服裝促銷方案范文匯總

1、Word 服裝促銷方案范文匯總 服裝促銷方案范文匯總 為保障活動順當開展，經(jīng)常需要提前制定一份優(yōu)秀的活動方案，活動方案是闡明活動時間，地點，目的，預期效果，預算及活動方法等的企劃案。好的服裝營銷方案，可以帶來可觀的利潤，反之亦然。因此，肯定要制定好正確的服裝營銷策略方案。你是否在找正預備撰寫服裝促銷方案，下面工作我收集了相關的素材，供大家寫文參考! 服裝促銷方案篇1 一、活動背景 每年-月，基本上會是秋裝和旅游集中消費月，但是隨著中秋假的結束，無疑又是一個低迷的銷售滑坡期，把握不好將會給以后的銷售造成不良，所以秋季活動的系列化應對策略將是必需考慮的，而-月份也是下半年的主要銷售的總攻期，-月份

2、市場銷售前景肯定低迷，只有把-月份把握好，才有可能引領秋季的市場影響力，提前吸引消費者的眼球。 二、活動主題 金秋十月，收獲十月。 三、活動目的 提升銷量、清理老舊庫存和滯銷產(chǎn)品、主銷明星產(chǎn)品高利潤空間產(chǎn)品、提高團隊的整體推廣力量和市場競爭力量、提升品牌知名度和美譽度、加強品牌推廣力度、打擊競爭品牌搶占市場份額。 四、活動時間 2022年-月-號2022年-月-號。 五、活動產(chǎn)品 短袖衫、短褲、牛仔褲、休閑鞋等。 六、活動地點 -市及各區(qū)縣 七、活動規(guī)劃 (一)活動內(nèi)容 1.時間 為了迎合光的消費者的需求我們的促銷活動將為期一個月，詳細時間是從20-年-月-日-時到20-年-月-日-時。 2.

3、地點 -市-服飾專賣店及-市各縣區(qū)專賣店。 3.執(zhí)行人 各個專賣店的營銷人員外加青睞的臨時工關心搞促銷活動。 4.促銷政策 (1) 促銷形式：a、買送 b、派樣 c、特價 d、嬉戲e、換購 f、抽獎 g、積分 h、其他。 (2)詳細內(nèi)容：將設定買贈：100元以下的服裝類商品定為買一贈一類商品、100-200元的服裝類商品定為7折優(yōu)待類商品、200元以上的定為6折優(yōu)待類商品，同時設置各種抽獎和和互動小嬉戲。 5.廣宣方式 主要是大量的分發(fā)宣揚單、店內(nèi)的視頻廣告、POP廣告、還有大量的網(wǎng)絡宣揚。 6. 效果預估 通過此次促銷活動，估計該月銷售額將達到平常每月平均銷售額的170%，同時-品牌的影響力

4、也將大增加，是更多的消費者信任-。通過廣宣和市場營銷的有效整合，將廣宣的作用實現(xiàn)了最大化，讓-服飾從市場中脫穎而出，從而有力的促進了銷售。 將-服飾的產(chǎn)品概念做到了深化人心，奠定市場銷售的基礎，通過網(wǎng)點的完善，實現(xiàn)了傳播效果的最大化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化，充分體現(xiàn)了整合營銷的市場功效。 7. 費用預估 基礎費用：包括POP廣告印制、宣揚單印制及各種宣揚費用、臨時工工資及加班費等等。估計本月促銷活動期間成本費也許是3萬元，以及各種應急費用1萬元。 (二)活動形式 活動主要形式是以打折促銷、優(yōu)待券促銷、贈品促銷、抽獎促銷等等，主打打折促銷與贈品促銷相結合的模式。 (三)補充說明 門頭、櫥窗、貨架、

5、道具、陳設組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳設則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個品牌，都在硬件與軟件上的要求達到高度的統(tǒng)一，以樹立起品牌形象，塑造強勢的銷售張力，以追求市場利潤的最大化。但為何未能達到成效，則主要是陳設上沒法做到完善。 陳設是以商品為主題，利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等，通過綜合運用藝術手法展現(xiàn)出來，突出貨品的特色及賣點以吸引顧客的留意，提高和加強顧客對商品的進一步了解、記憶和信任的程度，從而最大限度引起購買欲望。這是陳設的文字定位，也是陳設向消費者展現(xiàn)的功能。 作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳設好商品，應從以下幾點入手。 貨品陳設方式

6、：作為服裝來說，陳設一般分為疊裝與掛裝。 1.疊裝：一般是通過有序的服裝折疊，強調(diào)整體協(xié)調(diào)，輪廓突出，把商品在流水臺或高架的平臺上展現(xiàn)出來。這種方式，好處就是能有效節(jié)省有限空間，一個賣場，其空間是有限的，假如全部以掛裝的形式展現(xiàn)商品，則賣場的空間不夠用。此時采納疊裝，以增加有限空間陳設品的數(shù)量。這是疊裝的優(yōu)勢，但劣勢是無法完全展現(xiàn)商品，因此，它協(xié)作掛裝展現(xiàn)，能增加視覺趣味與擴大空間。 2.掛裝：一般是以衣架把衣服掛上，這樣才全面展現(xiàn)商品的特性，易于形成顏色視覺沖擊和渲染氣氛，使消費者一眼就能熟悉了解該商品。但在有限的賣場，不行能過多的以掛裝陳設，一般是掛裝協(xié)作疊裝。這樣，一方面，能合理運用空間

7、，另一方面，也使整個商品陳設，有層次感。 比如整個店鋪中的焦點即為收銀臺后形象標志牌。焦點通常位于視平線或視平線的上方，顏色對比劇烈的POP宣揚畫，或產(chǎn)品的組合往往設定為焦點，它可有序引導，引導消費者的留意力，并起肯定的呼應和提示的作用。因此，服裝品牌在終端形象上，重點塑造形象標志牌，這種直觀的宣揚，能傳達品牌的商品信息，促進銷售，宣揚品牌。 以顏色渲染氛圍顏色的運用，對于陳設來說，起著主導的作用。有序的顏色主題給整個賣場主題鮮亮，井井有條的視覺效果和劇烈的沖擊力，陳設中較多運用顏色對比設定為焦點，或營造貨品陳設的顏色漸變效果，使顧客產(chǎn)生購物的沖動，協(xié)調(diào)和層次感，并輕易鎖定目標商重復效應可營造

8、視覺趣味，突出連續(xù)和整塊效果，注意統(tǒng)一和對比，同時高效利用空間，形成劇烈視覺沖擊力，此原則適用于焦點產(chǎn)品或新款產(chǎn)品的展現(xiàn)。 尤其應注意 實際操作中的多樣重復效應，比如，同一款服飾采納不同出樣方式，模特展現(xiàn)，正掛和配搭法同時運用，達到突出重點，最大限度強化形象。 八、促銷價格策略 100元以下的服裝類商品定為買一贈一類商品、100-200元的服裝類商品定為7折優(yōu)待類商品、200元以上的定為6折優(yōu)待類商品。 九、活動終端要求 1.市場調(diào)研：-市終端要做好服裝的市場調(diào)研，以便于順當開展促銷活動。 2.制訂方案：一個完整的促銷方案包括：促銷目的、促銷對象、促銷方式、促銷工具、促銷時限、促銷范圍、促銷預

9、算、促銷預期、人員保障、執(zhí)行監(jiān)督、應急措施等內(nèi)容。-市幾個區(qū)縣終端要做好各自的應急方案，以便于應對緊急狀況的發(fā)生。 3.溝通認同。方案制訂后并不是要立刻執(zhí)行，而是要讓有關執(zhí)行人員充分的對方案的意圖、目標、步驟等具體了解，能夠充分理解促銷目的和目標、明確個人職責、把握實施步驟，充分調(diào)動人員的樂觀性和主動性。 4.人員保障。促銷方案是需要人來實施的，而且需要多方面的人員如促銷員、嘉獎兌現(xiàn)員、終端理貨員、市場監(jiān)督員等。人員保障就是要準時讓有關人員準時到位，并地人員進行必要的前期溝通和培訓，保證人員素養(yǎng)過硬能夠勝任本職工作。 5.信息傳播。促銷是針對其次方的，必需通過POP廣告、傳單、口送傳達等方式把

10、促銷信息快速高效地傳播給促銷對象如終端老板、服務員或消費者。使促銷對象快速反應、樂觀參加到促銷活動中來。 十、經(jīng)銷商協(xié)作內(nèi)容 經(jīng)銷商務必做到收貨、擺貨準時，不耽擱整個活動的進程，同時留意整個促銷活動的細節(jié)問題。 十一、宣揚物料 門頭、櫥窗、貨架、道具、陳設組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳設則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個品牌，都在硬件與軟件上的要求達到高度的統(tǒng)一，以樹立起品牌形象，塑造強勢的銷售張力，以追求市場利潤的最大化。陳設是以商品為主題，利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等，通過綜合運用藝術手法展現(xiàn)出來，突出貨品的特色及賣點以吸引顧客的留意，提高和

11、加強顧客對商品的進一步了解、記憶和信任的程度，從而最大限度引起購買欲望。 這是陳設的文字定位，也是陳設向消費者展現(xiàn)的功能。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳設好商品，應從以下幾點入手。同時還要留意外在的宣揚模式，主要是大量的分發(fā)宣揚單、店內(nèi)的視頻廣告、POP廣告、還有大量的網(wǎng)絡宣揚。 十二、效果預估 通過此次促銷活動，估計該月銷售額將達到平常每月平均銷售額的170%，同時-品牌的影響力也將大增加，是更多的消費者信任-。 通過廣宣和市場營銷的有效整合，將廣宣的作用實現(xiàn)了最大化，讓-服飾從市場中脫穎而出，從而有力的促進了銷售。將-服飾的產(chǎn)品概念做到了深化人心，奠定市場銷售的基礎，通過網(wǎng)點的完善，實現(xiàn)

12、了傳播效果的最大化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化，充分體現(xiàn)了整合營銷的市場功效。 服裝促銷方案篇2 一、活動策劃 (一)活動主題 新店、新禮、新時尚 新店添時尚 時尚新店、好禮相見 (二)活動時間：開業(yè)期間 活動周期：開業(yè)之日起十天(關鍵是前5天) 選擇周六或周日、最好是節(jié)假日開業(yè)。 (三)活動對象 25-40歲的社會各階層人士; 本次活動也會通過促銷禮品的選擇來吸引一些男性性消費。 二、前期預備工作 1.專賣店全體人員深化熟識本次活動的主題、形式等; 2.活動期間，導購、促銷人員、執(zhí)行負責人等均應提早到崗，確認各項預備工作到位; 3.每天營業(yè)前擺放主題海報，檢查其他宣揚物料、促銷禮品等是否齊備; 或

13、其他宣揚單置于店內(nèi)供顧客自取(企業(yè)內(nèi)刊); 5.專設開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務宣揚臺，并有專人負責; 6.專人負責物資預備：橫幅、海報、報紙、促銷禮品; 7.每天營業(yè)結束后收好主題海報及其他形象畫面; 8.留意整理并準時把持有貴賓卡的消費者的資料輸入電腦做備案資料。 P.S.公司總部供應： a. 負責本次促銷活動的全部宣揚廣告畫面、海報、易拉寶、橫幅、禮品包裝的設計等; b. 加盟商負責本次新店開業(yè)促銷方案的協(xié)調(diào)、執(zhí)行、監(jiān)督; c. 店長負責統(tǒng)計禮品數(shù)量、禮品派發(fā)進行跟蹤; d. 督導負責促銷方案執(zhí)行、促銷禮品、貴賓卡，開業(yè)地毯、畫冊、企業(yè)報紙等的確定; e. 片區(qū)經(jīng)理對終端禮品、活動物料督促落實

14、狀況，跟蹤、促銷活動指導、監(jiān)督、促銷效果評估等。 三、終端現(xiàn)場氣氛營造 (一)營造氣氛的原則 1.緊密結合主題，形成主題表現(xiàn); 2.突出隆重感及視覺效果; 3.全部宣揚物消失品牌logo，突出表現(xiàn)時尚的以及企業(yè)文化; 4.用統(tǒng)一的品牌視覺形象消失，體現(xiàn)品牌運作的規(guī)范。 (二)、造勢規(guī)劃 1.周邊街區(qū) (1)專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標宣揚; (2)專賣店鄰近街口指示牌宣揚; (3)商業(yè)集中區(qū)、重點街區(qū)DM發(fā)放; 2.專賣店外 (1)門前設置升空氣球; (2)樓體懸掛巨型彩色豎標; (3)門口用氣球及花束裝飾; (4)專賣店前設立大型主題海報(開業(yè)專用)一塊，發(fā)布開業(yè)驚喜活動。 3.店內(nèi) (1)

15、店內(nèi)設立迎賓和導購小姐; (2)專設開業(yè)促銷活動區(qū)域，擺設活動宣揚品、禮品及紀念品; (3)頂端懸掛POP掛旗; (4)店內(nèi)主題海報(新品專用)宣揚; (5)現(xiàn)場宣揚單的發(fā)放。 四、促銷活動 (一)進門有禮 進門后隨機發(fā)放筆、打火機、筆記本、鑰匙扣等小禮品。 (二)試穿有禮 試穿店內(nèi)的服裝的顧客可送一雙價值29元的棉襪 (三)會員制度 凡有發(fā)送購物顧客，前50名贈送會員卡一張，注冊登記后成為-永久會員，享受選購-品牌服裝的特殊優(yōu)待和其他VIP專享活動。購物并消費達到300元以上送馬克杯，前50-100購物并消費達到300元以注冊成為會員，送馬克杯?；顒幽繕祟櫩腿后w，重點針對年輕情侶或三口之家，

16、將戀人的照片或家人的相片印在杯子上，可以讓自己所喜愛的人時刻陪伴在身邊。設備可以租用專業(yè)共性彩印店的設備，或與專業(yè)共性彩印店聯(lián)合舉辦此活動。 (四)積分兌換禮品 2022年期間凡持貴賓卡于店內(nèi)消費均可享受會員積分，其中：貴賓金卡，其積分方式為1.5倍積分，即顧客消費1元時，貴賓卡內(nèi)自動積1.5分; 另一類是貴賓卡，其積分方式為顧客每消費1元時，貴賓卡內(nèi)積1分。積分年內(nèi)累計，將于20-年-月依據(jù)各貴賓卡內(nèi)積分的額度進行相應比例金額的購物卡回饋。 回饋方式：年底我店會員消費積分達5000分以上時，我店依據(jù)其詳細消費金額計分進行回饋。積分回饋最低門檻為5000分起，每1000分兌換10元贈券，換領的

17、贈券可于我店全場購買商品(本回饋贈券限我店一層使用/特例專柜及商品除外)。同時會員積分達到相應標準也可贈券與護膚化妝品指定商品二選一。詳細回饋方法為會員積分達6000分可回饋60元贈券或與護膚化妝品二選一;達8000分可回饋80元贈券或精品腰帶/護膚化妝品，護膚化妝品贈完即止。領獎后會員卡內(nèi)相應積分即刻扣除。 服裝促銷方案篇3 一、活動背景 雙十一即指每年的11月11日，由于日期特別，因此又被稱為光棍節(jié)。而大型的電子商務網(wǎng)站一般會利用這一天來進行一些大規(guī)模的打折促銷活動，以提高銷售額度。20-年11月11日前后，發(fā)生了中國互聯(lián)網(wǎng)最大規(guī)模的商業(yè)活動：在淘寶上，眾多商家推出5折優(yōu)待促銷活動，210

18、0萬人的集體瘋搶，150多家知名品牌參加。單日成交額9.36億! 二、活動時間 11月11日前后 三、活動地點 -體檢中心淘寶店 四、活動主題 雙十一輕松搶5折，健康不打折。 五、活動內(nèi)容 1.單筆滿400立減20或加送一個專項體檢肝功三項、血清蛋白四項、總膽固醇(TC)、甘油三酯(TG)、高密度脂蛋白膽固醇(HDL-C)、低密度脂蛋白膽固醇(LDL-C)選一; 2.單筆滿600立減30或送一個專項體檢; 3.單筆滿800立減40或送一個專項體檢; 4.單筆滿1000立減50或送一個專項體檢; 5.全場套餐再加25元送價值50元南海岸鰻鈣中老年補鈣壯骨粉一份; 6 信譽好評，拍后5星+好評返還金額，依據(jù)套餐金額比如300以下返還