企業(yè)文化營銷案例解析

1、公司文化營銷事例解析公司文化營銷事例解析5/5公司文化營銷事例解析公司文化營銷事例解析誰說實體店衰敗?看這一家銷售額15億的“爆款”商場品牌發(fā)源Eataly的名字根源于英文吃(Eat)和意大利(Italy)的組合，是全世界規(guī)模最大、品種最全的意大利食品商場。Eataly的創(chuàng)始人奧斯卡法利內(nèi)希望創(chuàng)辦一家以連續(xù)性、責(zé)任感及分享為目標(biāo)的食品商場。于是2007年在乎大利都靈創(chuàng)辦了第一家Eataly，馬上惹起了超乎想象的驚動效應(yīng)。此刻，你幾乎在乎大利的每個重要城市都找獲得Eataly的坐標(biāo)，并且它還擴展到了美國、英國、日本、阿聯(lián)酋等其余一些國家的重要城市中。Eataly在紐約曼哈頓的分店總投資2000萬

2、美金，于2011年8月開張，在開業(yè)不久后馬上就創(chuàng)辦了單日12800名到訪者的紀(jì)錄。是什么造就了Eataly這樣受人歡迎?法例一：極致的體驗眾望所歸1.人性化的設(shè)計。好多時候，我們到商場要買一件東西馬上走，必然逛圓滿個商場才能找到收銀臺，而Eataly和傳統(tǒng)商場不同樣，顧客一進門就能夠看到收銀臺，假如顧客憂慮，能夠直接買完東西結(jié)賬走人，而不用逛圓滿個商場。推翻傳統(tǒng)商場的定義。不同樣樣的營銷理念。在進口處或餐桌上畫受騙季蔬果，讓顧客認(rèn)識當(dāng)季食品，由于當(dāng)季食品最廉價好吃，客人也能夠購置食品生產(chǎn)季節(jié)的海報回家參照。Eataly的食品海報法例二：看得見的健康產(chǎn)品理念為了銷售這些小型生產(chǎn)者，Eataly不

3、只制作海報、小通知，舉辦試吃、品酒、烹調(diào)課，還安排顧客觀光食品產(chǎn)地，以輕松友好的方式，拉近開銷者和生產(chǎn)者的距離。從一開始，Eataly就經(jīng)過成立自己與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者之間的直接關(guān)系，用合理的價錢供應(yīng)給人們最天然最健康的農(nóng)產(chǎn)品。這個經(jīng)營模式也啟迪了Eataly連續(xù)、責(zé)任、分享的價值核心。法例三：自成一家的交際媒體推行無肉禮拜一：在這天，建議大家吃齋食，同時宣傳Eataly雅致的素食菜單。總結(jié)Eataly在全世界范圍內(nèi)都頗受歡迎有兩個重要原由：一是商場的設(shè)計和餐廳的食品確實令人欣喜，二是Eataly建議的慢生活、慢食物的生活方式深受大城市居民的喜歡。三個事例告訴你悲情營銷怎么玩開春的寒流時時掠過街角那位

4、衣不蔽體的失明老人的身體。老人眼前有一塊牌子，上邊寫著“自幼失明”。路人行色趕快，皆不聞不問，無人恩賜一點給這位可憐的老人。英國詩人拜倫經(jīng)過，看到這一幕，他輕輕蹲下，用粉筆在牌子上添了一句話：“春季來了，我卻看不見她?！痹娙俗唛_后，奇景出現(xiàn)了，人們紛繁把錢恩賜給這位老人，讓老人十分吃驚?！按杭緛砹?，我卻看不見她?！边@句話激發(fā)了人們的憐憫心，讓人們紛繁伸出營救之手。孟子告子上曰：“悲天憫人，人皆有之?！笨匆娝藗?，就像自己受累，憐憫心驅(qū)遣我們?nèi)椭?。古時候，人們防備災(zāi)害的能力低下，在巨大的災(zāi)害與傷心眼前，人們常常產(chǎn)生害怕與無望的情緒，獨一能做的事情就是同心戮力、互相關(guān)懷，分擔(dān)他人的傷心和不

5、幸，幫助他人渡過難關(guān)。這樣，憐憫就漸漸發(fā)展成為人類的一種內(nèi)在美德。憐憫心是人類道德的基石。美國教育家威廉貝內(nèi)特(WilliamJ.Bennett)在美德書里指出，假如說勇氣是當(dāng)他人面對困難時與他站在一同，那么憐憫就是當(dāng)他人感覺沉痛時與他站在一同，憐憫是一種仔細(xì)對待他人的現(xiàn)實，不只是他的生活狀況，還有他的心里世界、他的感情。它是一種與處于窘境或不幸中的人結(jié)成伙伴，支持他，為他分憂的踴躍態(tài)度。憐憫的生理基礎(chǔ)催產(chǎn)素假如公司的營銷活動能令人們的大腦開釋催產(chǎn)素，人們就會感覺品牌或產(chǎn)品比較可信，進而簡單成立相信關(guān)系。悲情營銷事例集事例一：加多寶的“對不起”體目睹大勢已去，加多寶的營銷團隊該怎么做呢?201

6、3年2月4日14時，加多寶官方微博開始“泣不可以聲”，連發(fā)4條哭訴微博，以“對不起”體表示自己的立場。每張“對不起”圖片上都有一句話，每幅圖片中都有一個嗚咽的小寶寶。對不起!是我們太笨，用了17年的時間才把中國的涼茶做成獨一能夠比肩爽口可樂的品牌。對不起!是我們無能，賣涼茶能夠，打官司不可以夠。對不起!是我們出身草根，徹完好底是民企的基因。對不起!是我們太自私，連續(xù)6年全國銷量當(dāng)先，沒有幫助競爭隊友修筑工廠、圓滿渠道、快速成長加多寶的這4幅“對不起”圖片，嘲諷敵手，正話反說，表面上是致歉、自嘲，其實是喊冤、抗議，這類向民眾服輸，向敵手示強，笑著自揭傷疤示人的風(fēng)采，馬上贏得了大眾的憐憫。不到2小

7、時，“對不起”快速成為“刷屏王”，被轉(zhuǎn)發(fā)4萬多次，獲得談?wù)?萬多條。加多寶推出“對不起”體后，廣藥推出了“沒關(guān)系篇”，爽口可樂推出了“都怪我篇”，百事可樂推出了“別鬧了篇”，網(wǎng)友推出了“無所謂篇”等，喧鬧非凡，獲得了優(yōu)秀的見效。事例二：“微信收費”事件微信要吸引用戶，就需要擁有市場熱度，讓大眾連續(xù)關(guān)注、不停談?wù)?。如何才能達到這一目的呢?制造一個“微信收費”的話題，就會有好多人反對，就會談?wù)摷姺?、熱喧鬧鬧，就有媒體免費流傳，必然能吸引大眾的關(guān)注。2013年年初，騰訊制造的“微信收費”話題，憂如“地球人都知道了”。在微信朋友圈、QQ群、微博、論壇等場合，各處都是對于微信要收費的傳言和談?wù)?，好多人?/p>

8、在訓(xùn)誡通訊營運商，力挺微信，營運商成為眾矢之的，而騰訊則從往日互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的“公敵”變?yōu)榱诵枰獞z憫和保護的弱者。事實上，從沒有哪家通訊營運商說過要對微信收費，但是騰訊自己“擔(dān)憂”營運商要收費。用戶已經(jīng)向營運商交了挪動數(shù)據(jù)流量費，營運商絕對不可以夠能再向用戶收取“微信費”;即便收費，也是由營運商向騰訊收取，或許由騰訊向用戶收取。但是，騰訊就是不說明“終歸是誰要收費”和“能否要向用戶收費”。騰訊高管表示：“微信作為基礎(chǔ)服務(wù)，不該當(dāng)有額外的收費，由于用戶已經(jīng)在流量上付了最基礎(chǔ)的開銷。”其實，這類說法可能會誤導(dǎo)大眾，讓人感覺騰訊不想收費，有人逼著騰訊向用戶二次收費。這樣一來，民眾的認(rèn)知變?yōu)椋籂I運商要收用戶的錢，大家要團結(jié)起來，與營運商大干一場，阻截營運商收費。事例三：蒙牛向敵手“服輸”1999年，牛根生創(chuàng)辦了蒙牛。當(dāng)時，內(nèi)蒙古乳品市場的第一品牌是伊利，蒙牛名不見經(jīng)傳。要想提升蒙牛的出名度，只好圍魏救趙。蒙牛把標(biāo)桿定為伊利，打出“爭創(chuàng)內(nèi)蒙古乳業(yè)第二品牌”的口號，使開銷者經(jīng)過伊利知道蒙牛，產(chǎn)生“蒙牛憂如也很大”的印象。廣告牌能