鍍錫薄板營銷方案

1、鍍錫薄鋼板策略STP:Senmenting 市場細(xì)分：通過，在鍍錫薄板的加工環(huán)前客戶在外單大幅縮減、國內(nèi)訂單不穩(wěn)定、小數(shù)量產(chǎn)品的需求量增大的情況下，一級供應(yīng)商整卷銷售的模式客戶的需求。這就加大了二級供應(yīng)商的銷售機(jī)會。多了解競爭對手的庫存和價格，在保本微利的基礎(chǔ)上，盡可能的占領(lǐng)市場份額。通過品質(zhì)的把控、快捷的配送方式達(dá)到或超過客戶的期待。ing 目標(biāo)市場選擇：五金沖壓、鐵領(lǐng)域罩、外框、充電樁、家電產(chǎn)品等電子用itioning 定位：以保本微利的價格策略吸引大小目標(biāo)客戶群4P:prodact 產(chǎn)品：數(shù)量再少也能做 (行業(yè)：做多不做少)：試樣階段、少量訂單、產(chǎn)品為輔料，用量不大PlacePrice

2、價格：比價格更低、品質(zhì)更好promotion 促銷：、東莞、廣州三地，達(dá)到一定數(shù)量免費(fèi)配送，當(dāng)天到達(dá)，增加客戶粘性4S:Consumer 消費(fèi)者：庫存充足有現(xiàn)貨、能滿足客戶各種要求、檢驗(yàn)齊全Cost 成本：價格低于、品質(zhì)更優(yōu) 采用進(jìn)口、國產(chǎn)一級材料Convenience 便利：出貨效率高，1-3 天就能到貨Communication 溝通：能節(jié)省運(yùn)費(fèi)市場方案立：1、確定以鍍錫薄鋼板為2、分別以鋼廠分類和產(chǎn)品規(guī)格，比如厚度、硬度、表面、錫層來豐富內(nèi)容3、規(guī)劃好結(jié)構(gòu)、欄目設(shè)置、風(fēng)格、顏色搭配、版面布局、文字修飾4、制作產(chǎn)品網(wǎng)頁，主要以宣傳產(chǎn)品品質(zhì)為主，產(chǎn)品、鋼廠生產(chǎn)流程，材質(zhì)證明、檢測等二、制作著

3、陸頁：1、在各大鋼廠上，一些的鋼材動態(tài)、價格趨勢、市場行情分析2、從上一些有趣、實(shí)用的資料和信息3、發(fā)布一些公司的團(tuán)建活動、促銷方式三、網(wǎng)絡(luò)：1、通過、搜狗、360，有所選擇的做一些推廣，做好精準(zhǔn)2、通過、，發(fā)布或者一些軟文推送，著重突出公司產(chǎn)品庫存充足、加工和配送優(yōu)勢3、通過問答、群、等一些媒介，發(fā)布產(chǎn)品報價，留下公司的聯(lián)系方式，與客戶或潛在客戶進(jìn)行互動，獲取客戶的4、對有意向采購的客戶，集中力量進(jìn)行攻關(guān)、專人跟進(jìn)、了解客戶具體需求和每月基本用量。必要的時候，可以邀約客戶上門，實(shí)地參觀。進(jìn)行售前。5、可以為客戶免費(fèi)提供寄送樣品、提供材質(zhì)、檢測等6、待客戶通過試模階段后爭取訂單，確認(rèn)客戶對材料的各種規(guī)格、包裝方式、配送細(xì)節(jié)、