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文檔簡介

第四講 市場開發(fā)的決策與策劃1一、市場開發(fā)的主要任務 為企業(yè)尋找新的市場領(lǐng)域、投資方向和設計進入方案。 1、選擇市場目標； 2、開發(fā)適銷產(chǎn)品； 3、設計進入方案。2二、選擇市場目標選擇市場目標的基本原則：是否具有開發(fā)意義？是否具備開發(fā)資源？能否獲得開發(fā)效益？3市場開發(fā)的主要方法 直接開發(fā)：以直接投資和自我管理的方式進行開發(fā)；合作開發(fā)：以自我開發(fā)為主，尋找合作伙伴共同開發(fā)； 概念開發(fā)：提出開發(fā)概念，吸引投資者與開發(fā)者進行開發(fā)。 4三、開發(fā)適當產(chǎn)品 產(chǎn)品概念的理論深化有形與無形 產(chǎn)品外延的深化產(chǎn)品整體概念產(chǎn)品內(nèi)涵的深化5 市場開發(fā)策略市場開發(fā)的切入點遞增需求尋求顧客對現(xiàn)有產(chǎn)品（或服務）的不滿之處。派生需求尋求由主體消費引發(fā)的關(guān)聯(lián)消費。6產(chǎn)品整體概念 產(chǎn)品需求層次 核心產(chǎn)品核心利益形態(tài)產(chǎn)品附加產(chǎn)品文化產(chǎn)品基本產(chǎn)品期望產(chǎn)品擴展產(chǎn)品潛在產(chǎn)品7產(chǎn)品開發(fā)的新思路 要素分析 全面開發(fā)產(chǎn)品潛在的功能要素。 概念包裝為產(chǎn)品尋找合適的“賣點”。8大眾化營銷市場細分定制化營銷（1：1）定制化營銷9柔性生產(chǎn)定制化營銷組合技術(shù)10四、設計進入方案進入期望目的： 提高知名度、縮短導入期、減少競爭壓力主要進入方式：按形象目標（高位型、低位型）按宣傳形式（造勢型、漸進型）按傳統(tǒng)關(guān)系（創(chuàng)牌型、傳牌型、借牌型）按進入環(huán)節(jié)（推動型、拉動型）11五、

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