農(nóng)藥產(chǎn)品推廣方案

1、農(nóng)藥產(chǎn)品推廣方案我國農(nóng)藥消費(fèi)地域主要集中于縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)，據(jù)最近統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，我國縣級行政 區(qū)劃有2862個(gè)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)行政區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)級合計(jì)41636個(gè)，而同期我國的城市數(shù)量僅 600多個(gè)。農(nóng)藥的商業(yè)業(yè)態(tài)處于比擬落后的地位，單一的農(nóng)藥公司、供應(yīng)站、個(gè) 體商店，從業(yè)人員包括渠道和企業(yè)的營銷素質(zhì)相對不高。相對而言，農(nóng)藥渠道業(yè) 內(nèi)競爭力度及手段較平和，網(wǎng)點(diǎn)的存活時(shí)間也較長。企業(yè)在渠道建設(shè)、管理、合 作上應(yīng)根據(jù)這些特點(diǎn)制定有關(guān)營銷策略，以新產(chǎn)品，老品牌來翻開更廣闊的農(nóng)資 市場。1農(nóng)藥產(chǎn)品的推廣目的以及適用范圍本文件制訂了針對湖南XX-XX在2015年度農(nóng)藥產(chǎn)品的市場開拓與推廣 方案。本文件適用于湖南xx-xx內(nèi)推廣

2、部與市場營銷部以及各區(qū)域經(jīng) 理的具體市場的所有部門與流程。1產(chǎn)品說明產(chǎn)品類型2015年我公司的農(nóng)藥產(chǎn)品系列主要分為3大類和以特殊類：1、除草劑。2、 殺菌劑。3、殺蟲劑。4、植物生長調(diào)節(jié)劑。產(chǎn)品主要功能1、除草劑：主要針對果園、瓜果蔬菜、糧食物等作物雜草的去除，有效地保證 果園、瓜果蔬菜、糧食等作物的正常生長。2、殺菌劑：主要針對果園、瓜果蔬菜、糧食物等作物上感染的各種病菌以及各 種病毒病的防治。3、殺蟲劑：主要針對果園、瓜果蔬菜、糧食等作物上各種病蟲害的防治和祛除， 提高農(nóng)作物的產(chǎn)量。4、植物生長調(diào)節(jié)劑：分兩類，一種促進(jìn)植物生長，一種抑制植物生長。我公司 的植物生長調(diào)節(jié)劑屬于抑制植物縱向生長

3、，防止植物只抽枝，不開花、結(jié)果的一 款（W）新產(chǎn)品。產(chǎn)品進(jìn)入市場準(zhǔn)備工作情況農(nóng)藥產(chǎn)品在進(jìn)入市場前主要有以下四大方面的準(zhǔn)備：1、市場調(diào)查，要了解同行競爭的基本情況，了解該產(chǎn)品在這一區(qū)域的銷售業(yè)績 以及運(yùn)行狀況，并且還要掌握自己和競爭對手的產(chǎn)品價(jià)格及售后服務(wù)。2、農(nóng)藥專業(yè)知識一定要精通，要深入了解產(chǎn)品的特性，防止發(fā)生產(chǎn)品推廣的時(shí) 候出現(xiàn)答非所問或者是專業(yè)性知識錯(cuò)誤的狀況。3、產(chǎn)品進(jìn)入市場時(shí)的規(guī)模，其中有兩種規(guī)?？晒┻x擇：一是針對目標(biāo)細(xì)分市場 全面投放新產(chǎn)品，一是針對目標(biāo)細(xì)分市場采用某種順序進(jìn)行滾動式投放。2產(chǎn)品市場分析產(chǎn)品在市場上的優(yōu)勢以及劣勢湖南xx-xx2015年農(nóng)藥產(chǎn)品具有良好的市場競爭力，

4、農(nóng)藥產(chǎn)品想要迅 速的翻開并占領(lǐng)市場，那么，產(chǎn)品就必須具備在市場的競爭優(yōu)勢也就是在市場上 的賣點(diǎn)。我公司的農(nóng)藥產(chǎn)品在市場上的優(yōu)勢主要有以下幾點(diǎn)：L產(chǎn)品種類齊全，涵蓋除草劑、殺蟲殺螭劑、殺菌劑以及植物生長調(diào)節(jié)劑等幾 大系列幾百款產(chǎn)品。2、擁有先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和完善的生產(chǎn)技術(shù)，產(chǎn)品質(zhì)量合格達(dá)標(biāo)，施用效果良好。3、產(chǎn)品在市場上運(yùn)作完善，有優(yōu)秀的市場營銷團(tuán)隊(duì)對產(chǎn)品在市場上的實(shí)際情況 進(jìn)行一系列的服務(wù)。4、產(chǎn)品在市場上的價(jià)格合理，因生產(chǎn)技術(shù)的完善，本錢降低，因此和其他同類 產(chǎn)品相比具有一定的優(yōu)勢。5、營銷模式先進(jìn)，選取的是在一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)選擇一家銷售點(diǎn)獨(dú)家進(jìn)行經(jīng)營。我公司 的農(nóng)藥產(chǎn)品在市場上的缺乏主要有以下幾點(diǎn)：

5、1、因?yàn)檫x取的是在一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)選擇一家銷售點(diǎn)獨(dú)家進(jìn)行經(jīng)營，所以產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò) 覆蓋面積不夠廣。2、因?yàn)楫a(chǎn)品在全國大局部地區(qū)都有市場，因此產(chǎn)品運(yùn)費(fèi)偏高。產(chǎn)品市場競爭對手分析1、在市場上已經(jīng)存在的競爭對手。(1)主要競爭對手的情況。比方競爭對手的產(chǎn)品在市場上的銷量、規(guī)格、售價(jià)、賣點(diǎn)、產(chǎn)品成分含量、市場運(yùn)作情況、產(chǎn)品使用后的效果反響以及競爭對 手的產(chǎn)品售后服務(wù)等各種情況都要進(jìn)行分析。(2)分析顧客在市場中購買競爭對手的產(chǎn)品的原因。比方是對手在價(jià)格上有優(yōu) 勢，或者是在產(chǎn)品質(zhì)量上比我們的好,還是我們的售后服務(wù)做的還不夠好等等因2、分析可能會成為競爭對手的企業(yè)及產(chǎn)品。(1)這個(gè)企業(yè)或產(chǎn)品在何時(shí)進(jìn)入市場，以何種方

6、式進(jìn)入市場，它們進(jìn)入市場的 原因。(2 )這個(gè)企業(yè)或產(chǎn)品進(jìn)入市場后會對我們所在的這個(gè)市場占有率造成何 種影響，如何防止這種影響，或者利用這種影響。3產(chǎn)品推廣策略目標(biāo)市場與市場份額目標(biāo)產(chǎn)品在市場上的賣點(diǎn)與客戶價(jià)值我公司的產(chǎn)品在市場上的賣點(diǎn)主要有：L采取一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)選擇一家零售商獨(dú)家經(jīng) 營。2、我公司產(chǎn)品現(xiàn)對于同類產(chǎn)品見效更快。3、我公司產(chǎn)品質(zhì)量平安可靠。4、各位零售商很少的投資就可以獲得高額的利潤回報(bào)。5、根據(jù)市場實(shí)際需求， 讓各位零售商承當(dāng)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)更小。6、良好的售后服務(wù)，保證了廣大客戶所擔(dān)憂的產(chǎn)品售后一系列問題。進(jìn)入市場的方式影響銷售成功的內(nèi)、外部關(guān)鍵因素/人員/部門L合理的市場調(diào)研，已有先期的準(zhǔn)

7、備工作。2、正確的銷售策略，由推廣部門決策。3、細(xì)致的產(chǎn)品管理，由銷售部門統(tǒng)一管理。4、良好的售后服務(wù)，各目標(biāo)區(qū)域市場經(jīng)理以及推廣員具體負(fù)責(zé)。銷售渠道/銷售方法/銷售工具L銷售渠道：(1)直接式銷售策略和間接式銷售策略。直接式銷售渠道是企 業(yè)采用產(chǎn)銷合一的經(jīng)營方式，即商品從生產(chǎn)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移到消費(fèi)領(lǐng)域時(shí)不經(jīng)過任何中 間環(huán)節(jié)，間接是銷售渠道是指商品從生產(chǎn)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移到用戶手中要經(jīng)過假設(shè)干中間商 的銷售渠道。(2)長渠道和短渠道策略。銷售渠道按其長度來分類，可以分為假設(shè)干長度不同 的形式，商品從生產(chǎn)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移到用戶的過程中，經(jīng)過的環(huán)節(jié)越多，銷售渠道就越 長;反之就越短。2、銷售方法(1)自主式推廣，以各個(gè)推廣

8、員為主要單位到目標(biāo)市場進(jìn)行宣傳推廣。(2)會議式推廣，有會議營銷方式對目標(biāo)市場內(nèi)的零售商進(jìn)行農(nóng)藥產(chǎn)品會議推 廣。(3 )情感式推廣，經(jīng)過同行和朋友之間的介紹對目標(biāo)市場內(nèi)具有代表性的 客戶進(jìn)行推廣。(4 )顧問式推廣，為客戶設(shè)計(jì)出一個(gè)適合于防治當(dāng)?shù)剞r(nóng)作物病 蟲草害的營銷方案，營銷思路和促銷計(jì)劃，為客戶指引銷售的前進(jìn)方向。(5)模式式推廣，尋找一套適合于該市場該客戶營銷模式的企業(yè)農(nóng)藥產(chǎn)品來進(jìn) 行推廣。產(chǎn)品定價(jià)的原那么作為一個(gè)市場區(qū)域的農(nóng)藥產(chǎn)品的先期進(jìn)入者，目前市場無同類競爭農(nóng)藥產(chǎn)品，市 場定價(jià)時(shí)可以考慮高價(jià)進(jìn)入市場，快速占領(lǐng)市場，獲得高回報(bào)。后期發(fā)現(xiàn)有競爭 對手介入時(shí)，可以采用服務(wù)策略，感情營銷，

9、適當(dāng)降價(jià)手段來保證自己的農(nóng)藥產(chǎn) 品的銷量。產(chǎn)品推廣計(jì)劃新產(chǎn)品市場推廣組織推廣總負(fù)責(zé)人：農(nóng)藥產(chǎn)品經(jīng)理：推廣活動組織負(fù)責(zé)人：組員：推廣活動與時(shí)間進(jìn)度推廣費(fèi)用預(yù)算4新產(chǎn)品市場推廣激勵措施銷售激勵以銷售提成的方式，對各個(gè)推廣員以及所在市場的銷售人員進(jìn)行獎勵。以銷售數(shù) 量為標(biāo)準(zhǔn)，按照件數(shù)進(jìn)行計(jì)算，從而對銷售人員進(jìn)行鼓勵，使得農(nóng)藥產(chǎn)品在所在 的市場銷量更進(jìn)一步。推廣成員激勵對于推廣團(tuán)隊(duì)成員，也應(yīng)當(dāng)給予相關(guān)獎勵措施，不如銷量提成，晉升機(jī)會等措施 予以激勵，使每個(gè)推廣員真心的，積極努力的工作。推廣部部:XX-X 2015年1月17日2015年農(nóng)藥推廣計(jì)劃方案2016-12-22 8:21 | #2樓在農(nóng)資方面

10、，農(nóng)藥占了相當(dāng)大的比例,而要做好農(nóng)藥的推廣，有很多技巧，也相當(dāng)于 一門藝術(shù)。我是今年才來公司，但是我只有短短五天的時(shí)間是在實(shí)實(shí)在在的做某 產(chǎn)品的推廣工作，工作也主要是在田間地頭，蔬菜大棚區(qū)域噴繪小廣告以及制作 大型墻體廣告，但通過這幾天某產(chǎn)品產(chǎn)品的推廣工作，我也有了一些在某產(chǎn)品推 廣方面的感想和一些淺顯的經(jīng)驗(yàn)。首先，地毯式推進(jìn)大力宣傳，在電視上做廣告，天天讓農(nóng)民能聽見某產(chǎn)品的名字，耳濡目染，使他 們對某產(chǎn)品有一定的印象，提高某產(chǎn)品在農(nóng)戶心中的知名度，推廣起來才不會那 么麻煩。其次，倒著做渠道倒著做渠道就是要如何讓某產(chǎn)品到達(dá)農(nóng)民手中并讓農(nóng)民第一次使用。通過客戶我 們了解到了某產(chǎn)品在莘縣的知名度沒

11、有力挺高，我們在制作廣告的同時(shí)也詢問過 農(nóng)民，知道某產(chǎn)品的農(nóng)民不多，怎樣推廣？ 一般，是通過廠家區(qū)域總經(jīng)銷 零售店農(nóng)民的.通路，一般情況下，廠家不可能直接將農(nóng)藥直接賣給農(nóng) 民，區(qū)域總經(jīng)銷一般也不可能越過零售店直接將產(chǎn)品賣給農(nóng)民，但是，如果沒有 農(nóng)民知道某產(chǎn)品的功效，對某產(chǎn)品沒有需求，那么這條線路就不會流通。要怎樣 能讓農(nóng)民知道某產(chǎn)品呢？那種認(rèn)為效果好質(zhì)量好或者認(rèn)為單單做幾個(gè)試驗(yàn)開幾 次農(nóng)民會議就會把產(chǎn)品賣出去的想法是很傻很天真的。這就需要我們倒著做渠道，先做市場調(diào)查，要了解同行競爭的基本情況，了解某 產(chǎn)品區(qū)別于其它競爭產(chǎn)品的優(yōu)勢。重點(diǎn)從農(nóng)民用戶出發(fā)，往下面拉動，形成穩(wěn)定 的根據(jù)地。跑到重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)

12、的重點(diǎn)村子里去做宣傳，譬如找到種植大戶講解并贈送 試驗(yàn)品，一個(gè)村子一個(gè)村子發(fā)放宣傳單，做些墻體印刷廣告，在村子里召開宣講 會，向農(nóng)民用戶介紹某產(chǎn)品的優(yōu)勢以及使用方法，把銷售出口（農(nóng)民用戶）疏通 了，渠道里的產(chǎn)品就能流通起來。宣傳拉動農(nóng)民，農(nóng)民拉動零售店，零售店拉動 代理商，代理商才會進(jìn)貨的。不能只單單的泡在經(jīng)銷商的辦公室里，要從最薄弱 的環(huán)節(jié)做起，從一個(gè)村子做起，做到幾個(gè)重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，建立起穩(wěn)定的根據(jù)地市場， 這樣，就會將某產(chǎn)品產(chǎn)品的銷售量拉動上去。第三，舉辦專題會議在重點(diǎn)市場上和經(jīng)銷商合作，召開某產(chǎn)品產(chǎn)品的介紹會議,將某產(chǎn)品產(chǎn)品講深講 透，并召開針對零售商的培訓(xùn)講課、有獎銷售和現(xiàn)場問答等廠家專題推廣會議。 也可以采取一些措施，像公布訂貨有獎的方式，年終累計(jì)返還獎勵等鼓勵零售商， 調(diào)動他們的積極性，讓他們能心甘情愿的為我們的某產(chǎn)品做銷售。第四，聯(lián)合植保技術(shù)推廣部門對于某產(chǎn)品的推廣，需要有一個(gè)逐步成熟的