佐丹王子網(wǎng)絡(luò)銷售方案策劃書課件

1、佐丹王子網(wǎng)絡(luò)銷售方案策劃書方案制作：本色傳媒電話傳真：Email:kefu前言 電子商務(wù)，作為現(xiàn)代生活與現(xiàn)代市場(chǎng)中一個(gè)重要的網(wǎng)絡(luò)信息化平臺(tái)，以其傳播速度快、覆蓋面廣、影響力大而深受廣大廠商的青睞，那么，經(jīng)歷了渠道變革、終端爭(zhēng)戰(zhàn)的殘酷現(xiàn)實(shí)，面對(duì)“網(wǎng)絡(luò)”這個(gè)虛擬的空間，我們今天的經(jīng)銷商又該如何利用其深化營(yíng)銷工作呢？（一） 本色傳媒建議主旨 1、 讓更多的消費(fèi)者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)熟悉佐丹王子運(yùn)動(dòng)童裝品牌，樹立企業(yè)品牌形象，提高商品銷量。2、 降低銷售成本，價(jià)格低廉，建立網(wǎng)上定單機(jī)制。 3、 提高網(wǎng)絡(luò)銷售產(chǎn)品的質(zhì)量及售后服務(wù)水平。 （二） 本策劃書建議

2、實(shí)施期一年 （三） 本策劃書預(yù)算成本為人民幣60萬(wàn)范圍數(shù)據(jù)顯示，2009年上半年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)規(guī)模突破千億元，達(dá)到1034.6億，同比08上半年高速增長(zhǎng)94.8%，還比08下半年增長(zhǎng)37.8%。這些數(shù)據(jù)反映了越來(lái)越多的人熱衷于網(wǎng)上購(gòu)物。另?yè)?jù)統(tǒng)計(jì)，2009年盡管全球金融危機(jī)影響嚴(yán)重，但我國(guó)僅服裝網(wǎng)購(gòu)的交易額就達(dá)到308.7億，2012年的預(yù)測(cè)則是800億。往大的方面看，2009年我國(guó)網(wǎng)購(gòu)人數(shù)已突破1億人，通過(guò)各種渠道使用電子商務(wù)的中端企業(yè)已經(jīng)超過(guò)1千萬(wàn)家，去年6月整個(gè)網(wǎng)絡(luò)總規(guī)模達(dá)到1634億元人民幣。網(wǎng)絡(luò)渠道既是新的渠道，另一方面也能改造和提升傳統(tǒng)渠道，開發(fā)網(wǎng)絡(luò)銷售的最終目的不是犧牲傳統(tǒng)渠道，

3、而是利用網(wǎng)絡(luò)提升整體的銷售額和利潤(rùn)。在網(wǎng)上做零售，相比網(wǎng)下有什么優(yōu)勢(shì)？1. 產(chǎn)品和服務(wù)可以延伸到更廣的范圍。2. 擴(kuò)大品牌的影響力，提高客戶的滿意程度。3. 加速產(chǎn)品周轉(zhuǎn)，減少庫(kù)存。4. 提高信息化水平，有助于科學(xué)決策。目標(biāo)市場(chǎng)分析目標(biāo)市場(chǎng)分析 據(jù)調(diào)查，目前全國(guó)每年童裝銷售量為8-25億件，專家預(yù)測(cè)我國(guó)的童裝還將以19.5%的速度增長(zhǎng)，到2010年達(dá)30多億件，市場(chǎng)價(jià)值在1500億以上。從2005年開始，中國(guó)的第四個(gè)生育高峰來(lái)臨，這個(gè)高峰時(shí)段會(huì)持續(xù)10-15年。截至2008年底，中國(guó)0-14歲的兒童人數(shù)為2.5億人，2008年中國(guó)童裝市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到552億元，預(yù)計(jì)到2013年中國(guó)童裝市場(chǎng)規(guī)模可以

4、達(dá)到920億元，2008-2013年中國(guó)童裝市場(chǎng)規(guī)模仍將保持年均復(fù)合增長(zhǎng)率(CARG)10.8%的增長(zhǎng)速度。在未來(lái)的黃金十年里，童裝將擁有有史以來(lái)經(jīng)濟(jì)實(shí)力最雄厚的消費(fèi)者，而且還有著龐大的新生嬰兒基數(shù)，童裝行業(yè)還將繼續(xù)沿著良性的發(fā)展軌跡前行。 就目前國(guó)內(nèi)的童裝市場(chǎng)分析，嬰幼和中小童的市場(chǎng)比較飽和一些；隨著整個(gè)外銷市場(chǎng)的萎縮，大部分童裝外銷企業(yè)轉(zhuǎn)型做內(nèi)銷市場(chǎng)，這其中的童裝外銷企業(yè)，基本是以中小和嬰幼童生產(chǎn)為主的。因此，近兩年中小童和嬰幼童的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈。目標(biāo)市場(chǎng)分析 反而是中大童的市場(chǎng)在擴(kuò)大，中大童，也就是6-16歲的兒童約2.6億，其市場(chǎng)占整個(gè)兒童市場(chǎng)的65%。一年四季，按照每個(gè)季節(jié)兩套衣

5、服計(jì)算，整個(gè)中大童市場(chǎng)需求41.6億件，市場(chǎng)需求非常巨大。然而，中大童與小童的區(qū)別非常的明顯。現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的童裝品牌，普遍以中小童為主，即使是有部分品牌做到大童160cm的，其主要也是以南方市場(chǎng)為主，生產(chǎn)設(shè)計(jì)的版型都要偏瘦、偏小?？慈缦路治?第一， 現(xiàn)在的小孩，身體發(fā)育非?？?，特別是中北部地區(qū)，10歲小孩一米五或一米六的普遍存在，更不要說(shuō)十多歲的小孩了；大部分的家長(zhǎng)都反饋說(shuō)，現(xiàn)在的中大童特難買，長(zhǎng)短合適，但穿不了，不夠?qū)捤?，版型偏瘦偏小。第二，社?huì)發(fā)展，媒體、網(wǎng)絡(luò)等對(duì)小孩影響太大，大部分小孩都存在心理成熟比較早的現(xiàn)象。傳統(tǒng)的童裝，要么就太過(guò)卡通，要么就是太稚氣。很多家長(zhǎng)反映，現(xiàn)在小孩自主性都比較強(qiáng)

6、，父母認(rèn)為很合適的童裝小孩都不接受，或者就是買衣服的時(shí)候不進(jìn)童裝店。第三，近幾年，全世界都流行運(yùn)動(dòng)風(fēng)，成人市場(chǎng)運(yùn)動(dòng)品牌是越來(lái)越多，除了國(guó)際品牌，如國(guó)內(nèi)的李寧、安踏、361、特步、鴻星爾克、匹克等；很多商業(yè)街都變成了運(yùn)動(dòng)品牌一條街。童裝也是緊隨成裝流行趨勢(shì)的，像小阿迪、小目標(biāo)市場(chǎng)分析 兒童時(shí)裝因此也大大突破了過(guò)往市場(chǎng)僅僅追求質(zhì)量好、少而精的思想限制,每個(gè)孩子都是父母家長(zhǎng)的小模特，天天穿出與眾不同的感覺不僅是孩子自己，更是孩子父母的追求。童裝消費(fèi)量因此大幅增長(zhǎng)，從而帶動(dòng)整個(gè)童裝市場(chǎng)快速成長(zhǎng)。 而據(jù)有關(guān)調(diào)查顯示，80后平均每天上網(wǎng)時(shí)間超過(guò)6小時(shí)，他們對(duì)于網(wǎng)絡(luò)生活有著很高的熟悉度，并且在衣、食、住、行

7、、娛樂等各方面，他們都有著可觀的網(wǎng)上消費(fèi)能力。而隨著80后成為新一代的父母，童裝的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)開始為人關(guān)注。有數(shù)據(jù)顯示，童裝有600億的市場(chǎng)潛力，這對(duì)于很多企業(yè)來(lái)說(shuō)很有誘惑力，而對(duì)于童裝電子商務(wù)而言，這個(gè)新興渠道肯定會(huì)隨著80后父母的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物習(xí)慣，而進(jìn)入快速提升階段。就目前童裝電子商務(wù)的情況而言，由于在整個(gè)服裝行業(yè)中并非贏利水平最高的品類，所以始終處于不溫不火的狀態(tài)。但是，誠(chéng)如麥考林童裝業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人所言，如果說(shuō)前兩年童裝電子商務(wù)還未到發(fā)展的時(shí)候，那么今年童裝電子商務(wù)發(fā)展的時(shí)機(jī)已經(jīng)到了。國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)的三大消費(fèi)趨勢(shì)趨勢(shì)一：網(wǎng)絡(luò)傳播影響童裝消費(fèi) Cherry是搖籃網(wǎng)的小紅人，3歲的他就擁有了自己的博客，而

8、且圖文并茂，更新及時(shí)。當(dāng)然這不是Cherry的杰作，是出自80后爸媽的手筆。博客的簽名寫著“我們一起成長(zhǎng)?！钡拇_，對(duì)大多數(shù)80后辣媽酷爸來(lái)說(shuō)，孩子就像是天上掉下的“活玩具”。充滿了欣喜，但多少帶了些不知所措。深受互聯(lián)網(wǎng)影響的他們?cè)俅伟涯抗馔断蛄司W(wǎng)絡(luò)。他們借助育兒網(wǎng)站、寶寶博客等了解育兒知識(shí)、交流育兒心得，這其中當(dāng)然少不了大秀寶寶的靚照。Cherry就是這樣一個(gè)時(shí)尚小模特，衣著風(fēng)格換不停，點(diǎn)擊率超高。許多年輕媽媽還會(huì)在他的博客里留言大加贊揚(yáng)，詢問(wèn)服裝在哪里買的，甚至還結(jié)起了“娃娃親”。趨勢(shì)三：網(wǎng)購(gòu)成風(fēng) 2009年十一長(zhǎng)假過(guò)后，淘寶網(wǎng)公布了十一期間的部分熱銷數(shù)據(jù)。從交易量排名看，童裝產(chǎn)品成交236

9、萬(wàn)件，交易量排名第七位。80后父母現(xiàn)在已經(jīng)成為童裝網(wǎng)購(gòu)的主要力量，并且他們熱衷于網(wǎng)上購(gòu)物。網(wǎng)購(gòu)已經(jīng)成為多少新一代80后父母?jìng)冎饕馁?gòu)物方式，并且這種消費(fèi)者增長(zhǎng)的速度是以幾何數(shù)倍遞增的，市場(chǎng)空間難以計(jì)算。物美價(jià)廉、款式新穎是他們選擇網(wǎng)上購(gòu)買童裝的兩大最重要原因。如今80后家長(zhǎng)都喜歡新奇特的產(chǎn)品，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)的特殊優(yōu)勢(shì)，許多在商場(chǎng)無(wú)法買到的服裝，家長(zhǎng)在網(wǎng)上也能輕松淘到。國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)的三大消費(fèi)趨勢(shì)企業(yè)情況分析 香港佐丹王子運(yùn)動(dòng)童裝品牌創(chuàng)立于2002年， 2010年中紡集團(tuán)旗下東方貿(mào)易進(jìn)出口公司和法國(guó)華信貿(mào)易有限公司聯(lián)合注資打造成立北京佐丹運(yùn)動(dòng)服飾有限公司，全權(quán)負(fù)責(zé)佐丹王子品牌在中國(guó)大陸的產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)及

10、經(jīng)營(yíng)。中紡東方貿(mào)易進(jìn)出口公司和法國(guó)華信貿(mào)易有限公司兩大公司均是從業(yè)紡織、服飾產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)貿(mào)易多年的和行業(yè)資深企業(yè)，且具有雄厚的資金實(shí)力和先進(jìn)的管理能力。 香港佐丹王子運(yùn)動(dòng)童裝品牌風(fēng)格定位為時(shí)尚運(yùn)動(dòng)、休閑運(yùn)動(dòng)的環(huán)保健康童裝，產(chǎn)品定位316歲活躍、喜愛運(yùn)動(dòng)的兒童，以中高檔產(chǎn)品出現(xiàn)在中國(guó)消費(fèi)者面前，旨在引領(lǐng)時(shí)尚消費(fèi)，領(lǐng)跑童裝運(yùn)動(dòng)趨勢(shì)，為兒童提供五星級(jí)的優(yōu)良品質(zhì)著裝生活，成為兒童運(yùn)動(dòng)的微笑服務(wù)顧問(wèn)。有了這樣的定位和獨(dú)特的市場(chǎng)營(yíng)銷政策，相信佐丹王子童裝勢(shì)必將在童裝電子商務(wù)高速發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代大有作為。合作方式結(jié)合以上幾點(diǎn)分析，本色傳媒為香港佐丹王子運(yùn)動(dòng)童裝制定此網(wǎng)絡(luò)銷售營(yíng)銷策劃方案。佐丹王子運(yùn)動(dòng)童裝網(wǎng)上商城運(yùn)

11、營(yíng)本色傳媒通過(guò)本色商城的影響力，在本色商城開設(shè)佐丹王子運(yùn)動(dòng)童裝專賣區(qū)域，將佐丹王子的商品在本色商城進(jìn)行銷售。佐丹王子運(yùn)動(dòng)童裝淘寶商城旗艦店、QQ商城旗艦店、淘寶網(wǎng)店、拍拍網(wǎng)店運(yùn)營(yíng) 本色傳媒全權(quán)代理佐丹王子運(yùn)動(dòng)童裝在各大C2C網(wǎng)絡(luò)商城旗艦店的 運(yùn)營(yíng)及銷售。發(fā)展佐丹王子運(yùn)動(dòng)童裝網(wǎng)絡(luò)專賣店本色傳媒通過(guò)對(duì)佐丹王子運(yùn)動(dòng)童裝網(wǎng)上運(yùn)營(yíng)及銷售積累的品牌知名度發(fā)展佐丹王子運(yùn)動(dòng)童裝網(wǎng)絡(luò)專賣店。線上操作3、佐丹王子運(yùn)動(dòng)童裝網(wǎng)絡(luò)店鋪主要推廣方式：1）網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟平臺(tái) 2）各B2C商城直通車類型廣告3）各B2C商城及相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站廣告位通過(guò)付費(fèi)推廣方式來(lái)大力宣傳佐丹王子運(yùn)動(dòng)童裝的網(wǎng)絡(luò)店鋪，盡快提高公司產(chǎn)品的銷售量，通過(guò)推

12、廣預(yù)算的制定，來(lái)進(jìn)行銷售量的推動(dòng)，實(shí)現(xiàn)推廣費(fèi)用和銷售量成正比增長(zhǎng)的良好發(fā)展經(jīng)營(yíng)模式。4. 本公司著力培養(yǎng)網(wǎng)絡(luò)店鋪的運(yùn)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)，通過(guò)對(duì)網(wǎng)絡(luò)店鋪的學(xué)習(xí)和熟悉，以及網(wǎng)絡(luò)店鋪各項(xiàng)交易規(guī)則的學(xué)習(xí)，推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)店鋪銷售的合理、有序、良性發(fā)展，通過(guò)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，增加佐丹王子運(yùn)動(dòng)童裝產(chǎn)品的銷售量，提升佐丹王子運(yùn)動(dòng)童裝網(wǎng)絡(luò)店鋪的服務(wù)水平，以此達(dá)到為佐丹王子運(yùn)動(dòng)童裝品牌獲得更好的美譽(yù)度。網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)目標(biāo)預(yù)計(jì)初期試營(yíng)業(yè)3個(gè)月（即2010年10月2010年12月）。目標(biāo)是擁有一定固定顧客，并有一定的新增顧客。基本維持在不虧本，少有贏利的基礎(chǔ)上。并建立一定的品牌知名度。具體目標(biāo)第一階段2010年10月2010年12月 營(yíng)業(yè)額：1030萬(wàn)/月；網(wǎng)絡(luò)