家具五一促銷活動(dòng)策劃

1、第 第 頁家具五一促銷活動(dòng)策劃一、活動(dòng)內(nèi)容(一)以舊換新政策1、喜新?lián)Q舊，最高折現(xiàn)2000元!顧客購買正品，即可參加“以舊換新”活動(dòng)，憑借當(dāng)時(shí)的購物小票或仍在運(yùn)用中的舊款產(chǎn)品，即可折現(xiàn)新家具費(fèi)用，最高折現(xiàn)為2000元。2、喜新?lián)Q舊給我舊的，還你新的每天對于登記的以舊換新的客戶進(jìn)行評比，每天前3位“最年長”用戶，需要憑借當(dāng)時(shí)的購物憑證或仍在運(yùn)用中舊款產(chǎn)品，經(jīng)過資料核實(shí)后，即可以免費(fèi)以舊換新獲得*新沙發(fā)一套。在前一輪換購的老客戶中，假如運(yùn)用年限沒有排入前3位的客戶，將自動(dòng)歸入到下一輪，參加新一輪的運(yùn)用年限“大比拼”.(二)配套性特惠促銷政策1、讓禮物飛，新老客戶齊共享老客戶介紹有禮收集1000名客

2、戶資料，通過發(fā)送短信告知，老客戶帶伙伴來*換購，伙伴勝利購物或勝利換購，還可以獲得品牌電器一個(gè)。老客戶進(jìn)店有禮活動(dòng)期間，老客戶憑有效票據(jù)，經(jīng)店內(nèi)登記，即可獲得精致禮品一份。預(yù)交定金有禮活動(dòng)期間，預(yù)交定金300元以上，即可贈(zèng)送價(jià)值 *元精致禮品。2、瘋狂搶購!特供套餐盛“惠”倒計(jì)時(shí)新品搶購“惠”(4款)特選出幾款新品進(jìn)行特惠搶購價(jià)，從而吸引消費(fèi)者。絕版珍藏 限量搶購此活動(dòng)為配套銷售挑出庫存較多，或商場有瑕疵的商品進(jìn)行搶購銷售。3、萬元新品0元秒殺搶購(0元家具秒殺 )凡活動(dòng)期間在本商場購買家具達(dá)到5000元并繳5000元現(xiàn)金的客戶可到收銀臺(tái)領(lǐng)取一張“0元秒殺搶購價(jià)”通行證(通行證每戶僅限領(lǐng)取一次

3、)，領(lǐng)到通行證的顧客，于每天 16:30前往博覽園外廣場參加“0元秒殺搶購價(jià)”活動(dòng)，中獎(jiǎng)參加者，現(xiàn)場憑借自己通行證辦理手續(xù)領(lǐng)取相應(yīng)商品，無通行證參加者無參加活動(dòng)權(quán)利。詳解：0元秒殺：活動(dòng)期間在本商場購買家具達(dá)到5千元并繳5000元現(xiàn)金客戶均可得到秒殺通行證一張，以此類推。每天下午4:00在收銀臺(tái)前秒殺區(qū)準(zhǔn)時(shí)開始秒殺0元床 、0元床墊、0元茶幾。此活動(dòng)商品在活動(dòng)期間每天下午4點(diǎn)半秒殺2件。4、五一勞動(dòng) 你最大敬老模 派大禮滿5000元以上客戶，即可評價(jià)有效證件，經(jīng)核實(shí)后，即可領(lǐng)取一份精致品牌電器。歡樂結(jié)緣 搶5.1有禮活動(dòng)期間，消費(fèi)者購買產(chǎn)品，最終折扣買單的價(jià)格中有“5”且“1”數(shù)字即可免費(fèi)10

4、0元現(xiàn)金抵用券，馬上抵扣。家具五一促銷活動(dòng)策劃一、活動(dòng)時(shí)間：*年4月23日(周六)*年5月8日(周日)二、活動(dòng)主題： O利特價(jià)款 給力更給利 小長假 大讓利三、活動(dòng)目的：1、通過五一，利用特價(jià)產(chǎn)品超低價(jià)格獵取客戶的吸引力，拉動(dòng)全場銷售。2、通過全場折扣讓利，促使客戶更多購買，培育更多新客戶。3、加強(qiáng)新老客戶的溝通，通過口碑宣揚(yáng)，傳播品牌形象。4、讓旺季更旺，搶占終端市場，給競爭對手以打擊，快速擴(kuò)大市場占有率。四、適用城市：*(城市名)*專賣店五、促銷內(nèi)容：(一)活動(dòng)內(nèi)容一：超低特價(jià)，僅限五一五一促銷特價(jià)品序號 型號 名稱 數(shù)量 批發(fā)價(jià) 促銷價(jià) 毛利率1 AS-2022-4 1.8M雙人床 1

5、1014 1488 32%2 AS-9932 四門衣柜 1 2448 3580 32%3 AS-9933 1.2M兒童床 1 693 980 29%4 AS-2036 組合書桌 1 1434 2080 31%5 AS-5018 1.25M餐桌 1 643 890 28%注：1、通過以上產(chǎn)品帶動(dòng)其他銷售，如套房可讓客戶補(bǔ)床頭柜，書桌等2、餐廳讓客戶補(bǔ)餐椅等(二)活動(dòng)內(nèi)容二：五一小長假，每天團(tuán)購價(jià)活動(dòng)期間各系列正價(jià)品達(dá)到以下條件，可以享有以下團(tuán)購價(jià)：(1)正價(jià)品消費(fèi)滿6000-9999元的可以享有6折團(tuán)購價(jià);(2)正價(jià)品消費(fèi)滿10000-16000元的可以享有5.8折團(tuán)購價(jià);(3)正價(jià)品消費(fèi)滿16

6、000元以上的可以享有5.5折團(tuán)購價(jià);注：(1)6000以下自行定價(jià)，建議為6.8折(2)以上為建議折扣，詳細(xì)折扣與額度可依據(jù)實(shí)際狀況定(三)活動(dòng)內(nèi)容三：特惠無極限 折后又返券活動(dòng)期間各系列正價(jià)品達(dá)到以下條件，可以享有以下特惠消費(fèi)每滿3000元，同時(shí)送抵金券1000元一張;買6000元，送2張，以此類推!抵用券運(yùn)用說明：1、抵用券第二次消費(fèi)時(shí)運(yùn)用。2、不找零，不兌現(xiàn)，逾期作廢。3、公司蓋專用章后有效。4、不與其他特惠同步運(yùn)用。注：活動(dòng)二與活動(dòng)三可同時(shí)享受。(四)活動(dòng)內(nèi)容四：1元購家具 給力更給利活動(dòng)期間，凡是每單總購物金額滿10000元(正價(jià)打折特惠前)的客戶，加1元獲贈(zèng)*小件家具產(chǎn)品一個(gè)，款

7、式由經(jīng)銷搭配。每單限送一個(gè)，每天贈(zèng)送5個(gè)，先買先送，送完為止。注：1、僅限5月1日、2日、3日2、五一三天之外的銷售，可不送，依據(jù)庫存而定。六、宣揚(yáng)組合：1 POP噴繪(2種不同主題的) POP噴繪為*展架 經(jīng)銷商當(dāng)?shù)刂谱鳎?張2 吊旗 請依據(jù)賣場實(shí)際狀況及人流淌線進(jìn)行懸掛 經(jīng)銷商當(dāng)?shù)刂谱饕粋€(gè)店30張3 特價(jià)KT板 每件特價(jià)產(chǎn)品制作一個(gè)特價(jià)牌， 經(jīng)銷商當(dāng)?shù)刂谱鳎?個(gè)4 地貼 每個(gè)門口地面做一個(gè) 經(jīng)銷商當(dāng)?shù)刂谱鳎?-2個(gè)5 宣揚(yáng)單頁 針對五一可以做些性格化的宣揚(yáng)單頁 經(jīng)銷商當(dāng)?shù)刂谱鳎?000份6 抵用券 每滿3000元發(fā)一張 經(jīng)銷商當(dāng)?shù)刂谱?，建議做60張圖片模擬演示：注：詳情請見五一宣揚(yáng)相關(guān)圖片

8、七、操作要求：1、活動(dòng)內(nèi)容一要求各專賣店按特價(jià)要求進(jìn)行操作，吸引人氣2、活動(dòng)內(nèi)容二為除特價(jià)品外全部正價(jià)商品累計(jì)銷售額予以的特惠，假設(shè)有特別特惠的商品不得享有該方案的特惠政策。3、活動(dòng)一與活動(dòng)二不得與其他特惠活動(dòng)同時(shí)共享。4、以上要求經(jīng)銷商務(wù)必在五一前通知培訓(xùn)各賣場營業(yè)員，以統(tǒng)一口徑和說詞告知客戶，請執(zhí)行。八、其它：1、以上如有疑問請來電詢問*營銷中心*營銷部*年4月1日家具五一促銷活動(dòng)策劃促銷方式: 特價(jià), 買贈(zèng), 折價(jià)贈(zèng)券, 自助獲贈(zèng)促銷目的：在于阻擊或打壓對手，吸引消費(fèi)者對本品牌的留意?；顒?dòng)促銷時(shí)間：2022.4.30-2022.5.3活動(dòng)促銷方案實(shí)施：活動(dòng)促銷方案一：特價(jià)a、特價(jià)品的定價(jià)

9、要特別低，其與正價(jià)品間的價(jià)差要形成劇烈沖擊的效果;b、特價(jià)品的.選擇應(yīng)遵循以下原那么：滯銷達(dá)6個(gè)月以上并即將從店內(nèi)下線的產(chǎn)品、總公司宣布預(yù)備退出市場的產(chǎn)品總公司為促銷活動(dòng)特別開發(fā)的產(chǎn)品禁止將店內(nèi)一貫在正常銷售的產(chǎn)品作為特價(jià)品c、活動(dòng)結(jié)束后，特價(jià)品將不能再陳設(shè)于店中，因此在活動(dòng)宣揚(yáng)中應(yīng)注明“數(shù)量有限，售完即止”的標(biāo)示內(nèi)容。活動(dòng)促銷方案二：買贈(zèng)選擇“上市特惠價(jià)”的特價(jià)促銷方式。買贈(zèng)促銷是指消費(fèi)者在消費(fèi)肯定金額的產(chǎn)品后所獲得的額外贈(zèng)送品(如：購物滿5000元，即贈(zèng)送名牌微波爐一臺(tái))。買贈(zèng)促銷在業(yè)內(nèi)所占的地位也越來越重要。a、贈(zèng)品的選擇要遵循以下原那么：要精致化、品牌化、高質(zhì)化;要夠新、夠時(shí)尚、夠用要

10、具有購買吸引力要選擇與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的贈(zèng)品;要緊密結(jié)合促銷主題。b、贈(zèng)品要力求突出，最好不要選擇店內(nèi)正在銷售的商品作贈(zèng)品;假如所選的贈(zèng)品比較平凡，最好在贈(zèng)品上印上公司的品牌標(biāo)識圖案，以突出贈(zèng)品的獨(dú)特性。c、贈(zèng)品活動(dòng)不可過度濫用，否那么會(huì)誤導(dǎo)消費(fèi)者認(rèn)為該產(chǎn)品只會(huì)送東西，而忽視產(chǎn)品本身的特性及優(yōu)點(diǎn)d、買贈(zèng)促銷范圍不適用于特價(jià)品，因此在活動(dòng)宣揚(yáng)中應(yīng)注明“特價(jià)品除外”的標(biāo)示內(nèi)容?；顒?dòng)促銷方案三：折價(jià)贈(zèng)券折價(jià)贈(zèng)券促銷是指向目標(biāo)消費(fèi)者投放可抵扣部分購貨金額之贈(zèng)券的促銷(如：憑此券可抵扣購貨款100元)。可采納夾報(bào)分送、.選擇非競爭性商品來附送、插入印刷品廣告內(nèi)、人員派送等方式送出。a、贈(zèng)券抵扣的金額應(yīng)慎重考慮

11、，應(yīng)依據(jù)贈(zèng)券投放量和可能回收的贈(zèng)券量以及專賣店活動(dòng)承受能務(wù)來確定贈(zèng)券抵扣金額b、依據(jù)專賣店的促銷策略及活動(dòng)對象來確定詳細(xì)的投放區(qū)域c、折價(jià)贈(zèng)券促銷范圍不適用于特價(jià)品，因此在活動(dòng)宣揚(yáng)中應(yīng)注明“特價(jià)品除外”的標(biāo)示內(nèi)容?；顒?dòng)促銷方案四：減價(jià)特惠減價(jià)特惠促銷是指在消費(fèi)者所購買商品的原訂價(jià)格基礎(chǔ)上進(jìn)行折扣優(yōu)待的促銷。a、選擇什么樣的減價(jià)特惠促銷形式和折扣應(yīng)依據(jù)專賣店的實(shí)際需要來定b、減價(jià)特惠至少要有15%至20%的折扣，并要有充分的理由，才能吸引消費(fèi)者的購買c、假如本品牌市場占有率低，那么要對領(lǐng)導(dǎo)品牌付出更高的減價(jià)特惠，才能增加其銷售效果d、減價(jià)標(biāo)示的設(shè)計(jì)要把原價(jià)及減價(jià)后的現(xiàn)價(jià)同時(shí)標(biāo)注，以形成顯明的對比e、減價(jià)特惠不易過度經(jīng)常運(yùn)用，應(yīng)把握適當(dāng)時(shí)機(jī)，否那么會(huì)有損品牌形象f、減價(jià)特惠促銷范圍不適用于特價(jià)品，因此在活動(dòng)宣揚(yáng)中應(yīng)注明“特價(jià)品除外”的標(biāo)示內(nèi)容。促銷活動(dòng)方案五：自助獲贈(zèng)自助獲贈(zèng)促銷是指顧客將購買某種商品的證明附上少量的金錢換取贈(zèng)品的形式(如：活動(dòng)期間，凡購物(非特價(jià)商品)滿5000元，再購買商場指定商品，均可享受5折特惠)。a、自助獲贈(zèng)促銷的獲贈(zèng)條件可以是購買某種指定的商品，也可以是購物金額達(dá)到某一設(shè)置的限度b、贈(zèng)品可以是非本店銷售的商品，也可是本店正在銷售的商品，但需要是低價(jià)品(如家具小件)c、額外支出換取贈(zèng)品的金額由專賣店依據(jù)贈(zèng)品價(jià)值確定，最抱負(fù)的兌換贈(zèng)品付