卡耐基訓練教程

1、29/30卡內(nèi)基培訓一知識的獵取方式 兩種獲得知識源泉的途徑，一是傳授獲得，一是體驗獲得，兩者不具有替代性，例子，沒有通過游泳實踐的人，只學習游泳理論不能夠學會游泳。 靠體驗獲得的知識（技能）與傳授得到的不同，體驗獲得的知識是終生不忘的，而傳授不同，例如微積分。 二，當眾講話的幾個看法 A敢講卻講不行，有一個誤區(qū)，即不把下面的人當人，而是當作了樹樁子，當成了債主，這忽略了更為重要的一點，即講話是為了交流信息，是想得到不人的認同，假如把不人當樹樁子，你就不明白樹樁子的感受，因此確信是講不行的， B、講話是一封掛號信，要敢于盯著全部參會人員的眼睛看，這也是成功講話的一個標志，讓角落中的人都應該感受

2、到這封信，平常要有意識的鍛煉自己的行為， C、不要放大自己的缺陷，在開始時不要往常綴性的語言進行總括，而是用總結式的話語進行概括，如此才不至于緊張，可怕忘詞。畫面式的反映自己想要表述的東西，不要力求邏輯上的完美性，正因為是邏輯的追求才使得有忘詞現(xiàn)象的出現(xiàn)，要以重現(xiàn)場景式的方式進行表述，如此就可不能出現(xiàn)忘詞的情況。 D、性格內(nèi)向不是借口，明白一點沒有人天生是內(nèi)向的，內(nèi)向是從我們具有了榮辱感、羞恥心開始的，隨著父母親戚貼給我們的消極標簽，我們慢慢的走向了消極一面，也即性格內(nèi)向的一面，據(jù)一份國外資料調查關于愿不情愿來到那個世界上的問題表明，成人有15%的人不情愿，而兒童卻為0%，因此兒童是幸福的，什

3、么緣故兒童幸福，是因為他們生活在贊揚當中，至于講出汗，發(fā)抖，臉紅等現(xiàn)象，在各種人的眼中是看不到，不要刻意的去放大這種現(xiàn)象。 三，幾個知識點 1、比爾蓋茨，大學沒畢業(yè)，李嘉誠初中未畢業(yè)，成龍小學未畢業(yè)， 2、生活中千萬不奪走不人的夢想，不要打擊不人，即使開玩笑也要有一個鐵的原則，即是贊揚性積極性的，而非是貶意的， 一個人長大的標志，是能夠對自己的行為負責 一個人成熟的標志，是學會觀賞不人，鼓舞不人，這也是什么緣故做父母之后的人有一種明顯的成熟感。 3、關于開會的訣竅，開會聽不人講話時，一定要坐在第一排，臺上講話時，要不斷的微笑、點頭，鼓掌，臺下要積極的舉手、提問，如此確實是極大的贊揚了講話的人，

4、勢必會得到講話人的好感，而講話人一般則是領導、技術精英，因此他們的好感是你進步最大的階梯。最起碼也混個臉熟。 4、關于名片的問題，接過一個人的名片，一定要講話，最起碼是要大聲讀不人的名字，假如有必要，一定要對不人名字進行夸獎，如講不人的父母是文化人，名字有氣概，等等。不認識的字一定要請教不人，這是一個特不行的讓不人得意的地點，也是搏得不人好感及同不人開始交流的一個極好的機會。名字是一個人最重要的代詞，你對那個代詞的夸獎也確實是對他本人的夸獎， 5、關于解釋自己名字的問題，解釋自己的名字，一定要給不人留下深刻的印象，給不人留有印象則應該按以下步驟進行，先總覽后解釋再串起來解釋，如名字孫國榮，先報

5、孫國榮，再講孫中山的孫，中國的國，光榮的榮，最后串講，孫中山是中國人的光榮?！俺绦虿怀鲥e，小心會出錯“，在必要的時候要規(guī)定程式，即報名號也要按程序來。 6、關于兩個名詞的解釋，沉默是金，然而埋在山中的金子，不人是不明白的，走運，出去走走，才會有運氣。 7、當眾講話的成功，50%取決于內(nèi)容，再50%取決于激情，而中國在多年來沒有成功的演講例子，也是因為以上兩個方面的緣故。 8、關于動作制造情緒，責任使人成長，讓一個新兵成為老兵的最快捷的途徑是讓他帶新兵，他就會勇敢、強大、成熟，讓一個女的成熟的最有力的方法確實是讓他生育，也確實是領導總會適于當領導的，即使他一開始如何的不合適當領導。 9、關于講與

6、做，做了一個好事，算一件好事，假如我們將他講出來，那么相當于做了兩件好事，這是提高我們核心競爭力的有力工具。從另一方面來講，喜事我們要同不人分享，難過事，我們需要不人分擔， 10、關于回答問題的舉手，一定要第一個舉起手來，在第一時刻，在不人沒有反應上來時堅決果斷的舉手，如此才能獲得更大的提高率，才能引起不人的重視， 11、關于講話時的手勢。一是肩部發(fā)力比較有力，顯示力量，肋部發(fā)力，顯示親民、溫柔，二是手勢要注意保證一定的時刻長度，等這句話講完后再放，不要讓動作吸引不人的注意力。 12、關于一條心理學定律，能力信心成就， 13、關于描述情況的注意事項，一是要注意具體化， 不要講一輛車而是黑色的帕

7、薩特，等等，二是要細節(jié)化，才有動感，才能講活， 14、關于中國語言的問題，因為中國幾千年講究的簡潔，對我們表述會產(chǎn)生一定的負面阻礙，因為你可不能去想象從不同的角度去描述，你只是想更精確的描述，這時你便喪失了語言的活性。如何講好一個故事， 講故事，有五個要素，何時何地何人何事何故，每一個故事都應該包括這五項內(nèi)容，才算表達清晰，何時的表述要注意開門見山，警示性的引起聽眾注意，何地的表述要盡快的進入場景，如此才會突出你想表達的主題，何人的表述要有名有姓，有名有姓才顯得真實，也方便聽眾理清思路，何事的表述應注意具體化描述細節(jié)化，何故的表述相對不太重要，是對聽眾一個心理釋放。 講故事，最重要的是對何事的

8、講解，換句話講也確實是重現(xiàn)場景，重現(xiàn)場景的一個技巧確實是表達具體化描述細節(jié)化，這才能使聽眾以一個一致性的畫面進入情節(jié)，限制聽眾的隨意考慮，你讓他考慮了，聽眾的反應確實是不一致的，不一致在社會心理學中，就意味著心理互動的失敗，心理互動失敗，你就不能在講話中達到最佳效果。 注意事項：， 1不要用模糊的概念，可能是甲，可能已，仿佛是1978年等句子，模糊的概念能夠會轉移一部分的注意力，再一個顯的你的故事的真實性有點下降，你的準確性可能會導致你講服力的下降，相比之下，直接確定為甲，或是直接講是1978年，故事則顯的更有講服力， 2不要用解釋性的語言，盡量使用描述性的語言，因為。因此。，在描述故事的天氣

9、時，你要講“那天因為天氣專門熱，因此我穿的專門少”，就不如“那天天氣太熱，我只穿了個褲衩”，“因為臺子有8米高，因此我站在上面發(fā)抖”，也不如“我站在8米高的臺子上，雙腿發(fā)抖”如此可不能使人的思維走叉路。一個表述要是這種不一致的思維方式，勢必會阻礙到內(nèi)容的表達能力。 3講故事時，不要有謙虛的開場白，如此無疑會打擊聽眾的信心，認為從你的講話中學不到什么東西，而且你自己連那個自信也沒有如何讓聽眾有那個自信。通過今天晚上的觀看，我認為合理的做法是，直擊時刻，勾起聽眾的注意力，人們的心理往往會被后期的期待所吸引。 4在講故事之前，我認為第一句話語音語調語速，是特不關鍵的，假如第一句話較有力，那么首先會吸

10、引聽眾的吸引力，再者下面的故事陳述就會流暢的多，因此在講話之前，要吸一口氣穩(wěn)一下自己的心神，然后再開始，不要慌慌張張的開始。 5、在講一個情況或心理的效果時，盡量使用事實來側面反襯，如此給聽眾的印象是生動的，形象的，經(jīng)歷深刻的，如講可怕，講事后發(fā)覺衣服濕透了，則更加逼真， 6快速的進入場地，能快速的進入場地，就能夠抓住主題，迅速的將自己的觀點傳達給對方，一般現(xiàn)象，一個話語啰嗦的人往往是講半天話還在兜圈子，這時聽眾差不多聽煩了，大量的圈外活動使聽眾的心理期待數(shù)次落空。這時你的講話就專門難達到預期的效果。 7幸免使用抽象化的語言，假如你想陳述你的學習成績，你要講你總是優(yōu)秀，是一個籠統(tǒng)概念，你要講，

11、你考試成績不是第一，確實是第二，這種效果對聽眾的效果是截然不同的。 8假如你想表達一種戲劇性的效果，你就應該使用緣故倒置技巧，緣故倒置往往使聽眾的恍然大悟，也可能是心理期待的突然落空。這時笑聲自然也就出來了。講一個人最關鍵的是感情重現(xiàn)，喜愛一人，讓大伙兒都喜愛他，生氣一人，讓大伙兒都生氣他，只有做到了這一步，你才能確實是有效的傳遞了這份信息。 在傳遞這份信息時，應注意4個原則， 1用事例講話，用最典型的事例來突出你的思想，事例是不人不可反駁的，事例是論證性的，評論是闡述性的，因此真正起到作用的應是你講話中的例子。 2指名道姓原則，對任何一個人均應該冠以名字，如此有利于聽眾的同意，瞎編一個名字也

12、要比沒有名字強。我差不多最大的毛病確實是總是力求準確，因此一段話中有專門多可能，這大大的降低我闡述內(nèi)容的講服力。 3用對方的語言，來表達他的態(tài)度，他的特征。只有如此才會活靈活現(xiàn)的將他展現(xiàn)在聽眾的面前，也才能吸引聽眾的注意力。 4感情色彩，在表達一種感情時，用合適的詞語來表達感受，如此才更容易勾起聽眾的認同感。如兒童，小孩，小孩。 注意的幾個問題， 1一個講稿只能有一個主題，主題太多，往往會分散聽眾的注意力。寫文章也是同理，一個大全類的書，是絕對不可能暢銷的，一個論點偏激是沒有關系的，更重要的是從某一個方面講某一個道理，講明白就行，不求嚴密，慎重，這是理科學生最易犯的錯誤，我便是其中一例，假如老

13、毛的人定勝天，講起來專門有氣概，但這句話假如講成，人有時候是勝天的，你認為還好么？ 2任何講話，絕不要去背稿，背稿才會忘詞，才會有做作感。這同時也應了古龍的那句話，差不多高到了無招的地步，何談忘招呢。講出來的話一般是有思想的痕跡，才是能感人的， 講述一個人的10個技巧： 1選用典型事例，自從培訓以來，我便注意周圍的生活，一天一同事講起東京愛情故事，真好把他看哭了，這一句話，在場的一個女同事，第二天便借來了盤，我今天也開始看。這確實是事例的作用，10個好，我想我都可不能去看，可那個哭，打動了我 2細節(jié)與具體化，在講述一個人時，至少要有一個地點，用好那個技巧，如此你要逗一個人哭，是特不容易的 3對

14、比的方法，有了對比才有了幅度，才有了量度的概念，送禮2000元，你應用工資200元，來對比，要是工資20000，送2000確實是沒什么意義了。 4比喻，一個恰當?shù)谋扔?，能夠省略?0分鐘的描述，如長的像葛優(yōu)，下面關于長相的話就不用講了，人物呢也活了。 5對話，直接用他的語言，你的語言就會豐富，也給你提供了換個角度講話的方法。 6最能打動人的方式，先抑后揚會讓你更加的佩服一個人，因此名人傳記中，一開始差不多上苦生活。 7讓人陷入沉思的方式，是先揚后抑，某某某，多么好，多么好，可他先一步走了。 8前后一致，一環(huán)扣一環(huán)，開始唱戲時，墻上有一把槍，到戲未那個槍始終沒有用，那么那個導演就不是好導演。 9

15、結論，用他自己的話與名人的話結尾，才能做到擲地有聲，在末尾要注意使用總結性的語言。 10表演一個人在臺上要調動所有聽眾的注意力，沒有動作配合是萬萬不行的，正如一個成熟的演員在唱歌時沒有一個是站著不動的，如何號召人們行動？ 講話的四個目的，1不外于講服聽眾，一致行動，2傳播信息與知識（講明情況），3引起情感共鳴與理解，4讓聽眾感到歡樂。一般來講講服聽眾是最困難的， 為了解決這一困難，1930年卡耐基組織專家教授學者進行研究，在長時刻的討論下，一個符合心理學法則又能引導人們行動的講話結構終于誕生了，即魔術公式，該公式誕生后，專門快風糜了全世界，我們能夠隨處發(fā)生生活現(xiàn)象都使用了此公式，如寓言故事廣告

16、等，差不多上成功的廣告都使用這一訣竅。下面介紹魔術公式及對比高露潔廣告對其講明 魔術公式 第一步，講你的實例的細節(jié)，生動的講明你想傳達的意念，（高露潔的廣告以兩個牙齒做對比，一個敲壞了，一個沒有壞） 第二步，以詳細清晰的語言，講出你的重點，要聽眾做什么（因為用了高露潔） 第三步，講出聽眾這么做的好處，（沒有蛀牙） 講話的幾個開頭方式 1最自然的開始方式，某年的夏天 2倒述的方式，某某死了，緣故 3以問話開頭，有誰喝過一斤白酒還開車的嘛？我有過 4盡量把生動與驚人的場景展現(xiàn)，有誰把一張張百元的鈔票放在小河上，看著河水把他沖走 講話結尾應注意事項 幸免使用寬泛的號召語句，如此盡管不犯錯誤，但大部分

17、聽眾依舊不知所措，不知如何行動，如讓大伙兒小心駕駛，大伙兒可不能明白，何種才確實是小心了，如你講駕車時不要打手機，確實是具體的，號召才是有力的 不具體的東西不易觸動大伙兒的情緒，就象假如我們貪污了100萬公款，相信任何一個人都可不能有犯罪感，然而我們假如是偷了某人或是搶了某人100元，那么我們就會有強列的情緒。 題外話： 1中國領導層的發(fā)言訣竅：如何對不明白的東西進行發(fā)言，確實是以目的作為手段，我們不講如何吸引人才，只講吸引人才有利于企業(yè)的進展，只講做好銷售就會賺鈔票，而不講如何具體的做銷售。 2共產(chǎn)黨之因此得天下，要緊是宣傳工作，解放前的訴苦大會確實是典型的魔術公式，因為訴苦本身確實是細節(jié)化

18、具體化，而后共產(chǎn)黨人喊的那句打倒，確實是號召，再下來的解放全中國，確實是升華了， 1快速閱讀的技巧， 關注前言，前言是作者最想表白的主題，因此看了前言，就明白了作者什么緣故寫這本書，作者想講明什么問題， 詳細閱讀目錄，目錄體現(xiàn)作者對他所論述的問題是如何想講服你的。 細看每章的開頭及結尾，這是作者章節(jié)的重點，同樣時刻假如充分，以同樣的方法閱讀段落，那么你可能在短時刻內(nèi)讀完一本書。 2顏色污染，一個人的給人的第一印象有67來自于外觀色，一般分為暖色調與冷色調，暖色調指的是偏黃色，冷色調指的是藍色調，國人一般分為淺暖深暖淺冷，重冷， 3大學考試的技巧，教師的職責是簡單問題復雜化，學生的職責是復雜問題

19、簡單化，屬于對立面的，老師復雜化才能顯得自己學識博大精深，學生原來如此的方法，才會明白學的是什么。 考試作答注意兩點， A永久不要有空白，用老師的話講問題，管他相關與否，起碼老師明白你是他的學生，B是一句話分成三句話講，顯的有邏輯 4講話想長就長，想短就短的決竅，確實是會用概括性的語言，短時就只講概括性話，長時就把此句話展開，天馬行空，由你來了。 5鉆石知識，1克等于100分，1克等于5克拉，鉆石形成較難，在一定的條件下要15億到30億年方可形成，開采較難，深埋在180700公里的地下，只有靠火山噴發(fā)帶到地表，方可開采。加工極難，一個高工要化兩天時刻，8道工序才能夠完成切割工作。 6送花的知識

20、，1朵，你是我的唯一，3朵，我愛你，11朵，一心一意。 7展示物的使用技巧，用完要趕忙收起，如此才能夠讓聽眾一心一意的聽講，下傳或是掛在臺上，會阻礙大伙兒的注意力，阻礙講話效果。 8講明一事物，要掌握四點技巧，要有邏輯性，對要點明確指出，要大量的使用比喻，要盡可能的使用演示物，關于如何答記者問 答記者問的另一個含義確實是即興演講，關于那個問題首先需要解決的是自信問題，具備了自信才能在臺上思路開擴，進而才能從各個方面闡述我們所要表達的問題，下面我們講答記者問的5個技巧，假如我們領悟了這些技巧，那么我們就能夠毫不客氣的講，差不多能夠做我們政府的發(fā)言人了。 技巧一：趕忙舉例，做為一個即興的話題，你沒

21、有足夠的時刻去考慮，因此你想論證他是特不困難的，更況且論證一個問題的本身就不是一個簡單的情況（哲學家一輩子想論證一個問題，都不能使所有的人同意），因此 只要你試圖去論證，那么你的談話就失敗了一半。 趕忙舉例還有兩個功效，1，趕忙有東西講，給自已的考慮留出了時刻，2，防止上當，講了事例你還能夠轉換你的主題思想，從反面總結。 舉例子就注意的事項， 1，要依照事例總結，不要講的遠的回不來了，事例與你的總結不相關是致命的，但不要求你的總結非要同命題統(tǒng)一?？偨Y要擲地有聲，管他錯對，錯對代表的觀念，不代表能力。 2，事例不要太長，長了容易失去注意力。 例子：一次深圳某地發(fā)生火災，中央電視臺記者采訪深圳市主

22、管安全工作的副市長， 。 記者：這次火災這么嚴峻，你認為他們廠領導是不是應當受到處分，（下套） 領導：因此， 記者：那么你做為主管此項工作的領導，是不是也負有直接責任。（收線） 領導：我們生活中有專門多人有犯罪傾向，做為公安局來講，應當以正面的教育去引導他們，不可能給這些人每個人周圍放一個監(jiān)視器，同樣，我們安全部門的工作也是以教育，督促為主， 技巧二：盡量不要一開始就下結論，下了結論以后要擴展就難了，談話中思路是越來越開闊的，你前面的小口徑不免阻礙了你后面的發(fā)揮，使你的才華得不到展現(xiàn)，而且聽眾一明白結果，注意力一般要下降。 技巧三：萬一講到的題目專門大，如何辦？這時一定要具體到一個點上講問題，

23、誰也可不能讓你在幾分鐘內(nèi)論證一個專題，只是想要你相關的看法，抓住一點展開確實是了。如談談世貿(mào)對中國的阻礙，就抓汽車價格就行了， 技巧四：遇到一無所知的問題如何辦？回答相關問題，相近問題，或者是談感受？如航天飛機是如何對接的？你能夠談談航天飛機的作用，而后帶一下，了解對接的意義 技巧五：遇到專門尷尬的問題，如何辦？講不人，講不人一般是振振有詞的，講的觀點不對也不關你的事，如講婚外戀問題，就能夠講鄰居開題。 在生活中學會講話。 生活的兩個差不多準則： 一，不要輕易的批判指責和抱怨。 任何人對他本人的所作所為都認為是合理的，（美國曾在監(jiān)獄做過調查，包括各種惡性案件，作案者都認為是合理的），在發(fā)火之前

24、一定要了解不人這么做的理由與緣故。 二，對不人一定要真誠的觀賞與贊揚 如此會使你的人際關系更加合諧，每個人都會有他的亮點，發(fā)覺他，贊揚他，生活中不缺少美，缺少的僅僅是發(fā)覺美的眼睛。 只要你的贊美出于真誠，沒有一個人會抗拒你的善意。 贊美不人應注意，發(fā)覺優(yōu)點是真誠的，發(fā)明優(yōu)點是虛假的 如何贊美不人的13把小飛刀 第一把，贊美的具體化，是所有飛刀的基礎，要同其他飛刀結合使用，才顯得功力的強大。 空泛化的贊美，虛幻，生硬，使人懷疑動機，而具體化的贊美，則顯示真誠，一千遍的你真漂亮，不如講她象張曼玉，你講她眼睛漂亮，也比講她人漂亮要有效的多，正如大話西游中經(jīng)典之句，“假如讓我加上一個時刻，那確實是一萬

25、年“，也確實是具體的一個方面。 第二把，從否定到確信的評價， 這種用法一般是如此的： 我專門少佩服不人，你是個例外， 我一生只佩服兩個人，一個是一個是你，（同老總講話，那么這人換成行業(yè)內(nèi)知名人士，如同部門領導講話，這人換成是老總，如此類推） 第三把，見到聽到不人得意的事，一定要停下所有的情況，去贊美。 舉例如下， 假如一個人給你看了他小孩的相片，那么一定要夸小孩，你無聲的放回去，不人會專門不快樂的， 假如一個人提官了，第二天見到他，一定要用大官的稱呼去叫他，用大官的職權去恭維他， 名片問題，名片是一個人成功的寫照，有三個方面能夠夸 A名字本身，如文化人出身，生僻字要請教 B看職務，職務越多越要

26、夸，他寫那么多確實是想讓你夸的， C看單位，行政單位要夸，外企都能夠夸，因為每個行業(yè)都有自已的特色，差不多上能夠夸的。 第四把，主動同不人打招呼， 打招呼背后的含義是我眼中有你， 越是高層的人越是喜愛同下面的人打招呼，這一點在生活中是專門明顯的，中不溜的才不屑于同不人打招呼。 特不是你對門衛(wèi)，清潔工，下級職員打招呼時，他們受寵若驚的表現(xiàn)會讓你在生活中收益非淺，假如一個月內(nèi)堅持這么做，你的人氣就會急升，就會發(fā)覺每個人都會喜愛你， 第五把，適度指出不人的變化， 這種意義是你在我心目中專門重要，我專門在乎你的變化，否則的意義是我瞧不上你，我不在乎你，這是專門糟糕的， 如穿了一件新衣服，就夸吧， 合身

27、的就夸漂亮，不合身就夸有特色（朝氣之流的），單位的同事，生意的伙伴差不多上要夸的對象。 因此講，生活中長時刻不見面，不管講你胖了瘦了差不多上專門舒心的。呵呵 課后反思： 1多長時刻你沒有夸你的夫人了？ 每個女的都經(jīng)不住夸，夫人是你生活幸福的第一源泉，她幸福了，你也就幸福了， 2多長時刻你沒有鼓力你的老公了？ 夸你的老公，講不準你的老公有朝一日，確實會給你實現(xiàn)心中的夢想。 3多長時刻你沒有鼓舞你的小孩了？ 小孩的進步來自于你的獎賞而非責罵 4多長時刻你沒有夸你的父母了？ 老人最怕的確實是不被需要，你的關于需要的言論是他生存的必要條件， 5多長時刻你沒有贊美你的同事了？ 生活中第二個源泉確實是生活

28、的同事，生活往往是過一天，就少一天，一個道理，多愉快一天，就少悲傷一天，那個賬想必依舊算的清晰的，既然改變不了現(xiàn)實，就讓大伙兒都歡樂地生活每一天吧。 6多長時刻你沒有贊美你的領導了？ 能做領導，必定有他勝人之處，廣泛的贊美，你會發(fā)覺領導也會贊美你。 第六把與自已做對比，通常情況下，一般人是專門難貶低自已，假如你一旦壓低自己同他做比較，那么就會顯得格外真誠，這一招特不適合于領導使用，會給屬下一種莫大的鼓舞。 第七把逐漸增強的評價，假如你想要得到一個人的心，那么就逐漸增加你的贊美吧 ，假如你要損害一個人，那么就逐漸的降低對他的評價，情人變夫人的失落，確實是因為我們相互降低了對對方的評價。 在實踐中

29、最貼近生活的例子，確實是我們買菜時，假如賣菜者，一個勁的從盤子里往下取菜，即使稱桿再高，我們也會不快樂，但假如是他加一個，再加一個，即使稱桿沒有往下取的稱高，那么我們也會專門快樂。這是心理學的普遍定律。 第八把似否定實確信的贊美，當年文化大革命時，貼周恩來的大字報，其中有一張被鄧媽媽當做寶貝收藏起來，這是因為那張大字報上大意是：請總理珍惜軀體，他的軀體是屬于全國人民的。這確實是一個明顯的似否定實確信案例。 再一個例子確實是姜文批判馮小剛時講，馮小剛有兩個缺點，一是心不夠狠，二是人太自戀，又是一個似否定實確信的例子，從不同意批判的馮小剛講，他最喜愛姜的批判，專門誠肯，呵呵，我也喜愛。 據(jù)講女的最

30、善于此招，打你一下，講一聲你真壞，均屬此類 第九把信任刺激，此飛刀的經(jīng)典之語為，“只有你，能幫我能做成“ 此法據(jù)考證，老毛最為嫻熟， 誰敢橫刀立馬，唯我彭大將軍， 長征中派劉伯承過烏江，講的是因為劉是四川的一條龍，他確信過的去， 派林彪去東北，也是此招，讓小林子短短兩年，把幾萬人進展成100的大軍。替他解放了大部分的中國（四野功勞最大） 派羅榮恒去山東，依舊那個把戲， 第十把給對方?jīng)]有期待的評價， 一個結論是假如你夸美女美，那么他可不能有太多的感觸，因為大伙兒都這么講他，因此你就要講他有性格，有素養(yǎng)，有涵養(yǎng)，看來以后我要如是夸夫人了，呵呵， 一個講法，不要夸丑女美女漂亮，夸丑女是虛偽，夸美女效

31、果不明顯，然而要夸長相一般的女孩漂亮，她會喜愛。 一個政治上的笑話確實是自從有人夸了我們偉大的江主席有樂感之后，我們主席現(xiàn)在差不多是走到那兒，唱到那兒，彈到那兒了。 第十一把當一個捧人的角色，與領導在一起，要注意把不人對你的贊揚引到你的領導身上，因此同非領導在一起，我們也有這么做的必要性，以彰顯我們的胸懷。 間接夸人的小技巧： A傳達第三者的欣賞，如此不但能幸免尷尬，而且會得到這雙方的好感，一個典型的例子確實是，王總，這此去山東，他們劉主任對你的評價特不高， B當著被夸人的面，對第三者贊美，講者有心，聽者也會有意，誰又會講你是多管閑事呢，頂多是一個似怒非怒的話語罷了。 第十二把記住對方特不的生

32、活，或是特不的情況，在關鍵的時候提出來，給對方一驚奇。這就需要你平常的積存，好的方法，是用一個商務通（電話本），在對方聯(lián)系方法的旁邊記上他的生日，夫人的名字，兒子的名字，得意的情況。 第十三把了解不人的興趣與愛好，投其所好，假如對方喜愛音樂，就談CD談三大高音，對方喜愛釣魚就講釣魚，那個簡單方法的生活例子確實是，我們釣魚時誘餌不放我們認為好吃的東西，而是放魚兒認為好吃的東西，一個道理。 如何推斷什么是對方感興趣的話題， A對方的軀體語言，眼睛放光，軀體坐直等， B對方的話變多，聲調變高等，在中國稱呼人的技巧， A在國外，直呼姓名顯示真誠，在中國稍有不同，中國人好以職位相稱以顯尊重，陳廠長，陳主

33、任等等，如直呼其名則顯失敬，陳廠長呼名陳東，就有點欠佳， B假如我們?nèi)サ粜辗Q呼一個人時，那么你就會進入他的家族范圍，因為只有家族中，才略其姓而直呼其名的。因此我們不妨去叫張東生為東生， C假如我們不知某人的職位時，不妨稱他為老師，給他一個尊重，因此要是稍粘點文化氛圍，不把修自行車的也稱作李老師。 2關于名字，一個人的名字比世界上所有人的名字都重要，那么就記住他的名字吧。 假如記起對方的名字 A平常要多記，多記方能存儲， B讓熟人提醒，這得有眼色，不讓他們發(fā)覺 C讓秘書提醒，這得有實力，要配得起小秘才行。 假如對方讓你在電話中猜名字，你不記得時，則不要徒勞， 解決方法，一是找替罪羊，講電話變音，

34、二是趁機夸他，聲音年輕了，更自信了，專門大氣了， 見面時假如對方想不起你的名字，要有眼色，抓緊接上，我是，以免尷尬，傷了和氣。 3猜年齡猜物價 年齡一定要減去15，6歲再報，物價一定要翻上再報，這便是四川人所講的見人減壽，見物加價的道理，假如我們報物價時，看其值100元，就報300元，假如物主講實際上是500元，這時對方可能會不快樂，我們就需要園起來，我們這時可講，我本想講500元來著，我想你那么聰慧，一定能砍的下來，因此我就報低了點， 4一個人講話的學問： 一個人講話是否生動，看的是否具體化， 一個人講話是否清晰，看的是否有邏輯， 一個人講話是否深刻，與知識有關， 一個會發(fā)問的人，就會引導談

35、話節(jié)奏的人，同領導談話的技巧，確實是掌握發(fā)問的技巧。 5金鈔票使生活變的容易，良好的人際關系也會使生活變得容易，這些道理盡管淺顯，卻專門重要，特不是中國這種游戲規(guī)則不健全的國家，有專門多特權階層，我們同他們的人際關系，則同樣會惠及我們本身。 6理論不值鈔票，具體的方法值鈔票，目的不值鈔票，具體的手段是值鈔票的，案例值鈔票是因為他才是可操作的，因此在這種學問中要關注案例，而不是知識。哈佛人才的要求： 領導 宏觀治理知識豐富， 人際關系良好，實際操作技能少 中層 宏觀治理知識中等， 人際關系良好，實際操作技中等 基層 宏觀治理知識少， 人際關系良好，實際操作技能強 強調一個人的成功75來自于人際關系，25來自于專業(yè)技術。 以馬峻仁與袁偉民為例，講解了人際關系的重要性，老立即不去是因為太倔了，人得罪完了。 2如何交朋友 對不人真正的感興趣，沒有一