地產(chǎn)項(xiàng)目全員營銷方案

1、* 廣場全社會營銷方案一、全員營銷方案方案背景：2014年面臨極其惡劣的市場寒冰期，*公寓市場的供需嚴(yán)重失衡， 銷售業(yè)績極其慘淡，因此我們要?jiǎng)佑靡磺锌梢岳玫馁Y源，聯(lián)合一切可以聯(lián)合的渠道，用客觀的報(bào)酬吸引更多的客戶關(guān)注項(xiàng)目，介紹項(xiàng)目，促成成交。參與對象：內(nèi)部職工；上下游合作單位及職工；市大型企事業(yè)單位及員工；專業(yè)的房地產(chǎn)行業(yè)中介機(jī)構(gòu)；其他自然人或個(gè)體。參與方式：所有參與人員或組織通過電話、到訪方式介紹親友成交者即可計(jì)入業(yè)績；參與細(xì)則：介紹人電話預(yù)約，提前通知案場到訪人名單、電話后， 案場正式接待完成并確認(rèn)，如最終成交則計(jì)入業(yè)績介紹人直接帶客戶到案場登記，完成正式接待并確認(rèn)后，如成交則計(jì)入業(yè)績；

2、如介紹人（至少擁有一個(gè)被介紹人）自愿購買不計(jì)入“全員營銷”業(yè)績，單獨(dú)享受團(tuán)購政策；如介紹人介紹客戶在電話預(yù)約前已有到訪記錄，則不能計(jì)入業(yè)績；如介紹人介紹客戶首次到訪時(shí)不予以說明介紹人姓名，不做案場登記，最終成交時(shí)，則不計(jì)入業(yè)績；獎(jiǎng)勵(lì)政策：被介紹人如實(shí)現(xiàn)成交則享受除現(xiàn)場所有優(yōu)惠外的額外98折（例：案場折扣為一次性 95折，則被介紹人享受優(yōu)惠為總房款 *95*98 ）介紹人可獲得100平米以下房源獎(jiǎng)勵(lì)3000元/套現(xiàn)金， 100平以上房源獎(jiǎng)勵(lì) 4000元 /套現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)（現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)為稅后實(shí)得）；以上獎(jiǎng)勵(lì)可重復(fù)獲取，最終獎(jiǎng)勵(lì)額度以成交套數(shù)確定；獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放時(shí)間：被介紹人全款到賬，由財(cái)務(wù)部門確認(rèn)后予以發(fā)放；活

3、動時(shí)間：2014 年 10 月日至 2014 年 12 月 31 日，房開公司在活動期間內(nèi)會組織銷售團(tuán)隊(duì)拜訪各家兄弟單位及關(guān)系單位，實(shí)地宣講項(xiàng)目概況和活動細(xì)節(jié)。二、團(tuán)購方案參與對象：內(nèi)部職工營銷中心確認(rèn)的企業(yè)事業(yè)單位及員工優(yōu)惠政策：凡具備團(tuán)購資格的客戶， 針對特定房源， 享受除現(xiàn)場所有優(yōu)惠外的額外 95折（例：案場折扣為一次性 95折，則被介紹人享受優(yōu)惠為總房款 *95*95 ）。如團(tuán)購客戶同時(shí)具備被介紹人的身份， 則團(tuán)購政策與全員營銷政策只享受其一， 團(tuán)購客戶除享受團(tuán)購優(yōu)惠外， 可同時(shí)享受全員營銷方案的獎(jiǎng)勵(lì)政策。團(tuán)購渠道拓展：內(nèi)部 OA 平臺發(fā)布信息內(nèi)部宣講合作的企業(yè)拓展市大中型企業(yè)聯(lián)盟中高

4、端消費(fèi)行業(yè)會員制聯(lián)合三、一手聯(lián)動方案參與對象：全國范圍內(nèi)任何一家專業(yè)的房地產(chǎn)銷售代理、策劃公司或物業(yè)運(yùn)營管理公司都可以成為* 廣場的銷售會員，都可以為廣場提供意向客戶資源，并進(jìn)經(jīng)登記，介紹客戶確認(rèn)辦法與全員營銷方案所述一致，一旦成交，將按銷售額的 2% 向介紹方支付傭金。渠道拓展：會議營銷模式召集有意向的代理商點(diǎn)對點(diǎn)推介吸引代理商合作會員以一手房代理機(jī)構(gòu)為主，不排斥二手房中介機(jī)構(gòu)四、老帶新政策參與對象：凡是購買 * 廣場房源一套以上的單位和個(gè)人均可享受老帶新政策渠道拓展：回訪已成交客戶，告知老帶新政策回訪接近成交的客戶，用老帶新政策吸引其成交獎(jiǎng)勵(lì)辦法：老客戶介紹客戶如實(shí)現(xiàn)成交則享受除現(xiàn)場所有優(yōu)惠外的額外 97折（例：案場折扣為一次性95折，則被介紹人享受優(yōu)惠為總房款 *95*97 ）。老客戶介紹客戶成交的確認(rèn)辦法與全員營銷一致，老客戶每介紹成交 1戶，介紹人可獲得100 平米以下房源獎(jiǎng)勵(lì)4000元/套現(xiàn)金， 100平以上房源獎(jiǎng)勵(lì)5000元 /套現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)（現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)為稅后實(shí)得），獎(jiǎng)勵(lì)可重復(fù)獲取，無上限。老帶新政策與全員營銷政策不可同時(shí)享受，老客戶介紹客戶享