基于SoLoMo生鮮農(nóng)產(chǎn)品營銷模式的創(chuàng)新研究

1、 基于SoLoMo生鮮農(nóng)產(chǎn)品營銷模式的創(chuàng)新研究 摘要文章基于SoLoMo生鮮農(nóng)產(chǎn)品營銷模式的創(chuàng)新研究為主要內(nèi)容進(jìn)行闡述，結(jié)合當(dāng)下生鮮農(nóng)產(chǎn)品的介紹、基于SoLoMo生鮮農(nóng)產(chǎn)品的營銷現(xiàn)狀和SoLoMo下以生鮮農(nóng)產(chǎn)品營銷創(chuàng)新渠道為主要依據(jù)，從低運(yùn)營成本和同質(zhì)化競爭同在;多渠道零售使得本地運(yùn)營不足;分析特色，提出生鮮農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量;關(guān)注細(xì)節(jié)，注重農(nóng)產(chǎn)品的包裝;結(jié)合需求，滿足個性化這幾方面進(jìn)行深入探討和分析，其目的在于加強(qiáng)SoLoMo在生鮮農(nóng)產(chǎn)品營銷模式中的運(yùn)作效率，旨在為相關(guān)研究提供參考資料。KeySoLoMo;生鮮農(nóng)產(chǎn)品;營銷模式;多渠道零售F324現(xiàn)在市場上的生鮮農(nóng)產(chǎn)品種類非常豐富，很多農(nóng)產(chǎn)品列入了我

2、國首要位置，最近幾年在農(nóng)產(chǎn)品銷售市場出現(xiàn)了大量的安全問題，加上現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展，對鮮活農(nóng)產(chǎn)品的營銷模式造成了嚴(yán)重影響，要想及時解決這一難題，就要把握住機(jī)遇，結(jié)合時代特征和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)等為生鮮農(nóng)產(chǎn)品提供更好的營銷渠道和方式，提升產(chǎn)品營銷度。1生鮮農(nóng)產(chǎn)品的介紹及SoLoMo的內(nèi)涵生鮮農(nóng)產(chǎn)品一般包含蔬菜、水果、花卉、禽蛋類、奶制品等，一般情況下人們經(jīng)常將生鮮農(nóng)產(chǎn)品總結(jié)為生鮮三品，分別是蔬果、肉類和水產(chǎn)。在生鮮農(nóng)產(chǎn)品中一個最主要特征就是在運(yùn)輸中容易發(fā)生摩擦和損害，鮮活程度是衡量生鮮農(nóng)產(chǎn)品的重要指標(biāo)，關(guān)乎人體的健康，因此在生鮮農(nóng)產(chǎn)品管理中要高度重視安全問題，提升生鮮農(nóng)產(chǎn)品的整體質(zhì)量。1SoLoMo是由

3、互動營銷和移動互聯(lián)網(wǎng)組成的，是一種以互聯(lián)網(wǎng)為主的整合式營銷形式，借助網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品營銷，為其提供更多銷售渠道，提升銷售成果。2基于SoLoMo生鮮農(nóng)產(chǎn)品的營銷現(xiàn)狀2.1低運(yùn)營成本和同質(zhì)化競爭同在在移動互聯(lián)網(wǎng)背景下，農(nóng)產(chǎn)品的銷售主體一般都是零散農(nóng)戶、農(nóng)村合作社和第三方平臺等，都是一些小型的微網(wǎng)群體，經(jīng)濟(jì)實(shí)力相對來說不強(qiáng)，融資渠道非常單一，技術(shù)不夠、現(xiàn)金不足等一直延續(xù)著低成本經(jīng)濟(jì)理念運(yùn)行。2小微網(wǎng)商現(xiàn)在都是借助免費(fèi)的Social媒體進(jìn)行工作，主要是一些移動互聯(lián)網(wǎng)的微信、微博、微信公眾號、抖音和SNS等，為我國的生鮮農(nóng)產(chǎn)品營銷樹立良好品牌形象等，將內(nèi)在的客戶充分挖掘出來。以微信公眾號為主介紹，便于客戶

4、在微博上及時尋找到需要的內(nèi)容，可以將其制作成為視頻、動畫、文字等，進(jìn)而通過多媒體等形式將一些生鮮農(nóng)產(chǎn)品的信息上傳到相關(guān)軟件上，為大眾提供免費(fèi)的生鮮農(nóng)產(chǎn)品信息等?？梢栽谖⑿殴娞枌?shí)現(xiàn)對農(nóng)產(chǎn)品的定位、宣傳、形象確立和客戶合作，獲得客戶的反饋信息，確立營銷目標(biāo)和具體渠道等。3最近幾年，生鮮農(nóng)產(chǎn)品在SoLoMo下的營銷成功案例很多，據(jù)電子商務(wù)報(bào)告顯示，2014年我國的生鮮農(nóng)產(chǎn)品營銷數(shù)量已經(jīng)達(dá)到了四千多家。15分綠色生活、愛鮮峰、電子菜箱等都是借助手機(jī)軟件、人人網(wǎng)、公眾號、微博、SNS等不同SoLoMo中的媒體形式進(jìn)行生鮮農(nóng)產(chǎn)品的銷售，為自家的產(chǎn)品書寫一些宣傳內(nèi)容和文字等，添加圖片和文字，介紹整個培育過

5、程，都是無公害綠色的，使得人們相信商家，為農(nóng)民提供了營銷機(jī)會，可以建立自家的特色品牌實(shí)現(xiàn)銷售。42.2多渠道零售使得本地運(yùn)營不足零售商可以借助不同手段和途徑與顧客溝通，生鮮農(nóng)產(chǎn)品在營銷過程中要及時打破傳統(tǒng)形式，將生鮮農(nóng)產(chǎn)品和網(wǎng)絡(luò)連接起來，可以為產(chǎn)品營銷贏取更多客戶。農(nóng)產(chǎn)品營銷可以依據(jù)群體的信息和內(nèi)容，以及產(chǎn)品鮮活程度和腐蝕性進(jìn)行分析，其季節(jié)性和容易損傷程度會導(dǎo)致營銷渠道變小，冷鏈物流的設(shè)備途徑在短時間內(nèi)無法有效解決和處理。商家過于看重其他地區(qū)人員以及網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，從而嚴(yán)重忽略了本地營銷渠道和方式。生鮮農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道可以通過兩個渠道實(shí)現(xiàn)，第一種是借助當(dāng)?shù)氐碾娨暶襟w以及潛在的客戶優(yōu)勢進(jìn)行整合分析，

6、在地區(qū)內(nèi)實(shí)現(xiàn)生鮮農(nóng)產(chǎn)品的推銷活動。對當(dāng)?shù)氐南M(fèi)群體購買習(xí)慣、興趣等進(jìn)行分析，進(jìn)而可以確定營銷渠道和方式。通過媒體的力量吸引更多消費(fèi)群體。很多地方媒體形式已經(jīng)發(fā)生了變化，因此生鮮農(nóng)產(chǎn)品也要及時對自身進(jìn)行調(diào)整，提升自身營銷手段。4第二種是線上展示訂購產(chǎn)品，然后實(shí)現(xiàn)線下購買的O2O形式，物流配送是整個營銷中最重要的內(nèi)容，生鮮農(nóng)產(chǎn)品容易受損，在配送和運(yùn)輸途中出現(xiàn)破壞則會嚴(yán)重影響客戶的滿意程度。所以要提升營銷配送的運(yùn)輸質(zhì)量，在運(yùn)輸過程中盡量減少磨損，在整個過程中農(nóng)民需要承擔(dān)嚴(yán)重的風(fēng)險(xiǎn)問題和不足，進(jìn)而使得客戶對生鮮農(nóng)產(chǎn)品非常不滿意，要求退款處理的現(xiàn)象時有發(fā)生。所以，生鮮農(nóng)產(chǎn)品在SoLoMo中建立高質(zhì)量、運(yùn)

7、輸保證、磨損低的目標(biāo)開展工作。滿足人們的真實(shí)需求，在網(wǎng)購上展示種植基地，使得客戶可以近距離接觸生鮮農(nóng)產(chǎn)品，這樣的做法能夠最大限度滿足客戶的需求，對整個產(chǎn)品具有推廣的價(jià)值。生鮮農(nóng)產(chǎn)品可以借助網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售，不斷對產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新和研究，提升生鮮農(nóng)產(chǎn)品的整體銷售質(zhì)量。3基于SoLoMo下對生鮮農(nóng)產(chǎn)品營銷創(chuàng)新渠道3.1分析特色，提出生鮮農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量生鮮農(nóng)產(chǎn)品營銷一直處在傳統(tǒng)理念下，以傳統(tǒng)營銷渠道為主，在4PS朝著4CS方向轉(zhuǎn)移和進(jìn)展，客戶在整個營銷中占主要地位，生鮮產(chǎn)農(nóng)品在營銷中的作用不會喪失，生鮮農(nóng)產(chǎn)品的核心競爭力在不斷發(fā)展。附加值和物流對于生鮮農(nóng)產(chǎn)品的運(yùn)行和發(fā)展具有阻礙作用。站在營銷商的角度上分析，

8、最有效的方法就是選擇恰當(dāng)?shù)母郊又岛臀锪鬟M(jìn)行工作，為生鮮農(nóng)產(chǎn)品提供全新的電子商務(wù)機(jī)會和價(jià)值。附加值高，物流配送難度高就要在當(dāng)?shù)氐臓I銷渠道進(jìn)行銷售分析和制定。生鮮農(nóng)產(chǎn)品附加值、物流成本投入直接決定了營銷群體，一般都是追求健康和生活質(zhì)量人群，這些人群對價(jià)格的定位和變化敏感程度低，相對于價(jià)格來說，這些人員更加注重生鮮農(nóng)產(chǎn)品的整體質(zhì)量。現(xiàn)在只有質(zhì)量好、生鮮程度高，農(nóng)產(chǎn)品才能夠滿足客戶的真實(shí)需求。5因此，營銷者在整個過程中要加大對客戶的分析力度，結(jié)合客戶的真實(shí)需求和興趣，全心全意為客戶服務(wù)，對待客戶的態(tài)度友善，只有這樣才能夠不斷提升生鮮農(nóng)產(chǎn)品的營銷效果，得到廣大客戶的肯定。3.2關(guān)注細(xì)節(jié)，注重農(nóng)產(chǎn)品的包裝

9、商家在設(shè)計(jì)生鮮農(nóng)產(chǎn)品的包裝時，一般要從保護(hù)和便利兩方面進(jìn)行認(rèn)真詳細(xì)的分析和考慮，很少有人注重包裝對客戶的吸引力，也就是不注重產(chǎn)品的促銷功能，很多人認(rèn)為在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行購物時主要考慮價(jià)格，依據(jù)一些購買過該產(chǎn)品客戶的有效評價(jià)，對于包裝的考慮不多，所以很多商家在產(chǎn)品包裝上都是牢固保鮮為主，便于運(yùn)輸和配送即可。6現(xiàn)在，網(wǎng)購包裝主要是泡沫塑料箱、膠帶紙等，其實(shí)注重整個產(chǎn)品的外包裝就是對產(chǎn)品提升的附加值，對于買生鮮農(nóng)產(chǎn)品用于送自己親戚和朋友的人來說，高大上的外包裝容易被其選擇，所以說外包裝是決定生鮮農(nóng)產(chǎn)品的主要途徑。由于現(xiàn)在人們的消費(fèi)觀念隨著時代的變化，對于生鮮農(nóng)產(chǎn)品的外包裝更加注重，直接關(guān)系到客戶的滿意程度

10、，以及第一眼對產(chǎn)品的記憶形象，良好的外包裝能夠提升客戶的需求，得到客戶的認(rèn)同，從而提升整個生鮮農(nóng)產(chǎn)品的營銷效率。7生鮮農(nóng)產(chǎn)品在包裝過程中要盡量突顯自身的特色，在包裝上給予客戶一種親切感和高大上的感覺?，F(xiàn)在人們的生活水平和質(zhì)量在不斷提升，優(yōu)質(zhì)大米受到了消費(fèi)者的熱衷和追求，但是傳統(tǒng)古老的包裝形式已經(jīng)無法滿足客戶的需求。臺灣大米掌聲谷粒針對包裝進(jìn)行了精心的研究和分析，使得人們在看到大米的外包裝時思念家鄉(xiāng)。進(jìn)而一些處在外地工作和生活的人們便想著買一袋思念家鄉(xiāng)，勾起自身的回憶等，也就是說，生鮮農(nóng)產(chǎn)品商家要高度重視自身的外包裝，精心的設(shè)計(jì)給客戶一種全新的感受，增加生鮮農(nóng)產(chǎn)品的附加值，使得產(chǎn)品不但質(zhì)量上滿足

11、客戶的需求，還能夠在一定程度上給客戶帶來更多體驗(yàn)和直觀感受，從而提升生鮮農(nóng)產(chǎn)品的營銷效率。83.3結(jié)合需求，滿足個性化目前客戶更加喜歡個性化的服務(wù)和產(chǎn)品，INCIDENT生鮮農(nóng)產(chǎn)品在營銷過程中面向整個社會，將城市工作人員、中層收入人員作為產(chǎn)品營銷的主要渠道，尊重客戶的真實(shí)性追求。通過個性化設(shè)計(jì)不斷突破同質(zhì)化的競爭，不斷向市場上推出全新的個性化的產(chǎn)品內(nèi)容，將潛在的客戶不斷轉(zhuǎn)變?yōu)檎鎸?shí)的客戶來源，將生鮮農(nóng)產(chǎn)品購買的新客戶轉(zhuǎn)變?yōu)槔峡蛻簟?結(jié)論總而言之，基于SoLoMo背景下要滿足客戶的需求，緊跟時代的進(jìn)步，開拓多元化的市場，尊重客戶的個性化追求，將網(wǎng)絡(luò)納入其中。在SoLoMo下使用各種社會化的模式吸引

12、客戶，將潛在客戶挖掘出來，建立網(wǎng)絡(luò)營銷方案，注重生鮮農(nóng)產(chǎn)品的外包裝，使得人們不但質(zhì)量滿意并且包裝滿意，提升整個生鮮農(nóng)產(chǎn)品的高端氣質(zhì)。Reference：1李育民， 高莉潔， 顧巧英.基于電商背景下農(nóng)產(chǎn)品銷售模式的思考J. 上海農(nóng)業(yè)科技， 2014（3）.2趙曉瑜.基于SoLoMo營銷的鄉(xiāng)村旅游微信公眾號的發(fā)展策略研究以江蘇省鄉(xiāng)村旅游為例J. 中國商論， 2017（34）：59-62.3達(dá)旭瑤.CoSoLoMo傳播營銷模式構(gòu)建初探以“中國高校微生活聯(lián)盟”為例J. 新聞研究導(dǎo)刊， 2017（10）：88.4劉路星， 吳聲怡.國外有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品營銷模式的經(jīng)驗(yàn)借鑒J. 世界農(nóng)業(yè)， 2015（5）.5曹瑋.實(shí)體與網(wǎng)絡(luò)結(jié)合的創(chuàng)新型農(nóng)產(chǎn)品營銷模式研究J. 農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)， 2014（12）：135-136.6徐蓁.國內(nèi)外有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品營銷模式比較研究J. 世界農(nóng)業(yè)， 2016（1）：145-148.7張莉.基于互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的農(nóng)產(chǎn)品營銷模式研究J. 中國農(nóng)業(yè)資源與區(qū)