好樂買商業(yè)模式及經(jīng)營策略分析

1、好樂買商商業(yè)模式式及經(jīng)營營策略分分析學(xué)號(hào)：22009930886 姓姓名：陳陳潤 專專業(yè)：機(jī)機(jī)械電子子工程1、公司司簡介主要包括括公司網(wǎng)網(wǎng)址、首首頁頁面面、創(chuàng)辦辦時(shí)間、創(chuàng)始人人、經(jīng)營營業(yè)務(wù)類類別、主主要發(fā)展展階段公司網(wǎng)址址：創(chuàng)辦時(shí)間間：20007年年10月月創(chuàng)始人：魯明、李樹斌斌經(jīng)營業(yè)務(wù)務(wù)類別：男鞋、女鞋、童鞋|、服裝裝、包、配件主要發(fā)展展階段：20077年088月，魯魯明先生生與李樹樹斌先生生聯(lián)手創(chuàng)創(chuàng)辦好樂樂買取名名好樂買買OkBBuy，意思：好，就就來買吧吧。 20007年年11月月，好樂樂買上線線。 20008年年10月月，營業(yè)業(yè)額突破破10000萬元元大關(guān)。 20009年年06月月，獲

2、得得紅杉資資本首輪輪風(fēng)險(xiǎn)投投資。20009年年12月月，營業(yè)業(yè)額突破破50000萬元元。 20010年年06月月，完成成B輪融融資，德德豐杰、英特爾爾及紅杉杉資本117000萬美元元。 20010年年09月月，好樂樂買正式式使用全全新域名名。 20010年年10月月中旬，好樂買買正式對(duì)對(duì)外宣布布完成BB輪融資資，金額額17000萬美美金。好好樂買CCEO李李樹斌向向媒體表表示，好好樂買的的融資資資金將大大多數(shù)用用于品類類拓展、IT系系統(tǒng)建設(shè)設(shè)以及倉倉儲(chǔ)物流流方面。 20010年年12月月，營業(yè)業(yè)額突破破2億元元,日成成交量峰峰值突破破1萬單單大關(guān)。 20011年年03月月中旬，好樂買買對(duì)外宣宣

3、布完成成C輪融融資，總總金額達(dá)達(dá)60000萬美美金。20011年年03月月，好樂樂買公布布網(wǎng)站上上銷售的的所有商商品的正正品授權(quán)權(quán)以及部部分銷售售協(xié)議，以消除除消費(fèi)者者購買疑疑慮和擔(dān)擔(dān)心。好好樂買網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟盟上線，站長可可以自由由申請(qǐng)加加入。網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟盟的具體體分成模模式為：傭金比比例: 10%，傭金金計(jì)算方方法: 可提成成傭金=(支付付總金額額- 快快遞費(fèi)-代金券券)傭傭金比例例。好樂樂買在每每月5日日統(tǒng)計(jì)聯(lián)聯(lián)盟用戶戶的傭金金收益情情況，并并在當(dāng)月月支付傭傭金，傭傭金累計(jì)計(jì)未達(dá)到到人民幣幣1000元時(shí)，則順延延至下個(gè)個(gè)月結(jié)算算。 20011年年04月月，好樂樂買單月月銷售額額達(dá)到440000

4、萬人民民幣，日日均發(fā)單單50000以上上。 20011年年05月月30日日，好樂樂買召開開媒體見見面會(huì)，確認(rèn)完完成C輪輪融資，總金額額為60000萬萬美金，金額已已全部到到賬。資資金來自自騰訊和和德豐杰杰資本，其中騰騰訊投資資達(dá)到550000萬美金金。好樂樂買CEEO李樹樹斌還表表示，880%的的融資金金額將被被用于自自建物流流體系。 20011年年07月月，好樂樂買與KKissscatt、FEED、HHOLSSTERR、星期期六等女女鞋品牌牌簽訂授授權(quán)協(xié)議議，開始始發(fā)力女女鞋市場場。 20011年年8月44日，好好樂買在在4號(hào)線線的海淀淀黃莊站站投放地地鐵廣告告，進(jìn)行行地鐵品品牌站建建設(shè)。2

5、0011年年8月115日，網(wǎng)易科科技獨(dú)家家策劃的的網(wǎng)上上購物系系列體驗(yàn)驗(yàn)報(bào)告第第五期網(wǎng)購購鞋體驗(yàn)驗(yàn)報(bào)告出爐，好樂買買排名第第一。20011年年08月月18日日，好樂樂買四周周年紀(jì)念念，店慶慶活動(dòng)貫貫穿整個(gè)個(gè)8月。 20011年年09月月，好樂樂買國內(nèi)內(nèi)首推“鞋類BB2C產(chǎn)產(chǎn)品召回回”，配配合耐克克公司召召回問題題產(chǎn)品。 20011年年9月88日，好好樂買線線上首發(fā)發(fā)蔡康永永先生為為JCCC品牌傾傾力打造造的蔡康康永時(shí)尚尚系列鞋鞋CAAI鞋秋秋冬版。 20011年年9月227日，好樂買買新品牌牌廣告在在西單地地鐵站上上線。20011年年10月月11日日，好樂樂買與騰騰訊合作作的QQQ網(wǎng)購上上線，

6、好好樂買專專營QQQ網(wǎng)購平平臺(tái)上的的鞋類商商品。20011年年10月月15日日，好樂樂買成立立了自己己的物流流公司，在北上上廣深實(shí)實(shí)現(xiàn)了部部分自行行配送，預(yù)計(jì)到到年底可可以在一一線城市市全面自自行配送送。 20011年年10月月，好樂樂買成立立“Chhangge行動(dòng)動(dòng)小組”，配合合新百倫倫召回一一款問題題男鞋。 20011年年10月月，好樂樂買先后后與VaasQuue、GGARMMONTT、高樂樂、迪凱凱倫等知知名戶外外鞋品牌牌簽訂授授權(quán)協(xié)議議，大力力布局戶戶外鞋市市場。20011年年10月月底，好好樂買手手機(jī)客戶戶端“掌掌上好樂樂買”上上線。2、商業(yè)業(yè)模式分分析2.1 提供的的產(chǎn)品及及服務(wù)經(jīng)

7、營范圍圍包括男男鞋、女女鞋、童童鞋、服服裝、包包和配件件等。好樂買買與耐克克、阿迪迪、匡威威、PUUMA、KAPPPA、李寧等等國際國國內(nèi)知名名品牌深深度合作作，在線線銷售正正品男女女鞋及相相應(yīng)服飾飾背包等等。好樂買是是中國領(lǐng)領(lǐng)先的正正品鞋購購物網(wǎng)站站，堅(jiān)持持正品授授權(quán)、貨貨到付款款、免費(fèi)費(fèi)配送、7日無無理由退退換。2.2 目標(biāo)客客戶分析析女性為主主，年齡齡多為118歲到到30歲歲，白領(lǐng)領(lǐng)和學(xué)生生為多，收入在在10000-330000元。2.3業(yè)業(yè)務(wù)流程程的描述述購買流程程：點(diǎn)擊擊頁面頂頂部“免免費(fèi)注冊(cè)冊(cè)“,進(jìn)進(jìn)入注冊(cè)冊(cè)頁面；2、填填寫用戶戶名、密密碼、郵郵箱等個(gè)個(gè)人信息息進(jìn)行注注冊(cè)；33、選

8、中中“同意意以下協(xié)協(xié)議，提提交”，完成注注冊(cè)。44、瀏覽覽要購買買的商品品，點(diǎn)擊擊“加入入購物車車”商品品會(huì)自動(dòng)動(dòng)添加到到購物車車?yán)铮?5、如果果需要更更改商品品數(shù)量66、選好好商品后后點(diǎn)擊“去結(jié)算算”，進(jìn)進(jìn)行詳細(xì)細(xì)填寫，收貨人人信息、付款方方式、發(fā)發(fā)票信息息、配送送方式等等信息。7、確確認(rèn)無誤誤后點(diǎn)擊擊“提交交訂單”，生成成新訂單單并顯示示訂單編編號(hào)。送貨流程程：配好好貨物后后，大部部分交給給快遞公公司，少少部分由由自己的的物流公公司配送送2.4所所需資源源的列表表、匡威威、彪馬馬、探探路者、等1000余家家知名商商家的正正品貨物物完善的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)術(shù)營銷創(chuàng)新新實(shí)力和和全國3350個(gè)個(gè)城市的的

9、配送貨貨渠道2.55 企業(yè)業(yè)供應(yīng)鏈鏈的描述述通常提前前半年，品牌商商會(huì)招集集代理商商、經(jīng)銷銷商開訂訂貨會(huì)，然后品品牌商根根據(jù)訂單單的情況況給工廠廠下單生生產(chǎn)，工工廠會(huì)根根據(jù)訂單單的情況況組織上上游的原原材料并并開始生生產(chǎn)。而而經(jīng)銷商商則根據(jù)據(jù)自己的的訂貨情情況拿貨貨、銷售售。像、阿迪達(dá)達(dá)斯這樣樣的運(yùn)動(dòng)動(dòng)鞋，其其鞋款甚甚至提前前兩年就就已經(jīng)確確定下來來。網(wǎng)上上零售渠渠道的出出現(xiàn)使得得服飾類類產(chǎn)品的的供應(yīng)鏈鏈發(fā)生一一些變化化。好樂樂買通過過系統(tǒng)的的搭建以以及數(shù)據(jù)據(jù)的累積積和挖掘掘?qū)⒉少徺彽慕?jīng)驗(yàn)驗(yàn)以及數(shù)數(shù)據(jù)指導(dǎo)導(dǎo)性結(jié)合合起來。2.6期期望收益益（收益益模式）直接銷售售，在銷銷售價(jià)和和成本價(jià)價(jià)中賺取取

10、差價(jià)虛擬店鋪鋪出租，產(chǎn)品登登錄費(fèi)，手續(xù)費(fèi)費(fèi)利用平臺(tái)臺(tái)，利用用付款和和收貨的的差價(jià)賺賺錢廣告費(fèi)用用2.7經(jīng)經(jīng)營成本本分析經(jīng)營成本本低，由由于省去去了傳統(tǒng)統(tǒng)渠道商商在網(wǎng)絡(luò)絡(luò)門店上上的投入入，電子子商務(wù)在在經(jīng)營成成本上更更低，完完全可以以把利潤潤轉(zhuǎn)讓給給供貨商商和消費(fèi)費(fèi)者。電子商務(wù)務(wù)在物流流、信息息流、資資金流的的運(yùn)轉(zhuǎn)效效率相對(duì)對(duì)傳統(tǒng)渠渠道要高高。3、經(jīng)營營策略分分析3.1 組織結(jié)結(jié)構(gòu)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)隊(duì)魯明明于220077年創(chuàng)辦辦好樂買買站先后后獲得美美國風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)投資機(jī)機(jī)構(gòu)、英特爾爾投資等等的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)投資。魯明具具有200年傳統(tǒng)統(tǒng)行業(yè)領(lǐng)領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，后又又涉足互互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)領(lǐng)域，并并帶領(lǐng)團(tuán)團(tuán)隊(duì)成功功在中國國開展電電子

11、商務(wù)務(wù)業(yè)務(wù)。由其創(chuàng)創(chuàng)辦的好好樂買在在中國鞋鞋類公司司中名列列前茅，正在成成為國內(nèi)內(nèi)最大的的網(wǎng)上正正品鞋商商城。魯魯明成為為傳統(tǒng)領(lǐng)領(lǐng)域成功功轉(zhuǎn)型線線上電子子商務(wù)業(yè)業(yè)務(wù)的成成功企業(yè)業(yè)家典范范。 李樹樹斌于220077年聯(lián)合合創(chuàng)辦好好樂買信信息技術(shù)術(shù)有限公公司。好好樂買正正在成為為國內(nèi)最最大的網(wǎng)網(wǎng)上正品品鞋商城城，展示示出巨大大發(fā)展?jié)摑摿?。在在李樹斌斌的領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)下，好好樂買先先后獲得得美國機(jī)機(jī)構(gòu)紅杉杉資本、德豐杰杰投資、投資等等的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)投資。 80后的的李樹斌斌具有豐豐富的IIT從業(yè)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，多年電電子商務(wù)務(wù)業(yè)界經(jīng)經(jīng)歷，曾曾在擔(dān)任任搜易得得數(shù)碼科科技有限限公司首首席技術(shù)術(shù)官、總總裁等職職，管理理中國最最早的數(shù)數(shù)碼網(wǎng)上上商城。他還曾曾創(chuàng)建國國內(nèi)最早早期校園園網(wǎng)上社社區(qū)-核核桃林社社區(qū)、和和音樂分分享網(wǎng)站站。管理團(tuán)隊(duì)隊(duì)好樂樂買擁有有5000多名員員工，其其中包括括了100個(gè)人的的技術(shù)團(tuán)團(tuán)隊(duì)，1100余余人的倉倉儲(chǔ)物流流團(tuán)隊(duì)分分別分管管著5大大倉儲(chǔ)中中心。好好樂買多多位管理理高層擁擁有超過過10年年的鞋業(yè)業(yè)生產(chǎn)貿(mào)貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)、運(yùn)動(dòng)動(dòng)品牌零零售經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)、B22C網(wǎng)站站營運(yùn)經(jīng)經(jīng)驗(yàn)，組組成366人的專專業(yè)行銷銷團(tuán)隊(duì)。好樂買買采用高高度信息息化管理理，強(qiáng)調(diào)調(diào)低成本本營運(yùn)，堅(jiān)持五五項(xiàng)原則則，全力力為顧客客朋友追追求最高