大學畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)策劃書

1、武漢體育學院體育科技學院畢業(yè)創(chuàng)業(yè)策劃書PAGE PAGE 7XXXXXXXXXXXXXXXXXX學院院畢業(yè)創(chuàng)業(yè)業(yè) 策 劃 書書項目名稱稱：非比比尋常品品牌女裝裝折扣店姓 名：學 號：10年112月110日目錄一項目目簡介二產品品介紹2.1.產品概概況2.2.產品市市場競爭爭力三行業(yè)業(yè)分析3.1.品牌折折扣店的的本質3.2.品牌折折扣店的的優(yōu)勢3.3.品牌折折扣店的的威脅四市場場預測4.1.市市場現(xiàn)狀狀分析4.2.市市場需求求分析五營銷銷策略5.1.降降低成本本5.2.質質量保證證5.3.氣氣氛營造造六人員員安排七財務務分配7.1.資資金來源源7.2.資資金分配配7.3.利利潤預計計八項目目風險

2、項目簡介介“非比尋尋?！逼放婆b裝折扣店一一家專門門銷售時時尚女裝裝的女裝裝折扣店店，我們們跟很多多知名品品牌的廠廠家有直直接的合合作，我我們銷售售眼下最最時尚最最潮流的的女裝，有數(shù)百款女裝可供選擇，價格低，服務佳，適合多個年齡段的女性朋友前來消費。我們的店店鋪位于于xx商商業(yè)街，人人群密集集，店面面簡潔明明亮。我們的宗宗旨是以以最低的的價格銷銷售品牌牌保證營業(yè)時間間周一至至周日 8：00020：00產品介紹紹產品概況況 作為為品牌折折扣店，我我們主要要銷售的的是各個個知名品品牌的產產品，品品種繁多多，數(shù)百百種潮流流女裝任任您挑選選。通過過我們的的渠道進進貨，產產品有絕絕對的品品質保證證，物美

3、美價廉。 我們們主要和和江浙一一帶的廠廠商合作作。除了了品牌服服裝之外外，我們們還保有有一定數(shù)數(shù)量的自自主品牌牌“非比尋尋?！逼放婆b銷售售，雖然然沒有品品牌女裝裝的名氣氣，但是是我們同同樣有品品質的保保證，緊緊隨潮流流的腳步步，讓您您真的非非比尋常常。產品市場場競爭力力作為品牌牌女裝折折扣店，我們的主要優(yōu)勢就在于折扣，即價格。我們非比尋常女裝店占有市場的主要途徑也是低折扣，主要理念是薄利多銷，同時保證所賣出的產品的質量品質。因為沒有質量，價錢再低的東西大家也都不會買。所以我們的主要競爭力并不只在于服裝的價格便宜，更在于我們服裝的品質和我們的優(yōu)質服務。我想，如果我們保有價格、品質和服務方面的

4、優(yōu)勢，我們一定可以在女裝行業(yè)占有一席之地。行業(yè)分析析品牌折扣扣店的本本質品牌折扣扣店是由由綜合大大型超市市所經(jīng)營營的商品品中挑選選出更大大眾化、更實用用的商品品進行集集中經(jīng)營營的大型型自選店店；是運運用超級級市場開開發(fā)出來來的銷售售技術、管理理理論，加加上價格格的吸引引力，綜綜合大型型超市的的商品供供應方式式，活用用購物中中心的選選址理論論，降低低、縮小小價格差差距，統(tǒng)統(tǒng)一各部部門商品品水平而而形成的的商店。折扣店賣賣場面積積一般在在10000平方方米以下下。以非非耐用消消耗品為為主力商商品，通通常將66-7折折的全國國知名品品牌商品品與自有有品牌商商品組合合在一起起。品牌折扣扣店的優(yōu)優(yōu)勢 品

5、牌牌折扣店店的優(yōu)勢勢主要在在于集客客力優(yōu)勢勢。 由由于以“低價”作為其核核心競爭爭力，在在大眾經(jīng)經(jīng)濟型消消費占主主導地位位的中國國市場，其其可以最最大限度度的吸引引消費者者眼球；由于折折扣店在在低價的的同時，倡倡行一種種節(jié)約型型的品牌牌消費，其其可以更更好的滿滿足經(jīng)濟濟拮據(jù)的的消費者者對品牌牌的追求求；由于于其經(jīng)營營面積、品種等等介于標標準型超超市和大大賣場之之間，這這使其可可以在有有限的空空間里，以以雙品牌牌策略靈靈活的適適應消費費者個性性化需求求，而又又不會大大幅的增增加成本本。品牌折扣扣店同時時又具有有效應力力優(yōu)勢。為了實實現(xiàn)“低價”生存，折折扣店必必須具備備更優(yōu)的的成本控控制技術術。因

6、此此，其選選址的首首要條件件便是交交通便利利，并以以經(jīng)營不不景氣或或即將關關門的中中小規(guī)模模商業(yè)設設施為主主；其占占品種660%80% 的自自有品牌牌，能夠夠最大限限度的降降低成本本，而又又不至于于擠壓大大眾暢銷銷品的生生存空間間；經(jīng)營營上盡量量少用陳陳列架、低投入入、少用用人、少少做促銷銷、不延延長營業(yè)業(yè)時間、不設大大型停車車場，盡盡量少用用現(xiàn)代化化的經(jīng)營營手段等等，使其其單位成成本之低低令其它它競爭業(yè)業(yè)態(tài)很難難望其項項背。品牌折扣扣店的威威脅因為折扣扣店的成成本節(jié)約約，在單單店控制制上并沒沒有太多多的挖潛潛空間。它必須須借助連連鎖，在在大規(guī)模模的擴張張中，實實現(xiàn)采購購配送的的共享節(jié)節(jié)約。但

7、但在中國國，連鎖鎖企業(yè)普普遍偏小小，實力力薄弱，再再加上地地方政府府的政策策制約以以及目前前中國物物流系統(tǒng)統(tǒng)運作效效率的低低下，折折扣店要要迅速擴擴大規(guī)模模，并進進而享受受規(guī)?；某杀颈竟?jié)約，還還不太現(xiàn)現(xiàn)實。 同同時，在在中國，同同一供應應鏈上的的競爭相相當激烈烈，零售售毛利率率本來就就很低，折折扣店大大幅折價價的空間間非常有有限。另另外，受受折扣店店經(jīng)營管管理技巧巧和專業(yè)業(yè)人員缺缺乏的約約束，折折扣店單單店績效效很難勝勝出有著著“一站式式購物”競爭優(yōu)優(yōu)勢的大大賣場、超市等等競爭業(yè)業(yè)態(tài)，這這給其擴擴張也帶帶來了一一定困難難。市場預測測市場現(xiàn)狀狀分析隨著社會會的不斷斷進步，女女性的消消費習慣慣

8、、結構構、觀念念及消費費行為正正在發(fā)生生巨大的的改變，越越來越多多的廠商商將目標標市場投投向女性性消費群群體，女女裝市場場具有較較大的發(fā)發(fā)展空間間。自全全球金融融危機的的爆發(fā)，不不僅全球球的企業(yè)業(yè)受到不不同程度度的沖擊擊和影響響，對于于中國國國內的服服裝企業(yè)業(yè)也造成成的很大大的影響響，這對對服裝企企業(yè)來說說也是一一次重新新洗牌的的過程。市場需求求分析女裝代表表整個服服裝行業(yè)業(yè)最前沿沿的趨勢勢表現(xiàn)，尤尤其是夏夏季服裝裝流行趨趨勢的變變化速度度更快。中國女女裝的流流行風格格被歐美美潮流、韓國風風格與中中國民族族風所左左右。民民族區(qū)域域派系有有：具有有濃重江江南水鄉(xiāng)鄉(xiāng)文化氣氣息的杭杭派，時時尚感較較

9、強的粵粵派，以以顏色鮮鮮艷為特特色的漢漢派等。但目前前漢派女女裝漸漸漸失去其其在國內內的領軍軍地位。對女裝裝而言，中中國雖然然有一定定的區(qū)域域流行風風格，但但仍隨著著國際市市場流行行而變化化。營銷策略略1. 降低成成本品牌折扣扣店，很很重要的的一點就就是降低低成本，一一方面是是降低企企業(yè)運營營成本，節(jié)節(jié)約管理理費用：另一方方面是加加強與供供貨商的的合作，直直接從廠廠家進貨貨，同時時生產大大量自有有品牌商商品，從從而實現(xiàn)現(xiàn)低價。而在商品品的品種種選擇上上也必須須符合當當?shù)叵M費者的消消費情況況，同時時針對周周邊競爭爭對手的的情況，做做出商品品結構的的調整。注意選選址、注注意商品品質量、注意降降低

10、商品品成本、注意商商品結構構調整是是折扣店店發(fā)展值值得重視視的四大大問題，而而這些都都建立在在對本地地消費市市場的認認真詳細細的調查查基礎上上，并根根據(jù)實際際情況的的變化做做出適時時調整。質量保證證在折扣店店中，由由于其采采取的是是雙品牌牌策略，從從而在很很大程度度上避免免了品牌牌分散所所帶來的的信任危危機，降降低了顧顧客購買買風險。國外OUUTLEETS就就宣稱，給給消費者者一個后后悔的余余地。同同時，有有研究表表明，顧顧客對無無條件退退貨的青青睞更勝勝于各種種增值服服務，但但無條件件退貨對對折扣店店來說，無無疑要面面對一個個巨大的的成本壓壓力。為為盡可能能的減少少風險，折折扣店可可采取一一

11、些靈活活的應付付措施。如承諾諾退貨，但但并不退退還現(xiàn)金金，而是是交換一一個類似似購物券券的卡，于于限定時時間內在在折扣店店購物；或者承承諾退還還現(xiàn)金，但但如果商商品降價價了，則則按降價價后價格格退付，如如此一來來，不僅僅顧客無無條件退退貨需求求得到了了滿足，而而且也使使折扣店店有效避避免了一一些惡意意退貨，同同時折扣扣店由此此帶來的的成本壓壓力也大大大減輕輕了。雖然我們們是折扣扣店，但但是我們們的服務務態(tài)度絕絕對不打打折扣。氣氛營造造每逢過節(jié)節(jié)，都將將店面按按照節(jié)日日的喜慶慶氣氛進進行裝飾飾，再輔輔以節(jié)假假日的折折扣活動動，必定定可以營營造一個個熱烈的的賣場氣氣氛。以以此吸引引更多的的顧客前前

12、來光顧顧。人員安排排由于店面面較小，我我們需要要的工作作人員也也比較少少。主要要是店長長、收銀銀和導購購。店長：主主要負責責店面的的管理，進進貨，收收入結算算等工作作收銀：主主要負責責收銀工工作，擁擁有一定定的導購購能力，有有時可兼兼做導購購工作。導購：負負責導購購、取貨貨等工作作。財務分配配資金來源源啟動創(chuàng)業(yè)業(yè)資金 5萬元元。資金分配配店面房租租半年1120000元店面裝修修 80000元元進首批服服裝 2200000元店員工資資 第一一月 660000元開業(yè)活動動 20000元元雜 20000元元利潤預計計通過對市市場的調調查與預預測，配配以對附附近商家家的了解解，我們們初步判判斷我們們的

13、日銷銷售額應應該在112000元左右右，周末末應該可可以達到到30000元以以上。除去各種種各樣的的費用，每每日毛利利潤應該該有5000左右右，這樣樣年利潤潤大概有有18萬萬。項目風險險從零售行行業(yè)整體體競爭格格局來看看，折扣扣店的現(xiàn)現(xiàn)實發(fā)展展受到來來自同種種業(yè)態(tài)競競爭者、異種業(yè)業(yè)態(tài)競爭爭者和潛潛在業(yè)態(tài)態(tài)競爭者者三方面面在同類類競爭中中，由于于目前中中國折扣扣店尚處處在發(fā)展展的初始始階段，同同類直接接競爭者者并不是是很多。截止目目前為止止，零售售業(yè)界真真正誓師師折扣店店的，也也不過那那么幾家家，而且且其中大大部分還還處于觀觀望和醞醞釀階段段，真正正起步的的寥寥無無幾。但但有一個個趨勢卻卻值得關關注，由由于地域域消費結結構和零零售業(yè)發(fā)發(fā)展環(huán)境境的不同同，目前前涉足折折扣店的的企業(yè)有有著明顯顯的地域域共通性性和關聯(lián)聯(lián)性。在異類競競爭中，折折扣店面面臨著大大賣場、超市、便利店店、百貨貨、專賣賣