“挑戰(zhàn)杯”中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽簡(jiǎn)介

1、PAGE PAGE 91“挑戰(zhàn)杯”中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽簡(jiǎn)介隨著人類社會(huì)進(jìn)入21世紀(jì)，科學(xué)發(fā)現(xiàn)、技術(shù)發(fā)明與商品產(chǎn)業(yè)化之間的關(guān)系越來(lái)越緊密，科技成果轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力的周期越來(lái)越短，科技進(jìn)步和創(chuàng)新越來(lái)越成為經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的重要決定性因素。這些都給處于改革攻堅(jiān)階段的中國(guó)帶來(lái)巨大的機(jī)遇和嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。同時(shí)，加入世貿(mào)組織，使中國(guó)在更高層次和更廣領(lǐng)域直接面對(duì)全球技術(shù)、信息和資本市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。因此，大力實(shí)施“科教興國(guó)”戰(zhàn)略，努力培養(yǎng)廣大青年的創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)意識(shí)，造就一代符合未來(lái)挑戰(zhàn)要求的高素質(zhì)人才，已經(jīng)成為實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的時(shí)代要求。為了適應(yīng)這一要求，從1999年開始，共青團(tuán)中央、中國(guó)科協(xié)、教育部和全國(guó)學(xué)聯(lián)共同主

2、辦了“挑戰(zhàn)杯”中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃劃競(jìng)賽是是近幾年年風(fēng)靡全全球高校校的重要要賽事。它借用用風(fēng)險(xiǎn)投投資的運(yùn)運(yùn)作模式式，要求求參賽者者組成優(yōu)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)補(bǔ)的競(jìng)賽賽小組，圍繞一一個(gè)具有有市場(chǎng)前前景的技技術(shù)產(chǎn)品品或服務(wù)務(wù)概念，以獲得得風(fēng)險(xiǎn)投投資為目目的，完完成一份份包括企企業(yè)概述述、業(yè)務(wù)務(wù)與業(yè)務(wù)務(wù)展望、風(fēng)險(xiǎn)因因素、投投資回報(bào)報(bào)與退出出策略、組織管管理、財(cái)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)測(cè)等方面面內(nèi)容的的創(chuàng)業(yè)計(jì)計(jì)劃書，最終通通過(guò)書面面評(píng)審和和秘密答答辯的方方式評(píng)出出獲獎(jiǎng)?wù)哒摺?chuàng)業(yè)計(jì)劃劃競(jìng)賽源源于美國(guó)國(guó)，又稱稱商業(yè)計(jì)計(jì)劃競(jìng)賽賽。自119833年德州州大學(xué)奧奧斯汀分分校舉辦辦首屆創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃劃競(jìng)賽以以來(lái)，包包括麻省省理工學(xué)學(xué)

3、院、斯斯坦福大大學(xué)等世世界一流流大學(xué)在在內(nèi)的十十多所大大學(xué)每年年都舉辦辦這一競(jìng)競(jìng)賽。YYahooo!、Nettscaape、Exccitee等公司司就是在在美國(guó)大大學(xué)的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)氛圍圍中誕生生的。創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃劃競(jìng)賽大大大推動(dòng)動(dòng)了美國(guó)國(guó)高科技技產(chǎn)業(yè)的的發(fā)展，甚至從從某種意意義上說(shuō)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)業(yè)計(jì)劃競(jìng)競(jìng)賽已成成為美國(guó)國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)發(fā)展的直直接驅(qū)動(dòng)動(dòng)力之一一。目前，創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃劃競(jìng)賽已已與課外外學(xué)術(shù)科科技作品品競(jìng)賽一一道，成成為“挑戰(zhàn)杯杯”旗幟下下的重要要賽事，并形成成兩賽隔隔年舉辦辦的格局局。作為為學(xué)生科科技活動(dòng)動(dòng)的新載載體，創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃劃競(jìng)賽必必將在培培養(yǎng)復(fù)合合性、創(chuàng)創(chuàng)造性人人才，促促進(jìn)高校校產(chǎn)學(xué)研研結(jié)合，推動(dòng)國(guó)國(guó)

4、內(nèi)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)投資體體系建立立方面發(fā)發(fā)揮越來(lái)來(lái)越積極極的作用用。19988年，清清華大學(xué)學(xué)舉辦了了中國(guó)最最早的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃劃競(jìng)賽。19999年、20000年、20002年、20004年，共青團(tuán)團(tuán)中央、中國(guó)科科協(xié)和全全國(guó)學(xué)聯(lián)聯(lián)主辦，清華大大學(xué)、上上海交通通大學(xué)、浙江大大學(xué)、廈廈門大學(xué)學(xué)分別承承辦了第第一、二二、三、四屆“挑戰(zhàn)杯杯”中國(guó)大大學(xué)生創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃劃競(jìng)賽。競(jìng)賽的的成功舉舉辦，在在全國(guó)高高校中掀掀起了創(chuàng)創(chuàng)新、創(chuàng)創(chuàng)業(yè)的熱熱潮，產(chǎn)產(chǎn)生了良良好的社社會(huì)影響響。迅飛飛、中華華行知網(wǎng)網(wǎng)、澳視視等一批批學(xué)生創(chuàng)創(chuàng)業(yè)公司司從眾多多參賽作作品中脫脫穎而出出，進(jìn)入入實(shí)際運(yùn)運(yùn)行階段段并逐步步走向成成熟。我省從119999年

5、開始始參加“挑戰(zhàn)杯杯”全國(guó)大大學(xué)生創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃劃競(jìng)賽，在20004年年廈門大大學(xué)舉辦辦的創(chuàng)業(yè)業(yè)計(jì)劃競(jìng)競(jìng)賽中，共取得得1銀44銅的較較好成績(jī)績(jī)，河北北團(tuán)省委委獲得了了“優(yōu)秀組組織獎(jiǎng)”。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃劃書基本本要求創(chuàng)業(yè)計(jì)劃劃競(jìng)賽要要求參賽賽者組成成優(yōu)勢(shì)互互補(bǔ)的競(jìng)競(jìng)賽小組組，提出出一個(gè)具具有市場(chǎng)場(chǎng)前景的的產(chǎn)品/服務(wù)，圍繞這這一產(chǎn)品品/服務(wù)務(wù)，完成成一份完完整、具具體、深深入、可可行性、操作性性俱佳的的創(chuàng)業(yè)計(jì)計(jì)劃。創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃劃基于具具體的產(chǎn)產(chǎn)品/服服務(wù)，著著眼于特特定的市市場(chǎng)、競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)、經(jīng)經(jīng)營(yíng)、運(yùn)運(yùn)作、管管理、財(cái)財(cái)務(wù)等策策略方案案，描述述公司的的創(chuàng)業(yè)機(jī)機(jī)會(huì)，闡闡述把握握這一機(jī)機(jī)會(huì)創(chuàng)立立公司的的過(guò)程并并說(shuō)明所所需

6、資源源。1.概述述要求：簡(jiǎn)簡(jiǎn)明、扼扼要、具具有鮮明明的特色色。重點(diǎn)點(diǎn)包括對(duì)對(duì)公司及及產(chǎn)品/服務(wù)的的介紹、市場(chǎng)概概貌、經(jīng)經(jīng)營(yíng)策略略、生產(chǎn)產(chǎn)銷售管管理計(jì)劃劃、財(cái)務(wù)務(wù)預(yù)測(cè)；指出新新思想的的形成過(guò)過(guò)程和對(duì)對(duì)企業(yè)發(fā)發(fā)展目標(biāo)標(biāo)的展望望；介紹紹創(chuàng)業(yè)團(tuán)團(tuán)隊(duì)的特特殊性和和優(yōu)勢(shì)等等。2產(chǎn)品品/服務(wù)務(wù)要求：如如何滿足足關(guān)鍵用用戶需要要；進(jìn)入入策略和和市場(chǎng)開開發(fā)策略略；說(shuō)明明其專利利權(quán)，著著作權(quán)，政府批批文，鑒鑒定材料料等；指指出產(chǎn)品品/服務(wù)務(wù)目前的的技術(shù)水水平是否否處于領(lǐng)領(lǐng)先地位位，是否否適應(yīng)市市場(chǎng)的需需求，能能否實(shí)現(xiàn)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化化。3市場(chǎng)場(chǎng)要求：市市場(chǎng)容量量與趨勢(shì)勢(shì)、市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀狀況、市市場(chǎng)變化化趨勢(shì)及及潛力，細(xì)分目

7、目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)及客戶戶描述，估計(jì)市市場(chǎng)份額額和銷售售額。市市場(chǎng)調(diào)查查和分析析應(yīng)當(dāng)嚴(yán)嚴(yán)密科學(xué)學(xué)。4競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)要求：包包括公司司的商業(yè)業(yè)目的、市場(chǎng)定定位、全全盤戰(zhàn)略略及階段段的目標(biāo)標(biāo)等，同同時(shí)要有有對(duì)現(xiàn)有有和潛在在的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者的分分析，替替代品競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)，行行業(yè)內(nèi)原原有競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)的分析析?？偨Y(jié)結(jié)本公司司的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并并研究戰(zhàn)戰(zhàn)勝對(duì)手手的方案案，并對(duì)對(duì)主要的的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手和市市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)動(dòng)力進(jìn)行行適當(dāng)分分析。5營(yíng)銷銷要求：闡闡述如何何保持并并提高市市場(chǎng)占有有率，把把握企業(yè)業(yè)的總體體進(jìn)度，對(duì)收入入、盈虧虧平衡點(diǎn)點(diǎn)、現(xiàn)金金流量、市場(chǎng)份份額、產(chǎn)產(chǎn)品開發(fā)發(fā)、主要要合作伙伙伴和融融資等重重要事件件有所安安排，構(gòu)構(gòu)建一條條暢通合合理的

8、營(yíng)營(yíng)銷渠道道和與之之相應(yīng)的的新穎而而富于吸吸引力的的促銷方方式。6經(jīng)營(yíng)營(yíng)要求：原原材料的的供應(yīng)情情況，工工藝設(shè)備備的運(yùn)行行安排，人力資資源的安安排等。這部分分要求產(chǎn)產(chǎn)品或服服務(wù)為依依據(jù)，以以生產(chǎn)工工藝為主主線，力力求描述述準(zhǔn)確、合理、可操作作性強(qiáng)。7組織織要求：介介紹管理理團(tuán)隊(duì)中中各成員員有關(guān)的的教育和和工作背背景、經(jīng)經(jīng)驗(yàn)、能能力、專專長(zhǎng)。組組建營(yíng)銷銷、財(cái)務(wù)務(wù)、行政政、生產(chǎn)產(chǎn)、技術(shù)術(shù)團(tuán)隊(duì)。明確各各成員之之間的管管理分工工和互補(bǔ)補(bǔ)情況，公司組組織結(jié)構(gòu)構(gòu)情況，領(lǐng)導(dǎo)層層成員，創(chuàng)業(yè)顧顧問(wèn)及主主要投資資人的持持股情況況。指出出企業(yè)股股權(quán)比例例的劃分分。8財(cái)務(wù)務(wù)要求：包包含營(yíng)業(yè)業(yè)收入和和費(fèi)用、現(xiàn)金流流量、

9、盈盈利能力力和持久久性、固固定和變變動(dòng)成本本；前兩兩年財(cái)務(wù)務(wù)月報(bào)，后三年年財(cái)務(wù)年年報(bào)。數(shù)數(shù)據(jù)應(yīng)基基于對(duì)經(jīng)經(jīng)營(yíng)狀況況和未來(lái)來(lái)發(fā)展的的正確估估計(jì)，并并能有效效反映出出公司的的財(cái)務(wù)績(jī)績(jī)效。9表述述要求：條條理清晰晰；表述述應(yīng)避免免冗長(zhǎng)，力求簡(jiǎn)簡(jiǎn)潔、清清晰、重重點(diǎn)突出出、條理理分明；專業(yè)語(yǔ)語(yǔ)言的運(yùn)運(yùn)用要準(zhǔn)準(zhǔn)確和適適度；相相關(guān)數(shù)據(jù)據(jù)科學(xué)、誠(chéng)信、詳實(shí)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃劃書寫作作指南目標(biāo)：指指明計(jì)劃劃的投資資價(jià)值所所在。解解釋是什什么（WWhatt），為為什么（Whyy）和怎怎么樣（Howw）。參賽項(xiàng)目目可以是是一項(xiàng)發(fā)發(fā)明創(chuàng)造造，技術(shù)術(shù)專利，也可以以是一項(xiàng)項(xiàng)可能研研發(fā)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)的概念念產(chǎn)品或或服務(wù)。具體來(lái)來(lái)源：參參賽小

10、組組成員參參與的發(fā)發(fā)明創(chuàng)造造或?qū)＠夹g(shù)；經(jīng)授權(quán)權(quán)的發(fā)明明創(chuàng)造或或?qū)＠技夹g(shù)（此此種情況況下，參參賽小組組須向組組委會(huì)提提交具有有法律效效力的發(fā)發(fā)明創(chuàng)造造或?qū)＠夹g(shù)所所有人的的書面授授權(quán)許可可，以引引用其產(chǎn)產(chǎn)品）；可能研研發(fā)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)的概念念產(chǎn)品或或服務(wù)。1、核心心內(nèi)容產(chǎn)品（或或服務(wù)）的獨(dú)特特性詳盡的市市場(chǎng)分析析和競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)分析現(xiàn)實(shí)的財(cái)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)測(cè)明確的投投資回收收方式精干的管管理隊(duì)伍伍2、寫作作框架概述：公公司的業(yè)業(yè)務(wù)和目目標(biāo)及其其他產(chǎn)品或服服務(wù)：用用途、好好處競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)所在專利權(quán)、著作權(quán)權(quán)、政府府批文、鑒定材材料等市場(chǎng)：市市場(chǎng)狀況況、變化化趨勢(shì)及及潛力調(diào)研數(shù)據(jù)據(jù)細(xì)分目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)及及客戶描描述競(jìng)爭(zhēng)：現(xiàn)

11、現(xiàn)有和潛潛在的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)者分分析競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)和戰(zhàn)勝勝對(duì)手的的方法如何保持持并提高高市場(chǎng)占占有率運(yùn)作：原原材料、工藝、人力安安排等組成營(yíng)銷銷、財(cái)務(wù)務(wù)和行政政、生產(chǎn)產(chǎn)、技術(shù)術(shù)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)測(cè)：營(yíng)業(yè)業(yè)收入和和費(fèi)用、現(xiàn)金流流量前兩年月月報(bào)、后后三年年年報(bào)附錄：支支持上述述信息的的材料3、思考考方法（1）收收入成本本法（適適用于利利潤(rùn)的預(yù)預(yù)測(cè)和變變動(dòng)分析析）利潤(rùn)=收收入-成成本收入=價(jià)價(jià)格*銷銷售量成本=固固定成本本+可變變成本（2）市市場(chǎng)營(yíng)銷銷4Pss（適用用于銷售售狀況的的預(yù)測(cè)和和變動(dòng)分分析） Prooducct：產(chǎn)產(chǎn)品 Priice：價(jià)格Prommotiion：促銷Placcemeent：分銷策策略（3）波波

12、特五大大競(jìng)爭(zhēng)作作用力（適用于于分析是是否應(yīng)當(dāng)當(dāng)進(jìn)入某某個(gè)市場(chǎng)場(chǎng)或產(chǎn)品品領(lǐng)域，以及是是否具有有長(zhǎng)期的的競(jìng)爭(zhēng)力力）供應(yīng)商議議價(jià)能力力購(gòu)買者議議價(jià)能力力潛在競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者替代品競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)內(nèi)原原有競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)（4）內(nèi)內(nèi)部因素素和外部部因素（適用于于分析各各類經(jīng)營(yíng)營(yíng)問(wèn)題）外部因因素：市市場(chǎng)（趨趨勢(shì)、細(xì)細(xì)分市場(chǎng)場(chǎng)、替代代品）客戶（需需求、品品牌忠誠(chéng)誠(chéng)度、價(jià)價(jià)格敏感感度）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手（數(shù)量量、市場(chǎng)場(chǎng)份額、優(yōu)勢(shì)）內(nèi)部因素素：營(yíng)運(yùn)運(yùn)（生產(chǎn)產(chǎn)效率、成本因因素）財(cái)務(wù)（利利潤(rùn)率、資金利利用效率率、現(xiàn)金金管理）產(chǎn)品（競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)、差異異性）（5）33Cs綜綜合法（適用于于分析各各類經(jīng)營(yíng)營(yíng)問(wèn)題）Comppanyy公司市場(chǎng)營(yíng)銷銷、生產(chǎn)產(chǎn)

13、運(yùn)營(yíng)、財(cái)務(wù)管管理、戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)劃劃Comppetiitioon競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)態(tài)波特特五大作作用力、競(jìng)爭(zhēng)定定位價(jià)格格、質(zhì)量量Custtomeers客客戶市場(chǎng)細(xì)分分、容量量、增長(zhǎng)長(zhǎng)、變化化趨勢(shì)、價(jià)格敏敏感度創(chuàng)業(yè)計(jì)劃劃競(jìng)賽不不同階段段對(duì)作品品的要求求一、初賽賽階段初賽時(shí)提提交一份份創(chuàng)業(yè)計(jì)計(jì)劃提綱綱，理想想篇幅：A4紙紙3-44頁(yè)。(一)基基本部分分1機(jī)會(huì)會(huì)（1）描描述創(chuàng)業(yè)業(yè)機(jī)會(huì)瞄準(zhǔn)清晰晰的市場(chǎng)場(chǎng)需求、瞄準(zhǔn)具具體的目目標(biāo)顧客客(群)（2）描描述產(chǎn)品品或服務(wù)務(wù)概念使用類比比，給出出例子，解釋怎怎樣滿足足顧客的的需求（3）描描述市場(chǎng)場(chǎng)中的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)者是是誰(shuí)，他他們的產(chǎn)產(chǎn)品是什什么?你的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是是什么?如

14、何保保持這些些優(yōu)勢(shì)?2策略略(1)策策略+目目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)=創(chuàng)業(yè)業(yè)模型(2)怎怎樣贏利利?(3)怎怎樣把產(chǎn)產(chǎn)品送到到顧客的的手中?(4)誰(shuí)誰(shuí)是顧客客?3怎么么做(1)描描述贏利利潛力、預(yù)期收收入、贏贏利能力力、回收收策略(2)描描述管理理隊(duì)伍、全面均均衡、經(jīng)經(jīng)驗(yàn)、不不足(3)行行動(dòng)計(jì)劃劃(4)里里程碑(二)可可選部分分：產(chǎn)品品或服務(wù)務(wù)的命名名命名時(shí)應(yīng)應(yīng)考慮的的因素：直觀、時(shí)髦用用語(yǔ)、暗暗示創(chuàng)業(yè)業(yè)模型、有說(shuō)服服力、吸吸引顧客客的注意意力。(三)注注意：1以顧顧客為中中心描述述這一討討論的框框架目前尚未未解決的的問(wèn)題特定的大大型應(yīng)用用這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)事業(yè)是是一種解解決方案案對(duì)顧客需需求的特特殊之處處初步的成

15、成功2使用用圖表來(lái)來(lái)說(shuō)明概概念，清清晰簡(jiǎn)潔潔的書面面材料，直截了了當(dāng)二、復(fù)賽賽階段復(fù)賽時(shí)提提交一份份完整的的創(chuàng)業(yè)計(jì)計(jì)劃，一一份良好好的創(chuàng)業(yè)業(yè)計(jì)劃(包括附附錄在內(nèi)內(nèi))篇幅幅一般為為20-40頁(yè)頁(yè)長(zhǎng)。創(chuàng)作時(shí)應(yīng)應(yīng)注意以以下問(wèn)題題：(一)明明確你的的顧客群群把注意力力集中到到一個(gè)清清晰的市市場(chǎng)，并并與潛在在的顧客客交談例例如：誰(shuí)誰(shuí)會(huì)買熒熒光雪橇橇美國(guó)有22.5億億人，目目標(biāo)：滑滑雪愛好好者，比比方說(shuō)330%的的人滑雪雪，即為為7千55百萬(wàn)人人。細(xì)化化目標(biāo)：追逐潮潮流的一一部分滑滑雪愛好好者，88%，即即為6百百萬(wàn)；其其中500%的人人每年購(gòu)購(gòu)買一個(gè)個(gè)，為33百萬(wàn)，價(jià)格：$5000/雙雙，估計(jì)計(jì)市場(chǎng)容容

16、量：115億美美元。(二)說(shuō)說(shuō)明誰(shuí)會(huì)會(huì)購(gòu)買產(chǎn)產(chǎn)品或服服務(wù)*創(chuàng)業(yè)模模型，即即如何獲獲得利潤(rùn)潤(rùn)；*銷售方方式，即即如何把把產(chǎn)品送送到顧客客手中；*價(jià)格；銷售方式式的選擇擇顧客：銷銷售渠道道?創(chuàng)業(yè)用戶戶：決策策者?制造業(yè)者者：是使使用還是是轉(zhuǎn)手買買賣?分銷商：誰(shuí)作為為你和顧顧客的橋橋梁?科研實(shí)驗(yàn)驗(yàn)室：有有吸引力力嗎?說(shuō)說(shuō)明為什什么?為你的產(chǎn)產(chǎn)品或服服務(wù)定價(jià)價(jià)對(duì)于顧客客的經(jīng)濟(jì)濟(jì)價(jià)值；與本產(chǎn)品品競(jìng)爭(zhēng)的的產(chǎn)品的的價(jià)格；決策者，預(yù)算；成本+利利潤(rùn)=價(jià)價(jià)格從顧客角角度出發(fā)發(fā)，他們們能接收收的價(jià)格格下限。(三)展展示大的的潛力使用類比比的方法法說(shuō)明這是一種種產(chǎn)品還還是一樁樁生意?這次風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)事業(yè)業(yè)潛力是是大還是是

17、小?舉例說(shuō)明明潛力大大的特點(diǎn)點(diǎn)例如：3-5年年之內(nèi)的的收益達(dá)達(dá)2千萬(wàn)萬(wàn)至1億億美元；每個(gè)員工工收益達(dá)達(dá)15萬(wàn)萬(wàn)至300萬(wàn)美元元以上；退出策略略是5年年內(nèi)上市市發(fā)行股股票(IIPO)；稅前利潤(rùn)潤(rùn)達(dá)200%以上上；收益和員員工年增增長(zhǎng)率1100%-2000%；五年內(nèi)償償清投資資的500%1000%；市場(chǎng)年增增長(zhǎng)率達(dá)達(dá)20%以上；用戶在半半年內(nèi)收收回產(chǎn)品品投資。(四)描描述產(chǎn)品品或服務(wù)務(wù)(五)分分析你的的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手弄清競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手和和替代產(chǎn)產(chǎn)品；找到合作作伙伴；掃清產(chǎn)品品或服務(wù)務(wù)進(jìn)入市市場(chǎng)的障障礙；劃出競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)空間；當(dāng)前的角角逐者或或解決方方案；誰(shuí)是當(dāng)前前的直接接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手。(六)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手相比，你有

18、哪哪些優(yōu)勢(shì)勢(shì)?確立競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；注意當(dāng)前前存在的的缺陷，說(shuō)明你你能如何何最好地地彌補(bǔ)這這一缺陷陷。(七)保保護(hù)你的的優(yōu)勢(shì)考慮到風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)；申請(qǐng)專利利或國(guó)際際專利保保護(hù)；樹立品牌牌形象；行動(dòng)，行行動(dòng)，再再行動(dòng)，占據(jù)市市場(chǎng)。(八)建建立社會(huì)會(huì)關(guān)系網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)與權(quán)威人人士建立立聯(lián)系；結(jié)交有關(guān)關(guān)方面的的朋友；平衡技木木和創(chuàng)業(yè)業(yè)技能；尋找可靠靠的顧客客。(九)實(shí)實(shí)現(xiàn)你的的承諾原型示范范；展示第一一個(gè)定貨貨需求；爭(zhēng)取外部部權(quán)力部部門的支支持；描述銷售售渠道；使用類比比和舉例例方法。(十)量量化自上至下下：目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)的的容量；自下治上上：與顧顧客交談?wù)?；?jìng)爭(zhēng)對(duì)手手的銷售售；對(duì)于顧客客而言，經(jīng)濟(jì)價(jià)價(jià)值；盈利和利利潤(rùn)目標(biāo)標(biāo)

19、；運(yùn)營(yíng)成本本：價(jià)值值鏈。*由于大大部分同同學(xué)對(duì)這這一部分分不熟悉悉，這里里舉一個(gè)個(gè)例子進(jìn)進(jìn)行說(shuō)明明：您決定創(chuàng)創(chuàng)立一家家公司，為孩子子們?cè)O(shè)計(jì)計(jì)電腦游游戲。您您做了研研究并且且確定了了您的目目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)和預(yù)期期收入，但是因因?yàn)槟栊枰f(shuō)服服風(fēng)險(xiǎn)投投資家們們這是一一個(gè)有利利可圖的的事業(yè)，您需要要估算您您的成本本。 例例如：量量化您的的創(chuàng)業(yè)模模型開發(fā)：33個(gè)ITT開發(fā)員員：3xx40，0000年薪=$1220，0000；合同圖形形和音頻頻設(shè)計(jì)人人員=$25，0000；開發(fā)總費(fèi)費(fèi)用：$1455，0000；營(yíng)銷：11個(gè)市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)經(jīng)理：440，0000年年薪=$40，0000；3個(gè)貿(mào)易易展示：360000=

20、$18，0000；印刷營(yíng)銷銷材料：$100，0000；合同PRR代理：$100，0000；網(wǎng)站：$8，0000；市場(chǎng)營(yíng)銷銷總成本本：$886，0000；制造：CCD-RROM生生產(chǎn)：$0.110/個(gè)個(gè)；包裝裝：$00.900/個(gè)；生產(chǎn)總總成本：$1.00/個(gè)；分銷零售：零零售價(jià)格格的500%：總總的分銷銷成本：50%的零售售價(jià)格；試著把上上面的環(huán)環(huán)節(jié)量化化零售價(jià)格格：$220/個(gè)個(gè)；計(jì)劃劃第一年年銷售1100，0000個(gè)；開發(fā)成本本：$1145，0000；營(yíng)銷成木木：$886，0000；制造成本本：$1100，0000；分銷成本本：$11，0000，0000；總成木：$1，3311，0000；

21、利潤(rùn)：$6699，0000；三、決賽賽階段在復(fù)賽作作品的基基礎(chǔ)上進(jìn)進(jìn)一步完完善、提提高、形形成決賽賽作品，并準(zhǔn)備備參加答答辯。四、循序序漸進(jìn)完完成創(chuàng)業(yè)業(yè)計(jì)劃第一階段段：創(chuàng)業(yè)業(yè)計(jì)劃構(gòu)構(gòu)想細(xì)化化第二階段段：客戶戶調(diào)查與至少33個(gè)本產(chǎn)產(chǎn)品或服服務(wù)的潛潛在客戶戶聯(lián)系。其中至至少有一一個(gè)是你你將選作作自己的的銷售渠渠道的客客戶。準(zhǔn)準(zhǔn)備一份份1-22頁(yè)的客客戶調(diào)查查綱要。提供一一份用過(guò)過(guò)的調(diào)查查和調(diào)查查方法的的描述。保證獲獲取了足足夠大量量的信息息：包括括潛在客客戶的數(shù)數(shù)量、他他們?cè)敢庖飧兜膬r(jià)價(jià)錢、產(chǎn)產(chǎn)品或服服務(wù)對(duì)于于客戶的的經(jīng)濟(jì)價(jià)價(jià)值。還還應(yīng)當(dāng)收收集定性性的信息息：如購(gòu)購(gòu)買周期期、對(duì)于于購(gòu)買決決策者來(lái)來(lái)

22、說(shuō)可能能導(dǎo)致他他們拒絕絕本產(chǎn)品品或服務(wù)務(wù)的可能能障礙、你的產(chǎn)產(chǎn)品為什什么能夠夠在你的的目標(biāo)用用戶和客客戶的應(yīng)應(yīng)用環(huán)境境中起作作用。作業(yè)1：競(jìng)爭(zhēng)者者調(diào)查確定你潛潛在競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手并并分析行行業(yè)的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)范圍圍。分銷銷問(wèn)題如如何，形形成戰(zhàn)略略伙伴的的可能性性?誰(shuí)是是你的潛潛在盟友友?準(zhǔn)備備一份11-2頁(yè)頁(yè)的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者調(diào)查查小結(jié)。第三階段段：文檔檔制作作業(yè)2：市場(chǎng)、目標(biāo)和和戰(zhàn)略這是創(chuàng)業(yè)業(yè)計(jì)劃的的第一個(gè)個(gè)主要部部分。它它應(yīng)當(dāng)建建立在你你所進(jìn)行行的客戶戶調(diào)查和和競(jìng)爭(zhēng)者者調(diào)查的的基礎(chǔ)之之上。交交一份33-5頁(yè)頁(yè)的文檔檔，量化化市場(chǎng)機(jī)機(jī)會(huì)、你你如何把把握這個(gè)個(gè)機(jī)會(huì)、細(xì)化爭(zhēng)爭(zhēng)取目標(biāo)標(biāo)收入的的戰(zhàn)略。附上一一些市場(chǎng)場(chǎng)預(yù)測(cè)

23、、客戶證證明、調(diào)調(diào)查數(shù)據(jù)據(jù)、從各各種出版版物上剪剪下來(lái)的的材料、產(chǎn)品描描述或者者市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷材料料。作業(yè)3：操作針對(duì)新公公司的運(yùn)運(yùn)用，準(zhǔn)準(zhǔn)備一份份3-55頁(yè)的文文檔。哪哪些是達(dá)達(dá)到目標(biāo)標(biāo)最關(guān)鍵鍵的成功功因素?如何在在創(chuàng)業(yè)計(jì)計(jì)劃中反反映出這這些優(yōu)勢(shì)勢(shì)，并且且在所有有建立這這家公司司的重要要方面體體現(xiàn)這些些優(yōu)勢(shì)?例如：如如何尋求求雇員，需要什什么樣的的人?如如何開發(fā)發(fā)產(chǎn)品，建立一一支銷售售隊(duì)伍，建立分分銷伙伴伴關(guān)系，選擇合合適的地地址，創(chuàng)創(chuàng)造正面面的輿論論，保護(hù)護(hù)知識(shí)產(chǎn)產(chǎn)權(quán)以及及生產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)品?在在這個(gè)過(guò)過(guò)程中關(guān)關(guān)鍵的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)是什什么?這這家新公公司如何何在長(zhǎng)時(shí)時(shí)間里大大量生產(chǎn)產(chǎn)?簡(jiǎn)而而言之。詳細(xì)描描述這

24、家家公司從從今天到到兩年后后、五年年后以及及將來(lái)的的運(yùn)作方方式。仔仔細(xì)進(jìn)行行財(cái)務(wù)估估算，以以透徹把把握這家家公司如如何從收收入、銷銷售量、客戶以以及其他他推動(dòng)因因素上取取得長(zhǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)發(fā)展。作業(yè)4：團(tuán)隊(duì)交上2-3頁(yè)的的小結(jié)。說(shuō)明本本隊(duì)隊(duì)員員具備在在創(chuàng)造這這家公司司中所需需的能力力，并說(shuō)說(shuō)明公司司發(fā)展過(guò)過(guò)程中所所需的主主要人員員的分工工情況。人們常常說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)投資家家們其實(shí)實(shí)并不是是在向創(chuàng)創(chuàng)意投資資，而是是向“人投投資。用用單獨(dú)的的一頁(yè)紙紙說(shuō)明公公司的創(chuàng)創(chuàng)立團(tuán)隊(duì)隊(duì)中每個(gè)個(gè)成員在在公司中中所擁有有的資產(chǎn)產(chǎn)。如果果需要外外來(lái)資金金，用一一段話說(shuō)說(shuō)明本團(tuán)團(tuán)隊(duì)將出出讓多少少所有權(quán)權(quán)以換取取資金。作業(yè)5：財(cái)務(wù)交上

25、一份份對(duì)公司司的完整整財(cái)務(wù)分分析，包包括對(duì)公公司的價(jià)價(jià)值評(píng)估估，必須須保證所所有的可可能性都都考慮到到了。財(cái)財(cái)務(wù)分析析量化本本公司的的收入目目標(biāo)和公公司戰(zhàn)略略。要求求詳細(xì)而而精確地地考慮實(shí)實(shí)現(xiàn)公司司所需的的資金。作業(yè)6：創(chuàng)業(yè)計(jì)計(jì)劃(完完全)交上完整整的創(chuàng)業(yè)業(yè)計(jì)劃，需要封封面和一一份最終終的執(zhí)行行總結(jié)，一份下下一步的的操作方方案和一一份簡(jiǎn)短短的對(duì)關(guān)關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)的估計(jì)計(jì)。完整整的創(chuàng)業(yè)業(yè)計(jì)劃除除市場(chǎng)和和戰(zhàn)略、操作、團(tuán)隊(duì)以以及財(cái)務(wù)務(wù)分析等等主要部部分外，還應(yīng)包包括其他他對(duì)本計(jì)計(jì)劃面向向的對(duì)象象有用的的信息和和展示：創(chuàng)業(yè)者者、潛在在的投資資人、顧顧問(wèn)、潛潛在的客客戶和伙伙伴、雇雇員等。第四階段段：答辯辯陳

26、詞和和反饋?zhàn)鳂I(yè)7：創(chuàng)業(yè)計(jì)計(jì)劃答辯辯準(zhǔn)備155分鐘的的答辯以以推銷你你的創(chuàng)業(yè)業(yè)機(jī)會(huì)。這是為為了提供供第一次次(也許許是最后后一次)機(jī)會(huì)來(lái)來(lái)向一群群投資家家推銷你你的公司司，陳詞詞應(yīng)當(dāng)強(qiáng)強(qiáng)調(diào)公司司的關(guān)鍵鍵因素，但這并并不是創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃劃的執(zhí)行行總結(jié)用用口頭方方式表達(dá)達(dá)出來(lái)，要用看看得見的的一些東東西來(lái)吸吸引聽眾眾，用簡(jiǎn)簡(jiǎn)潔的市市場(chǎng)分析析和可靠靠的數(shù)據(jù)據(jù)來(lái)給投投資家留留下深刻刻的印象象，并準(zhǔn)準(zhǔn)備應(yīng)付付聽眾對(duì)對(duì)計(jì)劃的的提問(wèn)。20066年“挑戰(zhàn)杯杯”河北省省大學(xué)生生創(chuàng)業(yè)計(jì)計(jì)劃競(jìng)賽賽作品申申報(bào)書樣樣本序號(hào)： 編碼： “挑戰(zhàn)杯杯”20006“動(dòng)感地地帶”河北省省大學(xué)生生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃劃競(jìng)賽作品申報(bào)報(bào)書 作品名名稱：

27、 學(xué)校全全稱： 團(tuán)隊(duì)名名稱： 說(shuō) 明明1.申報(bào)報(bào)者應(yīng)在在認(rèn)真閱閱讀此說(shuō)說(shuō)明各項(xiàng)項(xiàng)內(nèi)容后后按要求求詳細(xì)填填寫。2.表內(nèi)內(nèi)項(xiàng)目填填寫時(shí)一一律用鋼鋼筆或打打印，字字跡要端端正、清清楚，此此申報(bào)書書可復(fù)制制。3.序號(hào)號(hào)、編碼碼由20006年年“挑戰(zhàn)杯杯”河北省省大學(xué)生生創(chuàng)業(yè)計(jì)計(jì)劃競(jìng)賽賽組委會(huì)會(huì)填寫。4.學(xué)校校意見欄欄請(qǐng)加蓋蓋學(xué)校行行政章。5.所有有作品須須是中文文，作品品一式兩兩份，每每份作品品都要填填寫本表表。6.作品品請(qǐng)以三三號(hào)仿宋宋體打印印在A44紙上，附于申申報(bào)書后后，作品品版面要要求上下下頁(yè)邊距距2.554厘米米，左右右頁(yè)邊距距3.117厘米米，行距距設(shè)置為為固定值值28磅磅。7.作品品須按

28、要要求由各各校競(jìng)賽賽組織協(xié)協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu)構(gòu)統(tǒng)一寄寄送。8.其他他參賽事事宜請(qǐng)向向競(jìng)賽組組織協(xié)調(diào)調(diào)機(jī)構(gòu)咨咨詢。 “挑戰(zhàn)杯杯”20006“動(dòng)感地地帶”大學(xué)生生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃劃競(jìng)賽作作品登記記表作品名稱稱作品所屬屬領(lǐng)域1、產(chǎn)品品（ ）A.農(nóng)林林、畜牧牧、食品品及相關(guān)關(guān)產(chǎn)業(yè)類類B.生物物醫(yī)藥類類C.化工工技術(shù)、環(huán)境科科學(xué)類D.電子子信息類類E.材料料類F.機(jī)械械能源類類2、服務(wù)務(wù)（ ）G.服務(wù)務(wù)咨詢類類參賽學(xué)校校（全稱） 團(tuán) 隊(duì)主 要成 員姓名性別年齡年級(jí)、專專業(yè)備注（負(fù)責(zé)人人）團(tuán)隊(duì)聯(lián)系方式通通訊地地址郵編電電話手機(jī)指導(dǎo)教師師姓名性別年齡職稱工作單位位作品簡(jiǎn)介介（限2000字內(nèi)內(nèi)）學(xué)校意見見（蓋章） 年 月月 日

29、備注評(píng)委意見見：評(píng)委簽字字年 月月 日填寫說(shuō)明明：1.每件作作品填寫寫一張表表格，此此表可以以復(fù)制； 2.表表中未涉涉及事宜宜如參賽賽團(tuán)隊(duì)需需要說(shuō)明明，請(qǐng)?jiān)谠趥渥跈谥袑懨髅?。?chuàng)業(yè)計(jì)劃劃樣本事事例本案例為為第四屆屆“挑戰(zhàn)杯杯”全國(guó)大大學(xué)生創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃劃競(jìng)賽金金獎(jiǎng)作品品，由復(fù)復(fù)旦大學(xué)學(xué)團(tuán)委提提供，為為避免篇篇幅過(guò)長(zhǎng)長(zhǎng)，部分分內(nèi)容有有刪減。目錄1.執(zhí)行行總結(jié)2.項(xiàng)目目背景3.市場(chǎng)場(chǎng)機(jī)會(huì)4.公司司戰(zhàn)略5.市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷6.生產(chǎn)產(chǎn)管理7.投資資分析8.財(cái)務(wù)務(wù)分析9.管理理體系10.機(jī)機(jī)遇與風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)11.風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)資本本的推出出附錄1.“閃閃電貼”前期調(diào)調(diào)研報(bào)告告2.超薄薄打印電電池核心心技術(shù)1.執(zhí)行行總結(jié)1.1

30、公司司上海盛旦旦科技股股份有限限公司秉秉承“Tecchapppliicattionn應(yīng)用科科技”的經(jīng)營(yíng)營(yíng)理念，努力將將高科技技實(shí)用化化，滿足足大眾需需求。公公司目前前擁有的的一次性性打印電電池技術(shù)術(shù)由復(fù)旦旦大學(xué)化化學(xué)系研研究開發(fā)發(fā)，擁有有完全的的知識(shí)產(chǎn)產(chǎn)權(quán)并已已申請(qǐng)專專利。盛旦在一一次性打打印電池池技術(shù)的的基礎(chǔ)上上首先推推出了“閃電貼貼(FllashhTipp)”一次性性超薄手手機(jī)電池池系列產(chǎn)產(chǎn)品。填填補(bǔ)了一一次性手手機(jī)電池池的市場(chǎng)場(chǎng)空白。目前手手機(jī)已經(jīng)經(jīng)成為了了人們生生活中不不可或缺缺的消費(fèi)費(fèi)品之一一，據(jù)統(tǒng)統(tǒng)計(jì)目前前全國(guó)已已有手機(jī)機(jī)用戶22.5億億，但手手機(jī)的不不便之處處也逐漸漸暴露，比如關(guān)

31、關(guān)鍵時(shí)刻刻的電量量不足，突然斷斷電的現(xiàn)現(xiàn)象常常常給人們們帶來(lái)很很多尷尬尬，特別別是外出出洽談商商務(wù)或結(jié)結(jié)伴出游游時(shí)手機(jī)機(jī)電池的的突然斷斷電有時(shí)時(shí)會(huì)給人人們帶來(lái)來(lái)很大的的損失。雖然一一些大商商場(chǎng)提供供了臨時(shí)時(shí)充電器器，但由由于充電電需等候候多時(shí)，且只有有少數(shù)大大商場(chǎng)提提供此類類服務(wù)等等原因，手機(jī)電電量的及及時(shí)補(bǔ)充充問(wèn)題還還未得到到根本解解決?！伴W電貼貼(FllashhTipp)”系列一一次性超超薄手機(jī)機(jī)電池正正是針對(duì)對(duì)這一市市場(chǎng)空白白而推出出的最新新產(chǎn)品。1.2 市場(chǎng)場(chǎng)“閃電貼貼(FllashhTipp)”的目標(biāo)標(biāo)群體主主要定位位于出差差的商務(wù)務(wù)人士、旅游群群體以及及往來(lái)商商旅等，一張11毫米厚

32、厚、面積積與傳統(tǒng)統(tǒng)電池板板相仿的的產(chǎn)品將將提供約約為122小時(shí)的的電池電電量，只只需將其其貼于現(xiàn)現(xiàn)有電池池表面即即可電力力十足，輕便而而快捷，既可以以作應(yīng)急急使用，盡可能能地降低低短期斷斷電造成成的通訊訊中斷損損失，也也可省卻卻外出攜攜帶充電電器等不不必要的的麻煩，作為常常用的備備用手機(jī)機(jī)電池。當(dāng)然，由于其其較高的的性價(jià)比比，其他他普通消消費(fèi)者也也可以接接受。在區(qū)域市市場(chǎng)上，初期以以國(guó)內(nèi)市市場(chǎng)為主主，先大大中城市市后小城城市，同同時(shí)在適適當(dāng)?shù)臅r(shí)時(shí)間進(jìn)入入國(guó)際市市場(chǎng)，利利用全球球化的市市場(chǎng)需求求獲得規(guī)規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。1.3 生產(chǎn)產(chǎn)與營(yíng)銷銷盛旦準(zhǔn)備備在上海海張江高高科技園園區(qū)設(shè)立立加工基基地，由由

33、于有成成熟的技技術(shù)(主主體技術(shù)術(shù)為現(xiàn)代代噴墨打打印技術(shù)術(shù)和納米米材料技技術(shù))，產(chǎn)品的的加工工工藝并不不復(fù)雜，主要設(shè)設(shè)備為打打印設(shè)備備和電池池材料配配置設(shè)備備。初期期成本為為1.22元/貼貼(大小小類似普普通手機(jī)機(jī)電池，厚度為為1mmm，待機(jī)機(jī)時(shí)間112小時(shí)時(shí))，售售價(jià)5元元/貼，隨著生生產(chǎn)規(guī)模模擴(kuò)大成成本將不不斷降低低。由于于其市場(chǎng)場(chǎng)容量巨巨大而且且目前尚尚處于空空白狀態(tài)態(tài)，因此此市場(chǎng)前前景巨大大。由于“閃閃電貼(FlaashTTip)”屬于于快速消消費(fèi)品的的范疇，所以在在營(yíng)銷上上采用大大規(guī)模鋪鋪貨的方方式，占占領(lǐng)便利利店，超超市，書書報(bào)亭等等主要的的銷售渠渠道，方方便消費(fèi)費(fèi)者及時(shí)時(shí)方便的的獲

34、取我我們的產(chǎn)產(chǎn)品。同同時(shí)，第第一年進(jìn)進(jìn)行大量量的派送送試用，且投入入一定資資金做前前期推廣廣，通過(guò)過(guò)各種媒媒體廣告告和各種種促銷活活動(dòng)推進(jìn)進(jìn)產(chǎn)品知知名度。在市場(chǎng)場(chǎng)上采取取先立足足上海，后逐漸漸有計(jì)劃劃分步驟驟的推向向全國(guó)。第一年年37萬(wàn)萬(wàn)片，第第二年445萬(wàn)片片，第三三年開始始銷售額額和利潤(rùn)潤(rùn)都大幅幅上升。1.4 投資資與財(cái)務(wù)務(wù)公司設(shè)立立在張江江高科技技園區(qū)，屬于國(guó)國(guó)家支持持和中小小型高科科技企業(yè)業(yè)，稅收收上享受受“兩年免免征所得得稅”的政策策。公司司成立初初期需資資金7220萬(wàn)。其中風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)投資資5200萬(wàn)，盛盛旦公司司投資(管理層層和化學(xué)學(xué)所投資資)1000萬(wàn)，流動(dòng)資資金貸款款1000萬(wàn)。其

35、其中用于于固定資資產(chǎn)投資資1555萬(wàn)，流流動(dòng)資金金5655萬(wàn)。 股本本規(guī)模及及結(jié)構(gòu)定定為：公公司注冊(cè)冊(cè)資本8800萬(wàn)萬(wàn)元人民民幣。其其中：外外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)投資入入股5220萬(wàn)(62.5%)；盛旦旦專利技技術(shù)入股股1800萬(wàn)(222.55%)；資金入入股1000萬(wàn)(12.5%)。公司從第第三年開開始盈利利，到第第四年后后利潤(rùn)開開始大幅幅增長(zhǎng)，內(nèi)部收收益率為為50.1%。風(fēng)險(xiǎn)投投資可通通過(guò)分紅紅和整體體出讓的的形式收收回投資資。1.5 組織織與人力力資源公司初期期成立時(shí)時(shí)候采用用直線型型的組織織結(jié)構(gòu)，由總經(jīng)經(jīng)理直接接向董事事會(huì)負(fù)責(zé)責(zé)；三到到五年后后隨著新新產(chǎn)品的的推出開開始采用用事業(yè)部部型組織織結(jié)構(gòu)。

36、公司初初期創(chuàng)業(yè)業(yè)團(tuán)隊(duì)主主要來(lái)自自復(fù)旦大大學(xué)管理理學(xué)院，成員各各司其職職，都具具有相關(guān)關(guān)領(lǐng)域的的專業(yè)知知識(shí)和運(yùn)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，且優(yōu)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)補(bǔ)。同時(shí)時(shí)公司擁?yè)碛袕?fù)旦旦大學(xué)化化學(xué)所技技術(shù)人員員作為公公司技術(shù)術(shù)支持。此外，公司還還邀請(qǐng)多多位管理理學(xué)院教教授為經(jīng)經(jīng)營(yíng)顧問(wèn)問(wèn)。2.項(xiàng)目目背景2.1 產(chǎn)業(yè)業(yè)背景有媒體報(bào)報(bào)道的相相關(guān)數(shù)據(jù)據(jù)表明，目前在在中國(guó)已已擁有超超過(guò)2.5億的的手機(jī)用用戶，且且數(shù)量仍仍在不斷斷增長(zhǎng)。手機(jī)配配套市場(chǎng)場(chǎng)的年增增長(zhǎng)率高高達(dá)200%以上上，屬于于高成長(zhǎng)長(zhǎng)型行業(yè)業(yè)。中國(guó)國(guó)每年生生產(chǎn)、銷銷售的手手機(jī)電池池(包括括隨手機(jī)機(jī)銷售的的)高達(dá)達(dá)80000萬(wàn)塊塊，是一一個(gè)擁有有百億元元市場(chǎng)規(guī)規(guī)模的產(chǎn)產(chǎn)

37、品。換換言之，在這個(gè)個(gè)市場(chǎng)上上，只要要占有11%的份份額，就就是1億億元的市市場(chǎng)，因因此市場(chǎng)場(chǎng)巨大，前景看看好。 在手機(jī)配配套市場(chǎng)場(chǎng)不斷發(fā)發(fā)展的背背景下，手機(jī)應(yīng)應(yīng)急斷電電應(yīng)急處處理方案案的市場(chǎng)場(chǎng)依然沒(méi)沒(méi)有得到到有效的的開發(fā)。目前手手機(jī)電池池市場(chǎng)產(chǎn)產(chǎn)品類別別只有各各種型號(hào)號(hào)的可充充電式鋰鋰電池，由于其其可重復(fù)復(fù)充電幾幾百次，且制造造工藝復(fù)復(fù)雜，所所以價(jià)格格較高。對(duì)比傳傳統(tǒng)的干干電池，在干電電池產(chǎn)品品系列中中存在普普通的一一次性使使用的干干電池(價(jià)格較較低)和和可充電電式的干干電池(價(jià)格為為一次性性干電池池的十幾幾倍左右右)兩個(gè)個(gè)大類，我們發(fā)發(fā)現(xiàn)，在在手機(jī)電電池市場(chǎng)場(chǎng)中，明明顯存在在一個(gè)一一次性手

38、手機(jī)電池池的空白白市場(chǎng)，而且該該市場(chǎng)同同樣具有有巨大需需求潛力力，包括括應(yīng)急和和簡(jiǎn)便使使用等。一次性干干電池 可充電電式干電電池？（空白白市場(chǎng)） 可可充式鋰鋰手機(jī)電電池縱觀手機(jī)機(jī)電池板板這個(gè)通通信產(chǎn)品品市場(chǎng)，也面臨臨前所未未有的激激烈競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)，其未未來(lái)的主主要趨勢(shì)勢(shì)必將是是向著生生產(chǎn)電量量高、材材質(zhì)輕、厚度薄薄、價(jià)格格低的產(chǎn)產(chǎn)品發(fā)展展。而傳傳統(tǒng)的手手機(jī)電池池都面臨臨充電時(shí)時(shí)間長(zhǎng)而而且較麻麻煩的制制約，在在一些關(guān)關(guān)鍵時(shí)候候出現(xiàn)的的斷電現(xiàn)現(xiàn)象也給給用戶帶帶來(lái)了很很大的不不便。而而“閃電貼貼(FllashhTipp)”這一獨(dú)獨(dú)具匠心心的高科科技成果果，正好好填補(bǔ)了了目前一一次性應(yīng)應(yīng)急用手手機(jī)電池池技術(shù)

39、的的空白，其1mmm的厚厚度、55g的重重量、00.422元/小小時(shí)的性性價(jià)比都都是一種種新的突突破，完完全能提提供應(yīng)急急手機(jī)通通話的功功能，它它“即買即即貼，即即貼即用用”的產(chǎn)品品特性更更為商務(wù)務(wù)人士、旅游愛愛好者等等人外出出使用手手機(jī)提供供了極大大的便利利。2.2 產(chǎn)品品概述2.2.1 產(chǎn)品介介紹外觀該電池形形狀如一一薄片，具體尺尺寸厚度度(包括括電池本本身厚度度加粘紙紙厚度)約為11mm，面積與與傳統(tǒng)電電池板相相仿。如如右圖所所示，黑黑色部分分為電池池主體，是正負(fù)負(fù)級(jí)活性性物質(zhì)疊疊加層，出于演演示目的的，圖中中樣品伸伸出兩個(gè)個(gè)觸角，上面涂涂的金屬屬介質(zhì)，接上手手機(jī)電極極即可通通電。而而成

40、品則則是直接接在電池池主體背背面安裝裝可移動(dòng)動(dòng)金屬觸觸頭，與與手機(jī)電電極契合合使用。產(chǎn)品外觀觀圖 產(chǎn)品結(jié)結(jié)構(gòu)性能本公司成成功制備備出的超超薄打印印電池工工作電壓壓與傳統(tǒng)統(tǒng)工藝生生產(chǎn)電池池相當(dāng)，但是其其能量大大大優(yōu)于于傳統(tǒng)工工藝制備備出的產(chǎn)產(chǎn)品。這這一點(diǎn)主主要是由由于正負(fù)負(fù)級(jí)材質(zhì)質(zhì)均為納納米級(jí)，大大提提高了正正負(fù)極之之間的反反應(yīng)效率率和材料料的利用用率。基于以上上技術(shù)支支持，我我們經(jīng)過(guò)過(guò)多次實(shí)實(shí)驗(yàn)后推推出了一一次性高高能納米米手機(jī)電電池“閃電電貼”。其持持續(xù)待機(jī)機(jī)時(shí)間約約為122小時(shí)。這樣的的一次性性電池不不僅可以以滿足消消費(fèi)者臨臨時(shí)應(yīng)急急的需要要，更有有可能成成為手機(jī)機(jī)使用者者的備用用電池，從

41、而取取代過(guò)去去“一機(jī)二二板”的情況況。經(jīng)測(cè)算，“閃電貼貼”的自放放電律與與傳統(tǒng)堿堿性干電電池相當(dāng)當(dāng)，保質(zhì)質(zhì)期可以以長(zhǎng)達(dá)三三年。使用方法法“閃電貼貼”的包裝裝同一般般粘紙，下層是是保持其其粘性的的光滑紙紙，上層層是可揭揭去的塑塑料絕緣緣薄膜。攜帶時(shí)時(shí)，由于于其小巧巧輕薄，可直接接放置于于皮夾內(nèi)內(nèi)。使用用時(shí)，由由于電池池的一面面帶有粘粘性，可可直接貼貼于原先先的電池池板背面面，將可可移動(dòng)金金屬觸頭頭與電池池正負(fù)極極相貼合合，即可可使用。產(chǎn)品專利利目前公司司已對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品的核核心技術(shù)術(shù)，“噴墨打打印電池池”技術(shù)申申請(qǐng)了國(guó)國(guó)家專利利，公司司正式成成立后，將對(duì)我我們的產(chǎn)產(chǎn)品申請(qǐng)請(qǐng)一系列列的專利利，具體體包括

42、：“閃電貼貼”名稱、閃電貼貼外形、可移動(dòng)動(dòng)金屬觸觸頭技術(shù)術(shù)等。對(duì)對(duì)我們的的產(chǎn)品進(jìn)進(jìn)行全方方位的專專利保護(hù)護(hù)。2.2.2 成本估估計(jì)“閃電貼貼”技術(shù)含含量高，但主要要集中在在電解液液的配方方上，其其原料和和生產(chǎn)設(shè)設(shè)備比較較普通，下文中中將詳細(xì)細(xì)敘述。更為重重要的是是，利用用這種打打印方法法可以將將電極和和電池打打印到各各種基底底上，大大大簡(jiǎn)化化了電池池生產(chǎn)工工藝，降降低了生生產(chǎn)成本本。一萬(wàn)只“閃電貼貼”的生產(chǎn)產(chǎn)成本列列表(長(zhǎng)寬同同諾基亞亞82110電池池板，厚厚1mmm)原料42700工資10200動(dòng)力60折舊10500修理50管理21000稅金0其他（如如包裝）20000總計(jì)120000 (注

43、：原原料成本本=納米米鋅+二二氧化錳錳+隔膜膜原料+銅基底底+鋁基基底+其其他)(其中納納米鋅的的市價(jià)為為5000元/千千克，二二氧化錳錳為1220元/千克，隔膜材材料約為為40元元/平方方米，銅銅為277元/千千克，鋁鋁為166元/千千克。隨隨后按照照產(chǎn)品體體積與密密度，推推算其使使用量，加權(quán)平平均得出出單位成成本。公公司成立立初期享享受高新新技術(shù)企企業(yè)在開開發(fā)區(qū)兩兩年免交交所得稅稅的稅收收優(yōu)惠) 總總之，根根據(jù)原料料市價(jià)、人工、以及其其他費(fèi)用用估計(jì)，一片“閃電貼貼”的成本本大約在在1.22元，而而且隨著著生產(chǎn)規(guī)規(guī)模擴(kuò)大大，具有有明顯的的規(guī)模效效應(yīng)。據(jù)據(jù)測(cè)算，當(dāng)年產(chǎn)產(chǎn)量達(dá)到到4000萬(wàn)片時(shí)時(shí)

44、，成本本明顯降降到了00.9元元人民幣幣每貼。2.3 研究究與開發(fā)發(fā)產(chǎn)品層次次核心利益益：及時(shí)時(shí)、輕便便的手機(jī)機(jī)電量補(bǔ)補(bǔ)充有形產(chǎn)品品：粘紙紙型一次次性超薄薄納米手手機(jī)電池池“閃電貼貼”期望產(chǎn)品品：可充充電式的的超薄手手機(jī)電池池?cái)U(kuò)張產(chǎn)品品：可以以直接代代替現(xiàn)有有電池的的“閃電貼貼”潛在產(chǎn)品品：可以以應(yīng)用于于各種領(lǐng)領(lǐng)域的超超薄電池池短期目標(biāo)標(biāo)研發(fā)部已已開發(fā)出出一次性性超薄納納米電池池，其中中比較成成熟的技技術(shù)是應(yīng)應(yīng)用到手手機(jī)上的的“閃電貼貼”。等市市場(chǎng)進(jìn)一一步打開開，獲得得充分反反饋之后后，擬將將該技術(shù)術(shù)延伸到到其他輕輕便電器器領(lǐng)域，比如手手表，計(jì)計(jì)算器，照相機(jī)機(jī)等等。中長(zhǎng)期目目標(biāo)公司研發(fā)發(fā)部還在

45、在進(jìn)一步步研究超超薄打印印鎳鋅電電池(可可循環(huán)充充放電池池)，如如果獲得得階段性性成功還還將繼續(xù)續(xù)進(jìn)行超超薄鋰電電池項(xiàng)目目，產(chǎn)品品開發(fā)前前景將不不可限量量。研發(fā)發(fā)具體情情況請(qǐng)參參見附錄錄二。2.4 未來(lái)來(lái)產(chǎn)品與與服務(wù)規(guī)規(guī)劃如前所述述，本公公司持有有的超薄薄電池技技術(shù)預(yù)示示著一場(chǎng)場(chǎng)新的電電池革命命，因此此，“閃電貼貼”扮演了了一個(gè)突突破口的的角色，一旦為為市場(chǎng)所所認(rèn)可，為消費(fèi)費(fèi)者所信信任，本本公司將將進(jìn)一步步推出其其他的產(chǎn)產(chǎn)品線和和產(chǎn)品項(xiàng)項(xiàng)目，豐豐富本公公司的產(chǎn)產(chǎn)品組合合，為公公司股東東帶來(lái)更更穩(wěn)定、更豐厚厚的利潤(rùn)潤(rùn)。閃電系列列(一次次性超薄薄電池)“閃電系系列”的特點(diǎn)點(diǎn)如同“閃電貼貼”，電量量

46、較低(與超能能系列相相比)，厚度很很薄(11mm左左右)，主要應(yīng)應(yīng)用于輕輕便攜帶帶電器的的應(yīng)急使使用或者者備用。當(dāng)“閃電貼貼”打開市市場(chǎng)之后后，我們們可以繼繼續(xù)進(jìn)行行品牌延延伸，把把同類型型的產(chǎn)品品“閃電系系列”推廣到到其他市市場(chǎng)，如如計(jì)算器器，照相相機(jī)，手手表，電電子詞典典，掌上上電腦等等等。超能系列列(類傳傳統(tǒng)干電電池)“超能系系列”和傳統(tǒng)統(tǒng)干電池池類似，是一種種高能干干電池。通俗來(lái)來(lái)說(shuō)，它它是多片片“閃電貼貼”的疊加加，其厚厚度大小小不受限限制，可可以根據(jù)據(jù)電器的的具體尺尺寸進(jìn)行行改變，主要應(yīng)應(yīng)用于較較大功率率、耗能能較多的的電器，如手提提攝像機(jī)機(jī)、手提提電腦、電動(dòng)車車等等?？沙湎盗辛?

47、二次次電池)這個(gè)系列列是在原原有一次次電池的的基礎(chǔ)上上進(jìn)行研研發(fā)的可可充電超超薄鋰電電池。一一旦研發(fā)發(fā)成功，投入生生產(chǎn)，則則可徹底底替代目目前的大大部分二二次電池池。3.市場(chǎng)場(chǎng)機(jī)會(huì)3.1 目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)本產(chǎn)品市市場(chǎng)定位位一次性性手機(jī)電電池板應(yīng)應(yīng)急市場(chǎng)場(chǎng)這一市市場(chǎng)利基基。基于于前期的的市場(chǎng)調(diào)調(diào)研(附附錄一)，對(duì)目目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)分析如如下：出差、旅旅游人士士對(duì)他們而而言，手手機(jī)已不不可或缺缺，但電電量一直直是個(gè)問(wèn)問(wèn)題。除除了帶電電板和充充電器的的麻煩，有時(shí)甚甚至無(wú)法法找到插插座，如如野外探探險(xiǎn)活動(dòng)動(dòng)。此刻刻即可使使用“閃電貼貼”：輕快快便捷，即貼即即用。平時(shí)臨時(shí)時(shí)應(yīng)急的的顧客市場(chǎng)調(diào)查查顯示，91.4%的的

48、被訪者者遇到過(guò)過(guò)手機(jī)突突然沒(méi)電電帶來(lái)的的尷尬。相比上上一種細(xì)細(xì)分，這這一類可可能容量量更大。停電只只需去便便利店或或書報(bào)亭亭花幾塊塊錢即可可買到“閃電貼貼”，減少少損失。潛在顧客客“閃電貼貼”的高性性價(jià)比可可能吸引引普通電電池用戶戶選擇其其作為備備用。3.2 顧客客購(gòu)買準(zhǔn)準(zhǔn)則前期調(diào)研研顯示，“閃電貼貼”的價(jià)值值主要在在于： 應(yīng)急功能能85%以以上的手手機(jī)使用用者曾經(jīng)經(jīng)遭遇過(guò)過(guò)手機(jī)突突然沒(méi)電電的尷尬尬，由此此，他們們或有急急事無(wú)法法聯(lián)系外外界，或或一時(shí)與與朋友家家人失去去聯(lián)系，還有不不少人因因此而生生意洽談?wù)勈艿阶枳璧K。這這都使得得大量使使用手機(jī)機(jī)的群體體有著強(qiáng)強(qiáng)烈的愿愿望去購(gòu)購(gòu)買具有有臨時(shí)應(yīng)應(yīng)

49、急性能能的“閃電貼貼”?？梢砸哉f(shuō)，“閃電貼貼”很好的的彌補(bǔ)了了市場(chǎng)的的這一空空白，開開發(fā)了一一個(gè)巨大大的潛在在消費(fèi)市市場(chǎng)。使用便捷捷在短期的的外出中中，“閃電貼貼”的電量量完全可可以替代代笨重的的充電器器，這也也將很好好的滿足足消費(fèi)者者的潛在在需求。他們既既可以在在外出之之前購(gòu)買買“閃電貼貼”放入錢錢包中以以防不時(shí)時(shí)之需，也可在在外出的的途中在在各種銷銷售網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)中臨時(shí)時(shí)購(gòu)買并并“即貼即即用”。誰(shuí)不不想外出出的背包包越輕越越好呢?3.3 銷售售策略主要采取取零售的的方式，前期通通過(guò)便利利店和書書報(bào)亭兩兩大銷售售網(wǎng)點(diǎn)接接近最終終消費(fèi)者者。從消消費(fèi)者便便利角度度出發(fā)，考慮該該分銷渠渠道巨大大的客流流

50、量和眾眾多的網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)。此此外，前前期安排排多種促促銷活動(dòng)動(dòng)，使消消費(fèi)者更更快的了了解“閃電貼貼”的性能能及其使使用方法法等。詳詳見第55部分。3.4 市場(chǎng)場(chǎng)滲透與與銷售量量直接銷售售五年預(yù)預(yù)期計(jì)劃劃第1年第2年第3年第4年第5年出版物宣宣傳數(shù)量量（次）5005004003500035000占手機(jī)擁?yè)碛姓叻莘蓊~（%）0.0550.0880.10.20.5占一次性性手機(jī)電電池市場(chǎng)場(chǎng)份額（%）10090705040潛在的購(gòu)購(gòu)買者（人）1250000150000027500005800000130000000人均購(gòu)買買量（片片）345710總銷售量量（片）375000045000001375500004

51、060000001300000000便利店銷銷售量（%）7065585450書報(bào)亭銷銷售量（%）2520141312大型超市市銷售量量（%）510182022其他銷售售量（%）05101316平均購(gòu)買買價(jià)格（元）554.54.53.53.5 競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)分析在市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)方面面，充分分考慮了了現(xiàn)有市市場(chǎng)的各各種情況況，現(xiàn)以以波特的的五大競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力量量作一分分析：現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者主要為傳傳統(tǒng)手機(jī)機(jī)電池。但是由由于一方方面“閃電貼貼”是作為為傳統(tǒng)手手機(jī)電池池的補(bǔ)充充出現(xiàn)的的，不會(huì)會(huì)與傳統(tǒng)統(tǒng)手機(jī)電電池發(fā)生生直接的的銷售沖沖突，從從而避免免了在一一開始就就面臨強(qiáng)強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手的的阻擊；另一方方面，由由于“閃電貼貼”

52、在技術(shù)術(shù)上處于于領(lǐng)先的的地位，有攜帶帶方便，價(jià)格低低廉，隨隨處可得得，性價(jià)價(jià)比高等等特點(diǎn)，所以有有著較大大的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。而且，傳統(tǒng)手手機(jī)電池池充電器器也存在在使用條條件限制制。供應(yīng)商“閃電貼貼”原料主主要有正正極或負(fù)負(fù)極納米米活性物物質(zhì)與分分散劑、聚合物物粘結(jié)劑劑、表面面活性劑劑、溶劑劑、穩(wěn)定定劑和無(wú)無(wú)機(jī)添加加劑。由由于這些些材料的的大眾化化，其價(jià)價(jià)格原本本就低廉廉，加之之生產(chǎn)時(shí)時(shí)的大批批量采購(gòu)購(gòu)，供應(yīng)應(yīng)商方面面很難形形成強(qiáng)大大的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力，從從而使公公司能獲獲取較大大的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。顧客由于產(chǎn)品品在目前前市場(chǎng)上上沒(méi)有其其他的替替代品，所以顧顧客的選選擇空間間不大，并且由由于初期期主要的的銷售對(duì)對(duì)

53、象定位位為經(jīng)常常在外需需要應(yīng)對(duì)對(duì)緊急情情況的商商務(wù)人士士和旅游游愛好者者以及往往來(lái)商旅旅，而這這類人群群對(duì)價(jià)格格的敏感感度不大大，并且且對(duì)產(chǎn)品品需求量量較大，這就決決定了顧顧客對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品的總總需求量量大而討討價(jià)還價(jià)價(jià)的能力力較低，所以盛盛旦相對(duì)對(duì)顧客有有較大的的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)。潛在競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者目前少數(shù)數(shù)商場(chǎng)提提供的臨臨時(shí)充電電器可是是“閃電貼貼”的潛在在競(jìng)爭(zhēng)者者，但由由于其使使用并不不便捷存存在著充充電時(shí)間間長(zhǎng)，網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)少，價(jià)格較較高等劣劣勢(shì)，所所以“閃電貼貼”具有充充分的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力。另外可可能的潛潛在競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者是一一些新型型的充分分的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力。另另外可能能的潛在在競(jìng)爭(zhēng)者者是一些些新型的的充電器器(如太太陽(yáng)能

54、充充電器，手搖充充電器等等)，但但由于技技術(shù)上還還不成熟熟，市場(chǎng)場(chǎng)上還沒(méi)沒(méi)有大批批量的產(chǎn)產(chǎn)品生產(chǎn)產(chǎn)，對(duì)“閃電貼貼”無(wú)法構(gòu)構(gòu)成直接接的威脅脅。替代品目前國(guó)際際上雖然然有超薄薄手機(jī)電電池投入入市場(chǎng)，但是由由于這些些電池需需要購(gòu)買買新的手手機(jī)配合合使用，轉(zhuǎn)換成成本較高高。從這這個(gè)意義義上說(shuō)，短期內(nèi)內(nèi)“閃電貼貼”的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)顯顯而易見見。由于于“閃電貼貼”的技術(shù)術(shù)含量較較高，所所以該領(lǐng)領(lǐng)域的進(jìn)進(jìn)入壁壘壘也就較較高，這這就限制制了一些些小型的的企業(yè)進(jìn)進(jìn)入，而而且公正正在不斷斷的開發(fā)發(fā)新的技技術(shù)，爭(zhēng)爭(zhēng)取盡快快的推出出第二代代、第三三代的“閃電貼貼”產(chǎn)品，從一次次性到可可充再到到太陽(yáng)能能的大飛飛躍，以以始終

55、領(lǐng)領(lǐng)先的技技術(shù)優(yōu)勢(shì)勢(shì)來(lái)保持持對(duì)潛在在替代品品的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在分析了了競(jìng)爭(zhēng)力力量以后后，列左左圖總結(jié)結(jié)：我們們認(rèn)為“閃電貼貼”和其他他競(jìng)爭(zhēng)性性產(chǎn)品的的最顯著著特點(diǎn)是是其便利利性(因因?yàn)槠渲恢荒苁褂糜靡淮?，所以單單價(jià)雖低低，但實(shí)實(shí)際單次次成本卻卻不低；而傳統(tǒng)統(tǒng)電池等等可重復(fù)復(fù)使用多多次，單單價(jià)雖高高，但單單位使用用成本較較低)。因此便便利性是是我們市市場(chǎng)營(yíng)銷銷中特別別要突出出的重點(diǎn)點(diǎn)。4.公司司戰(zhàn)略4.1 公司司概述上海盛旦旦科技股股份有限限公司是是一家新新銳科技技發(fā)展公公司。于于20004年44月成立立于上海海市，注注冊(cè)資金金8000萬(wàn)元。公司總總部設(shè)在在張江高高科技園園區(qū)。公司擁有有自主開開發(fā)

56、的超超薄打印印電池技技術(shù)，并并以此技技術(shù)為核核心生產(chǎn)產(chǎn)一種新新型的一一次性超超薄納米米手機(jī)電電池，通通過(guò)制造造和銷售售該電池池達(dá)到贏贏利的目目的。公司秉承承“推陳出出新，精精益求精精”的精神神，堅(jiān)持持以先進(jìn)進(jìn)的科技技配合優(yōu)優(yōu)質(zhì)的服服務(wù)，在在滿足客客戶的需需求的同同時(shí)不斷斷的完善善自己。4.2 總體體戰(zhàn)略4.2.1 公司使使命向社會(huì)提提供優(yōu)質(zhì)質(zhì)的一次次性手機(jī)機(jī)電池產(chǎn)產(chǎn)品，服服務(wù)社會(huì)會(huì)，發(fā)展展自己。4.2.2 公司宗宗旨盛旦以TTechhapppliccatiion(應(yīng)用科科技)作作為企業(yè)業(yè)宗旨，公司力力圖將新新的科技技成果實(shí)實(shí)用化，以方便便生活，造福社社會(huì)。推推出可靠靠的產(chǎn)品品，并在在應(yīng)用的的過(guò)

57、程中中將之不不斷完善善，縮短短科技產(chǎn)產(chǎn)業(yè)化的的時(shí)間周周期，是是盛旦努努力的方方向。用我們的的技術(shù)，經(jīng)驗(yàn)和和知識(shí)高高質(zhì)高效效地客戶戶提供滿滿意的產(chǎn)產(chǎn)品，不不斷滿足足用戶需需求，持持續(xù)提升升產(chǎn)品品品質(zhì)，創(chuàng)創(chuàng)造良好好的商業(yè)業(yè)和社會(huì)會(huì)價(jià)值；為股東東提供穩(wěn)穩(wěn)定增長(zhǎng)長(zhǎng)的利潤(rùn)潤(rùn)；為員員工提供供發(fā)展的的平臺(tái)與與空間。4.3 發(fā)展展戰(zhàn)略4.3.1 初期(1-33年)主要產(chǎn)品品為一次次性超薄薄納米手手機(jī)電池池，產(chǎn)品品定位是是作為現(xiàn)現(xiàn)有手機(jī)機(jī)電池的的補(bǔ)充，占領(lǐng)一一次性手手機(jī)電池池這個(gè)新新市場(chǎng)，建立自自己的品品牌，積積累無(wú)形形資產(chǎn)；收回初初期投資資，準(zhǔn)備備擴(kuò)大生生產(chǎn)規(guī)模模，開始始準(zhǔn)備研研制開發(fā)發(fā)新產(chǎn)品品。第一年：產(chǎn)品

58、導(dǎo)導(dǎo)入市場(chǎng)場(chǎng)，提高高產(chǎn)品知知曉度，樹立品品牌形象象進(jìn)入上上海以及及周邊的的五個(gè)大大城市(南京、杭州、蘇州、溫州、寧波)在這些些城市打打開并初初步占領(lǐng)領(lǐng)一次性性手機(jī)電電池市場(chǎng)場(chǎng)累計(jì)銷銷量377萬(wàn)片，銷售收收入約為為1800萬(wàn)元進(jìn)行噴噴墨超薄薄鋰鈷氧氧可充式式電池的的研究工工作第二年：擴(kuò)大產(chǎn)產(chǎn)品在消消費(fèi)者中中的影響響市場(chǎng)逐逐漸向全全國(guó)其他他大中城城市擴(kuò)張張累計(jì)銷銷售455萬(wàn)片，銷售收收入約為為2000萬(wàn)元第三年：提升品品牌形象象，增加加無(wú)形資資產(chǎn)增加設(shè)設(shè)備，擴(kuò)擴(kuò)大生產(chǎn)產(chǎn)規(guī)模年銷量量達(dá)1335萬(wàn)片片，銷售售收入達(dá)達(dá)到6000萬(wàn)元元拓展新新市場(chǎng)，主定位位全國(guó)各各主要城城市，東東部地區(qū)區(qū)基本覆覆蓋到中中

59、小城市市4.3.2 中期(4-66年)一次性性超薄電電池產(chǎn)品品基本成成熟，重重點(diǎn)完善善電池型型號(hào)進(jìn)一步步完善和和健全一一次性手手機(jī)電池池的生產(chǎn)產(chǎn)和銷售售網(wǎng)絡(luò)；市場(chǎng)逐逐步向全全國(guó)其他他中小城城市和鄉(xiāng)鄉(xiāng)村發(fā)展展，保持持每年開開拓一定定數(shù)量的的新市場(chǎng)場(chǎng)生產(chǎn)噴噴墨超薄薄鋰鈷氧氧可充式式手機(jī)電電池，產(chǎn)產(chǎn)品導(dǎo)入入市場(chǎng)，利用一一次性電電池建立立的品牌牌和銷售售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)進(jìn)行推廣廣一次性性手機(jī)電電池市場(chǎng)場(chǎng)占有率率達(dá)到440%-60%，占據(jù)據(jù)主導(dǎo)地地位；同同時(shí)可充充式手機(jī)機(jī)電池市市場(chǎng)占有有率達(dá)到到4%-6%4.3.3 長(zhǎng)期(7-110年)利用公司司超薄手手機(jī)電池池的技術(shù)術(shù)優(yōu)勢(shì)，開發(fā)手手機(jī)電池池領(lǐng)域以以及超薄薄電池領(lǐng)

60、領(lǐng)域的相相關(guān)產(chǎn)品品，拓展展市場(chǎng)空空間，擴(kuò)擴(kuò)大市場(chǎng)場(chǎng)占有率率，成為為手機(jī)電電池以對(duì)對(duì)超薄電電池領(lǐng)域域的領(lǐng)先先者?？v向延伸伸：立足足手機(jī)電電池領(lǐng)域域，推出出一次性性手機(jī)電電池，可可充式超超薄手機(jī)機(jī)電池，太陽(yáng)能能可充式式超薄手手機(jī)電池池等一系系列產(chǎn)品品，占據(jù)據(jù)國(guó)內(nèi)手手機(jī)電池池市場(chǎng)的的主導(dǎo)地地位。橫向延伸伸：依靠靠對(duì)超薄薄噴墨打打印電池池技術(shù)的的研究，進(jìn)入超超薄電池池領(lǐng)域，進(jìn)行微微機(jī)械，微電子子領(lǐng)域使使用的超超薄電池池的生產(chǎn)產(chǎn)。公司將以以高科技技參與國(guó)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)，適時(shí)時(shí)進(jìn)入相相應(yīng)的國(guó)國(guó)際市場(chǎng)場(chǎng)。4.4 國(guó)際際市場(chǎng)總總體戰(zhàn)略略4.4.1 國(guó)際化化動(dòng)因成本動(dòng)因因由于“閃閃電貼”屬于工工業(yè)制造造品，存存在明