至消費(fèi)者，利用廣告，企業(yè)可以有效地樹(shù)立起良好的形象，取得競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。然而，廣告的效果如何，很大程度上取決于廣告策略。日常生活中，我們接觸到大量的廣告，有些廣告很容易被消費(fèi)者接受，廣告效果很好；而有的廣告雖制作耗資巨大，名人掛陣，可廣告推出后效果并不理想。究其原因，重要的一點(diǎn)是廣告定位

6、不準(zhǔn)確。廣告定位不準(zhǔn)確，直接影響到廣告主體的確立、最終影響到廣告效果。因此，廣告定位在廣告活動(dòng)中占有重要地位?？偸霰卷?xiàng)目主題定位 廣告主題緊緊切近生活，把準(zhǔn)生活的脈動(dòng)，充分體現(xiàn)“廣告來(lái)源與生活，而高于生活”的境界，一切求實(shí)，不盲目的虛夸景觀及建筑環(huán)境，展現(xiàn)人們生活最真實(shí)的一面，以此來(lái)引起消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴。 本項(xiàng)目語(yǔ)言地位 恰如其分的使用修辭，使項(xiàng)目真實(shí)的呈現(xiàn)與消費(fèi)的面前；挖掘消費(fèi)者對(duì)將來(lái)的居住場(chǎng)所內(nèi)心所渴望的模樣，把這種消費(fèi)者的渴望溶入廣告中，使每一個(gè)觀看廣告的人看后，都會(huì)覺(jué)得這個(gè)項(xiàng)目是針對(duì)自己的需求而建，是自己最理想的居所，對(duì)項(xiàng)目?jī)?yōu)點(diǎn)的陳述精簡(jiǎn)，能讓消費(fèi)者很快地了解到項(xiàng)目本身，從而在第一時(shí)間讓

7、消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生興趣。從而達(dá)到廣告的銷售目的。本項(xiàng)目畫(huà)面定位 圍繞目標(biāo)客戶，增強(qiáng)視覺(jué)沖擊力，讓客戶能很快的吸引過(guò)來(lái)是我們所追求的。此廣告畫(huà)面上我們采用非常精細(xì)的三維動(dòng)畫(huà)加上高清晰、高標(biāo)準(zhǔn)的拍攝畫(huà)面來(lái)唯美、大氣、逼真的展現(xiàn)出項(xiàng)目建筑規(guī)劃、風(fēng)格、營(yíng)銷推廣主題及消費(fèi)者將來(lái)的生活環(huán)境。本項(xiàng)目音樂(lè)定位 音樂(lè)上采用唯美、靈動(dòng)舒緩、悠揚(yáng)、歡快自由、流暢，充滿恬靜 的生活情調(diào)的音樂(lè)作為背景音樂(lè)，使人聽(tīng)起來(lái)非常的舒服。能聯(lián)想 到將來(lái)居住后那種浪漫、和諧的生活。 第四部分明倫現(xiàn)代城項(xiàng)目廣告訴求點(diǎn)確定 此廣告我們將以“理想”為主線，圍繞幼、中、老三個(gè)不同年齡段對(duì)“家”的不同的理想要求，開(kāi)發(fā)商建設(shè)此項(xiàng)目的前期理想，對(duì)

8、項(xiàng)目的建筑、景觀、配套設(shè)施、社區(qū)文化等進(jìn)行有力的闡述。幼、中、老三代人覆蓋了整個(gè)的消費(fèi)全體，能達(dá)到他們心目中的不同的理想需求，也就滿足了所有消費(fèi)著對(duì)“理想家園”的需求，廣告的效果不言而愈。 本項(xiàng)目總訴求點(diǎn) 在總訴求點(diǎn)的基礎(chǔ)上，針對(duì)每一個(gè)部分做出分訴求點(diǎn)。如老年人將以項(xiàng)目白河景觀第一排，萬(wàn)畝生態(tài)公園第一鄰及周邊完善配套來(lái)表現(xiàn)，；中年人以臥龍區(qū)行政中心核心尊位，中心會(huì)所、商業(yè)街、周邊的交通情況等來(lái)表現(xiàn)；小孩以社區(qū)的配套設(shè)施、學(xué)校、游樂(lè)場(chǎng)等來(lái)表現(xiàn)。 本項(xiàng)目分訴求點(diǎn)第五部分明倫現(xiàn)代城項(xiàng)目廣告風(fēng)格基調(diào)本項(xiàng)目總體的基調(diào)為：浪漫、簡(jiǎn)單、唯美、樸實(shí)，這樣的基調(diào)會(huì)讓人感 覺(jué)非常的真實(shí)和舒服，消費(fèi)者不是單純的欣賞

9、而是感覺(jué)到身臨其境。能 想象出來(lái)自己將來(lái)的生活。在總基調(diào)的基礎(chǔ)上，針對(duì)各個(gè)不斷訴求點(diǎn)的又會(huì)采用不同的小基調(diào)來(lái)表 現(xiàn)，來(lái)適應(yīng)不同年齡段的消費(fèi)者的欣賞角度。第六部分明倫現(xiàn)代城項(xiàng)目廣告貫穿線索 人物線索：廣告畫(huà)面以三代同堂為貫穿線索，通過(guò)幼、中、老三個(gè)年齡階層的人群來(lái)表現(xiàn)廣告的訴求元素。片中涉及的人物分別為孩子（約十歲左右）、成年人（父母，大約三十七、八歲）、老年人（爺爺、奶奶，六十多歲）。人物形式的作用：人物情節(jié)的展開(kāi)圍繞廣告訴求點(diǎn)“理想”這個(gè)主題，通過(guò)三類不同的人群，來(lái)闡釋“理想”家園的概念。借此說(shuō)明現(xiàn)代城的廣泛、全面的居住價(jià)值。人物應(yīng)用的效果：廣告強(qiáng)調(diào)的一種“樸實(shí)、充滿浪漫情趣的生活！”基調(diào)，

10、我們?nèi)谌肴宋镌?，不僅豐富了畫(huà)面形式，并增強(qiáng)了廣告的故事性，使廣告更貼近于生活，項(xiàng)目?jī)?nèi)容展示的更真實(shí)、充分，達(dá)到有效宣傳的廣告效果！ 第七部分明倫現(xiàn)代城項(xiàng)目廣告構(gòu)成 項(xiàng)目廣告的構(gòu)思： 按照由大環(huán)境到內(nèi)環(huán)境（從位置引入項(xiàng)目?jī)?nèi)部），由整體到局部（項(xiàng)目整體規(guī)劃到單體建筑和戶型），由虛到實(shí)（從設(shè)計(jì)理念、規(guī)劃風(fēng)格到建筑規(guī)劃、戶型、社區(qū)景觀），層層遞進(jìn)，步步深入的原則展開(kāi)項(xiàng)目個(gè)構(gòu)成內(nèi)容的展示。項(xiàng)目廣告的表現(xiàn)內(nèi)容： 我們的方案突出住宅項(xiàng)目的生活性。通過(guò)畫(huà)面和旁白的視聽(tīng)結(jié)合從“開(kāi)發(fā)主體”切入，引出項(xiàng)目的“理想”概念的闡釋，然后進(jìn)入片子的主體部分，完成大體量?jī)?nèi)容的介紹：“位置”“規(guī)模”“設(shè)計(jì)理念”“整體規(guī)劃風(fēng)格

11、”“建筑規(guī)劃”“單體建筑特色”“景觀規(guī)劃和特色景點(diǎn)內(nèi)容”“戶型特征”“社區(qū)配套”，最后圍繞“理想”進(jìn)行點(diǎn)題,闡釋理想生活的形象化表現(xiàn)。第八部分廣告內(nèi)容與表現(xiàn) 根據(jù)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)特點(diǎn)，在影視廣告宣傳中我們將“五大中心，特權(quán)生活”“人居地標(biāo)，風(fēng)光生活”“巔峰交通，鋒速生活”“無(wú)界空間，拉闊生活 ”和“至臻配套，五星生活”作為重點(diǎn)表現(xiàn)內(nèi)容。突出項(xiàng)目“成就人居絕對(duì)理想，” 項(xiàng)目廣告內(nèi)容表現(xiàn)的重點(diǎn)我們根據(jù)各年齡人群生活需求的不同重點(diǎn)，將人物與表現(xiàn)內(nèi)容通過(guò)畫(huà)面進(jìn)行有效融合。 老年人群：退休在家的老年人更注重身體鍛煉和情感溝通，所以在介紹項(xiàng)目“項(xiàng)目規(guī)劃白河岸邊閑適生活” 時(shí)畫(huà)面內(nèi)容突出老人心靈、感情層面的溝通和

12、鍛煉，營(yíng)造生活居住的愜意、舒適。 成年人群：處于事業(yè)發(fā)展階段的成年人，在結(jié)束煩瑣工作的之后，急于回到家享受生活的情感以及肢體變化，來(lái)表現(xiàn)項(xiàng)目“核心位置”“建筑品質(zhì)”“社區(qū)景觀”“會(huì)所”內(nèi)容。由于成年人身份和閱歷的特殊，所以他們對(duì)于生活品質(zhì)的要求也更為復(fù)雜和多層面。幼兒人群：幼年時(shí)期是人生中一個(gè)學(xué)習(xí)、積累知識(shí)的成長(zhǎng)階段，這個(gè)漫長(zhǎng)的階段要經(jīng)歷“幼兒教育”“小學(xué)”“中學(xué)”“高中”“大學(xué)”四個(gè)階段的基礎(chǔ)教育，然后才能有部分孩子進(jìn)入大學(xué)開(kāi)始高等教育。所以基礎(chǔ)教育是孩子人生的基石，十分重要。 現(xiàn)代城擁有完善的教育配套，建業(yè)小哈佛雙語(yǔ)幼兒園、南陽(yáng)八中、大學(xué)城，提供一站式教育服務(wù)，從此家長(zhǎng)再不用擔(dān)心孩子的上學(xué)

13、安全問(wèn)題，以及教育質(zhì)量問(wèn)題，可以安心工作，放心打拼了。人物與表現(xiàn)內(nèi)容的關(guān)系第九部分廣告制作與創(chuàng)意的結(jié)合 電視廣告是視聽(tīng)藝術(shù)，首先是畫(huà)面，其次是聲音。有些廣告片甚至一句解說(shuō)詞都沒(méi)有，觀眾也能看懂 它的意思，因?yàn)楫?huà)面能夠說(shuō)明。 電視廣告創(chuàng)意與制作是一對(duì)好兄弟，缺一不可。一個(gè)好創(chuàng)意需要同等好的制作來(lái)實(shí)現(xiàn)。溝通是結(jié)合過(guò)程非常重要的途徑，腳本的創(chuàng)意是前期人員對(duì)廣告骨架的策劃構(gòu)思，制作過(guò)程中要進(jìn)行二次創(chuàng)意，完善腳本內(nèi)容，畢竟文字的表現(xiàn)力是有限度的，構(gòu)思和實(shí)施互相完善，才能更全面地表現(xiàn)廣告內(nèi)容。三次創(chuàng)意是樣片階段，客戶從廣告銷售角度進(jìn)行再次完善，每次意見(jiàn)的融合，都會(huì)使主題更加突出和鮮明。 結(jié)合創(chuàng)意的制作要求

14、，應(yīng)注意把創(chuàng)意與構(gòu)思、色彩與光效、構(gòu)圖模型、音樂(lè)及藝術(shù)等元素，通過(guò)技術(shù)手段有效融合，構(gòu)成和諧統(tǒng)一的整體。如何將創(chuàng)意變成制作 細(xì)節(jié)評(píng)審：構(gòu)圖與模型是否美觀規(guī)范，色彩和材質(zhì)運(yùn)用是否合理，用光是否考究，剪輯是否連貫，運(yùn)動(dòng)節(jié)奏是否流暢，技術(shù)手段是否豐富，并能準(zhǔn)確表達(dá)創(chuàng)意內(nèi)容。 整體評(píng)審：廣告的視覺(jué)整體效果是否突出，升化廣告主題；音樂(lè)是否能夠體現(xiàn)項(xiàng)目的特殊性質(zhì)和風(fēng)格，畫(huà)面與音樂(lè)是否協(xié)調(diào)統(tǒng)一，并具有較強(qiáng)的感染力。 廣告制作的評(píng)審謝謝，希望合作愉快！翡翠山湖2004年10月開(kāi)盤(pán)典禮活動(dòng)方案廣州鳳凰傳說(shuō)廣告翡翠山湖項(xiàng)目組2003/9/30活動(dòng)目的著重針對(duì)樓盤(pán)的嶄新標(biāo)志與形象，公開(kāi)展示于大眾面前，務(wù)求令到場(chǎng)各嘉

15、賓與貴賓眼前一亮，使翡翠山湖的新形象能迅速傳播開(kāi)來(lái)，擴(kuò)大翡翠山湖的社會(huì)知名度和美譽(yù)度；把活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的擺設(shè)置與包裝，細(xì)微處也體現(xiàn)出翡翠山湖的高品位、高格調(diào)形象，輔以嶄新的形象及清晰訴求定位，從而促進(jìn)樓盤(pán)的銷售；對(duì)外傳達(dá)翡翠山湖重新開(kāi)盤(pán)的信息；重新樹(shù)立翡翠山湖的品牌形象；進(jìn)行企業(yè)社會(huì)公關(guān)，樹(shù)立翡翠山湖積極良好的社會(huì)形象?；顒?dòng)目標(biāo)群體關(guān)系親朋/好友業(yè)主潛在買家翡翠山湖主動(dòng)聯(lián)系翡翠山湖主動(dòng)聯(lián)系演變過(guò)程與互動(dòng)關(guān)系向外界傳播環(huán)境媒體環(huán)境媒體活動(dòng)主要信息活動(dòng)名稱：翡翠山湖開(kāi)盤(pán)慶典 慶祝首期業(yè)主入伙會(huì)開(kāi)盤(pán)時(shí)間：2004年10月26日地點(diǎn)：翡翠山湖售樓部參與人員：工作人員、客戶、廣告公司等擬邀政府嘉賓：鎮(zhèn)政府有關(guān)

16、主管領(lǐng)導(dǎo)貴賓：邀請(qǐng)企業(yè)級(jí)的貴賓、首期所有業(yè)主、潛在買家造勢(shì)篇利用原有資源傳播針對(duì)以往到翡翠山湖看樓的潛在買家，使用以往的記錄資料，以 訪問(wèn)此批潛在買家，以鄭重的形式邀請(qǐng)此批群體出席開(kāi)盤(pán)慶典活動(dòng)，并在 中向此批買家強(qiáng)調(diào)開(kāi)盤(pán)慶典日的利益點(diǎn)，如禮品、購(gòu)樓優(yōu)惠等，使此批買家再一次來(lái)臨翡翠山湖，利用各種利益點(diǎn)誘導(dǎo)他們購(gòu)買，同時(shí)向買咨詢是否有親朋好友有意向買樓，并爭(zhēng)取向他們?nèi)〉糜H朋好友的 或可通過(guò)他們來(lái)通知；在邀請(qǐng)函發(fā)出時(shí)必須保持高度，不能隨便派發(fā)，只能視情況派發(fā)；業(yè)主的邀請(qǐng)方法同上；邀請(qǐng)函以郵寄形式郵發(fā)至潛在買家的住所。積極開(kāi)拓新渠道傳播活動(dòng)前盡快落實(shí)高檔消費(fèi)者場(chǎng)所的第一步合作模式，有利于慶典前的活動(dòng)傳

17、播；針對(duì)高檔消費(fèi)場(chǎng)所，例如咖啡廳、五星級(jí)酒店等，在此類場(chǎng)所擺放活動(dòng)單張，作為索取的資料，如咖啡廳可在餐紙上印制慶典活動(dòng)內(nèi)容，進(jìn)一步接觸目標(biāo)消費(fèi)群體；現(xiàn)場(chǎng)布置篇區(qū)域布置主席臺(tái)區(qū)：主席臺(tái)區(qū)也就是剪彩區(qū)，設(shè)在樓盤(pán)大門(mén)的一側(cè)較空的位置，主席臺(tái)左側(cè)為貴賓致辭專用致辭臺(tái)，右側(cè)為主持人用立式麥可風(fēng)，地面鋪有紅色地毯。嘉賓區(qū)：可放在剪彩區(qū)域前方和兩側(cè)。 簽到處：來(lái)賓簽到處設(shè)置在樓盤(pán)大門(mén)。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設(shè)置簽到處背景。禮品發(fā)放區(qū)： 簽到處的桌子也可作為禮品發(fā)放桌。貴賓休息區(qū)：可在翡翠山湖售樓部?jī)?nèi)辟一專區(qū)，設(shè)置沙發(fā)茶幾飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點(diǎn)綴。洽談區(qū)：已有的小型會(huì)議桌。物料準(zhǔn)備及用途形

18、象畫(huà)冊(cè)：開(kāi)盤(pán)當(dāng)天，所有到場(chǎng)嘉賓均可獲得精裝的形象畫(huà)冊(cè)一份，以后視每位客戶的需求派發(fā)，一般別墅級(jí)客戶才派發(fā)，小高層則另行針對(duì)需求派發(fā)單張，由售樓小姐視情況派發(fā)；大禮品：主要派發(fā)予有意向購(gòu)樓的高端客戶及所有已交訂金的客戶，由售樓小姐視情況派發(fā)；小禮品：主要派發(fā)予所有到樓盤(pán)參觀的客戶及有意向購(gòu)小小高層的客戶，高端客戶則連同大禮品一同派發(fā)；手提袋：用以裝置禮品及畫(huà)冊(cè)予客戶；物料準(zhǔn)備及用途光碟：制作一批容量為100MB的玉石型異型光碟，光碟內(nèi)容為翡翠山湖的形象影視片，用途為向所有來(lái)賓、參觀者派發(fā)，或索?。恍蜗笳垌?yè)：延用形象畫(huà)冊(cè)的風(fēng)格與內(nèi)容，折頁(yè)的用途為形象畫(huà)冊(cè)的簡(jiǎn)裝版，用以降低成本及方便派發(fā)，視情況而用

19、；系列促銷單張：制作一套系列單張，針對(duì)不同用戶的不同需求而設(shè)，作為促銷的有力手段之一，單張的訴求可分為不同戶型的不同需求訴求、配套的訴求、人文的訴求等，整套單張以封套形式裝置，或可分開(kāi)派發(fā)，方便實(shí)用，可長(zhǎng)期放置于售樓部作索取的資料。物料準(zhǔn)備及用途慶典當(dāng)天使用拱門(mén)、升氣球等促銷物品營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛；拱門(mén)及升氣球建議使用于大路口入口處，使路過(guò)的群體也能一目了然，并藉此吸引人流到翡翠山湖門(mén)外湊熱鬧，以增加開(kāi)盤(pán)當(dāng)天的人氣指數(shù)；慶典活動(dòng)單張：開(kāi)盤(pán)前10天布置于鳳崗當(dāng)?shù)氐母邫n消費(fèi)場(chǎng)所，盡可能把信息廣泛傳播開(kāi)來(lái)?，F(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)篇揭幕啟動(dòng)儀式 由嘉賓揭幕翡翠山湖的新LOGO 儀式。在主席臺(tái)的中心位置，放置一個(gè)精雕玉石（

20、樓盤(pán)的新標(biāo)志、放置在古色古香的梨木托架上，四周用紅綢緞扎成彩結(jié)，并且事先用幔布遮蓋，之后由嘉賓徐徐揭幕）在儀式進(jìn)行同時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)與嘉賓上臺(tái)，為項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)剪彩，活動(dòng)也在此時(shí)達(dá)到高潮，吉慶禮花開(kāi)始升放，以烘托熱烈的氣氛。 現(xiàn)場(chǎng)穿插活動(dòng)在開(kāi)盤(pán)當(dāng)日，穿插南獅采青、點(diǎn)睛表演，預(yù)示著翡翠山湖美好的發(fā)展前景。 在現(xiàn)場(chǎng)安排一支由5-8人組成的琵琶樂(lè)隊(duì)，或大提琴小提琴合奏用于迎賓和送賓，增添喜慶歡樂(lè)的氣氛?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)備有香檳，由董事長(zhǎng)致辭后開(kāi)香檳慶祝，并倒至組成金字塔的高腳杯內(nèi)，各來(lái)賓、業(yè)主取酒共飲共同慶祝典禮。特別活動(dòng)“翡翠山湖”鳳崗首個(gè)晚間睇樓樓盤(pán)活動(dòng)出發(fā)點(diǎn)：由于鳳崗較多外來(lái)人口，所以鳳崗大部分的人口均在白天上班，

21、晚上才下班，能看樓的時(shí)間較少，多數(shù)要等至假期才能看樓，晚間睇樓樓盤(pán)的成立初衷是由于該原因?；顒?dòng)構(gòu)思：選擇2-3臺(tái)面包車使用，車身噴上翡翠山湖的形象及標(biāo)志，作為夜間睇樓的接送工具，在鳳崗當(dāng)?shù)氐妮^大型咖啡、娛樂(lè)場(chǎng)所、酒店作為穿梭工具，為日常工作較忙的人士在夜間接送他們到翡翠山湖睇樓，方便了目標(biāo)群體，也引起了大部分人對(duì)“夜間睇樓”的興趣與好奇，吸引他們到現(xiàn)場(chǎng)，能大大促進(jìn)樓盤(pán)的銷售。特別活動(dòng)與開(kāi)盤(pán)慶典的結(jié)合在開(kāi)盤(pán)當(dāng)天，把夜間睇樓的概念作為一種成立的標(biāo)志，打破房地產(chǎn)的傳統(tǒng)做法，并將其鄭重地宣布，開(kāi)盤(pán)當(dāng)天當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓們致辭后，夜間睇樓徐徐開(kāi)出樓盤(pán)，展示形象，并在開(kāi)盤(pán)當(dāng)天，睇樓車當(dāng)天一天可設(shè)定在鳳崗幾個(gè)點(diǎn)作

22、接送之用，也增加了開(kāi)盤(pán)當(dāng)天的氣氛及造成了鳳崗的一個(gè)熱點(diǎn)話題。針對(duì)業(yè)主的活動(dòng)開(kāi)盤(pán)當(dāng)天，評(píng)選出最具權(quán)威、最德高望重、最有品位的三名業(yè)主，最具權(quán)威的業(yè)主主要從事業(yè)上進(jìn)行考評(píng)，最德高望重的業(yè)主主要從社會(huì)地位上進(jìn)行考評(píng)，最有品位的業(yè)主主要從家居裝飾及生活態(tài)度上考評(píng)；獲獎(jiǎng)的三名業(yè)主均可得到豐厚的獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品建議能體現(xiàn)出尊貴、能代表他們的身份、地位，可考慮高爾夫球具套裝、名畫(huà)、高級(jí)釣魚(yú)具套裝等。媒體、包裝篇戶外媒體在鳳崗鎮(zhèn)內(nèi)繁華地段、高速公路出入口投放大型的戶外路牌及霓虹燈，并在清溪、塘廈兩個(gè)交匯點(diǎn)投放大型戶外路牌，樹(shù)立樓盤(pán)的新形象。此項(xiàng)目工作已經(jīng)落實(shí)，并接近結(jié)束階段，不再細(xì)述。發(fā)掘新型媒體鳳崗地圖通過(guò)翡翠山

23、湖與鎮(zhèn)政府的關(guān)系，與地圖出版社商洽，出版鳳崗地圖，地圖作用主要展示鳳崗的旅游景點(diǎn)，并把翡翠山湖的翡翠湖列為景點(diǎn)之一，在地圖的背面印上翡翠山湖的項(xiàng)目具體介紹，使地圖成為翡翠山湖的一個(gè)有力的、獨(dú)特的新型媒體；地圖的銷售途徑除了以政府的常規(guī)形式銷售，如書(shū)店、士多、報(bào)紙售賣點(diǎn)等銷售外，更可與鳳崗各個(gè)有關(guān)聯(lián)的公路收費(fèi)站作為派發(fā)，收費(fèi)員可視車輛的大小而派發(fā)，如小車及面包車可派發(fā)，面包車以上的較大車輛則不用派發(fā)。區(qū)內(nèi)形象裝飾區(qū)內(nèi)裝飾系統(tǒng)工程：著重重新建設(shè)區(qū)內(nèi)的裝飾系統(tǒng)，例如燈旗、垃圾箱、正在施工樓盤(pán)的包裝形象等，使區(qū)內(nèi)的形象迅速重新整頓起來(lái)，以配合新形象的步調(diào)一致；樓盤(pán)外墻裝飾工程：重新粉飾樓盤(pán)的整體外墻，

24、外墻的形象稿主要圍繞樓盤(pán)的各種配套、文化作為訴求點(diǎn)，務(wù)求令經(jīng)過(guò)樓盤(pán)的群體也能受到外墻的吸引，細(xì)心觀賞，增加樓盤(pán)的品位，促進(jìn)銷售。開(kāi)盤(pán)慶典儀式流程09：0009：30 所有工作人員進(jìn)場(chǎng)。包括貴司主要負(fù)責(zé)人及禮儀公司項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、各類工作人員以及表演人員。09：3009：50 來(lái)賓陸續(xù)進(jìn)場(chǎng)。在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)有簽到處并同時(shí)發(fā)放禮品。貴賓、嘉賓、客戶可憑請(qǐng)柬內(nèi)附禮品券領(lǐng)取禮品。嘉賓進(jìn)入會(huì)場(chǎng)休息；貴賓引入VIP室樂(lè)隊(duì)奏迎賓曲。09：5010：00 貴賓由禮儀小姐引入會(huì)場(chǎng)。10：0010：08 儀式開(kāi)始主持人開(kāi)場(chǎng)白介紹貴賓。10：0810：13 公司董事長(zhǎng)致歡迎詞。10：1310：25 南獅點(diǎn)睛（政府貴賓為南獅點(diǎn)睛），采青表演。 開(kāi)盤(pán)慶典儀式流程10：2510：30 政府領(lǐng)導(dǎo)致詞。10：3010：35 主持人邀請(qǐng)剪彩嘉賓為翡翠山湖開(kāi)盤(pán)揭幕