中國(guó)藥店管理學(xué)院簡(jiǎn)介課件

1、OTC市場(chǎng)的真正“藍(lán)海”中國(guó)藥店管理學(xué)院簡(jiǎn)介21世紀(jì)藥店報(bào)副總編中國(guó)藥店管理學(xué)院秘書(shū)長(zhǎng)標(biāo)點(diǎn)培訓(xùn)副總經(jīng)理肖志飛2014年9月考量營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力，唯一標(biāo)準(zhǔn)就是銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。產(chǎn)品銷(xiāo)售的關(guān)鍵是合理利用終端資源。終端資源的兩個(gè)來(lái)源：業(yè)務(wù)員一對(duì)一的“零售”；平臺(tái)層面一對(duì)多的“批發(fā)”尋找合適的終端資源平臺(tái)，將使企業(yè)銷(xiāo)售事半功倍。營(yíng)銷(xiāo)的目的是“銷(xiāo)售”醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)是什么小型連鎖+單體藥店占全國(guó)藥店銷(xiāo)售總額、門(mén)店數(shù)量的 來(lái)自南方所信息數(shù)據(jù)庫(kù)相關(guān)數(shù)據(jù)，結(jié)合中國(guó)藥店管理學(xué)院對(duì)五省區(qū)的抽樣調(diào)查，至2013年6月，我們發(fā)現(xiàn) 中小連鎖門(mén)店（20家門(mén)店以下）+單體藥店門(mén)店=全國(guó)藥店總數(shù)的72% 中小連鎖銷(xiāo)量（20家門(mén)店以下）

2、+單體藥店銷(xiāo)量=全國(guó)藥店總銷(xiāo)量的69%當(dāng)前醫(yī)藥零售終端格局困局一：隨著大連鎖談判話語(yǔ)權(quán)的越來(lái)越強(qiáng)勢(shì)，上游產(chǎn)品進(jìn)入的門(mén)檻越來(lái)越高，合作難度越來(lái)越大。與大連鎖合作的困局困局二：幾千家工業(yè)、上萬(wàn)個(gè)品種都想成為大連鎖的主推品種，其在門(mén)店的競(jìng)爭(zhēng)極端激烈，導(dǎo)致銷(xiāo)售增長(zhǎng)乏力。困局三：推廣成本越來(lái)越高，回款周期越來(lái)越長(zhǎng)，需要打點(diǎn)的人越來(lái)越多。只占三成市場(chǎng)份額的所謂主流連鎖（20家門(mén)店以上的連鎖），已成為市場(chǎng)的絕對(duì)“紅?！毙∵B鎖和單體藥店所占市場(chǎng)份額達(dá)七成，是事實(shí)上的市場(chǎng)主體。但由于其單店產(chǎn)出小、地域分布散、配送難度大、維護(hù)成本高，以前基本上是由商業(yè)調(diào)撥覆蓋。然而商業(yè)調(diào)撥只走量、利潤(rùn)很低；特別是隨著國(guó)家對(duì)商業(yè)批

3、發(fā)企業(yè)的整頓和規(guī)范，大量的商業(yè)批發(fā)企業(yè)向控銷(xiāo)直配轉(zhuǎn)變是大勢(shì)所趨。如何把握這次變革的機(jī)會(huì)？如何提升走商業(yè)渠道線的利潤(rùn)？同時(shí)實(shí)現(xiàn)有效的的終端覆蓋？市場(chǎng)的“藍(lán)?！弊プr(shí)機(jī)，搶占小連鎖和單體藥店市場(chǎng)。中國(guó)藥店管理學(xué)院試圖幫助大家解決上述難題 1.新聞宣傳2.論壇峰會(huì)3.學(xué)術(shù)研討4.評(píng)級(jí)評(píng)優(yōu)品牌服務(wù)1.門(mén)店實(shí)戰(zhàn)系列2.執(zhí)考與繼教系列3.遠(yuǎn)程網(wǎng)絡(luò)系列4.咨詢與內(nèi)訓(xùn)系列培訓(xùn)服務(wù) 1.報(bào)媒硬廣 2.?？乜?3.軟文植入 4.欄目互動(dòng)報(bào)媒服務(wù) 1.產(chǎn)品運(yùn)作 2.門(mén)店促銷(xiāo) 3.區(qū)域論壇 4.終端客情終端服務(wù)學(xué)院主要業(yè)務(wù)項(xiàng)目學(xué)院服務(wù)項(xiàng)目中國(guó)藥店管理學(xué)院擁有獨(dú)一無(wú)二的“八大優(yōu)勢(shì)”南方所品牌優(yōu)勢(shì)政府資源優(yōu)勢(shì)專業(yè)培訓(xùn)優(yōu)

4、勢(shì)八大優(yōu)勢(shì)信息政策研究?jī)?yōu)勢(shì)產(chǎn)品運(yùn)作優(yōu)勢(shì)新聞媒體優(yōu)勢(shì) 分院網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)終端助銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)學(xué)院的八大優(yōu)勢(shì)中國(guó)藥店管理學(xué)院藥店終端分布情況分院連鎖門(mén)店（個(gè)）單體藥店（個(gè)）合計(jì)（個(gè)）分布地區(qū)（按門(mén)店數(shù)多少排序）云南120018003000普洱、昆明、玉溪、楚雄、曲靖、昭通、麗江、大理等四川150045006000成都、瀘洲、達(dá)州、廣安、綿陽(yáng)、資陽(yáng)、德陽(yáng)、南充、內(nèi)江安徽9004001300合肥、安慶、蚌埠、蕪湖、巢湖、淮南、淮北、滁州、黃山山東140020003400濟(jì)南、青島、煙臺(tái)、威海、萊蕪、臨沂、荷澤、棗莊、青州廣東20001600018000深圳、湛江、廣州、汕頭、清遠(yuǎn)、中山、佛山、惠州、梅州、韶關(guān)、江門(mén)

5、、潮州、茂門(mén)、肇慶等甘肅8005001300蘭州、嘉峪關(guān)、張掖、垅南、天水、定西、武威、白銀等福建100018002800廈門(mén)、福州、泉州、龍巖、漳州、三明、莆田、安溪等浙江400200600寧波、杭州、紹興、溫州、東陽(yáng)合計(jì)92002720036400 學(xué)院目前擁有藥店管理專業(yè)委員會(huì)、專家委員會(huì)、商品委員會(huì)、執(zhí)業(yè)藥師培訓(xùn)分院、中醫(yī)館分院和8家省級(jí)分院（云南、四川、山東、安徽、浙江、福建、甘肅、廣東），擁有國(guó)家級(jí)專家委員5名、客座教授12名、專職講師20名、專業(yè)培訓(xùn)師45名、特聘講師125名。學(xué)院概述院長(zhǎng)會(huì)議專委 員家會(huì)秘書(shū)處省分級(jí)院教務(wù)處商委 員 品會(huì)名譽(yù)院長(zhǎng)分院院長(zhǎng)分院秘書(shū)長(zhǎng)分分院院副副院秘

6、長(zhǎng)書(shū) 長(zhǎng)培訓(xùn)部中國(guó)藥店管理學(xué)院執(zhí)師業(yè)分藥院 中分醫(yī)館院T 中M T 心學(xué)院組織架構(gòu) 學(xué)院擁有全國(guó)一流的行業(yè)主流媒體群21世紀(jì)藥店報(bào)、醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)、中國(guó)藥店管理學(xué)院官網(wǎng)、微報(bào)（藥店終端手機(jī)報(bào)）、中國(guó)處方藥雜志、基層醫(yī)院周報(bào)等自有媒體。品牌資源；媒體資源；培訓(xùn)資源媒體資源學(xué)院資源（二） 標(biāo)點(diǎn)培訓(xùn)是南方所唯一的官方培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，近年來(lái)，國(guó)內(nèi)80%以上外資（合資）藥企的藥店終端培訓(xùn)均委托標(biāo)點(diǎn)培訓(xùn)執(zhí)行，其“零售大講堂系列”、“執(zhí)考與繼教系列”、“全國(guó)連鎖藥店運(yùn)營(yíng)（采購(gòu)）峰會(huì)”等已成為國(guó)內(nèi)頂尖級(jí)的品牌培訓(xùn)項(xiàng)目。品牌資源；媒體資源；培訓(xùn)資源培訓(xùn)資源學(xué)院資源（三）未來(lái)五年，學(xué)院將重點(diǎn)實(shí)施“211平臺(tái)目標(biāo)”計(jì)劃兩大目標(biāo)：藥品零售人才隊(duì)伍建設(shè)；OTC產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)建設(shè) 聯(lián)手100家工業(yè)企業(yè)（組合五百個(gè)主推品種）組建20個(gè)省級(jí)分院（扶持二十家區(qū)域商業(yè)）覆蓋10萬(wàn)家零售藥店（服務(wù)百萬(wàn)店長(zhǎng)店員） 以教育培訓(xùn)為中心、以產(chǎn)業(yè)鏈資源整合為重點(diǎn)、以產(chǎn)品和服務(wù)為載體，致力于打造一個(gè)涵蓋信息咨詢、產(chǎn)品配送、品類