（汽車(chē)產(chǎn)業(yè)分析）汽車(chē)配件營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)淺析

1、汽車(chē)產(chǎn)業(yè)分析報(bào)告汽車(chē)產(chǎn)業(yè)分析報(bào)告汽車(chē)配件營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)淺析 近些年來(lái)，汽車(chē)配件業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日益劇烈，汽車(chē)配件市場(chǎng)困難重重的局面很難一時(shí)改變，商家、廠家、經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)不上下求索，尋求解困開(kāi)展之道。但關(guān)鍵是汽車(chē)配件企業(yè)要認(rèn)清開(kāi)展趨勢(shì)，樹(shù)立營(yíng)銷(xiāo)新理念，以理念來(lái)開(kāi)啟思路，正是不怕沒(méi)出路，就怕斷思路。要積極建立市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體制，通過(guò)進(jìn)一步整合汽車(chē)配件市場(chǎng)的供給鏈資源，增加客戶價(jià)值，提高客戶的滿意度和忠誠(chéng)度，贏得在汽車(chē)配件市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的主動(dòng)地位。 1、逐漸地從實(shí)物型產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)走向無(wú)形的效勞營(yíng)銷(xiāo) 特別是汽車(chē)的常用件領(lǐng)域，經(jīng)過(guò)大量廠家多年年的研發(fā)、生產(chǎn)到日復(fù)一日的批量生產(chǎn)，產(chǎn)品根本進(jìn)入了同質(zhì)化比擬嚴(yán)重的時(shí)期，價(jià)格成為當(dāng)前市場(chǎng)拼殺的

2、重中之重。事實(shí)上，躲避價(jià)格戰(zhàn)風(fēng)險(xiǎn)，最終表達(dá)差異、表達(dá)優(yōu)勢(shì)的是效勞，這種效勞包括保證及時(shí)供貨、退貨有序標(biāo)準(zhǔn)、為經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)管理提供切實(shí)有效的指導(dǎo)、及時(shí)向經(jīng)銷(xiāo)商傳遞最新的市場(chǎng)信息、協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)終端客戶等。這是一種根本的趨勢(shì)，是商家從效勞人手進(jìn)行突破和提升、塑造新的強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)力的必然選擇。當(dāng)然，由于每個(gè)客戶的現(xiàn)狀不同，對(duì)效勞的內(nèi)容要求也不同，這就要求效勞要精確化，要適合不同客戶的差異化的需求，甚至要以十倍于追求情人的熱情，精確、全面地了解客戶的經(jīng)管理狀、當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況、適合代理自己什么樣的產(chǎn)品來(lái)翻開(kāi)市場(chǎng)、會(huì)有什么樣的利潤(rùn)空間等等，把客戶的利益籌劃在先，使對(duì)方能夠心悅誠(chéng)服地來(lái)配合自己共

3、同征占市場(chǎng)、取得雙贏的效果。 2、逐漸從戰(zhàn)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)走向戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo) 當(dāng)前乃至今后，廠家或商家之間的競(jìng)爭(zhēng)不再僅僅是通過(guò)某些技巧，如不計(jì)本錢(qián)的低價(jià)位，或者說(shuō)有一些靈活機(jī)動(dòng)的方法和一種短期的促銷(xiāo)轟動(dòng)效應(yīng)就取得成功，而是要有長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略，如進(jìn)行公司化結(jié)構(gòu)的改造、進(jìn)行供給鏈重新組合下的資源的合理配置、組建自己強(qiáng)有力的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)等。真正做到能夠使企業(yè)實(shí)現(xiàn)不斷地、扎實(shí)地走向成功。 特別是針對(duì)汽車(chē)配件產(chǎn)品選樣一個(gè)有技術(shù)含量的行業(yè)，無(wú)論是推薦品牌還是搭建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，都有一個(gè)布局謀篇，漸進(jìn)性推進(jìn)、逐步在客戶和用戶中培養(yǎng)知名度、美譽(yù)度、信任度的過(guò)程。 現(xiàn)在，汽車(chē)配件市場(chǎng)需求正處在由規(guī)?；蚨鄻踊D(zhuǎn)型、各家市場(chǎng)份額不易有大突破的時(shí)

4、期。作為汽車(chē)配件商家是攻、是守，是專業(yè)于經(jīng)營(yíng)、還是橫向開(kāi)展，是主推品牌戰(zhàn)略、還是向技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)型方向過(guò)度，是向產(chǎn)業(yè)鏈的延伸產(chǎn)業(yè)開(kāi)展、還是干脆跨行業(yè)投資，都是要根據(jù)自己現(xiàn)有的資源優(yōu)勢(shì)做出戰(zhàn)略性選擇的時(shí)候。但不管這樣選擇，我們都應(yīng)該清醒地認(rèn)識(shí)到，任何方式的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變，都要把握住最主要的方向，也就是說(shuō)，方向比速度重要，戰(zhàn)略是開(kāi)展的前提。 3、逐漸從分銷(xiāo)平臺(tái)趨向網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，從原來(lái)一般的營(yíng)銷(xiāo)走向網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 建立網(wǎng)絡(luò)的重要性已是業(yè)內(nèi)的共識(shí)，對(duì)網(wǎng)絡(luò)客戶的管理和效勞以及網(wǎng)絡(luò)向縱深度開(kāi)展構(gòu)建，是各大網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)袖新一輪競(jìng)爭(zhēng)的核心所在。過(guò)去利潤(rùn)豐厚、市場(chǎng)價(jià)格漲跌不太劇烈的時(shí)候，倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用、運(yùn)輸費(fèi)用、壓貨損失尚不被經(jīng)營(yíng)者看重，現(xiàn)在利

5、潤(rùn)空間越來(lái)越小，各項(xiàng)費(fèi)用節(jié)節(jié)升高，對(duì)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)信息的分析管理、對(duì)倉(cāng)庫(kù)數(shù)據(jù)信息的實(shí)時(shí)掌控乃至對(duì)加盟者、對(duì)代理商、對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的庫(kù)存情況、銷(xiāo)售情況都需要及時(shí)掌握，才能該拋那么拋、該升那么升，形成比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手本錢(qián)費(fèi)用更低、出擊市場(chǎng)更快的主動(dòng)性。 4、逐漸從滿足顧客需求走向創(chuàng)造顧客需求 在當(dāng)前過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)的汽車(chē)配件市場(chǎng)上，光是滿足顧客需求已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，困為，擁有同類(lèi)產(chǎn)品的企業(yè)也都能滿足顧客的需求。那么，必須要從一般的滿足需求走向創(chuàng)造需求，引導(dǎo)市場(chǎng)如何來(lái)創(chuàng)造需求呢?就是要尋找消費(fèi)者需求的差異性。更多的不是從物質(zhì)產(chǎn)品的角度而是從它的消費(fèi)者不同的、特定的需求角度，來(lái)細(xì)分市場(chǎng)，推出自己的特色產(chǎn)品。經(jīng)營(yíng)汽車(chē)配件的商家都知道

6、。在前兩年貼牌盛行時(shí)，市場(chǎng)上僅一種品牌汽車(chē)的減震器品牌就多達(dá)幾十個(gè)，各廠家、商家不斷以新品牌、低價(jià)位來(lái)奪取市場(chǎng)份額。但是，當(dāng)概念定位為“維修效勞站點(diǎn)專用的“特供型減震器一經(jīng)推出，立即使得原本已經(jīng)是紛紛擾擾的汽車(chē)配件市場(chǎng)，從上到下都在追星般經(jīng)銷(xiāo)這個(gè)系列的減震器。 為了保護(hù)市場(chǎng)，有的區(qū)域甚至實(shí)行限量供給，接著還出現(xiàn)了偽劣的仿制者，這便是典型的用細(xì)分市場(chǎng)來(lái)創(chuàng)造需求的案例。兵家之爭(zhēng)的上上策是不戰(zhàn)而勝，什么是不戰(zhàn)而勝？就是要求企業(yè)要不斷地了解自己的消費(fèi)者，不斷地靠近客戶，越是靠近客戶，就越遠(yuǎn)離了競(jìng)爭(zhēng)者。要力求跟競(jìng)爭(zhēng)者打擦邊球，進(jìn)行錯(cuò)位，表達(dá)自己的特色，以自己的資源優(yōu)勢(shì)滿足客戶特殊的需求；善于發(fā)現(xiàn)信息，也

7、就是發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)需求，任何一種信息，正面的反面的都是有用的。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的毛病就是市場(chǎng)，自己的缺點(diǎn)克服了也就是新的市場(chǎng)和賣(mài)點(diǎn)，市場(chǎng)不變的法那么就是永遠(yuǎn)在變，只有創(chuàng)新、創(chuàng)造才會(huì)有生生不息的市場(chǎng)空間。 5、逐漸從一般營(yíng)銷(xiāo)走向大營(yíng)銷(xiāo)，走向企業(yè)文化營(yíng)銷(xiāo)和社會(huì)營(yíng)銷(xiāo) 企業(yè)文化包括價(jià)值觀、管理制度、企業(yè)形象等，是現(xiàn)代企業(yè)越來(lái)越倚重的“軟能力。企業(yè)文化針對(duì)不同的企業(yè)具有明顯的個(gè)性與特征，立志于做“百年老店的汽車(chē)配件商，應(yīng)逐步建立企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)開(kāi)展并兼顧社會(huì)進(jìn)步的企業(yè)文化，將企業(yè)文化融入在企業(yè)長(zhǎng)期開(kāi)展戰(zhàn)略的經(jīng)營(yíng)方針中，滲透到企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的每個(gè)環(huán)節(jié)，最終通過(guò)自己的產(chǎn)品和效勞在市場(chǎng)上形成獨(dú)特的企業(yè)形象，這樣才能成為經(jīng)久不衰的“常青樹(shù)，才能躲過(guò)一次次汽車(chē)配件市場(chǎng)上價(jià)格戰(zhàn)帶來(lái)的客戶流失，并成為經(jīng)銷(xiāo)商所依賴的精神領(lǐng)袖。 營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)就是營(yíng)銷(xiāo)文化，就是創(chuàng)造和傳遞一種賺錢(qián)效應(yīng)，一種產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和時(shí)尚標(biāo)準(zhǔn)，并最終通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)形成客戶的生活標(biāo)準(zhǔn)和社會(huì)標(biāo)準(zhǔn)，從而達(dá)成自己的盈利目標(biāo)。 6、逐漸從單打獨(dú)斗的獨(dú)立運(yùn)作走向企業(yè)聯(lián)盟式的合