公司風(fēng)險(xiǎn)防范管理

1、中睦投資咨詢（上海）有限公司北京辦事處PAGE PAGE 9公司風(fēng)險(xiǎn)防范管理 公司風(fēng)險(xiǎn)防范管理合同風(fēng)險(xiǎn)的防范與處理風(fēng)險(xiǎn)與危機(jī)懸在公司頭上的劍在德國奔馳公司董事長埃沙德路透的辦公室里掛著一幅巨大的恐龍照片，照片下面寫著這樣一句警語：“在地球上消失了的，不會適應(yīng)變化的龐然大物比比皆是。”微軟公司司原總裁裁比爾蓋茨的的一句名名言是“微軟離離破產(chǎn)永永遠(yuǎn)只有有18個(gè)個(gè)月?！边@些公公司的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)人都都意識到到了公司司運(yùn)營過過程中時(shí)時(shí)刻存在在危機(jī)，必須建建立比較較成熟的的風(fēng)險(xiǎn)危危機(jī)應(yīng)對對機(jī)制。公司領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)、員員工都具具有深刻刻的危機(jī)機(jī)意識，在一定定意義上上可以說說是一個(gè)個(gè)成功企企業(yè)必備備的素質(zhì)質(zhì)。這些事例例說明

2、，成熟的的公司和和卓越的的公司領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)人對對于公司司經(jīng)營管管理過程程中的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)危機(jī)機(jī)有深刻刻的認(rèn)識識。風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)和危機(jī)機(jī)就像懸懸在公司司頭上的的劍，時(shí)時(shí)刻威脅脅著公司司的命運(yùn)運(yùn)。只有有避免和和妥善處處理這些些危機(jī)，才能使使企業(yè)獲獲得最大大利潤，發(fā)展壯壯大。公司在經(jīng)經(jīng)營管理理過程中中，需要要注意的的風(fēng)險(xiǎn)有有：企業(yè)業(yè)運(yùn)營管管理風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)，人力力資源風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)、知知識產(chǎn)權(quán)權(quán)風(fēng)險(xiǎn)、公司重重大項(xiàng)目目風(fēng)險(xiǎn)、合同風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)等等等，在法法律層面面上，它它們各自自有不同同的預(yù)防防和處理理機(jī)制。今天我我們主要要談?wù)労虾贤A(yù)防防機(jī)制。合同風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)防范機(jī)機(jī)制中國古代代有個(gè)名名醫(yī)叫扁扁鵲。有有一次，魏文王王問扁鵲鵲說：“你們家家兄弟三三人

3、，都都精于醫(yī)醫(yī)術(shù)，到到底哪一一位最好好呢？” 扁鵲鵲答：“長兄最最好，中中兄次之之，我最最差?！?文王王再問：“那么為為什么你你最出名名呢？” 扁鵲鵲答：“長兄治治病，是是治病于于病情發(fā)發(fā)作之前前。由于于一般人人不知道道他事先先能鏟除除病因 ，所以以他的名名氣無法法傳出去去；中兄兄治病，是治病病于病情情初起時(shí)時(shí)。一般般人以為為他只能能治輕微微的小病病，所以以他的名名氣只及及本鄉(xiāng)里里。而我我是治病病于病情情嚴(yán)重之之時(shí)。一一般人都都看到我我在經(jīng)脈脈上穿針針管放血血、在皮皮膚上敷敷藥等大大手術(shù)，所以以以為我的的醫(yī)術(shù)高高明，名名氣因此此響遍全全國。但但是對于于病人的的健康來來說，是是長兄的的方法最最好

4、，中中兄次之之，我的的方法位位于最后后。”扁鵲的的治病理理論也符符合公司司合同風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)防范范，就是是應(yīng)當(dāng)未未雨綢繆繆，防患患未然，不要臨臨渴掘井井，慌亂亂應(yīng)對。所以，我我們在日日常處理理合同的的時(shí)候，要注意意以下三三個(gè)步驟驟：第一：事事先防范范是基礎(chǔ)礎(chǔ)，建立立防火墻墻。一個(gè)公司司在事前前防范的的投入與與事后救救濟(jì)的投投入是成成反比的的。事前前防范投投入成本本大，事事后救濟(jì)濟(jì)投入的的成本就就?。皇率虑胺婪斗锻度氤沙杀拘?，事后救救濟(jì)投入入的成本本就大，并且，取得的的效果還還比較差差。第三方裁裁決為主主的事后后救濟(jì)，其結(jié)果果具有不不確定性性。法律律上是應(yīng)應(yīng)該贏的的官司也也可能受受地方法法治環(huán)境境的影響

5、響結(jié)果輸輸了；或或者官司司雖然贏贏了，但但是無法法執(zhí)行；或者贏贏了官司司，輸了了生意。還有，訴訴訟和仲仲裁是極極其耗費(fèi)費(fèi)人力、物力、精力、財(cái)力、注意力力的事情情，往往往一個(gè)案案件需要要很長的的時(shí)間才才能有結(jié)結(jié)果，而而且不一一定有什什么樣的的結(jié)果，即使有有了好的的結(jié)果，也不一一定能執(zhí)執(zhí)行，因因此，事事后救濟(jì)濟(jì)的結(jié)果果往往 “殺敵一一萬損兵兵三千”。第二：過過程控制制是關(guān)鍵鍵，像降降落傘一一樣平穩(wěn)穩(wěn)降落 什么是過過程控制制？我們們有了法法律風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)的觀念念意識，建立了了有效的的法律風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)防范范機(jī)制，還有一一系列的的法律風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)過程程，同時(shí)時(shí)對公司司的管理理人員和和職員進(jìn)進(jìn)行了法法律風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)方面的的培訓(xùn)，

6、但是，僅有這這些，還還不夠，以上的的觀念、機(jī)制、培訓(xùn)都都必須落落實(shí)到實(shí)實(shí)務(wù)當(dāng)中中，就是是要對具具體事件件的進(jìn)行行過程控控制。需需要有專專業(yè)的法法律人員員來跟進(jìn)進(jìn)過程，才能真真正落到到實(shí)處。過程控制制關(guān)系到到法律風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)在公公司運(yùn)作作中是否否得到有有效控制制，過程程控制貫貫徹并滲滲透于公公司運(yùn)作作的每個(gè)個(gè)過程，關(guān)系到到公司每每個(gè)部門門，甚至至每一個(gè)個(gè)崗位。事先防防范做好好了，但但過程控控制沒有有做好，同樣也也不行。例如：一份合合同簽訂訂時(shí)對我我方很有有利，但但是，在在履行過過程中，雙方的的信函往往來或形形成的會會議紀(jì)要要足以變變更原有有的合同同條款。如果沒沒有有效效的過程程控制，沒有相相關(guān)的人人員

7、注意意和跟進(jìn)進(jìn)這種變變化，往往往最后后合同回回向著不不利于我我們的方方向發(fā)展展，甚至至我們都都不知道道這種發(fā)發(fā)展，莫莫名其妙妙的吃了了虧。因因此，法法律風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)的過程程控制是是風(fēng)險(xiǎn)防防范的關(guān)關(guān)鍵因素素，過程程控制做做好了，公司法法律風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)防范體體系就做做好了，公司的的法律風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)就得得到了有有效的控控制，事事后糾紛紛也就少少了。第三：事事后處理理，像消消防員一一樣亡羊羊補(bǔ)牢。我們今天天主要將將合同風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)預(yù)防，如如何對付付風(fēng)險(xiǎn)發(fā)發(fā)生以后后的合同同訴訟，我們以以后有時(shí)時(shí)間再談?wù)?。合同?shí)務(wù)務(wù)合同的成成立和有有效什么是合合同成立立合同是一一種協(xié)議議。協(xié)議議是如何何達(dá)成的的？是協(xié)協(xié)議當(dāng)事事人經(jīng)協(xié)協(xié)商而達(dá)

8、達(dá)成的一一致。簡簡化為在在合同的的訂立中中一方發(fā)發(fā)出要約約，另一一方承諾諾，承諾諾生效的的時(shí)候，這時(shí)候候合同就就成立。因?yàn)槌谐兄Z生效效的時(shí)候候，就表表明當(dāng)事事人間達(dá)達(dá)成了協(xié)協(xié)議。所所以說合合同的成成立也就就是指合合同當(dāng)事事人通過過意思表表示達(dá)成成一致的的狀態(tài)，這稱之之為合同同的成立立。合同成立立對應(yīng)的的概念是是合同的的不成立立。是雙雙方當(dāng)事事人有意意思表示示，但沒沒能達(dá)成成一致，沒有達(dá)達(dá)成協(xié)議議，這種種狀態(tài)就就是不成成立。合同成立立不考慮慮當(dāng)事人人意思表表示的內(nèi)內(nèi)容如何何，及內(nèi)內(nèi)容是否否真實(shí)，也不考考慮主體體是否合合格，僅僅考慮當(dāng)當(dāng)事人間間有沒有有意思表表示，有有沒有達(dá)達(dá)成一致致。因此此在法律

9、律上看待待時(shí)合同同的成立立與否是是一個(gè)單單純的事事實(shí)判斷斷。那么么這種事事實(shí)是一一種客觀觀的事實(shí)實(shí)，比如如說如果果日本某某公司向向中國某某公司發(fā)發(fā)出要約約，他將將汽車賣賣給中國國公司，中國公公司對這這樣的交交易表示示接受，這時(shí)意意味當(dāng)事事人間達(dá)達(dá)成協(xié)議議，合同同成立。合同成成立不考考慮賣的的是什么么東西，是軍火火還是汽汽車，這這里不加加以考慮慮，僅是是一個(gè)事事實(shí)上的的考慮，而不進(jìn)進(jìn)行價(jià)值值的判斷斷。合同什么么時(shí)候成成立？關(guān)關(guān)于合同同成立的的界點(diǎn)問問題是有有一些規(guī)規(guī)則的。在中國國合同法法中，關(guān)關(guān)于合同同的成立立問題，有如下下的規(guī)定定。第25條條，承諾諾生效時(shí)時(shí)合同成成立。這這是合同同成立的的基礎(chǔ)

10、性性的基本本的規(guī)則則。第32條條規(guī)定，當(dāng)事人人采取合合同書形形式訂立立合同的的，自雙雙方當(dāng)事事簽字或或蓋章時(shí)時(shí)成立。第33條條規(guī)定，當(dāng)事人人采取數(shù)數(shù)據(jù)電文文，要求求確認(rèn)書書，簽訂訂確認(rèn)書書時(shí)合同同成立。第36條條規(guī)定，“法律、行政法法規(guī)規(guī)定定或者當(dāng)當(dāng)事人約約定采用用書面形形式訂立立合同，當(dāng)事人人未采用用書面形形式但一一方已經(jīng)經(jīng)履行主主要義務(wù)務(wù)，對方方接受的的，該合合同成立立?！钡?7條條：“采用合合同書形形式訂立立合同，在簽字字或者蓋蓋章之前前，當(dāng)事事人一方方已經(jīng)履履行主要要義務(wù)，對方接接受的，該合同同成立。”這是關(guān)于于合同成成立的規(guī)規(guī)則。在在中國民民法中，除了合合同法的的規(guī)定以以外，一一般認(rèn)

11、為為在其他他的法律律行為其其他的場場合還有有一些規(guī)規(guī)則，比比如說實(shí)實(shí)踐性合合同，除除當(dāng)事人人意思表表示一致致以外，還必須須物的交交付。物物的交付付是合同同的成立立還是生生效問題題，一般般認(rèn)為是是成立問問題。交交付標(biāo)的的物合同同成立。借用合合同是一一個(gè)實(shí)踐踐性合同同。如借借用汽車車，山本先生生向中田田先生借汽車，雙雙方達(dá)成成一致，這雖然然意思表表示一致致，但沒沒有約束束力，如如果沒有有借給中中田先生不算違約。只有當(dāng)當(dāng)汽車車交交付給對對方，才才產(chǎn)生權(quán)權(quán)利和義義務(wù)。我我們應(yīng)當(dāng)當(dāng)看物的的交付是是成立的的條件，而不是是生效的的條件。什么是合合同有效效有效與無無效是一一個(gè)相對對的概念念。有效效是指合合同符

12、合合法律規(guī)規(guī)定的有有效條件件，能夠夠產(chǎn)生當(dāng)當(dāng)事人預(yù)預(yù)期的法法律后果果，這樣樣的判定定為有效效。因此此無效是是指違背背了法律律規(guī)定的的有效條條件，不不能產(chǎn)生生當(dāng)事人人預(yù)期的的法律后后果。那那么判定定合同有有效與無無效的依依據(jù)是什什么呢？第一，根根據(jù)中國國民法通通則第五五十五條條的規(guī)定定，行為為人要有有相應(yīng)的的民事行行為能力力，根據(jù)據(jù)這點(diǎn)來來判定我我們說一一個(gè)完全全民事行行為能力力人可以以從事法法律所不不禁止的的任何的的民事活活動。一一個(gè)限制制民事行行為能力力人可以以從事與與他的民民事行為為能力相相適應(yīng)的的民事活活動。如如果其超超過他的的行為能能力而訂訂立的合合同原則則上應(yīng)認(rèn)認(rèn)定為無無效如果果監(jiān)護(hù)

13、人人追認(rèn)則則為有效效。無行行能力人人所訂立立的任何何合同都都是無效效的。如如果是法法人，法法人必須須在其業(yè)業(yè)務(wù)范圍圍內(nèi)從事事民事活活動，如如果超過過則為越越權(quán)行為為。在這這個(gè)問題題上，最最早確立立的原則則是無效效，現(xiàn)在在是相對對無效，給企業(yè)業(yè)更寬容容的環(huán)境境，從絕絕對無效效到相對對無效。第二是意意思表示示真實(shí)。既然合合同是當(dāng)當(dāng)事人間間的協(xié)議議，是意意思表示示的結(jié)果果，只有有所表達(dá)達(dá)的意思思與真實(shí)實(shí)的意思思是一致致的，這這樣才是圓圓滿狀態(tài)態(tài)。因此此欺詐或或脅迫而而訂立的的合同則則違背了了當(dāng)事人人真實(shí)的的意思表表示，中中國合同同的法則則規(guī)定為為此類的的合同是是可變更更或可撤撤銷的合合同。對對合同的

14、的效力作作了嚴(yán)格格的限定定。第三，不不違反法法律和公公共利益益。根據(jù)據(jù)民法通通則第五五十五條條，民事事法律行行為有效效的條件件來評判斷斷合同，符合則則為有效效，不符符合則為為無效。這里我我們看有有效無效效的問題題，首先先要判斷斷合同有有效無效效的前提提是合同同已經(jīng)成成立，如如果不成成立的合合同不能能進(jìn)行判判定。所所以合同同的成立立是判定定合同有有效無效效的前提提。其次次有效無無效判定定體現(xiàn)了了法律上上的價(jià)值值觀念。因此有有效無效效的判斷斷是價(jià)值值判斷。比較一下下，合同同成立的的問題是是事實(shí)的的判斷，放在哪哪個(gè)制度度里都是是一樣的的，如在在日本與與放在中中國一樣樣，都是是成立的的，因?yàn)闉樗鞘率?/p>

15、實(shí)上的的判斷。而價(jià)值值判斷則則不同，在不同同的法律律制度下下，所做做的判斷斷的結(jié)果果可能會會不同或或相反。合同法的的價(jià)值取取向是促促進(jìn)交易易和鼓勵(lì)勵(lì)交易，他與民民法通則則的價(jià)值值取向亦亦不一樣樣。所以以合同有有效與否否與成立立與否是是兩種完完全不同同的判定定。在法法律上，一項(xiàng)合合同被認(rèn)認(rèn)定為有有效僅是是表明能能夠產(chǎn)生生當(dāng)事人人預(yù)期的的法律后后果，一一項(xiàng)合同同無效是是指他確確定的不不能產(chǎn)生生當(dāng)事人人預(yù)期的的法律后后果。無無效有三三種自始始無效，當(dāng)然無無效和永永遠(yuǎn)無效效。無效效的合同同不僅不不能產(chǎn)生生當(dāng)事人人預(yù)期的的法律后后果，還還要承擔(dān)擔(dān)合同無無效的法法律后果果。引起起民事責(zé)責(zé)任。這這表明法法律

16、對無無效的合合同，不不僅不承承認(rèn)他的的法律后后果，而而且賦予予他相反反的法律律后果。我們看看到他有有沒有解解決是不不是發(fā)生生效力的的問題呢呢？他僅僅是判斷斷能夠產(chǎn)產(chǎn)生預(yù)期期的后果果，是不不是產(chǎn)生生了預(yù)期期的后果果，這里里沒有。就如沒沒有辦理理抵押登登記的合合同，只只是判斷斷不能發(fā)發(fā)生法律律后果，是不是是永遠(yuǎn)不不能發(fā)生生呢，這這里沒有有解決。怎樣起草草或者審審閱合同同注意簽約約對象的的主體資資格當(dāng)前，中中國企業(yè)業(yè)的性質(zhì)質(zhì)、種類類、背景景比較復(fù)復(fù)雜，有有關(guān)部門門的管理理不到位位現(xiàn)象比比較普遍遍。在此此情況下下，為防防范欺詐詐行為，減少交交易風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)，非常常有必要要考慮交交易對方方的主體體資格、履行合

17、合同能力力、信用用情況等等。主體體資格方方面應(yīng)當(dāng)當(dāng)查看一一下對方方的營業(yè)業(yè)執(zhí)照和和企業(yè)參參加年檢檢的證明明資料。不能僅僅憑其名名片、介介紹信、工作證證、公章章、授權(quán)權(quán)書、營營業(yè)執(zhí)照照復(fù)印件件等證件件，有的的企業(yè)因因連續(xù)兩兩年不參參加年檢檢而已被被工商部部門吊銷銷營業(yè)執(zhí)執(zhí)照，如如果你稍稍一疏忽忽，就可可能掉進(jìn)進(jìn)一些別別人設(shè)置置的陷阱阱。注意用詞詞嚴(yán)謹(jǐn)書寫合合同應(yīng)依依據(jù)談判判的原始始文件進(jìn)進(jìn)行，是是對談判判內(nèi)容嚴(yán)嚴(yán)格、準(zhǔn)準(zhǔn)確的文文字表達(dá)達(dá)，所以以應(yīng)避虛虛就實(shí)。就實(shí)就就是全面面、嚴(yán)謹(jǐn)謹(jǐn)、準(zhǔn)確確地以文文字表達(dá)達(dá)談判內(nèi)內(nèi)容及其其實(shí)質(zhì)。避虛就就是在書書寫中應(yīng)應(yīng)盡量避避免使用用虛詞、彈性語語詞，如如“盡可能

18、能”、“以最大大努力”、“爭取”等等還有一個(gè)個(gè)案例，原告甲甲乙口頭頭約定，由乙向向甲借款款五萬元元。后來來，乙歸歸還了部部分借款款，甲為為乙出具具一張憑憑據(jù)“還欠款款一萬元元”。后來來，甲因因乙遲遲遲不歸還還余款，遂向法法院起訴訴，要求求乙歸還還余款44萬元。這就出出現(xiàn)了兩兩種理解解方法：一種認(rèn)認(rèn)為，甲甲為乙出出具的是是一張收收條，其其真實(shí)意意思是，實(shí)際收收到了乙乙歸還的的欠款11萬元，乙仍然然欠款44萬元，這里的的“還”應(yīng)讀為為HUAAN；另另一種意意見認(rèn)為為，甲出出具的條條子是一一張證明明，它證證明了，甲與乙乙之間現(xiàn)現(xiàn)存的欠欠款標(biāo)的的額，此此處的“還”應(yīng)當(dāng)讀讀為HAAI，意意思為，乙還有有

19、1萬元元未歸還還，故應(yīng)應(yīng)判令乙乙歸還甲甲1萬元元。某一合同同中有這這樣一條條：“合同生生效后不不得超過過45天天，乙方方應(yīng)向甲甲方繳納納萬美美元的履履約保證證金。超過過兩個(gè)月月如未能能如期繳繳納，則則合同自自動失效效?！边@里“兩個(gè)月月”究竟從從哪一天天開始算算起，是是合同生生效之日日開始算算起?還還是合同同生效445天以以后算起起，寫得得不明確確。某化肥廠廠從日本本引進(jìn)一一套化肥肥設(shè)備，合同有有這樣一一條：“ 某管管線采用用不銹鋼鋼材料”。沒有有具體指指明管線線應(yīng)包括括閥門、彎管、接頭等等。結(jié)果果，在合合同履行行中，日日方認(rèn)為為管線只只指管子子，我方方則認(rèn)為為包括其其他，但但由于合合同沒能能寫

20、明，也無從從交涉，干吃啞啞巴虧。以上事例例說明，一定要要注意合合同的用用詞，在在有些合合同上，往往是是一字千千金。馬馬虎不得得。價(jià)格條款款需要明明確首先，錢錢款要大大寫其次，標(biāo)標(biāo)明貨幣幣單位合同中，錢款的的規(guī)定往往往是最最為重要要的，要要注意標(biāo)標(biāo)注好貨貨幣單位位，合同同的價(jià)款款，10000元元，到底底是美元元還是人人民幣，還是日日元？他他們之間間的差別別非常大大。在國國內(nèi)合同同中可能能大家不不會有太太大的分分歧，但但是，簽簽訂外貿(mào)貿(mào)合同時(shí)時(shí)，這些些用詞就就要注意意了。再次，要要列明單單位價(jià)格格有的企業(yè)業(yè)在簽訂訂商品買買賣合同同中，標(biāo)標(biāo)的是多多類商品品，但卻卻只在合合同中明明確各類類商品的的總價(jià)

21、款款，而不不確定具具體每種種商品的的單價(jià)，如果其其中某個(gè)個(gè)批次出出現(xiàn)問題題，就容容易產(chǎn)生生糾紛。最后，支支付條款款提到錢款款就要提提到另一一個(gè)問題題，支付付。比如如在協(xié)議議中我們們通常會會寫：貨貨到付款款。其實(shí)實(shí)這是一一個(gè)很模模糊的條條款，如如果有多多批貨物物，是收收到第一一批的時(shí)時(shí)候付款款，還是是收到全全部或在在付款？是當(dāng)天天一次性性付清全全部貨款款，還是是分期分分批支付付，是現(xiàn)現(xiàn)金支付付，還是是通過銀銀行辦理理轉(zhuǎn)帳結(jié)結(jié)算？在合同中中明確違違約金和和賠償金金計(jì)算方方法合同法法雖然然規(guī)定一一方違約約，另一一方可以以向其追追索違約約金和賠賠償金，但如果果合同中中沒有明明確違約約金的數(shù)數(shù)額，法法院

22、就會會視為雙雙方當(dāng)時(shí)時(shí)放棄違違約金權(quán)權(quán)利，而而不予支支持。對對賠償金金計(jì)算方方法作出出明確約約定，有有利于以以后發(fā)生生爭議后后迅速確確定賠償償金額。所以，必須在在合同中中約定違違約金條條款。在我們簽簽訂合同同的時(shí)候候，可以以計(jì)約定定違約金金，由約約定定金金，則一一旦對方方違約，我們可可以自由由選擇適適用定金金或者違違約金，選擇的的方法是是看哪一一個(gè)賠償償?shù)臄?shù)額額比較高高。 確定爭端端解決方方式仲裁還是是訴訟費(fèi)用、時(shí)時(shí)間、自自由度、公開性性等怎樣訂立立仲裁條條款有的合同同在約定定仲裁事事項(xiàng)時(shí)，只是籠籠統(tǒng)的寫寫一旦發(fā)發(fā)生糾紛紛在甲方方（或乙乙方）所所在地仲仲裁部門門解決。這樣的的仲裁條條款只是是約

23、定了了仲裁地地點(diǎn)而對對仲裁機(jī)機(jī)構(gòu)沒有有約定，實(shí)際上上不具有有任何法法律效力力。根據(jù)據(jù)仲裁法法的規(guī)定定，當(dāng)事事人在訂訂立仲裁裁協(xié)議或或約定仲仲裁條款款時(shí)，應(yīng)應(yīng)當(dāng)選定定仲裁委委員會。所以對對仲裁機(jī)機(jī)構(gòu)必須須寫具體體的名稱稱，如廣廣州仲裁裁委員會會、中國國對外貿(mào)貿(mào)易仲裁裁委員會會。如果果沒有寫寫具體名名稱，發(fā)發(fā)生糾紛紛后只能能由當(dāng)事事人協(xié)商商簽訂補(bǔ)補(bǔ)充協(xié)議議予以明明確，協(xié)協(xié)商不成成原仲裁裁協(xié)議或或合同仲仲裁條款款無效。確定管轄轄機(jī)構(gòu)根據(jù)民民事訴訟訟法有有關(guān)規(guī)定定，合同同的雙方方當(dāng)事人人可以在在書面合合同中協(xié)協(xié)議選擇擇被告住住所地、合同履履行地、合同簽簽訂地、原告住住所地、標(biāo)的物物所在地地人民法法院管

24、轄轄，但不不得違反反訴訟法法中對級級別管轄轄和專屬屬管轄的的規(guī)定。在簽訂訂合同時(shí)時(shí)，雙方方一般比比較友好好，比較較容易達(dá)達(dá)成一致致意見，如果事事先確定定了管轄轄法院，就不必必在以后后為爭管管轄法院院而斗的的你死我我活了。特別是是外資企企業(yè)，更更要注意意，因?yàn)闉橥赓Y企企業(yè)的涉涉外業(yè)務(wù)務(wù)相對比比較多，可能涉涉及的合合同連接接點(diǎn)也多多，選擇擇不同的的管轄法法院，對對縮小訴訴訟成本本，保存存證據(jù)，乃至贏贏得訴訟訟都有重重要的意意義。確定管轄轄機(jī)構(gòu)有有什么好好處呢？除了一一些灰色色的司法法關(guān)系方方面的原原因，還還有比如如我們同同山西的的簽訂一一批手機(jī)機(jī)的合同同，現(xiàn)在在出現(xiàn)了了爭議。如果我我們的合合同實(shí)現(xiàn)

25、現(xiàn)選定在在廣州市市的某個(gè)個(gè)法院來來解決爭爭議，就就要比在在山西的的某個(gè)法法院要方方便得多多，否則則我們需需要有人人一趟一一趟的往往山西跑跑，出差差要費(fèi)用用，和法法院傳遞遞資料要要時(shí)間，等等會會造成很很多的麻麻煩，如如果山西西法官說說幾句方方言，我我們都聽聽不太懂懂，這個(gè)個(gè)官司怎怎么打？確定適適用法律律這個(gè)條款款與涉外外的合同同有關(guān)，簡單說說一下：具體使使用哪國國法律，對于解解決糾紛紛非常關(guān)關(guān)鍵。對對于同一一事情，不同國國家往往往有不同同的法律律規(guī)定，而作為為仲裁機(jī)機(jī)構(gòu)，甚甚至作為為法院，在法律律沒有禁禁止的情情況下，往往會會支持適適用雙方方簽訂合合同時(shí)約約定的法法律，所所以，選選擇適用用法律，

26、對合同同雙方當(dāng)當(dāng)事人來來說，非非常重要要。怎樣簽署署合同調(diào)查情況況了解對方方的基本本情況；訂立合合同之前前要盡可可能多地地了解對對方資格格、信用用狀況，留意對對方的營營業(yè)執(zhí)照照是否過過期未年年檢、是是否是假假執(zhí)照、單位經(jīng)經(jīng)營場所所和辦公公場所是是否與其其所言相相符。審查對方方有無簽簽約資格格；我國國法律對對某些行行業(yè)的從從業(yè)資格格做了限限制性規(guī)規(guī)定，沒沒有從業(yè)業(yè)資格的的單位和和個(gè)人不不得從事事特定的的業(yè)務(wù)，如果我我們與沒沒有資格格的主體體簽訂此此類合同同將給我我們帶來來經(jīng)濟(jì)損損失。（無效合合同的處處理方法法：合同同法第五五十八條條，合同同無效，因該合合同取得得的財(cái)產(chǎn)產(chǎn)，應(yīng)當(dāng)當(dāng)予以返返還；不不能

27、返還還或者沒沒有必要要返還的的應(yīng)當(dāng)折折價(jià)補(bǔ)償償。有過過錯(cuò)的一一方應(yīng)當(dāng)當(dāng)賠償對對方因此此所受的的損失，雙方都都有過錯(cuò)錯(cuò)的，應(yīng)應(yīng)當(dāng)各自自承擔(dān)相相應(yīng)的責(zé)責(zé)任）。調(diào)查對方方的商業(yè)業(yè)信譽(yù)和和履約能能力。察察看對方方有否皮皮包公司司的跡象象、有否否瀕臨破破產(chǎn)或經(jīng)經(jīng)營境況況日益惡惡化的跡跡象、有有否違法法經(jīng)營范范圍、有有否信譽(yù)譽(yù)欠佳的的中介人人牽線搭搭橋、有有否高額額回扣引引誘、有有否劣跡跡或商業(yè)業(yè)丑聞等等，最好好到對方方單位親親自察看看一下，不要輕輕信電話話、傳真真或第三三方的言言辭，還還有，與與外國公公司找交交道，不不要只看看母公司司的信譽(yù)譽(yù)和資產(chǎn)產(chǎn)情況，實(shí)際上上母公司司對子公公司是不不負(fù)連帶帶責(zé)任的的

28、。注意合同同的形式式合同形式式符合規(guī)規(guī)定要求求：其一一，書面面訂立，當(dāng)事人人或其代代表簽字字。其二二，合同同的附件件是合同同的自然然組成部部分，具具有與合合同正文文同等的的法律效效力。其其三，需需經(jīng)有關(guān)關(guān)部門批批準(zhǔn)的合合同，一一定要申申請批準(zhǔn)準(zhǔn)才有效效。其四四，內(nèi)容容簡單手手續(xù)簡便便的合同同，不一一定要有有完備的的條款。注意定金金與“訂金”的區(qū)別別法律規(guī)定定：-定定金數(shù)額額不得超超過合同同總價(jià)款款的200，超超過部分分將不被被視為定定金。定金是債債的一種種擔(dān)保方方式，合合同法規(guī)規(guī)定當(dāng)事事人可以以依照中華人人民共和和國擔(dān)保保法約約定一方方向?qū)Ψ椒浇o付定定金作為為債權(quán)的的擔(dān)保。債務(wù)人人履行債債務(wù)后

29、，定金應(yīng)應(yīng)當(dāng)?shù)肿髯鲀r(jià)款或或者收回回。給付付定金的的一方不不履行約約定的債債務(wù)的，無權(quán)要要求返還還定金；收受定定金的一一方不履履行約定定的債務(wù)務(wù)的，應(yīng)應(yīng)當(dāng)雙倍倍返還定定金?？煽梢姸ń鸾鹁哂袘蛻土P性，在合同同法上稱稱為定金金罰則。在實(shí)踐踐中不少少人將定定金寫成成了“訂金”，而“訂金”在法律律上被認(rèn)認(rèn)定為預(yù)預(yù)付款，不具有有擔(dān)保功功能。蓋章的學(xué)學(xué)問中國法律律容許公公司法定定代表人人的簽字字就足以以代表公公司，但但是合同同上蓋一一個(gè)公章章就可以以代表公公司的傳傳統(tǒng)并未未改變。也就是是說，中中國公司司簽訂合合同時(shí)，有三種種法定方方式，既既可以只只蓋一個(gè)個(gè)公章，也可以以只有法法定代表表人（或或其授權(quán)權(quán)代表）

30、一個(gè)人人的簽字字，也可可以既蓋蓋公章又又由法定定代表人人（或其其授權(quán)代代表）簽簽字。在和企業(yè)業(yè)簽訂合合同的時(shí)時(shí)候，如如何確認(rèn)認(rèn)一個(gè)公公司的公公章是真真實(shí)的呢呢？如何何確認(rèn)簽簽字的人人的確是是該公司司的法定定代表人人或具有有合法的的授權(quán)呢呢？若公公章不是是真的，合同無無效。若若簽字的的人不具具代表性性，合同同也無效效。在我們和和商業(yè)伙伙伴第一一次打交交道的時(shí)時(shí)候，建建議外采采取下列列簽約方方式：1 簽約約前，取取得當(dāng)?shù)氐毓C處處開具的的對方公公章證明明。2 簽約約前，取取得公司司注冊地地工商局局的公司司檔案影影本，證證明對方方法定代代表人的的身份。重點(diǎn)是是要在最最接近簽簽約時(shí)間間獲得這這份影印印

31、資料，因?yàn)閷Ψ娇赡苣茉趶?fù)印印后簽約約前變更更法定代代表人的的登記。3 簽約約前，取取得當(dāng)?shù)氐毓C處處開具的的對方法法定代表表人身份份證明。公證的的時(shí)間應(yīng)應(yīng)該在最最接近簽簽約時(shí)間間進(jìn)行，因?yàn)橐乐箤Ψ皆诠C完后后簽約前前變更法法定代表表人的登登記。4 合同同上要規(guī)規(guī)定，簽簽約時(shí)對對方要蓋蓋公章并并由法定定代表人人簽字，并且只只要公章章或法定定代表人人簽字有有一個(gè)真真實(shí)，該該合同就就生效。5 合同同上要規(guī)規(guī)定，合合同的另另一個(gè)生生效條件件是簽約約后，我我方在公公司注冊冊地的工工商局取取得公司司檔案影影本，證證明對方方法定代代表人在在簽約前前一天與與后一天天都是公公司的法法定代表表人，而而且

32、對方方法定代代表人與與合同簽簽字者為為同一人人。我方方的履約約義務(wù)必必須在核核實(shí)后再再開始啟啟動。6 簽約約后，取取得公司司注冊地地工商局局的檔案案影本，證明對對方法定定代表人人在簽約約前一天天與后一一天都是是公司的的法定代代表人，而且對對方法定定代表人人與合同同簽字者者為同一一人合同蓋章章的形式式也很重重要，有有的合同同有好幾幾頁，如如果我們們僅僅在在最后一一頁蓋上上公章，或者簽簽上法定定代表人人的名字字，對方方可以把把前面的的幾頁偷偷偷換掉掉，里面面的價(jià)款款、支付付方式等等等關(guān)鍵鍵的權(quán)利利義務(wù)就就會全變變了，那那就會非非常不利利。所以以在蓋章章的時(shí)候候，尤其其是多頁頁的合同同，需要要蓋騎縫

33、縫章，就就是在合合同的所所有頁上上蓋一個(gè)個(gè)章，這這樣就能能保證合合同中間間的條款款不會被被偷換。中國法律律容許公公司法定定代表人人的簽字字就足以以代表公公司，但但是合同同上蓋一一個(gè)公章章就可以以代表公公司的傳傳統(tǒng)并未未改變。也就是是說，中中國公司司簽訂合合同時(shí)，有三種種法定方方式，既既可以只只蓋一個(gè)個(gè)公章，也可以以只有法法定代表表人（或或其授權(quán)權(quán)代表）一個(gè)人人的簽字字，也可可以既蓋蓋公章又又由法定定代表人人（或其其授權(quán)代代表）簽簽字。外商在和和中國企企業(yè)簽訂訂合同的的時(shí)候，如何確確認(rèn)一個(gè)個(gè)公司的的公章是是真實(shí)的的呢？如如何確認(rèn)認(rèn)簽字的的人的確確是該公公司的法法定代表表人或具具有合法法的授權(quán)權(quán)呢？若若公章不不是真的的，合同同無效。若簽字字的人不不具代表表性，合合同也無無效。對想要和和中國公公司打交交道的外外商而言言，具備備簽訂有有效合同同的能力力，顯然然是不可可或缺的的。為了