店面運營管理制度

1、店面運營管理制度店務管理制度第一部分店務管理流程.2第二部分終端人員要求.3第節(jié)人員基本要求第節(jié)店鋪常規(guī)配置第三部分崗位職責.4一6第一節(jié)店長崗位職責第二節(jié)店助崗位職責第節(jié)導購員崗位職責第四部分店鋪工作流程.711第一節(jié)店鋪全天工作流程第二節(jié)VIP卡操作流程第節(jié)店鋪退換貨流程第五部分規(guī)章制度.1221第一節(jié)考勤制度第二節(jié)衛(wèi)生制度第三節(jié)服務制度第四節(jié)陳列標準第五節(jié)獎勵制度第六部分晉升與薪資制度.2229第一節(jié)店鋪及員工晉升制度第二節(jié)店鋪員工薪資制第一部分店務管理流程市場管理部培訓專員推廣專員市場專員產(chǎn)品計劃部跟進了解終端的執(zhí)行情況綜合信息的反饋店、柜長監(jiān)督終端的執(zhí)行結(jié)果、表現(xiàn)形式終端店鋪監(jiān)督、執(zhí)

2、行信息反饋監(jiān)督、執(zhí)行信息反饋監(jiān)督管控終端的執(zhí)行結(jié)果及處罰銷售部部門主管業(yè)務、督導對培訓結(jié)果監(jiān)督管控終端標準的制定綜合信息的管理與流通市場行為的引導管控反饋終端情況市場部產(chǎn)品計劃部服務于銷售部注:市場專員有權(quán)對各區(qū)域各項情況進行監(jiān)督管控,如實反饋終端信 息，未達到上述要求將對該區(qū)域負責人進行相應的處罰，并責令限期 整改。區(qū)域的業(yè)務、督導必須嚴格執(zhí)行店務管理制度，對終端人員 進行監(jiān)督考核,如有隱瞞、包庇等營私舞弊現(xiàn)象,一經(jīng)發(fā)現(xiàn)處以100 元/次的罰款。第二部分店鋪常規(guī)要求第節(jié)人員基本要求.年齡在20-30歲之間，談吐自然，有教強的親和力和理解溝通能 力,而且善于表示；.責任心強，踏實勤奮，有良好的

3、心態(tài)；.有極強的品牌榮譽感和歸屬感，品牌利益高于一切；.店鋪開業(yè)前的人員必須由區(qū)域負責人（主管、業(yè)務、督導）面試, 合格后經(jīng)過培訓才能夠上崗，人員未經(jīng)區(qū)域負責人面試、或人員未 經(jīng)培訓的店鋪，一律不能開業(yè)。第節(jié)店鋪常規(guī)配置一人員配置： 面積在80-100誼之內(nèi)的店鋪（含80誼），常規(guī)人員配置為3人,（其中含店長一名） 面積在100-150誼之內(nèi)的店鋪（含100誼），常規(guī)人員配置為5 人,（其中含店長一名、店助一名） 面積在150-250誼之內(nèi)的店鋪（含150誼），常規(guī)人員配置為6 人,（其中含店長一名、店助一名） 面積在250-300誼以上的店鋪（含250誼），常規(guī)人員配置為7-8人,（其中含店

4、長一名、店助一名）注:以上為人員常規(guī)配置，淡、旺季可根據(jù)實際情況適當進行刪減和增加。以上人員配置不包括加盟商本人。二:辦公設(shè)施配置1電腦1臺6釘槍1把11本子6個2電話1臺7紅筆/黑筆各1支12剪刀1把3傳真機1臺圓珠筆4支13記號筆2支4計算機2個9鉛筆1支14訂書機（針）1個5魚線若干10透明膠（寬）2卷15膠水1支第三部分崗位職責第一節(jié)店長職責每日職責序號工作事項常用表格1負責員工考勤考勤表、簽到表2店面衛(wèi)生的監(jiān)督管理清單3產(chǎn)品陳列的監(jiān)督管理清單4銷售日報表的檢查，并記錄好員工每日業(yè)績銷售完成表5執(zhí)行上級下達的各項工作任務，接受上級部門的工作監(jiān)督無6認真檢查每天的交接班記錄、逐條落實，發(fā)

5、現(xiàn)問題及時報告 管理清單7安排每天晨會和交接會議，總結(jié)前一天的銷售情況，布置當天的銷售 目標及工作分配，填寫好交接本晨會本、交接本8退換貨的處理貨品異常處理報告9妥善處理顧客投訴，特殊情況及時上報客戶產(chǎn)品投訴單10監(jiān)督管理店內(nèi)貨品和財物，防止店內(nèi)貨品和財物丟失和損壞。無11維護店鋪內(nèi)消防安全。無12督促員工每天及時上報銷售無13日常貨品帳務的管理，（進、銷、存）臺帳表13員工服務的監(jiān)督，營造良好的工作氛圍，培養(yǎng)全店員工積極向上的工作熱情。無二.定期固定職責序號工作事項常用表格1每周六之前制定好下周班次安排排班表2每周一在店長店助工作會議上陳述上周工作總結(jié)及下周工作計劃周報表3每周三安排員工背庫

6、存。4每月銷售任務分配。5每月21號安排店鋪盤點工作及對帳月盤點表7每月26日銷售日報表的統(tǒng)計，并上交區(qū)域主管8每月28日前造好員工工資表，并上交行政助理（特殊情況如26、27號為周末例外）。導購員提成表、工資表9每月30日前工作總結(jié)，并上交區(qū)域主管月工作總結(jié)10掌握本店的庫存情況，及時補充貨源產(chǎn)品需求單11對店員進行促銷方案的解釋，并檢查店員的了解情況12不定時的對店員進行業(yè)務知識、銷售技巧的培訓與檢查13各專柜店長必須做好與商場溝通的各項日常工作。14和員工做好溝通，及時反映員工動態(tài)，每月上交人事月報人事月報表15每周一交商場活動信息、競品動態(tài)信息、競品銷售信息等同行中的銷售狀況，并提出針

7、對性建議竟品調(diào)查16及時反映新品上市的銷售情況新品上市調(diào)查表第二節(jié)店助崗位職責.每日職責序號工作事項常用表格1負責實習員工的培訓人員管理檔案2配合店長負責員工考勤考勤表3配合店長進行店面衛(wèi)生的監(jiān)督管理清單4配合店長進行產(chǎn)品陳列的監(jiān)督管理清單5配合店長進行銷售日報表的檢查，并記錄好員工每日業(yè)績銷售完成表6配合店長執(zhí)行上級下達的各項工作任務，接受上級部門的工作監(jiān)督7配合店長認真檢查每天的交接班記錄、逐條落實。發(fā)現(xiàn)問題及時報告終端事物反饋表8配合店長安排每天晨會和交接會議，總結(jié)前一天的銷售情況,布置當天的銷售目標及工作分配，填寫好店鋪日志店鋪日志9配合店長進行退換貨的處理無10配合店長妥善處理顧客投

8、訴，特殊情況及時上報客戶產(chǎn)品投訴單11配合店長維護店鋪內(nèi)消防安全12配合店長監(jiān)督管理店內(nèi)貨品和財物，防止店內(nèi)貨品和財物丟失和損壞維修申請表13配合店長督促員工每天及時上報銷售14配合店長監(jiān)督員工的服務，營造良好的工作氛圍，培養(yǎng)全店員工積極向上的工作熱情日常管理清單二.定期固定職責序號工作事項考核1配合店長進行每周班次安排排班表2配合店長在店長工作會議上陳述上周工作總結(jié)及下周工作計劃周報表3配合店長每周三安排員工背庫存無4配合店長每月銷售任務分配無5配合店長每月安排店鋪盤點工作無6配合店長每月銷售日報表的統(tǒng)計無7配合店長每月造員工工資表無8配合店長每月工作總結(jié)無9掌握本店的庫存情況，及時補充貨源

9、產(chǎn)品需求單10配合店長對店員進行促銷方案的解釋，并檢查店員的了解情況無11配合店長不定時的對店員進行業(yè)務知識、銷售技巧的培訓與檢查無12配合店長和員工做好溝通，及時反映員工動態(tài)無13配合店長安排員工進行每日交接班盤點工作日常盤點表第三節(jié)導購員崗位職責序號工作事項1服從并完成店長、店助安排的各項工作2賣場的清潔衛(wèi)生工作3商品的陳列維護工作4主要負責銷售工作,提供優(yōu)質(zhì)的顧客服務5收集顧客資料及信息6記錄顧客質(zhì)量及分析顧客群體7退、換貨的處理例顧客情緒較激動，先將其帶至一邊，并安撫其情緒）8維護保養(yǎng)公司的財產(chǎn)及貨品的安全。9維護店鋪內(nèi)消防安全10遵守公司要求和制度11盤點對帳第四部分店鋪工作流程第一

10、節(jié)店鋪全天工作流程8:25上班簽到打卡8:30檢查儀容儀表，開晨會8:40整理賣場（衛(wèi)生、陳列展示、廣宣、設(shè)施）9:00打開店門，迎賓10:30上午班清單檢查11:30安排員工用餐14:25下午班到店，上午班開始做衛(wèi)生14:30下午班換好工作服，點數(shù)15:00開交接會16:30下午班清單檢查17:30安排員工用餐20:50整理賣場（衛(wèi)生、陳列展示、廣宣、設(shè)施）21:00整理貨品，點數(shù)21:20結(jié)帳，拖地21:30離店,關(guān)總閘第二節(jié)VIP卡操作流程一.VIP卡辦理流程顧客一次性消費滿1000元（包括特價產(chǎn)品）可申辦多喜愛會員卡顧客填寫VIP申請表（確認后，在申請表的”其它欄”注明新卡號）導購員在

11、顧客購物小票上注明”已辦卡”顧客簽名，留電話號碼發(fā)放VIP卡導購員向顧客詳細說明使用規(guī)則店鋪存檔（填寫登記表，格式見附表1）店鋪每日隨日報表將VIP申請表交辦公室VIP卡消費登記表日期姓名消費金額聯(lián)系電話類別/卡號經(jīng)手人.4.5張小芳1500多喜愛卡D05000001（發(fā)卡人簽名）2.辦公室VIP卡操作流程：辦公室VIP卡負責人發(fā)放VIP卡到各店鋪并分店鋪登記好VIP卡號（格式見附表2）終端每日隨日報表上交VIP申請表格麗晶輸單員當日審核VIP客戶資料并輸入系統(tǒng)（客戶資料備檔留存）VIP卡須知.若顧客放棄辦卡，必須在小票上注明”放棄辦卡”,并簽名，留電 話。一律用黑色水性筆填寫，填寫字跡清晰。

12、.貴賓卡遺失可憑購物小票補辦,須收取20元工本費。.新會員申請卡當次購物可參與折扣并積分。5,所有貴賓卡有效期為2年。6 .貴賓卡到期后可無條件續(xù)卡，重新填寫客戶資料。VIP卡使用規(guī)則.購買多喜愛正價商品憑”多喜愛貴賓卡”可享受9折優(yōu)惠。（折 扣后不能享受店內(nèi)其它活動）.針對會員的優(yōu)惠活動。.市場活動及新貨到店的提前通知。第三節(jié)店鋪退換貨流程一店鋪退換貨制度1導購員在銷售任何一件商品時,必須向顧客強調(diào)保留好銷售小票作 為退換貨品憑證2顧客在購買商品一周內(nèi)，在沒有使用、不影響商品第二次銷售的情 況下，帶好銷售小票和商品及原包裝到原購買的店鋪進行無條件 退、換貨3店鋪在接到有質(zhì)量問題需要退換貨時,

13、必須要求收回顧客的銷售小 票，否則不予退、換貨,已開發(fā)票的發(fā)票也一并退回4各店在處理顧客退、換貨問題時，要建立無障礙退貨通道，做到”可 退可不退以退為主，可換可不換以換為主”5抽獎獎品以及憑獎券、優(yōu)惠券所購商品如在活動期內(nèi)需退換時，獎 品、贈品和獎券、優(yōu)惠券要一并退回6沖紅票據(jù)上面一定要有店長以及顧客的簽名、顧客的聯(lián)系電話下列情況不能退換：1顧客無售貨小票2購買日期超過三包期限3特價商品、等外品、處理品概不退換4非質(zhì)量問題、保養(yǎng)洗滌不當（污跡、褪色、變色）、人為損壞（刮傷）等二.產(chǎn)品暇疵的鑒別方法：1產(chǎn)品嚴重褪色2脫線3產(chǎn)品不完整，少件時應注意外包裝克重，可用稱量法來鑒別是否為人為少件4產(chǎn)品附

14、件缺損5染色不勻6針車不良三非產(chǎn)品暇疵的鑒別方法：1由于洗滌不當造成的產(chǎn)品受損（使用帶漂白劑的洗滌用品、洗滌時水溫超過規(guī)定溫度。）2由于外部原因造成的產(chǎn)品脫線開裂3與其它容易退色的衣物（如深色牛仔褲）混洗而造成染色,而非產(chǎn)品本身退色店鋪退換貨流程禮貌接待顧客（如顧客情緒較激動，先將其帶至一邊，并安撫其情緒）問清顧客退換貨原因要求顧客出示銷售小票或發(fā)票無銷售小票有銷售小票跟顧客說明情況,要求顧客攜帶銷售小票方可退換貨檢查貨品判斷顧客所要求退換的貨品的情況不可退換可退/換收回原小票及貨品向顧客說明原因報主管批準用紅筆開退貨小票，并要求顧客簽名留電話號碼，并在小票上寫明退/貨原因第五部分規(guī)章制度第一

15、節(jié)考勤制度.作息時間規(guī)定.專柜按商場規(guī)定上下班,專賣店作息時間為：夏季:上午班:上午8:30下午3:00,下午班:下午2:30晚上10:00（周五、周六、周日為10:30）。插班:11:0018:00冬季:上午班:上午8:30下午3:00,下午班:下午2:30晚上9:30（周 五、周六、周日為10:00）。2.店長不翻班，負責全店人員的考勤，上班時間從上午8:30下午 6:00,中午休息時間12:001:300店助上班時間原則上與店長相同, 但店長可根據(jù)實際情況調(diào)整其作息時間。.由店長安排時間考勤，所有員工必須嚴格按周作息時間表規(guī)定 上下班，換班、換休、請假必須寫書面申請（考勤表格式沿用現(xiàn)有格

16、 式,每月與工資表一起上交）。.下一周排班表必須在每周六之前上交主管，排班表一經(jīng)制定不 能在隨意改動;如員工確實有急事需換班，必須提前一個工作日以書 面形式報告主管，否則一經(jīng)發(fā)現(xiàn)未按排班表上班按曠工處理（排班表 格式沿用現(xiàn)有格式）?？记谥贫纫约疤幜P說明:店長考勤由區(qū)域主管/督導不定期抽查，發(fā)現(xiàn)遲到、早退或中 途無故離崗1次，罰款50元，月累計達3次,處以降職處分。店長必 須嚴格執(zhí)行此制度對店內(nèi)人員進行考勤,如有隱瞞、包庇等營私舞 弊現(xiàn)象，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)處以100元/次的罰款，并扣除店長當月全勤補 貼。一月累計達3次，按自動離職處理。.凡當月有遲到、早退、 中離和曠工現(xiàn)象者，扣除其當月全勤補貼。；曠工

17、累計超過三次者， 視為自動離職。遲到：員工應按規(guī)定上班時間到崗,未按規(guī)定時間上班視為遲到處罰：第一次罰款5元，第二次罰款10元，第三次罰款20元,月累計遲到次 數(shù)達3次，視為自動離職早退：在規(guī)定下班時間方可離崗，提前下班者視為早退處罰：第一次罰款5元，第二次罰款10元，第三次罰款20元，早退30分鐘 以上，按曠工處理。月累計早退次數(shù)達3次，視為自動離職 每月盤點日不得提前下班，提前下班者，店長視為曠工，其余按早退 處理。中離：在上班時間內(nèi)，無故離開店鋪,如確有緊急事情，必須告之店長，并保 證在30分鐘之內(nèi)到崗。如不能在30分鐘之內(nèi)處理完事情,則必須 由店長向主管請假,此情況視為請假。無故離開崗

18、位,事后再告之店 長，同樣視為中離。處罰中離5分鐘內(nèi)，處以5元/次的罰款,5分鐘以上30分鐘以內(nèi)，處以10 元/次的罰款，無故中離崗位30分鐘以上者，視曠工一天，扣除其當 天基本工資。月累計中離次數(shù)達3次，視為自動離職 曠工：1）不經(jīng)請假或請假未獲批準而擅自不上班者；2）請假期限已滿，末續(xù)假或續(xù)假未獲批準而逾期不歸者；3）不服從調(diào)動和工作分配，未按時到指定工作崗位報到者；4）遲到1小時以上；5）請假原因不屬實者。處罰凡曠工者一律扣除當日工資及獎金。一月內(nèi)累計曠工2日、一年 內(nèi)累計曠工6日以上者,如非因不可抗拒因素造成的，一律按自動離 職處理。曠工1天扣除其3倍基本工資三.請假規(guī)定：.事假:員工

19、請事假一次不得超過3天，一年內(nèi)不得超過10天。病假:除公司規(guī)定的有薪病假外，全年累計不得超過30天（員工 休病假，必須持有正規(guī)醫(yī)院的證明方為有效）。.員工因疾病或緊急事務未能及時上班的應于當天工作時間開 始前1小時內(nèi)向店長請假，并在銷假的第一個工作日內(nèi)按公司規(guī)定 補辦相關(guān)手續(xù)。原則上不接受任何人的請假轉(zhuǎn)告。.請假不滿一小時按一小時處理，一小時以上半天以內(nèi)按半天處 理，超過半天按一天處理；.星期五、星期六、天和節(jié)假日一律不準休假;每月如因事假請 假超過3天者，視為自動離職。.勞動法規(guī)定范圍內(nèi)的婚假、喪假不影響底薪。.凡當月有請假者，扣除其當月全勤補貼。四.調(diào)（補）休凡19:30之后加班,且加班時

20、間在3小時以上（盤點日除外）,才能 夠申請補休。補休不影響全勤補貼.凡調(diào)休或因加班而申請補休的員工，需提前一天向本店長提出 申請，店長同意并報主管批準方可進行調(diào)休或補休。.調(diào)休必須在2個月內(nèi)休完，每次最多不能超過5天。未經(jīng)批準而私自調(diào)休，按曠工處理。第二節(jié)衛(wèi)生制度一儀容儀表.員工必須保持個人清潔、衛(wèi)生。上班時，店鋪人員要著工服，在左胸前佩帶好工號牌。以下裝扮 上班時是禁止的:拖涼鞋、高跟鞋、腳踝以上褲裝、裙裝、背心、 吊帶裙、低胸與露背衣裙、露臍裝、夸張、炫耀性飾物、夸張、 怪異的發(fā)型、長指甲、有色指甲油、墨鏡等。.男員工頭發(fā)適中，前不及眉，旁不及耳，后不及衣領(lǐng)，不留胡須;女 員工化淡妝上班，

21、留長發(fā)者上班必須盤發(fā)或把頭發(fā)扎起（店鋪員 工）。.養(yǎng)成良好習慣，避免如抓頭、咬手指、挖鼻子、玩項鏈或戒指等不良姿態(tài)。工作區(qū)域內(nèi)不得伸懶腰、打哈欠、做怪像。身上宜噴灑清淡香水,禁止噴灑氣味過濃的香水。保持口腔衛(wèi)生，做到口氣清新。店面衛(wèi)生.櫥窗玻璃干凈、無明顯印跡.店鋪門頭清潔，有足夠照明.地板干凈,無灰塵、紙屑及其它異物.貨架干凈,無灰塵、透明膠印及其它異物.墻面干凈,無灰塵、透明膠印及其它異物.收銀臺位置購物袋擺放整齊，不能隨意放置在地面上收銀臺上只能放置筆、計算器、印油、電話、POS機，刷卡機, 并擺放整齊.天花板保持干凈，不能有蜘蛛網(wǎng)、蚊子，不干膠印及其它異物.床底不允許堆放任何物品，保持

22、干凈.所有配飾品必須定期清洗，保持完整、干凈倉庫衛(wèi)生.倉庫地面保持干凈,無灰塵、紙屑及其它異物.倉庫內(nèi)貨品必須按系列、類別進行擺放，并每日進行整理。.倉庫貨品擺放整齊、整潔4.私人物品一律放入倉庫，但必須要歸類集中、整齊擺放。四、關(guān)于衛(wèi)生標準的執(zhí)行1、此標準配有專門的檢查表格，有相應的分值,表格由店鋪內(nèi)員工 填寫、打分。2、區(qū)域主管及督導將不定期持此表格對衛(wèi)生進行檢查,如有發(fā)現(xiàn) 沒有達到標準，針對該區(qū)域負責人罰款5元/項。并扣除店長及店助 相應職責分（詳見職責考核表）。第三節(jié)服務制度一禮節(jié)禮貌.尊重自己，尊重她人，誠實可信，待客友好熱情,說話親切和藹，舉 止穩(wěn)重大方，處事禮節(jié)周到謹慎。.店鋪所

23、有員工應對進店顧客致歡迎詞”歡迎光臨多喜愛”，可采 取回音式”問候致歡迎詞。與顧客交談時應端莊有禮有節(jié),不搶話、插話、爭吵，不詢問顧客 年齡、履歷、工資等個人隱私，不歧視殘疾人。對顧客要有”四聲”（迎賓聲、招呼聲、介紹聲、道別聲）服務，在賣 場盡量用普通話與同事和顧客交談，顧客進出門時必須主動拉門。.對顧客做到三個一樣:買與不買一個樣;生人熟人一個樣;售前、 售中、售后一個樣正確使用以下基本用語:”早上好”、”下午好”、”晚上好”、”歡迎 光臨”、”有什么能夠幫到您”、”讓您久等了”、”謝謝!歡迎再次光 臨!”。借用她人或公司物品，使用后及時送還或歸還原處；未經(jīng)同意不得翻閱同事的文件、資料等；

24、9 .電話事項：1）店長及店助手機必須保持24小時暢通;上班時間內(nèi)手機一律調(diào)成 震動；2）電話來時,聽到鈴響，至少在第三聲鈴響前取下話筒。接電話時統(tǒng) 一用語:您好!多喜愛；3）對方講述時要留心聽，并記下要點。未聽清時，及時告訴對方，結(jié)束 時禮貌道別，待對方切斷電話后,自己再放下話筒；4）通話簡明扼要，不得在電話中聊天；5）對不指名的電話，判斷自己不能處理時，可坦白告訴對方，并馬上將 電話交給能夠處理的人。在轉(zhuǎn)交前，應先把對方所談內(nèi)容簡明扼要 告訴接收人；6）工作時間內(nèi)，禁止在賣場打私人電話。如有緊急私人電話,可到倉 庫內(nèi)接聽，但時間不能超過3分鐘，超過3分鐘按中離處理。二.工作態(tài)度1 .主動:

25、盡職盡責，主動為顧客服務;同事之間真誠協(xié)作，密切配合， 做到”請”字當頭，”謝”字不離口，始終給顧客與同事以親切、愉快的 感覺。.熱情:站立服務,面帶微笑，常見敬語，提高工作效率，想方設(shè)法讓 每一位顧客感到滿意。.周到:嚴格按照操作規(guī)程工作,為客戶提供細致體貼的服務，秉承 顧客至上的原則。4.誠信:誠實為本，講究信用。有事必報，有錯必改，不得提供假情況, 不得文過飾非，陽奉陰違，誣陷她人。5 .勤儉:勤勞致富，勤儉節(jié)約,愛護公共設(shè)備、設(shè)施，節(jié)約用水用電言行規(guī)范1遵章守紀、服從上級安排、忠于職守,不推諉、不頂撞。2員工應自覺維護公司利益，維護公司良好形象3員工言行應誠實、謙讓、廉潔，嚴禁挑撥離間

26、，造謠生事，破壞團結(jié)，損害她人名譽和領(lǐng)導威信，嚴禁私下議論不利于公司的事情。4嚴禁在賣場、倉庫吸煙。如有顧客在賣場吸煙，需禮貌的提醒顧 客:”對不起，請您不要在賣場內(nèi)吸煙。5賣場、倉庫嚴禁打牌、賭博，愛護公共衛(wèi)生及保持潔靜的營業(yè)環(huán)境, 不許亂扔紙屑6工作時間內(nèi)不許閑聊，不得嚼檳榔、吃口香糖、吃零食、打瞌睡、 玩電游、聽音樂、干私活、閱讀與工作無關(guān)的書報，不得做與工作 無關(guān)的事情。7工作時間內(nèi)盡量說普通話，講文明、禮貌，不許說臟話、痞話，不許叫綽號。8工作場所輕言細語,不許大聲喧嘩，不許嘻笑打鬧。9應保持良好的儀態(tài)和精神面貌10站立時應保持身體正直，不得駝背、聳肩，不許雙手叉腰，不得靠在 貨架、

27、床檔、墻壁或收銀臺等地方。11顧客離開后，應及時清理衛(wèi)生，清理雜物、整理陳列品12愛護公物,杜絕浪費行為1）愛惜并妥善保管辦公用品、設(shè)備及公共財物。2）做到節(jié)約用電、用水，下班后人走燈滅,關(guān)閉電腦等設(shè)備電源，杜絕任何浪費現(xiàn) 象。13杜絕下列損公肥私行為的發(fā)生：）非因工作需要，不許私自使用公司電話、傳真、復印機、計算機等 所有公物。2）嚴禁攜帶公司財產(chǎn)、商品、禮品、裝飾品、辦公用品等出外私 用。3）嚴禁超越職權(quán)或相關(guān)規(guī)定，擅自降低價格銷售商品和出售公司財 產(chǎn)。4）嚴禁查閱、復印、拷貝不屬于自己職務上的文件/函電/設(shè)計圖紙 /技術(shù)資料等。5）嚴禁利用職務和職權(quán)之便，少收、不收顧客購物款。6）嚴禁挪

28、用公款謀取私利。7）嚴禁將店鋪營業(yè)外收入私自占用，營業(yè)外收入一律上繳行政助理, 并由行政助理造冊登記。店鋪員工工作時間八不準：1不準抽煙2不準吃零食3不準追逐打鬧4不準在賣場接打私人電話5不準坐柜、靠柜6不準扎堆閑談7不準衣冠不整8不準與顧客爭吵四.關(guān)于服務標準的執(zhí)行1、此標準配有專門的檢查表格，有相應的分值,表格由店鋪內(nèi)員工 填寫、打分。2、區(qū)域主管及督導將不定期持此表格對服務進行檢查,如有發(fā)現(xiàn) 沒有達到標準，對違反服務制度者罰款5元/項。并扣除店長及店助 相應職責分（詳見職責考核表）。第四節(jié)陳列標準一櫥窗.櫥窗應當陳列當季或主推產(chǎn)品.主題清晰、有重點、飽滿、有層次.應有明顯的價格指示.配飾

29、品搭配充分、協(xié)調(diào)性好.器架保持完整無損展示器架.床位陳列1）陳列樣品要求2天更換一次2）床上陳列品必須熨燙、無臟跡、褶皺（整潔），突出產(chǎn)品風格及賣 點，展示新穎有特點（忌展示雷同或凌亂）。3）床上展示品要求有6個枕頭（特定陳列例外）4）枕頭需高低錯落有序的擺放、枕邊直立5）被套展示開口不外露、被芯按照公司季節(jié)要求陳列，被面平整無 皺褶，充棉均勻。6）床笠展示要求與席夢思的四個角保持在同一條平行線上。.三系列高柜陳列1）器架上產(chǎn)品陳列必須遵循色彩由淺入深的次序2）四件套折疊方塊須平整、厚度一致、吐舌枕套長度高度保持一 致,枕頭與被套呈45度角擺放。3）四件套卷蝸牛狀厚度高度一致，突出花型。枕頭放

30、置須與被套邊 緣對齊，枕邊不夕卜露。.三系列橡木高柜1）四件套擺放必須遵循色彩由淺入深的次序。2）產(chǎn)品包裝擺放整齊、位置一致，圖片齊全,包裝干凈無損3）第一層陳列產(chǎn)品必須與下方擺放產(chǎn)品系列價格一致。.芯類高柜1）展示樣品必須拆包陳列,合理安排展示周期,決不能因樣品導致貨 品殘次，保證陳列樣品整潔。2）被芯折疊須整齊，按季節(jié)分類擺放、同類被芯高度一致，突顯被芯 品質(zhì)及賣點。3）掛桿被芯陳列保持方向一致，高度一致。4）被芯洗水標統(tǒng)一朝外，夏薄被突出K線邊。5）枕芯架包裝展示整齊飽滿.喜玫瑰高柜1）喜玫瑰疊放順序符和標準（上層蓋被、下層被套）被套以兩米三為寬，以洗水標為中心點對疊三下，被套和床罩厚度

31、長度基本一致。2）吐舌枕套需擺放被套中心位置，突出喜玫瑰logo標志。3）枕頭與被套呈45度角擺放。賣場氛圍1陳列堆頭需整齊、美觀2pop張貼到位、高度一致、透明膠整齊干凈，無卷曲歪斜3POP附近必須陳列與內(nèi)容一致的商品4每處商品必須有明顯的價格指示牌5吊牌式價格牌底邊必須高度一致6燈光都照射在商品或展示品上，位置合適7價格牌無破損、卷曲、歪斜、張貼于每一類產(chǎn)品陳列處（已申報正 在制作例外）8區(qū)域劃分明顯9主推產(chǎn)品擺在主要銷售區(qū)域、陳列顯眼10店鋪有音響設(shè)備的必須要播放背景音樂11店鋪外射燈必須于17:30打開12營業(yè)時間內(nèi)店內(nèi)的射燈必須全部打開四、關(guān)于陳列標準的執(zhí)行1、此標準配有專門的檢查表

32、格，有相應的分值,表格由店鋪內(nèi)員工 填寫、打分。2、區(qū)域主管及督導將不定期持此表格對陳列進行檢查,如有發(fā)現(xiàn)沒有達到標準，針對該區(qū)域負責人罰款5元/項。并扣除店長及店助 相應職責分（詳見職責考核表）。3、以上凡涉及到罰款的條例,其罰金由人力行政部從當月工資中扣除,并張榜公布。第五節(jié)獎勵制度一.月度獎項.店鋪部分：1）月度最佳衛(wèi)生獎（1名）評比依據(jù):當月管理清單衛(wèi)生部分平均分第一獎勵方式:通報表揚、店鋪獎勵100元。2）月度最佳服務獎（1名）評比依據(jù):當月管理清單服務部分平均分第一獎勵方式:通報表揚、店鋪獎勵100元。3）月度最佳陳列獎（1名）評比依據(jù):當月管理清單衛(wèi)生部分平均分第一獎勵方式:通報

33、表揚、店鋪獎勵100元。.個人部分：1）月度銷售冠軍（1名）評比依據(jù):當月銷售業(yè)績第一名獎勵方式:通報表揚、個人獎勵50元。2）月度銷售達成冠軍（1名）評比依據(jù):當月銷售達成率第一名獎勵方式:通報表揚、個人獎勵50元。二.季度獎項.店鋪部分：1）最佳團隊（1個）評比依據(jù):季度管理清單平均分第一名獎勵方式:通報表揚、店鋪獎勵200元。2）進步獎（1個）評比依據(jù):季度管理清單平均分非第一名季度管理清單平均分不低于75分季度管理清單平均分比上季度平均分上升數(shù)最大季度管理清單平均分比上季度平均分上升至少10分獎勵方式:通報表揚、店鋪獎勵200元。.個人部分:？1）最佳店長（1名）評比依據(jù):”店長晉升流

34、程”的”公司考核”部分排名第一名者獎勵方式:通報表揚、個人獎勵100元。2）最佳店助（1名）評比依據(jù):”店助晉升流程”的”店長考核”及”公司考核”部分綜合排名第一名者獎勵方式:通報表揚、個人獎勵100元。3）最佳員工（1名）評比依據(jù):”員工晉升流程”的”店長考核”及”公司考核”部分綜合排名第一名者獎勵方式:通報表揚、個人獎勵100元。、第六部分晉升與薪資制度第一節(jié)店鋪及員工晉升制度一級別總則？（一）級別的界定1 .店鋪級別根據(jù)店鋪兩個季度（半年）月均銷售情況對當前店鋪進行級別劃分,劃分標準如下：A級店鋪月均銷售30（待定）萬以上B級店鋪月均銷售18（待定）萬以上C級店鋪月均銷售18（待定）萬以

35、下臨時特賣場根據(jù)計劃按以上標準分級，提成方式按對應級別進行。根據(jù)店鋪實際完成情況，每兩個季度（半年）對店鋪級別進行一次調(diào) 整（特殊情況可另外處理）。2 .員工級別根據(jù)對員工個人日常表現(xiàn)進行的考核評定員工級別,分為普通和高 級兩類。各級別享受崗位津貼與福利均不一樣（詳見薪資標準） 每個季度（三個月）對員工級別進行一次調(diào)整。（二）級別的調(diào)整.店鋪級別調(diào)整根據(jù)店鋪上兩個季度（半年）的實際銷售情況，每兩個季度（半年）可對 店鋪級別進行一次調(diào)整，由區(qū)域主管報銷售經(jīng)理批準,經(jīng)人力資源部 審核即可。以上店鋪級別調(diào)整生效時間為次兩個季度（半年）生效。.員工級別調(diào)整.新員工轉(zhuǎn)正新員工試用期一個月，試用期間由區(qū)域

36、主管或零售訓導進行考核.考 核經(jīng)過后到人力資源辦理轉(zhuǎn)正手續(xù)方可計算提成工資.考核內(nèi)容:產(chǎn)品知識、陳列技能和工作態(tài)度（工作態(tài)度由店長根據(jù)員 工店鋪考核表評分）內(nèi)容占比:產(chǎn)品知識40%、陳列技能30%、工作態(tài)度30%。各100 分，綜合后總分100分,75分及格。產(chǎn)品知識以書面形式考核，依據(jù) 各時間段制定考核試卷。陳列技能考核表附后、工作態(tài)度考核使 用員工店鋪考核表?？己藭r間:新員工試用期滿一個月考核執(zhí)行人:主管、督導.店員級別店員每季度由店長和區(qū)域主管共同進行考核并評定級別.經(jīng)銷售經(jīng) 理核準后執(zhí)行.（考核晉升辦法詳見晉升流程）.店長/店助級別店長、店助由銷售經(jīng)理確定其級別。每季度由區(qū)域主管進行考

37、核, 根據(jù)考核結(jié)果每個季度可由區(qū)域主管調(diào)整其級別上報給銷售經(jīng)理 批準后方可執(zhí)行。（考核晉升辦法詳見晉升流程）.特殊情況（如特殊貢獻、表現(xiàn)特別優(yōu)秀等）可在季度中調(diào)整級 別。以上員工級別調(diào)整生效時間為次季度（三個月）生效。二.店鋪員工晉升流程（）店鋪員工晉升步驟：店員f高級店員f店助f高級店助f店長f高級店長f（二）店員晉升流程第一步:店長考核員工店鋪考核分達到85分，即可進入公司考 核流程?？己藭r間:每個季度末26日考核執(zhí)行人:各店店長考核內(nèi)容:見 員工店鋪考核表第二步:公司考核一一包括業(yè)績考核、專業(yè)知識考核、陳列考核、 服務考核。員工綜合考核分達到85分(包括85分),即可設(shè)定為高 級;考核分

38、85分以下不予晉級，員工準備參加下個季度考核。見店 員晉升考核表考核時間:每個季度末27-29日(節(jié)假日順延)考核執(zhí)行人:區(qū)域主管、督導考核內(nèi)容占比：業(yè)績考核(30%):季度末，全體員工銷售業(yè)績達成率進行排名100 分:1-3 名 90 分:4-6 名 80 分:7-15 名70分:16-25名60分:26-35名0分:36名以后(包括36名)專業(yè)知識考核(25%):依據(jù)不同時段貨品情況，臨時出產(chǎn)品知識 考核試卷陳列技能考核(25%):現(xiàn)場陳列考核。包括床位陳列、櫥窗和器 架陳列服務考核(20%):(綜合評定)100分:微笑服務，精神面貌好,賣場用語積極，主動接待顧客,不挑顧 客，嚴格遵守儀容

39、儀表與服務流程的標準,沒有任何投訴，接待顧客 售后主動/熱情/大方。80分:微笑服務，精神面貌好，賣場用語較積極，接待顧客較主動，基本 遵守儀容儀表與服務流程的標準制度，沒有任何投訴,能夠較主動積 極的接待顧客售后。50分:微笑服務很少,工作精神狀態(tài)欠佳,賣場用語積極性一般，接待 顧客欠主動，喜歡挑顧客接待，有三次以上違反儀容儀表與服務流程 的制度，顧客售后不主動。0分:如下情況只需有其一即計0分基本沒有微笑服務，精神狀態(tài)不好,很被動的接受使用賣場用語，很 喜歡挑顧客，有多次違反儀容儀表與服務流程的的制度，不主動接待 顧客售后，逃避，推脫。當月有1次顧客投訴。計算方式：各項考核各100分，然后各乘對應占比，再相加得出比例總分。注:員工連續(xù)兩次被評為高級，即可進入店助儲備人才庫，并在次月 接受公司基層管理的提升培訓;并隨時接受店助崗位委任。（三）店助晉升流程第一步:店長考核一一附 員工店鋪考核表