經(jīng)銷商活動案例百強(qiáng)縣巡展

1、百強(qiáng)巡展系列活動經(jīng)銷商經(jīng)典案例中國汽車報(bào)市場信息咨詢中心百強(qiáng)巡展系列活動組委會2011年12月1目錄前 言宣傳配合展位布置優(yōu)惠促銷政策現(xiàn)場互動活動2前 言百強(qiáng)巡展系列活動舉辦以來，在二三級汽車市場影響很大，其強(qiáng)大的產(chǎn)品促銷、品牌推廣、汽車文化傳播功能早已被廣大的參展商所熟知，因此每屆巡展到來之際，都成為參展商大顯身手之時(shí)。巡展舉辦期間，為了有效集客、促進(jìn)成交、推廣品牌，在組委會強(qiáng)勢的宣傳推廣之外，我們也希望得到各地經(jīng)銷商的大力配合和支持。希望各地經(jīng)銷商在參展的同時(shí)，配合組委會積極籌備參展各項(xiàng)工作，包括展前宣傳預(yù)熱、優(yōu)惠政策制定、展位布置規(guī)劃及現(xiàn)場互動活動策劃。將各方資源有效整合，更大范圍地將巡

2、展舉辦的消息傳播出去，為巡展造勢，吸引更多的人氣，取得更驕人的業(yè)績。為了幫助各地參展經(jīng)銷商開展巡展展前、展中及展后的工作。我們特別收集了有關(guān)宣傳配合、展位布置、優(yōu)惠促銷政策制定、現(xiàn)場互動活動等經(jīng)典案例，與參展經(jīng)銷商分享。希望通過共同的努力，將百強(qiáng)巡展系列活動辦得更加精彩。3目錄前 言宣傳配合展位布置優(yōu)惠促銷政策現(xiàn)場互動活動4宣傳配合有效集客、提升展會人氣為了達(dá)到有效集客、促進(jìn)成交、宣傳品牌的效果，開展前，參展經(jīng)銷商可以根據(jù)店內(nèi)情況，針對自身品牌，配合巡展活動進(jìn)行前期預(yù)熱宣傳。宣傳形式包括：參展商可以通過戶外大牌、戶外LED、店頭廣告物、報(bào)紙硬廣/軟文、網(wǎng)絡(luò)廣告/軟文、微博/論壇、汽車巡游、群發(fā)

3、短信、電話邀約等宣傳方式，達(dá)到前期預(yù)熱效果，拉動現(xiàn)場銷售、推廣汽車品牌等目的。5LED顯示屏、店頭廣告牌圖為西部巡展大理站東風(fēng)悅達(dá)起亞經(jīng)銷商戶外LED廣告宣傳情況圖為西部巡展大理站北京現(xiàn)代經(jīng)銷商店頭廣告牌宣傳情況宣傳配合有效集客、提升展會人氣6報(bào)紙硬廣、短信群發(fā)圖為西部巡展包頭站長安汽車經(jīng)銷商短信群發(fā)圖為西部巡展烏海站長城汽車經(jīng)銷商報(bào)紙廣告宣傳配合有效集客、提升展會人氣7經(jīng)銷商汽車巡游活動活動說明：1、大型汽車集團(tuán)，多品牌經(jīng)銷商可依據(jù)情況重點(diǎn)開展；2、組委會提供統(tǒng)一車貼，經(jīng)銷商自行組織試乘試駕車參與，巡展前2天連續(xù)舉行繞市區(qū)重點(diǎn)街道巡游展示；宣傳配合有效集客、提升展會人氣8目錄前 言宣傳配合展

4、位布置優(yōu)惠促銷政策現(xiàn)場互動活動9優(yōu)惠促銷政策制定為了有效促進(jìn)銷售、吸引消費(fèi)者購車，參展經(jīng)銷商可以根據(jù)廠家政策及店內(nèi)情況，針對車展制定優(yōu)惠促銷政策，并通過網(wǎng)絡(luò)、現(xiàn)場展板等形式進(jìn)行宣傳，有效集客并促進(jìn)成交。優(yōu)惠方式推薦：現(xiàn)金優(yōu)惠、贈送裝潢、贈送油卡、贈送保險(xiǎn)、贈送旅游產(chǎn)品、贈送保養(yǎng)、贈送小家電、購車抽獎(jiǎng)活動等。優(yōu)惠促銷政策吸引消費(fèi)者、促進(jìn)成交的營銷利器10優(yōu)惠促銷政策促進(jìn)成交、打動消費(fèi)者的營銷利器圖為地膠貼優(yōu)惠信息展示圖為車頂牌優(yōu)惠信息展示圖為經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)發(fā)布優(yōu)惠信息集錦（部分）11目錄前 言宣傳配合展位布置優(yōu)惠促銷政策現(xiàn)場互動活動12在巡展現(xiàn)場，精心的裝飾、精美的展具、舒適的休息洽談區(qū)等等，參展經(jīng)

5、銷商可以進(jìn)行發(fā)揮，利用一切可以利用的吸引客戶的手段、道具吸引消費(fèi)者的目光，為自己的展位聚集人氣，推廣品牌。布置方式：參展商可以在巡展展位區(qū)域內(nèi)，布置客戶洽談區(qū)、利用易拉寶、地膠、車頂牌、車身彩繪、特型模特、特型展品、游戲設(shè)施、購車獎(jiǎng)品等布置展位，吸引消費(fèi)者的關(guān)注。展位布置吸引消費(fèi)者矚目的創(chuàng)意舞臺13多種多樣的展位布置展位布置吸引消費(fèi)者矚目的創(chuàng)意舞臺14經(jīng)銷商展位豐富的購車、賞車禮品展位布置吸引消費(fèi)者矚目的創(chuàng)意舞臺15展位人氣玩偶及小丑送禮展位布置吸引消費(fèi)者矚目的創(chuàng)意舞臺16經(jīng)銷商展位購車榜展位布置吸引消費(fèi)者矚目的創(chuàng)意舞臺17雪佛蘭展位上的變形金剛模型展示展位布置吸引消費(fèi)者矚目的創(chuàng)意舞臺18目錄

6、前 言宣傳配合展位布置優(yōu)惠促銷政策現(xiàn)場互動活動19巡展現(xiàn)場，參展經(jīng)銷商可以充分發(fā)揮創(chuàng)意，根據(jù)自身品牌或者車型特點(diǎn)，策劃豐富多彩的現(xiàn)場互動活動，營造現(xiàn)場氣氛，調(diào)動現(xiàn)場觀眾的參與熱情，為展位聚集人氣，進(jìn)行品牌宣傳、有效進(jìn)行車型賣點(diǎn)展示?；顒有问剑浩嚹Ｐ兔霘?、模特走秀、購車抽獎(jiǎng)、砸金蛋、個(gè)性演出、車輛解剖、底價(jià)競拍、自動泊車、試乘試駕、尋寶活動、繪畫大賽、品牌專場主題活動等等，利用互動獎(jiǎng)品，在組委會的配合下開展與消費(fèi)者的互動，讓消費(fèi)者在參與活動的同時(shí)，加深對品牌或者車型的印象?，F(xiàn)場互動活動烘托現(xiàn)場氣氛、調(diào)動消費(fèi)者參與熱情20談婚論“駕”活動所有車型物料準(zhǔn)備：活動告示牌、活動宣傳單頁活動方式：展位模

7、特展示穿插模特走秀，并可以與車型推薦活動進(jìn)行結(jié)合，現(xiàn)場訂車用戶結(jié)婚送婚車隊(duì)?，F(xiàn)場互動活動烘托現(xiàn)場氣氛、調(diào)動消費(fèi)者參與熱情21解剖車面面觀所有車型物料準(zhǔn)備：解剖車 ?；顒臃绞剑簲[放在展位內(nèi)，讓觀眾了解參觀活動優(yōu)勢： 1、通過解剖車，讓觀眾更直觀的了解車型結(jié)構(gòu)及制造工藝。 2、通過擺放解剖車吸引展位人氣，增加展位趣味性?，F(xiàn)場互動活動烘托現(xiàn)場氣氛、調(diào)動消費(fèi)者參與熱情22真車超低價(jià)競拍所有車型物料準(zhǔn)備：特價(jià)車、告示牌 ?；顒臃绞剑航Y(jié)合車型推介活動，公開向現(xiàn)場觀眾對某款特定的汽車車型進(jìn)行超低價(jià)拍賣活動優(yōu)勢：通過超低的價(jià)格吸引大量的觀眾參與競拍，促進(jìn)成交。 建議經(jīng)銷商提前邀約潛在客戶到場參與競拍，增加現(xiàn)場

8、人氣，提高品牌銷量?，F(xiàn)場互動活動烘托現(xiàn)場氣氛、調(diào)動消費(fèi)者參與熱情23購車砸金蛋活動所有車型物料準(zhǔn)備：經(jīng)銷商自備金蛋若干個(gè)，并準(zhǔn)備砸蛋木槌一把活動說明：現(xiàn)場購車用戶可參與砸金蛋活動，中獎(jiǎng)率100%活動優(yōu)勢： 1、吸引現(xiàn)場觀眾參與活動 2、加大促銷力度，讓購車用戶享受到經(jīng)銷商的更多優(yōu)惠服務(wù) 3、增加現(xiàn)場展位氣氛現(xiàn)場互動活動烘托現(xiàn)場氣氛、調(diào)動消費(fèi)者參與熱情24物料準(zhǔn)備：組委會自備膠皮充氣彩色球10個(gè)； 經(jīng)銷商準(zhǔn)備禮品，經(jīng)銷商三人配合，一人秒表、一人禮品、一人撿球?；顒诱f明：30秒內(nèi)投入天窗內(nèi)氣球數(shù)最多者獲勝。百發(fā)百中帶天窗的車型現(xiàn)場互動活動烘托現(xiàn)場氣氛、調(diào)動消費(fèi)者參與熱情25羽動全城帶天窗的車型物料

9、準(zhǔn)備：經(jīng)銷商自備羽毛球拍一對、羽毛球一桶、互動禮品若干活動說明：現(xiàn)場邀請3-5位觀眾參與活動，在一定距離內(nèi)打入車型天窗、側(cè)窗的羽毛球數(shù)來定名次，現(xiàn)場頒獎(jiǎng)?，F(xiàn)場互動活動烘托現(xiàn)場氣氛、調(diào)動消費(fèi)者參與熱情26物料準(zhǔn)備：遮擋后擋風(fēng)玻璃、后視鏡的大塊布料，能夠熟練操作這項(xiàng)技術(shù)的工作人員。軌跡倒車演示具有可視倒車軌跡車型展示現(xiàn)場互動活動烘托現(xiàn)場氣氛、調(diào)動消費(fèi)者參與熱情27自動泊車具備自動泊車系統(tǒng)的車型動態(tài)展示適用范圍：具備自動泊車系統(tǒng)的的車型 上海大眾斯柯達(dá)昊銳、上海大眾途觀等車型能夠進(jìn)行此項(xiàng)演示。物料準(zhǔn)備：停車障礙物準(zhǔn)備、熟練操作自動泊車系統(tǒng)的工作人員?，F(xiàn)場互動活動烘托現(xiàn)場氣氛、調(diào)動消費(fèi)者參與熱情28上

10、海大眾斯柯達(dá)展位茶道表演目 的：現(xiàn)場特色活動，提高展位人氣，推廣品牌；前期準(zhǔn)備：經(jīng)銷商結(jié)合廠家推出的活動，將活動帶到現(xiàn)場；活動說明：活動在展位附近進(jìn)行展示、表演，吸引現(xiàn)場的觀眾到展位了解，提高展位關(guān)注度，推廣品牌；組委會配合：組委會安排合適的位置，提供必要的服務(wù)，主持人現(xiàn)場可進(jìn)行播報(bào)?，F(xiàn)場互動活動烘托現(xiàn)場氣氛、調(diào)動消費(fèi)者參與熱情29物料準(zhǔn)備：1、限時(shí)秒殺醒目展示牌或相關(guān)展板； 2、 經(jīng)銷商準(zhǔn)備禮品，秒殺車型，訂車風(fēng)云榜等活動說明：主持人預(yù)熱演出后宣布活動開始，限時(shí)60分鐘或其他自定時(shí)間段（秒殺開始時(shí)間內(nèi)享受限時(shí)秒殺價(jià)格），每10或者20分鐘公布一次秒殺訂車情況，同時(shí)可以公布倒計(jì)時(shí)情況?，F(xiàn)場限時(shí)

11、秒殺活動所有車型現(xiàn)場互動活動烘托現(xiàn)場氣氛、調(diào)動消費(fèi)者參與熱情30車型涂鴉大賽所有車型物料準(zhǔn)備：畫紙、畫板、畫筆等 經(jīng)銷商自備禮品活動說明：邀請現(xiàn)場觀眾，尤其是意向客戶的小朋友參與，既定車型輪廓的車身顏色涂鴉比賽；現(xiàn)場邀請觀眾進(jìn)行粘貼logo投票，舞臺頒獎(jiǎng)活動優(yōu)勢：提升品牌現(xiàn)場影響力，任何車型均可參與?，F(xiàn)場互動活動烘托現(xiàn)場氣氛、調(diào)動消費(fèi)者參與熱情31我和靚車合影所有車型物料準(zhǔn)備：經(jīng)銷商自備禮品若干份活動說明：加入到新車上市推廣環(huán)節(jié)中，可以安排在車型推介活動之前，邀請35位觀眾參與該活動，只要是和新車合影的觀眾都能夠獲得經(jīng)銷商的一份紀(jì)念品，然后再開展車型推介和互動問答環(huán)節(jié)?，F(xiàn)場互動活動烘托現(xiàn)場氣氛

12、、調(diào)動消費(fèi)者參與熱情32香車美女拍照活動所有車型準(zhǔn)備工作：由組委會和參展商溝通，指定唯一一款車型單獨(dú)為其拍攝香車美女照片?；顒诱f明：可以安排在接近午休的時(shí)間或者是下午臨近撤展的時(shí)間，組委會可配合參展商，將車開到一個(gè)相對寬闊的場地或在其展位，進(jìn)行模特造型拍攝環(huán)節(jié)?，F(xiàn)場互動活動烘托現(xiàn)場氣氛、調(diào)動消費(fèi)者參與熱情33站得高看得遠(yuǎn)微車、皮卡物料準(zhǔn)備：經(jīng)銷商自備禮品68份活動說明：一種吸引現(xiàn)場觀眾眼球的車型推介方式。銷售顧問站在車頂或者皮卡車斗里，進(jìn)行車型介紹。皮卡車推介的時(shí)候還可以邀請汽車模特一同站在車斗里?，F(xiàn)場互動活動烘托現(xiàn)場氣氛、調(diào)動消費(fèi)者參與熱情34旗開得勝所有車型物料準(zhǔn)備：經(jīng)銷商自備寫好車型的小

13、紅旗、禮品分等級。活動說明：現(xiàn)場邀請4位觀眾上舞臺參與活動，主持人高聲讀出車型名稱，參與觀眾舉起相應(yīng)小紅旗，根據(jù)開展情況淘汰參與的觀眾?，F(xiàn)場互動活動烘托現(xiàn)場氣氛、調(diào)動消費(fèi)者參與熱情35車型知識對錯(cuò)大PK所有車型物料準(zhǔn)備：經(jīng)銷商準(zhǔn)備紀(jì)念獎(jiǎng)品4份，貴重獎(jiǎng)品一份；組委會準(zhǔn)備對錯(cuò)牌5對?；顒诱f明：現(xiàn)場邀請5位觀眾參與活動，較為適合有廠家提供汽車模型的參展品牌。主持人通過提問關(guān)于參展商及車型相關(guān)知識，讓參與者舉起對牌或者錯(cuò)牌，每輪淘汰一定數(shù)量參與者，參與者可獲得紀(jì)念獎(jiǎng)品一份；最終獲得勝利的參與者獲得經(jīng)銷商提供的貴重禮品一份?，F(xiàn)場互動活動烘托現(xiàn)場氣氛、調(diào)動消費(fèi)者參與熱情36幸福家庭運(yùn)動會所有車型物料準(zhǔn)備：禮品三份、搬運(yùn)物品若干?；顒诱f明：現(xiàn)場邀請三組觀眾參與活動，結(jié)合車型推介和有獎(jiǎng)知識問答環(huán)節(jié)，答對問題的一組觀眾參與互動活動。在一定距離內(nèi)30秒時(shí)間，看哪組參與者搬運(yùn)至車后備箱物品最多。根據(jù)搬運(yùn)多少評出一、二、三