房地產(chǎn)營銷策劃書

1、房地產(chǎn)營銷策劃書房地產(chǎn)營銷策劃書房地產(chǎn)營銷策劃書房地產(chǎn)行業(yè)營銷策劃書因?yàn)榉康禺a(chǎn)與一般商品擁有異質(zhì)性，如其資本投入巨大、生產(chǎn)周期短、擁有價(jià)值增值和錢幣功能、可以半品銷售、質(zhì)量基本不可以提高、入市價(jià)錢低、開盤多、競爭強(qiáng)烈等等。跟著房地產(chǎn)競爭的日益強(qiáng)烈，相應(yīng)的營銷策劃也十分火暴，所以策劃創(chuàng)新成為取勝之道。關(guān)于房地產(chǎn)的營銷策劃，主假如環(huán)繞開銷者的開銷行為、生活方式在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、提高產(chǎn)品價(jià)值、營銷流傳、支付方式等方面進(jìn)行創(chuàng)新，激發(fā)暗藏開銷需求或強(qiáng)搶現(xiàn)有顧客，其創(chuàng)新可以表此刻創(chuàng)辦一種新產(chǎn)品（如規(guī)劃設(shè)計(jì)方面的獨(dú)到性）；供給一種服務(wù)模式（如管家式的物業(yè)服務(wù)）；建議一種生活方式（如運(yùn)動(dòng)、健康、休閑、品位等）；創(chuàng)辦

2、一種文化等等。一、將來發(fā)展趨向一方面是房地產(chǎn)已經(jīng)進(jìn)入品牌競爭時(shí)代，房地產(chǎn)市場的競爭已從價(jià)錢競爭、見解競爭轉(zhuǎn)而進(jìn)入品牌競爭階段，公司更重視對品牌的培養(yǎng)與利用。所以應(yīng)重視對品牌的不停加強(qiáng)，輸出品牌核心價(jià)值，進(jìn)行一致品牌之下的分品牌戰(zhàn)略；同時(shí)廣告意識要超前，推行手段整合性強(qiáng)，利用全部可以利用的流傳資源加強(qiáng)產(chǎn)品的見解。另一方面是開銷市場日益理性和個(gè)性化，近來幾年經(jīng)濟(jì)連續(xù)放緩，居民收入（包含預(yù)期收入）連續(xù)降落，優(yōu)惠性的心理占有主導(dǎo)地位；開銷者經(jīng)過長久的廣告浸淫，有時(shí)性、激動(dòng)性購置行為減弱，理性購置行為加強(qiáng)；各樣不一樣樣種類的開銷者對樓盤的選擇漸漸成立自己的標(biāo)準(zhǔn)和愛好，開銷者對商品房的選擇會(huì)更趨個(gè)性化，會(huì)

3、更為考慮自己的心理需求，找尋更為合適自己的樓盤。跟著房地產(chǎn)市場競爭的加劇，大型化、集約化樓盤將1成為將來市場競爭的熱門；針對不一樣樣開銷者的市場細(xì)分趨向日益光明，以知足不一樣樣種類開銷需求的開銷群；設(shè)計(jì)時(shí)代開始回歸，發(fā)展商更為重視產(chǎn)品的開發(fā)，對樓盤的先期規(guī)劃和設(shè)計(jì)將更為重視。競爭手段將會(huì)全方向、多元化，如一些大型的樓盤具備綜合的競爭優(yōu)勢，而中小型盤就必然以其個(gè)性化和特點(diǎn)需求也在市場占有一席之地。在將來的發(fā)展過程中，將進(jìn)一步追求境地（如歷史、人文、文化等）；追求近距離（如與商務(wù)區(qū)、高效、車站等湊近）；追求干凈（對光芒、綠化、天然氣裝備等）；追求沉寂（密度低、生態(tài)景觀臺等）等等，不只對配套設(shè)備的需

4、求提高，并且對房地產(chǎn)開發(fā)商的品牌高要求；不只對設(shè)計(jì)有相應(yīng)要求，可能還會(huì)對社區(qū)居民的生活群和交際卷擁有相應(yīng)要求；不只對樓盤的品牌有要求，可能對設(shè)計(jì)和制造過程中的環(huán)節(jié)比較關(guān)注。在市場競爭局勢進(jìn)一步白熱化的狀況下，怎樣進(jìn)一步發(fā)掘自己樓盤的附漲價(jià)值，穩(wěn)訂價(jià)錢、吸引客源？怎樣依據(jù)目標(biāo)開銷群的理性購置需求，進(jìn)一步深入自己樓盤的長處，使目標(biāo)開銷群產(chǎn)生物有所值的感覺？怎樣連續(xù)成立自己獨(dú)到的品牌個(gè)性，打破強(qiáng)烈敵手的包圍，在市場上連續(xù)掀起一股新的旋風(fēng)？怎樣適應(yīng)個(gè)人置業(yè)時(shí)代的新趨向？這些都迫使開發(fā)商需要進(jìn)行系統(tǒng)的全程營銷策劃。二、房地產(chǎn)全程營銷策劃一是策劃為先。在整個(gè)項(xiàng)目開發(fā)過程中，從思想上應(yīng)當(dāng)策劃在先，包含項(xiàng)目認(rèn)

5、證、風(fēng)險(xiǎn)評估、資本渠道、市場定位、規(guī)劃設(shè)計(jì)、施工招標(biāo)、工程管理、資料選擇、形象包裝、開盤銷售、廣告宣傳、營銷策2略、物業(yè)管理、品牌塑造、效益提高等等都需要系統(tǒng)策劃，策劃是成立在相應(yīng)的市場檢查的基礎(chǔ)上，檢查既可以是一手的資料，也但是二手的，如包含政府統(tǒng)計(jì)口徑、銀行統(tǒng)計(jì)口徑、統(tǒng)計(jì)局、商業(yè)局、房管局、領(lǐng)土局、稅務(wù)局等部門的統(tǒng)計(jì)年鑒，認(rèn)識和分析市場購置力及開銷趨向等等。依據(jù)不一樣樣的環(huán)節(jié)有針對性的張開檢查，如環(huán)繞開銷者的生活形態(tài)，環(huán)繞地區(qū)的樓盤狀況，環(huán)繞促銷策略等等。二是創(chuàng)新為贏。在整個(gè)策劃過程中均應(yīng)當(dāng)進(jìn)行營銷策劃創(chuàng)新，包含建筑形態(tài)、布局規(guī)劃、戶型設(shè)計(jì)、整合營銷、廣告宣傳、公關(guān)活動(dòng)、物業(yè)管理、融資方式

6、等等，如在支付方式上，與金融有效聯(lián)合；在價(jià)格制定上，有效利用開銷者的心理；在宣傳和定位上，利用開銷者好奇、虛偽等心理。如關(guān)注少兒教育、與名人做街坊、零首付、組合銷售、在促銷上合家歡禮物組合：丈夫贈(zèng)予健身禮券、老婆贈(zèng)予美容禮券、子女贈(zèng)予少年宮課程一門、老人贈(zèng)予全面身體檢查一次等等。同時(shí)要全程為握，房地產(chǎn)開發(fā)的全程策劃，每個(gè)環(huán)節(jié)、每道工序、每個(gè)細(xì)節(jié)都相當(dāng)重要。如市場調(diào)研、市場分析、市場定位、市場形象、市場促銷。三是塑造差別。差別化可以創(chuàng)辦競爭優(yōu)勢，在房地產(chǎn)策劃過程中，應(yīng)在不一樣樣層面塑造差別，如建筑風(fēng)格、外立面、風(fēng)系設(shè)計(jì)、光系設(shè)計(jì)、戶型設(shè)計(jì)、布局空間設(shè)計(jì)、功能設(shè)計(jì)、智能化設(shè)計(jì)、逃生設(shè)計(jì)等等。在差其

7、余塑造過程中，應(yīng)在價(jià)值提高、吸引眼球、奇異性和成本方面衡量考慮，因?yàn)楣镜哪康氖菭I利為本。四是整合營銷。一方面房地產(chǎn)公司在項(xiàng)目開發(fā)或經(jīng)營中要表現(xiàn)人3性化意識，關(guān)注公司形象、項(xiàng)目形象、職工形象、產(chǎn)品用料、營銷方式等等，另一方面要擅長整合，在訂價(jià)方式、開盤起價(jià)、價(jià)錢策略、付款方式、營銷主題、廣告創(chuàng)意、投放媒體、投放時(shí)間、媒體選擇、賣點(diǎn)創(chuàng)辦、物管承諾等方面都應(yīng)當(dāng)組合和整合。如引進(jìn)組合家電、組合廚房；社區(qū)綜合配套，整合內(nèi)外面資源等等。在流傳方面，從炒地段到炒增值潛力，從炒見解到炒設(shè)計(jì)和戶型；從軟文到單葉，從電視廣告到車體、廣播和戶外廣告等，在生活方式、生活品嘗等方面區(qū)塑造創(chuàng)意點(diǎn)。在品牌定位方面，依據(jù)開

8、銷形態(tài)和樓盤實(shí)質(zhì)狀況，找尋相應(yīng)的目標(biāo)開銷集體，同時(shí)要擅長培養(yǎng)樓盤的子品牌。自然，關(guān)于房地產(chǎn)銷售力的實(shí)現(xiàn)，純真靠品牌見解的輸出沒法完成，實(shí)在的產(chǎn)品和價(jià)錢才是實(shí)現(xiàn)銷售力的重點(diǎn)所在，所以應(yīng)輸出多元化的產(chǎn)品信息，提高樓盤的價(jià)值感，動(dòng)人更為理性的開銷群，為產(chǎn)品注入一些新的元素，恩賜產(chǎn)品更為新鮮的形象，進(jìn)而保持品牌的新鮮感。總之，將來的社區(qū)將更為在產(chǎn)品自己方面加以關(guān)注：如園林設(shè)計(jì)好，有較大的休閑活動(dòng)空間；間隔合理、適用率高、采光好、空氣流通；樓距較大，有開敞的空間和視線；圓滿的小區(qū)配套，物業(yè)管理好，最好是關(guān)閉式管理；交通、購物方便，使房屋成為有文化氣味的房屋，成為有創(chuàng)辦力的房屋。在營銷流傳上：抓住目標(biāo)開銷者的心態(tài)，務(wù)求直指人心，在銷售策略、廣告策略投其所好，促成他們購