CN網(wǎng)絡(luò)廣告在培訓(xùn)招生機(jī)構(gòu)擴(kuò)張華南市場(chǎng)的顯著媒體效應(yīng)的知識(shí)

1、21CN網(wǎng)絡(luò)廣告在培訓(xùn)招生機(jī)構(gòu)擴(kuò)張華南市場(chǎng)的顯著媒體效應(yīng) 培訓(xùn)招生機(jī)構(gòu)對(duì)媒體的選擇模式和趨勢(shì)分析 媒體的問題初看：似乎機(jī)構(gòu)無法改變媒體的特性其實(shí)你們是最有決定權(quán)的您有使用他們的決定權(quán)，這就夠了當(dāng)某些媒體總是無法讓您講完，您是否感到有些無奈，是否可以考慮一下其他的媒體？有沒有某種媒體可以彌補(bǔ)傳統(tǒng)媒體的不足，輕易擴(kuò)大您希望傳達(dá)的信息量？有沒有某種媒體可以讓您和客戶達(dá)成互動(dòng)？而且有效的篩選出目標(biāo)客戶，甚至讓他們找上門來？任何人當(dāng)然的選擇模式：更可有效幫助我推廣的媒體這個(gè)媒體是什么？當(dāng)然是網(wǎng)絡(luò)！讓我們來深入分析一下網(wǎng)絡(luò)媒體的含金量網(wǎng)絡(luò)媒體和網(wǎng)絡(luò)廣告的特點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)媒體具有傳統(tǒng)媒體的特點(diǎn)，并且有自己的優(yōu)勢(shì)，有

2、傳統(tǒng)媒體無法比擬的特點(diǎn)。 （一）、網(wǎng)絡(luò)廣告的心理優(yōu)勢(shì) 網(wǎng)絡(luò)媒體和網(wǎng)絡(luò)廣告與傳統(tǒng)媒體和傳統(tǒng)媒體廣告相比，其最大優(yōu)勢(shì)不在技術(shù)上，而在心理上。消費(fèi)者擁有比傳統(tǒng)媒體面前更大的自由。他們可根據(jù)自己的個(gè)性特點(diǎn)，根據(jù)自己的喜好，選擇是否接收，接收哪些廣告信息。一旦消費(fèi)者作出選擇點(diǎn)擊廣告條，其心理上已經(jīng)首先認(rèn)同，在隨后的廣告雙向交流中，廣告信息可以毫無阻礙的進(jìn)入到消費(fèi)者的心理中，實(shí)現(xiàn)對(duì)消費(fèi)者的100%的勸導(dǎo)。來源：中國計(jì)算機(jī)報(bào)今年4月同題文章網(wǎng)絡(luò)媒體和網(wǎng)絡(luò)廣告的特點(diǎn) （二）、其它特點(diǎn) 1、覆蓋范圍廣泛，不受時(shí)間和空間的限制2、信息容量大，真正的海量 3、交互性是網(wǎng)絡(luò)媒體的最大的優(yōu)勢(shì)4、實(shí)時(shí)性與持久性的統(tǒng)一 5

3、、廣告投放和統(tǒng)計(jì)準(zhǔn)確 6、視聽效果的綜合性，全面強(qiáng)烈感官震撼 7、成本低來源：中國計(jì)算機(jī)報(bào) 及中華廣告網(wǎng)您選擇媒體投放的趨勢(shì)分析：從長(zhǎng)期固定選擇傳統(tǒng)媒體轉(zhuǎn)為同時(shí)嘗試性選擇網(wǎng)絡(luò)媒體再轉(zhuǎn)為長(zhǎng)期固定選擇網(wǎng)絡(luò)媒體轉(zhuǎn)為嘗試新的媒體那么，當(dāng)今的網(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)展到了什么地步呢？是否已經(jīng)到達(dá)了可以嘗試投放的程度呢？中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展現(xiàn)狀無論是整個(gè)世界還是我們中國都已經(jīng)深陷網(wǎng)中！China Internet Population Rank No.2 Globally中國名列全球互聯(lián)網(wǎng)人口第二（數(shù)據(jù)來源： AC尼爾森2002年七月份數(shù)據(jù)）2002網(wǎng)絡(luò)中國分別有61.2%、57%、55.4%的用戶認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)對(duì)其學(xué)習(xí)、工作、

4、生活的有比較大的影響 用戶是否經(jīng)常瀏覽網(wǎng)絡(luò)廣告：經(jīng)常瀏覽： 16.5%，有時(shí)瀏覽：48.3%，很少瀏覽： 31.6%，從來不瀏覽： 3.6% 用戶最能接受什么內(nèi)容的網(wǎng)絡(luò)廣告：有獎(jiǎng)促銷活動(dòng)：61.2%，公益性活動(dòng)：60.9%，新聞信息： 45.8%，商品信息：36.5%（數(shù)據(jù)來源：第九次CNNIC調(diào)查）2002網(wǎng)絡(luò)中國我國上網(wǎng)用戶人數(shù) 約5600萬（AC尼爾森2002年七月份數(shù)據(jù)，全球范圍內(nèi)位居第二。Cnnic六月底數(shù)據(jù)是4580萬）用戶平均每周上網(wǎng)時(shí)間：8.5小時(shí)用戶平均每周上網(wǎng)天數(shù)：3.2天第九次CNNIC調(diào)查網(wǎng)絡(luò)在普及（數(shù)據(jù)來源： AC尼爾森2002年七月份數(shù)據(jù)）突破性發(fā)展突破性發(fā)展那么在

5、座的各位了解整個(gè)中國的概況后，還是感覺有點(diǎn)虛作為華南地區(qū)培訓(xùn)招生行業(yè)的廣告主你們必然希望看一下您的細(xì)分市場(chǎng)華南的具體分析你們應(yīng)該選擇什么樣的網(wǎng)絡(luò)媒體給你們以最大的業(yè)務(wù)支持呢？或者，我們先具體看一下華南區(qū)的用戶分析會(huì)有更清晰的思路華南的用戶分析廣東的營商環(huán)境分析廣東的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境分析廣東的人文環(huán)境分析廣東的營商環(huán)境分析華南市場(chǎng) 你我共同的目標(biāo)區(qū)域商家必爭(zhēng)之地這是中國經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的地區(qū)，也是購買力最強(qiáng)、競(jìng)爭(zhēng)最激烈的市場(chǎng)。廣東省的GDP(國民生產(chǎn)總值）一直在全國名列前茅。廣東省的社會(huì)消費(fèi)品零售總額以及固定資產(chǎn)投資總額均以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)在國內(nèi)獨(dú)占鰲頭。是國內(nèi)最大的現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)。廣東省金融機(jī)構(gòu)存款余額在國內(nèi)雄踞榜首，并

6、將第二名遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在后面。擁有國內(nèi)最大的潛在購買能力。（詳見后附圖表）社會(huì)消費(fèi)品零售總額（圖中為2001年1月11月數(shù)據(jù)，引自中國統(tǒng)計(jì)信息網(wǎng)）本圖表明，廣東省2001年1月11月的社會(huì)消費(fèi)品零售總額超過第二名江蘇省57，其巨大的市場(chǎng)消費(fèi)能力由此可見一斑（億元）固定資產(chǎn)投資總額（億元）（圖中為2001年1月11月數(shù)據(jù)，引自中國統(tǒng)計(jì)信息網(wǎng)）本圖表明，廣東省2001年1月11月的固定資產(chǎn)投資總額超過第二名上海市35，其巨大的集團(tuán)購買能力不應(yīng)受到忽視。金融機(jī)構(gòu)存款余額（圖中為2001年6月數(shù)據(jù)，引自廣東投資招商網(wǎng)）本圖表明，截止到 2001年6月廣東省金融機(jī)構(gòu)存款余額超過第二名江蘇省96，其巨大的潛在購買

7、能力猶應(yīng)引起商家密切關(guān)注。廣州市民信息消費(fèi)能力強(qiáng)，從多渠道、多層次獲取各種信息已成為眾多市民日常工作生活重要的組成部分。2001年，廣州市民人均電訊費(fèi)支出達(dá)487.42元，在十大城市中名列榜首。2001年末，廣州市民每百戶移動(dòng)電話擁有量為109.4臺(tái)，即每戶多于1臺(tái)，在十大城市中高居榜首；比北京、上海分別高出近八成和1.2倍，比末位的哈爾濱高出6.4倍。每百戶家用電腦擁有量為60.8臺(tái)，比北京、上海分別高出34.2和61.7 廣東的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境分析Distribution of Internet Penetration by Region中國不同地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)普及率（數(shù)據(jù)來源： AC尼爾森2002年七

8、月份數(shù)據(jù)）引用數(shù)據(jù)21CN寬帶門戶網(wǎng)站，底層捆綁著50萬廣東電信ADSL用戶資源。50萬廣東電信ADSL用戶占到了全國的所有ADSL用戶的40% 。來自廣州電信的數(shù)據(jù)中國電信擁有全國互聯(lián)網(wǎng)出口總帶寬的80%以上，而作為中國電信的三大出口之一，廣州電信占有近一半的帶寬。目前，全國Internet國際出口帶寬為2G，廣州電信國際出口帶寬已達(dá)775Mbps以上。廣州電信擁有上網(wǎng)帳號(hào)用戶已超過80萬，廣東省網(wǎng)民720萬人左右，占全國的12.86%。穩(wěn)居國內(nèi)第一的位置（cnnic數(shù)據(jù)）。廣東的人文環(huán)境分析龐大的人口廣東是中國三個(gè)人口大省之一。據(jù)人口變動(dòng)情況抽樣調(diào)查，年末廣東省總?cè)丝谶_(dá)萬人，居全國第三位。

9、與上年相比，增加萬人，增幅。全省人口密度為每平方公里人?？上У氖?，廣東歷來不是教育強(qiáng)省但卻一直是教育培訓(xùn)的兵家必爭(zhēng)之地，只有深圳才可以出現(xiàn)虛擬大學(xué)園，只有廣東的廣州日?qǐng)?bào)和南方都市報(bào)可以出得了平均3個(gè)大版的培訓(xùn)招生專欄廣告，只有在華南稱王的21cn和在北方的新浪可以出現(xiàn)一樣多的教育培訓(xùn)行業(yè)客戶廣告。我們印證了什么？廣東上網(wǎng)條件成熟。網(wǎng)絡(luò)是生源的主要信息集散地。是培訓(xùn)招生行業(yè)值得關(guān)注的一種媒體。1、廣東人求學(xué)進(jìn)修的人數(shù)更多，欲望更強(qiáng)，機(jī)會(huì)更好，條件更成熟，選擇更豐富他們也更挑剔。2、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)熟練，而且經(jīng)常上網(wǎng)的廣東網(wǎng)民是最擅長(zhǎng)于網(wǎng)絡(luò)信息搜尋的一族。email將史無前例的成為廣東網(wǎng)民交流的第一工具。

10、3、有培訓(xùn)進(jìn)修需求的用戶是上網(wǎng)的主力部隊(duì)。他們要了解最完整的信息、甚至是要求對(duì)比具體信息。其他媒體根本不可能滿足他們互動(dòng)的需求。4、知識(shí)進(jìn)修和技能提升的需求隨著就業(yè)和生活壓力的增大而日顯迫切，比鄰港澳“福禍相依”。我們想到了什么？市場(chǎng)制高點(diǎn)華南的用戶有極強(qiáng)的消費(fèi)能力華南的用戶有極強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)使用的愛好和能力華南的用戶有極強(qiáng)的進(jìn)修培訓(xùn)的需求培訓(xùn)招生行業(yè)：我們的用戶集中在華南本地結(jié)論：培訓(xùn)招生行業(yè)需要滿足華南用戶利用網(wǎng)絡(luò)瀏覽培訓(xùn)信息的需求我們需要一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的網(wǎng)絡(luò)媒體它擁有龐大的華南地區(qū)的用戶，在華南有強(qiáng)大的影響力和號(hào)召力它擁有的用戶群中有大量的我們需要的對(duì)口生源潛在客戶毫無疑問我們需要21cn作為媒體的作

11、用21CN網(wǎng)媒特點(diǎn)分析華南第一網(wǎng)絡(luò)媒體招生能力最強(qiáng)的網(wǎng)媒業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)總注冊(cè)用戶數(shù)：1546萬 總頁面日均瀏覽量：4500萬人次 個(gè)人郵箱注冊(cè)用戶數(shù)：1162萬商務(wù)郵箱注冊(cè)用戶數(shù)（部分為繳費(fèi)用戶） ： 22萬 世紀(jì)家園（虛擬社區(qū)）注冊(cè)用戶數(shù)：180萬 世紀(jì)驅(qū)動(dòng)（網(wǎng)絡(luò)硬盤）注冊(cè)用戶數(shù)：60萬 網(wǎng)客隆注冊(cè)用戶數(shù)：45萬 財(cái)經(jīng)注冊(cè)用戶數(shù)：38萬 企業(yè)郵箱用戶數(shù)：15萬 21CN U-Club會(huì)員數(shù)：10萬 旅游注冊(cè)用戶數(shù)：14萬21cn用戶特點(diǎn)個(gè)人用戶以華南地區(qū)為主，覆蓋全國具有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力時(shí)尚、潮流、前衛(wèi)，接受能力強(qiáng)酷愛旅游、關(guān)注股市忠誠度高與北方讀者關(guān)心政治不同，南方讀者更關(guān)心生活、娛樂、休閑、時(shí)尚

12、潮流，更注重個(gè)人職業(yè)發(fā)展和教育進(jìn)修企業(yè)用戶廣東電信全體職工均使用21cn提供的郵箱服務(wù)；21cn的郵箱服務(wù)也已成為華南地區(qū)中小型企業(yè)技術(shù)、管理人員的首選21cn典型個(gè)人用戶男性未婚25歲左右受過大學(xué)教育住在廣東全職工作可能是在IT行業(yè)工作或是科研、管理人員個(gè)人月收入30004000炒股票或?qū)善备信d趣與父母住在一起渴望考研或者考托福21CN用戶年齡結(jié)構(gòu)1835歲年齡段是21cn讀者的主要組成部分，該人群的主要特點(diǎn)是時(shí)尚、潮流、前衛(wèi)，接受能力強(qiáng)，具有較強(qiáng)的消費(fèi)欲望以及消費(fèi)能力。是眾商家應(yīng)密切關(guān)注的重要消費(fèi)人群。21CN用戶月收入高收入人群比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于全國平均調(diào)查結(jié)果，表明21cn用戶具有很強(qiáng)的購

13、買能力21CN用戶地區(qū)分布本圖體現(xiàn)了21cn作為華南第一門戶的特點(diǎn)，用戶主要集中在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，亦表明21cn用戶具有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。 21CN是廣東第一網(wǎng)絡(luò)媒體(以上數(shù)據(jù)出自各網(wǎng)站2001年12月公關(guān)數(shù)據(jù)）21CN用戶國籍以中國大陸為主，華人留學(xué)、移民主要去向國用戶有明顯增長(zhǎng)趨勢(shì)，表明21cn用戶經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)，且忠誠度較高。出國前外語和技能培訓(xùn)將會(huì)形成新的市場(chǎng)！21CN用戶文化程度學(xué)歷層次趨向平均，表明21cn網(wǎng)絡(luò)用戶正由相對(duì)集中走向普及。大部分的培訓(xùn)招生機(jī)構(gòu)都可以取得對(duì)口投放對(duì)象。21CN用戶行業(yè)分布行業(yè)趨向平均，表明21cn信息內(nèi)容已經(jīng)基本涵蓋了社會(huì)的方方面面。再次證明大部分的培訓(xùn)招生機(jī)構(gòu)

14、都可以取得對(duì)口投放對(duì)象重視的理由 21cn的網(wǎng)民結(jié)構(gòu)決定論分析得不錯(cuò)，真的那么有用？招生能力最強(qiáng)的網(wǎng)媒？有實(shí)證嗎？茶歇過后，我將會(huì)與大家分享21cn眾多的招生成功案例并作重點(diǎn)分析成功案例展示與大家分享21cn眾多的招生成功案例請(qǐng)不要驚訝，現(xiàn)場(chǎng)嚴(yán)禁喧嘩！21cn培訓(xùn)招生廣告的成功案例介紹121cn培訓(xùn)招生廣告的成功案例介紹221cn培訓(xùn)招生廣告的成功案例介紹3亞加達(dá)PMP說明會(huì)3、4月間10天報(bào)名455人中大MBA招生10月9日到11日三天報(bào)名81人上述數(shù)據(jù)已經(jīng)制作為海報(bào)于現(xiàn)場(chǎng)張貼現(xiàn)場(chǎng)演示打開北師大報(bào)名郵件列表21cn部分教育培訓(xùn)客戶電腦培訓(xùn)類：廣州連邦電腦教育中心、廣州市網(wǎng)飛鴻信息技術(shù)服務(wù)有限

15、公司（清華萬博）、廣州科教電腦網(wǎng)絡(luò)教育中心、廣州中圣信息技術(shù)有限公司、啟迪(中國)咨詢培訓(xùn)有限公司（上海）、廣州晶網(wǎng)3D培訓(xùn)中心、美國新創(chuàng)國際電腦學(xué)院廣州分院、廣州邦振教育培訓(xùn)中心、廣東迅通計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)教育中心、天齊計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)教育中心、廣域連鎖培訓(xùn)中心、廣州培訓(xùn)在線、廣州廣力科技培訓(xùn)中心研究生/MBA：華中科技大學(xué)（武漢）、中山大學(xué)、華南理工大學(xué)、中國科學(xué)院研究生院軟件學(xué)院、廣東電信培訓(xùn)中心、廣州現(xiàn)代卓越管理技術(shù)交流中心、珠江管理專修學(xué)院、中國成人教育協(xié)會(huì)南方教育中心、廣東僑鑫教育發(fā)展有限公司、吉林大學(xué)（深圳研究院）、中央音樂學(xué)院廣州教學(xué)中心、廣東省科技干部學(xué)院成人教育類：亞加達(dá)外語專修學(xué)院、北

16、京大學(xué)現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育廣東教學(xué)中心、潮汕學(xué)院、廣東外語外貿(mào)大學(xué)公開（繼續(xù)教育）學(xué)院、深圳市網(wǎng)大教育服務(wù)有限公司私立華聯(lián)大學(xué)、廣東智通輔導(dǎo)學(xué)院、廣東輕工職業(yè)技術(shù)學(xué)院營銷/管理類：廣州錦田顧問服務(wù)有限公司（白領(lǐng)世界）、深圳市至登企業(yè)管理顧問公司、科榮管理顧問有限公司、廣東省技術(shù)轉(zhuǎn)移中心、廣東省專利信息中心、西安維贏人才培訓(xùn)中心、中國商務(wù)在線、智源國際 外語學(xué)習(xí)類：廣州至尚英語培訓(xùn)學(xué)校、英孚英語教育、廣東外語外貿(mào)大學(xué)、宏信現(xiàn)代英語培訓(xùn)學(xué)校短期推廣： 英國領(lǐng)事館文化教育處、匯才人力技術(shù)有限公司、廣東國際教育交流中心（廣東省教育廳）、廣州銳旗顧問有限公司、深圳市競(jìng)越企業(yè)顧問有限公司、中山大學(xué)教授經(jīng)理研究會(huì)、

17、深圳市國中道經(jīng)濟(jì)研究有限責(zé)任公司、廣州市科技局與南方電視臺(tái)、廣東同文出國留學(xué)咨詢服務(wù)中心特別適合網(wǎng)絡(luò)推廣的培訓(xùn)類別：所有的I T（含認(rèn)證）類培訓(xùn)成教學(xué)歷學(xué)位課程研究生/MBA外語、出國留學(xué)前培訓(xùn)專類考級(jí)認(rèn)證（項(xiàng)目管理、質(zhì)量體系、財(cái)會(huì)、法律等）遠(yuǎn)程教育e-learning比較適合網(wǎng)絡(luò)推廣的培訓(xùn)類別：營銷管理、人力資源等企業(yè)內(nèi)訓(xùn)總裁進(jìn)修、高級(jí)經(jīng)理人集訓(xùn)白領(lǐng)生存技巧（心理輔導(dǎo)、 禮儀、演講口才、粵語學(xué)習(xí)等）白領(lǐng)消閑技能（健美、陶藝、戶外展能等）再次感謝之前信任和支持21cn的各位合作伙伴接下來，我們指向最核心最敏感的問題！要取得好的推廣效果，到底需要多少預(yù)算？預(yù)算的問題？與報(bào)紙一樣的投放頻率，取得同

18、樣的效果，我們的年投入是多少？1、一周一次：21CN：年投入62348元，每次費(fèi)用1200元。報(bào)紙？同等效果年投入150800。2、一周二次：21CN：106971元 每次費(fèi)用1028元。3、每天都做：21CN：312000元 每次費(fèi)用857元。報(bào)紙？它可以天天都出培訓(xùn)招生專版嗎？小小問題 培訓(xùn)招生機(jī)構(gòu)和電話和21cn？當(dāng)您使用21cn招生將會(huì)增加明確有需求的有效用戶電話量將會(huì)減少無效用戶無謂的電話量電話中您和用戶的溝通將會(huì)更加直接和有效率總結(jié)目前的數(shù)據(jù)表明：21cn廣告的性價(jià)比高于報(bào)紙（個(gè)別課程遠(yuǎn)高于報(bào)紙），是電視廣告的34倍。為了回報(bào)這次的與會(huì)嘉賓，現(xiàn)在我們特意贈(zèng)送參加此次活動(dòng)的來賓們以行業(yè)推廣大禮包。讓大家自己感受一下網(wǎng)絡(luò)廣告是否適合自己的推廣需要。網(wǎng)絡(luò)廣告更簡(jiǎn)單您不需要考慮電視廣告的制作費(fèi)和復(fù)雜的過程您不需要考慮報(bào)紙廣告的菲林片制作足不出戶，無紙化的廣告投放你只要作到的是提前三天告訴我，剩下的制作、投放、監(jiān)控都讓我們代勞請(qǐng)?jiān)谌齻€(gè)工作日內(nèi)給我們發(fā)來您的機(jī)構(gòu)全名、兩個(gè)課程名稱和連接我們的目標(biāo)和下一步的