產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案

1、產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案 篇1 一、營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)： 搶占市場(chǎng)份額，構(gòu)建營(yíng)銷體系，打造行業(yè)品牌，增加凈額利潤(rùn)。 二、營(yíng)銷思路： 1、捆綁銷售，通過與房地產(chǎn)開發(fā)商、商業(yè)銀行、知名室內(nèi)裝修設(shè)計(jì)公司結(jié)成戰(zhàn)略同盟，提升消費(fèi)者對(duì)公司產(chǎn)品的熟識(shí)度與認(rèn)同感； 2、借雞下蛋，與物流公司、室內(nèi)裝修設(shè)計(jì)公司合作，通過電子商務(wù)的模式，構(gòu)建公司產(chǎn)品跨區(qū)域零售、售后維保及附增宣揚(yáng)推廣效果； 3、重本攻堅(jiān)，加強(qiáng)政府攻關(guān)力度，以適當(dāng)成本，承接城市標(biāo)志性建筑物的室內(nèi)智能設(shè)計(jì)、平安系統(tǒng)，并適時(shí)舉辦體驗(yàn)展，以此提升公司影響力； 4、自強(qiáng)不息，通過內(nèi)部培訓(xùn)，提高團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力； 5、適當(dāng)授權(quán)，增加促銷渠道； 6、四周開花，狠抓宣

2、揚(yáng)力度； 三、具體操作方法： 1、各房地產(chǎn)開放商在樓盤建設(shè)、銷售過程中，都會(huì)推出一系列優(yōu)待活動(dòng)，如“交訂金送家具”、“給首付送物業(yè)管理費(fèi)”等，這類活動(dòng)的實(shí)質(zhì)贈(zèng)送額度一般在五千元至兩萬元之間，與我公司推出的家居產(chǎn)品價(jià)位吻合，因此，公司可以利用此房地產(chǎn)營(yíng)銷慣例，樂觀向房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃操盤手公關(guān)，在各銷售點(diǎn)內(nèi)，與上規(guī)模、上檔次的房地產(chǎn)開放商，形成捆綁銷售同盟； 2、為協(xié)作與房地產(chǎn)形成銷售同盟的策略，建議公司在各合作樓盤中，推出x架宣揚(yáng)海報(bào)、橫幅、產(chǎn)品手冊(cè)、實(shí)體產(chǎn)品展等宣揚(yáng)物資，并拍攝動(dòng)畫片，在城市各大商業(yè)街大屏幕上滾動(dòng)播放； 3、定期舉辦產(chǎn)品概念溝通會(huì)，邀請(qǐng)各大樓盤的銷售經(jīng)理、銷售主管、銷售員和小區(qū)物

3、業(yè)管理主任、客服主管、工程主管、保安主管參加。 4、同理，消費(fèi)者到銀行貸款買房時(shí)，銀行也會(huì)適時(shí)向其推介長(zhǎng)期信貸產(chǎn)品，比如“貸款滿五十萬，預(yù)送名牌手機(jī)”等，因此，公司可以借鑒向房地產(chǎn)供應(yīng)商營(yíng)銷策劃操盤手公關(guān)的模式，與銀行信貸審批部門，形成捆綁銷售同盟； 5、富二代、白領(lǐng)、學(xué)問分子與中產(chǎn)階級(jí)，是智能家居產(chǎn)品的消費(fèi)主體，因此，公司應(yīng)當(dāng)抓住此消費(fèi)族群的喜好，在每個(gè)城市，與時(shí)尚、新潮的室內(nèi)設(shè)計(jì)公司，形成“推廣回扣顧客看法反饋溝通”流程，以此提高公司的市場(chǎng)口碑，并為促進(jìn)產(chǎn)品升級(jí)供應(yīng)信息基礎(chǔ)； 6、為搶占市場(chǎng)份額，公司可以制定簡(jiǎn)明易懂的產(chǎn)品安裝、使用說明書，然后通過電子商務(wù)推銷、物流公司保險(xiǎn)、室內(nèi)裝修設(shè)計(jì)公

4、司承接安裝的方式，在臨時(shí)沒有條件開設(shè)銷售點(diǎn)的城市，進(jìn)行產(chǎn)品推廣； 7、獲得政府選購(gòu)，是企業(yè)制造巨額盈利空間，快速提高行業(yè)影響力的重要機(jī)遇，因此，公司可以對(duì)城市的一些標(biāo)志性建筑物，如體育館、圖書館、學(xué)校、政府辦公大樓室內(nèi)智能安裝工程進(jìn)行適當(dāng)?shù)某杀竟P(guān)，并在工程順當(dāng)完工后，邀請(qǐng)區(qū)域內(nèi)政商名流前來參加產(chǎn)品體驗(yàn)展，借此提高企業(yè)知名度； 8、關(guān)注主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售點(diǎn)布置狀況，當(dāng)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在本城市的某個(gè)區(qū)域開設(shè)了一家分店時(shí)，公司決策層應(yīng)重點(diǎn)商討：1、為什么對(duì)手會(huì)選擇在那個(gè)位置開設(shè)分店？那個(gè)位置四周有什么大型的樓盤、步行街、酒店、寫字樓或工廠？對(duì)手把分店開設(shè)在該區(qū)域，主打的特色產(chǎn)品是什么？ 公司應(yīng)定期舉辦

5、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)探討會(huì)，向員工講解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況、公司將來規(guī)劃與現(xiàn)階段市場(chǎng)形勢(shì)，以利于銷售人員在像顧客推銷產(chǎn)品時(shí)，能有充分的信息預(yù)備。另外，必要時(shí)，公司可以爭(zhēng)辯與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手聯(lián)手壟斷市場(chǎng)的可能性； 9、設(shè)置打折權(quán)限，銷售經(jīng)理除可以適當(dāng)向銷售人員進(jìn)行折扣、折讓的授權(quán)外，還可以從延長(zhǎng)保修年限、擔(dān)當(dāng)產(chǎn)品運(yùn)費(fèi)、允許短期賒銷等方面，賜予銷售人員確定的市場(chǎng)促銷權(quán)限； 10、推行內(nèi)部員工優(yōu)待政策，假如員工情愿購(gòu)買公司的智能家居產(chǎn)品，公司除價(jià)格上要賜予員工優(yōu)待外，還要從安裝質(zhì)量、售后服務(wù)質(zhì)量上賜予員工最大支持，并以此帶動(dòng)員工的親朋好友關(guān)注公司產(chǎn)品、購(gòu)買公司產(chǎn)品，從而鞏固、發(fā)揮自身資源； 11、樂觀處理存貨，財(cái)務(wù)部對(duì)于存貨應(yīng)

6、當(dāng)計(jì)提累計(jì)折舊預(yù)備，超過確定年限的存貨，一律降價(jià)打折出售，其中的小配件、低值設(shè)備，甚至可以做為促銷手段，以搭配高檔產(chǎn)品買一送一的形式做市場(chǎng)推銷； 12、進(jìn)行煽情營(yíng)銷，在城市主要廣場(chǎng)、主要路口、汽車站、地鐵站，以路燈旗、宣揚(yáng)欄、車椅套、電梯液晶顯示器等形式，向城市居民做產(chǎn)品廣告宣揚(yáng)，并把宣揚(yáng)重點(diǎn)體現(xiàn)在產(chǎn)品如何“既有利于老人孩子平安，又高檔舒適價(jià)廉”上； 13、公司可以將賣場(chǎng)或部分高檔產(chǎn)品，設(shè)置、放置在大型超市四周甚至大型超市里面，以借助超市人流，打響產(chǎn)品知名度。 產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案 篇2 一、期限 自20 xx年xx月xx日起至xx年xx月xx日止，為期3個(gè)月。 二、目標(biāo) 把握購(gòu)物高潮，舉辦“超級(jí)

7、市場(chǎng)接力大搬家”，促銷xx公司產(chǎn)品，關(guān)心經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營(yíng)業(yè)目標(biāo)。 三、目的 （一）把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購(gòu)物潮，吸引消費(fèi)者對(duì)“接力大搬家”活動(dòng)的愛好，引導(dǎo)選購(gòu)xx產(chǎn)品，以達(dá)到促銷效果。 （二）“接力大搬家”活動(dòng)在a、b、c三地進(jìn)行，借此活動(dòng)將進(jìn)口家電，重點(diǎn)引向x國(guó)市場(chǎng)。 四、對(duì)象 （一）以預(yù)備購(gòu)買家電之消費(fèi)者為對(duì)象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購(gòu)買xx公司家電，并利用“接力大搬家”活動(dòng)，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī)，即時(shí)購(gòu)買。 （二）訴求重點(diǎn)： 1、性能訴求 真正世界第一！xx家電！ 2、s.p訴求 買xx產(chǎn)品，現(xiàn)在買！趕上年貨接力大搬家！ 五、廣告表現(xiàn) （一）為協(xié)作年度

8、公司“xx家電”國(guó)際市場(chǎng)開發(fā)，宣揚(yáng)媒體之運(yùn)用，慢慢重視跨文化顏色，地方性報(bào)紙、電臺(tái)媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。 （二）以xx公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s.p活動(dòng)為助銷手段，遵循此項(xiàng)原則，對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。 （三）tv廣告，為贏得國(guó)際消費(fèi)者，促銷欣賞角度并重，擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng)，供應(yīng)一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目，同時(shí)擷取拍攝15廣告用cf一支，作為電視插播，爭(zhēng)取雅俗共賞，引起消費(fèi)者的猛烈需求。 （四）pop：布旗、海報(bào)、宣揚(yáng)單、抽獎(jiǎng)券。 六、舉辦“經(jīng)銷商說明會(huì)” 為協(xié)作國(guó)際市場(chǎng)開發(fā)策略，并增加此次活動(dòng)之促銷效果，擬會(huì)同公司及分公司營(yíng)業(yè)單

9、位，共同協(xié)辦“年末促銷活動(dòng)分區(qū)說明會(huì)”，將本活動(dòng)之意義、內(nèi)容及對(duì)經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場(chǎng)講解，以獲求充分關(guān)心。 七、廣告活動(dòng)內(nèi)容 （一）活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表 注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二： 1、圣誕前后正是購(gòu)貨高潮期，應(yīng)予把握。 2、圣誕前后，是目標(biāo)市場(chǎng)顧客特殊勞碌的時(shí)刻;交通必定擁擠，交通問題不易妥當(dāng)處理。 （二）活動(dòng)地區(qū) 在xx國(guó)a、b、c三地，各擇具備超級(jí)市場(chǎng)之大百貨公司進(jìn)行。 （三）活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~ 1、“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~ （1）a地200名，b地150名，c地150名 （2）以戶為單位，每戶限時(shí)相同，均為10分鐘。 （3）每戶10分鐘，以接力方式進(jìn)行。 2、“猜猜看”活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~ （

10、1）完全猜對(duì)者一名，與搬最高額者同額獎(jiǎng)品，同時(shí)猜中者，均分。 （2）附獎(jiǎng)5位，最接近搬最高額者，每名贈(zèng)xx品牌家庭影院一套，超抽簽準(zhǔn)備。 （四）活動(dòng)內(nèi)容說明 產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案 篇3 一、我們家庭農(nóng)場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力是什么 1、農(nóng)家樂，體驗(yàn)真正的田園樂趣; 2、獨(dú)有原生態(tài)特色養(yǎng)殖食品; 3、真正的趣味、真正的健康消遣; 4、真正的生活享受; 5、讓網(wǎng)絡(luò)與生活將幸福最完善結(jié)合; 二、農(nóng)莊的優(yōu)勢(shì)與人群開發(fā) 鼓架山農(nóng)場(chǎng)的消逝將滿足了人們精神需求、生活需求、趣味需求的同時(shí);還可有助于對(duì)社會(huì)良性進(jìn)展取到莫大的作用。我們將通過全方位的營(yíng)銷建設(shè)，來達(dá)到“經(jīng)營(yíng)”與“對(duì)社會(huì)進(jìn)展”的雙重建設(shè)。讓消費(fèi)者來農(nóng)場(chǎng)得到的不只是田園

11、的樂趣，更多的是通過田園生活給他們的幸福生活帶來關(guān)懷。 好處1、有助于對(duì)幸福家庭的建設(shè);(家庭群體) 好處2、加深情侶、伴侶之間的愛情與友情;(伴侶、情侶) 好處3、更好的去實(shí)現(xiàn)生意場(chǎng)上的社交;(總裁，商務(wù)應(yīng)酬) 好處4、交友，找到人生摯愛;(情侶、交友) 好處5、對(duì)企業(yè)團(tuán)體進(jìn)行拉動(dòng);(企業(yè)) 最終目的： 將全部的人變成我們的客戶，我們企業(yè)進(jìn)展的基石，我們產(chǎn)品的消費(fèi)者。 三、農(nóng)場(chǎng)的組成 農(nóng)園種植 大棚種瓜果蔬菜、種花草(是經(jīng)營(yíng)策略的切入點(diǎn))這是營(yíng)銷的主體，正是通過此來對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行最好的拉動(dòng)。將種瓜果蔬菜、種花草，種出趣味、樂趣、新穎的花樣，讓消費(fèi)者為這樂此不疲，而且更情愿長(zhǎng)期參與，為重要的策略

12、規(guī)劃。(種菜技術(shù)、種花草技術(shù)) 將地塊與美麗的裝飾進(jìn)行聯(lián)系：消費(fèi)者可以菜與花草進(jìn)行協(xié)作種植，可以將地塊的形狀依據(jù)自己的要求進(jìn)行切割布置，將菜種出美感來;(最美田園排行榜) 將種菜與銷售交易進(jìn)行結(jié)合：將種好的多余菜，拿到市場(chǎng)進(jìn)行交易，從中獲得另樣的樂趣。(經(jīng)營(yíng)最成功排行榜) 將種菜依據(jù)家庭、伴侶、企業(yè)、總裁、交友、情侶，進(jìn)行評(píng)比(排行榜) 賜予種植技術(shù)、菜花草種、園藝技術(shù)、肥料、服務(wù)管理、工具、網(wǎng)絡(luò)等進(jìn)行全面支持; 魚塘垂釣 釣魚是很多人感愛好的消遣方式之一，本身農(nóng)莊內(nèi)就有一條荒廢的溝渠，清理后既干凈環(huán)境，還增加了重要的休閑場(chǎng)地。 四、農(nóng)場(chǎng)銷售對(duì)象輸入標(biāo)題 1、城市白領(lǐng)2政府公務(wù)員3、私營(yíng)業(yè)主

13、五、銷售策略 我們把目標(biāo)市場(chǎng)定在整個(gè)武漢(農(nóng)用地、商住地、工業(yè)地)市區(qū)，主要消費(fèi)對(duì)象是武漢的全部市民和居民，而外地游客主要是在來武漢探親訪友或者旅游時(shí)消逝，靠本地宣揚(yáng)來提高來訪量。 我們應(yīng)當(dāng)實(shí)行以下策略進(jìn)行銷售 1、確定目標(biāo)市場(chǎng)并劃分主要的區(qū)域。 2、細(xì)分市場(chǎng)，依據(jù)每塊市場(chǎng)的特點(diǎn)和不同節(jié)令特點(diǎn)，區(qū)分營(yíng)銷、宣揚(yáng)受眾的不同需求，接受不同的方法、相應(yīng)的宣揚(yáng)策略，進(jìn)行宣揚(yáng)和營(yíng)銷。 3、在價(jià)格方面，提高價(jià)格雖然能提高利潤(rùn)，但也可能因此削減客流，我們可以在穩(wěn)定價(jià)格的基礎(chǔ)上，接受提高入園人數(shù)來提高收入，同時(shí)在景區(qū)中還有各個(gè)可以促進(jìn)消費(fèi)、提高收益的消費(fèi)點(diǎn)，達(dá)到市場(chǎng)掩蓋最大化和收益的最大化。 階段目標(biāo)(可分四個(gè)

14、階段) 第一階段：呈現(xiàn)期(2個(gè)月) 在此階段，我們處于形象宣揚(yáng)的呈現(xiàn)期。 此階段針對(duì)的市場(chǎng)區(qū)域，建議區(qū)域?yàn)?武漢市區(qū)。 在此狀況下針對(duì)目標(biāo)群。 其次階段：市場(chǎng)開發(fā)期：(3個(gè)月) 在此階段，宣揚(yáng)造勢(shì)已成見效，信息宣揚(yáng)到為，客流量日漸增長(zhǎng)。 第三階段：第一高潮期(1個(gè)月) 在此階段，由于節(jié)假日的休息，客源穩(wěn)固上升。 1、保持客戶群體，刺激消費(fèi)。 2、開展各種主題營(yíng)銷活動(dòng)。 3、強(qiáng)化產(chǎn)品品牌。 第四階段：其次高潮期(2個(gè)月) 1、保持客戶群體，刺激消費(fèi)。 2、強(qiáng)大的媒體版面占有率。 3、開展學(xué)問營(yíng)銷，開展針對(duì)性活動(dòng)。 六、銷售方法 1、一期用地22畝，我們將按每10小塊土地4000元轉(zhuǎn)讓給用戶進(jìn)行種

15、植體驗(yàn)。轉(zhuǎn)讓年限30年 2、建立網(wǎng)站將體驗(yàn)區(qū)中的植物通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)送到投資者的郵箱中，將網(wǎng)絡(luò)銷售變成現(xiàn)實(shí)。 3、通過報(bào)刊廣播廣告等媒體宣揚(yáng)內(nèi)部營(yíng)銷口碑營(yíng)銷等關(guān)系營(yíng)銷。 4、選擇校內(nèi)廣播、宣揚(yáng)欄、公交站牌廣告等方式，打開消費(fèi)者市場(chǎng)。 產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案 篇4 一、前言 隨著改革開放的逐步深化與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)快速進(jìn)展，人民群眾日常消費(fèi)品的消費(fèi)需求也日益加大，商品市場(chǎng)消逝無限商機(jī)。 作為河南省省會(huì)的鄭州，幾年來，在河南省委省政府的努力推動(dòng)下，商貿(mào)城的建設(shè)已初具規(guī)模，鄭州人民也在外部強(qiáng)勢(shì)沖擊力的影響下，逐步接受了許多新的消費(fèi)觀念，而大規(guī)模的鞋業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)在河南尚屬首次。對(duì)于這樣一個(gè)新生事物，消費(fèi)觀念逐步開放的鄭州市

16、民必將給其以更多的關(guān)注，它對(duì)喧囂的商城也必將注入一股清爽的空氣。 從XX鞋業(yè)近5年來的進(jìn)展?fàn)顩r看，在規(guī)模上的進(jìn)展是較為快速的，它代表著將來中國(guó)零售業(yè)的進(jìn)展方向，前景特殊寬敞。但就目前而言，尤其是針對(duì)一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)來講，如何充分發(fā)揮團(tuán)體以及規(guī)模優(yōu)勢(shì)，最大限度地開拓市場(chǎng)，才是至關(guān)重要的問題。 另外，從宏觀方面來看，加速進(jìn)展連鎖經(jīng)營(yíng)已是勢(shì)在必行。首先，中國(guó)可能加快加入WTO的步伐，入世后的中國(guó)零售業(yè)市場(chǎng)，必將會(huì)受到外資零售業(yè)巨頭的沖擊；其次，國(guó)家外經(jīng)貿(mào)部目前已透露：將外商投資零售商業(yè)企業(yè)試點(diǎn)區(qū)域擴(kuò)大到全國(guó)省會(huì)城市、直轄市、方案單列市和經(jīng)濟(jì)特區(qū)，進(jìn)一步加快對(duì)外開放步伐；再次，目前，國(guó)內(nèi)的重點(diǎn)零售企業(yè)還在

17、虧損與負(fù)債中硬撐門面，但全國(guó)的不少城市已被國(guó)外零售商相繼搶灘登陸了。在這種形勢(shì)下，加快進(jìn)展步伐，樹立品牌形象，搶在外資巨頭大規(guī)?！叭肭帧币约捌渌麌?guó)內(nèi)重點(diǎn)零售業(yè)“糊涂”之前盡快占據(jù)市場(chǎng)已是大勢(shì)所趨。 因此，在鄭州這樣一個(gè)商廈林立、超級(jí)市場(chǎng)繁多、批發(fā)市場(chǎng)混亂的內(nèi)陸城市，如何才能使xx鞋業(yè)從諸多商場(chǎng)中脫穎而出獨(dú)占鰲頭呢 （一）本建議的主旨讓更多的人樹立連鎖經(jīng)營(yíng)店購(gòu)物的消費(fèi)觀念；連鎖經(jīng)營(yíng)要突出購(gòu)物便利，服務(wù)周到的特色；規(guī)模經(jīng)營(yíng)，降低成本，價(jià)格低廉；統(tǒng)一配貨中心，質(zhì)量牢靠，渠道順暢，款式新穎；免費(fèi)修理，解除后顧之憂。 擴(kuò)大XX鞋業(yè)的影響力，樹立XX鞋業(yè)的品牌形象。 （二）本策劃書建議實(shí)施期自1999年1

18、1月1日至1999年12月1日 （三）本策劃書廣告預(yù)算以70萬元為范圍。 二、市場(chǎng)信息 （一）市場(chǎng)性 鞋作為生活消費(fèi)品，對(duì)于每個(gè)人而言都必不行少，且每人日常擁有量在雙之間。 由于收入差別準(zhǔn)備了消費(fèi)層次的差別，高、中、低檔鞋的市場(chǎng)被人為的購(gòu)物環(huán)境所分割。 大商場(chǎng)內(nèi)存在加價(jià)的任憑性和質(zhì)量的以次充好，使人們慢慢對(duì)綜合性商場(chǎng)的鞋的質(zhì)量產(chǎn)生懷疑。 批發(fā)市場(chǎng)的魚目混珠現(xiàn)象使許多消費(fèi)者望而卻步。 售后服務(wù)工作在此行業(yè)尚未引起商家重視，對(duì)于消費(fèi)者是可望卻不行及的事情。因此可推斷鞋業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)進(jìn)展已經(jīng)到了可開發(fā)的階段，并且可估量市場(chǎng)的起飛期將快速來臨。 （二）商業(yè)機(jī)會(huì) 近幾年，鄭州各大商廈除極個(gè)別外，普遍處

19、于虧損狀態(tài)，市場(chǎng)攻勢(shì)受挫。 在目睹了XX商場(chǎng)由盛到衰的快速蛻變之后，鄭州人的消費(fèi)觀念正日趨理性。 由于近年來鄭州商業(yè)零售市場(chǎng)比較混亂，所以估量在發(fā)動(dòng)強(qiáng)大宣揚(yáng)攻勢(shì)的兩個(gè)月之后才能樹立起較為清晰的品牌形象。 鞋業(yè)有著良好的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和先進(jìn)的連鎖經(jīng)營(yíng)模式，在各個(gè)商場(chǎng)廣告投入量均處于弱勢(shì)期內(nèi)發(fā)起強(qiáng)勢(shì)攻擊，著重宣揚(yáng)XX的與眾不同之處，即運(yùn)用USP理論指導(dǎo)宣揚(yáng)與攻勢(shì)，足可起到立竿見影之效。 （三）市場(chǎng)成長(zhǎng)鞋業(yè) 5年來的良好業(yè)績(jī)，可說明連鎖經(jīng)營(yíng)導(dǎo)入市場(chǎng)的平安性。 鞋業(yè)導(dǎo)入市場(chǎng)后受到普遍性地接受，說明白傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式的缺陷以及連鎖經(jīng)營(yíng)的進(jìn)展前景之寬敞。 鞋業(yè)屬生活必需品，連鎖經(jīng)營(yíng)普及后的市場(chǎng)量及市場(chǎng)規(guī)模浩大。 生

20、活水平的提高，收入中上階層快速增多，且更留意生活質(zhì)量的提高以及購(gòu)物過程的便捷性和購(gòu)物環(huán)境的舒適性。 （四）消費(fèi)者接受性 鞋類銷售市場(chǎng)較為雜亂，處于群龍無首的狀態(tài)。 連鎖經(jīng)營(yíng)屬新生事物，簡(jiǎn)潔激起人們的驚奇心理。 鞋業(yè)的USP和濃郁的企業(yè)文化可給受眾以深刻印象。 三、市場(chǎng)爭(zhēng)論 （一）設(shè)定對(duì)象 “0-10歲”：此年齡層屬無購(gòu)買力氣或不能準(zhǔn)備購(gòu)買場(chǎng)所的人，予以排解。 “11-17歲”：此年齡層忙于上學(xué)及或升學(xué)考試，但自主性或獨(dú)立性已較猛烈，成為影響家長(zhǎng)購(gòu)物決策的重要力氣。 “18-28歲”未婚男女：正處在戀愛季節(jié)對(duì)穿著較為重視，在此方面的開銷較大，乃為重要對(duì)象。 “29-50歲”已婚女性：不僅自身對(duì)穿

21、著重視，而且會(huì)準(zhǔn)備“ “29-50歲”已婚男性：此層人群家庭壓力較大，工作繁重，不會(huì)花費(fèi)許多時(shí)間去購(gòu)買，至多是伴隨，乃次要對(duì)象。 “50歲”以上：除了特殊身份（如高級(jí)主管）外，在此方面不會(huì)過于重視，然而由于鞋是必需品，仍不失為一潛在消費(fèi)群體，但至多列為次要對(duì)象。 （二）市場(chǎng)預(yù)估 導(dǎo)入期市場(chǎng)：以“18-28歲”未婚男女和“29-50歲”已婚女性為潛在目標(biāo)消費(fèi)群，其中以20%的中上階層為主要目標(biāo)消費(fèi)群。 成長(zhǎng)期市場(chǎng)：加上“11-17歲”少年以及“50歲”以上老人為目標(biāo)群。 飽和期市場(chǎng)：再加上“29-50歲”已婚男性，為目標(biāo)群。 （三）競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象 （1）市內(nèi)各大商廈及周邊鞋城均為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象，但

22、大部分商場(chǎng)處于虧損或負(fù)債狀態(tài)，市場(chǎng)攻勢(shì)不強(qiáng)，應(yīng)把XX（品牌名稱）列為主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象。 （2）鞋業(yè)以全新面孔消逝，經(jīng)營(yíng)方式靈敏，應(yīng)占據(jù)或逐步擴(kuò)大鄭州市鞋業(yè)高、中、低檔消費(fèi)市場(chǎng)。 廣告力氣 （1）XX（品牌名稱）等商場(chǎng)以前多投入POP方行，現(xiàn)多投報(bào)紙廣告。 （2）鞋業(yè)宜從電視、戶外、報(bào)紙三方面發(fā)起高密集度的全面攻勢(shì)。 競(jìng)爭(zhēng)分析 （1）XX（品牌名稱）系先導(dǎo)品牌，自有其穩(wěn)固地位。 （2）XX鞋業(yè)尚處前期導(dǎo)入，品牌宣揚(yáng)階段。 （3）XX（品牌名稱）在鄭州的購(gòu)物場(chǎng)所中已取得臨時(shí)的領(lǐng)導(dǎo)地位。 四、消費(fèi)者爭(zhēng)論（潛在目標(biāo)消費(fèi)群體） （一）動(dòng)機(jī)嘗試新的消費(fèi)方式。 享受周到服務(wù)與公正價(jià)格。 感受連鎖經(jīng)營(yíng)下購(gòu)買環(huán)境與

23、文化理念。 （二）性格簡(jiǎn)潔接受新生事物。 追求時(shí)髦，緊隨消費(fèi)潮流。 購(gòu)物挑剔，但對(duì)價(jià)格不是特殊關(guān)懷。 留意生活質(zhì)量，希望與眾不同。 （三）習(xí)慣不定期地大量購(gòu)物。 寵愛逛商場(chǎng)。 一般不與小商販討價(jià)還價(jià)。 五、營(yíng)銷上的不利點(diǎn)與有利點(diǎn) （一）不利點(diǎn)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占據(jù)市場(chǎng)時(shí)間長(zhǎng)，市場(chǎng)強(qiáng)，財(cái)力足，市場(chǎng)影響力大。所以我們必需在營(yíng)銷策略廣告表現(xiàn)上均實(shí)行超高格調(diào)，并使用高密集的預(yù)算戰(zhàn)略來克制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 消費(fèi)者習(xí)慣于到百貨商場(chǎng)及綜合性商場(chǎng)購(gòu)物。解決方法: 1.引導(dǎo)消費(fèi)者樹立新的消費(fèi)觀念，讓其明白片面追求便利會(huì)付出價(jià)格高與質(zhì)量次的雙重代價(jià)，以瓦解競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)現(xiàn)有實(shí)力。 2.運(yùn)用攻擊性的宣揚(yáng)主題，以USP忠實(shí)顧客，爭(zhēng)取客

24、戶。 產(chǎn)品單價(jià)低，開發(fā)費(fèi)用過弱（解決方法）針對(duì)主要目標(biāo)消費(fèi)群，實(shí)行多方攻勢(shì)，以求量與質(zhì)的密集效果，甚至在第一期登陸成功后，追加預(yù)算乘勝追擊。 （二）有利點(diǎn)連鎖經(jīng)營(yíng)，成本較低。 規(guī)模經(jīng)營(yíng)，易產(chǎn)生知名度。 品牌代理，無質(zhì)量問題。 其他商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)有缺陷。 售后服務(wù)良好，以取得受眾信任。 六、營(yíng)銷途徑 （一）導(dǎo)入期的途徑指導(dǎo)原則：在全面發(fā)起高密集度的廣告宣揚(yáng)攻勢(shì)的同時(shí)，輔之以獨(dú)特的營(yíng)銷及促銷策略。以下是N種營(yíng)銷策略，可全面同步進(jìn)行，亦可有選擇地協(xié)作廣告推動(dòng)來進(jìn)行。 以“穿好鞋來XX啦！”為傾訴主題，以XX報(bào)廣告為關(guān)心，在商場(chǎng)門口或大廳開放促銷活動(dòng)，以吸引客戶。此處需與極具吸引力的報(bào)紙廣告、夸張性的平面廣

25、告以及專業(yè)的服裝界人士親熱協(xié)作。 贈(zèng)單只文化鞋：設(shè)計(jì)制作出極具共性和表現(xiàn)力以及較高文化品位的裝飾鞋（亦可實(shí)穿）贈(zèng)給客戶，以傳播XX鞋業(yè)的文化理念經(jīng)營(yíng)理念與經(jīng)營(yíng)模式，并可在確定程度上擴(kuò)大銷售。 贈(zèng)XX襪：依據(jù)產(chǎn)品互補(bǔ)性原則，設(shè)計(jì)制作出精致的XX襪，贈(zèng)送給顧客。（此乃協(xié)作性小活動(dòng)，可有多種選擇）征文活動(dòng)：與XX報(bào)社或XX早報(bào)報(bào)社聯(lián)辦主題為“鞋的故事”征文活動(dòng)，融親情、愛情于一體，借以弘揚(yáng)XX文化，擴(kuò)大XX的社會(huì)影響力和社會(huì)美譽(yù)度。 尋鞋活動(dòng)：在全鄭州市乃至全省范圍內(nèi)開放“查找最老的鞋”的活動(dòng)，掀起一股潮流?？蓮臍v史式樣等方面把關(guān)，而后在此基礎(chǔ)上舉辦“XX鞋業(yè)文化展”。 “XX模式”宣揚(yáng)月：在鄭州市

26、各大公司廣場(chǎng)舉辦“XX鞋業(yè)”、“XX模式”宣揚(yáng)活動(dòng)。 公益活動(dòng)：在鄭州市各重要十字路口警亭處設(shè)置“XX便民服務(wù)站”，設(shè)置水瓶、水杯、氣筒等物品，并與下崗職工相聯(lián)系，以設(shè)置宣揚(yáng)點(diǎn)。 高校巡禮：以贊助或承辦“河南省首屆高校畢業(yè)生就業(yè)培訓(xùn)系列報(bào)告會(huì)”的形式，在河南省各個(gè)高校進(jìn)行巡講，以宣揚(yáng)連鎖經(jīng)營(yíng)，弘揚(yáng)XX理念。 如活動(dòng)可以支配在澳門回歸及元旦節(jié)，則上述活動(dòng)可與大氣候相結(jié)合，擴(kuò)大宣揚(yáng)攻勢(shì)。 （二）成長(zhǎng)期的途徑 該步行動(dòng)應(yīng)在導(dǎo)入期結(jié)束之后，對(duì)前期工作作一全面檢測(cè)與評(píng)估，再行支配鞏固性的宣揚(yáng)與廣告攻勢(shì)以及長(zhǎng)期性的營(yíng)銷策略。 七、廣告創(chuàng)意 （一）指導(dǎo)原則： 追求與眾不同，標(biāo)新立異，產(chǎn)生猛烈的吸引力和震撼力

27、。 （二）設(shè)定戰(zhàn)略 為造就高的廣告注目率，使用極具殺傷力的否定攻擊法。 為誘發(fā)消費(fèi)者需求及加速購(gòu)買行動(dòng)的感性訴求及利益督促法。 為提高差異性的確定法。 為增進(jìn)廣告記憶，使用“一步一個(gè)腳印”的音效與字體的突出表現(xiàn)。 （三）廣告主題 電視篇畫面一：一健壯的成年人背著行囊在山間小路上前進(jìn)，滿臉汗珠，但步伐強(qiáng)勁有力。 產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案 篇5 一、前言 隨著社會(huì)文明的進(jìn)展進(jìn)步，人們更加關(guān)注健康、自然的話題，“綠色、健康、環(huán)?！币讶怀蔀楝F(xiàn)代社會(huì)的基本理念?；谶@樣的理念，江蘇紅豆公司特推出以竹纖維為原材料的系列自然紡織品。本著“締造健康優(yōu)雅生活”的宗旨，以獨(dú)特的全方位營(yíng)銷方式和多渠道經(jīng)營(yíng)體制，逐步實(shí)現(xiàn)竹纖

28、維紡織品在鄭州乃至河南市場(chǎng)的進(jìn)展、壯大。 紅豆竹纖維紡織品涵蓋了童裝、家居用品、工藝品、男女內(nèi)衣等中高檔產(chǎn)品，以“綠色、自然、可持續(xù)”的生態(tài)文明宗旨，走自己的特色道路。以自然、健康、可循環(huán)的產(chǎn)品，用心關(guān)愛消費(fèi)者的點(diǎn)滴生活，用詩意把健康融入生活。“你們的健康，我們的歡快”，本著這樣的宗旨，開拓鄭州市場(chǎng)。 二、環(huán)境分析 竹纖維生態(tài)紡織具有巨大的市場(chǎng)潛力和絢爛的前景。作為一種新型紡織面料，竹纖維的消逝，它的意義是針對(duì)整個(gè)紡織產(chǎn)業(yè)而存在的，而不是某一個(gè)單一的產(chǎn)品體系。中國(guó)紡織品市場(chǎng)每年高達(dá)15000億元的市場(chǎng)份額，竹纖維則全面切入到這一浩大的市場(chǎng)領(lǐng)域，它所對(duì)應(yīng)的下游市場(chǎng)涵蓋了全部紡織行業(yè)，透過竹纖維我

29、們可以看到的是一個(gè)立體化的、多層次的、多板塊的市場(chǎng)空間。 從來沒有一個(gè)創(chuàng)新技術(shù)，能夠像竹纖維這樣，以健康和抗菌作為切入點(diǎn)，將內(nèi)衣市場(chǎng)、文胸市場(chǎng)、床上用品市場(chǎng)、巾品市場(chǎng)、襪品市場(chǎng)、家居服市場(chǎng)、孕嬰幼市場(chǎng)等幾大市場(chǎng)歸為一體，實(shí)行縱向和橫向的多元化開發(fā)。由于健康特性，在上述任何一個(gè)領(lǐng)域，都能引起足夠的市場(chǎng)沖擊力。 竹纖維的產(chǎn)品價(jià)值塑造了消費(fèi)者的身份與檔次，它是一個(gè)空白的市場(chǎng)，它具有兆億的商機(jī)。 三、SWOT分析 （一）產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 1、特殊的保健功能：竹纖維中負(fù)離子濃度高達(dá)6000個(gè)/立方厘米，相當(dāng)于郊外田野的負(fù)離子濃度含量，使人體倍感清爽舒適 2、調(diào)整濕度平衡：竹纖維的多孔結(jié)構(gòu)，具有良好的吸濕、放濕功

30、能，環(huán)境濕度大時(shí)能快速吸取并貯存水份，環(huán)境濕度小時(shí)能快速釋放水份，從而自動(dòng)調(diào)整人體濕度平衡 3、抗菌抑菌功能：將原先培植好的大腸桿菌、葡萄球菌等有害細(xì)菌放在竹織布上一小時(shí)，細(xì)菌消逝了48%。同樣數(shù)量的細(xì)菌在顯微鏡下觀看，細(xì)菌在棉、木纖維制品中能夠大量繁衍，而竹纖維制品上的細(xì)菌在24小時(shí)后被殺死75%左右，竹纖維的抗菌力氣是其它紡織原料所不行比擬的。 4、超強(qiáng)吸附力氣：竹纖維內(nèi)部特殊的超微小孔結(jié)構(gòu)使其具有強(qiáng)勁的吸附力氣，能吸附空氣中甲醛、苯、甲苯、氨等有害物質(zhì)，并消退不良異味 5、蓄熱保暖功能：竹纖維遠(yuǎn)紅外放射率高達(dá)0.87，能蓄熱保暖，日照升溫速度大大快于傳統(tǒng)纖維面料 6、更松軟更舒適：竹纖維

31、具有單位細(xì)度細(xì)、手感松軟；白度好、顏色亮麗；韌性及耐磨性強(qiáng)，有獨(dú)特的回彈性；有較強(qiáng)的縱向和橫向強(qiáng)度、且穩(wěn)定均一，懸垂性佳。 （二）產(chǎn)品劣勢(shì) 在加工工藝上，再生竹纖維生產(chǎn)工藝過程過長(zhǎng)，對(duì)環(huán)境污染也有不同程度的影響，環(huán)保問題成了進(jìn)展再生竹纖維的最大弊端，且其加工過程對(duì)竹材原料特性的破壞也是不行忽視的。因此，再生竹纖維的加工工藝也有待完善。對(duì)于自然竹纖維的制取主要有兩個(gè)難點(diǎn)：一是竹子單纖維太短，無法紡紗；二是纖維中的木質(zhì)素含量很高，難以除盡。常規(guī)的化學(xué)脫膠方法工藝流程長(zhǎng)，周期長(zhǎng)，需消耗大量的能量，且設(shè)備腐蝕較嚴(yán)峻，對(duì)環(huán)境污染極為嚴(yán)峻，加工出的纖維質(zhì)量不夠穩(wěn)定。而生物脫膠法也有相當(dāng)大的難度，由竹材自身

32、結(jié)構(gòu)緊密，密度很大，而且細(xì)胞組織中又有大量空氣存在，浸漬液很難浸透，勢(shì)必延長(zhǎng)脫膠時(shí)間，且竹子本身具有多種抑菌物質(zhì)，菌種的選擇也有確定的困難，因此有待于進(jìn)一步的爭(zhēng)論和探究。在織造過程中，由于竹纖維易吸濕、濕伸長(zhǎng)大以及塑性變形大的特點(diǎn)，極易脆斷。成衣制造中100的竹纖維還沒有很好地解決縮水性問題，手感與懸垂性也有待改善。纖維鑒別和檢測(cè)技術(shù)相對(duì)滯后，目前照舊找不到行之有效的方法區(qū)分出竹纖維和麻類纖維，因此，市場(chǎng)上不乏有以麻代竹的現(xiàn)象。如何克服以上的不足，進(jìn)一步推動(dòng)竹纖維的產(chǎn)業(yè)化，將是今后爭(zhēng)論的重點(diǎn)。竹纖維制品不耐用是最大的缺點(diǎn)，價(jià)格高與加工工藝簡(jiǎn)潔有關(guān)，關(guān)注竹纖維制品的進(jìn)展！ 竹纖維制品屬于新興產(chǎn)品

33、，由于消費(fèi)者熟識(shí)了解程度不高，對(duì)其特有的功能和特點(diǎn)不是很生疏，加之生產(chǎn)技術(shù)不夠成熟，導(dǎo)致成本和價(jià)格略高，一時(shí)不能與傳統(tǒng)紡織品相抗衡，前期宣揚(yáng)費(fèi)用相對(duì)較高，并具有確定的風(fēng)險(xiǎn)。 （三）機(jī)會(huì) 當(dāng)全球市場(chǎng)被越來越多的產(chǎn)品細(xì)分以后，諸多產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)便呈現(xiàn)出了與日俱增的白熱化競(jìng)爭(zhēng)狀況；而且隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)展、全球經(jīng)濟(jì)一體化，各種產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)空間也日漸受到擠壓，因此如何查找市場(chǎng)“新大陸”、如何成功的運(yùn)用新技術(shù)建立壟斷性的“原生態(tài)市場(chǎng)”已經(jīng)成為全球企業(yè)孜孜以求的現(xiàn)實(shí)。誰能夠在該領(lǐng)域占有先機(jī)，誰就能夠在將來市場(chǎng)上首執(zhí)牛耳。正如比爾蓋茨所言：創(chuàng)新一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，擁有整個(gè)世界。 紅豆竹纖維秉持生態(tài)健康新理念，充分整合新技術(shù)手段，

34、成功開發(fā)以竹纖維為代表的生態(tài)家紡產(chǎn)品，開創(chuàng)了人類文明進(jìn)展史上繼棉麻絲毛后的紡織品新生代；推動(dòng)了人類家紡產(chǎn)業(yè)的一場(chǎng)新革命。這場(chǎng)革命所誕生出的市場(chǎng)也真正開啟了一個(gè)全新的與人們生活息息相關(guān)的空白市場(chǎng)。這個(gè)空白市場(chǎng)日國(guó)純粹從數(shù)字上估算，它將擁有兆億的市場(chǎng)容量；假如再?gòu)臅r(shí)空概念上看，它是全球性的、延長(zhǎng)百年的。 紅豆竹纖維運(yùn)用國(guó)際領(lǐng)先技術(shù)，通過成熟的工藝，成功開發(fā)出了包括服飾、服裝、衛(wèi)浴、床上用品、內(nèi)衣、家居等竹纖維系列成品；創(chuàng)新的設(shè)計(jì)使產(chǎn)品獨(dú)具時(shí)尚、品嘗高雅。產(chǎn)品一投放市場(chǎng)，立刻引起搶購(gòu)熱潮，這種現(xiàn)象正充分印證了市場(chǎng)空白后的無限市場(chǎng)前景。 產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案 篇6 不同的企業(yè)所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品千差萬別，而可供選

35、擇營(yíng)銷模式又紛繁簡(jiǎn)潔，在針對(duì)某一具體產(chǎn)品開展市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí)，有沒有一些通用的思路，來指導(dǎo)我們進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃呢？由于市場(chǎng)營(yíng)銷理論體系涉及面特殊廣，本文僅從產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷體系需要實(shí)現(xiàn)的基本功能動(dòng)身，淺淡如何進(jìn)行產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷方案的設(shè)計(jì)。 一、市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)的基本功能 市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)歸納起來是解決個(gè)兩個(gè)基本方面的問題：其一，讓最終消費(fèi)者（客戶）能夠便利接觸到公司的產(chǎn)品；其二，促使最終消費(fèi)者（客戶）的產(chǎn)生購(gòu)買行為。 第一個(gè)基本功能，我們可以理解為，解決產(chǎn)品的渠道掩蓋問題。即接受什么的渠道模式，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的掩蓋，便利消費(fèi)者（客戶）購(gòu)買我們的產(chǎn)品。 其次個(gè)基本功能，我們可以理解為，解決產(chǎn)品的消費(fèi)拉動(dòng)問題。即通過品牌宣

36、揚(yáng)與推廣組合，達(dá)到激發(fā)消費(fèi)需求、建立產(chǎn)品品牌偏好、刺激購(gòu)買行為的目的。 因此，在進(jìn)行產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策劃時(shí)，就必需主要考慮解決渠道掩蓋和消費(fèi)者拉動(dòng)兩個(gè)方面的問題。當(dāng)然，任何產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷的起點(diǎn)都是產(chǎn)品定位，全部營(yíng)銷策略都是圍圍著產(chǎn)品的定位、目標(biāo)市場(chǎng)來開放的，渠道掩蓋和消費(fèi)者拉動(dòng)也不例外。 二、解決渠道掩蓋的問題 我們知道，不同的產(chǎn)品有著不同的營(yíng)銷模式，其銷售渠道也大相徑庭。例如：快速消費(fèi)品通常接受的是傳統(tǒng)的分銷模式：廠家經(jīng)銷商批發(fā)商終端消費(fèi)者，或廠家大賣場(chǎng)消費(fèi)者；大型工業(yè)品銷售接受一般接受直銷模式，自建營(yíng)銷隊(duì)伍：廠家行業(yè)客戶等。對(duì)于快速消費(fèi)品來說，由于受眾分散，所以必需通過渠道分銷來實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的掩蓋。而大型工業(yè)用品，由于針對(duì)的是特定的行業(yè)客戶，涉及的產(chǎn)品技術(shù)簡(jiǎn)潔，需要廠家業(yè)務(wù)人員深化了解客戶需求，供應(yīng)共性化解決方案。雖然接受銷售渠道不同，但都是為了有效地掩蓋目標(biāo)市場(chǎng)。因此，無論是接受經(jīng)銷渠道、中介代理、人員直銷、電視購(gòu)物、網(wǎng)絡(luò)銷售、電話營(yíng)銷等中任何一種或幾種渠道的形式，都必需與公司的產(chǎn)品特點(diǎn)、定位、目標(biāo)市場(chǎng)結(jié)合起來。 選對(duì)了銷售渠道，是不是就解決了渠道掩蓋的問題了呢？當(dāng)然不是，這只是第一步。接下來我們要考慮的是，我們的重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)在哪里，我們的渠道布局核心應(yīng)放在哪里？為了實(shí)現(xiàn)我們的銷售目標(biāo)，我們需要建立什么