陳安之老師親自主講《說(shuō)服力博士班》課程筆記分享

1、陳安之教師親身主講壓服力博士班課程條記分享學(xué)會(huì)壓服力就開(kāi)法拉利，學(xué)會(huì)壓服力身價(jià)就上億，學(xué)會(huì)壓服力破刻開(kāi)賓利，學(xué)會(huì)壓服力人生非常自得，不會(huì)壓服力回家開(kāi)夏利。什么叫最頂尖？確實(shí)是在要害的時(shí)分，最波動(dòng)、每次都要完滿無(wú)缺；天下第一跟天下第二的差異不是技巧，而是抗壓才能，在于心思素養(yǎng)，最頂尖的人抗壓才能、心思素養(yǎng)超強(qiáng)、超波動(dòng)。什么叫博士？博士是把最根本的貨色做到極致。天下上最好的傾銷(xiāo)員是稱心的主顧。講故事的辦法+咨詢咨詢題的辦法編在一同確實(shí)是壓服力博士。送給男子，送給指導(dǎo)，最好的禮品是領(lǐng)帶。送他/她不見(jiàn)過(guò)的。領(lǐng)帶，禮品愛(ài)馬仕布加迪威龍跑車(chē)3400萬(wàn)RMB，全天下最貴跑車(chē)，布加迪與愛(ài)馬仕協(xié)作，在布加迪車(chē)內(nèi)

2、全體采納愛(ài)馬仕皮組裝。代價(jià)4400萬(wàn)4個(gè)輪胎代價(jià)60萬(wàn)。第一名不必定是獨(dú)一，獨(dú)一才是第一名。壓服力博士班公式：一、我是誰(shuí)？二、我的產(chǎn)物專門(mén)為哪些人效勞？三、我的產(chǎn)物專門(mén)協(xié)助主顧處理了哪些咨詢題？四、我的產(chǎn)物對(duì)主顧最年夜的益處是什么？五、我的產(chǎn)物對(duì)主顧最年夜的代價(jià)是什么？六、我的產(chǎn)物跟競(jìng)爭(zhēng)敵手異乎尋常的地點(diǎn)在那里？七、排除主顧所有的支持看法所有主顧的支持看法不會(huì)超越6個(gè)八、主顧什么原因要破刻舉動(dòng)的來(lái)由。鏈接品牌確實(shí)是鏈接壓服不人之前，先壓服本人1、thebestofthebest.(頂尖中的頂尖)2、塑造主顧的盼望度。3、用咨詢的辦法，讓主顧發(fā)生苦楚?？喑淖稍冾}同時(shí)用咨詢的辦法，讓主顧發(fā)生歡樂(lè)

3、。咨詢主顧一些制作要害：制作苦楚做名流見(jiàn)證要使主顧必定要付鈔票，但買(mǎi)不到。人舉動(dòng)是2個(gè)緣故：1、尋求歡樂(lè)2、逃離苦楚妨礙力更年夜1、壓服力要做充沛的預(yù)備。想要而得不到，是由于不必定要。咨詢：1、你想不想明白今后做什么行業(yè)開(kāi)展最快，賺鈔票最輕松？2、你是喜愛(ài)與馬競(jìng)走，依然喜愛(ài)騎在破刻。3、我如今究竟是在騎驢，依然在騎馬。4、我是不是這一輩子都要騎驢呢。5、想不想尋一匹好馬來(lái)騎？6、你知不明白現(xiàn)在天下上成長(zhǎng)最疾速的公司是哪一家？7、你知不明白中國(guó)首富他是做什么行業(yè)的嗎？8、你知不明白現(xiàn)在天下上成長(zhǎng)最快的公司跟天下首富的公司都在銷(xiāo)售什么嗎？9、假如你也能夠跟他們銷(xiāo)售異樣的貨色你要不要？美國(guó)的face

4、book網(wǎng)站,facebook開(kāi)創(chuàng)人26歲，6年從0到800億美金還沒(méi)上市代價(jià)李嘉誠(chéng)用5億美金買(mǎi)facebook1%的股份。勝利者先知先覺(jué)，普通人后知后覺(jué)，掉敗的人鬼不覺(jué)鬼不覺(jué)，最初一種人曾經(jīng)不知覺(jué)。今后最年夜的趨向：互聯(lián)網(wǎng)李彥宏，700億國(guó)平易近幣中國(guó)第二首富，客歲賺300億國(guó)平易近幣。全中國(guó)最有鈔票，全天下最賺鈔票的公司壓服力是咨詢咨詢題：-他們都在銷(xiāo)售互聯(lián)網(wǎng)的告白。二選一的咨詢題選擇苦楚，選擇歡樂(lè)運(yùn)營(yíng)奇跡確實(shí)是運(yùn)營(yíng)主顧的思維咨詢咨詢咨詢咨詢咨詢，成交。計(jì)劃1、壓服力是用咨詢的5-10個(gè)咨詢題2、咨詢Yes的咨詢題3、咨詢給主顧益處的咨詢題4、要咨詢給主顧制作苦楚的咨詢題。5、要咨詢主顧二

5、選一的咨詢題一個(gè)是選擇歡樂(lè)，一個(gè)是選擇苦楚要害：選對(duì)主顧明白你的幻想主顧1、誰(shuí)是我的幻想主顧幻想的主顧2、這些主顧在那里3、什么原因這些主顧需要購(gòu)置我的產(chǎn)物給主顧4、我的產(chǎn)物跟競(jìng)爭(zhēng)敵手有什么紛歧樣的地點(diǎn)，或是那里更好？5、什么原因主顧如今就要購(gòu)置我的產(chǎn)物。5個(gè)購(gòu)置的來(lái)由什么原因主顧如今不購(gòu)置你的產(chǎn)物，由于你不給他一個(gè)如今購(gòu)置的來(lái)由！主顧不是買(mǎi)產(chǎn)物，主顧買(mǎi)的是“行銷(xiāo)計(jì)劃勝利者不是看價(jià)鈔票，勝利者是看代價(jià)。賣(mài)貨色確實(shí)是塑造產(chǎn)物的代價(jià)。你的產(chǎn)物會(huì)帶來(lái)什么Result.(后果).主顧要的是后果。不要賣(mài)成份，不要講實(shí)際?！白盅厶夭恢饕?。勝利者有一流付鈔票速率，氣魄。喬治.五世旅店標(biāo)間最低1萬(wàn)，thebe

6、stofthebest。LV旗艦店100米內(nèi)，布加迪工場(chǎng)。布加迪0-100公里減速，蘭博基尼LP670，3.1秒。LP700，2.9秒。布加迪2.5秒。16缸，4個(gè)引擎，1001匹馬力核心法那么，專一一個(gè)。老子：逐二兔不得一兔。專一、單一、單向。一次說(shuō)明一項(xiàng)，針對(duì)某一個(gè)目的市場(chǎng)咨詢輕易復(fù)雜答復(fù)，Yes的咨詢題。你是要付60萬(wàn)依然投資20塊。壓服力不克不及講夸年夜的話。要害：排除支持看法最好的方法是事后框式。壓服力十年夜步調(diào)1、做充沛的預(yù)備2、使本人到達(dá)頂峰形態(tài)。3、樹(shù)破信任感。銷(xiāo)售確實(shí)是銷(xiāo)售信任感-怎樣疾速樹(shù)破，見(jiàn)證。4、理解主顧的咨詢題、需要跟盼望。5、提出處理計(jì)劃，塑造產(chǎn)物的代價(jià)。6、做競(jìng)

7、爭(zhēng)敵手的剖析。7、排除主顧的支持看法。8、成交。收鈔票處理咨詢題比擬主要，銷(xiāo)售確實(shí)是處理主顧的咨詢題要把產(chǎn)物的代價(jià)塑形成無(wú)價(jià)9、請(qǐng)求轉(zhuǎn)引見(jiàn)。10、做好效勞。壓服力十年夜步調(diào)最主要的確實(shí)是：樹(shù)破信任感。樹(shù)破信任感步調(diào)，1、抽象image2、氣力3、運(yùn)用主顧見(jiàn)證。信任感是你所講的話是確實(shí)。信任感是繼續(xù)累積的。勞斯萊斯：所有汽車(chē)第一名的第一名。-口袋決議于腦殼，腦殼決議于形態(tài)。主顧能夠回絕傾銷(xiāo)員，但主顧不克不及夠回絕你誠(chéng)實(shí)的關(guān)懷跟協(xié)助，師。咱們要當(dāng)不人的參謀跟導(dǎo)要壓服不人之前，要先壓服本人。要妨礙不人之前先妨礙本人。妨礙力influence給予他代價(jià)的是你心坎心靈的感觸跟意思。咨詢：1、我本人會(huì)不會(huì)

8、買(mǎi)。2、我不會(huì)不會(huì)支付十倍的價(jià)鈔票來(lái)購(gòu)置領(lǐng)有他。3、我的人生任務(wù)是什么？4、我什么原因要賣(mài)那個(gè)產(chǎn)物。5、那個(gè)產(chǎn)物能否物超所值十倍以上。6、那個(gè)產(chǎn)物曾協(xié)助哪些人掉掉益處。要害：立場(chǎng)要害：盡力。案例：劉德華劉德華非常戴德周潤(rùn)發(fā)。在劉德華曾非常盡力冷靜無(wú)名，而周潤(rùn)發(fā)是國(guó)際巨星的時(shí)分，周潤(rùn)發(fā)對(duì)劉德華說(shuō)了一句話：只要盡力，所有都有能夠。陳教師每次出場(chǎng)之前，咨詢本人：我人生的任務(wù)是什么？成為一個(gè)戴德的人，以最短時(shí)刻協(xié)助最多人勝利。-當(dāng)你開(kāi)場(chǎng)進(jìn)修如此咨詢本人，你的人生會(huì)開(kāi)場(chǎng)改動(dòng)！壓服是一種決心的通報(bào)，心情的轉(zhuǎn)移。由于是：由內(nèi)而外的表白本人的言語(yǔ)。要害：妨礙力的發(fā)揚(yáng)由于是由內(nèi)而外的。陳安之教師：舉措是反響辦法

9、。主顧什么原因不買(mǎi)產(chǎn)物，由于主顧把核心放在支持看法。讓他把核心放在益處杰克韋爾奇說(shuō)今后要注重三件情況：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)期馬上降臨了！咨詢：1、Internet2、Internet3、Internet.1、我希不盼望參與一個(gè)勝利的情況？2、我希不盼望繼續(xù)跟陳教師進(jìn)修？3、我想不想?yún)⑴c陳教師門(mén)生額定的培訓(xùn)。4、我希不盼望跟陳安之教師教冤家。5、交陳安之教師那個(gè)冤家值幾多鈔票？6、是跟陳教師學(xué)一次好，依然學(xué)一輩子好？7、繼續(xù)跟陳教師進(jìn)修能夠發(fā)生哪三年夜后果益處)？8、假如繼續(xù)跟陳教師進(jìn)修一輩子，只要要所有的企業(yè)瓶頸只要兩個(gè)：1、不雅點(diǎn)2、人脈50萬(wàn)值不值？勝利最主要的兩個(gè)字：經(jīng)歷。陳教師最年夜的資產(chǎn)確實(shí)是踴躍的思維。勝利要害：1、立場(chǎng)2、形態(tài)instate3、盡力hardwork4、踴躍考慮.(pasitiveMT)5、妨礙力1、你的任務(wù)是什么？2、你的代價(jià)不雅是什么？任務(wù)是人生臨時(shí)的愿景你的代價(jià)不雅會(huì)決議了你的決議。純粹的壓服力最主要的是繼續(xù)的“信任感發(fā)言要守舊點(diǎn)，由于有信任感。永久基本上你先妨礙你本人