筆記本電腦的渠道和促銷(xiāo)策劃方案(完整版)

1、方案編號(hào)：YT-FS-8654-36Think Far And Seet WOrk Hard At Heart筆記本電腦的渠道和促銷(xiāo)策劃方案（完整版）DeVeIOP DetaiIed RUIeS BaSed On EXPeCted NeedS And Issues. And Make A Wntten PIan FOr The LinkS TO BeCarried OUt Td EnSUre The SmOOth ImPIementatiOn Of The SCheme深思遠(yuǎn)慮目營(yíng)心匠商業(yè)解決方案 BUSlNESS SOLUTIONS第 頁(yè)/總19頁(yè)筆記本電腦的渠道和促銷(xiāo)策劃方案（完整版）備注

2、：該方案書(shū)文本主要根據(jù)預(yù)期的需求和問(wèn)題為中心，制定具體實(shí)施細(xì)則，步驟。井對(duì)將要進(jìn) 行的壞節(jié)進(jìn)行書(shū)面的計(jì)劃，以對(duì)每個(gè)步驟詳細(xì)分析，確保方案的順利執(zhí)行。文檔可根據(jù)實(shí)際情況 進(jìn)行修改和使用。目錄一、筆記本電腦營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析2（一）當(dāng)前筆記本電腦市場(chǎng)狀況分析21、當(dāng)前筆記本電腦市場(chǎng)狀況22、競(jìng)爭(zhēng)品牌筆記本電腦分析2（二）筆記本電腦校園市場(chǎng)環(huán)境分析31、大學(xué)生市場(chǎng)需求分析32、競(jìng)爭(zhēng)品牌分析3二、策劃目的3三、海爾筆記本電腦營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析4（一）海爾筆記本電腦的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析41、優(yōu)勢(shì)42、劣勢(shì).4（二）海爾筆記本電腦機(jī)會(huì)與威脅分析41、機(jī)會(huì)42、威脅.5四、渠道和促銷(xiāo)策劃方案51、產(chǎn)品策略52、渠道策略63

3、、促銷(xiāo)策略64、宣傳策略6五、活動(dòng)效果和評(píng)估6六、方案論證及總結(jié)7、筆記本電腦營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境 分析（一）當(dāng)前筆記本電腦市場(chǎng)狀況分析1、當(dāng)前筆記本電腦市場(chǎng)狀況隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)狀況的發(fā)展，筆記本 電腦由原來(lái)的高端消費(fèi)品變?yōu)榱艘话阆M(fèi)品，筆記本 電腦市場(chǎng)也由成長(zhǎng)期進(jìn)入了成熟期，市場(chǎng)規(guī)模發(fā)展迅 速。XX年筆記本電腦市場(chǎng)規(guī)模為264萬(wàn)臺(tái)，增長(zhǎng)率為商業(yè)解決方案 BUSlNESS SOLUTIONS第 頁(yè)/總19頁(yè)商業(yè)解決方案Bl；SINESS SOujTlONS第 頁(yè)/總19頁(yè)135%, XX年市場(chǎng)規(guī)模為440萬(wàn)臺(tái)，增長(zhǎng)率為167%o中國(guó)筆記本市場(chǎng)多年來(lái)一直受?chē)?guó)際品牌支配，形 成了如ibm.索尼、三星、

4、惠普等國(guó)際品牌占據(jù)高端市 場(chǎng)，宏基、華碩、戴爾，聯(lián)想等品牌占據(jù)中級(jí)市場(chǎng)的 市場(chǎng)格局。中高端市場(chǎng)支配著大部分筆記本市場(chǎng)，其 他一些本土筆記本企業(yè)以市場(chǎng)補(bǔ)缺者的姿態(tài)在各個(gè)市 場(chǎng)中慘淡經(jīng)營(yíng)。由于缺乏核心技術(shù)，本土筆記本品牌 在與國(guó)際品牌正面對(duì)抗中一直處于弱勢(shì)地位。但隨著 近年技術(shù)不斷的成長(zhǎng)和產(chǎn)業(yè)的不斷升級(jí)，特別是英特 爾和amd雙核技術(shù)的發(fā)布，使筆記本電腦的技術(shù)壁壘 迅速降低，本土筆記本品牌第一次有機(jī)會(huì)與國(guó)際品牌 站在了同一條起跑線上。XX年以來(lái)，隨著上游CPU廠商的大幅度調(diào)價(jià)，各 項(xiàng)技術(shù)的不斷更新，各筆記本電腦商家紛紛推出了價(jià) 格更低的筆記本電腦，主攻中低端市場(chǎng)吸引普通消費(fèi) 者。但是在同價(jià)位的筆記

5、本電腦中，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重， 配置、性能等方面都差不多，筆記本電腦已從產(chǎn)品方 面的競(jìng)爭(zhēng)慢慢轉(zhuǎn)向了品牌、服務(wù)方面的競(jìng)爭(zhēng)。在消費(fèi)者心理認(rèn)知中，品牌就意味著更好的價(jià)值 體驗(yàn)、更好的使用服務(wù)、更好的產(chǎn)品技能。消費(fèi)者認(rèn) 同的品牌依然集中在傳統(tǒng)品牌上面,例如聯(lián)想、惠普、 戴爾、華碩、宏基、索尼等，這七個(gè)品牌的產(chǎn)品占據(jù) 了中國(guó)筆記本市場(chǎng)的三分之二以上。海爾筆記本電腦 雖然起步比較晚，但是有海爾品牌的強(qiáng)大號(hào)召力為依 托，與英特爾的戰(zhàn)略聯(lián)盟為基礎(chǔ)，產(chǎn)品性能、技術(shù)、 外觀等方面的不斷創(chuàng)新，市場(chǎng)份額也在持續(xù)不斷的迅 速增加，XX年在家用、商用筆記本市場(chǎng)都戰(zhàn)績(jī)輝煌, 海爾筆記本電腦市場(chǎng)發(fā)展前景非常好。2、競(jìng)爭(zhēng)品牌筆記本

6、電腦分析近期調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，ibm、聯(lián)想、華碩、惠普、戴 爾五大品牌均占據(jù)了筆記本市場(chǎng)份額的61%以上。這 些品牌都主營(yíng)PC機(jī),擁有很強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)、 產(chǎn)品研發(fā)能力及渠道優(yōu)勢(shì)。多年來(lái)他們培育的穩(wěn)定的 顧客群，也獲得了消費(fèi)者的認(rèn)可。ibm筆記本從具體 配置和功能價(jià)位上適應(yīng)多種消費(fèi)類(lèi)型的用戸使用，它 是最受消費(fèi)者親睞的品牌之一。聯(lián)想以企業(yè)和商業(yè)用 戶為目標(biāo)的昭陽(yáng)系列、依靠領(lǐng)先技術(shù)的天逸系列和引 領(lǐng)時(shí)尚以及定位于中低端的旭日系列獲得了很大的市 場(chǎng)份額和品牌關(guān)注度。華碩以細(xì)分的產(chǎn)品線，更加細(xì) 致的單品定位，以及每一款機(jī)型都適合于不同的人群 的戰(zhàn)略獲得了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?；萜論碛屑夹g(shù)優(yōu)勢(shì)，它的普 通家庭用

7、戶的產(chǎn)品具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。戴爾以高性?xún)r(jià) 比和獨(dú)特的定制直銷(xiāo)模式細(xì)分出一塊有利穩(wěn)定的市場(chǎng)。 素有“價(jià)格屠夫”之稱(chēng)的神舟的低價(jià)策略也使得低端 市場(chǎng)缺乏吸引力。（二）筆記本電腦校園市場(chǎng)環(huán)境分析1、大學(xué)生市場(chǎng)需求分析調(diào)查顯示，目前筆記本在學(xué)生市場(chǎng)普及率較低， 但是學(xué)生市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力巨大。學(xué)生筆記本電腦主要用 于學(xué)習(xí)、電影、聊天和游戲。他們要求筆記本電腦同 時(shí)滿足學(xué)習(xí)和影音娛樂(lè)的需要，并且運(yùn)行快速，性能 穩(wěn)定和質(zhì)量過(guò)硬。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和人性化的功能設(shè)計(jì)也 是學(xué)生非?？粗氐囊蛩亍W(xué)生已經(jīng)有了較強(qiáng)烈的健康 使用電腦的意識(shí)（如保護(hù)視力）等。男生和女生在需 求上存在一定的差異。值得一提的是，他們對(duì)筆記本 產(chǎn)品有非常理

8、性的認(rèn)識(shí)，在其他條件基本相同的情況 下，品牌決定了他們的購(gòu)買(mǎi)結(jié)果。在購(gòu)買(mǎi)決策上，學(xué)生一般先確定一個(gè)預(yù)算范圍， 然后在這個(gè)范圍內(nèi)選購(gòu)筆記本。學(xué)生需求量最大的是 中等價(jià)位的經(jīng)濟(jì)型筆記本電腦，性?xún)r(jià)比是他們考慮的 主要指標(biāo)。2、競(jìng)爭(zhēng)品牌分析目前，學(xué)生筆記本市場(chǎng)主要占有者（按占有率由 大到?。┯新?lián)想、戴爾、惠普、ibm、索尼和華碩。他 們占據(jù)了 86%以上的學(xué)生市場(chǎng)。這些品牌基本上主攻中高端，依靠高性?xún)r(jià)比促進(jìn) 銷(xiāo)售。每種品牌都有適合學(xué)生市場(chǎng)的機(jī)型和自己的競(jìng) 爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。聯(lián)想依靠適合學(xué)生的“旭日”系列和優(yōu)質(zhì)的 售后服務(wù)獲得了大學(xué)生的親睞。戴爾筆記本擁有性?xún)r(jià) 比最高的優(yōu)勢(shì)和較高的品質(zhì)獲得了很高的使用率。惠 普依

9、靠其性能出眾和影音和娛樂(lè)的特色推出適合學(xué)生 消費(fèi)能力的系列。Ibm的支持率最高，在學(xué)生市場(chǎng)的 中高端占有較大的份額。索尼的高性能、高品質(zhì)影音 娛樂(lè)以及追求時(shí)尚和便攜，雖然價(jià)格較高，但也打入 了學(xué)生市場(chǎng)。華碩更加細(xì)致的單品定位，針對(duì)學(xué)生人 群推出機(jī)型，獲得了 “學(xué)生機(jī)制造者”的口碑。通過(guò)分析可以看出，這些主要競(jìng)爭(zhēng)品牌都在結(jié)合 自身的差異化優(yōu)勢(shì)打出“高性?xún)r(jià)比”的王牌，差異化 是贏得市場(chǎng)的前提。二、策劃目的根據(jù)上述對(duì)筆記本在我國(guó)的市場(chǎng)狀況來(lái)看，ibm、 聯(lián)想、華碩、惠普、戴爾等知名品牌占了主要的市場(chǎng)。 學(xué)生市場(chǎng)主要有聯(lián)想、戴爾、惠普等知名品牌占領(lǐng)。 大家對(duì)海爾冰箱、空調(diào)等家電都很了解，但是海爾筆 記

10、本電腦則鮮為人知。我們這次策劃的目的就是向廣 大的大學(xué)生宣傳海爾筆記本電腦的品牌品質(zhì)，讓廣大 學(xué)生了解海爾筆記本電腦的性能、配置，尤其是海爾 筆記本“潤(rùn)眼”的特性，使廣大學(xué)生認(rèn)同海爾筆記本 是一款適合大學(xué)生使用的電腦，提高大學(xué)生對(duì)海爾筆 記本的認(rèn)知程度，從而提高海爾筆記本在各高校的市 場(chǎng)占有率。三、海爾筆記本電腦營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析(一)海爾筆記本電腦的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析1、優(yōu)勢(shì)較高的品牌價(jià)值。做為中國(guó)最具知名度的品 牌之一，海爾在中國(guó)擁有最廣泛的用戶資源。憑借品 牌多年打造的服務(wù)與質(zhì)量形象，海爾可以很快在校園 市場(chǎng)樹(shù)立海爾筆記本電腦的形象，使校園市場(chǎng)對(duì)海爾 筆記本形成偏好。完善的渠道系統(tǒng)。海爾原有的渠道

11、資源為海 爾筆記本電腦的銷(xiāo)售系統(tǒng)的建立提供了寶貴的資源， 有助于海爾筆記本電腦的快速發(fā)展。充足的資金保障。海爾集團(tuán)年銷(xiāo)售額達(dá)到了 IooO億以上，為海爾筆記本的研發(fā)、設(shè)計(jì)、宣傳推廣 等各個(gè)方面提供了可靠的保障。從學(xué)生市場(chǎng)出發(fā)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力。海爾筆記 本具有關(guān)注顧客需求的價(jià)值觀，這在國(guó)內(nèi)品牌中是獨(dú) 有的。海爾電腦是國(guó)內(nèi)品牌中唯一擁有自有筆記本電 腦制造工廠的廠商。XX年，海爾聯(lián)合英特爾成立了創(chuàng) 新中心。今年，海爾還將建立自己的筆記本電腦研發(fā) 中心。這些都有助于海爾能夠隨時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品的升級(jí)改 造。服務(wù)優(yōu)勢(shì)。海爾良好的售后服務(wù)體系，為海 爾筆記本電腦的售后服務(wù)提供了可靠的保證。2、劣勢(shì)品牌延伸的強(qiáng)化能

12、力。海爾的家電品牌形象 已經(jīng)深入人心，如何在短時(shí)間之內(nèi)了解it用戶的真實(shí) 需求，并完成產(chǎn)品設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)理念的專(zhuān)業(yè)化，成為海 爾當(dāng)前需要解決的問(wèn)題。管理團(tuán)隊(duì)穩(wěn)尢性與預(yù)見(jiàn)性。海爾電腦吸納了 業(yè)界很多專(zhuān)業(yè)人才的加盟,但I(xiàn)t業(yè)界團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定性是許 多品牌不能穩(wěn)定發(fā)展的重要原因。海爾電腦的操盤(pán)者 來(lái)自于家電行業(yè)，高以成率領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)能否準(zhǔn)確預(yù)見(jiàn)it 行業(yè)的未來(lái)趨勢(shì)，關(guān)乎海爾電腦成敗。(二)海爾筆記 本電腦機(jī)會(huì)與威脅分析1、機(jī)會(huì)(I)未開(kāi)發(fā)市場(chǎng)潛力巨大。調(diào)查顯示，校園筆記 本有33%以上的潛在市場(chǎng)未被開(kāi)發(fā)，這是一個(gè)巨大的 商業(yè)解決方案 BUSlNESS SOLUTIONS第 頁(yè)/總19頁(yè)商業(yè)解決方案 BUSlNES

13、S SOLUTIONS第口頁(yè)/總19頁(yè)市場(chǎng)。在大學(xué)校園，大學(xué)生群體的獨(dú)特需求成為市場(chǎng) 主導(dǎo)力量，這為海爾筆記本電腦提供了一個(gè)新的機(jī)會(huì): 深入挖掘和滿足大學(xué)生的需求正是海爾的優(yōu)勢(shì)。（2）筆記本替代臺(tái)式機(jī)的步伐加快。隨著筆記本 電腦市場(chǎng)日趨成熟，價(jià)格不斷走低，關(guān)注用戸需求的 新品迭出，筆記本電腦在用戶心中接替?zhèn)鹘y(tǒng)臺(tái)式PC的 步伐也將進(jìn)一步加快。校園市場(chǎng)將會(huì)迎來(lái)筆記本電腦 的普及高峰。（3）技術(shù)環(huán)境良好。筆記本電腦市場(chǎng)的每一次技 術(shù)革新都給競(jìng)爭(zhēng)者們帶來(lái)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。技術(shù)的支持 可以使原本不能滿足的校園市場(chǎng)需求變?yōu)榭赡?。海?筆記本正是依靠必要的技術(shù)研發(fā)開(kāi)發(fā)出了潤(rùn)眼電腦。 這將會(huì)大大的帶動(dòng)海爾筆記本電

14、腦在校園市場(chǎng)的份額 提高。2、威脅（1）價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。國(guó)內(nèi)廠商依然不能改變 價(jià)格戰(zhàn)的局面，加上國(guó)際品牌沖擊低價(jià)使筆記本市場(chǎng) 利潤(rùn)下降。海爾筆記本發(fā)揮差異化戰(zhàn)略的利潤(rùn)支持降 低。據(jù)調(diào)查顯示，校園市場(chǎng)對(duì)價(jià)格有一定的敏感度， 所以?xún)r(jià)格將會(huì)是海爾筆記本電腦在沒(méi)有建立優(yōu)勢(shì)的情 況下的一個(gè)弱點(diǎn)。（2）品牌關(guān)注度低。在校園最受關(guān)注的十大筆記 本品牌之中始終沒(méi)有海爾品牌。在品牌成為購(gòu)買(mǎi)決;E 因素的筆記本行業(yè)中，海爾筆記本在市場(chǎng)認(rèn)知方面處 于不利的地位。這是由于潛在市場(chǎng)不能改變海爾品牌 出身家電，而且在筆記本產(chǎn)品上不夠?qū)I(yè)的認(rèn)知。如 果不能盡快突破僵局，海爾筆記本的前景將受到威脅?？偨Y(jié)：通過(guò)調(diào)研分析，學(xué)生

15、市場(chǎng)潛力巨大，并且 海爾筆記本在關(guān)鍵屬性方面完全符合學(xué)生的偏好，因 此海爾筆記本應(yīng)該大力開(kāi)發(fā)學(xué)生市場(chǎng)。但是目前在學(xué) 生心目中排在前幾位的筆記本品牌主要是ibm、戴爾、 聯(lián)想等等，海爾筆記本基本沒(méi)有學(xué)生問(wèn)津。這其中最 主要的原因是海爾筆記本沒(méi)有品牌優(yōu)勢(shì)，學(xué)生對(duì)海爾 筆記本沒(méi)有認(rèn)識(shí)，對(duì)它不信任。針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，海爾 筆記本應(yīng)在宣傳推廣上下足功夫，建立知曉度和認(rèn)知 度，并在此基礎(chǔ)上形成口碑效應(yīng)。四、渠道和促銷(xiāo)策 劃方案為了實(shí)現(xiàn)海爾筆記本電腦在學(xué)生市場(chǎng)占有率提高 的目標(biāo)，根據(jù)上述分析結(jié)論，結(jié)合大學(xué)學(xué)生的實(shí)際需 求和心理需求，針對(duì)大學(xué)生市場(chǎng)，我們進(jìn)行了以下的 宣傳和推廣策略。1、產(chǎn)品策略第一，以“潤(rùn)眼電腦

16、”為宣傳點(diǎn)。有電腦使用經(jīng) 驗(yàn)的學(xué)生強(qiáng)烈需要有綠色健康，保護(hù)眼睛的屏幕。而 這也是海爾筆記本差異化的一個(gè)重要戰(zhàn)略。因此我們 充分發(fā)揮潤(rùn)眼的滿足需求能力，并以“潤(rùn)眼電腦”為 定位，充分發(fā)揮海爾筆記本這方面的優(yōu)勢(shì)。第二，雙核動(dòng)力與高性能。利用雙核科技的高性 能來(lái)滿足學(xué)生對(duì)快速上網(wǎng)，同時(shí)執(zhí)行多個(gè)任務(wù)的需要, 給用戶良好的使用體驗(yàn)。第三，突出影音娛樂(lè)功能。同時(shí)，學(xué)生娛樂(lè)生活 的一個(gè)主要部分就是看電影，因此他們對(duì)筆記本的影 音效果非?？粗?。他們非?？粗懈咂焚|(zhì)的視覺(jué)體驗(yàn)和 環(huán)繞的立體聲音效。海爾筆記本應(yīng)該以寬屏、獨(dú)立顯 卡和高品質(zhì)音效為主打來(lái)滿足學(xué)生這方面的巨大需求。第四，時(shí)尚、人性化外觀設(shè)計(jì)。對(duì)于筆記本電

17、腦， 學(xué)生很注重試時(shí)尚的外觀和符合人體的構(gòu)造。海爾筆 記本應(yīng)該利用時(shí)尚的外觀來(lái)滿足學(xué)生的時(shí)尚需要，并 且使用人體工學(xué)的設(shè)計(jì)和大鍵盤(pán)的設(shè)計(jì)為用戶帶來(lái)舒 服的使用體驗(yàn)。2、渠道策略由于國(guó)內(nèi)家電企業(yè)如海爾、tel、海信等加入對(duì)電 腦市場(chǎng)投入的行列，筆記本電腦的銷(xiāo)售渠道逐漸由傳 統(tǒng)的專(zhuān)業(yè)電腦城向連鎖家電轉(zhuǎn)變。而據(jù)調(diào)查顯示，學(xué) 生選擇購(gòu)買(mǎi)電腦的主要渠道是電腦城、專(zhuān)賣(mài)店和家電 商場(chǎng)。因此海爾筆記本的渠道選擇應(yīng)該是電腦城、專(zhuān) 賣(mài)店和家電商場(chǎng)，或者是選擇區(qū)域代理的渠道結(jié)構(gòu)。筆記本電腦金額大，學(xué)生在做出慎重的比較之后 才會(huì)選擇購(gòu)買(mǎi)哪種品牌，而且他們需要終端的支持較 多，如信用保證等。海爾筆記本需要開(kāi)辟奧林匹克、

18、 數(shù)碼廣場(chǎng)等電腦城，蘇寧、國(guó)美等家電商場(chǎng)為渠道。 同時(shí)可以自建專(zhuān)賣(mài)店，建立自己的代理系統(tǒng)。在選擇 中間商和渠道成員時(shí)要慎重考慮，對(duì)渠道成員的培訓(xùn) 和考核也要十分認(rèn)真，能夠給消費(fèi)者信任感和真誠(chéng)感。3、促銷(xiāo)策略對(duì)大學(xué)生有吸引力的方式主要有增加配置、延長(zhǎng) 服務(wù)期限、折扣和贈(zèng)送附件。其中最有吸引力是增加 配置。我們可以根據(jù)情況考慮適當(dāng)增加產(chǎn)品的配置， 也可以用海爾的星級(jí)服務(wù)的美譽(yù)吸引潛在用戶，或者 贈(zèng)送一些促成交易的關(guān)鍵附件如電腦包、鼠標(biāo)鍵盤(pán)等 促進(jìn)銷(xiāo)售。學(xué)生獲得促銷(xiāo)信息的渠道主要是網(wǎng)上查詢(xún)，有使 用經(jīng)驗(yàn)的筆記用戶和朋友介紹。對(duì)于銷(xiāo)售人員的介紹 和宣傳資料接受程度很小。鑒于實(shí)際情況，海爾筆記 本因該重

19、點(diǎn)開(kāi)發(fā)網(wǎng)上宣傳途徑，直接與消費(fèi)者接觸， 達(dá)到有效的傳播目的。由于海爾筆記本的知名度還不 算高，我們可以考慮在用網(wǎng)絡(luò)宣傳海爾筆記本品牌。4、宣傳策略配合海爾筆記本已有的和正在設(shè)計(jì)建設(shè)的銷(xiāo)售渠 道，我們可以在校園同時(shí)進(jìn)行一些宣傳推廣活動(dòng)，讓 廣大學(xué)生知道和了解海爾筆記本電腦及其銷(xiāo)售渠道、 售后服務(wù)站，方便同學(xué)們的購(gòu)買(mǎi)和使用，以及建立學(xué) 生的信任和忠誠(chéng)。具體宣傳活動(dòng)如下：校園網(wǎng)宣傳：每一所學(xué)校都會(huì)有自己的學(xué)校 網(wǎng)頁(yè)，將海爾筆記本電腦的宣傳及活動(dòng)的介紹放在這 些網(wǎng)站上；校園廣播：活動(dòng)前期以及活動(dòng)后的一段時(shí)間 內(nèi)在學(xué)校廣播播放活動(dòng)宣傳；校園橫幅：活動(dòng)前期在校園內(nèi)懸掛橫幅校園海報(bào)：在學(xué)校宣傳欄粘貼海報(bào)(包

20、括海 爾筆記本的海報(bào)以及學(xué)生會(huì)制作的海報(bào))；校園傳單：制作簡(jiǎn)易的宣傳單張，內(nèi)容為整 個(gè)活動(dòng)的基本介紹的基本介紹；爭(zhēng)取能派發(fā)到各學(xué)生 宿舍和課室。五、活動(dòng)效果和評(píng)估通過(guò)對(duì)海爾筆記本電腦的宣傳和推廣，以及在高 校展開(kāi)的一系列活動(dòng)，大學(xué)生對(duì)海爾筆記本電腦電腦 的認(rèn)識(shí)有了很大的提高，海爾筆記本電腦的質(zhì)量、服 務(wù)和品牌形象被廣大高校學(xué)生及家長(zhǎng)所認(rèn)同，購(gòu)買(mǎi)率 商業(yè)解決方案 BUSlNESS SOLUTIONS第 頁(yè)/總19頁(yè)商業(yè)解決方案 BUSlNESS SOLUTIONS第 頁(yè)/總19頁(yè)有所上升。這次活動(dòng)取到了宣傳和普及推廣的效果， 提高了公司的信譽(yù)和產(chǎn)品的知名度。六、方案論證及 總結(jié)在調(diào)研和設(shè)計(jì)過(guò)程中

21、，我們運(yùn)用了市場(chǎng)調(diào)查法、 定量與定性分析法、專(zhuān)家意見(jiàn)法。通過(guò)調(diào)研，我們發(fā) 現(xiàn)：筆記本在河南城建學(xué)院學(xué)生市場(chǎng)普及率低，大 多數(shù)學(xué)生并不知道或了解這個(gè)品牌。但是學(xué)生市場(chǎng)增 長(zhǎng)潛力非常大，很多人在了解海爾筆記本電腦的品質(zhì) 和性能后，表示愿意使用海爾筆記本電腦。海爾筆記 本可以通過(guò)產(chǎn)品與學(xué)生需求的相吻合，以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格 和通常的銷(xiāo)售渠道，來(lái)提高其在高校的市場(chǎng)占有率和 消費(fèi)者心理份額。通過(guò)對(duì)城建學(xué)院學(xué)生筆記本偏好和期望的調(diào)查 分析可知，學(xué)生平均使用電腦的時(shí)間都比較長(zhǎng)，所以 對(duì)護(hù)眼具有潛在的需求。學(xué)生在購(gòu)買(mǎi)筆記本時(shí)，價(jià)格、配置、售后服務(wù)等 是他們考慮的主要因素，因此海爾在校園推廣中要提 供學(xué)生接受能力價(jià)位的筆記本電腦，在這個(gè)價(jià)位上提 供最優(yōu)配置，盡可能的提高筆記本電腦的性?xún)r(jià)比，同 時(shí)要配合優(yōu)質(zhì)