志誠(chéng)信息服務(wù)公司-創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、志誠(chéng)信息服務(wù)有限責(zé)任公司項(xiàng)目單位位志志誠(chéng)信息息服務(wù)有有限責(zé)任任公司地 址漢中中市漢臺(tái)臺(tái)區(qū)電 話133468864997800電子郵件件yyanyyuxiianggwnsinna.ccom聯(lián) 系 人閆宇翔翔誠(chéng)信每一一位顧客客！企業(yè)價(jià)值值觀：創(chuàng)創(chuàng)新發(fā)展展，追求求卓越。 宗旨理念念：立志志誠(chéng)信。整體目標(biāo)標(biāo)：服務(wù)務(wù)周到、價(jià)格實(shí)實(shí)惠、貢貢獻(xiàn)巨大大、環(huán)境境優(yōu)美。發(fā)展目標(biāo)標(biāo)：“一硬三三優(yōu)”現(xiàn)代公公司：把把該公司司建設(shè)成成為“質(zhì)量硬硬、資產(chǎn)產(chǎn)優(yōu)、服服務(wù)優(yōu)，業(yè)績(jī)優(yōu)優(yōu)”的現(xiàn)代代公司。創(chuàng)業(yè)宗旨旨：打造造信息中中介品牌牌，以回回饋社會(huì)會(huì)為目的的。團(tuán)隊(duì)意識(shí)識(shí)：同心心同德，團(tuán)結(jié)拼拼搏；精精誠(chéng)合作作，攜手手共進(jìn)。危機(jī)意識(shí)識(shí)

2、：企業(yè)業(yè)的發(fā)展展是一個(gè)個(gè)波浪式式的過(guò)程程，當(dāng)它它到達(dá)波波峰時(shí)，我們就就得去創(chuàng)創(chuàng)造另一一個(gè)波浪浪，攀登登另一個(gè)個(gè)波峰，否則就就會(huì)跌入入波谷而而溺死其其中；我我們?cè)匠沙晒驮皆饺菀资。晃椅覀冸x失失敗永遠(yuǎn)遠(yuǎn)只有一一步之遙遙。保 密 須 知知 本商業(yè)計(jì)計(jì)劃書屬屬商業(yè)機(jī)機(jī)密，所所有權(quán)屬屬于志誠(chéng)誠(chéng)信息服服務(wù)有限限責(zé)任公公司。其其所涉及及的內(nèi)容和資資料只限限于已簽簽署投資資意向的的投資者者使用。收到本本計(jì)劃書書后，收收件人應(yīng)應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守守以下的的規(guī)定：1）若若收件人人不希望望涉足本本計(jì)劃書書所述項(xiàng)項(xiàng)目，請(qǐng)請(qǐng)按上述地址盡盡快將本本計(jì)劃書書完整退退回；22）在沒(méi)沒(méi)有取得得志誠(chéng)信信息服務(wù)務(wù)有限責(zé)責(zé)任公司

3、司的書面同意前前，收件件人不得得將本計(jì)計(jì)劃書全全部或部部分地予予以復(fù)制制、泄漏漏、散布布；3）應(yīng)該用與與對(duì)待貴貴公司的的機(jī)密資資料一樣樣的態(tài)度度對(duì)待本本計(jì)劃書書所提供供的所有有機(jī)密資資料。 本商業(yè)計(jì)計(jì)劃書不不可作為為銷售報(bào)報(bào)價(jià)使用用，也不不可作為為購(gòu)買時(shí)時(shí)的報(bào)價(jià)價(jià)使用。 商業(yè)業(yè)計(jì)劃編編號(hào)：授方： 簽字：公司：日期：目 錄第一部分分 摘要要 4第二部分分 行業(yè)業(yè)、公司司、業(yè)務(wù)務(wù)及戰(zhàn)略略 5第三部分分 市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)研和和分析 8第四部分分 營(yíng)銷銷策劃 13第五部分分 制造造和運(yùn)營(yíng)營(yíng) 17第六部分分 團(tuán)隊(duì)隊(duì)及管理理 19第七部分分 總?cè)杖粘瘫?24第八部分分 關(guān)鍵鍵風(fēng)險(xiǎn)和和假設(shè) 24第九部分分 財(cái)務(wù)務(wù)策

4、劃 27第十部分分 風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)退出 31第十一部部分 附錄331摘要企業(yè)名 稱：志誠(chéng)信信息服務(wù)務(wù)有限責(zé)責(zé)任公司司性 質(zhì)：私營(yíng)公公司、信信息咨詢?cè)兒椭薪榻楣尽⒂邢挢?zé)責(zé)任公司司成立時(shí)間間：20009年年6月商機(jī)和戰(zhàn)戰(zhàn)略現(xiàn)現(xiàn)在沒(méi)有有針對(duì)漢漢中大學(xué)學(xué)生的一一個(gè)專門門提供畢畢業(yè)生求求職、兼兼職、戶戶外運(yùn)動(dòng)動(dòng)、廣告告等信息息咨詢和和中介的的一個(gè)盈盈利性企企業(yè)，這這是一個(gè)個(gè)巨大的的市場(chǎng)漏漏洞。目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)預(yù)測(cè)前期計(jì)劃劃目標(biāo)人人群為陜陜理工南南區(qū)學(xué)生生，為他他們提供供信息咨咨詢和中中介方面面的服務(wù)務(wù);接下下來(lái)擴(kuò)大大為全漢漢中在校校大學(xué)生生，這樣樣形成一一個(gè)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)，最后后擴(kuò)大到到全陜西西，全西西北直至至全國(guó)，所以前

5、前景非常常巨大。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì) 本公司司系信息息中介公公司，雖雖然市場(chǎng)場(chǎng)上有很很多提供供兼職、求職等等的信息息中介機(jī)機(jī)構(gòu)，但但其可信信程度低低、信息息完整性性差、服服務(wù)質(zhì)量量低，而而且缺乏乏供需方方的交流流。“志誠(chéng)信信息服務(wù)務(wù)公司”的出現(xiàn)現(xiàn)將會(huì)打打破這一一局面。在家教教方面，公司制制定了嚴(yán)嚴(yán)格的考考核制度度，為社社會(huì)輸送送大量家家教人才才，而對(duì)對(duì)于家教教類兼職職、非家家教類兼兼職（在在校生社社會(huì)實(shí)踐踐）的工工資制度度方面，本公司司本著對(duì)對(duì)客戶負(fù)負(fù)責(zé)的態(tài)態(tài)度，設(shè)設(shè)立了一一系列工工資管理理制度，對(duì)于信信息咨詢?cè)兎矫妫窘ń⒘诵判畔⒘烤蘧薮?、信信息種類類繁多的的網(wǎng)站平平臺(tái)和短短信平臺(tái)臺(tái)，為在在校學(xué)生

6、生提供優(yōu)優(yōu)質(zhì)、誠(chéng)誠(chéng)信的高高品質(zhì)服服務(wù)?！傲⒅菊\(chéng)誠(chéng)信”是我們們服務(wù)的的宗旨和和理念,“社會(huì)化化職業(yè)化化”培訓(xùn)是是我公司司的附加加服務(wù)。財(cái)務(wù)分析析從公司總總體的財(cái)財(cái)務(wù)看，財(cái)務(wù)狀狀況很好好，盈利利率較高高，尤其其主營(yíng)業(yè)業(yè)務(wù)利潤(rùn)潤(rùn)率比較較高。公公司創(chuàng)辦辦前三年年無(wú)稅費(fèi)費(fèi)，20009年年6月到到12月月6個(gè)月月時(shí)間，即盈利利持續(xù)時(shí)時(shí)間為66個(gè)月，因此，公司毛毛利1992 1141元元，凈利利潤(rùn)1992 1141元元，由此此看來(lái)公公司有較較強(qiáng)的營(yíng)營(yíng)利能力力，保持持著比較較好的發(fā)發(fā)展勢(shì)頭頭。公司司在主營(yíng)營(yíng)業(yè)務(wù)上上投入資資金577 5112元，收回1176 3800元，主主營(yíng)業(yè)務(wù)務(wù)利潤(rùn)率率為677.3%，因此

7、此有較大大的利潤(rùn)潤(rùn)空間。企業(yè)所所有業(yè)務(wù)務(wù)成本費(fèi)費(fèi)用率為為2.332%，主營(yíng)業(yè)業(yè)務(wù)成本本費(fèi)用率率為4.06%。從上上分析知知，公司司有較強(qiáng)強(qiáng)的獲利利能力。團(tuán)隊(duì)構(gòu)成成我們團(tuán)隊(duì)隊(duì)的6名成員員來(lái)自陜陜西理工工學(xué)院經(jīng)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易易系物流流管理專專業(yè)。 閆宇翔翔：團(tuán)隊(duì)隊(duì)負(fù)責(zé)人人，負(fù)責(zé)責(zé)管理工工作;申巧鳳：負(fù)責(zé)市市場(chǎng)調(diào)研研工作;李 陽(yáng)陽(yáng)：負(fù)責(zé)責(zé)融資和和家教考考核制度度問(wèn)題；徐小東：負(fù)責(zé)營(yíng)營(yíng)銷策劃劃工作;羅美美：負(fù)責(zé)財(cái)財(cái)務(wù)工作作;李 浩浩：負(fù)責(zé)責(zé)風(fēng)險(xiǎn)投投資、行行業(yè)分析析、市場(chǎng)場(chǎng)前景預(yù)預(yù)測(cè)工作作。融資方案案本本公司預(yù)預(yù)計(jì)注冊(cè)冊(cè)資金為為十七萬(wàn)萬(wàn)元，公公司初期期啟動(dòng)資資金共需需十七萬(wàn)萬(wàn)元。主主要來(lái)自自銀行貸貸款與六六個(gè)

8、創(chuàng)辦辦人出資資。行業(yè)、公公司、業(yè)業(yè)務(wù)及戰(zhàn)戰(zhàn)略公司介紹紹及公司司理念當(dāng)前，自自主創(chuàng)業(yè)業(yè)已成為為高校學(xué)學(xué)生就業(yè)業(yè)的重要要途徑之之一，我我們以“創(chuàng)新”，“創(chuàng)業(yè)”為指針針，充分分結(jié)合地地理環(huán)境境、市場(chǎng)場(chǎng)環(huán)境，通過(guò)多多方討論論，制作作出本參參賽項(xiàng)目目“志誠(chéng)信信息服務(wù)務(wù)公司”。目前在漢漢中沒(méi)有有一個(gè)針針對(duì)大學(xué)學(xué)生專門門提供畢畢業(yè)生求求職、在在校大學(xué)學(xué)生兼職職，旅游游路線等等的全方方位信息息中介的的贏利性性企業(yè)。雖然市市場(chǎng)上有有很多提提供兼職職、求職職等的信信息中介介機(jī)構(gòu)，但其可可信程度度低、信信息完整整性差、服務(wù)質(zhì)質(zhì)量低，而且缺缺乏供需需方的交交流?！爸菊\(chéng)信信息服務(wù)務(wù)公司”的出現(xiàn)現(xiàn)將會(huì)打打破這一一局面。為

9、在校校學(xué)生提提供優(yōu)質(zhì)質(zhì)、誠(chéng)信信的高品品質(zhì)服務(wù)務(wù)。本計(jì)劃由由陜西理理工學(xué)院院的六位位同學(xué)計(jì)計(jì)劃組建建，前期期計(jì)劃目目標(biāo)人群群為陜理理工南區(qū)區(qū)學(xué)生，為其提提供兼職職信息（以家教教為主），旅游游計(jì)劃等等服務(wù)，并收取取相關(guān)費(fèi)費(fèi)用。初初期投資資17萬(wàn)萬(wàn)元，在在前期業(yè)業(yè)務(wù)的基基礎(chǔ)上，中后期期將繼續(xù)續(xù)擴(kuò)展業(yè)業(yè)務(wù)范圍圍，如與與企事業(yè)業(yè)單位進(jìn)進(jìn)行合作作(市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)研，廣告代代理等)。根據(jù)據(jù)我們創(chuàng)創(chuàng)業(yè)小組組6個(gè)成成員的市市場(chǎng)調(diào)研研，我們們預(yù)測(cè)，本公司司信譽(yù)度度提升后后將會(huì)獲獲得更大大市場(chǎng)占占有率，源源不不斷的盈盈利。“立志誠(chéng)誠(chéng)信”是我們們服務(wù)的的宗旨和和理念，這一點(diǎn)點(diǎn)可以完完全從我我們的公公司名稱稱感受到到。我公公

10、司始終終應(yīng)把誠(chéng)誠(chéng)信放在在第一位位，它是是我公司司存在的的前提條條件，是是我們的的行事標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，我我們必須須視其為為我公司司利潤(rùn)的的源頭所所在。我我們通過(guò)過(guò)一系列列的活動(dòng)動(dòng)實(shí)現(xiàn)客客戶和公公司的雙雙贏局面面。誠(chéng)信信會(huì)成為為我們公公司每一一位員工工的職業(yè)業(yè)道德準(zhǔn)準(zhǔn)則，誠(chéng)誠(chéng)信第一一是我們們的座右右銘。本公司所所提供的的信息種種類有考考研信息息、出游游信息、交友信信息、畢畢業(yè)生求求職信息息、兼職職信息、家教信信息、廣廣告信息息等，主主營(yíng)業(yè)務(wù)務(wù)為家教教類兼職職、非家家教類兼兼職（在在校生社社會(huì)實(shí)踐踐）、戶戶外運(yùn)動(dòng)動(dòng)、市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)研代代理業(yè)務(wù)務(wù)（中期期拓展業(yè)業(yè)務(wù)），信息平平臺(tái)為短短信和網(wǎng)網(wǎng)站。社會(huì)化職職業(yè)化培培訓(xùn)

11、是我我公司的的附加服服務(wù)，通通過(guò)培訓(xùn)訓(xùn)以及實(shí)實(shí)踐讓客客戶初步步掌握與與人交流流的能力力。在職職時(shí)，我我們嚴(yán)格格要求他他們遵守守所在的的職業(yè)道道德準(zhǔn)則則，年終終對(duì)表現(xiàn)現(xiàn)優(yōu)異者者進(jìn)行獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)。通通過(guò)職業(yè)業(yè)化的在在職實(shí)踐踐，讓他他們?cè)谖次磥?lái)的工工作崗位位中堅(jiān)守守職業(yè)道道德準(zhǔn)則則，使其其成為一一種習(xí)慣慣甚至本本能。 公司司管理甚甚至一切切活動(dòng)程程序化是是我們公公司追求求的目標(biāo)標(biāo)，這樣樣對(duì)新晉晉職員能能起到良良好的指指引作用用，同時(shí)時(shí)也降低低了管理理的難度度，這樣樣也可使使我們公公司資源源得到合合理配置置，提高高工作效效益。行業(yè)分析析我公司在在家教業(yè)業(yè)務(wù)和長(zhǎng)長(zhǎng)期非家家教兼職職（在校校生社會(huì)會(huì)實(shí)踐）屬于中中

12、介性質(zhì)質(zhì)，而對(duì)對(duì)于其他他業(yè)務(wù)屬屬于信息息咨詢性性質(zhì)，所所以定義義本公司司性質(zhì)為為信息中中介公司司。中介服務(wù)務(wù)是一個(gè)個(gè)成長(zhǎng)性性非常好好的朝陽(yáng)陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，國(guó)內(nèi)的的市場(chǎng)還還處于一一個(gè)初級(jí)級(jí)發(fā)展階階段，只只有上海海、廣州州的房地地產(chǎn)類中中介三級(jí)級(jí)市場(chǎng)交交易量超超過(guò)了二二級(jí)市場(chǎng)場(chǎng)。在漢漢中，由由于市場(chǎng)場(chǎng)較小，所以造造成行業(yè)業(yè)不規(guī)范范、自律律性較差差等特點(diǎn)點(diǎn)，尤其其是針對(duì)對(duì)大學(xué)生生的信息息中介僅僅僅活躍躍于幾家家網(wǎng)站。信息咨詢?cè)冏鳛闋I(yíng)營(yíng)利性質(zhì)質(zhì)的產(chǎn)業(yè)業(yè)活動(dòng)，已有1100多多年的歷歷史。信信息咨詢?cè)兤鹪从谟?9世世紀(jì)900年代的的英國(guó)，當(dāng)時(shí)是是以在電電力、煤煤氣等領(lǐng)領(lǐng)域開(kāi)展展技術(shù)服服務(wù)和技技術(shù)咨詢?cè)優(yōu)楸憩F(xiàn)現(xiàn)形式

13、，隨后轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)向歐美美發(fā)達(dá)國(guó)國(guó)家。220世紀(jì)紀(jì)50年年代以來(lái)來(lái)，隨著著科技進(jìn)進(jìn)步和社社會(huì)經(jīng)濟(jì)濟(jì)的飛速速發(fā)展，信息咨咨詢業(yè)呈呈現(xiàn)綜合合化和國(guó)國(guó)際化的的趨勢(shì)。縱觀信信息咨詢?cè)儤I(yè)的發(fā)發(fā)展，大大致經(jīng)歷歷了四個(gè)個(gè)階段：個(gè)體咨咨詢階段段（18世世紀(jì)末，19世世紀(jì)初），集體體咨詢階階段（20世世紀(jì)前期期）綜合咨咨詢階段段（二戰(zhàn)戰(zhàn)后）國(guó)國(guó)際合作作咨詢階階段。中國(guó)國(guó)的信息息咨詢業(yè)業(yè)是200世紀(jì)880年代代初中國(guó)國(guó)改革開(kāi)開(kāi)放后才才逐步形形成和發(fā)發(fā)展起來(lái)來(lái)的，其其發(fā)展經(jīng)經(jīng)歷了220世紀(jì)紀(jì)80年年代初期期的初步步發(fā)育階階段，220世紀(jì)紀(jì)80年年代到220世紀(jì)紀(jì)90年年代初期期穩(wěn)步成成長(zhǎng)階段段，200世紀(jì)990年代代中后期

14、期到現(xiàn)在在的迅速速發(fā)展階階段。大大致經(jīng)歷歷3個(gè)階階段：初步發(fā)發(fā)育階段段（20世世紀(jì)800年代初初期），穩(wěn)步成成長(zhǎng)階段段（從200世紀(jì)880年代代中期到到20世世紀(jì)900年代初初期），迅速發(fā)發(fā)展階段段（20世世紀(jì)900年代以以后）?，F(xiàn)在在在中國(guó)國(guó)成立一一家咨詢?cè)児疽灰话闶怯杏邢挢?zé)任任公司,一人成成立的,需要十十萬(wàn),兩兩人以上上成立的的,需要要三十萬(wàn)萬(wàn)。咨詢?cè)児九c與律師事事務(wù)所的的職能很很像,不不同的是是,律師師事務(wù)所所是專攻攻法律,而咨詢?cè)児景ê芏喽喾矫?比如企企業(yè)咨詢?cè)?，房產(chǎn)產(chǎn)咨詢，財(cái)務(wù)咨咨詢，婚婚姻咨詢?cè)?，心理理咨詢。業(yè)務(wù)介紹紹（1）家家教類兼兼職 家長(zhǎng)、學(xué)生、在職教教師通過(guò)過(guò)各種

15、渠渠道在本本公司注注冊(cè)家教教信息后后，公司司將此類類信息及及時(shí)發(fā)布布在短信信平臺(tái)和和網(wǎng)站平平臺(tái)上，客戶（主要指指學(xué)生、在職教教師等）可自己己去尋找找雇主；客戶（主要指指學(xué)生、在職教教師等）也可在在本公司司報(bào)名，凡在本本公司注注冊(cè)登記記的家教教人員，公司將將會(huì)對(duì)他他們進(jìn)行行專業(yè)考考核和培培訓(xùn)，并并發(fā)證書書以證明明鼓勵(lì)；在本公公司注冊(cè)冊(cè)的學(xué)生生報(bào)名免免收費(fèi)，對(duì)于成成功找到到雇主的的家教人人員公司司將收取取中介費(fèi)費(fèi)；對(duì)于于在公司司辦理此此項(xiàng)業(yè)務(wù)務(wù)的家長(zhǎng)長(zhǎng)，公司司免收一一切費(fèi)用用；為保保障學(xué)生生權(quán)益，家長(zhǎng)支支付給家家教人員員的工資資需通過(guò)過(guò)本公司司代發(fā)（具體見(jiàn)見(jiàn)協(xié)議書書）。我們的客客戶主要要有四類類：

16、一是是在校大大學(xué)生，他們平平時(shí)課程程比較輕輕松，課課余時(shí)間間多，同同時(shí)對(duì)中中小學(xué)課課程也比比較熟悉悉，是家家教市場(chǎng)場(chǎng)最活躍躍的力量量之一。他們的的最大優(yōu)優(yōu)勢(shì)是：能夠輕輕松地跟跟孩子溝溝通，并并且很多多孩子比比較喜歡歡請(qǐng)大學(xué)學(xué)生做自自己的家家教。二二是在職職教師，在上班班之余賺賺些錢補(bǔ)補(bǔ)貼家用用，他們們的最大大優(yōu)勢(shì)是是：有比比較豐富富的教學(xué)學(xué)經(jīng)驗(yàn)。管理模模式與我我們針對(duì)對(duì)學(xué)生家家教的大大體相同同。三是是專職家家教，目目前面臨臨經(jīng)濟(jì)危危機(jī)，就就業(yè)壓力力大，部部分大學(xué)學(xué)生畢業(yè)業(yè)后找不不到合適適的工作作，就做做起了職職業(yè)家教教的工作作，他們們一般受受聘于較較大的家家教公司司，長(zhǎng)期期從事家家教工作作，這

17、一一類人最最大的優(yōu)優(yōu)勢(shì)是：對(duì)家教教工作的的把握能能力較強(qiáng)強(qiáng)。四是是一些藝藝術(shù)類家家教工作作人員，如繪畫畫音樂(lè)方方面的特特長(zhǎng)家教教等?；趨f(xié)議議（合同同）上具具體責(zé)任任和義務(wù)務(wù)的相關(guān)關(guān)規(guī)定，我公司司聘用的的家教人人員一旦旦和家長(zhǎng)長(zhǎng)簽訂雇雇傭合同同，則最最短履行行合同的的期限為為8周。若從雇雇傭合同同生效日日期開(kāi)始始算起，直到學(xué)學(xué)生放假假當(dāng)天截截止，時(shí)時(shí)間不夠夠合同期期限且放放假不進(jìn)進(jìn)行授課課義務(wù)的的，則把把剩余期期限推遲遲到下個(gè)個(gè)學(xué)期履履行；若若同樣情情況下，家教申申請(qǐng)人接接受放假假繼續(xù)授授課，則則根據(jù)學(xué)學(xué)生要求求履行合合同上的的期限。同時(shí)公公司不應(yīng)應(yīng)局限于于只接受受學(xué)生的的申請(qǐng)，同樣接接受在職

18、職老師的的家教申申請(qǐng)。（2）非非家教類類兼職（在校生生社會(huì)實(shí)實(shí)踐） 此業(yè)務(wù)務(wù)包括短短期兼職職和長(zhǎng)期期兼職兩兩類。短短期兼職職方面，公司將將此類信信息及時(shí)時(shí)發(fā)布在在短信平平臺(tái)和網(wǎng)網(wǎng)站平臺(tái)臺(tái)上，學(xué)學(xué)生了解解信息后后可直接接到企業(yè)業(yè)報(bào)到，辦理此此項(xiàng)業(yè)務(wù)務(wù)企業(yè)收收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)為：55人以下下為155 元人，66人110人為為12元元人，10以以上為110元人；長(zhǎng)長(zhǎng)期兼職職方面，公司將將此類信信息及時(shí)時(shí)發(fā)布在在短信平平臺(tái)和網(wǎng)網(wǎng)站平臺(tái)臺(tái)上，客客戶（主主要指學(xué)學(xué)生）可可直接到到企業(yè)處處報(bào)到，也可在在本公司司報(bào)名，由于學(xué)學(xué)生群體體的特殊殊性，公公司將會(huì)會(huì)根據(jù)學(xué)學(xué)生的課課程表安安排上崗崗時(shí)間，即提供供專業(yè)時(shí)時(shí)間規(guī)劃

19、劃。企業(yè)方方面，本本公司為為企業(yè)輸輸送兼職職人員，這樣企企業(yè)（超超市、餐餐館等）在規(guī)定定工作時(shí)時(shí)內(nèi)都會(huì)會(huì)有在崗崗學(xué)生工工，為保保障學(xué)生生權(quán)益，企業(yè)（超市、餐館等等）支付付給學(xué)生生兼職人人員的工工資需通通過(guò)本公公司代發(fā)發(fā)（具體體見(jiàn)協(xié)議議書）。（3）戶戶外（登登山類）運(yùn)動(dòng)在本公司司注冊(cè)登登記的客客戶根據(jù)據(jù)目的地地長(zhǎng)遠(yuǎn)繳繳納費(fèi)用用（包括括路費(fèi)、租裝備備費(fèi)用、保險(xiǎn)費(fèi)費(fèi)等），公司提提供的服服務(wù)有專專業(yè)領(lǐng)隊(duì)隊(duì)服務(wù)、最佳路路線指導(dǎo)導(dǎo)（等高高線地圖圖或其它它資料）、裝備備（帳篷篷、背包包、睡袋袋、防潮潮墊或氣氣墊、安安全帶、創(chuàng)可貼貼、花露露水、手手套、炊炊具、爐爐具、多多功能水水壺、指指南針、望望遠(yuǎn)鏡、各種刀

20、刀具等）。（4）短短信套餐餐公司將采采集到的的信息及及時(shí)通過(guò)過(guò)短信平平臺(tái)發(fā)送送給定制制短息套套餐的客客戶，信信息包括括：考研研信息、出游信信息、交交友信息息、畢業(yè)業(yè)生求職職信息、兼職信信息、家家教信息息、廣告告信息、公司動(dòng)動(dòng)態(tài)等，中期公公司將會(huì)會(huì)擴(kuò)大信信息量和和信息種種類。對(duì)對(duì)于客戶戶普遍關(guān)關(guān)心的問(wèn)問(wèn)題，進(jìn)進(jìn)行分類類搜集整整理，并并及時(shí)回回復(fù)以改改進(jìn)短信信套餐在在經(jīng)營(yíng)過(guò)過(guò)程中存存在的問(wèn)問(wèn)題。（5）網(wǎng)網(wǎng)站 公司將將采集到到的信息息及時(shí)發(fā)發(fā)布在網(wǎng)網(wǎng)站上，信息包包括：公公司簡(jiǎn)介介和動(dòng)態(tài)態(tài)、考研研信息、出游信信息、交交友信息息、畢業(yè)業(yè)生求職職信息、兼職信信息、家家教信息息、廣告告信息等等，中期期公司將

21、將會(huì)擴(kuò)大大信息量量和信息息種類。網(wǎng)站將將專設(shè)“社區(qū)”專欄，內(nèi)容包包括：兼兼職指南南、教你你維權(quán)、專業(yè)人人士職業(yè)業(yè)規(guī)劃、兼職人人員感受受等以豐豐富和娛娛樂(lè)網(wǎng)站站內(nèi)容。對(duì)于客客戶普遍遍關(guān)心的的問(wèn)題，進(jìn)行分分類搜集集整理，并及時(shí)時(shí)回復(fù)以以改進(jìn)網(wǎng)網(wǎng)站在經(jīng)經(jīng)營(yíng)過(guò)程程中存在在的問(wèn)題題。網(wǎng)站站以其嚴(yán)嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)務(wù)實(shí)的工工作作風(fēng)風(fēng)和客觀觀、公正正的行業(yè)業(yè)規(guī)范，為客戶提供供優(yōu)質(zhì)的的服務(wù)。（6）廣廣告業(yè)務(wù)務(wù) 廣告業(yè)業(yè)務(wù)包括括學(xué)生面面向?qū)W生生廣告和和企業(yè)面面向?qū)W生生廣告兩兩類，對(duì)對(duì)于前者者為了體體現(xiàn)公司司對(duì)學(xué)生生人文關(guān)關(guān)懷精神神的特點(diǎn)點(diǎn)，實(shí)行行免收費(fèi)費(fèi)政策；對(duì)于后后者，企企業(yè)根據(jù)據(jù)實(shí)際情情況收費(fèi)費(fèi)。公司司將此類類信息適

22、適時(shí)的發(fā)發(fā)布在短短信平臺(tái)臺(tái)和網(wǎng)站站平臺(tái)上上。（7）市市場(chǎng)調(diào)研研代理業(yè)業(yè)戶此此項(xiàng)業(yè)務(wù)務(wù)為公司司在中期期拓展業(yè)業(yè)務(wù)，我我們作為為代理商商為公司策策劃、指指導(dǎo)經(jīng)銷銷商或代代理商做做好目標(biāo)標(biāo)地區(qū)的的市場(chǎng)調(diào)調(diào)研工作作，包括括目標(biāo)地區(qū)區(qū)基本狀狀況、消消費(fèi)者狀狀況、競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)品牌牌狀況調(diào)調(diào)查、以以及當(dāng)?shù)氐孛浇闋顮顩r調(diào)查查、當(dāng)?shù)氐卣⒚耖g活活動(dòng)調(diào)查查等；同同時(shí)，實(shí)實(shí)施“動(dòng)動(dòng)態(tài)企劃劃”，抓抓住機(jī)會(huì)會(huì)，巧妙妙借勢(shì)，做好在在當(dāng)?shù)氐牡膹V告、促銷活活動(dòng)。公司發(fā)展展戰(zhàn)略初期（220099年6月月20009年112月）目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)和人群群：陜西西理工學(xué)學(xué)院南區(qū)區(qū)在校學(xué)學(xué)生公司目標(biāo)標(biāo)：成為為漢中市市為陜理理工南區(qū)區(qū)學(xué)子服服務(wù)的最

23、最大信息息中介公公司以優(yōu)優(yōu)質(zhì)、周周到的服服務(wù)擠占占陜理工工南區(qū)信信息中介介市場(chǎng)份份額，以以“職業(yè)化化、社會(huì)會(huì)化”為主題題的特色色服務(wù)占占領(lǐng)市場(chǎng)場(chǎng)，以“誠(chéng)信”的公司司理念深深入人心心。通過(guò)過(guò)我們創(chuàng)創(chuàng)業(yè)小組組六人的的市場(chǎng)調(diào)調(diào)研和分分析，我我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)，保守守估計(jì)累累計(jì)家教教客戶約約達(dá)17700人人，非家家教類兼兼職（社社會(huì)實(shí)踐踐活動(dòng)）達(dá)24400人人，保守守估計(jì)總總營(yíng)業(yè)額額約744萬(wàn)，利利潤(rùn)約440萬(wàn)。中期（220100年20111年） 目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)和和人群：整個(gè)漢漢中地區(qū)區(qū)在校大大學(xué)生、在職教教師等 公司司目標(biāo)：成為漢漢中地區(qū)區(qū)最大的的信息中中介公司司中中期計(jì)劃劃為搶占占漢中市市信息中中介公司司的市

24、場(chǎng)場(chǎng)份額，拓展業(yè)業(yè)務(wù)為市市場(chǎng)調(diào)研研代理，進(jìn)一步步提高公公司知名名度。公公司將在在漢中市市進(jìn)行聲聲勢(shì)浩大大的宣傳傳活動(dòng)，此時(shí)公公司可以以考慮專專門為漢漢中所有有初中高高中學(xué)生生辦一份份信息周周報(bào)，以以豐富課課余生活活，減輕輕學(xué)習(xí)壓壓力。此此時(shí)，在在漢中市市下屬十十個(gè)縣區(qū)區(qū)，公司司重點(diǎn)放放在南鄭鄭等幾個(gè)個(gè)高校人人數(shù)較多多的地區(qū)區(qū)，公司司將在這這些地區(qū)區(qū)的每個(gè)個(gè)高校附附近設(shè)立立咨詢點(diǎn)點(diǎn)，同時(shí)時(shí)將根據(jù)據(jù)地區(qū)特特點(diǎn)改變變短信套套餐和網(wǎng)網(wǎng)站上的的部分內(nèi)內(nèi)容，網(wǎng)網(wǎng)站規(guī)模模和點(diǎn)擊擊率將進(jìn)進(jìn)一步擴(kuò)擴(kuò)大。戶戶外運(yùn)動(dòng)動(dòng)方面，公司將將考慮與與漢中知知名旅行行社合作作共建項(xiàng)項(xiàng)目，戶戶外運(yùn)動(dòng)動(dòng)客戶達(dá)達(dá)到一個(gè)個(gè)小高潮潮。長(zhǎng)

25、期（220100年20115年） 目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)和和人群：整個(gè)關(guān)關(guān)中地區(qū)區(qū)高校學(xué)學(xué)生、在在職教師師等 公司司目標(biāo)：成為關(guān)關(guān)中地區(qū)區(qū)最大的的信息中中介公司司 公司在在所有服服務(wù)都已已基本成成熟，解解決的大大部分問(wèn)問(wèn)題，短短信，家家教等用用戶較前前期相比比有了大大幅度提提高，利利潤(rùn)翻兩兩番。此此時(shí)公司司的重點(diǎn)點(diǎn)放在市市場(chǎng)調(diào)研研代理業(yè)業(yè)務(wù)，并并積極與與大公司司合作共共建新項(xiàng)項(xiàng)目。利利用以在在漢中建建立的品品牌逐步步向陜西西關(guān)中地地區(qū)擴(kuò)展展，建立立營(yíng)業(yè)網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)，擴(kuò)擴(kuò)大市場(chǎng)場(chǎng)的占有有率，成成為全陜陜西信息息中介行行業(yè)的領(lǐng)領(lǐng)先者。公司將將在漢中中建立的的成功模模式照搬搬到關(guān)中中地區(qū)，西安將將成為中中樞系統(tǒng)統(tǒng)，成

26、為為關(guān)中地地區(qū)最大大的信息息服務(wù)公公司。后期（待待定）目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)和人群群：整個(gè)個(gè)陜西、西北地地區(qū)直至至全國(guó)公司目標(biāo)標(biāo)：成為為全國(guó)最最大的信信息中介介公司利用以在在陜西關(guān)關(guān)中地區(qū)區(qū)建立的的品牌逐逐步向整整個(gè)陜西西、西北北地區(qū)直直至全國(guó)國(guó)擴(kuò)展，建立營(yíng)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)，擴(kuò)大大市場(chǎng)的的占有率率，成為為整個(gè)陜陜西、西西北地區(qū)區(qū)直至全全國(guó)信息息中介行行業(yè)的領(lǐng)領(lǐng)先者。公司將將在漢中中建立的的成功模模式照搬搬到整個(gè)個(gè)陜西、西北地地區(qū)直至至全國(guó)，各省省省會(huì)建立立信息中中樞系統(tǒng)統(tǒng)，成為為整個(gè)陜陜西、西西北地區(qū)區(qū)直至全全國(guó)最大大的信息息服務(wù)公公司。市場(chǎng)調(diào)研研和分析析市場(chǎng)調(diào)研研（1） 為了制制定科學(xué)學(xué)的營(yíng)銷銷策劃，更好的的

27、了解市市場(chǎng)，我我們對(duì)我我們初期期的目標(biāo)標(biāo)人群陜西西理工學(xué)學(xué)院南區(qū)區(qū)在校學(xué)學(xué)生進(jìn)行行了市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)研活活動(dòng)，以以得到他他們對(duì)于于家教中中介的看看法、經(jīng)經(jīng)歷以及及是否愿愿意通過(guò)過(guò)信息中中介公司司介紹得得到工作作等方面面的信息息。通過(guò)過(guò)數(shù)據(jù)分分析，我我們估計(jì)計(jì)出非家家教類兼兼職和戶戶外運(yùn)動(dòng)動(dòng)客戶的的人數(shù)，為此制制定科學(xué)學(xué)的營(yíng)銷銷策劃和和合理的的營(yíng)銷策策略等。（2） 我們通通過(guò)調(diào)查查問(wèn)卷（具體見(jiàn)見(jiàn)附錄-陜西理理工學(xué)院院南區(qū)家家教分析析調(diào)查問(wèn)問(wèn)卷）的的形式以以抽樣調(diào)調(diào)查（樣樣本為1100，總體為為125521）的方法法通過(guò)面面談進(jìn)行行調(diào)查，具體數(shù)數(shù)據(jù)如下下：A、陜西西理工學(xué)學(xué)院南區(qū)區(qū)帶過(guò)家家教的分分析：所帶

28、學(xué)生生為小學(xué)學(xué)生的比比例所帶學(xué)生生為初中中生的比比例所帶學(xué)生生為高中中生的比比例 14.8% 488.1% 37.1%B、陜西西理工學(xué)學(xué)院南區(qū)區(qū)做家教教兼職的的分析帶過(guò)家教教的比例例有帶家教教意向的的比例沒(méi)有帶家家教意向向的比例例 24% 499% 27%C、陜西西理工學(xué)學(xué)院南區(qū)區(qū)有帶家家教意向向的分析析想通過(guò)中中介公司司找家教教的比例例沒(méi)想通過(guò)過(guò)中介公公司找家家教的比比例 344% 666%D、陜西西理工學(xué)學(xué)院南區(qū)區(qū)各年級(jí)級(jí)做家教教兼職的的分析：大一做家家教所占占比例大二做家家教所占占比例大三做家家教所占占比例337% 522%111% 第一， 認(rèn)為為中介費(fèi)費(fèi)比較合合適的問(wèn)問(wèn)題： 我們?cè)谠趩?wèn)

29、卷（具體見(jiàn)見(jiàn)附錄-陜西理理工學(xué)院院南區(qū)家家教分析析調(diào)查問(wèn)問(wèn)卷）調(diào)調(diào)查時(shí)設(shè)設(shè)置了六六種中介介費(fèi)選擇擇標(biāo)準(zhǔn)（A 55元以下下，B 5-115元，C155-255元，DD25-35元元，E335-445元，F(xiàn)455-655元），通過(guò)調(diào)調(diào)查我們們發(fā)現(xiàn)選選B和CC的人較較多，其其中選BB的占331.66%，選選C占226.33%。第二，通通過(guò)調(diào)查查有過(guò)家家教經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)的，對(duì)對(duì)于他們們提出的的收費(fèi)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)：小小學(xué)科目目（每小小時(shí)100元比較較合理），初中中科目（90%的人認(rèn)認(rèn)為每小小時(shí)155元比較較）2. 市市場(chǎng)分析析(1)客客戶為更好的的進(jìn)行市市場(chǎng)營(yíng)銷銷，經(jīng)營(yíng)營(yíng)公司業(yè)業(yè)務(wù)，現(xiàn)現(xiàn)結(jié)合我我公司業(yè)業(yè)務(wù)及針針對(duì)的客客

30、戶群體體進(jìn)行以以下分析析：A、 大大學(xué)生具具有較高高素質(zhì)。許多家家庭，企企業(yè)都需需要這樣樣具有較較高素質(zhì)質(zhì)的工作作人員，我公司司提供家家教類兼兼職業(yè)務(wù)務(wù)和非家家教類兼兼職（在在校生社社會(huì)實(shí)踐踐），具具有很大大市場(chǎng)需需求。B、 大大學(xué)生基基本沒(méi)有有收入來(lái)來(lái)源，但但大多數(shù)數(shù)人都渴渴望能夠夠經(jīng)濟(jì)獨(dú)獨(dú)立，有有自由支支配的金金錢，所所以都很很渴望得得到兼職職機(jī)會(huì)，以賺取取金錢滿滿足消費(fèi)費(fèi)，所以以我公司司的業(yè)務(wù)務(wù)具有很很大市場(chǎng)場(chǎng)。結(jié)合合大學(xué)生生經(jīng)濟(jì)拮拮據(jù)，消消費(fèi)比較較理性，我公司司的一切切費(fèi)用都都是確定定在大學(xué)學(xué)生接受受范圍內(nèi)內(nèi)的。C、 目目前經(jīng)濟(jì)濟(jì)危機(jī)，就業(yè)壓壓力大，許多大大學(xué)生希希望能夠夠得到兼兼職機(jī)

31、會(huì)會(huì)以獲取取社會(huì)經(jīng)經(jīng)驗(yàn)，為為以后就就業(yè)增加加籌碼。D、 大大學(xué)生都都是年輕輕人，喜喜歡出游游，戶外外運(yùn)動(dòng)，我公司司的戶外外運(yùn)動(dòng)業(yè)業(yè)務(wù)滿足足了這一一需求。漢中旅旅游資源源豐富，有許多多還待開(kāi)開(kāi)發(fā)，許許多人并并不知曉曉。我公公司可以以提供更更多的旅旅游路線線和地點(diǎn)點(diǎn)，并能能夠保證證安全。E、 現(xiàn)現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)絡(luò)方便，大學(xué)生生基本都都會(huì)電腦腦造作，且都比比較喜歡歡上網(wǎng)學(xué)學(xué)習(xí)，搜搜集資料料等，據(jù)據(jù)調(diào)查，陜西理理工學(xué)院院南區(qū)周周圍網(wǎng)吧吧就有440多家家，收費(fèi)費(fèi)也較其其他地區(qū)區(qū)低，約約為1.522.5元元之間。校內(nèi)也也有三家家收費(fèi)較較低的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)教室室，據(jù)走走訪調(diào)查查，經(jīng)營(yíng)營(yíng)狀況良良好，尤尤其是在在假期。這為我我

32、公司網(wǎng)網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)營(yíng)提供很很大市場(chǎng)場(chǎng)。F、 現(xiàn)現(xiàn)在大學(xué)學(xué)生基本本人手一一部手機(jī)機(jī)，而且且都比較較喜歡通通過(guò)短信信交流，漢中本本地的移移動(dòng)公司司為學(xué)生生提供了了一項(xiàng)110元包包打1005元的的業(yè)務(wù)，其中包包括贈(zèng)送送5000條短信信業(yè)務(wù)，就陜西西理工學(xué)學(xué)院來(lái)說(shuō)說(shuō)，短信信市場(chǎng)就就十分巨巨大。我我公司的的短信平平臺(tái)，短短信套餐餐都有很很大市場(chǎng)場(chǎng)。G、 大大學(xué)生在在校期間間課支配配的課余余時(shí)間較較多，都都能夠合合理分配配時(shí)間，有時(shí)間間來(lái)做兼兼職，家家教，出出游，上上網(wǎng)等。H、 現(xiàn)現(xiàn)在大學(xué)學(xué)生的人人際交往往能力都都較強(qiáng)，許多信信息都是是來(lái)自同同學(xué)或朋朋友，大大學(xué)生進(jìn)進(jìn)入大學(xué)學(xué)后還和和以前的的高中同同學(xué)保持持密

33、切關(guān)關(guān)系，而而這些同同學(xué)分布布廣泛，遍及全全國(guó)各個(gè)個(gè)地方，這樣就就形成了了一個(gè)巨巨大的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)，而而且信息息交流快快，交流流廣，可可信度也也較高。那陜西西理工學(xué)學(xué)院學(xué)生生來(lái)說(shuō)，我公司司知名度度打出去去以后，應(yīng)該很很快就能能夠在其其他地方方得到宣宣傳，這這有利于于我公司司中后期期擴(kuò)大市市場(chǎng)。I、 當(dāng)代大大學(xué)生都都是800、900后，有有許多這這個(gè)時(shí)期期的特點(diǎn)點(diǎn)：學(xué)習(xí)習(xí)成績(jī)大大都一般般，缺乏乏對(duì)書本本知識(shí)作作用的認(rèn)認(rèn)識(shí)，但但知識(shí)面面廣，反反應(yīng)敏捷捷；膽大大，自信信，辦事事能力強(qiáng)強(qiáng)，但往往往給人人目中無(wú)無(wú)人的感感覺(jué)；具具備承受受挫折能能力，但但抗挫能能力需要要鍛煉和和開(kāi)發(fā)；價(jià)值觀觀念都是是化，現(xiàn)現(xiàn)代化

34、，需要適適當(dāng)引導(dǎo)導(dǎo)；以自自我為中中心，需需要在集集體生活活、學(xué)習(xí)習(xí)中矯正正。我公公司并非非只是為為了盈利利，我公公司的最最終目的的是通過(guò)過(guò)公司業(yè)業(yè)務(wù)能夠夠?yàn)樵谛Ｐ４髮W(xué)生生服務(wù)，使其能能夠很好好的融入入社會(huì)，公司的的定期培培訓(xùn)課程程，目標(biāo)標(biāo)就是將將人員職職業(yè)化、社會(huì)化化，以更更好的適適應(yīng)社會(huì)會(huì)，融入入社會(huì)。大多數(shù)數(shù)大學(xué)生生也渴望望能夠有有這樣一一個(gè)機(jī)會(huì)會(huì)來(lái)提升升自身綜綜合素質(zhì)質(zhì)，更好好的融入入社會(huì)。通過(guò)宣宣傳及講講座，我我公司這這一理念念必會(huì)得得到認(rèn)可可，也會(huì)會(huì)吸引更更過(guò)客戶戶。(2)營(yíng)營(yíng)銷為了讓客客戶認(rèn)可可我們公公司，了了解公司司業(yè)務(wù)，提高我我們公司司的知名名度、誠(chéng)誠(chéng)信度，我們將將采取一一系列

35、的的營(yíng)銷策策略。我我們利用用宣傳單單、短信信、E-maiil等方方式進(jìn)行行宣傳，我們宣宣傳的對(duì)對(duì)象不僅僅僅是學(xué)學(xué)生，還還有家長(zhǎng)長(zhǎng)，組織織人員去去居民小小區(qū)做公公司業(yè)務(wù)務(wù)宣傳，向他們們宣傳我我們公司司的特色色服務(wù)和和優(yōu)勢(shì)，我們還還會(huì)通過(guò)過(guò)公交車車上的電電視廣告告做宣傳傳。為了了更好的的為客戶戶服務(wù)，公司專專門創(chuàng)建建了一個(gè)個(gè)網(wǎng)站，讓客戶戶快速準(zhǔn)準(zhǔn)確的了了解各方方面信息息，我們們會(huì)進(jìn)行行定期講講座。戶戶外運(yùn)動(dòng)動(dòng)方面我我們會(huì)聘聘請(qǐng)專業(yè)業(yè)領(lǐng)隊(duì)，而對(duì)于于從事長(zhǎng)長(zhǎng)期兼職職的人員員我們會(huì)會(huì)根據(jù)學(xué)學(xué)生的課課程表進(jìn)進(jìn)行專業(yè)業(yè)時(shí)間規(guī)規(guī)劃。(3)市市場(chǎng)大小小和趨勢(shì)勢(shì)陜西理工工學(xué)院南南區(qū)共1125221人，大一3326

36、11人，大大二32261人人，大三三29996人，根據(jù)以以上的統(tǒng)統(tǒng)計(jì)調(diào)查查表可知知：做過(guò)過(guò)和正在在做家教教兼職的的人數(shù)是是23007，約約占總?cè)巳藬?shù)的118.44%；沒(méi)沒(méi)有做過(guò)過(guò)家教但但有意向向的人數(shù)數(shù)是47711，約占總總?cè)藬?shù)的的37.6%；想通過(guò)過(guò)中介公公司介紹紹的人數(shù)數(shù)是16602，約占總總?cè)藬?shù)的的12.8%，以上可可知我們們的在家家教業(yè)務(wù)務(wù)的理想想目標(biāo)的的市場(chǎng)人人數(shù)【116022，47711】。由此此我們估估算出非非家教類類兼職（在校生生社會(huì)實(shí)實(shí)踐）客客戶（保保守估計(jì)計(jì)）為223799人。這是我們們公司在在陜理工工南區(qū)的的目標(biāo)市市場(chǎng)，通通過(guò)一系系列的數(shù)數(shù)據(jù)分析析，所以以我們預(yù)預(yù)測(cè)不但但

37、市場(chǎng)前前景巨大大而且經(jīng)經(jīng)營(yíng)狀況況相當(dāng)樂(lè)樂(lè)觀。我我們公司司在第一一階段展展示期的的市場(chǎng)區(qū)區(qū)域是陜陜西理工工學(xué)院南南區(qū)在校校學(xué)生；第二階階段市場(chǎng)場(chǎng)開(kāi)發(fā)期期的市場(chǎng)場(chǎng)區(qū)域是是全體漢漢中地區(qū)區(qū)高校學(xué)學(xué)生；第第三階段段穩(wěn)定增增長(zhǎng)期的的市場(chǎng)區(qū)區(qū)域是整整個(gè)關(guān)中中地區(qū)高高校學(xué)生生。(4)市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)狀況和和各自競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)狀況況 志誠(chéng)信信息服務(wù)務(wù)公司其他公司司 優(yōu)勢(shì) 1家教教人員素素質(zhì)高，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)職業(yè)化化社會(huì)化化教育2服務(wù)務(wù)的市場(chǎng)場(chǎng)潛力大大 3公司司經(jīng)營(yíng)規(guī)規(guī)范專業(yè)業(yè)4對(duì)客客戶負(fù)責(zé)責(zé) 5. 信信息量巨巨大，信信息平臺(tái)臺(tái)方便快快捷6. 收收費(fèi)合理理1公司司承擔(dān)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)較小小 2已經(jīng)經(jīng)占有了了一部分分市場(chǎng)份份額 劣勢(shì) 11.誠(chéng)

38、信信度22.信息息量大小小33.知名名度4個(gè)性化化服務(wù)1家教教人員素素質(zhì)、服服務(wù)質(zhì)量量沒(méi)有保保障 2公司司管理不不專業(yè)3公司司經(jīng)營(yíng)不不規(guī)范4沒(méi)有有員工的的勞動(dòng)保保障 5. 收費(fèi)不不合理6. 對(duì)客戶戶不負(fù)責(zé)責(zé) 3. SSWOTT分析（1）機(jī)機(jī)會(huì)目前市場(chǎng)場(chǎng)很少有有企業(yè)涉涉足于專專業(yè)為在在校大學(xué)學(xué)生提供供信息中中介服務(wù)務(wù)，隨著著社會(huì)教教育的發(fā)發(fā)展，學(xué)學(xué)生群體體越來(lái)越越大，繼繼而學(xué)生生所需的的各方面面的信息息中介服服務(wù)也隨隨之?dāng)U大大，這樣樣就為我我們公司司提供了了一個(gè)十十分有利利的發(fā)展展空間。（2）威威脅 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手已經(jīng)經(jīng)進(jìn)駐目目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)并取得得了一定定的市場(chǎng)場(chǎng)和顧客客忠誠(chéng)度度。目標(biāo)標(biāo)顧客的的個(gè)性化化

39、需求難難以把握握或很多多人不相相信或不不愿意通通過(guò)我們們信息中中介公司司?，F(xiàn)代代社會(huì)的的不良次次序也可可能引起起顧客對(duì)對(duì)此類公公司的不不信任感感。（3）優(yōu)優(yōu)勢(shì)（a）家家教人員員素質(zhì)高高 ，實(shí)實(shí)現(xiàn)職業(yè)業(yè)化社會(huì)會(huì)化教育育公司為了了體現(xiàn)特特色服務(wù)務(wù)這個(gè)特特點(diǎn)，實(shí)實(shí)現(xiàn)職業(yè)業(yè)化社會(huì)會(huì)化教育育，建立立了一套套嚴(yán)格的的考核培培訓(xùn)制度度，這樣樣，在本本公司注注冊(cè)的家家教老師師提供的的服務(wù)質(zhì)質(zhì)量是有有保證的的。（b）服服務(wù)的市市場(chǎng)潛力力大 拿家教教來(lái)說(shuō)，通過(guò)我我們長(zhǎng)期期的市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)研活活動(dòng)，發(fā)發(fā)現(xiàn)僅僅僅在陜理理工南區(qū)區(qū)就有449%的的學(xué)生有有家教傾傾向，而而在調(diào)研研中我們們又發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有兼職職傾向的的學(xué)生比比重更大大

40、。長(zhǎng)期期我們將將打入關(guān)關(guān)中地區(qū)區(qū)，僅僅僅在西安安，粗略略估計(jì)大大學(xué)生人人數(shù)至少少在陜理理工人數(shù)數(shù)90倍倍以上，所以市市場(chǎng)前景景非常巨巨大。（c）公公司經(jīng)營(yíng)營(yíng)規(guī)范專專業(yè)公司司本著“一流人人才、一一流管理理、一流流效益”的經(jīng)營(yíng)營(yíng)理念，家教人人員的服服務(wù)培訓(xùn)訓(xùn)、業(yè)務(wù)務(wù)水平和和服務(wù)質(zhì)質(zhì)量都是是由我們們直接加加以管理理控制。家長(zhǎng)對(duì)對(duì)家教員員工的服服務(wù)質(zhì)量量是否滿滿意，也也可以直直接向我我們反饋饋，我們們根據(jù)顧顧客的反反饋，將將會(huì)對(duì)公公司存在在問(wèn)題提提出修正正方案。 (dd)對(duì)客戶戶負(fù)責(zé) 拿長(zhǎng)長(zhǎng)期兼職職來(lái)說(shuō)，公司為為兼職人人員提供供專業(yè)時(shí)時(shí)間規(guī)劃劃，由于于雇主給給兼職工工發(fā)工資資要通過(guò)過(guò)公司這這個(gè)平臺(tái)臺(tái)，

41、工資資有保障障，客戶戶會(huì)感到到有安全全感；而而對(duì)于公公司的戶戶外業(yè)務(wù)務(wù)，我們們將聘請(qǐng)請(qǐng)專業(yè)領(lǐng)領(lǐng)隊(duì)，專專業(yè)護(hù)理理人員，設(shè)置最最優(yōu)路線線，并且且附加保保險(xiǎn)費(fèi)，讓客戶戶在戶外外玩的放放心。 (ee) 信信息量巨巨大，信信息平臺(tái)臺(tái)方便快快捷 公司司性質(zhì)為為信息中中介公司司，誠(chéng)心心為大學(xué)學(xué)生群體體服務(wù)，我們的的信息種種類有考考研信息息、出游游信息、交友信信息、畢畢業(yè)生求求職信息息、兼職職信息、家教信信息、廣廣告信息息、公司司動(dòng)態(tài)等等，信息息量巨大大且種類類繁多，我們將將采集到到的信息息通過(guò)短短信和網(wǎng)網(wǎng)站這兩兩個(gè)平臺(tái)臺(tái)發(fā)布，體現(xiàn)了了信息平平臺(tái)方便便快捷的的特點(diǎn)。 (dd)收費(fèi)費(fèi)合理 我們們?yōu)閷W(xué)生生制定了了

42、專門的的價(jià)格策策略，對(duì)對(duì)于特別別貧困的的學(xué)生將將根據(jù)實(shí)實(shí)際情況況減免費(fèi)費(fèi)用，而而在對(duì)于于團(tuán)體登登記的客客戶將采采取打折折收費(fèi)政政策。(4)劣劣勢(shì) 公司預(yù)預(yù)測(cè)到初初期會(huì)有有很多客客戶質(zhì)疑疑公司的的誠(chéng)信度度，所以以我們?cè)谠谛麄骰罨顒?dòng)中將將公司的的誠(chéng)信理理念作為為主題；而對(duì)于于信息公公司來(lái)說(shuō)說(shuō)，信息息量的大大小關(guān)系系著公司司的命脈脈，所以以前期的的工作重重點(diǎn)是信信息的采采集工作作；對(duì)于于知名度度方面，我們一一定要加加大宣傳傳力度，爭(zhēng)取讓讓志誠(chéng)信信息服務(wù)務(wù)公司家家喻戶曉曉。另外外，公司司難以把把握每一一個(gè)顧客客的個(gè)性性化服務(wù)務(wù)特征。營(yíng)銷策劃劃營(yíng)銷策劃劃銷售目標(biāo)標(biāo)信息傳播播最大化化經(jīng)濟(jì)效益益最大化化銷售

43、策略略我們把目目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)定為陜陜西理工工學(xué)院南南區(qū)在校校學(xué)生，二級(jí)市市場(chǎng)為整整個(gè)漢中中地區(qū)高高校學(xué)生生，三級(jí)級(jí)市場(chǎng)為為整個(gè)關(guān)關(guān)中地區(qū)區(qū)高校學(xué)學(xué)生。 我們應(yīng)應(yīng)采取以以下策略略進(jìn)行銷銷售：確定目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)，根據(jù)不不同的時(shí)時(shí)期對(duì)兼兼職產(chǎn)生生吸引的的不同角角度，采采用平面面宣傳，散發(fā)傳傳單等，進(jìn)行市市場(chǎng)營(yíng)銷銷。 重點(diǎn)宣傳傳我們的的特色服服務(wù)，對(duì)對(duì)于家教教我們針針對(duì)不同同的科目目進(jìn)行嚴(yán)嚴(yán)格的考考核，建建立一套套行之有有效的考考核體系系及標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，對(duì)參參加培訓(xùn)訓(xùn)的人員員滲透職職業(yè)化和和社會(huì)化化教育。 價(jià)格格策略，對(duì)于家家教方面面，收取取兼職人人員中介介費(fèi)500元/人人次，再再收取合合同總額額（本公公司與兼兼職

44、人員員）的55%；對(duì)對(duì)于非家家教類兼兼職（在在校生社社會(huì)實(shí)踐踐活動(dòng)）的人員員收取合合同總額額的（本本公司與與兼職人人員）的的10%；對(duì)于于辦理戶戶外業(yè)務(wù)務(wù)的客戶戶根據(jù)目目的地長(zhǎng)長(zhǎng)遠(yuǎn)繳納納費(fèi)用（包括路路費(fèi)、租租裝備費(fèi)費(fèi)用、保保險(xiǎn)費(fèi)等等）。市場(chǎng)分析析目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)：陜西理工工學(xué)院南南區(qū)在校校學(xué)生現(xiàn)狀狀分析： 陜西西理工學(xué)學(xué)院南區(qū)區(qū)在校學(xué)學(xué)生共1125112人 市場(chǎng)場(chǎng)特點(diǎn)： A對(duì)自己己的未來(lái)來(lái)或多或或少都有有一個(gè)職職業(yè)規(guī)劃劃B渴望一一份兼職職工作，切實(shí)的的能鍛煉煉一下自自己適應(yīng)應(yīng)社會(huì)的的能力競(jìng)爭(zhēng)狀狀況 校內(nèi)有有陽(yáng)光信信息服務(wù)務(wù)中心，校外信信息中介介機(jī)構(gòu)陽(yáng)光信息息服務(wù)中中心是我我校學(xué)工工部下屬屬的一家家專

45、為學(xué)學(xué)生提供供家教的的中介機(jī)機(jī)構(gòu)，它它屬于非非盈利組組織。由由于它的的一切費(fèi)費(fèi)用都由由學(xué)校負(fù)負(fù)擔(dān)，造造成管理理混亂，而且其其中人員員對(duì)于開(kāi)開(kāi)拓家教教市場(chǎng)幾幾乎沒(méi)有有興趣，他們對(duì)對(duì)是否有有人員在在它那報(bào)報(bào)名毫不不在乎，這也造造成它的的服務(wù)質(zhì)質(zhì)量低下下。它的的優(yōu)勢(shì)就就在于它它所提供供的服務(wù)務(wù)是免費(fèi)費(fèi)的。校外的一一些信息息中介機(jī)機(jī)構(gòu)，他他們對(duì)兼兼職人員員沒(méi)有要要求，只只要在它它那交一一定費(fèi)用用就可上上崗，這這即是對(duì)對(duì)客戶的的不負(fù)責(zé)責(zé)任，同同時(shí)也是是對(duì)那些些委托單單位的不不負(fù)責(zé)任任。他們們?cè)谑酆蠛蠓?wù)（做完兼兼職的人人員所反反饋回來(lái)來(lái)的信息息）比較較差，這這些都在在總體上上嚴(yán)重影影響它們們的服務(wù)務(wù)質(zhì)量

46、，而且在在誠(chéng)信這這一點(diǎn)上上，客戶戶基本上上對(duì)其沒(méi)沒(méi)有什么么概念。.戰(zhàn)略略確定讓目標(biāo)市市場(chǎng)更多多的人了了解我們們的服務(wù)務(wù)，最終終讓他們們投入其其中。從從而真正正將我公公司的優(yōu)優(yōu)勢(shì)發(fā)揮揮，結(jié)合合其他同同類服務(wù)務(wù)公司無(wú)無(wú)法比擬擬的服務(wù)務(wù)特色，力爭(zhēng)引引起較高高的認(rèn)知知度，吸吸引大量量學(xué)生。4、宣傳傳策略特色色定位根據(jù)以上上情況分分析，我我們公司司的特色色在于兼兼職有一一套嚴(yán)格格的考核核制度，在培訓(xùn)訓(xùn)期間對(duì)對(duì)他們進(jìn)進(jìn)行相關(guān)關(guān)的職業(yè)業(yè)化社會(huì)會(huì)化教育育，成功功的關(guān)鍵鍵在于凸凸顯我們們公司服服務(wù)的特特色之處處以及能能給大學(xué)學(xué)生帶來(lái)來(lái)的益處處，故以以“職業(yè)化化社會(huì)化化與兼職職”為主題題，舉辦辦各種活活動(dòng)，突突出

47、重點(diǎn)點(diǎn)將此主主題推向向市場(chǎng)。宣傳對(duì)象象定位本次調(diào)查查著重調(diào)調(diào)查了一一些業(yè)余余時(shí)間較較多的院院系，發(fā)發(fā)現(xiàn)了大大量對(duì)兼兼職感興興趣的人人群。他他們共有有的特點(diǎn)點(diǎn)：AA感覺(jué)只只有學(xué)習(xí)習(xí)、課外外活動(dòng)，這樣的的生活有有些枯燥燥BB對(duì)自己己未來(lái)很很擔(dān)憂，想通過(guò)過(guò)兼職來(lái)來(lái)鍛煉自自己，以以期更好好的融入入社會(huì)CC想通過(guò)過(guò)兼職來(lái)來(lái)提高自自己的執(zhí)執(zhí)行（做做事）能能力，為為將來(lái)的的工作打打下基礎(chǔ)礎(chǔ)廣告散發(fā)傳傳單，舉舉辦主題題演講，網(wǎng)站宣宣傳（對(duì)對(duì)在校學(xué)學(xué)生的廣廣告，例例如尋物物啟事，舊貨交交易，交交友信息息等）在在我公司司信息網(wǎng)網(wǎng)上發(fā)布布的免費(fèi)費(fèi)，使更更多人了了解我們們公司）可能出現(xiàn)現(xiàn)的問(wèn)題題及解決決方案A問(wèn)題題：

48、在家家教及長(zhǎng)長(zhǎng)期兼職職工資制制度方面面，為了了保障學(xué)學(xué)生權(quán)益益，我們們采取本本公司特特有的工工資制度度即家家長(zhǎng)和企企業(yè)支付付給學(xué)生生的工作作需經(jīng)過(guò)過(guò)本公司司周轉(zhuǎn)（家長(zhǎng)和和企業(yè)在在支付學(xué)學(xué)生工資資時(shí)需將將工資匯匯入本公公司的銀銀行賬號(hào)號(hào)，再由由本公司司代發(fā)給給學(xué)生），故家家長(zhǎng)和學(xué)學(xué)生會(huì)有有一種上上當(dāng)受騙騙的感覺(jué)覺(jué)。 解決決方案：在宣傳傳中我們們要凸顯顯出公司司得目的的是為了了規(guī)范家家教市場(chǎng)場(chǎng)的工資資制度，保障學(xué)學(xué)生權(quán)益益，體現(xiàn)現(xiàn)對(duì)學(xué)生生的人文文關(guān)懷精精神；對(duì)對(duì)于家長(zhǎng)長(zhǎng)，我們們要體現(xiàn)現(xiàn)出不同同與其他他家教公公司的特特點(diǎn)，即即對(duì)于家家長(zhǎng)不收收取任何何中介費(fèi)費(fèi)用，而而且提供供的家教教人員服服務(wù)是有有保

49、障的的，家長(zhǎng)長(zhǎng)在權(quán)衡衡利弊后后定會(huì)消消除顧慮慮。B問(wèn)題題：對(duì)于于非家教教類兼職職（在校校生社會(huì)會(huì)實(shí)踐）和戶外外業(yè)務(wù)，存在銷銷售淡季季問(wèn)題 解決決方案：公司對(duì)對(duì)此將采采取相應(yīng)應(yīng)的促銷銷策略，如在非非黃金周周旅游的的客戶實(shí)實(shí)行8折折優(yōu)惠等等.C問(wèn)題題：在本本公司新新成立之之初，很很多客戶戶會(huì)質(zhì)疑疑公司的的誠(chéng)信度度解解決方案案：在宣宣傳中，公司將將“誠(chéng)信”作為主主題；而而實(shí)際中中，公司司將“誠(chéng)信”作為每每個(gè)員工工的行為為準(zhǔn)則。55、營(yíng)銷銷策略總體目目標(biāo) 通過(guò)過(guò)高層次次的營(yíng)銷銷企劃和和多種營(yíng)營(yíng)銷手段段，在較較短時(shí)間間內(nèi)大幅幅度提高高我們公公司服務(wù)務(wù)的知名名度，使使其在中中介市場(chǎng)場(chǎng)中占據(jù)據(jù)高位的的市場(chǎng)份

50、份額。階段目目標(biāo)第一一階段：展示期期 在此此階段，我們處處于我們們公司特特色服務(wù)務(wù)形象宣宣傳的展展示期，為后期期的銷售售打下基基礎(chǔ)。此階段段的時(shí)間間預(yù)計(jì)：兩個(gè)月月時(shí)間。 此階段段針對(duì)的的市場(chǎng)區(qū)區(qū)域：陜陜西理工工學(xué)院南南區(qū)在校校學(xué)生.在在此情況況下針對(duì)對(duì)目標(biāo)群群： 力爭(zhēng)爭(zhēng)使公眾眾了解我我們公司司的特色色服務(wù)的的價(jià)值所所在。 爭(zhēng)取取學(xué)生代代表前來(lái)來(lái)感受特特色服務(wù)務(wù)的高附附加值并并發(fā)表評(píng)評(píng)論。 加強(qiáng)強(qiáng)廣告（傳單、網(wǎng)絡(luò)等等）力度度，增加加活動(dòng)次次數(shù)，從從而強(qiáng)化化其參與與意識(shí)。 發(fā)展展已知客客戶，進(jìn)進(jìn)而擴(kuò)大大客戶宣宣傳面。.價(jià)格格定位：兼職方面面，對(duì)以以團(tuán)體（10人人以上）的形式式在我公公司注冊(cè)冊(cè)的學(xué)生

51、生，實(shí)行行團(tuán)體價(jià)價(jià)（9折折）優(yōu)惠惠政策；戶外方方面，對(duì)對(duì)于團(tuán)體體（155人以上上）的形形式在我我公司注注冊(cè)的學(xué)學(xué)生，實(shí)實(shí)行團(tuán)體體價(jià)（99折）優(yōu)優(yōu)惠政策策.第二階段段：市場(chǎng)場(chǎng)開(kāi)發(fā)期期： 在此階段段，宣傳傳造勢(shì)已已見(jiàn)成效效，公司司業(yè)務(wù)信信息都已已宣傳到到位，客客源量日日漸增長(zhǎng)長(zhǎng)。 此階段段的時(shí)間間預(yù)計(jì)：四個(gè)月月時(shí)間。 此階段段針對(duì)的的市場(chǎng)區(qū)區(qū)域：建議區(qū)域域?yàn)椋喝w漢中中高校學(xué)學(xué)生在此情情況下針針對(duì)目標(biāo)標(biāo)群：保持客客戶群體體。 積極向向還沒(méi)有有去兼職職過(guò)的消消費(fèi)群體體展示這這次特色色服務(wù)宣宣傳的魅魅力。開(kāi)展知知識(shí)營(yíng)銷銷，推出出志誠(chéng)信信息服務(wù)務(wù)公司的的一切具具有高附附加值的的特色業(yè)業(yè)務(wù)（旨旨在使公公

52、司和學(xué)學(xué)生實(shí)現(xiàn)現(xiàn)雙贏局局面，學(xué)學(xué)生通過(guò)過(guò)加入我我公司一一系列的的業(yè)務(wù)，初步向向職業(yè)化化和社會(huì)會(huì)化轉(zhuǎn)變變），并并針對(duì)性性的開(kāi)展展活動(dòng)； 強(qiáng)大的的公眾場(chǎng)場(chǎng)合（公公交車站站牌，公公交車等等）版面面占有率率。 .價(jià)格格定位：靈靈活把握握尺度，尋求任任何有益益的合作作。第第三階段段：穩(wěn)定定增長(zhǎng)期期 在此階段段，由于于前期的的宣傳廣廣告的效效應(yīng)，客客源穩(wěn)固固上升。 .此階階段的時(shí)時(shí)間預(yù)計(jì)計(jì)：六個(gè)個(gè)月。.此階階段針對(duì)對(duì)的市場(chǎng)場(chǎng)區(qū)域： 建議區(qū)域域?yàn)椋赫麄€(gè)關(guān)中中地區(qū)在在校大學(xué)學(xué)生.在此此情況下下針對(duì)目目標(biāo)群： 保持客客戶群體體，刺激激消費(fèi)。 開(kāi)展各各種主題題營(yíng)銷活活動(dòng)。強(qiáng)化產(chǎn)產(chǎn)品品牌牌。 價(jià)格定定位：大大量的

53、優(yōu)優(yōu)惠促銷銷（公益益） 第四階段段：市場(chǎng)場(chǎng)穩(wěn)定期期 在此階段段，客源源量增大大，處于于投入少少回報(bào)高高的狀態(tài)態(tài)。 由于前階階段特色色浪潮已已逐漸降降溫，宣宣傳的難難度會(huì)非非常突出出，所以以必需增增添新的的元素以以彌補(bǔ)這這一需求求。同時(shí)時(shí)加強(qiáng)原原有產(chǎn)品品的開(kāi)發(fā)發(fā)，提高高服務(wù)創(chuàng)創(chuàng)新意識(shí)識(shí)，以維維護(hù)市場(chǎng)場(chǎng)的后期期發(fā)展，可根據(jù)據(jù)情況條條件多開(kāi)開(kāi)展各種種促銷活活動(dòng)。關(guān)關(guān)心公共共事業(yè)提提高企業(yè)業(yè)內(nèi)涵，發(fā)展品品牌優(yōu)勢(shì)勢(shì)。6、工作作計(jì)劃預(yù)預(yù)案 維持持原有客客源，鞏鞏固志誠(chéng)誠(chéng)服務(wù)品品牌形象象。 傳達(dá)達(dá)主題演演講信息息，制定定區(qū)域工工作計(jì)劃劃（含宣宣傳和活活動(dòng)）。 開(kāi)展展創(chuàng)新?tīng)I(yíng)營(yíng)銷，針針對(duì)所轄轄區(qū)域的的特性進(jìn)進(jìn)行

54、推廣廣宣傳活活動(dòng)，提提前報(bào)計(jì)計(jì)劃。 開(kāi)展展適合本本次主題題演講的的促銷活活動(dòng)，力力爭(zhēng)作到到謀定而而后動(dòng)。 開(kāi)展展客戶回回報(bào)、客客戶俱樂(lè)樂(lè)部等活活動(dòng)密切切關(guān)系。 靈靈活、適適當(dāng)利用用價(jià)格變變通，進(jìn)進(jìn)行快速速銷售。 7、企劃劃系統(tǒng)： 強(qiáng)化化品牌形形象，鞏鞏固品牌牌忠誠(chéng)度度（各種種宣傳形形式） 開(kāi)展展文化、知識(shí)營(yíng)營(yíng)銷，強(qiáng)強(qiáng)調(diào)宣傳傳導(dǎo)向的的意義和和重要性性。 圍繞繞銷售進(jìn)進(jìn)行宣傳傳，輔助助宣傳設(shè)設(shè)置活動(dòng)動(dòng)。 以主主題豐富富的各種種促銷活活動(dòng)大量量引入客客源。 提高高獲利率率，提高高活動(dòng)質(zhì)質(zhì)量。制造和運(yùn)運(yùn)營(yíng)1）.運(yùn)運(yùn)營(yíng)周期期跟我公司司的經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)務(wù)有有緊密關(guān)關(guān)系，需需分區(qū)說(shuō)說(shuō)明：a.家教教業(yè)務(wù)家教業(yè)務(wù)務(wù)是

55、我公公司初期期的主營(yíng)營(yíng)業(yè)務(wù)，我公司司為保證證在正常常運(yùn)行過(guò)過(guò)程中盡盡量少的的不受學(xué)學(xué)生自然然假期的的影響，鼓勵(lì)家家教申請(qǐng)請(qǐng)人放假假繼續(xù)履履行合同同。但是是，這種種營(yíng)銷策策略只能能緩解學(xué)學(xué)生自然然假期對(duì)對(duì)我公司司的影響響，而沒(méi)沒(méi)辦法根根除。所所以此業(yè)業(yè)務(wù)的周周期大體體為旺季：每年33月-77月和99月-11月左右右；淡季季：學(xué)生生自然假假期。b.非家家教類兼兼職（在在校生社社會(huì)實(shí)踐踐活動(dòng)）此業(yè)務(wù)不不單受到到學(xué)生自自然假期期影響，還受到到各個(gè)用用人單位位性質(zhì)特特點(diǎn)不同同的限制制。但最最主要還還是學(xué)生生自然假假期的影影響占最最主要地地位，在在“五一”“十一”等國(guó)家家法定節(jié)節(jié)假日也也是此類類業(yè)務(wù)的的客

56、戶數(shù)數(shù)量的高高峰期。c.登山山戶外業(yè)業(yè)務(wù)主要受到到季節(jié)和和天氣的的限制，由于漢漢中多雨雨的氣候候特點(diǎn)，所以公公司在開(kāi)開(kāi)展此項(xiàng)項(xiàng)業(yè)務(wù)會(huì)會(huì)遇到很很多困難難，安全全問(wèn)題也也是公司司考慮的的問(wèn)題之之一；春春季和秋秋季為戶戶外運(yùn)動(dòng)動(dòng)的黃金金季節(jié)，寒暑假假為公司司此類業(yè)業(yè)務(wù)的淡淡季，清清明節(jié)、“五一”、“十一”等也是是旅游高高峰期。2）.選選址我公司的的初期的的服務(wù)對(duì)對(duì)象主要要是陜西西理工學(xué)學(xué)院南區(qū)區(qū)大學(xué)生生，所以以選址要要盡量靠靠近陜西西理工學(xué)學(xué)院。但但是除了了在校園園附近設(shè)設(shè)立辦公公地點(diǎn)外外，為了了在位置置上接近近買方市市場(chǎng)，有有理由在在需要服服務(wù)的區(qū)區(qū)域另設(shè)設(shè)一個(gè)辦辦公室，位置靠靠近兼職職學(xué)生的的工

57、作地地。例如如，在大大的生活活小區(qū)及及學(xué)校附附近設(shè)立立一個(gè)辦辦公室。這樣有有利于客客戶（家家長(zhǎng)、在在職教師師等）了了解信息息。3）.設(shè)設(shè)施設(shè)備備本公司初初期的一一切設(shè)施施設(shè)備投投資費(fèi)用用都算作作注冊(cè)資資金里的的一部分分。包括括：電腦腦10臺(tái)臺(tái)、打印印機(jī)2臺(tái)臺(tái)、傳真真機(jī)一臺(tái)臺(tái)、辦公公桌8臺(tái)臺(tái)及會(huì)議議桌1臺(tái)臺(tái)，、保保險(xiǎn)柜11臺(tái)、飲飲水機(jī)11臺(tái)、防防盜門11扇。4）.業(yè)務(wù)做做法各業(yè)務(wù)做做法有四四點(diǎn)：其一：加加強(qiáng)家教教考核反反饋和培培訓(xùn)制度度的落實(shí)實(shí)，使選選拔出的的學(xué)生家家教真正正有學(xué)問(wèn)問(wèn)、有能能力。對(duì)對(duì)于成績(jī)績(jī)較好但但能力較較低的學(xué)學(xué)生家教教，要重重點(diǎn)培訓(xùn)訓(xùn)使其提提高能力力。成績(jī)績(jī)沒(méi)能達(dá)達(dá)到考核核制

58、度所所要求的的，有機(jī)機(jī)會(huì)再考考一次，還沒(méi)達(dá)達(dá)到要求求的不錄錄用（具具體參看看附錄家教教考核制制度）。一經(jīng)經(jīng)錄用，必定簽簽訂合作作協(xié)議。待找到到對(duì)應(yīng)的的家教崗崗位后，我公司司與家教教雇主簽簽訂雇傭傭合同。此兩項(xiàng)項(xiàng)合同及及協(xié)議規(guī)規(guī)范的是是家教申申請(qǐng)人上上崗過(guò)程程中的行行為（包包括權(quán)利利義務(wù)和和行為規(guī)規(guī)范）、家教雇雇主的權(quán)權(quán)利義務(wù)務(wù)、我公公司應(yīng)對(duì)對(duì)雙方履履行的權(quán)權(quán)益和義義務(wù)、家家教申請(qǐng)請(qǐng)者工資資的支付付方式等等。此處處應(yīng)著重重強(qiáng)調(diào)一一點(diǎn)，就就是家教教工資的的支付方方式。這這是我公公司把家家教申請(qǐng)請(qǐng)人、家家教雇主主與我公公司聯(lián)系系在一起起的紐帶帶。家教教雇主通通過(guò)應(yīng)行行匯款的的方式，把該家家教應(yīng)得得的

59、工資資匯入我我公司銀銀行賬號(hào)號(hào)，并在在匯款單單上匯款款用途一一欄中填填寫該家家教的姓姓名和多多少課時(shí)時(shí)的工資資，之后后我公司司將收到到的工資資定期發(fā)發(fā)放給對(duì)對(duì)應(yīng)的家家教人員員。具體體是以參參看附錄錄家庭庭教育委委托協(xié)議議書。其二：非非家教類類兼職（學(xué)生社社會(huì)實(shí)踐踐）業(yè)務(wù)務(wù)市場(chǎng)大大，競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)阻力小小，所以以打開(kāi)市市場(chǎng)是關(guān)關(guān)鍵。我我公司應(yīng)應(yīng)抓好宣宣傳工作作，加大大宣傳力力度，全全力收集集相關(guān)用用人單位位招聘信信息，通通過(guò)公關(guān)關(guān)盡量多多的使用用人單位位與我公公司簽訂訂用人合合同。大大部分學(xué)學(xué)生社會(huì)會(huì)實(shí)踐的的目的是是鍛煉自自己的吃吃苦能力力。所以以我們協(xié)協(xié)商時(shí)應(yīng)應(yīng)讓用人人單位知知道，我我公司的的宗旨是是

60、讓更多多的學(xué)生生得到鍛鍛煉，所所以它提提供的工工資水平平相比社社會(huì)工較較低（在在遵守勞勞動(dòng)法前前提下）。此處處應(yīng)強(qiáng)調(diào)調(diào)一點(diǎn)，部分用用人單位位可能只只要長(zhǎng)期期工不要要短期工工。我公公司可針針對(duì)這點(diǎn)點(diǎn)下手，消除他他們的顧顧慮。方方法是“分份子子”，就是是說(shuō)把原原先每人人每工作作日工作作8小時(shí)時(shí)看做整整體，分分成每人人每天工工作1-2小時(shí)時(shí)由不同同人員獨(dú)獨(dú)立連續(xù)續(xù)完成，并使總總工時(shí)達(dá)達(dá)到用人人單位的的要求的的做法。在與用用人單位位達(dá)成共共識(shí)的前前提下，效仿家家教業(yè)務(wù)務(wù)的收費(fèi)費(fèi)模式。其三：由由于戶外外業(yè)務(wù)的的特殊性性，所以以要格外外注意安安全問(wèn)題題。在安安全有保保障的前前提下，使參加加的客戶戶有一次次