“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃競賽指南

1、PAGE PAGE 362013年浙江海洋學院第六屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃競賽競賽指南共青團浙浙江海洋洋學院委委員會20133年6月目 錄一前言言 11二關(guān)于于開展浙浙江海洋洋學院第第六屆“挑挑戰(zhàn)杯”大學生生創(chuàng)業(yè)計計劃競賽賽的通知知 4三競賽賽流程 99四浙江江海洋學學院第六屆“挑挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計計劃競賽賽作品申申報書110五書面面評審標標準122六決賽賽答辯須須知144七答辯辯評審表116八. 創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計劃劃書撰寫寫綱要117九. 財財務(wù)及融融資分析析指南 22十.附錄錄 341第六六屆“挑挑戰(zhàn)杯”全國大大學生創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計劃劃競賽金金獎作品品 3442第五五屆“挑挑戰(zhàn)杯”全國大大學生創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計劃劃競賽金金

2、獎作品品 3663第四四屆“挑挑戰(zhàn)杯”全國大大學生創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計劃劃競賽金金獎作品品 3884.浙江江省第七七屆“挑戰(zhàn)杯杯”創(chuàng)業(yè)計計劃競賽賽特等獎獎作品4405.浙江江省第八八屆“挑戰(zhàn)杯杯”創(chuàng)業(yè)計計劃競賽賽特等獎獎作品449前 言一、創(chuàng)業(yè)業(yè)計劃競競賽簡介介創(chuàng)業(yè)計劃劃競賽又又名“商業(yè)計計劃（BBusiinesss PPlann）競賽賽”，起源源于美國國校園，它是科科技和風風險投資資浪潮興興起的產(chǎn)產(chǎn)物，是是指創(chuàng)業(yè)業(yè)者就某某一具有有市場前前景的產(chǎn)產(chǎn)品、服服務(wù)或技技術(shù)向風風險投資資家游說說以取得得風險投投資的投投資可行行性報告告書。創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計劃劃競賽要要求參賽賽者組成成優(yōu)勢互互補的、跨專業(yè)業(yè)的競賽賽團隊，提出

3、一一項具有有市場潛潛力的新新產(chǎn)品或或服務(wù)，并圍繞繞該創(chuàng)意意開展調(diào)調(diào)研論證證，完成成一份內(nèi)內(nèi)容詳實實、分析析深入、論證有有力的商商業(yè)計劃劃書，此此計劃書書可以覆覆蓋政治治、法律律、經(jīng)濟濟、ITT、科技技、信息息、農(nóng)業(yè)業(yè)、醫(yī)學學、軍事事、教育育等各個個行業(yè)。經(jīng)過由由行業(yè)資資深專家家、知名名企業(yè)CCEO、風險投投資專家家組成的的評審團團評定，將有發(fā)發(fā)展前途途的作品品推廣到到全社會會從而取取得較大大的經(jīng)濟濟效益和和社會效效益。大學生創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計劃劃競賽不不是普通通意義上上的大學學生的專專業(yè)比賽賽。創(chuàng)業(yè)業(yè)計劃不不是單純純的、個個人的、集中在在某一個個專業(yè)的的學生競競賽，而而是以實實際技術(shù)術(shù)或創(chuàng)新新的服務(wù)務(wù)模

4、式為為背景，跨學科科的優(yōu)勢勢互補的的團隊之之間的綜綜合較量量。競賽賽的意義義也不局局限于大大學校園園，從某某種程度度而言，創(chuàng)業(yè)計計劃競賽賽是高等等院校與與現(xiàn)實社社會和大大學生與與企業(yè)之之間的互互動與溝溝通。二、“挑挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計計劃競賽賽概況由共青團團中央、中國科科協(xié)、教教育部、全國學學聯(lián)主辦辦的“挑戰(zhàn)杯杯”創(chuàng)業(yè)計計劃競賽賽不但是是一種創(chuàng)創(chuàng)新活動動，更是是一種科科技創(chuàng)業(yè)業(yè)的啟蒙蒙教育。首屆“挑挑戰(zhàn)杯”大學生生創(chuàng)業(yè)計計劃競賽賽于19999年年2月至至10月月在清華華大學成成功舉辦辦。競賽賽匯集了了全國1120余余所高校校的4000件作作品，在在全國高高校中掀掀起了一一輪創(chuàng)新新創(chuàng)業(yè)熱熱潮，并并孕育

5、了了一批高高科技公公司，如如易得方方舟、視視美樂等等。視美美樂團隊隊更得到到上海第第一百貨貨股份有有限公司司52550萬元元風險投投資，開開創(chuàng)了中中國大學學生創(chuàng)業(yè)業(yè)同風險險投資相相結(jié)合的的先例。此后，上上海交大大、浙江江大學、廈門大大學、山山東大學學、四川川大學、吉林大大學分別別承辦了了第二、三、四四、五、六、七七屆“挑戰(zhàn)杯杯”中國大大學生創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計劃劃競賽。目前，創(chuàng)業(yè)計計劃競賽賽已經(jīng)與與課外學學術(shù)科技技作品競競賽一道道，成為為“挑戰(zhàn)杯杯”旗幟下下重要賽賽事，成成為校園園文化建建設(shè)的龍龍頭，并并形成兩兩賽隔年年舉辦的的格局。經(jīng)過數(shù)數(shù)年市場場競爭的的洗禮，創(chuàng)業(yè)計計劃競賽賽使大學學校園創(chuàng)創(chuàng)新意識識、

6、創(chuàng)業(yè)業(yè)能力的的教育與與培訓工工作得到到了進一一步發(fā)展展，成為為學生素素質(zhì)教育育的新載載體。三、我校校創(chuàng)業(yè)計計劃競賽賽發(fā)展情情況 創(chuàng)業(yè)計劃劃競賽在在我校已已經(jīng)舉辦辦了五屆屆，近幾幾年，在在“挑戰(zhàn)杯杯”賽場上上，獲得得浙江省省一等獎獎1項、二等獎獎3項、三等獎獎5項。通過創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計劃劃競賽，學生能能夠不斷斷完善自自身創(chuàng)業(yè)業(yè)知識體體系，結(jié)結(jié)識了一一批志同同道和的的朋友，提高了了自己的的各方面面素養(yǎng)，并為今今后的就就業(yè)創(chuàng)業(yè)業(yè)之路打打下一個個良好的的基礎(chǔ)。關(guān)于開展展浙江海海洋學院院第六屆屆“挑戰(zhàn)杯杯”大學生生創(chuàng)業(yè)計計劃競賽賽的通知知為了培養(yǎng)養(yǎng)我校大大學生的的創(chuàng)新意意識、創(chuàng)創(chuàng)業(yè)能力力和爭創(chuàng)創(chuàng)一流的的精神，引

7、導大大學生崇崇尚科學學、探索索創(chuàng)業(yè)，激發(fā)大大學生創(chuàng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)業(yè)、實踐踐成才的的熱情，進一步步提高學學生自主主創(chuàng)新水水平，增增強創(chuàng)業(yè)業(yè)技能。決定舉辦辦20113年浙江海海洋學院院第六屆“挑挑戰(zhàn)杯”大學生生創(chuàng)業(yè)計計劃競賽賽，同時時將該項項賽事作作為20014年浙江江省第九九屆“挑挑戰(zhàn)杯”大學生生創(chuàng)業(yè)計計劃競賽賽的校內(nèi)內(nèi)預(yù)選賽賽，現(xiàn)將將有關(guān)事事項通知知如下：一、競賽賽時間20133年6月220133年122月二、組織織單位主辦單位位：共青青團浙江江海洋學學院委員員會承辦單位位：校學學生會三、參賽賽對象浙江海洋洋學院在在籍的全全日制本本（專）科學生、碩碩士研究究生。四、競賽賽要求參賽者根根據(jù)自身身的素質(zhì)

8、質(zhì)和能力力組成優(yōu)優(yōu)勢互補補的競賽賽小組，提供一一個具有有市場前前景的產(chǎn)產(chǎn)品、服服務(wù)（項項目來源源包括：已在進進行創(chuàng)業(yè)業(yè)的項目目；參賽賽小組成成員參與與的發(fā)明明創(chuàng)造、專利技技術(shù)或課課外制作作；經(jīng)授授權(quán)的發(fā)發(fā)明創(chuàng)造造或?qū)＠夹g(shù)，引用其其產(chǎn)品；或是一一項可能能研究發(fā)發(fā)現(xiàn)的概概念產(chǎn)品品或服務(wù)務(wù)方向），并圍圍繞這一一產(chǎn)品或或服務(wù)完完成一份份具體、完整、深入的的商業(yè)計計劃，以以吸引風風險投資資，并投投入實際際運作，具體要要求如下下：競賽以創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計劃劃小組（團隊）形式參參賽。競競賽要求求參賽者者組成學學科優(yōu)勢勢互補、專業(yè)配配備科學學、人員員結(jié)構(gòu)合合理的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計劃劃小組（包括技技術(shù)人員員、財務(wù)務(wù)人員、營銷人

9、人員等），并以以小組的的形式參參賽。目目前參賽賽小組的的建議人人數(shù)為44-7人人，鼓勵勵跨學院院組隊參參賽（一一般情況況下由技技術(shù)所在在學院作作為申報報單位，小組成成員也可可通過協(xié)協(xié)商明確確作品申申報單位位）。參賽小組組應(yīng)在廣廣泛進行行市場調(diào)調(diào)研、認認真進行行企業(yè)分分析、行行業(yè)分析析的基礎(chǔ)礎(chǔ)上，完完成一份份能把產(chǎn)產(chǎn)品或服服務(wù)推向向市場的的完整、具體、有實施施可能的的創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計劃書書。五、競賽賽流程安安排整個大賽賽分為動動員立項項、參賽賽準備、校內(nèi)競競賽、總總結(jié)表彰彰等四個個階段進進行。（一）動動員立項項階段（20113年6月）各學院要要按照通通知要求求及時部部署，在在學院內(nèi)內(nèi)深入挖挖掘適合

10、合用于創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計劃劃競賽的的已創(chuàng)業(yè)業(yè)項目及及各類科科技成果果，包括括發(fā)明創(chuàng)創(chuàng)造、專專利技術(shù)術(shù)和科學學研究（所有技技術(shù)成果果需經(jīng)成成果所有有人授權(quán)權(quán)后方可可用于競競賽）等等。請各各學院于于6月225日前前上報學學院適合合用于創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計劃劃競賽的的項目，并根據(jù)據(jù)每個成成果推薦薦一名相相關(guān)專業(yè)業(yè)的學生生作為暫暫定創(chuàng)業(yè)業(yè)團隊負負責人（表格見見附件）。（二）參參賽準備備階段（20113年7月月9月月）1學校校將結(jié)合合競賽的的進程，在短學學期組織織創(chuàng)業(yè)計計劃競賽賽培訓和和講座。學校將將邀請有有關(guān)專家家、學者者和創(chuàng)業(yè)業(yè)成功人人士，就就大學生生創(chuàng)業(yè)的的知識儲儲備、能能力要求求和風險險資本市市場的運運作等主主題舉辦

11、辦講座；同時加加強對參參賽大學學生創(chuàng)業(yè)業(yè)團隊的的指導，內(nèi)容包包括創(chuàng)新新創(chuàng)業(yè)知知識、風風險資本本運營、資本市市場運作作、創(chuàng)業(yè)業(yè)計劃書書的撰寫寫指導等等。請各各參賽小小組密切切關(guān)注各各講座的的開講時時間。2.參賽賽團隊根根據(jù)競賽賽要求，在暑期期進行市市場調(diào)研研、行業(yè)業(yè)分析、財務(wù)分分析等工工作。（三）校校內(nèi)競賽賽階段（20113年10月至112月）1.書面面初賽各參賽團團隊將創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計劃劃書、申申報表于于9月330日之之前報送送校團委委（紙質(zhì)質(zhì)稿交一一式三份交至校團團委王旭旭明老師師，電子稿稿發(fā)送至至m）。學學校將邀邀請校內(nèi)內(nèi)外專家家，對各各創(chuàng)業(yè)計計劃書進進行全面面、嚴格格和公正正的評審審，決定定入圍

12、決決賽的作作品名單單，并于于10月月中旬公公布入圍圍名單。2.決賽賽答辯進入決賽賽的作品品將進行行秘密答答辯，學學校將根根據(jù)答辯辯情況評評出最終終獲獎團團隊。（四）總總結(jié)表彰彰階段（20113年122月）在獲獎項項目中，遴選優(yōu)優(yōu)秀項目目進行公公開答辯辯。公開開答辯結(jié)結(jié)束后，對所有有獲獎單單位和團團隊進行行表彰。六、獎勵勵措施指導教師師及獲獎獎學生等等獎勵參參照學校校相關(guān)文文件執(zhí)行行。七、工作作要求1.提高高認識，把握正正確導向向?！疤籼魬?zhàn)杯”大學生生創(chuàng)業(yè)計計劃競賽賽是大學學生素質(zhì)質(zhì)拓展的的重要內(nèi)內(nèi)容，各各學院要要高度重重視，認認真組織織，把競競賽當作作當前一一項重點點工作抓抓緊抓好好。尤其其要

13、把握握正確導導向，組組織有關(guān)關(guān)力量幫幫助每一一個大學學生把創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計劃劃設(shè)計和和今后的的職業(yè)發(fā)發(fā)展設(shè)計計有機結(jié)結(jié)合起來來，為今今后就業(yè)業(yè)創(chuàng)業(yè)提提供實實實在在的的幫助。2.做好好宣傳，營造輿輿論氛圍圍。各學學院要結(jié)結(jié)合實際際加大宣宣傳力度度，促使使全社會會關(guān)注大大學生的的創(chuàng)新創(chuàng)創(chuàng)業(yè)活動動，形成成良好的的外部環(huán)環(huán)境。要要注意宣宣傳“挑挑戰(zhàn)杯”的統(tǒng)一一品牌，進一步步擴大活活動在大大學生中中的影響響。其他未盡盡事宜，請聯(lián)系系：校團團委王旭旭明老師師66117855。附件：浙浙江海洋洋學院第第六屆“挑挑戰(zhàn)杯”大學生生創(chuàng)業(yè)計計劃競賽賽預(yù)報名名項目匯匯總表 共青團團浙江海海洋學院院委員會會 二00一三年六月六

14、日附件： 浙江江海洋學學院第六六屆“挑戰(zhàn)杯杯”大學生生創(chuàng)業(yè)計計劃競賽賽預(yù)報名項項目匯總總表序號 項項目或成成果名稱稱學 院院暫定負責責人指導教師師競賽流程程動員立項項階段20133年6月學院積極極向?qū)W生生宣傳“挑戰(zhàn)杯杯”創(chuàng)業(yè)業(yè)計劃競競賽，深深入挖掘掘合適項項目組隊培訓訓階段7月1日日-7月月14日日參賽成員員積極參參加學校校組織的的創(chuàng)業(yè)計計劃競賽賽培訓和和講座，并努力力尋找合合適的參參賽伙伴伴撰寫計劃劃書階段段7月155日-88月311日參賽隊伍伍針對自自己的項項目進行行市場調(diào)調(diào)研和行行業(yè)分析析，分工工合作地地進行計計劃書的的撰寫院內(nèi)選拔拔階段9月1日日-9月月30日日由各學院院自行組組織人員

15、員進行優(yōu)優(yōu)秀項目目的選拔拔，并指指導各項項目進一一步的改改進和完完善校內(nèi)競賽賽階段10月-12月月上交申申報書和創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計劃劃書，準備秘秘密答辯辯材料，為決賽賽答辯做做準備總結(jié)表彰彰階段12月優(yōu)秀團隊隊進行展展示性公公開答辯辯；對獲獲獎單位位和團體體進行表表彰；確確定參加加省賽的的項目名名單浙江海洋洋學院第第六屆“挑挑戰(zhàn)杯”大學生生創(chuàng)業(yè)計計劃競賽賽作 品 申 報報 書學院名稱稱作品名稱稱指導老師師及聯(lián)系電話話作品所屬屬領(lǐng) 域1、產(chǎn)品品（ ） AA、農(nóng)林林、畜牧牧、食品品及相關(guān)關(guān)產(chǎn)業(yè)類類 BB、生物物醫(yī)藥類類 CC、化工工技術(shù)、環(huán)境科科學類 DD、電子子信息硬硬件類 EE、電子子信息軟軟件類 FF

16、、材料料類 GG、機械械能源類類2、服務(wù)務(wù)（ ） HH、服務(wù)務(wù)咨詢類類是否為普普通高等等學校在在校學生生是（ ） 否否（ ） 團隊主要成員姓名性別年齡年級、專專業(yè)備注團隊聯(lián)系系方式通訊地址址郵編電 話手機作品簡介介（限30000以以內(nèi)）學院意見見 蓋蓋章：校團委意意見 蓋章：書面評審審標準1、執(zhí)行行總結(jié)（15分分）要求：條條理清晰晰、重點點突出、簡明扼扼要、有有鮮明特特色，包包含所有有的要點點。2、產(chǎn)品品/服務(wù)務(wù)介紹（10分分）要求：準準確定義義所提供供的產(chǎn)品品、技術(shù)術(shù)、概念念產(chǎn)品或或服務(wù)，針對解解決的問問題，如如何滿足足市場需需求，已已經(jīng)獲得得的階段段性成果果等；指指出本項項目所具具有的獨獨

17、創(chuàng)性、領(lǐng)先性性；實現(xiàn)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化化的途徑徑等；可可提供的的相關(guān)專專利權(quán)、著作權(quán)權(quán)、政府府批文或或其他鑒鑒定材料料。3、生產(chǎn)產(chǎn)/服務(wù)務(wù)管理（5分）要求：介介紹生產(chǎn)產(chǎn)工藝服務(wù)流流程，原原材料的的供應(yīng)情情況，設(shè)設(shè)備購置置和改建建，人員員配備，生產(chǎn)周周期，產(chǎn)產(chǎn)品服服務(wù)質(zhì)量量控制與與管理等等。力求求描述準準確、合合理、具具有可操操作性。4、市場場調(diào)查和和分析（10分分）要求：在在科學、嚴密、深入的的市場調(diào)調(diào)查的基基礎(chǔ)上，分析面面對的市市場現(xiàn)狀狀、競爭爭狀況、目標市市場、市市場容量量估算、預(yù)計的的市場份份額、發(fā)發(fā)展趨勢勢和潛力力等。要要求提供供的數(shù)據(jù)據(jù)真實有有效、分分析方法法科學合合理。5、公司司戰(zhàn)略（5分）

18、要求：闡闡釋公司司的商業(yè)業(yè)模式、發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略等。結(jié)合競競爭優(yōu)勢勢分階段段制定公公司的發(fā)發(fā)展計劃劃與目標標；說明明公司的的研發(fā)方方向和產(chǎn)產(chǎn)品線擴擴張策略略，主要要的合作作伙伴與與競爭對對手等。6、營銷銷策略（5分）要求：根根據(jù)本項項目的特特點，制制定合適適的市場場營銷策策略，制制定恰當當?shù)膬r格格策略，構(gòu)建合合理的營營銷渠道道，提出出有吸引引力的推推廣策略略等，確確保順利利進行市市場，并并保持和和提高市市場占有有率。7、管理理團隊（10分分）要求：介介紹管理理團隊各各成員與與管理公公司有關(guān)關(guān)的教育育和工作作背景、明確成成員的分分工和互互補，公公司的組組織架構(gòu)構(gòu)以及領(lǐng)領(lǐng)導層成成員，創(chuàng)創(chuàng)業(yè)顧問問以及主主

19、要的投投資人和和持股情情況。8、財務(wù)務(wù)分析與與預(yù)測（10分分）要求：關(guān)關(guān)鍵的財財務(wù)假設(shè)設(shè)，會計計報表（包括資資產(chǎn)負債債表、收收益表、現(xiàn)金流流量表。前兩年年為季報報、前五五年為年年報），財務(wù)分分析（IIRR，NPVV、投資資回收期期、敏感感性分析析等）。9、關(guān)鍵鍵的風險險和問題題（5分分）要求：客客觀闡述述本項目目面臨的的技術(shù)、市場、財務(wù)等等關(guān)鍵風風險和問問題，提提出合理理可行的的規(guī)避計計劃。10、融融資與資資金運營營計劃（5分）要求：股股本結(jié)構(gòu)構(gòu)和規(guī)模模，融資資計劃，資金運運營計劃劃，風險險資金退退出策略略（方式式、時間間）等。11、文文字表述述（200分）參賽作品品要求為為一份詳詳細而完完整

20、的商商業(yè)計劃劃書，一一般應(yīng)當當包括執(zhí)執(zhí)行總結(jié)結(jié)、產(chǎn)品品/服務(wù)務(wù)、市場場、競爭爭、營銷銷/經(jīng)營營、財務(wù)務(wù)分析、組織、回報/退出、可行性性綜合分分析等內(nèi)內(nèi)容，可可包括圖圖形、表表格、調(diào)調(diào)查問卷卷附件等等，由評評委進行行打分并并撰寫評評語。要求：條條理清晰晰，重點點突出，語言簡簡練。決賽答辯辯須知一、評審審程序1.本次次比賽的的評審過過程分書書面評審審（預(yù)賽賽）和秘秘密答辯辯(決賽賽)兩部部分。2.書面面評審結(jié)結(jié)束后，從參賽賽作品中中按成績績由高至至低選取取部分項項目參加加秘密答答辯，并并從答辯辯項目中中評選省省級“挑挑戰(zhàn)杯”競賽備備戰(zhàn)作品品。二、決賽賽答辯1.公布布決賽作作品名單單后，通通知參加加

21、答辯的的隊伍并并抽簽決決定秘密密答辯順順序。2.書面面評審成成績帶入入決賽，占200%。3.參加加決賽答答辯的團團隊必須須統(tǒng)一著著裝，應(yīng)應(yīng)提前半半小時入入場，著著裝不統(tǒng)統(tǒng)一者在在最后的的得分中中扣去99分4.秘密密答辯分分為正式式陳述和和回答提提問兩個個部分（陳述77分鐘，評委提提問5分分鐘），每個團團隊用時時不得超超過122分鐘。比賽中中將設(shè)計計時員，將在陳陳述第66分鐘提提醒選手手，到第第7分鐘鐘計時員員宣布時時限已到到，選手手無論談?wù)劦胶翁幪幎急仨氻毩⒓赐ＭＶ龟愂鍪?。提前前結(jié)束者者不扣分分。拒不不停止陳陳述者將將在最后后得分中中扣去55分。5.答辯辯結(jié)束后后，評委委立即按按評分細細則給出

22、出成績并并由服務(wù)務(wù)人員統(tǒng)統(tǒng)一收取取。6.最后后得分=書面評評審得分分*200%+秘秘密答辯辯得分*80%7.參賽賽團隊可可以攜帶帶必要的的文字、圖片、產(chǎn)品樣樣品等用用于輔助助說明的的器材。 8.參賽賽團隊自自行解決決答辯時時團隊成成員的分分工，答答辯時每每個團隊隊所有參參賽人員員原則上上都需上上場亮相相。9.秘密密答辯要要求參賽賽團隊成成員獨立立完成，各隊領(lǐng)領(lǐng)隊、指指導教師師不得以以任何形形式向參參賽選手手進行提提示或幫幫助，否否則最后后得分將將被扣處處5分。10.答答辯時組組委會工工作人員員向評委委和參賽賽隊提供供一切必必要的協(xié)協(xié)助。11.最最終將從從獲獎隊隊伍中選選出4-5個優(yōu)優(yōu)秀隊伍伍進

23、行展展示性公公開答辯辯。 浙江海洋洋學院第第六屆“挑戰(zhàn)杯杯”創(chuàng)業(yè)計計劃競賽賽決賽答答辯評審審表作品名稱稱： 作作品編號號： 評分組成成所占比例例評分條目目所占比例例評分等級級得分012345正式陳述50%產(chǎn)品/服服務(wù)介紹紹10%市場調(diào)查查分析 10%公司戰(zhàn)略略5%營銷策略略5%財務(wù)分析析與預(yù)測測10%關(guān)鍵的風風險及問問題的分分析5%語言表述述 5%回答提問35%正確理解解評委提提問 5%及時流暢暢做出回回答 5%回答內(nèi)容容準確可可信 10%對評委感感興趣的的方面能能作充分分闡述 10%團隊整體體表現(xiàn)15%整體答辯辯的邏輯輯性及清清晰程度度 5%團隊成員員協(xié)作配配合 5%在規(guī)定時時間內(nèi)完完成 5

24、%最后得分分 作品評價價： 評評委簽名名：注：評委委用藍黑黑鋼筆或或簽字筆筆在評分分等級下下空格內(nèi)內(nèi)打勾。 0極極差，11很很差，22較較差，33一一般，44較較好，55出出色。 評委簽名名：創(chuàng)業(yè)計劃劃書撰寫寫綱要創(chuàng)業(yè)計劃劃書主要要由三個個部分組組成：第第一部分分為創(chuàng)業(yè)業(yè)主體部部分，主主要包括括執(zhí)行總總結(jié)、產(chǎn)產(chǎn)品/服服務(wù)介紹紹；第二二部分為為創(chuàng)業(yè)計計劃可行行性論證證部分,主要 包括制制造生產(chǎn)產(chǎn)管理、市場分分析、營營銷策略略、企業(yè)業(yè)管理、財務(wù)規(guī)規(guī)劃、風風險及應(yīng)應(yīng)對策略略、投資資分析；第三部部分為附附錄部分分，主要要包括技技術(shù)專利利證明、技術(shù)獲獲獎證書書、合作作意向書書、專家家推薦函函，以及及相關(guān)

25、重重要附件件。下面介紹紹創(chuàng)業(yè)計計劃書需需要包含含的基本本內(nèi)容，前后順順序及具具體章節(jié)節(jié)名稱，可由參參賽者自自行決定定。一、執(zhí)行行總結(jié)寫在創(chuàng)業(yè)業(yè)計劃書書的最前前面，是是整份計計劃書的的精華之之所在。要求：條理清清晰、重重點突出出、簡明明扼要、又鮮明明特色。它涵蓋蓋了計劃劃的要點點，一般般包括以以下內(nèi)容容：公司司介紹；主要產(chǎn)產(chǎn)品/服服務(wù)；市市場概括括；競爭爭分析；營銷策策略；生生產(chǎn)管理理；財務(wù)務(wù)分析；投資說說明等。需要注意意的幾個個問題：1.市場場概括:產(chǎn)品/服務(wù)所所處的行行業(yè)的情情況，市市場情況況，客戶戶是誰（包括主主要的、潛在的的等）？2.競爭爭分析：主要競競爭對手手，與之之相比自自身的優(yōu)優(yōu)劣

26、勢在在哪里？3.財務(wù)務(wù)分析：前幾年年的基本本運行情情況財務(wù)務(wù)預(yù)測。4、投資資說明：投資計計劃怎么么樣？未未來盈利利預(yù)期如如何？投投資者回回報如何何實現(xiàn)？二、產(chǎn)品品/服務(wù)務(wù)介紹風險企業(yè)業(yè)的產(chǎn)品品、技術(shù)術(shù)或服務(wù)務(wù)能否以以及在多多大程度度上解決決現(xiàn)實生生活中的的問題，或者能能否幫助助顧客節(jié)節(jié)約開支支，增加加收入，是投資資人最關(guān)關(guān)心的問問題之一一，因此此產(chǎn)品介介紹必不不可少。要求：說明準準確、通通俗易懂懂，建議議附上產(chǎn)產(chǎn)品原型型、照片片或是其其他介紹紹。一般般包括以以下內(nèi)容容：產(chǎn)品品的概念念、性能能和特性性；主要要產(chǎn)品介介紹；產(chǎn)產(chǎn)品的優(yōu)優(yōu)勢；發(fā)發(fā)展新產(chǎn)產(chǎn)品的計計劃以及及成本分分析；產(chǎn)產(chǎn)品的市市場前景景

27、預(yù)測等等。需要注意意的幾個個問題：1.你的的產(chǎn)品如如何向消消費者提提供價值值？2.你的的產(chǎn)品填填補了哪哪些急需需填補的的市場空空白？3.你以以何種方方式改進進產(chǎn)品/服務(wù)的的質(zhì)量？4.你對對發(fā)展新新產(chǎn)品有有何計劃劃?注：介紹紹要切合合實際，不能過過分夸大大自己的的產(chǎn)品/服務(wù)。三、生產(chǎn)產(chǎn)制造管管理在尋求資資金的過過程中，為了增增大企業(yè)業(yè)在投資資前的評評估價值值，生產(chǎn)產(chǎn)制造計計劃要盡盡可能的的詳細。一般包包括以下下內(nèi)容：廠址的的選擇；產(chǎn)品制制造和技技術(shù)設(shè)備備現(xiàn)狀；技術(shù)提提升和設(shè)設(shè)備更新新要求；質(zhì)量控控制和質(zhì)質(zhì)量改進進計劃等等。四、市場場分析當企業(yè)要要開發(fā)一一種新產(chǎn)產(chǎn)品或向向新的市市場拓展展時，首首先

28、要做做的就是是市場分分析，而而作為風風險企業(yè)業(yè)，為了了降低投投資者的的風險，客觀的的市場分分析尤為為重要。要求：應(yīng)建立立在嚴密密、科學學的市場場調(diào)查基基礎(chǔ)之上上。一般般包括以以下內(nèi)容容：市場場狀況綜綜述；主主要競爭爭對手分分析；目目標市場場和目標標客戶；本企業(yè)業(yè)的市場場定位；主次市市場的區(qū)區(qū)分及其其特征等等。需要注意意的幾個個問題：1.目標標市場是是什么？對自己己的產(chǎn)品品/服務(wù)務(wù)的需求求量有多多大?2.需求求發(fā)展的的未來趨趨勢如何何？3.市場場中的主主要競爭爭對手有有哪些，競爭形形式怎么么樣？注：市場場預(yù)測不不是憑空空想象出出來的，需要詳詳細、可可信的市市場調(diào)研研數(shù)據(jù)支支撐。五、營銷銷策略營銷

29、是企企業(yè)經(jīng)營營中最富富挑戰(zhàn)性性的環(huán)節(jié)節(jié)，因此此選擇正正確的營營銷策略略至關(guān)重重要。一一般包括括以下內(nèi)內(nèi)容：市市場機構(gòu)構(gòu)和營銷銷渠道的的選擇；營銷隊隊伍及其其管理；促銷計計劃和廣廣告策略略；價格格決策；SWOOT分析析等。需要注意意的幾個個問題：1.主要要客戶群群體是誰誰？如何何有針對對性地實實現(xiàn)營銷銷宣傳？2.如何何設(shè)計你你的銷售售渠道？原因是是什么？六、企業(yè)業(yè)管理企業(yè)管理理能力是是企業(yè)經(jīng)經(jīng)營能力力的關(guān)鍵鍵，而高高素質(zhì)的的管理人人員和良良好的組組織結(jié)構(gòu)構(gòu)則是管管理好企企業(yè)的重重要保證證，因此此，投資資人對公公司團隊隊的評估估特別注注重。要要求：著著重介紹紹管理人人員的專專業(yè)性、合作性性和互補補

30、性。一一般包括括以下內(nèi)內(nèi)容：主主要管理理人員職職責及其其能力；公司結(jié)結(jié)構(gòu)；報報酬體系系；公司司董事會會成員等等。需要注意意的幾個個問題：1.企業(yè)業(yè)人才特特質(zhì)及核核心團隊隊?2.企業(yè)業(yè)的管理理人員的的互補性性強嗎？團隊精精神如何何？3.未來來發(fā)展還還需哪些些類型的的人？如如何讓留留住人才才？七、財務(wù)務(wù)規(guī)劃財務(wù)規(guī)劃劃給整個個創(chuàng)業(yè)計計劃書提提供了有有力的支支持和說說明，一一份好的的財務(wù)規(guī)規(guī)劃更是是提高了了風險企企業(yè)的評評估價值值，更有有可能獲獲得風投投。要求求：耐心心、細心心地分析析數(shù)據(jù)。一般包包括以下下內(nèi)容：銷售收收入明細細表；成成本費用用明細表表；薪金金水平明明細表；固定資資產(chǎn)明細細表；資資產(chǎn)負

31、債債表；利利潤及利利潤分配配明細表表；現(xiàn)金金流量表表；財務(wù)務(wù)指標分分析；損損溢表；投資回回收期等等。需要介紹紹清楚的的問題：1.你的的產(chǎn)品進進入的是是新市場場還是已已有市場場?2.產(chǎn)品品在每一一個期間間的發(fā)出出量有多多大？3.每件件產(chǎn)品的的生產(chǎn)費費用和定定價各為為多少？4.使用用什么分分銷渠道道，所預(yù)預(yù)期的成成本和利利潤各是是多少？八、創(chuàng)業(yè)業(yè)風險及及應(yīng)對策策略一份有著著完備的的風險預(yù)預(yù)測及應(yīng)應(yīng)對措施施的創(chuàng)業(yè)業(yè)計劃書書能夠充充分體現(xiàn)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者者的嚴謹謹態(tài)度和和創(chuàng)業(yè)經(jīng)經(jīng)驗，能能夠極大大的吸引引風險投投資商。要求：分析全全面、透透徹，應(yīng)應(yīng)對有效效可行。一般包包括以下下內(nèi)容：資源風風險；市市場不確確定性

32、；研發(fā)風風險；生生產(chǎn)不確確定性；成本控控制風險險；競爭爭風險；財務(wù)風風險；管管理風險險；破產(chǎn)產(chǎn)風險等等。建議考慮慮的問題題：1.哪些些風險是是最有可可能面臨臨的？2.對于于面臨的的風險，你有幾幾種應(yīng)對對策略，最有效效的是那那種策略略？九、投資資說明一般包括括以下內(nèi)內(nèi)容：股股本結(jié)構(gòu)構(gòu)和規(guī)模模；融資資計劃；資金運運營計劃劃；風險險資本的的退出機機制等。建議考慮慮的問題題：1.投資資形式有有哪些?2.風險險資本機機制有哪哪些？3.你為為什么選選擇這種種風險資資本退出出機制？十、附件件為了證明明你的產(chǎn)產(chǎn)品/服服務(wù)的優(yōu)優(yōu)越性，或是創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計劃劃書的可可行性，提供一一些必不不可少的的證據(jù)是是需要的的。一般般

33、包括以以下內(nèi)容容：技術(shù)術(shù)專利證證明、技技術(shù)獲獎獎證書、合作意意向書、專家推推薦函，以及相相關(guān)重要要附件。十一、優(yōu)優(yōu)秀作品品下載。歷年優(yōu)優(yōu)秀作品品模版可可到校團團委網(wǎng)站站下載區(qū)區(qū)下載。財務(wù)及融融資分析析指南一、財務(wù)務(wù)預(yù)測的的前提：1.整個個市場容容量:目目前是?萬元元,未來來增長量量?萬萬元2.市場場份額是是多少:初期市市場滲透透占?%,可望望達到?萬元元,未來來幾年的的增長如如何3.未來來成本的的增加:假定條條件往往往是成本本（包括括勞動力力）隨著著總通貨貨澎漲率率而增長長。但是是，希望望成本也也隨著總總量折扣扣和與供供貨商成成功的談?wù)勁卸到档?。不不管成本本顯示出出什么樣樣的水平平，增長長還

34、是降降低，應(yīng)應(yīng)對其事事實情況況加以評評說，并并注明其其理由。二、財務(wù)務(wù)分析的的主要內(nèi)內(nèi)容（一）重重要假設(shè)設(shè)財務(wù)計劃劃是基于于一些重重要假設(shè)設(shè)做出的的，本公公司所用用假設(shè)如如下表所所示：基本假設(shè)設(shè)計劃年度度123短期借款款利率10.000%10.000%10.000%長期借款款利率10.000%10.000%10.000%稅率16.225%15.000%16.225%其他假設(shè)設(shè)000（二）主主要財務(wù)務(wù)指標（前35年，做成一一個表格格或圖表表）銷售收入入、銷售售毛利、營業(yè)費費用（管管理、銷銷售、財財務(wù)） 如：（三）盈盈虧臨界界點分析析計算產(chǎn)品品或者服服務(wù)的銷銷售量在在達到多多少時可可以保本本。對大

35、大部分固固定成本本和變動動成本明明確的項項目都可可以做。如：（此處可可以再放放一個前前355年的銷銷售預(yù)測測表）根據(jù)上述述圖表，每月保保本點銷銷售額為為 。其中假設(shè)設(shè)：平均變動動成本率率為 %；預(yù)計每月月固定成成本為 。（四）預(yù)預(yù)計損益益表損益表反反映公司司在一段段時期內(nèi)內(nèi)，通常常是一年年、半年年、一季季度或一一個月期期間內(nèi)，使用資資產(chǎn)從事事經(jīng)營活活動所產(chǎn)產(chǎn)生的凈凈利潤或或凈虧損損。凈利利潤增加加了投資資者的價價值，而而凈虧損損減少了了投資者者的價值值。例如如：本公司的的預(yù)計損損益列于于下表。（把一一些需要要說明的的情況或或假設(shè)在在此說明明，如在在第幾年年需要增增加固定定資產(chǎn)投投資，第第幾年需

36、需要再融融資等等等）。詳詳細的月月度預(yù)測測包括在在附錄。預(yù)計利潤潤表預(yù)計利潤潤表Yearr 1Yearr 2Yearr 3銷售收入入$4422,0000$1,0000,0000$1,5500,0000直接銷售售成本$3011,6000$7255,0000$1,0087,5000其他銷售售成本$0$0$0銷售成本本總額$3011,6000$7255,0000$1,0087,5000銷售毛利利$1400,4000$2755,0000$4122,5000銷售毛利利率 %31.776%27.550%27.550%營業(yè)費用用人工費用用$78,0000$1577,0000$1955,0000銷售費用用$4

37、5,6800$44,6000$61,0000折舊費用用$0$0$0公共事業(yè)業(yè)費$3,0000$4,0000$5,0000保險費$1,1140$1,3300$1,5500租金$8,4400$9,0000$12,0000工資稅$11,7000$23,5500$29,2500其他$0$0$0營業(yè)費用用總額$1477,9220$2399,4550$3033,7550息稅前利利潤($7,5200)$35,5500$1088,7550EBITTDA 稅息折折舊及攤攤銷前利利潤($7,5200)$35,5500$1088,7550利息費用用$4,0000$3,3336$1,9937所得稅$0$4,8832$

38、17,3577凈利潤($111,5220)$27,3822$89,4566銷售凈利利率%-2.661%2.744%5.966%（五）預(yù)預(yù)計現(xiàn)金金流現(xiàn)金流量量表報告告公司在在一段時時期內(nèi)從從事經(jīng)營營活動、投資活活動和籌籌資活動動所產(chǎn)生生的現(xiàn)金金流量。因此，該報表表分別報報告公司司“來自自經(jīng)營活活動的現(xiàn)現(xiàn)金流量量”（如如凈利潤潤、折舊舊、攤銷銷、遞延延所得稅稅、流動動資產(chǎn)與與流動負負債之差差，等等等），“來自投投資活動動的現(xiàn)金金流量”（如資資本性支支出、并并購支出出、出售售資產(chǎn)、投資回回收，等等等）和和“來自自籌資活活動的現(xiàn)現(xiàn)金流量量”（長長短期負負債增減減、配股股、增發(fā)發(fā)新股、利息和和股利支支出

39、，等等等）。在財務(wù)計計劃中應(yīng)應(yīng)考慮建建立兩種種財務(wù)狀狀況變化化報表現(xiàn)金金流量表表。一種種是反映映批一年年狀況的的逐月報報表（一一般也反反映在附附錄中）；第二二種是反反映五年年中資金金流動情情況的逐逐年年度度報表。（需要交交待、說說明的問問題。如如：公司司開辦費費用，何何時開始始有現(xiàn)金金流入，何時需需要在融融資等等等會影響響到公司司現(xiàn)金流流重大變變化的事事項）預(yù)計現(xiàn)金金流量表表如下：預(yù)計現(xiàn)金金流量表表Yearr 1Yearr 2Yearr 3現(xiàn)金流入入經(jīng)營活動動產(chǎn)生的的現(xiàn)金流流入量現(xiàn)金銷售售收入$1100,5000$2500,0000$3755,0000應(yīng)收賬款款收回收收到的現(xiàn)現(xiàn)金$2811,8

40、113$6877,2772$1,0068,7922經(jīng)營活動動產(chǎn)生的的現(xiàn)金流流入量合合計$3922,3113$9377,2772$1,4443,7922其他現(xiàn)金金流入量量新增短期期借款$0$0$0新增其他他無息短短期負債債$0$0$0新增長期期負債$0$0$0出售其他他流動資資產(chǎn)所得得$0$0$0出售長期期資產(chǎn)所所得$0$0$0新增投資資額$0$0$0現(xiàn)金流入入量合計計$3922,3113$9377,2772$1,4443,7922現(xiàn)金流出出Yearr 1Yearr 2Yearr 3經(jīng)營活動動產(chǎn)生的的現(xiàn)金流流出量現(xiàn)金支付付$78,0000$1577,0000$1955,0000償還應(yīng)付付賬款$3

41、499,8552$7744,2449$1,1182,6733經(jīng)營活動動產(chǎn)生的的現(xiàn)金流流出量合合計$4277,8552$9311,2449$1,3377,6733其他現(xiàn)金金流出量量償還短期期借款本本金$0$0$0償還其他他短期負負債本金金$0$0$0償還長期期借款本本金$0$13,2899$14,6811購置其他他流動資資產(chǎn)$0$0$0購置長期期資產(chǎn)$0$0$0現(xiàn)金股利利$0$0$0現(xiàn)金流出出量合計計$4277,8552$9444,5338$1,3392,3544現(xiàn)金凈流流量($355,5339)($7,2666)$51,4388現(xiàn)金余額額$53,7599$46,4944$97,9322（六）預(yù)

42、預(yù)計資產(chǎn)產(chǎn)負債表表預(yù)計資產(chǎn)產(chǎn)負債表表表明公公司凈資資產(chǎn)增長長健康，財務(wù)狀狀況良好好預(yù)計資產(chǎn)產(chǎn)負債表表Yearr 1Yearr 2Yearr 3資產(chǎn)流動資產(chǎn)產(chǎn)現(xiàn)金$53,7599$46,4944$97,9322應(yīng)收賬款款$49,6888$1122,4115$1688,6223其他流動動資產(chǎn)$14,4788$14,4788$14,4788流動資產(chǎn)產(chǎn)總額$1177,9225$1733,3887$2811,0333長期資產(chǎn)產(chǎn)長期資產(chǎn)產(chǎn)$0$0$0累計折舊舊$0$0$0長期資產(chǎn)產(chǎn)總額$0$0$0總資產(chǎn)$1177,9225$1733,3887$2811,0333負債及所所有者權(quán)權(quán)益Yearr 1Yearr

43、 2Yearr 3流動負債債應(yīng)付賬款款$25,6688$67,0377$99,9088短期借款款$0$0$0其他短期期負債$0$0$0流動負債債總額$25,6688$67,0377$99,9088長期負債債$40,0000$26,7111$12,0300負債總額額$65,6688$93,7488$1111,9338實收資本本$88,4199$88,4199$88,4199留存收益益($244,6442)($366,1662)($8,7800)凈利潤($111,5220)$27,3822$89,4566所有者權(quán)權(quán)益總額額$52,2577$79,6399$1699,0995負債及所所有者權(quán)權(quán)益總額

44、額$1177,9225$1733,3887$2811,0333凈資產(chǎn)$52,2577$79,6399$1699,0995（七）財財務(wù)比率率分析下表包含含了行業(yè)業(yè)相關(guān)的的數(shù)據(jù)財務(wù)比例例分析Yearr 1Yearr 2Yearr 3行業(yè)數(shù)據(jù)據(jù)銷售增長長率0.000%126.24%50.000%7.900%占總資產(chǎn)產(chǎn)的百分分比應(yīng)收賬款款42.113%64.883%60.000%35.000%其他流動動資產(chǎn)12.228%8.355%5.155%30.330%流動資產(chǎn)產(chǎn)總額100.00%100.00%100.00%71.550%長期資產(chǎn)產(chǎn)0.000%0.000%0.000%28.550%總資產(chǎn)100.00%100.00%100.00%100.00%流動負債債21.777%38.666%35.555%42.770%長期負債債33.992%15.441%4.288%14.330%總負債55.669%54.007%39.883%57.000%凈資產(chǎn)44.331%45.993%60.117%43.000%占銷售收收入的百百