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文檔簡介

1、高下學期英語教師工作總結(jié)范文高三下學期英語教師工作總結(jié)篇一本學期以來,本人認真研究學生,關注學生,研究課標,梳理知識結(jié)構,有計劃地落實復習計劃,順利地完成了教育教學任務。現(xiàn)將本學期教學工作總結(jié)如下:一、進行了英語學情分析。本學期本人繼續(xù)擔任高三年級普通班高三(3)班的英語課,本班學生自高一以來學生基礎就很差,在基礎知識上,本人進行亡羊補牢但為時已晚矣,在一、二年級時期末考試有個把及格的,也都選入A班,所以一直以來,本人所帶的班中期末考試很難見到有學生上90分,大多學生的考分都是在20分以上至60分以下,少部分學生在85分段以下至60分。幾乎所有學生都感到英語特別難學,主要原因是他們幾乎記不了最

2、簡單的單詞,語法也沒基礎,所以對英語學習特別頭疼。老師講課聽不懂,所以厭學情緒嚴重,學習態(tài)度上也不正,上課睡覺、搞小動作、玩手機游戲等現(xiàn)象不時出現(xiàn),英語成績難以提高。所以開學之初本人既對本班學情進行了認真細致的分析。在本學期日常教學中認真落實因材施教和因人施教的的措施。本學期各方面情況得以改觀。二、把教學計劃落到實處。本年度教學工作重心即在進行基礎知識的復習上鞏固和加深對基礎知識的理解和掌握,提升期解決問題的能力,所以教學工作安排上把重心放在了對課本知識的復習上。三輪復習中,首輪復習內(nèi)容是初三英語課本,高一年級課本22個單元,高二年級課本20個單元。對這些內(nèi)容的復習主要是:高考常用單詞、短語,

3、主要句型,基礎語法等。平時復習中把高中英語復習語法項目中的13個專題適當融合進去。通過練習和講解,增強學生對語法的理解和對英語用法的復習鞏固。三、大量練習促進學生對基礎知識的鞏固和能力的提高。課本復習是學生能力提高的關鍵。從開學之初即對課本知識點認真歸納和總結(jié),通過練習的形式進行學習反饋。金版新學案高三總復習的運用是今年教學工作的一大幸事。人教修訂版高考復習版金版新學案高三總復習成了學生的良師,也成了我英語教學中的益友。無論是單元復習還是高中英語知識點專題訓練都是題目中的精品。我立足于新學案高三總復習,認真把握好教學工作中的練習環(huán)節(jié)。四、聽力訓練是作好提高成績保障。首先,我把從網(wǎng)上整理的高中課

4、本和單詞mp3拷貝到學生的mp3或mp4里面,引導他們把娛樂工具當作學習的有力幫手。其次是用好學校統(tǒng)一訂來的整套維克多英語整套聽力訓練本人要求學生充分利用在課上或課下時間進行聽力訓練。再加上本人利用教室里的多媒體播放一些有趣的用簡單英語對話的外國英文版動畫故事給學生看,大大提高學生的學習興趣,英語聽力也有一定的提高。五、擴大閱讀,培養(yǎng)英語能力。六、注重學生英語作文的訓練,推薦學生優(yōu)秀作品。七、加強學習,努力提升自身的素質(zhì)積極聽課、評課,虛心向同行學習。與教研組的老師討論教育教學方法,博采眾長,提高教學水平。瀏覽相關網(wǎng)站,搜集相關資料,不斷擴寬知識面,為教學內(nèi)容注入新鮮血液。以上只是對自己過去一

5、個學期的教育教學工作的回顧,既有成功的經(jīng)驗也有值得思考的教訓。新的一年即將開始,我會更加努力地完善自己,積極地和高三備課組的同事們高效地完成教學任務。為20 x屆高考的學生創(chuàng)造更新的至高點而努力!高三下學期英語教師工作總結(jié)篇二這是高三的最后一學期了,時間短,任務重。這一學期來,本人更積極地去了解學生,去摸清學生的學習基礎,以便以更好的“因材施教”。在教學中認真?zhèn)湔n、上課、聽課、評課,及時批改作業(yè)、講評作業(yè),做好課后輔導工作,廣泛涉獵各種知識,形成比較完整的知識結(jié)構,嚴格要求學生,尊重學生,發(fā)揚教學x,使學生學有所得,從而不斷提高自己的教學水平和思想覺悟,并順利完成教育教學任務。下面對本學期教學

6、工作總結(jié)如下一、進行了英語學情分析。這一學年教授兩個班為理科普通班的學生,英語基礎不太理想,沒有一個學生能達到優(yōu)秀(120分)檔次,而且能及格的學生人數(shù)微乎其微。不少學生感到英語特別難學,對英語學習比較頭疼。開學之初即對學情進行了認真分析。在日常教學中認真落實因材施教和因人施教。二、把教學計劃落到實處。本年度教學工作重心即在進行基礎知識的復習上鞏固和加深對基礎知識的理解和掌握,提升期解決問題的能力,所以教學工作安排上把重心放在了對課本知識的復習上。三輪復習中,首輪復習是從2007年8月中旬到2008年3月中旬,內(nèi)容是高一年級課本22個單元,高二年級課本20個單元,高三年級課本16個單元。對這5

7、8個單元的復習安排是第一學期復習到高三年級第6單元(2008年1月底)。課本復習安排是每單元課本復習用時1節(jié)課,優(yōu)化設計1節(jié)課,英語周報1課時,單元基礎知識總結(jié)和反饋1課時。平時復習中把高中英語復習語法項目中的13個專題適當融合進去。通過練習和講解,增強學生對語法的理解和對英語用法的復習鞏固。三、大量練習促進學生對基礎知識的鞏固和能力的提高。課本復習是學生能力提高的關鍵。從開學之初即對課本知識點認真歸納和總結(jié),通過練習的形式進行學習反饋。主要是各地市的模擬試卷,認真把握教學工作中的練習環(huán)節(jié)。四、聽力訓練作好提高成績保障。征訂了兩套聽力風暴,共有80套,供學生在課上或課下時間進行聽力訓練之用。這

8、兩套材料都是高考播音者錄制的,含金量高,所以標準的聽力材料成為學生最為得益的聽力助手。五、擴大閱讀,培養(yǎng)英語能力。六、認真批閱學生英語作文,推薦學生優(yōu)秀作品。本學期為近十個學生的英語作文進行多次單獨批閱,主要是提高他們的書面表達能力,在一定程度上鼓舞了學生的英語學習積極性。又送走了一屆學生,不管成績好壞,作為一個新老師,在工作中存在著諸多的不足。在今后的教育教學工作中,我將更嚴格要求自己,努力工作,發(fā)揚優(yōu)點,改正缺點,開拓前進,為美好的明天貢獻自己的力量。高三下學期英語教師工作總結(jié)篇三今年我擔任高三班的英語教學,最后一學期,時間較短,任務重。這一學期來,本人認真研究學生,關注學生,研究課標,梳

9、理知識結(jié)構,有計劃地落實復習任務,順利完成教育教學任務。現(xiàn)將本學期教學工作總結(jié)如下:一、分析學情經(jīng)過高二一年的教學,已基本摸清學生的學習基礎,更好的“因材施教”,針對不同的學生,指導和要求也不一樣。其中69班為理科特色班,學生普遍英語基礎較好,但也有極少數(shù)同學英語有嚴重的偏科現(xiàn)象,針對這一情況,我采用統(tǒng)抓整體,配合單個輔導的原則。68班為理科平行班,針對平行班的學情,我采取的是狠抓基礎,穩(wěn)打穩(wěn)抓。二、研究考試說明和高考考綱,把教學計劃落到實處1、認真學習課標及考試說明,落實教學目標、培養(yǎng)學生能力,研究高考命卷的方向。2、認真研究高考。今年為湖南新課改高考的第一年,任何東西都是新的,認真研究20

10、10年的考綱和考試說明,了解2010年的高考要求。同時還認真分析了近幾年高考英語試卷,結(jié)合新課改的要求,把握高考英語命題方向,特別是高考新題型,做到心中有數(shù)。注意收集高考信息,使高三英語復習不偏離方向,把有限的時間用在刀刃上。3、精選試題,以高考經(jīng)典題為重心,盡量避免“題海戰(zhàn)”。4、備課組統(tǒng)一備課、資源共享,切實提高復習效率。同時認真分析2010年湖南高考樣卷,把握高考試題的方向和難度。三、大量練習促進學生對基礎知識的鞏固和能力的提高1、課本復習是學生能力提高的關鍵。從開學之初即對課本知識點認真歸納和總結(jié),通過練習的形式進行學習反饋。2、作好聽力訓練是提高成績的保障。學生在周一,周四下午6:4

11、0到7:00的時間統(tǒng)一進行聽力訓練??记耙恢苊刻熳寣W生聽一套歷年高考聽力試題,進一步提高學生的聽力解題能力。3、擴大閱讀,培養(yǎng)英語閱讀能力。要想英語取得好成績,課外閱讀必不可少。我搜集了大量的高考經(jīng)典的文章,同時,我采取了每天利用課前七分鐘讓學生做一篇閱讀理解的訓練方法,極大的提高了學生的閱讀能力。4、認真批閱學生英語作文,推薦學生優(yōu)秀作品。四、加強學習,提升自身素質(zhì)積極到外校聽課、評課,聽講座,虛心向同行學習;與教研組的老師討論教育教學方法,博采眾長,提高教學水平。多看課外書籍,培養(yǎng)多種興趣愛好,不斷擴寬知識面,為教學內(nèi)容注入新鮮血液。俱往矣,新一屆高考已結(jié)束,送走了一屆學生,雖已取得一定成

12、績,但成績必將成為過去,教學無止境。在今后的教育教學工作中,我將更嚴格要求自己,努力工作,發(fā)揚優(yōu)點,改正缺點,開拓前進,不斷提升自身素質(zhì)。高三下學期英語教師工作總結(jié)篇四高三這一年,是充滿了挑戰(zhàn)和艱辛的一年。作為一名高三的英語老師,認真踏實地做好教學工作,把大部份的時間用來學習、研究新題型和高考備考?,F(xiàn)在把所做的工作總結(jié)如下:一、加強研究,提高復習備考工作的針對性認真學習并分析了高考題的類型,總結(jié)規(guī)律尋找突破口。從歷年高考試題的整體研究中找共性,開拓性地抓復習備考。在常規(guī)教學及復習備考中,始終抓住加大閱讀量,開展泛讀教學,加強閱讀技巧的指導,形成有效的閱讀策略,從根本上培養(yǎng)考生的良好的閱讀習慣和

13、邏輯思維能力。二、制定計劃,加強復習的目標性。根據(jù)學生的具體情況,制定出切實可行的復習計劃,把復習分為三個階段。1、夯實基礎,發(fā)展能力。近年來高考英語逐漸側(cè)重于語言能力的考查,對語言知識的直接考查相對地減少了。因此,在復習過程中,首先組織學生鞏固各項基礎知識,同時通過不斷的語言練習,掌握一定的技巧。在此基礎上,再通過科學系統(tǒng)的訓練,發(fā)展能力,收到了事半功倍的效果。要求學生在上個學期第一輪復習的基礎之上,進一步熟悉鞏固所學過的詞組、句型和短語,為書面表達和閱讀理解打下良好的基礎。2、強化專題訓練,回歸基礎。前半個學期,主要進行專題訓練。針對高考的主要題型分別進行解題方法和技巧的指導。后半學期則主

14、要進行模擬套題的訓練,訓練學生的答題方法、技巧和解題的速度。承受著高考臨近,我根據(jù)學生的具體情況把握中檔、低檔題,這對學生取得高分是非常有利的。學生普遍都有這樣的感覺:很多題目“一看就會,一做就錯”。造成這種現(xiàn)象的根本原因在于對基礎知識的掌握不牢固。因此,我讓學生把復習的重點要放在查漏補缺上。將做過的試卷整理后,建立錯題檔案,彌補知識漏洞,進行強化記憶和訓練。3、整理基礎知識,適當做一些高考題。要在高考前夕找到良好的語言知識感覺和運用能力感覺就必須回歸基礎,整理鞏固基礎知識,用最充實、最滿意的感覺來增強自己的自信心。同時,利用這段時間試著做近幾年的高考題,學會找出每道題的切入點,從中總結(jié)命題利

15、益和命題手法。三、狠抓教學環(huán)節(jié),優(yōu)化課堂教學促進備考。注意復習課的針對性。我們把復習重點放在學生的難點、弱點上以及常易出錯或失誤的內(nèi)容方面上,努力做到有的放矢。課堂上堅持精講多練,做到舉一反三、觸類旁通。以學生為主體的教學原則。復習課上我們注意加強學生的操練活動,讓學生多動腦筋思考問題,讓他們盡可能多地舉些例句,使他們能訓練掌握語法的用法。(1)堅持抓好閱讀理解。閱讀理解是高考的重頭戲,占的比重。因此,在平時的教學活動當中我注重抓好這一環(huán)節(jié),讓學生每天都做兩篇左右的閱讀理解文章,提高閱讀理解能力。(3)聽力常抓不懈。三、四、五這幾個月份,讓學生利用每天七點半的時間播放英語聽力材料。進入六月份后

16、,則按照高考要求改在下午三點進行播放,讓學生適應高考的要求和氣氛。(4)抓好測試、評價、反思及鼓動工作。除了每個月的月考,每周還進行一次的測驗,以此來檢查復習效果。根據(jù)每次考試所反映出的問題進行適時的調(diào)整及改進,并及時找相關的同學進行談心,與他們了解復習過程中的感受,分析他們在學習中存在的問題,一起探討解決的辦法。從而使學生在學習上更具有針對性,感受到老師對自己的關愛,以更足的信心投入到學習當中。放性試題,改變了以往拘泥于提綱寫作的形式,不僅給考生提供了更為寬廣的思維空間,也有利于考生對已掌握語言的發(fā)揮,對中學英語教學有積極的指導意義。通過高三這一年地努力,自己的教學能力和自身的綜合素質(zhì)得到了

17、進一步的提升,取得了顯著的教學成果。高三下學期英語教師工作總結(jié)篇五在既有會考又有高考的這一年高三英語教學工作中,我根據(jù)學生的實際情況和高考的要求,不斷地探索教法,調(diào)整訓練方案,按照英語教研組的計劃扎扎實實地進行工作,在教學過程中我們本著“培養(yǎng)主體意識,強化課堂訓練”的原則,積極做好學生的思想工作,提高學習的自覺性、積極性和主動性;幫學生樹立信心。同時我認真研究考試說明與教學大綱,按照“突出語篇、強調(diào)應用,注重交際”這一主旋律進行教學和復習,提高實戰(zhàn)能力,力求做到高效地進行復習,為高考打下扎實的基矗具體做法如下:(一)、積極地去了解學生,去摸清學生的學習基礎,以便以更好的“因材施教”。(二)、合

18、理制定、完善教學、復習計劃。(三)、在教學中認真?zhèn)湔n、上課、聽課、評課,及時批改作業(yè)、講評作業(yè),做好課后輔導工作。(四)、精研高考試題,廣泛涉獵各種知識,形成比較完整的知識結(jié)構。對全國今年各省份的英語試題做了深入細致的研究,將高考對詞匯、短語和語法的考點做了詳盡的分析歸納,對完型、閱讀和寫作也做了深入的研究,目的想真正實現(xiàn)“考什么教什么”。(五)、嚴格要求學生,尊重學生,發(fā)揚教學x,使學生學有所得,從而不斷提高自己的教學水平和思想覺悟,并順利完成教育教學任務。一、進行了英語學情分析。這一學年教授兩個班為應屆文理科的學生,英語基礎不太理想,沒有一個學生能達到優(yōu)秀(120分)檔次,而且能及格的學生

19、人數(shù)微乎其微。不少學生感到英語特別難學,對英語學習比較頭疼。開學之初即對學情進行了認真分析。在日常教學中認真落實因材施教和因人施教。高復文班的學生屬于良莠不齊,有個別學生基礎較好,但也有相當大的尾巴,及格很困難。二、把教學計劃落到實處。本年度教學工作重心即在進行基礎知識的復習上鞏固和加深對基礎知識的理解和掌握,提升其解決問題的能力,所以教學工作安排上把重心放在了對課本知識的復習上。三輪復習中,首輪復習是從2009年8月到2010年3月中旬,內(nèi)容是高一年級課本20個單元,高二年級課本20個單元。對這40個單元的復習安排是每單元課本復習用時2節(jié)課,優(yōu)化設計1節(jié)課,英語周報2課時,單元基礎知識總結(jié)和

20、反饋2課時。平時復習中把高中英語復習語法項目中的13個專題適當融合進去。通過練習和講解,增強學生對語法的理解和對英語用法的復習鞏固。三、大量練習促進學生對基礎知識的鞏固和能力的提高。課本復習是學生能力提高的關鍵。從開學之初即對課本知識點認真歸納和總結(jié),通過練習的形式進行學習反潰主要是各省市的模擬試卷,認真把握教學工作中的練習環(huán)節(jié)。1.詞塊和詞匯“詞塊”這兩個字是高考命題解析中出現(xiàn)的新的信息詞,意味著高考命題的趨勢。詞匯是英語學習的基石。在復習過程中,對每單元的重要詞匯、短語進行總結(jié),以講義的形式發(fā)給學生,要求記憶和默寫;并指導學生按照字母順序背高考詞匯表中的單詞,要求學生掌握這些單詞的用法,教

21、師每天對其進行測試,檢測他們對這些詞匯的掌握程度并督促他們認真去背.還要注意常見詞的一詞多義等進行辨析,并掌握常見的構詞法,這樣就可有效地擴大詞匯量,為對付高考中的各種題型打下了很好的基礎.2.語法語法知識也是做好各類高考題型的基礎,我們在會考復習開始就對各個語法點進行系統(tǒng)的復習如名詞冠詞,代詞,時態(tài)、語態(tài)、名詞性從句、狀語從句、非謂語動詞、倒裝等,我們盡量做到環(huán)環(huán)相扣,層層推進,再配以專項練習,達到扎實語法功底的目的,為第二輪的“強化能力”的訓練做好充分準備。同時,由于在高考中語法知識是放在特定的語境中進行考查,在第二輪復習中我們歸納,分析了各類單項選擇的解題技巧,盡可能創(chuàng)設各種語言情景來復

22、習這些語法,從而提高學生靈活運用語言的能力。3.語篇完形填空和閱讀理解是高考中的重頭戲,在總分150分中占了80分之多,所以語篇能力的培養(yǎng)和提高是高考復習中非常關鍵的一部分.我們非常重視語篇的閱讀和理解中邏輯思維的訓練與培養(yǎng).在高三的第二學期,我們隔天讓學生做06年全國各地的高考完形和閱讀。并有選擇地進行錯題分析.在閱讀方面,我們在第二學期加強了閱讀,在閱讀后,教師及時講評,幫助學生分析長句、難句,指導學生根據(jù)文章內(nèi)容進行判斷、推理、歸納、分析,從而選出答案。四、聽力訓練作好提高成績保障。選用了兩套聽力訓練,共有80套,供學生在課上或課下時間進行聽力訓練之用。這兩套材料都是高考播音者錄制的,含

23、金量高,所以標準的聽力材料成為學生最為得益的聽力助手。利用每天晚自習前的二十分鐘,堅持聽力訓練,使得學生們的聽力不斷提高,保持在一個較高的水準。五、擴大閱讀,培養(yǎng)英語能力。六、認真批閱學生英語作文,分階段分體裁強化訓練。兩年的房地產(chǎn)銷售經(jīng)歷讓我體會到不一樣的人生,特別是在萬科的案場,嚴格、嚴謹?shù)墓芾硐碌南炊Y也造就了我穩(wěn)重踏實的工作作風?;厥走^去一步步的腳印,我總結(jié)的銷售心得有以下幾點:一、“堅持到底就是勝利”堅持不懈,不輕易放棄就能一步步走向成功,雖然不知道幾時能成功,但能肯定的是我們正離目標越來越近。有了頑強的精神,于是事半功倍。持續(xù)的工作,難免會令人疲倦,放松一下是人之常情,在最困難的時候

24、,再堅持一下也就過去了;同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議,放棄對客戶解釋的機會,客戶就流失了;而再堅持一下、說服一下也就成交了。往往希望就在于多打一個電話,多一次溝通。同時堅持不懈的學習房地產(chǎn)專業(yè)相關知識,讓自己過硬的專業(yè)素養(yǎng)從心地打動客戶。二、學會聆聽,把握時機。我認為一個好的銷售人員應該是個好聽眾,通過聆聽來了解客戶的各方面信息,不能以貌取人,不應當輕易以自己的經(jīng)驗來判斷客戶“一看客戶感覺這客戶不會買房”“這客戶太刁,沒誠意”,導致一些客戶流失,應該通過客戶的言行舉止來判斷他們潛在的想法,從而掌握客戶真實信息,把握買房者的心理,在適當時機,一針見血的,點中要害,直至成交。三、對工作保持長

25、久的熱情和積極性。辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工,我深信著這一點。因此自從我進入易居公司的那一刻起,我就一直保持著認真的工作態(tài)度和積極向上的進取心,無論做任何細小的事情都努力做到,推銷自己的產(chǎn)品首先必須要先充分的熟悉自己的產(chǎn)品,喜愛自己的產(chǎn)品,保持熱情,熱誠的對待客戶;腳踏實地的跟進客戶,使不可能變成可能、使可能變成現(xiàn)實,點點滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績。同時維護好所積累的老客戶的關系,他們都對我認真的工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的肯定,又為我?guī)砹烁嗟臐撛诳蛻?,致使我的工作成績能更上一層樓。這是我在銷售工作中獲得的的收獲和財富,也是我最值得驕傲的。四、保持良好的心態(tài)。每個人都有過狀態(tài)不好的時候,積

26、極、樂觀的銷售員會將此歸結(jié)為個人能力、經(jīng)驗的不完善,把此時作為必經(jīng)的磨練的過程,他們樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展,而消極、悲觀的銷售員則怪罪于機遇和時運,總是抱怨、等待與放棄!龜兔賽跑的寓言,不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實生活當中,兔子傾向于機會導向,烏龜總是堅持核心競爭力?,F(xiàn)實生活中,也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣,不斷積累核心競爭力的人,最終會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬山,當你年輕力壯的時候,總是像兔子一樣活蹦亂跳,一有機會就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄,想休息。人生是需要積累的,有經(jīng)驗的人,像是烏龜一般,懂得勻速徐行的道理,我堅信只要方向正確,方法正確,一步一個腳印,每個腳步都結(jié)結(jié)實實地踏在前進的道

27、路上,反而可以早點抵達終點。如果靠的是機會,運氣總有用盡的一天。一直以來我堅持著做好自己能做好的事,一步一個腳印踏踏實實的堅定的向著我的目標前行。20 x年底,我進入x地產(chǎn)公司工作,作為一個剛踏入房地產(chǎn)行業(yè)的新人,“房地產(chǎn)”這個詞對我來說十分的陌生。在此,我非常感謝領導給予的我這個平臺及給予的我?guī)椭c支持。房地產(chǎn)是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力并存的空間。其要求有較強的責任意識、服務意識及較高的品德素質(zhì)修養(yǎng)和職業(yè)道德情操。這三個月,我跟隨賈部長做的工作有:步行街防雷驗收報告;會展圖紙備案審核;會展防雷裝置設計審核證書;食品城備案前期準備工作;部門日常工作及領導交代各項臨時任務等;就我自身而言,還有很

28、多不足之處有待提高:1.工作主動意識需進一步加強;2.溝通及表達能力需不斷提高;3.執(zhí)行工作中細節(jié)關注不足之處有待提高;4.專業(yè)提升及個人學習需有計劃及進行總結(jié)。有人說“專業(yè)來自沉淀。不積跬步無以至千里。任何一個人的知識與能力的提升都是在項目服務過程中不斷積累、修正和完善的”。由于以前我未曾接觸過這一行業(yè),故從基礎學起。雖然困難很多但學習的理念是相通的。所以除了自己要在短時間內(nèi)惡補,還非常需要領導與同事的教導與督促。團隊在于有效的溝通。只有有效的溝通才有理解,有理解才有更好的合作,然后才能建立高效的團隊、強大的公司,加強學習與政府組織部門的聯(lián)系與溝通方式,為今后的工作打下堅實的基礎是當務之急我

29、要學習的任務之一。學習永無止境。因國家法律、法規(guī)、標準在不斷完善與健全,認真學習房地產(chǎn)法律、法規(guī)知識也是必要任務。通過學法,懂法,用法,以提高個人業(yè)務能力并規(guī)范行為,提高前期工作辦事效率,自覺維護公司利益,一言一行以公司利益為重,得到領導的首肯和信任及使自己的人生的價值化。面對在金融風暴的這種新挑戰(zhàn)、新考驗、新形式,在機遇與挑戰(zhàn)并存的同時,我要求自己盡快適應并努力學習,實事求是、審時度勢,通過項目實踐結(jié)合自我學習,快速提升個人能力,擴寬知識面,提高個人口頭表達和書面表達能力,為正華奉獻我“微薄之力”。正華是一個能讓員工價值有足夠展示空間的企業(yè),我有幸成為寶馬中的一員,深感榮幸與光榮。“業(yè)精于勤

30、而荒于嬉”。在以后的工作中,我會積極吸取工作經(jīng)驗,克服不足,愛崗敬業(yè),端正工作態(tài)度,摸索實踐。通過多看、多學、多練來提升自己各項業(yè)務技能,做的更好。也希望我們這個集體在新一年中亮新彩。在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了,在銷售方面還有待提高。雖然自己的水平有限,但還是想把自己的一些東西寫出來,即從中發(fā)現(xiàn)得到提高,也可以從中找到自己需要學習的地方,完善自己的銷售水平。經(jīng)歷了上次開盤,從前期的續(xù)水到后期的成功銷售,整個的銷售過程都開始熟悉了。在接待客戶當中,自己的銷售能力有所提高,慢慢的對于銷售這個概念有所認識。從自己那些已經(jīng)購房的客戶中,在對他們進行銷售的過程里,我也體會到了許多銷售心得。在這里拿出

31、來給大家看看,也許我還不是做的很好,但是希望拿出來跟大家分享一下。第一、最基本的就是在接待當中,始終要保持熱情。第二、做好客戶的登記,及進行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作,有于后期的銷售工作,方便展開。第三、經(jīng)常性約客戶過來看看房,了解我們樓盤的動態(tài)。加強客戶的購買信心,做好溝通工作,并針對客戶的一些要求,為客戶做好幾種方案,便于客戶考慮及開盤的銷售,使客戶的選擇性大一些,避免在集中在同一個戶型。這樣也方便了自己的銷售。第四、提高自己的業(yè)務水平,加強房地產(chǎn)相關知識及最新的動態(tài)。在面對客戶的時候就能游刃有余,樹立自己的專業(yè)性,同時也讓客戶更加的想信自己。從而促進銷售。第五、多從客戶的角度想問題,這

32、樣自己就可以針對性的進行化解,為客戶提供最適合他的房子,解決他的疑慮,讓客戶可以放心的購房。第六、學會運用銷售技巧,營造一種購買的欲望及氛圍,適當?shù)谋瓶蛻舯M快下定。第七、無論做什么如果沒有一個良好的心態(tài),那肯定是做不好的。在工作中我覺得態(tài)度決定一切,當個人的需要受挫時,態(tài)度最能反映出你的價值觀念。積極、樂觀者將此歸結(jié)為個人能力、經(jīng)驗的不完善,他們樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展,而消極、悲觀者則怪罪于機遇、環(huán)境的不公,總是抱怨、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活。第八、找出并認清自己的目標,不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心,這個永遠是最重要的。龜兔賽跑的寓言,不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實生活當中,兔

33、子傾向于機會導向,烏龜總是堅持核心競爭力。現(xiàn)實生活中,也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣,不斷積累核心競爭力的人,最終會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬山,當你年輕力壯的時候,總是像兔子一樣活蹦亂跳,一有機會就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄,想休息。人生是需要積累的,有經(jīng)驗的人,像是烏龜一般,懂得勻速徐行的道理,我堅信只要方向正確,方法正確,一步一個腳印,每個腳步都結(jié)結(jié)實實地踏在前進的道路上,反而可以早點抵達終點。如果靠的是機會,運氣總有用盡的一天。對工作保持長久的熱情和積極性,更需要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神。所以這半年來我一直堅持做好自己能做好的事,一直做積累,一步一個腳印堅定的向著我的目標前行。不

34、知不覺中,20 x已接近尾聲,加入x房地產(chǎn)發(fā)展有限公司公司已大半年時間,這短短的大半年學習工作中,我懂得了很多知識和經(jīng)驗。20 x是房地產(chǎn)不平凡的一年,越是在這樣艱難的市場環(huán)境下,越是能鍛煉我們的業(yè)務能力,更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動,一份喜悅,一份悲傷,最重要的是增加了一份人生的閱歷。可以說從一個對房地產(chǎn)“一無所知”的門外人來說,這半年的時間里,收獲額多,非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫助和指導,現(xiàn)在已能獨立完成本職工作,現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié)。一、學習方面:學習,永無止境,這是我的人生中的第一份正式工作,以前學生時代做過一些兼職銷售工作,以為看似和房地產(chǎn)有關,其實我對房產(chǎn)方面的知識

35、不是很了解,甚至可以說是一無所知。來到這個項目的時候,對于新的環(huán)境,新的事物都比較陌生,在公司領導的幫助下,我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場,通過努力的學習明白了置業(yè)顧問的真正內(nèi)涵以及職責,并且深深的喜歡上了這份工作,同時也意識到自己的選擇是對的。二、心態(tài)方面:剛進公司的時候,我們開始了半個月的系統(tǒng)培訓,開始覺得有點無聊甚至枯燥。但一段時間之后,回頭再來看這些內(nèi)容真的有不一樣的感觸。感覺我們的真的是收獲頗豐。心境也越來越平靜,更加趨于成熟。在公司領導的耐心指導和幫助下,我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理。想想工作在銷售一線,感觸最深的就是,保持一顆良好的心態(tài)很重要,因為我們每天面對形形色色的人和

36、物,要學會控制好自己的情緒,要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對工作和生活。三、專業(yè)知識和技巧:在培訓專業(yè)知識和銷售技巧的那段時間,由于初次接觸這類知識,如建筑知識,所以覺的非常乏味,每天都會不停的背誦,相互演練,由于面對考核,我可是下足了功夫。終于功夫不負有心人,我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應手,都充分證明了這些是何等的重要性。當時確實感覺到苦過累過,現(xiàn)在回過頭來想一下,進步要克服的困難就是自己,雖然當時苦累,我們不照樣堅持下來了嗎?當然這份成長與公司領導的幫助關心是息息相關的,這樣的工作氛圍也是我進步的重要原因。在工作之余我還會去學習一些實時房地產(chǎn)專業(yè)知識和技巧,這樣才能與時

37、俱進,才不會被時代所淘汰。四、細節(jié)決定成?。簭慕涌蛻舻牡谝粋€電話起,所有的稱呼,電話禮儀都要做到位。來訪客戶,從一不起眼的動作到最基本的禮貌,無處不透露出公司的形象,都在于細節(jié)。看似簡單的工作,其實更需要要細心和耐心,在整個工作當中,不管是主管強調(diào)還是提供各類資料,總之讓我們從生疏到熟練。在平時的工作當中,兩位專案也給了我很多建議和幫助,及時的化解了一個個問題,從一切的措手不及到得心應手,都是一個一個腳印走出來的,這些進步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。有時缺乏耐心,對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實,對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效,所以,今后要收斂脾氣,

38、增加耐心,使客戶感覺更加貼心,才會有更多信任。對客戶關切不夠。有一些客戶,需要銷售人員的時時關切,否則,他們有問題可能不會找你詢問,而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨,這樣,我們就會對他的成交喪失主動權。所以,以后我要加強與客戶的聯(lián)絡,時時關切,通過詢問引出他們心中的問題,再委婉解決,這樣不但可以掌握先機,操控全局,而且還可以增加與客戶之間的感情,增加客帶的機率。五、展望未來:20 x這一年是最有意義最有價值最有收獲的一年,但不管有多精彩,他已是昨天它即將成為歷史。未來在以后的日子中,我會在高素質(zhì)的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,此外還要廣泛的了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài),走在市場的最前沿。

39、俗話說“客戶是上帝”,接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務,在客戶心理樹立良好的公司形象,這里的工作環(huán)境令我十分滿意,領導的關愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力。同事之間的友情關懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。所以我也會全力以赴的做好本職工作,讓自己有更多收獲的同時也使自己變的更加強壯??傊?,在這短短半年工作時間里,我雖然取得了一點成績與進步,但離領導的要求尚有一定的差距。六、總結(jié)一年來的工作,自己的工作仍存在很多問題和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習,2017年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短,重點做好以下幾個方面的工作:(一)、依據(jù)2017年銷售

40、情況和市場變化,自己計劃將工作重點放在中重點類客戶群。(二)、針對購買力不足的客戶群中,尋找有實力客戶,以擴大銷售渠道。(三)、為積極配合其他銷售人員和工作人員,做好銷售的宣傳的造勢。(四)、自己在搞好業(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識,力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎。(五)、加強自己思想建設,增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力。(六)、制訂學習計劃。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面,不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,學習對于業(yè)務人員來說至關重要,因

41、為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容,知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持)。(七)、為確保完成全年銷售任務,自己平時就積極搜集信息并及時匯總,力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,以擴大產(chǎn)品市場占有額。今后我將進一步加強學習、踏實工作,充分發(fā)揮個人所長,揚長補短,做一名合格的銷售人員,能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地,為公司再創(chuàng)佳績做出應有的貢獻!x年的上半年已經(jīng)過去,新的挑戰(zhàn)又在眼前。在上半年里,有壓力也有挑戰(zhàn)。年初的時候,房地產(chǎn)市場還沒有

42、完全復蘇,那時的壓力其實挺大的??蛻粲兄刂仡檻],媒體有各種不利宣傳,我卻堅信青島地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力,在稍后的幾個月里,房市回升,我和同事們抓緊時機,達到了公司指標,創(chuàng)造了不錯了業(yè)績。在實踐工作中,我又對銷售有了新的體驗,在此我總結(jié)幾點與大家分享:(一)不做作,以誠相待,客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任,客戶聽你的,反之,你所說的一切,都將起到反效果。(二)了解客戶需求。第一時間了解客戶所需要的,做針對性講解,否則,所說的一切都是白費時間。(三)推薦房源要有把握,了解所有的房子,包括它的優(yōu)劣勢,做到對客戶的所有問題都有合理解釋,但對于明顯硬傷,則不要強詞奪理,任何東西沒有完美的,要使客戶

43、了解,如果你看到了完美的,那必定存在謊言。(四)保持客戶關系,每個客戶都有各種人脈,只要保證他們對項目的喜愛,他們會將喜愛傳遞,資源無窮無盡。(五)確定自己的身份,我們不是在賣房子,而是顧問,以我們的專業(yè)來幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識,中立的評價其它樓盤,都可以增加客戶的信任度。(六)團結(jié)、協(xié)作,好的團隊所必需的。自己也還存在一些需要改進之處:一、有時缺乏耐心,對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實,對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效,所以,今后要收斂脾氣,增加耐心,使客戶感覺更加貼心,才會有更多信任。二、對客戶關切不夠。有一些客戶,需要銷售人員的時時關切,否

44、則,他們有問題可能不會找你詢問,而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨,這樣,我們就會對他的成交喪失主動權。所以,以后我要加強與客戶的聯(lián)絡,時時關切,通過詢問引出他們心中的問題,再委婉解決,這樣不但可以掌握先機,操控全局,而且還可以增加與客戶之間的感情,增加客帶的機率?,F(xiàn)今我已來工作半年多了,在上半年的工作中,本人的銷售套數(shù)為69套,總銷額為6千萬。在今后的工作中,我要更加完善自己,提升自己,增加各方面的知識和對青島各個地區(qū)的了解,不但要做好這個項目,更要跟著公司一起轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北,開拓新的戰(zhàn)場。在此,我非常感謝領導給我的這次鍛煉機會,我也會更加努力的去工作,去學習,交出自己滿意的成績單。晉升小學一級教師

45、工作總結(jié)篇一一、書香教室,營照良好班風良好的班風是育人環(huán)境的重要組成部分,如何抓好班風建設,更是班級管理的藝術。開學初我精心設計,布置教室。一張張充滿哲理的條幅上了墻,一條條洋溢著激情的名言認真書寫在自己的身邊。教室的后墻上是瑯瑯滿目的“學習園地”和“紅花臺”表彰孩子們的日常行為習慣;“與書為友”記載著孩子們在讀書活動中的進步和收獲;“小畫家”欄張貼著孩子們精美的畫作;“一獎多星”欄里則使班級小明星們獲得的各種榮譽獎狀教室里充滿濃郁的文化氛圍,真正做到“墻壁會說話,黑板有感情”,為培養(yǎng)學生德育工作的開展創(chuàng)造了良好的氛圍。在這樣的環(huán)境中孩子們耳濡目染,學習的勁頭更大了,胸懷更闊了,理想更高了,真

46、是“書香教室滿書香,教師處處飄書香”!二、一人一崗,各司其職每一個學生在集體中都是“小主人”,他們有權利和義務為集體做出自己的貢獻。集體的光榮與恥辱是他們和各自的表現(xiàn)分不開的,你的一點點失誤就可以給集體帶來批評,相反,你的一點點留意就可以給集體帶來榮譽,我班的一人一崗制度就是這樣展開的:1、自定崗位,擇優(yōu)錄取2、明確職責,各盡其職3、全面監(jiān)督,養(yǎng)成習慣全班學生都在自己的崗位上盡著自己的職責,都在為集體的榮譽而努力著。與此同時他們的能力在提高,習慣也不斷在活動中養(yǎng)成。三、及時做好與家長的交流勾通工作。好多家長對孩子學習的重視程度跟孩子的學習成績成正比。一年級有相當部分文化水平較低的家長,對學生的

47、家庭教育存在過于溺愛的傾向,為此,我精心準備了開家長會的內(nèi)容,精心布置了教室,營造了與家長和諧交流的氛圍,在會上我從“一切為了孩子”的角度去改觀一些家長的態(tài)度,向家長介紹了孩子的學校情況、學校對孩子的行為要求,對家長進行了教育觀念和輔導孩子的培訓,認真疏導,細致說理,耐心地同家長分析了教育孩子的策略和方法,努力贏得家長的信任、支持和配合,共同探討教育的有效方法,取得了家長的積極配合,實效明顯。四、今后努力的方向:1、隨著孩子們一天天的長大我一定要嚴肅孩子們的課堂紀律。通過講故事、做游戲,評紀律星、創(chuàng)新星、才藝星等活動讓孩子們活而不亂,成為學習的小主人。2、用耐心與愛心感來感化和教育孩子。晉升小學一級教師工作總結(jié)篇二一、盡職盡責,為人師表本人堅持四項基本原則,擁護中國_的領導;熱愛黨的教育事業(yè),貫徹執(zhí)行黨的路線、方針和政策;遵紀守法,嚴以律己,服從組織的安排,對教育教學事業(yè)具有高度的事業(yè)心和責任感,認真履行崗位職責,盡職盡責做好本職工作;團結(jié)教師,關心愛護學生,做到為人師表,教書育人,處處以良師的言行嚴格要求自己,起表率作用;認真學習“三個代表”重要思想和“十六大”精神及榮辱觀,并將其貫徹到教育教學工作中。二、終身學習,只為教

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