英派斯健身俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)策略分析

1、英派斯健身俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)策略分析中文摘要要本文對(duì)英英派斯集集團(tuán)健身身俱樂(lè)部部的經(jīng)營(yíng)營(yíng)策略，從以下下幾個(gè)方方面進(jìn)行行了詳細(xì)細(xì)的描述述及分析析:第一步步是英派派斯集團(tuán)團(tuán)從戰(zhàn)略略的角度度出發(fā)，綜合自自身的優(yōu)優(yōu)勢(shì)及國(guó)國(guó)際健身身潮流，適時(shí)的的進(jìn)軍健健身俱樂(lè)樂(lè)部市場(chǎng)場(chǎng)，在青青島開(kāi)辦辦了第一一家自營(yíng)營(yíng)健身俱俱樂(lè)部并并取得了了初步成成功第二二步是英英派斯健健身俱樂(lè)樂(lè)部在取取得自營(yíng)營(yíng)俱樂(lè)部部的成功功后，進(jìn)進(jìn)入了發(fā)發(fā)展時(shí)期期，以合合作經(jīng)營(yíng)營(yíng)的方式式在全國(guó)國(guó)其他幾幾個(gè)城市市開(kāi)辦了了健身俱俱樂(lè)部，擴(kuò)大了了在全國(guó)國(guó)的健身身俱樂(lè)部部業(yè)務(wù)。第三步步是英派派斯集團(tuán)團(tuán)綜合考考慮了自自營(yíng)俱樂(lè)樂(lè)部和合合作俱樂(lè)樂(lè)部的優(yōu)優(yōu)缺點(diǎn)，決定開(kāi)開(kāi)展

2、健身身俱樂(lè)部部特許加加盟業(yè)務(wù)務(wù)，并將將特許加加盟作為為以后俱俱樂(lè)部發(fā)發(fā)展的重重點(diǎn)，迅迅速擴(kuò)大大在全國(guó)國(guó)的業(yè)務(wù)務(wù)，并計(jì)計(jì)劃在全全國(guó)開(kāi)辦辦10家自自營(yíng)俱樂(lè)樂(lè)部，220家合合作俱樂(lè)樂(lè)部，770家特特許加盟盟俱樂(lè)部部，并選選擇在合合適的時(shí)時(shí)機(jī)上市市。在論論文的最最后，作作者通過(guò)過(guò)對(duì)英派派斯健身身俱樂(lè)部部的產(chǎn)生生、發(fā)展展的詳細(xì)細(xì)分析，對(duì)其存存在的一一些問(wèn)題題進(jìn)行了了分析并并提出幾幾條改進(jìn)進(jìn)建議。關(guān)鍵詞:健身俱俱樂(lè)部、自營(yíng)經(jīng)經(jīng)營(yíng)、合合作經(jīng)營(yíng)營(yíng)、特許許經(jīng)營(yíng)Straateggy aanallysiis oof IImpuulsee gyymnaastiics cluubABSTTRACCTIt ooperra

3、tiion strrateegy thaat tthiss thhesiis ssendds tthiss grroupp gyymnaastiics cluub ffor Imppulsse hhavee goone on froom ssomee foolloowinng aaspeectss deetaiiledd deescrribee annalyysiss. FFirsst, is thaat BBrittainn seendss thhis grooup, frrom strrateegicc annglee innterrnattionnal gymmnassticcs ttr

4、ennd tthe advvanttagee off coomprreheensiive sellf aat tthe rigght mommentt maarchh too gyymnaastiics cluub mmarkket ,haave opeenedd inn Qiingddao, thhe ffirsst hhavee gootteen pprellimiinarry ssucccesss frrom batttallionn gyymnaastiics cluub. Seccondd sttep is thaat IImpuulsee seendss thhis gymmnas

5、sticcs cclubb, hhavee ennterred devveloopmeent aftter getttinng tthe succcesss ffromm baattaalioon cclubb foor pperiiod ,haave opeenedd feew ggymnnastticss cllub witth tthe wayy off cooopeerattivee opperaatioon iin ootheer nnatiion-widde ccitiies ,haave enllargged thee gyymnaastiics cluub bbusiiness

6、s oof nnatiion-widde .Thee sttep of 3rdd iss thhat Imppulsse ssendds tthiss grroupp syynthhesiize to connsidder deccidee too deevellop gymmnassticcs cclubb sppeciial perrmisssioon ffromm thhe ggoodd shhorttcommingg off baattaalioon cclubb cooopeerattivee cllub addd allliaancee buusinnesss, aadd spee

7、ciaal ppermmisssionn, aalliiancce iis tthe foccal poiint thaat cclubb deevellopss affterrwarrds, ennlarrge thee buusinnesss off naatioon-wwidee prrompptlyy, pplann naatioon-wwidee oppen 10 froom bbatttaliion cluub 220 ccoopperaativve cclubbs, 70 speeciaal ppermmisssionn addd aalliiancce cclubb , app

8、pearr onn thhe mmarkket in suiitabble oppporttuniity .Paaperr iss fiinall, sstuddentt paass thrrouggh ssendd thhis gymmnassticcs cclubb foor IImpuulsee prroduuce，devveloop ddetaaileed aanallysiis, anaalyssis forr itts ssomee exxisttentt prrobllemss haave madde ssomee off owwn iimprroveemennt ssuggge

9、sttionnsKey worrds：gymmnassticcs cclubb ,bbatttaliion cluub ,coooperratiive cluub ,fraanchhisee cllub第一章緒緒論英派斯集集團(tuán)有限限公司位位于風(fēng)景景秀麗、氣候宜宜人的旅旅游勝地地青青島市，于19991年年由大陸陸臺(tái)商協(xié)協(xié)會(huì)主席席朱渝明明先生投投資11100萬(wàn)萬(wàn)美元建建設(shè)而成成，經(jīng)過(guò)過(guò)十幾年年的經(jīng)營(yíng)營(yíng)，目前前已經(jīng)發(fā)發(fā)展成為為中國(guó)體體育用品品行業(yè)的的龍頭企企業(yè)，是是中國(guó)體體育用品品聯(lián)合會(huì)會(huì)常務(wù)理理事單位位和中國(guó)國(guó)文體教教育用品品協(xié)會(huì)常常務(wù)理事事單位。英派斯斯集團(tuán)系系山東省省首家外外商獨(dú)資資集團(tuán)公公司

10、，集集團(tuán)是由由原青島島英派斯斯健身器器為核心心，青島島英派斯斯健康發(fā)發(fā)展有限限公司等等企業(yè)共共同組建建而成的的綜合性性集團(tuán)公公司?，F(xiàn)現(xiàn)有員工工15000名，集團(tuán)以以體育產(chǎn)產(chǎn)業(yè)為支支柱，實(shí)實(shí)行多元元化經(jīng)營(yíng)營(yíng)，是我我國(guó)出口口量最大大、規(guī)格格最全、品種最最多的健健身及運(yùn)運(yùn)動(dòng)器材材集團(tuán)。20002年出出口創(chuàng)匯匯達(dá)到了了30000萬(wàn)美美元。英派斯集集團(tuán)的主主要產(chǎn)品品包括各各種室內(nèi)內(nèi)健身器器材及其其配件、保健器器材、運(yùn)運(yùn)動(dòng)器材材等為配配合國(guó)家家體育總總局所倡倡導(dǎo)的全全民健身身工程深深入開(kāi)展展，英派派斯集團(tuán)團(tuán)還特地地開(kāi)發(fā)研研制了集集大眾健健身、科科學(xué)指導(dǎo)導(dǎo)、趣味味娛樂(lè)于于一身的的健身路路徑產(chǎn)品品，英派派斯健

11、身身路徑在在同行業(yè)業(yè)中首家家通過(guò)國(guó)國(guó)家體育育用品檢檢測(cè)中心心產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量檢驗(yàn)驗(yàn)，己被被中央1140多多個(gè)部委委級(jí)機(jī)關(guān)關(guān)單位使使用，并并為300多個(gè)省省級(jí)體委委、眾多多市級(jí)體體委及現(xiàn)現(xiàn)代化社社區(qū)所采采用，是是19999年國(guó)國(guó)家體育育總局健健身路徑徑重點(diǎn)推推薦產(chǎn)品品20000,220011年國(guó)家家體育總總局健身身路徑唯唯一采購(gòu)購(gòu)產(chǎn)品。20001年英英派斯集集團(tuán)被授授予“中中國(guó)奧委委會(huì)標(biāo)志志特許企企業(yè)”稱稱號(hào)，英英派斯健健身路徑徑、家用用電動(dòng)跑跑步機(jī)也也被授予予“中國(guó)國(guó)奧委會(huì)會(huì)標(biāo)志特特許產(chǎn)品品”稱號(hào)號(hào)。其中中，英派派斯集團(tuán)團(tuán)生產(chǎn)的的商用電電動(dòng)跑步步機(jī)已接接近世界界領(lǐng)先水水平。曾曾為美國(guó)國(guó)著名的的體育健

12、健身器材材商“TTRUEE,KEYYS,HOOISTT”等廠廠家做定定牌生產(chǎn)產(chǎn)(OEEM)。在20002年年中國(guó)體體育總局局的健身身路徑市市場(chǎng)調(diào)查查中，英英派斯集集團(tuán)的健健身路徑徑占全國(guó)國(guó)市場(chǎng)的的60%，同年年，英派派斯集團(tuán)團(tuán)的銷售售總額突突破了44億元人人民幣，純利潤(rùn)潤(rùn)50000萬(wàn)元元人民幣幣。英派斯健健身器是是中國(guó)健健身器材材行業(yè)首首家名牌牌質(zhì)量跟跟蹤產(chǎn)品品，連續(xù)續(xù)多年榮榮膺中國(guó)國(guó)體育用用品博覽覽會(huì)健身身器材類類金獎(jiǎng)，并成為為中國(guó)消消費(fèi)基金金會(huì)推薦薦消費(fèi)者者信得過(guò)過(guò)產(chǎn)品。20001年英英派斯集集團(tuán)獲英英國(guó)雅斯斯利、瑞瑞士SGGS公司司IS0090001:220000國(guó)際權(quán)權(quán)威質(zhì)量量認(rèn)證。第

13、二章英英派斯健健身俱樂(lè)樂(lè)部的產(chǎn)產(chǎn)生2.1國(guó)國(guó)內(nèi)外健健身需求求與健身身俱樂(lè)部部的發(fā)展展在當(dāng)今歐歐美等發(fā)發(fā)達(dá)的西西方國(guó)家家，健身身已經(jīng)不不再是追追求時(shí)尚尚，更重重要的是是獲得健健康，它它己逐漸漸的成為為人們生生活中的的一部分分，成為為生活必必需品，健身運(yùn)運(yùn)動(dòng)已被被越來(lái)越越多的人人所接受受，現(xiàn)在在美國(guó)，每八人人中就有有一個(gè)在在健身，也就是是說(shuō)美國(guó)國(guó)共有330000多萬(wàn)人人在健身身。據(jù)美美國(guó)商業(yè)業(yè)信息統(tǒng)統(tǒng)計(jì)，美美國(guó)的健健身俱樂(lè)樂(lè)部在220011年增加加了8669家，從20001年年1月的的169938家家增加到到20002年11月的1178007家，這使美美國(guó)的健健身俱樂(lè)樂(lè)部的數(shù)數(shù)量在美美國(guó)黃頁(yè)頁(yè)中所

14、占占比率提提升了55.1%。據(jù)估估計(jì)20000年年底美國(guó)國(guó)的健身身俱樂(lè)部部將接近近2萬(wàn)家家。也就就是說(shuō)，在美國(guó)國(guó)平均11萬(wàn)多人人就擁有有一家健健身俱樂(lè)樂(lè)部。而我國(guó)目目前健身身俱樂(lè)部部數(shù)量及及質(zhì)量都都遠(yuǎn)遠(yuǎn)落落后于歐歐美等西西方國(guó)家家，據(jù)統(tǒng)統(tǒng)計(jì)，我我國(guó)平均均1000多萬(wàn)人人才擁有有一家健健身俱樂(lè)樂(lè)部，但但隨著我我國(guó)經(jīng)濟(jì)濟(jì)的飛速速發(fā)展，人們生生活水平平的不斷斷提高，大家的的健身意意識(shí)已經(jīng)經(jīng)越來(lái)越越強(qiáng)，人人們花在在健身上上的費(fèi)用用和時(shí)間間也越來(lái)來(lái)越多，各種各各樣的綜綜合性的的大型健健身俱樂(lè)樂(lè)部隨之之出現(xiàn)，健身更更是為眾眾多的白白領(lǐng)上班班族所接接受。中中國(guó)的健健身產(chǎn)業(yè)業(yè)得到了了蓬勃發(fā)發(fā)展，出出現(xiàn)了像像“

15、北京京青鳥健健身俱樂(lè)樂(lè)部”、“北京京月壇天天行俱樂(lè)樂(lè)部”、“北京京馬華健健身俱樂(lè)樂(lè)部”等等國(guó)內(nèi)著著名的健健身俱樂(lè)樂(lè)部公司司，同時(shí)時(shí)，國(guó)外外一些大大的健身身俱樂(lè)部部集團(tuán)也也開(kāi)始搶搶灘中國(guó)國(guó)，像美美國(guó)的倍倍力健身身集團(tuán)公公司與中中國(guó)體育育產(chǎn)業(yè)公公司合資資開(kāi)辦的的“中體體倍力健健身俱樂(lè)樂(lè)部有限限公司”己經(jīng)在在北京、沈陽(yáng)、大連等等地開(kāi)設(shè)設(shè)了5家家俱樂(lè)部部，都獲獲得了成成功，美美國(guó)最大大的健身身俱樂(lè)部部連鎖集集團(tuán)公司司一金吉吉姆健身身俱樂(lè)部部集團(tuán)也也在上海海開(kāi)設(shè)了了兩家俱俱樂(lè)部，另外還還有香港港的“美美格菲”、臺(tái)灣灣的“亞亞歷山大大”等大大型的健健身連鎖鎖俱樂(lè)部部都在北北京、上上海、廣廣州等發(fā)發(fā)達(dá)的各各

16、大城市市開(kāi)設(shè)了了分會(huì)館館，雄心心勃勃的的瞄準(zhǔn)了了迅速發(fā)發(fā)展的中中國(guó)健身身產(chǎn)業(yè)市市場(chǎng)。2.2英英派斯健健身俱樂(lè)樂(lè)部與企企業(yè)發(fā)展展戰(zhàn)略的的關(guān)系2.2.1英派派斯集團(tuán)團(tuán)進(jìn)軍健健身市場(chǎng)場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)勢(shì)(1)器器材優(yōu)勢(shì)勢(shì):集團(tuán)團(tuán)生產(chǎn)全全套的健健身房用用的健身身器材，包括有有氧健身身器材和和無(wú)氧健健身器材材，所以以在器材材上有絕絕對(duì)的優(yōu)優(yōu)勢(shì)，包包括器材材的使用用及維修修。(2)經(jīng)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)勢(shì):由于于國(guó)內(nèi)的的一些俱俱樂(lè)部用用的都是是英派斯斯集團(tuán)生生產(chǎn)的健健身器材材，所以以在長(zhǎng)期期和俱樂(lè)樂(lè)部交往往的過(guò)程程中積累累了相當(dāng)當(dāng)?shù)木銟?lè)樂(lè)部經(jīng)營(yíng)營(yíng)管理的的經(jīng)驗(yàn)，這樣就就避免了了經(jīng)營(yíng)俱俱樂(lè)部初初期因沒(méi)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)而走彎彎路。(3)品

17、品牌優(yōu)勢(shì)勢(shì):英派派斯經(jīng)過(guò)過(guò)十幾年年的苦心心經(jīng)營(yíng)，在全國(guó)國(guó)已經(jīng)有有了一定定的品牌牌知名度度，特別別是在體體育市場(chǎng)場(chǎng)行業(yè)內(nèi)內(nèi)，英派派斯有著著很高的的知名度度和美譽(yù)譽(yù)度.2.2.2英派派斯集團(tuán)團(tuán)進(jìn)軍健健身市場(chǎng)場(chǎng)的戰(zhàn)略略原因(1) 健身俱俱樂(lè)部的的經(jīng)營(yíng)能能進(jìn)一步步擴(kuò)大英英派斯的的品牌知知名度，由于健健身俱樂(lè)樂(lè)部行業(yè)業(yè)與健身身器材行行業(yè)(英英派斯集集團(tuán)的拳拳頭產(chǎn)品品一健身身路徑一一屬于室室外健身身器材，在全國(guó)國(guó)市場(chǎng)上上處于壟壟斷地位位)關(guān)聯(lián)聯(lián)性較大大，所以以在品牌牌的宣傳傳上可以以相互促促進(jìn)、共共同發(fā)展展。(2) 健身俱俱樂(lè)部的的經(jīng)營(yíng)可可以促進(jìn)進(jìn)健身房房用器材材的常規(guī)規(guī)銷售，因?yàn)槠淦渌?gòu)買買英派斯斯健身

18、器器材開(kāi)辦辦健身俱俱樂(lè)部的的客戶可可以到英英派斯健健身俱樂(lè)樂(lè)部參觀觀并親身身感受英英派斯健健身器材材的使用用情況，這種親親身感受受的效果果比客戶戶僅參觀觀器材效效果好的的多(公公司計(jì)劃劃在每一一家俱樂(lè)樂(lè)部旁邊邊設(shè)一家家健身器器材專賣賣店)。(3)“波士頓頓矩陣法法”分析析A 金牛牛業(yè)務(wù):該類經(jīng)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)務(wù)的特點(diǎn)點(diǎn)是，企企業(yè)擁有有較高的的市場(chǎng)占占有率，相對(duì)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)地位位強(qiáng)，能能從經(jīng)營(yíng)營(yíng)中獲得得高額利利潤(rùn)和高高額現(xiàn)金金回籠，但該項(xiàng)項(xiàng)業(yè)務(wù)的的市場(chǎng)增增長(zhǎng)率低低。由于于英派斯斯集團(tuán)的的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)產(chǎn)品一健健身路徑徑已經(jīng)占占據(jù)了市市場(chǎng)600%的份份額，并并且市場(chǎng)場(chǎng)總量的的增長(zhǎng)低低于100%，前前景并不不好，屬屬于“

19、金金牛產(chǎn)品品”，因因而不宜宜投入很很多資金金盲目追追求發(fā)展展，而應(yīng)應(yīng)該將其其當(dāng)前市市場(chǎng)份額額的維護(hù)護(hù)和增加加作為經(jīng)經(jīng)營(yíng)的主主要方向向。其目目的，是是使“金金牛類業(yè)業(yè)務(wù)”成成為企業(yè)業(yè)發(fā)展其其他業(yè)務(wù)務(wù)的重要要資金來(lái)來(lái)源。B 明星星業(yè)務(wù):英派斯斯健身房房用器材材的市場(chǎng)場(chǎng)增長(zhǎng)率率和企業(yè)業(yè)的相對(duì)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)地地位都較較高，220022年整個(gè)個(gè)市場(chǎng)增增長(zhǎng)率為為35%，而英英派斯健健身器材材市場(chǎng)占占有率為為15%，屬于于“明星星業(yè)務(wù)”。這類類業(yè)務(wù)能能帶來(lái)較較高的利利潤(rùn)，但但同時(shí)也也需企業(yè)業(yè)增加投投資，以以便跟上上總體市市場(chǎng)的增增長(zhǎng)速度度，鞏固固和提高高其市場(chǎng)場(chǎng)占有率率，所以以，無(wú)論論其所回回籠的現(xiàn)現(xiàn)金，還還是所需

20、需現(xiàn)金投投入，數(shù)數(shù)量都非非常大，兩者相相抵后的的現(xiàn)金流流可能出出現(xiàn)零或或者負(fù)值值狀態(tài)。C 瘦狗狗業(yè)務(wù):英派斯斯家用健健身器材材則是公公司的“瘦狗業(yè)業(yè)務(wù)”，這類業(yè)業(yè)務(wù)市場(chǎng)場(chǎng)銷售增增長(zhǎng)率較較低，而而企業(yè)在在該市場(chǎng)場(chǎng)上也不不擁有相相對(duì)有利利的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)地位。由于銷銷售前景景和市場(chǎng)場(chǎng)份額都都比較小小，經(jīng)營(yíng)營(yíng)這類業(yè)業(yè)務(wù)只能能給企業(yè)業(yè)帶來(lái)微微利甚至至負(fù)值的的利潤(rùn)。公司用組組合戰(zhàn)略略分析法法來(lái)分析析，比較較理想的的經(jīng)營(yíng)業(yè)業(yè)務(wù)組合合情況是是:企業(yè)業(yè)有較多多的“明明星業(yè)務(wù)務(wù)”和“金牛業(yè)業(yè)務(wù)”，同時(shí)有有一定數(shù)數(shù)量的“幼童業(yè)業(yè)務(wù)”和和少量的的“瘦狗狗業(yè)務(wù)”，這樣樣企業(yè)在在當(dāng)前和和未來(lái)都都可以取取得比較較好的現(xiàn)現(xiàn)金流量量

21、平衡。所以根根據(jù)英派派斯集團(tuán)團(tuán)的特性性和總體體組合的的情況，可以確確定以下下經(jīng)營(yíng)和和發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略，把把“金牛牛業(yè)務(wù)”的健身身路徑產(chǎn)產(chǎn)品作為為企業(yè)近近期利潤(rùn)潤(rùn)和資金金的主要要來(lái)源加加以保護(hù)護(hù)，但不不作為重重點(diǎn)投資資對(duì)象，本著有有選擇和和集中運(yùn)運(yùn)用企業(yè)業(yè)有限資資源的原原則，將將資金重重點(diǎn)投放放到“明明星業(yè)務(wù)務(wù)”健身身房用器器材和“幼童業(yè)業(yè)務(wù)”健健身俱樂(lè)樂(lè)部上，見(jiàn)圖22-1:圖2-11并且公司司原有的的業(yè)務(wù)都都是制造造業(yè)，公公司在戰(zhàn)戰(zhàn)略上有有意向服服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移，進(jìn)進(jìn)軍健身身俱樂(lè)部部業(yè)務(wù)正正好符合合公司的的戰(zhàn)略發(fā)發(fā)展，同同時(shí)又可可以成為為公司新新的利潤(rùn)潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)點(diǎn)。(4)SSWOTT分析無(wú)論是對(duì)對(duì)企業(yè)還還

22、是對(duì)特特定的經(jīng)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)務(wù)來(lái)說(shuō)，決策者者要成功功的制定定出指導(dǎo)導(dǎo)其生存存和發(fā)展展的戰(zhàn)略略，必須須在組織織的目標(biāo)標(biāo)、外部部環(huán)境和和內(nèi)部條條件三者者之間取取得動(dòng)態(tài)態(tài)的平衡衡。企業(yè)業(yè)不能孤孤立的看看待外部部環(huán)境和和威脅，而必須須結(jié)合自自己的經(jīng)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)標(biāo)和內(nèi)部部條件來(lái)來(lái)識(shí)別適適合于本本組織的的機(jī)會(huì)。環(huán)境中中存在的的機(jī)會(huì)，只有在在與企業(yè)業(yè)自身所所擁有或或?qū)碛杏械馁Y源源及與眾眾不同的的能力相相匹配情情況下，它才有有可能變變成組織織的機(jī)會(huì)會(huì)。如果果存在于于環(huán)境中中的機(jī)會(huì)會(huì)并不與與本企業(yè)業(yè)的資源源和能力力狀況相相適應(yīng)，那么組組織就必必須著眼眼于改善善和提高高自身的的內(nèi)部條條件。SWOTT分析，就是幫幫助決策策

23、者在企企業(yè)內(nèi)部部的優(yōu)勢(shì)勢(shì)(Sttrenngthhs)和和劣勢(shì)(Weaakneessees)，以及外外部的環(huán)環(huán)境的機(jī)機(jī)會(huì)(OOppoortuunittiess)和威威脅(TThreeatss)的動(dòng)動(dòng)態(tài)的結(jié)結(jié)合分析析中，確確定相應(yīng)應(yīng)的生存存和發(fā)展展戰(zhàn)略的的一種有有用而簡(jiǎn)簡(jiǎn)單的決決策分析析方法。如圖22-2所所示，通通過(guò)研究究環(huán)境，認(rèn)識(shí)到到外界在在變化過(guò)過(guò)程中可可能對(duì)組組織的存存在造成成什么樣樣的威脅脅或提供供什么樣樣的發(fā)展展機(jī)會(huì)，同時(shí)根根據(jù)組織織自身在在資源擁?yè)碛泻屠媚芰αι嫌泻魏蝺?yōu)勢(shì)和和劣勢(shì)，依此兩兩方面的的結(jié)合點(diǎn)點(diǎn)，就能能制定出出指導(dǎo)企企業(yè)生存存和發(fā)展展方向的的戰(zhàn)略方方案，見(jiàn)見(jiàn)圖2-2:A

24、類型企企業(yè):此此類企業(yè)業(yè)具有良良好的外外部機(jī)會(huì)會(huì)以及有有利的內(nèi)內(nèi)部條件件，可以以采用增增長(zhǎng)型戰(zhàn)戰(zhàn)略(如如市場(chǎng)開(kāi)開(kāi)發(fā)、增增加產(chǎn)量量等)來(lái)來(lái)充分掌掌握提供供的發(fā)展展良機(jī)。B類型企企業(yè):此此類企業(yè)業(yè)雖然面面臨良好好的外部部機(jī)會(huì)，卻受到到內(nèi)部劣劣勢(shì)的限限制，因因此可采采取扭轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略略，設(shè)法法清除內(nèi)內(nèi)部不利利的條件件，以便便盡快形形成利用用環(huán)境機(jī)機(jī)會(huì)的能能力。C類型企企業(yè):此此類企業(yè)業(yè)內(nèi)部存存在劣勢(shì)勢(shì)，外部部面臨巨巨大的威威脅，可可以采用用防御型型戰(zhàn)略，設(shè)法避避開(kāi)威脅脅和消除除劣勢(shì)。D類型企企業(yè):此此類企業(yè)業(yè)具有強(qiáng)強(qiáng)大的內(nèi)內(nèi)部實(shí)力力，但外外部環(huán)境境存在威威脅，宜宜采用多多種經(jīng)營(yíng)營(yíng)戰(zhàn)略，以一方方面的優(yōu)優(yōu)

25、勢(shì)得到到更充分分的利用用，另一一方面也也使經(jīng)營(yíng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)得以分分散。英派斯健健身俱樂(lè)樂(lè)部具有有良好的的外部機(jī)機(jī)會(huì)和有有利的內(nèi)內(nèi)部條件件，全世世界已經(jīng)經(jīng)形成了了一股健健身潮流流，并且且英派斯斯集團(tuán)擁?yè)碛忻黠@顯的內(nèi)部部?jī)?yōu)勢(shì)(器材、品牌、經(jīng)驗(yàn))，可以以采用增增長(zhǎng)型戰(zhàn)戰(zhàn)略，所所以英派派斯集團(tuán)團(tuán)決定開(kāi)開(kāi)發(fā)健身身俱樂(lè)部部市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)縝密密的市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)查和和多次可可行性分分析，英英派斯集集團(tuán)決定定涉足健健身俱樂(lè)樂(lè)部領(lǐng)域域。第三章 英派派斯健身身俱樂(lè)部部福州州路館的的經(jīng)營(yíng)分分析3.1 市場(chǎng)調(diào)調(diào)研為了能夠夠近似推推斷青島島東部高高檔住宅宅新區(qū)的的消費(fèi)者者的整體體情況,我們采采用分層層抽樣的的抽樣方方法,在在青島東東

26、部各高高檔住宅宅小區(qū),我們共共隨機(jī)訪訪問(wèn)了1158位位年齡在在18-50歲歲之間的的受訪者者,樣本本的性別別比例、年齡組組成、文文化程度度分布分分別如圖圖3-11、圖33-2、圖3-3:3.1.3 文文化程度度分布3.1.4 工工作地點(diǎn)點(diǎn)分布據(jù)調(diào)查,在1558名受受訪者中中有有556.33%的居居民在市市南區(qū)工工作,而而32%的人在在北區(qū)工工作,而而其余的的受訪者者則較為為分散的的分布在在其余各各區(qū),見(jiàn)見(jiàn)圖3-4:市南區(qū)56.33%市北區(qū)32%四方區(qū)7.2%嶗山區(qū)4.0%圖3-443.1.5 收收入分布布在1588名受訪訪者中,個(gè)人收收入近一一半在220000-30000元元之間,家庭月月收入

27、在在40000元以以上的受受訪者達(dá)達(dá)到533.9%。而調(diào)調(diào)查數(shù)據(jù)據(jù)顯示,青島全全市該比比例為225%左左右,說(shuō)說(shuō)明從收收入上講講,青島島東部海海邊一帶帶的住戶戶明顯高高于全市市平均水水平,見(jiàn)見(jiàn)圖3-5:圖3-553.1.6 健健身習(xí)慣慣分析據(jù)此次調(diào)調(diào)查顯示示,青島島東部海海邊的住住戶中,多數(shù)都都有良好好的健身身習(xí)慣,另外,青島市市近6萬(wàn)萬(wàn)的韓國(guó)國(guó)人,而而韓國(guó)太太太大多多不工作作,在早早上丈夫夫上班后后,她們們大都喜喜歡到健健身場(chǎng)所所去健身身,這部部分人基基本上都都有依賴賴器械健健身的習(xí)習(xí)慣。3.1.7 健健身人群群比例調(diào)查表明明,在1158名名受訪者者中,有有52.2%的的人從來(lái)來(lái)沒(méi)有去去過(guò)專

28、業(yè)業(yè)的健身身場(chǎng)所健健身。而而余下的的人中,真正的的健身群群體(指指每月至至少去一一次專業(yè)業(yè)健身場(chǎng)場(chǎng)所健身身)的比比例為223.44%。116.55%的人人表示曾曾經(jīng)去過(guò)過(guò)專業(yè)健健身場(chǎng)所所,但目目前基本本不去?？梢钥纯闯?目目前實(shí)際際會(huì)去專專業(yè)健身身場(chǎng)所健健身的人人群比例例為311%,見(jiàn)見(jiàn)圖3-6:圖3-663.1.8 消消費(fèi)金額額調(diào)查表明明,在331%的的健身群群體中(49人人),338%的的人表示示愿意每每年付出出的健身身成本為為20000-330000元,另另外少數(shù)數(shù)人愿意意每年在在健身方方面的花花費(fèi)超過(guò)過(guò)40000元,說(shuō)明,青島東東部的健健身市場(chǎng)場(chǎng)前景是是非常好好的,見(jiàn)見(jiàn)圖3-7:期望年

29、健健身消費(fèi)費(fèi)金額圖3-773.1.9 健健身需求求(1)設(shè)設(shè)施和功功能 提到一一個(gè)好的的健身場(chǎng)場(chǎng)所應(yīng)具具備的設(shè)設(shè)施和功功能,在在健身群群體(449)中中,有770.99%的健健身群體體的人認(rèn)認(rèn)為健身身器械是是必備之之設(shè)施,球類健健身也被被60.1%的的受訪者者所鐘愛(ài)愛(ài),另外外,雖然然時(shí)值冬冬季,但但依然有有56.3%的的人認(rèn)為為一個(gè)好好的健身身場(chǎng)所應(yīng)應(yīng)該具備備恒溫泳泳池。專專業(yè)教練練指導(dǎo)塑身顧顧問(wèn)的需需求率也也達(dá)到553.88%。同同樣在重重要性上上,這四四個(gè)功能能也被列列在前四四位。在在專業(yè)性性問(wèn)題上上,有226%的的健身群群體的人人認(rèn)為專專業(yè)教練練指導(dǎo)/塑身顧顧問(wèn)是最最重要的的功能之之一。

30、(2) 消費(fèi)方方式在名目繁繁多的健健身卡中中,健身身群體(49人人)的消消費(fèi)者的的選擇較較為分散散,相比比之下,較為石石灰的年年卡選擇擇比例較較高,選選擇比例例為277.8%。其次次是記次次卡,至至于記次次卡的既既定次數(shù)數(shù),希望望是500次的比比例為118.99%,其其次有116.22%的人人選擇了了1000次,另另外,選選擇100次、220次的的人共有有27%,對(duì)于于價(jià)格高高昂而又又不被消消費(fèi)者熟熟知的新新興健身身場(chǎng)所,次數(shù)較較少、又又較單次次消費(fèi)有有明顯優(yōu)優(yōu)惠的記記次卡應(yīng)應(yīng)該成為為打開(kāi)市市場(chǎng)的切切入口之之一。如如何利用用自身的的形象和和實(shí)力將將這些挑挑剔的消消費(fèi)者說(shuō)說(shuō)服成為為自己的的固定顧

31、顧客,也也是各個(gè)個(gè)專業(yè)健健身場(chǎng)所所的營(yíng)銷銷目標(biāo),見(jiàn)圖33-8:圖3-88(3)消消費(fèi)價(jià)格格圖3-99、3-10、3-111分別別表示健健身群體體(499人)的的消費(fèi)者者認(rèn)為自自己所能能接受的的最高價(jià)價(jià)格。需需要注意意的一點(diǎn)點(diǎn)是,以以下價(jià)格格分布僅僅僅是受受訪問(wèn)者者的心理理價(jià)位,一定程程度上是是回受到到“當(dāng)然然越便宜宜越好”的心理理的影響響,因此此,消費(fèi)費(fèi)者實(shí)際際能夠承承受的和和愿意支支付的健健身消費(fèi)費(fèi)額度還還會(huì)有一一的上揚(yáng)揚(yáng)空間圖3-99圖3-110圖3-1113.1.10 媒體研研究(1)傳傳播渠道道雖然電視視占據(jù)了了人們相相當(dāng)多的的時(shí)間,但也是是電視向向人們傳傳遞了最最多的信信息。在在15

32、88人中,59.5%的的人認(rèn)為為他們是是通過(guò)電電視來(lái)了了解健身身信息,雜志和和報(bào)紙選選擇率相相當(dāng),人人際傳播播作為一一種相當(dāng)當(dāng)重要的的信息傳傳播渠道道,也占占據(jù)了441.88%的比比例。廣廣播事業(yè)業(yè)雖然發(fā)發(fā)達(dá),但但是對(duì)于于健身信信息的傳傳播沒(méi)有有起到太太大作用用,這其其中應(yīng)有有媒體和和商家雙雙方面的的原因?；ヂ?lián)網(wǎng)網(wǎng)的普及及速度的的確有目目共睹,但對(duì)于于普通居居民來(lái)講講,并不不是所有有人都經(jīng)經(jīng)常接觸觸,見(jiàn)圖圖3-112:圖3-1123.1.11 前往往本項(xiàng)目目健身的的可能性性從圖3-13中中可以看看出,在在1588人中,選擇肯肯定會(huì)去去的人有有16.2%,共有772.22%的受受訪者認(rèn)認(rèn)為自己己

33、不一定定、或有有可能會(huì)會(huì)去本項(xiàng)項(xiàng)目健身身。綜合合其考慮慮的因素素,可以以看出,很多人人是認(rèn)可可了本項(xiàng)項(xiàng)目的優(yōu)優(yōu)勢(shì)。圖3-1133.1.12 考慮因因素在1588人中,影響去去與否的的因素有有以下兩兩點(diǎn):時(shí)時(shí)間和價(jià)價(jià)格。其其次所有有隨機(jī)群群體中,有8.2%的的人表示示自己對(duì)對(duì)此沒(méi)有有興趣,見(jiàn)圖33-144:圖3-1143.2市市場(chǎng)營(yíng)銷銷策略根據(jù)市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)查所所獲得的的數(shù)據(jù)，英派斯斯集團(tuán)又又綜合分分析了國(guó)國(guó)內(nèi)健身身俱樂(lè)部部的市場(chǎng)場(chǎng)行情特特點(diǎn)等因因素，制制定出了了以下的的策略:3.2.1目標(biāo)標(biāo)人群根據(jù)市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)研的的結(jié)果對(duì)對(duì)健身市市場(chǎng)進(jìn)行行細(xì)分以以后，目目標(biāo)人群群選擇為為以俱樂(lè)樂(lè)部為中中心，直直徑五公公

34、里的面面積的高高檔住宅宅小區(qū)的的白領(lǐng)階階層，(開(kāi)車66-8分分鐘的路路程范圍圍的區(qū)域域，這一一距離是是經(jīng)過(guò)行行業(yè)內(nèi)多多年詳細(xì)細(xì)反復(fù)地地計(jì)算研研究得來(lái)來(lái)的)。3.2.2市場(chǎng)場(chǎng)定位根據(jù)青島島東部的的居民月月收入有有一半在在20000元一一30000元之之間，家家庭月收收入在440000元以上上有533.9%。居民民期望的的年健身身消費(fèi)金金額在220000元一330000元者為為40.4%,30000元一一40000元者者為177.5%而國(guó)內(nèi)內(nèi)高檔的的健身俱俱樂(lè)部像像“北京京青鳥健健身俱樂(lè)樂(lè)部”的的年卡為為50000元/年，“中體倍倍力”的的年卡為為46000元/月(據(jù)據(jù)調(diào)查，這兩家家俱樂(lè)部部的會(huì)員

35、員的月收收入多在在30000-440000元之間間)。英英派斯健健身俱樂(lè)樂(lè)部的市市場(chǎng)定位位應(yīng)為國(guó)國(guó)內(nèi)中高高檔會(huì)員員制健身身會(huì)所。3.2.3產(chǎn)品品策略健身俱樂(lè)樂(lè)部提供供的產(chǎn)品品就是“健身服服務(wù)”，而服務(wù)務(wù)的質(zhì)量量是由以以下各方方面來(lái)保保證:英英派斯健健身俱樂(lè)樂(lè)部全部部配備“英派斯斯”(中中國(guó)奧委委會(huì)特許許標(biāo)志產(chǎn)產(chǎn)品)全全套有氧氧和無(wú)氧氧健身設(shè)設(shè)備以及及引進(jìn)的的國(guó)際流流行的有有氧單車車，全封封閉的有有氧教室室常年組組織各種種有氧健健身操的的指導(dǎo)、教學(xué)(健康街街舞、搏搏擊操、踏板操操、芭蕾蕾形體、有氧拉拉丁、瑜瑜枷等)。健身俱樂(lè)樂(lè)部由專專業(yè)的教教練隊(duì)伍伍組建，聘請(qǐng)了了著名美美籍華人人運(yùn)動(dòng)保保健專家家

36、宋杰翰翰先生與與資深教教練張英英女士全全職負(fù)責(zé)責(zé)運(yùn)動(dòng)指指導(dǎo)。嚴(yán)嚴(yán)格挑選選和培訓(xùn)訓(xùn)的專業(yè)業(yè)教練隊(duì)隊(duì)伍，素素質(zhì)高、服務(wù)意意識(shí)強(qiáng)，全部具具有國(guó)家家頒發(fā)的的健康教教練資格格證書或或相關(guān)資資格。全套由美美國(guó)引進(jìn)進(jìn)的體適適能檢測(cè)測(cè)系統(tǒng)主主要是對(duì)對(duì)俱樂(lè)部部會(huì)員進(jìn)進(jìn)行全方方位的體體能測(cè)試試，精確確地測(cè)出出會(huì)員目目前的身身體狀況況以及目目前會(huì)員員最需要要加強(qiáng)和和改進(jìn)的的地方，由教練練做出適適合會(huì)員員的運(yùn)動(dòng)動(dòng)處方，以保持持或改善善會(huì)員的的健康狀狀況。英派斯健健身俱樂(lè)樂(lè)部還為為會(huì)員提提供齊備備的配套套設(shè)施，健身區(qū)區(qū)全部配配有音像像系統(tǒng)和和換氣設(shè)設(shè)備，舒舒適放松松的桑拿拿區(qū)，寬寬敞豪華華的更衣衣室，安安靜的書書報(bào)閱讀

37、讀區(qū)，補(bǔ)補(bǔ)充能量量的健體體吧，高高速穩(wěn)定定的寬帶帶網(wǎng)以及及定期為為會(huì)員組組織的各各項(xiàng)活動(dòng)動(dòng)，處處處為會(huì)員員考慮地地?zé)o微不不至。3.2.4價(jià)格格策略年卡: 36880元/年居民期望望的年卡卡在30000元元以下的的為700%3 0011-40000元元的為117.55%.半年卡: 21160元元/年居民期望望 半年年卡在220000元以下下的為661.55%2 0011-30000元元的為223.11%如意卡: 24400/80次次居民期望望的記次次卡為8800元元一1000元/次的為為25.9%.1000元以上上/次的的為144.8%.季卡: 10000元/月月卡: 4000元/月月一次性健健

38、身券:1000元/次次因俱樂(lè)部部把一次次性健身身券主要要當(dāng)作免免費(fèi)饋贈(zèng)贈(zèng)的禮品品，很少少進(jìn)行銷銷售，故故價(jià)格定定的較高高而月卡卡、季卡卡也不是是銷售的的重點(diǎn)，故價(jià)格格定的較較高。3.2.5銷售售渠道由于目前前俱樂(lè)部部行業(yè)的的特殊性性，消費(fèi)費(fèi)者在入入會(huì)前都都要來(lái)俱俱樂(lè)部先先參觀，再聽(tīng)教教練介紹紹及示范范，然后后才買健健身卡，所以銷銷售都是是在俱樂(lè)樂(lè)部前臺(tái)臺(tái)完成，在4PP營(yíng)銷中中是最簡(jiǎn)簡(jiǎn)單的一一個(gè)環(huán)節(jié)節(jié)，本文文不做重重點(diǎn)介紹紹。3.2.6促銷銷策略(1)開(kāi)開(kāi)業(yè)前一一個(gè)月，在青島島的報(bào)紙紙上做8800-110000字的軟軟文鋪墊墊，開(kāi)業(yè)業(yè)前100天及開(kāi)開(kāi)業(yè)后，持續(xù)的的在報(bào)紙紙上做促促銷廣告告，居民民

39、有477.5%的健身身信息是是通過(guò)報(bào)報(bào)紙獲得得的。(2)戶戶外廣告告牌、DDM雜志志等媒體體上做促促銷。(3)活活動(dòng)促銷銷，利用用節(jié)假日日在各大大廣場(chǎng)上上做有氧氧操的現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)表演演、免費(fèi)費(fèi)測(cè)脂肪肪、讓顧顧客親身身體驗(yàn)健健身等。(4)俱俱樂(lè)部很很少在電電視媒體體做廣告告的原因因是，電電視廣告告在品牌牌宣傳上上有明顯顯的優(yōu)勢(shì)勢(shì)，而據(jù)據(jù)調(diào)查，英派斯斯的品牌牌知名度度在青島島在700%以上上，所以以不用做做品牌宣宣傳。3.3福福州路俱俱樂(lè)部的的發(fā)展?fàn)顮顩r英派斯集集團(tuán)第一一家健身身俱樂(lè)部部由于準(zhǔn)準(zhǔn)確的市市場(chǎng)定位位、強(qiáng)勢(shì)勢(shì)的促銷銷、成功功的策劃劃、合理理的價(jià)格格、完美美的服務(wù)務(wù)、高檔檔的享受受，迎合合了青島

40、島市東部部市區(qū)高高消費(fèi)人人群的健健身需求求，取得得了巨大大的成功功。3.3.1福州州路會(huì)館館的20002年年經(jīng)營(yíng)狀狀況分析析20022年是青青島英派派斯健身身俱樂(lè)部部有限公公司成立立的第一一年，也也是迅速速發(fā)展的的一年，以下就就俱樂(lè)部部20002年經(jīng)經(jīng)營(yíng)情況況做全面面的分析析。(1)俱俱樂(lè)部收收入情況況:英派派斯健身身俱樂(lè)部部20002年總總收入111,8888,2166.000元，完完成全年年任務(wù)的的1188.899%.售卡的銷銷售收入入(截止止20002年112月222日)一月份:6133, 5590.00 二月月份:113477,1004.000 三月月份：113400，7444.000

41、四月份:7777,5224.000 五月月份:7784,0355.000 六月月份：7742，7844.000七月份:7444,6552.000 八月月份:8826,8700.000 九月月份：7761，7844.000十月份:8533,9227.000 十一一月:11,5447,8827.00 十二二月：112900，1221.000全年總計(jì)計(jì):111,6330,0037.00元元，見(jiàn)圖圖3-115圖3-115銷售售柱型圖圖(單位位:元)(2)福福州路館館各卡銷銷售量統(tǒng)統(tǒng)計(jì)年卡:220000張 半年年卡:110000張 季卡卡:5000張 如意卡:8000張 月卡:1000張(3) 銷售情情

42、況分析析A.福州州路館從從元月223日起起開(kāi)始售售卡,售售卡情況況良好,這表明明俱樂(lè)部部開(kāi)業(yè)的的時(shí)機(jī)選選擇合適適,另外外開(kāi)業(yè)前前的宣傳傳、預(yù)售售工作形形式較為為恰當(dāng)從從而為俱俱樂(lè)部連連鎖發(fā)展展提供了了理論基基礎(chǔ)。B.從全全年銷售售柱型圖圖可以看看出健身身俱樂(lè)部部銷售亦亦有淡汪汪季之分分,即110月份份到來(lái)年年3月份份為會(huì)員員卡銷售售之旺季季,分析析原因:1.間間戶外溫溫度降低低,有部部分人從從戶外運(yùn)運(yùn)動(dòng)轉(zhuǎn)向向室內(nèi)；2.中中國(guó)人傳傳統(tǒng)習(xí)慣慣,秋冬冬進(jìn)補(bǔ)使使得一部部分人擔(dān)擔(dān)心進(jìn)補(bǔ)補(bǔ)后的形形體變化化,從而而加入運(yùn)運(yùn)動(dòng)塑身身的行列列,從這這點(diǎn)上看看,今后后我們?cè)谠谛麄鞔俅黉N的手手段上,應(yīng)根據(jù)據(jù)時(shí)令的的

43、不同,淡旺季季的不同同有所側(cè)側(cè)重,有有所變化化,力爭(zhēng)爭(zhēng)達(dá)到旺旺季更旺旺,淡季季不淡的的效果。 C.目目前福州州路館銷銷售形式式良好,平均成成交價(jià)基基本符合合當(dāng)?shù)厥惺忻竦膬r(jià)價(jià)格承受受能力,因此這這一價(jià)格格應(yīng)該在在一段時(shí)時(shí)間內(nèi)穩(wěn)穩(wěn)定,以以求發(fā)展展。(4)俱俱樂(lè)部會(huì)會(huì)員組成成分析A 截至至12月月22日日在福州州路俱樂(lè)樂(lè)部辦理理各種會(huì)會(huì)員卡的的人次226555張/次次,失效效會(huì)員7712次次,其中中有1000人次次續(xù)會(huì),續(xù)會(huì)率率為144%。B 截至至12月月22日日福州路路館在冊(cè)冊(cè)外籍會(huì)會(huì)員4228人，其中韓韓籍會(huì)員員最多達(dá)達(dá)3199人次，達(dá)到俱俱樂(lè)部提提出的年年終前韓韓籍會(huì)員員3000名的既既定目

44、標(biāo)標(biāo)。C 自33月1日日至12月月22日日總計(jì)有有39,5266人次來(lái)來(lái)俱樂(lè)部部健身，每名會(huì)會(huì)員平均均來(lái)俱樂(lè)樂(lè)部188.5次次。3.3.2俱樂(lè)樂(lè)部其他他收入分分析(1)英英派斯健健身器材材專賣店店租金1120,0000.000人民幣幣(2)其其他備品品銷售(鎖具、冷飲、健身護(hù)護(hù)具、健健身服)19,0255.000元(3)運(yùn)運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)養(yǎng)品933,6774.000元人人民幣。(4)其其他收入入25,4800.000元人民民幣。3.3.3俱樂(lè)樂(lè)部費(fèi)用用分析根據(jù)20002年年費(fèi)用明明細(xì)表拋拋除固定定資產(chǎn)折折舊攤銷銷的費(fèi)用用，20002年年俱樂(lè)部部毛利為為6,2288，8666.000元，毛毛利率為為52

45、.9%, 20002年年俱樂(lè)部部純利為為4,4464, 9669.000元，純利潤(rùn)潤(rùn)率為337.66%。3.4福福州路俱俱樂(lè)部存存在的問(wèn)問(wèn)題及解解決方法法3.4.1教練練培訓(xùn)由于福州州路館是是英派斯斯集團(tuán)第第一家健健身俱樂(lè)樂(lè)部，所所以在管管理上還還存在一一些問(wèn)題題，像教教練員的的培訓(xùn)就就不夠及及時(shí)，沒(méi)沒(méi)能緊跟跟國(guó)內(nèi)健健身市場(chǎng)場(chǎng)的時(shí)尚尚潮流，這是在在以后開(kāi)開(kāi)分會(huì)館館時(shí)需要要解決的的問(wèn)題。所以應(yīng)應(yīng)該加強(qiáng)強(qiáng)對(duì)教練練的培訓(xùn)訓(xùn)工作，有力的的人力資資源保證證是連鎖鎖經(jīng)營(yíng)的的重要條條件。3.4.2外國(guó)國(guó)會(huì)員福州路館館有4000多的的外國(guó)會(huì)會(huì)員，其其中決大大多數(shù)是是韓國(guó)人人，在韓韓國(guó)會(huì)員員方面，俱樂(lè)部部沒(méi)有專

46、專門針對(duì)對(duì)他們制制定符合合他們健健身習(xí)慣慣的健身身項(xiàng)目，而是像像中國(guó)會(huì)會(huì)員一樣樣對(duì)待。很多韓韓國(guó)會(huì)員員反映對(duì)對(duì)俱樂(lè)部部的一些些有氧健健身項(xiàng)目目不適合合，所以以韓國(guó)會(huì)會(huì)員的續(xù)續(xù)會(huì)率比比較低。俱樂(lè)部部如能解解決好這這個(gè)問(wèn)題題，聘請(qǐng)請(qǐng)韓國(guó)教教練，增增開(kāi)符合合韓國(guó)人人健身習(xí)習(xí)慣的健健身項(xiàng)目目，滿足足他們的的需求，韓國(guó)會(huì)會(huì)員的續(xù)續(xù)會(huì)率肯肯定會(huì)提提高，并并能吸引引更多的的新的韓韓國(guó)會(huì)員員。第四章英英派斯健健身俱樂(lè)樂(lè)部連鎖鎖經(jīng)營(yíng)策策略健身俱樂(lè)樂(lè)部是一一種比較較時(shí)尚的的、支出出較高的的消費(fèi)，因此，投資健健身俱樂(lè)樂(lè)部要選選擇經(jīng)濟(jì)濟(jì)比較發(fā)發(fā)達(dá)的城城市，按按照目前前中國(guó)的的實(shí)際情情況，經(jīng)經(jīng)濟(jì)比較較發(fā)達(dá)的的城市大大約

47、在770個(gè)左左右，每每個(gè)城市市的平均均人口約約3000萬(wàn)(市市區(qū))高高收入人人群的比比率大約約占每個(gè)個(gè)城市的的1%，而正在在參加健健身的和和想要參參加健身身的群體體大約占占1%的的30%左右，考慮到到市場(chǎng)容容量等因因素，我我公司在在每個(gè)城城市的市市場(chǎng)占有有率為大大約為115%,這樣在在每個(gè)城城市大約約會(huì)有113500人成為為英派斯斯健身俱俱樂(lè)部的的會(huì)員，如果每每個(gè)英派派斯健身身俱樂(lè)部部的會(huì)員員最大的的承載量量為12200-15000人，那么英英派斯健健身俱樂(lè)樂(lè)部在每每個(gè)城市市開(kāi)1-2家健健身俱樂(lè)樂(lè)部，結(jié)結(jié)合公司司目前的的實(shí)際情情況，英英派斯健健身俱樂(lè)樂(lè)部在全全國(guó)的發(fā)發(fā)展量為為1000家左右右。

48、4.1自自營(yíng)連鎖鎖經(jīng)營(yíng)由于第一一家俱樂(lè)樂(lè)部大獲獲成功，以及青青島市的的良好的的群眾健健身基礎(chǔ)礎(chǔ)及青島島發(fā)達(dá)的的經(jīng)濟(jì)基基礎(chǔ)，并并且在青青島，英英派斯健健身俱樂(lè)樂(lè)部沒(méi)有有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手，市市場(chǎng)也還還沒(méi)有達(dá)達(dá)到飽和和，于是是英派斯斯集團(tuán)健健康發(fā)展展有限公公司果斷斷的決定定在青島島開(kāi)展健健身俱樂(lè)樂(lè)部自營(yíng)營(yíng)連鎖經(jīng)經(jīng)營(yíng)。英派斯健健身俱樂(lè)樂(lè)部自營(yíng)營(yíng)連鎖店店第二家家店選在在西部的的老城區(qū)區(qū)棧橋附附近的貴貴州路上上開(kāi)設(shè)。貴州路路館于220022年111月188日隆重重開(kāi)業(yè)，此館占占地50000平平米，是是目前島島城面積積最大、項(xiàng)目最最全的健健身休閑閑場(chǎng)所，除了一一整套福福州路館館的健身身設(shè)備及及有氧課課程外，還另外

49、外設(shè)有攀攀巖、沙沙狐球、壁球、乒乓球球等休閑閑體育設(shè)設(shè)施。貴貴州路館館的面積積之大、器械之之先進(jìn)、裝修之之豪華、健身項(xiàng)項(xiàng)目之全全面在全全國(guó)各大大城市的的健身俱俱樂(lè)部中中都是少少見(jiàn)的。貴州路路館經(jīng)過(guò)過(guò)半年的的經(jīng)營(yíng)實(shí)實(shí)踐，也也同樣取取得了成成功，當(dāng)當(dāng)月就實(shí)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)業(yè)額800多萬(wàn)，目前有有會(huì)員近近千人。經(jīng)過(guò)一年年多的探探索性經(jīng)經(jīng)營(yíng)，英英派斯健健身俱樂(lè)樂(lè)部在青青島邁出出了成功功的第一一步一自自營(yíng)連鎖鎖經(jīng)營(yíng)。自營(yíng)俱樂(lè)樂(lè)部的優(yōu)優(yōu)點(diǎn)是，總部對(duì)對(duì)各俱樂(lè)樂(lè)部的控控制力強(qiáng)強(qiáng)，但缺缺點(diǎn)也是是很明顯顯的，那那就是投投資額太太大，管管理人員員缺乏。參照青島島英派斯斯健身俱俱樂(lè)部的的投資規(guī)規(guī)模與經(jīng)經(jīng)營(yíng)情況況，運(yùn)做做一個(gè)俱

50、俱樂(lè)部的的投資約約為人民民幣5665萬(wàn)元元(器材材投入約約為155。萬(wàn)元元，裝修修費(fèi)用約約1700萬(wàn)元，配套設(shè)設(shè)施費(fèi)用用約800萬(wàn)元，廣告投投入約220萬(wàn)元元，經(jīng)營(yíng)營(yíng)費(fèi)用約約70萬(wàn)萬(wàn)元，房房屋租賃賃費(fèi)約770萬(wàn)元元，初始始流動(dòng)資資金約55萬(wàn)元)，如果果在全國(guó)國(guó)開(kāi)設(shè)1100家家健身俱俱樂(lè)部需需投入咨咨金人民民幣5.65億億元。自自營(yíng)俱樂(lè)樂(lè)部必須須保證每每年銷售售6000張年卡卡，按照照25000/張張計(jì)算才才能保本本。按每每年銷售售10000張年年卡，則則每年實(shí)實(shí)現(xiàn)800萬(wàn)元左左右的稅稅后利潤(rùn)潤(rùn)計(jì)算，開(kāi)設(shè)1100家家自營(yíng)健健身俱樂(lè)樂(lè)部每年年獲得的的純利為為80000萬(wàn)元元，每年年收益與與投入的的

51、比例為為14%.估算算約7年年收回投投資。4.2合合作連鎖鎖經(jīng)營(yíng)由于英派派斯健身身俱樂(lè)部部在青島島經(jīng)營(yíng)的的極大成成功，吸吸引了全全國(guó)各地地看好健健身俱樂(lè)樂(lè)部市場(chǎng)場(chǎng)的眾多多投資者者的目光光，又因因?yàn)樗麄儌儧](méi)有健健身俱樂(lè)樂(lè)部的經(jīng)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，所以以紛紛要要求合作作經(jīng)營(yíng).英派斯斯集團(tuán)健健康發(fā)展展有限公公司決定定邁出第第二步一一到全國(guó)國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)發(fā)達(dá)的各各大中城城市開(kāi)合合作連鎖鎖健身俱俱樂(lè)部.合作的的方式為為英派斯斯集團(tuán)以以全套俱俱樂(lè)部健健身器材材和管理理作為投投資，合合作方提提供場(chǎng)館館和資金金，雙方方成立股股份有限限公司，按投入入資產(chǎn)的的份額持持有相應(yīng)應(yīng)的股份份，優(yōu)勢(shì)勢(shì)互補(bǔ)，共同經(jīng)經(jīng)營(yíng)。目前以合合作經(jīng)營(yíng)營(yíng)

52、的俱樂(lè)樂(lè)部己經(jīng)經(jīng)有四家家，北京京寶迪沃沃一英派派斯健身身俱樂(lè)部部，蘇州州市英派派斯健身身俱樂(lè)部部，沈陽(yáng)陽(yáng)格林豪豪森一英英派斯健健身俱樂(lè)樂(lè)部，成成都英派派斯健身身俱樂(lè)部部。而其其中最成成功的要要數(shù)北京京的寶迪迪沃一英英派斯健健身俱樂(lè)樂(lè)部。寶迪沃一一英派斯斯健身俱俱樂(lè)部:俱樂(lè)部部由英派派斯集團(tuán)團(tuán)和北京京寶迪沃沃集團(tuán)公公司合作作經(jīng)營(yíng)，地處北北京西直直門外大大街的成成銘大廈廈，由寶寶迪沃一一英派斯斯俱樂(lè)部部和中央央電視臺(tái)臺(tái)體育頻頻道合作作在“早早安中國(guó)國(guó)”節(jié)目目中推出出的“減減肥營(yíng)”項(xiàng)目取取得了巨巨大成功功。每期期減肥營(yíng)營(yíng)為455天，營(yíng)營(yíng)業(yè)額近近百萬(wàn)，并且出出現(xiàn)了期期期爆滿滿，排隊(duì)隊(duì)報(bào)名的的紅火場(chǎng)場(chǎng)面

53、，在在全國(guó)造造成了很很大的影影響，擴(kuò)擴(kuò)大了英英派斯集集團(tuán)整體體品牌的的全國(guó)知知名度。蘇州市英英派斯健健身俱樂(lè)樂(lè)部:由由蘇州體體育中心心和英派派斯集團(tuán)團(tuán)健康發(fā)發(fā)展公司司合作開(kāi)開(kāi)業(yè)，已已于20003年年2月正正式開(kāi)業(yè)業(yè)了，目目前經(jīng)營(yíng)營(yíng)狀況良良好。沈陽(yáng)格林林豪森一一英派斯斯健身俱俱樂(lè)部:由沈陽(yáng)陽(yáng)的格林林豪森公公司和英英派斯集集團(tuán)合作作開(kāi)辦，于20003年年“五一一”正式式開(kāi)業(yè).成都英派派斯健身身俱樂(lè)部部:由成成都武侯侯區(qū)體委委和英派派斯集團(tuán)團(tuán)合作開(kāi)開(kāi)辦，正正在裝修修中，計(jì)計(jì)劃在220033年7月月正式開(kāi)開(kāi)業(yè)。合作健身身俱樂(lè)部部一般是是以英派派斯公司司出器材材、管理理資源進(jìn)進(jìn)行投資資、合作作方提供供場(chǎng)

54、館，雙方按按照投資資比例進(jìn)進(jìn)行利潤(rùn)潤(rùn)分成，這樣，合作1100家家健身俱俱樂(lè)部公公司需要要投入約約為1.6億元元。(每每家器材材1500萬(wàn)元，管理資資源100萬(wàn)元)，按每每年銷售售10000張年年卡，則則每年實(shí)實(shí)現(xiàn)800萬(wàn)元左左右的稅稅后利潤(rùn)潤(rùn)計(jì)算，公司年年/的最最低利潤(rùn)潤(rùn)分成為為20萬(wàn)萬(wàn)元左右右，合作作1000家俱樂(lè)樂(lè)部我公公司每年年的收益益為20000萬(wàn)萬(wàn)元，收收益與投投資的比比例為112.55%，大大約需要要8年收收回投資資成本。但是，經(jīng)經(jīng)與律師師咨詢，“合作作”這種種形式目目前在國(guó)國(guó)內(nèi)很少少用到，而且不不受相關(guān)關(guān)法律的的保護(hù)，受法律律保護(hù)的的只有:私營(yíng)、合伙、公司(股份有有限公司司、有限

55、限責(zé)任公公司)，“合作作”中一一旦出現(xiàn)現(xiàn)問(wèn)題將將很難解解決。從從目前實(shí)實(shí)際情況況來(lái)看，“合作作”這種種形式在在沒(méi)有相相關(guān)法律律保護(hù)的的情形下下公司應(yīng)應(yīng)盡量減減少這方方面的業(yè)業(yè)務(wù)，但但可以與與國(guó)體總總局公布布的全民民健身中中心所在在的省、市、地地方體育育局進(jìn)行行合作，以這種種方式將將我公司司與體育育局緊密密的聯(lián)合合在一起起。而“合資”健身俱俱樂(lè)部雙雙方必須須成立一一個(gè)新的的公司，這樣我我公司每每與對(duì)方方“合資資”開(kāi)辦辦一家健健身俱樂(lè)樂(lè)部，就就要投入入一定的的資金、器材與與管理人人員，而而不管該該健身俱俱樂(lè)部經(jīng)經(jīng)營(yíng)的情情況如何何，我公公司都不不能單方方面將器器材與資資金撤出出，如要要強(qiáng)行撤撤資將會(huì)

56、會(huì)被追究究刑事責(zé)責(zé)任。4.3特特許加盟盟連鎖經(jīng)經(jīng)營(yíng)通過(guò)對(duì)自自營(yíng)連鎖鎖和合作作連鎖的的分析可可知，開(kāi)開(kāi)自營(yíng)連連鎖俱樂(lè)樂(lè)部和合合作連鎖鎖俱樂(lè)部部的投資資數(shù)額較較大，給給英派斯斯帶來(lái)的的資金壓壓力較大大，影響響了英派派斯集團(tuán)團(tuán)的其他他業(yè)務(wù)的的正常運(yùn)運(yùn)轉(zhuǎn)，所所以英派派斯集團(tuán)團(tuán)決定采采用國(guó)際際上流行行的特許許加盟的的形式來(lái)來(lái)擴(kuò)大在在全國(guó)各各地的業(yè)業(yè)務(wù)。4.3.1特許許加盟概概況特許經(jīng)營(yíng)營(yíng)被譽(yù)為為二十世世紀(jì)最成成功、最最具貢獻(xiàn)獻(xiàn)的行銷銷創(chuàng)舉之之一，己己經(jīng)成了了當(dāng)前社社會(huì)的經(jīng)經(jīng)商趨勢(shì)勢(shì)和許多多企業(yè)的的壯大之之徑，在在世界上上被稱為為第三次次商業(yè)革革命，是是近年來(lái)來(lái)進(jìn)入我我國(guó)流通通領(lǐng)域的的一種全全新的商商業(yè)模

57、式式，大大趨勢(shì)的作者者奈斯比比特稱之之為人類類有史以以來(lái)最成成功的營(yíng)營(yíng)銷理念念，據(jù)預(yù)預(yù)測(cè)，220022年，美美國(guó)商品品零售總總額的660%將將由特許許經(jīng)營(yíng)完完成，據(jù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，19998年，我國(guó)銷銷售額在在50000萬(wàn)以以上的連連鎖企業(yè)業(yè)中，特特許經(jīng)營(yíng)營(yíng)企業(yè)占占31%，其銷銷售額不不到中國(guó)國(guó)零售總總額的11%，可可以預(yù)見(jiàn)見(jiàn)，特許許經(jīng)營(yíng)將將成為中中國(guó)未來(lái)來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)發(fā)展的新新的增長(zhǎng)長(zhǎng)方式，有著巨巨大的發(fā)發(fā)展前景景。特許許經(jīng)營(yíng)實(shí)實(shí)際上是是商業(yè)流流通領(lǐng)域域的“擴(kuò)擴(kuò)大再生生產(chǎn)”，但確是是一種規(guī)規(guī)模化、低成本本的智慧慧型商業(yè)業(yè)擴(kuò)張方方式，特特許經(jīng)營(yíng)營(yíng)擺脫了了傳統(tǒng)農(nóng)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)濟(jì)和工業(yè)業(yè)經(jīng)濟(jì)以以土地、大量資資金、設(shè)設(shè)

58、備等有有形資產(chǎn)產(chǎn)的投放放實(shí)現(xiàn)企企業(yè)發(fā)展展擴(kuò)張的的基本思思路，代代之以利利用無(wú)形形資產(chǎn)實(shí)實(shí)現(xiàn)企業(yè)業(yè)擴(kuò)張。特許經(jīng)經(jīng)營(yíng)就是是將企業(yè)業(yè)的無(wú)形形資產(chǎn)，如知識(shí)識(shí)產(chǎn)權(quán)(包括發(fā)發(fā)明、專專利、商商標(biāo)、版版權(quán)、品品牌等)、組織織管理資資產(chǎn)、市市場(chǎng)資產(chǎn)產(chǎn)和人力力資源加加以最充充分的利利用，使使其資本本化，市市場(chǎng)化，從而最最有效的的組合社社會(huì)現(xiàn)有有資源，達(dá)到迅迅速創(chuàng)造造價(jià)值的的目的。總之，特許經(jīng)經(jīng)營(yíng)是以以知識(shí)經(jīng)經(jīng)濟(jì)的理理念創(chuàng)造造財(cái)富的的成功實(shí)實(shí)踐，特特許經(jīng)營(yíng)營(yíng)將成為為知識(shí)經(jīng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代代的主導(dǎo)導(dǎo)商業(yè)形形態(tài)。更更重要的的是，特特許經(jīng)營(yíng)營(yíng)有助于于解決我我國(guó)經(jīng)濟(jì)濟(jì)的一些些難題，并將在在新世紀(jì)紀(jì)的中國(guó)國(guó)經(jīng)濟(jì)中中扮演重重要角色色。

59、如今，在在許多國(guó)國(guó)家和地地區(qū)的大大街小巷巷，隨處處可見(jiàn)麥麥當(dāng)勞、肯德基基等著名名的商標(biāo)標(biāo)，相信信隨著全全球經(jīng)濟(jì)濟(jì)聯(lián)系的的日益緊緊密，連連鎖經(jīng)營(yíng)營(yíng)國(guó)際化化將成為為一股不不可阻擋擋的世界界潮流。連鎖加盟盟經(jīng)營(yíng)之之所以在在全球大大受歡迎迎，主要要是這種種經(jīng)營(yíng)方方式對(duì)于于那些資資金有限限、缺乏乏經(jīng)驗(yàn)而而又想投投資創(chuàng)業(yè)業(yè)的人具具有較強(qiáng)強(qiáng)的吸引引力，因因?yàn)樗蛹用艘粋€(gè)個(gè)連鎖店店，可以以利用一一個(gè)已得得到實(shí)踐踐檢驗(yàn)成成功的一一攬子商商業(yè)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)和做法法，得到到特許人人的幫助助和指導(dǎo)導(dǎo)，從而而可以大大大減少少投資創(chuàng)創(chuàng)業(yè)的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)另外外，許多多國(guó)家政政府也對(duì)對(duì)連鎖經(jīng)經(jīng)營(yíng)采取取了十分分支持的的態(tài)度。目前，連鎖經(jīng)經(jīng)營(yíng)在

60、我我國(guó)的發(fā)發(fā)展前景景十分看看好，因因?yàn)殡S著著我國(guó)近近十多年年經(jīng)濟(jì)的的飛速發(fā)發(fā)展，國(guó)國(guó)內(nèi)發(fā)展展連鎖經(jīng)經(jīng)營(yíng)的條條件已經(jīng)經(jīng)基本具具備。而在健身身俱樂(lè)部部特許加加盟連鎖鎖經(jīng)營(yíng)模模式的運(yùn)運(yùn)作上，已經(jīng)出出現(xiàn)了幾幾家成功功的大公公司，像像美國(guó)的的倍力健健身俱樂(lè)樂(lè)部公司司已經(jīng)在在全球以以特許加加盟的方方式開(kāi)辦辦了3000多家家會(huì)館，金吉姆姆健身公公司在全全球更是是開(kāi)辦了了4000多家分分會(huì)館。4.3.2英派派斯特許許加盟俱俱樂(lè)部的的投資分分析由于特許許加盟俱俱樂(lè)部是是我公司司銷售器器材與每每年收取取加盟商商的管理理費(fèi)，因因此我公公司沒(méi)有有任何的的投資風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)，參參照我公公司目前前健身俱俱樂(lè)部的的情況，銷售器器材