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文檔簡介
策劃營銷 贏在技巧講演：許善文1為顧主或上司策劃為顧主的客戶策劃為自己策劃 明白為誰策劃端正心態(tài)2明白為何事策劃理清思路 分清階段特點 分清主次問題3“貪婪”地儲備信息 勤于收集 善于取材 精于加工4三天成為“準(zhǔn)專家” 不要讓客戶失望 避免做“才盡”的江郎 保障策劃案的成功5“強(qiáng)理奪詞”說策劃“理”是依據(jù)，“詞”是觀點 可靠的市場數(shù)據(jù) 豐富的客觀形態(tài)6機(jī)會成就策劃借勢與造勢 五個“正確”的機(jī)緣 攤上最后一把火 借“天”使力7制造靈敏的“擊點” 擊點引爆威力 營銷“擊點”就是生活中平常事8策劃從“心”出發(fā) 營銷，玩的就是心跳 探心 析心 抓心 動心9放縱思緒創(chuàng)意不講“道”“達(dá)” 創(chuàng)意，論“道”則不“達(dá)” 金子藏在沙堆里10“摳門”做策劃，精算才會贏 關(guān)鍵時候錢“說話”“摳門”，不讓自己心酸11控制住渠道 渠道是商戰(zhàn)的“關(guān)隘” 渠道的布控12張揚有度，實在宣傳 實在有度的訴求 實在有度的表述 實在有度的表現(xiàn)13做好細(xì)節(jié)工作 細(xì)節(jié)可定成敗 細(xì)節(jié)體現(xiàn)專業(yè)14通盤視野、系統(tǒng)把握 心里有脈絡(luò)，遇事不慌張 調(diào)度有章法，實施不凌亂15
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