新房產(chǎn)銷售工作總結(jié)體會(huì)大全10篇

1、精品文檔Word格式 新房產(chǎn)銷售工作總結(jié)體會(huì)大全10篇 工作總結(jié)就是你上班的時(shí)候以一個(gè)周期循環(huán)而寫的一篇文章，主要是以月度、季度、半年度而寫的一篇工作總結(jié)。下面我給大家?guī)黻P(guān)于新居產(chǎn)銷售工作總結(jié)體會(huì)，盼望會(huì)對(duì)大家的工作與學(xué)習(xí)有所關(guān)心。 新居產(chǎn)銷售工作總結(jié)體會(huì)篇1 一、會(huì)計(jì)核算工作 眾所周知，會(huì)計(jì)核算是財(cái)務(wù)部最根底也是最重要的工作，是財(cái)務(wù)人員安家立命的本錢，是各項(xiàng)財(cái)務(wù)工作的基石和根源。隨著公司業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)張、隨著公司走向精細(xì)化管理對(duì)財(cái)務(wù)信息的需要，如何加強(qiáng)會(huì)計(jì)核算工作的標(biāo)準(zhǔn)化、科學(xué)性和合理性，成為我們財(cái)務(wù)部向上進(jìn)階的新課題。為努力實(shí)現(xiàn)這一目的，財(cái)務(wù)部主要開展了以下工作： 1、建立會(huì)計(jì)核算標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)

2、，實(shí)現(xiàn)會(huì)計(jì)核算的標(biāo)準(zhǔn)化管理。財(cái)務(wù)部根據(jù)房地產(chǎn)工程核算的需要、根據(jù)納稅申報(bào)的需要、根據(jù)資金預(yù)算的需要，設(shè)計(jì)了一套會(huì)計(jì)科目表，制定了詳細(xì)的二級(jí)和三級(jí)明細(xì)科目，并且對(duì)各個(gè)科目的核算范圍進(jìn)展了清楚的商定。同時(shí)還啟用一本房地產(chǎn)會(huì)計(jì)核算的教科書做為財(cái)務(wù)部做帳的參考書。有了這一套會(huì)計(jì)科目表和參考書就保證了會(huì)計(jì)核算口徑的統(tǒng)一性、一貫性和連續(xù)性;有了這套會(huì)計(jì)核算標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)可以使我公司的帳務(wù)不管什么時(shí)候去看這套帳都象是一個(gè)人做出來的，有了這套會(huì)計(jì)核算標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)也使得新的會(huì)計(jì)人員能快速上手公司的帳務(wù)。值得一提的是，根據(jù)我們?cè)O(shè)的明細(xì)科目和工程幫助核算能直接快速地計(jì)算出某個(gè)房開細(xì)項(xiàng)的收入、本錢、費(fèi)用，相關(guān)稅金，快速地計(jì)算出

3、土地增值稅的增值額，使得土地增值稅和所得稅清算工作變得輕松、快捷、明白。我公司的會(huì)計(jì)科目設(shè)置得到了集團(tuán)指導(dǎo)的好評(píng)。 2、重新對(duì)原有的會(huì)計(jì)核算流程進(jìn)展了梳理和制定，如今的財(cái)務(wù)部?jī)?nèi)部會(huì)計(jì)核算流程更加突出了內(nèi)部掌握，明確了各個(gè)流程所占用的時(shí)間，對(duì)什么時(shí)候出什么表、出什么帳、出什么憑證，憑證如何傳輸都做出了明確清楚的規(guī)定。保證了財(cái)務(wù)信息能有序地、按時(shí)、按質(zhì)地供給出來。采納新的工作流程后，工作效率進(jìn)步了，各崗位的沖突和扯皮現(xiàn)象削減了，財(cái)務(wù)報(bào)告的準(zhǔn)時(shí)性得到了有效地保障。使我公司上報(bào)集團(tuán)財(cái)務(wù)部的各類財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)時(shí)性和準(zhǔn)確性均到達(dá)集團(tuán)財(cái)務(wù)部的要求。 3、加強(qiáng)各業(yè)務(wù)單位及往來單位帳目的清理核對(duì)工作，定時(shí)與各單位

4、打 或發(fā) 來清理核對(duì)帳目，使得我公司_戶客戶往來和_戶的供給商往來帳目明晰準(zhǔn)確。同時(shí)加強(qiáng)應(yīng)收往來款的追討，在年內(nèi)追回了_的往來款_萬元。 4、除此之外，財(cái)務(wù)部組織全體員工在20_年共完成了：收取_二期回籠房款_億元，契稅修理基金_萬，審核原始憑證X萬多張，填制、復(fù)核，整理裝訂記帳憑證_張。出具統(tǒng)計(jì)報(bào)表_份出具納稅申報(bào)表_張，稅源統(tǒng)計(jì)表_張。出具_(dá)集團(tuán)、_集團(tuán)相關(guān)財(cái)務(wù)報(bào)表_張，出具預(yù)算報(bào)表_張等。 二、融資、預(yù)算與資金管理工作 資金對(duì)于企業(yè)來說，就如“血液對(duì)于人體一樣重要。特殊是房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)入了新一輪行業(yè)周期的歷史時(shí)刻，國(guó)家為調(diào)控房地產(chǎn)的經(jīng)濟(jì)泡沫，通過各種貨幣政策、信貸政策、稅收政策、土地政策來進(jìn)

5、展宏觀調(diào)控，目的就是為了抬高房地產(chǎn)業(yè)的資金門檻，對(duì)整個(gè)房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)展重新洗牌。再加上我公司要按方案完成_改制投產(chǎn)、工業(yè)工程的全面掛牌啟動(dòng)，_的前期開發(fā)。最嚴(yán)峻的是_年樓市低迷，今年的銷售大大低于預(yù)期，使得我公司的資金“造血功能極為不暢。使得我公司隨時(shí)面臨“缺血的風(fēng)險(xiǎn)。所以對(duì)于20_年財(cái)務(wù)部來說，如何做好融資?如何做好資金預(yù)算?如何做好資金管理成了財(cái)務(wù)部擺在第一位的頭等大事。為此，財(cái)務(wù)部也投入了大量的時(shí)間和精力去做好相關(guān)資金管理工作，盡努力去關(guān)心企業(yè)渡過資金難關(guān)。 1、財(cái)務(wù)部加強(qiáng)與七家商業(yè)銀行的聯(lián)絡(luò)，與各家銀行逐一進(jìn)展會(huì)談和溝通，不斷查找和觸碰各商業(yè)銀行的底線?？捎捎谑艿絿?guó)家貨幣政策的宏觀調(diào)控的影

6、響，商業(yè)銀行自身的資金流淌性大大降低，這使得商業(yè)銀行為降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，在核準(zhǔn)貸款的時(shí)候會(huì)顯得更加留神慎重，特殊是對(duì)于房地產(chǎn)企業(yè)是慎之又慎。20_年_市各商業(yè)銀行對(duì)房地產(chǎn)業(yè)的貸款總量較去年已經(jīng)下降_%。就是在這樣一個(gè)特別惡劣的融資環(huán)境下，財(cái)務(wù)部并沒有被眼前的困難所嚇倒，反而在我公司資產(chǎn)總額和實(shí)收資本缺乏的狀況下運(yùn)用才智、勇于創(chuàng)新與各家銀行綻開艱辛的商業(yè)會(huì)談。這其中與銀行的各級(jí)主管指導(dǎo)洽談、會(huì)餐、應(yīng)酬，跑了多少次銀行、復(fù)印預(yù)備了多少授信資料，加了多少次班，犧牲了多少業(yè)余時(shí)間，財(cái)務(wù)人員已經(jīng)無法用數(shù)字去統(tǒng)計(jì)了。值得興奮的是，最終財(cái)務(wù)部在公司指導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，憑借在工作中總結(jié)出來的會(huì)談技巧在公司最有利的時(shí)

7、點(diǎn)完成了在X行的X億元房開貸款、_萬元工業(yè)工程貸款和_萬元額度的承兌匯票，完成了_行的_萬元的工業(yè)貸款，完成了一個(gè)個(gè)看似不行能完成的任務(wù)，因?yàn)槲夜镜馁Y產(chǎn)負(fù)債率和工程實(shí)收資本占總投比例均沒有完全到達(dá)銀行的信貸條件。同時(shí)為公司爭(zhēng)取了的土地抵押率和最低的銀行利率。毫無疑問，_財(cái)務(wù)部可以傲慢地說，在融資方面，_年_財(cái)務(wù)部走在了同行業(yè)財(cái)務(wù)部的前面。 2、預(yù)算執(zhí)行方面，在公司指導(dǎo)的大力推動(dòng)下，在財(cái)務(wù)部的樂觀組織下，目前公司的全面預(yù)算管理工作已經(jīng)融入到各個(gè)部門的日常工作當(dāng)中，各個(gè)部門已經(jīng)能嫻熟的運(yùn)用全面預(yù)算這一管理工具來管理各個(gè)部門的資金流。財(cái)務(wù)部還定期組織預(yù)算差異分析會(huì)議，總結(jié)爭(zhēng)論預(yù)算差異產(chǎn)生的緣由，進(jìn)

8、步了各個(gè)部門對(duì)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的重視程度。目前各個(gè)部門在財(cái)務(wù)部的組織下樂觀投入地參加全面預(yù)算管理，為來年的全面預(yù)算的編制和推行打下堅(jiān)實(shí)的根底。也正是因?yàn)橛辛巳骖A(yù)算，才使得公司指導(dǎo)對(duì)資金調(diào)度能做到心中有數(shù)，提早對(duì)資金進(jìn)展合理的統(tǒng)籌支配。 3、在年初資金充裕時(shí)，根據(jù)已編制的預(yù)算，在較短時(shí)間內(nèi)比擬各家銀行的理財(cái)產(chǎn)品，從各家銀行中選出與X行簽訂了購置_萬理財(cái)產(chǎn)品，六個(gè)月利率為_%，為公司獲得理財(cái)收益94.6萬元。另外利用閑散資金，在X行理財(cái)X次每次分別為X萬元、過去的一年，財(cái)務(wù)部在職能管理上向前邁出了一大步。 1建立了本錢費(fèi)用明細(xì)分類名目，使本錢費(fèi)用核算、預(yù)算合同管理，有了統(tǒng)一歸口的根據(jù)。 2、對(duì)會(huì)計(jì)報(bào)表進(jìn)

9、展梳理、格式作相應(yīng)的調(diào)整，制訂了會(huì)計(jì)報(bào)表管理方法。使會(huì)計(jì)報(bào)表更趨于管理的需要。 3、修改完善了會(huì)計(jì)結(jié)算單，推出了會(huì)計(jì)憑證管理方法，為加強(qiáng)內(nèi)部管理做好前期工作。 4、設(shè)置了資金預(yù)算管理表式及方法，為公司進(jìn)一步標(biāo)準(zhǔn)目的化管理、進(jìn)步經(jīng)營(yíng)績(jī)效、統(tǒng)籌及高效地運(yùn)用資金，鋪下了良好的根底。 對(duì)于統(tǒng)計(jì)填報(bào)方面： 1、數(shù)據(jù)都是據(jù)實(shí)填寫，并已按時(shí)將月報(bào)、季報(bào)上報(bào)到南明區(qū)統(tǒng)計(jì)局、貴陽市統(tǒng)計(jì)局。因中融信工程還未開工、中大南分未有工程，因此每個(gè)月填報(bào)的數(shù)據(jù)根本保持不變。 2、統(tǒng)計(jì)局組織的培訓(xùn)都已參與，統(tǒng)計(jì)政策的變動(dòng)以及報(bào)表內(nèi)容的轉(zhuǎn)變都已把握。 3、遵守統(tǒng)計(jì)法以及統(tǒng)計(jì)政策的各項(xiàng)規(guī)定。 二、工作中存在的問題以及反思 (一)

10、本職工作上根本做到了仔細(xì)負(fù)責(zé)，但也消失了一些忽略，對(duì)此我進(jìn)展了深入的自我批判與檢討。財(cái)務(wù)工作首先需要慎重，要嚴(yán)格根據(jù)公司的財(cái)務(wù)規(guī)章制度辦事，每付出去的一筆款項(xiàng)不僅需要各位指導(dǎo)的監(jiān)視，更需要我們財(cái)務(wù)人員的慎重，金額過大時(shí)就算手續(xù)齊全也應(yīng)當(dāng)再次向指導(dǎo)確認(rèn)。但是我在這一點(diǎn)上確實(shí)存有失誤，今后定當(dāng)時(shí)刻警醒，提示自己嚴(yán)格根據(jù)出納的崗位職責(zé)和標(biāo)準(zhǔn)做事。消失的一些失誤對(duì)于我來說是一次教訓(xùn)，也是一次成長(zhǎng)，從中學(xué)到的東西將會(huì)使我今后的工作更加完善。 (二)需要不斷加強(qiáng)專業(yè)學(xué)習(xí)。 1、在今年參與了會(huì)計(jì)資格證書的考試，并順當(dāng)通過。由于今年全省會(huì)計(jì)從業(yè)證書考試時(shí)間的大調(diào)整以及初級(jí)考試的報(bào)名時(shí)間錯(cuò)過等緣由，原定于今年連

11、續(xù)參與會(huì)計(jì)初級(jí)資格的學(xué)習(xí)調(diào)整到明年，盼望通過更多的學(xué)習(xí)來加強(qiáng)我的工作技能。 2、同時(shí)，對(duì)于房地產(chǎn)行業(yè)的諸多學(xué)問我還理解得不夠，身為房地產(chǎn)行業(yè)的一名出納，更要立足于長(zhǎng)遠(yuǎn)的職業(yè)進(jìn)展，因此理解整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)的狀況以及房地產(chǎn)行業(yè)的相關(guān)稅法等是特別必要的。 (三)參與工作已經(jīng)一年有余，對(duì)于出納的工作內(nèi)容已經(jīng)根本把握。財(cái)務(wù)工作許多時(shí)候都是重復(fù)性的工作內(nèi)容，但出納只是財(cái)務(wù)的初級(jí)，還有更高深的東西值得我學(xué)習(xí)。同時(shí)我也盼望接觸一些其他的挑戰(zhàn)，終究我剛參與工作不久，需要學(xué)習(xí)的東西還許多。要專精也要博識(shí)，這樣將來才能更好地為公司制造效益。 (四)在工作中團(tuán)結(jié)同事，和諧相處。我參與工作時(shí)間短，各方面都缺乏閱歷，因此需

12、要虛心像各位同事學(xué)習(xí)。在力量范圍內(nèi)，關(guān)心同事解決遇到的問題，努力與大家制造和諧的工作氣氛。 新居產(chǎn)銷售工作總結(jié)體會(huì)篇10 春風(fēng)裁葉，夏雨來修。不知不覺中，來到這個(gè)大家庭已有數(shù)月，從剛開頭對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的零熟悉到如今的根本熟識(shí)，工作中經(jīng)受了很多事情，也學(xué)習(xí)了許多的新學(xué)問。到財(cái)務(wù)室工作的這幾個(gè)月，本著獨(dú)立審慎、實(shí)事求是的原那么要求自己做好本職工作，在日常工作中積累閱歷，彌補(bǔ)自己的缺乏;發(fā)揮自己的特長(zhǎng)對(duì)工作方法改良，收到了不錯(cuò)的效果。為進(jìn)一步進(jìn)步個(gè)人工作程度，現(xiàn)對(duì)局部工作做如下總結(jié)，缺乏之處望指導(dǎo)不惜指正。 剛來到公司不久就參加了公司的一次大型認(rèn)籌解籌工作，在對(duì)程序不熟識(shí)的狀況下，通過指導(dǎo)同事的講解，

13、解籌工作中對(duì)自己的嚴(yán)格要求，解籌工作算是圓滿完成。但是隨后，營(yíng)銷部核對(duì)出本次解籌有一房?jī)少u的狀況，經(jīng)過與客戶協(xié)商后妥當(dāng)解決。雖然事情過去了，但是我卻在思索為什么會(huì)有這種狀況消失。認(rèn)真分析后，我認(rèn)為緣由在于各個(gè)環(huán)節(jié)沒有連接緊湊才會(huì)消失這種破綻，假設(shè)這樣的破綻被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或者有心人利用，公司不行避開的會(huì)遇到一些費(fèi)事，對(duì)公司聲譽(yù)也有不利的影響?？紤]到這些，我在解籌完成后立即和部門指導(dǎo)溝通，根據(jù)自己的理解嘗試寫出了關(guān)于認(rèn)籌解籌工作中財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)的流程及手續(xù)，包含有從認(rèn)籌到解籌完畢后的退籌要點(diǎn)，經(jīng)指導(dǎo)完善后在以后各期的認(rèn)籌解籌工作中應(yīng)用，對(duì)后續(xù)工作供給了牢靠的根據(jù)，流程也更加明晰。 隨后公司四期工程全盤開工

14、，大量的流淌資金投入讓公司壓力無形增大，為解決這個(gè)問題，公司打算向銀行借款，但是國(guó)家宏觀調(diào)控，限制房地產(chǎn)行業(yè)貸款，經(jīng)過公司指導(dǎo)與銀行協(xié)商后，才同意放貸，但是要求用土地證抵押。為盡快解決此事，各個(gè)部門都樂觀的去相關(guān)部門辦理手續(xù)，財(cái)務(wù)部更是竭盡全力的把這件事放在各項(xiàng)工作的首位辦理，從解押到抵押擔(dān)保，程序說起來就那么幾個(gè)，但是其中的辛苦不是一言兩語能說的完。在部門指導(dǎo)的帶著下，銀行貸款最終批復(fù)下來， 為公司解了這燃眉之急。看著四期工程順當(dāng)?shù)倪M(jìn)展，財(cái)務(wù)部人員心中的石頭這才放了下來。 作為公司的另外一個(gè)大工程，此時(shí)也在緊急的籌備中。一個(gè) 新工程，全部房地產(chǎn)開發(fā)報(bào)建的流程，這無疑是對(duì)我學(xué)習(xí)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)會(huì)

15、計(jì)一個(gè)很好的機(jī)遇，土地價(jià)款、前期工程費(fèi)、根底設(shè)施費(fèi)、建安工程費(fèi)、開發(fā)間接費(fèi)等，一個(gè)個(gè)空洞的名詞在我面前有了本質(zhì)的內(nèi)容。在指導(dǎo)的引導(dǎo)下，我開頭對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)財(cái)務(wù)流程從頭學(xué)習(xí)，我知道這個(gè)機(jī)遇不是每個(gè)人都能遇到的，因此更加珍惜這次學(xué)習(xí)的時(shí)機(jī)。指導(dǎo)借書籍、網(wǎng)上下資料，反復(fù)的看，反復(fù)的學(xué)，不懂的就向指導(dǎo)請(qǐng)教。從工程可行性分析到HOPSCA的預(yù)設(shè)規(guī)劃，從土地證到預(yù)售答應(yīng)證、從國(guó)土局到房管局，從理論上根本理解了開發(fā)報(bào)建的流程。 以上是我這幾個(gè)月工作的一些片段，古人云：不懂而學(xué)，學(xué)而知缺乏。在這些日子的工作中，從不懂而到缺乏，讓自己把握的學(xué)問更加豐富，同時(shí)也讓自己熟悉到了自己的缺點(diǎn)。 成功其實(shí)很簡(jiǎn)潔，簡(jiǎn)潔的事情重復(fù)做就能到達(dá)成功。而真正可以堅(jiān)持把簡(jiǎn)潔事情重復(fù)做好的能有幾人?捫心自問，我目前達(dá)不到這個(gè)程度。就像日常工作中的開