（中職）電商網(wǎng)絡(luò)營銷理論與實(shí)戰(zhàn)第6章 網(wǎng)絡(luò)營銷渠道課件

1、YCF正版可修改PPT（中職）電商網(wǎng)絡(luò)營銷理論與實(shí)戰(zhàn)第6章 網(wǎng)絡(luò)營銷渠道ppt課件第6章 網(wǎng)絡(luò)營銷渠道2目標(biāo)1.知識目標(biāo)認(rèn)識營銷渠道的概念、功能及系統(tǒng)。認(rèn)識網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的含義。認(rèn)識網(wǎng)絡(luò)營銷的物流。2.能力目標(biāo)掌握網(wǎng)絡(luò)營銷的兩種渠道。會網(wǎng)絡(luò)營銷物流的選擇。能夠?qū)W(wǎng)絡(luò)營銷渠道有初步認(rèn)識。3提綱6.1 營銷渠道概述6.2網(wǎng)絡(luò)營銷渠道建設(shè)6.3網(wǎng)絡(luò)營銷的物流6.4網(wǎng)上銷售系統(tǒng)的建立46.1 營銷渠道概述6.1.1營銷渠道的功能6.1.2營銷渠道的系統(tǒng)56.1 營銷渠道概述6制造商制造商制造商制造商批發(fā)商中轉(zhuǎn)商零售商消費(fèi)者批發(fā)商零售商批發(fā)商零售商零售商消費(fèi)者消費(fèi)者消費(fèi)者 營銷渠道是指促使產(chǎn)品或服務(wù)順利地

2、被使用或消費(fèi)的一整套相互依賴的組織。產(chǎn)品通過這些相互依賴的組織從制造商向最終消費(fèi)者或用戶轉(zhuǎn)移，從原產(chǎn)地流向最終的消費(fèi)目的地。6.1.1營銷渠道的功能7信息傳遞功能承擔(dān)風(fēng)險功能 融資功能由于實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的關(guān)鍵是滿足市場的需求與愿望，由于營銷渠道更接近消費(fèi)者，因此更了解市場需求，有更廣泛的市場業(yè)務(wù)聯(lián)系面，可以將消費(fèi)者的需求正確地傳遞給生產(chǎn)者。在商品從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移的過程中，會發(fā)生資金周轉(zhuǎn)不足、商品損壞、自然災(zāi)害、供求變化等經(jīng)濟(jì)性風(fēng)險和物理性風(fēng)險。由于營銷渠道的介入，使原來只由生產(chǎn)者一方承擔(dān)的以上風(fēng)險被多個主體所分擔(dān)。如果消費(fèi)者的貨幣持有不足，中間商可以通過賒銷、分期付款的形式進(jìn)行融資；營銷渠道

3、的融資功能另一方面表現(xiàn)為生產(chǎn)者向中間商或中間商之間的融資。交易功能物流功能成本節(jié)約功能社會分工造成了生產(chǎn)者與消費(fèi)者的社會性分離，由于消費(fèi)者自己不能生產(chǎn)供其消費(fèi)的商品，而必須消費(fèi)由專業(yè)生產(chǎn)者生產(chǎn)的商品，因而消費(fèi)者必須首先取得商品的所有權(quán)，這就需要通過營銷渠道完成交易。營銷渠道的物流功能通過商品運(yùn)輸、裝卸、包裝、倉儲等活動來解決生產(chǎn)與消費(fèi)在時間和空間上分離的問題。營銷渠道降低了生產(chǎn)者與消費(fèi)者之間的市場信息搜尋成本，減少了完成商品交易的次數(shù)。6.1.2營銷渠道的系統(tǒng)8垂直渠道營銷系統(tǒng)多渠道營銷系統(tǒng)水平渠道營銷系統(tǒng) 垂直渠道營銷系統(tǒng)是由生產(chǎn)者、批發(fā)商和零售商所組成的一種統(tǒng)一的聯(lián)合體。根據(jù)渠道成員之間連

4、接方式的不同，垂直渠道營銷系統(tǒng)分為公司式、管理式和合同式三種類型。 水平渠道營銷系統(tǒng)是指營銷渠道內(nèi)同一層次的若干企業(yè)采取橫向聯(lián)合的形式，以合作或合資的方式組成新的渠道系統(tǒng)。主要是為了獲得協(xié)同效應(yīng)，或者減少獨(dú)自經(jīng)營的風(fēng)險。多渠道營銷系統(tǒng)是指企業(yè)建立兩個或更多的營銷渠道以滿足一個或多個目標(biāo)市場的做法。這種營銷渠道系統(tǒng)有兩種形式：一種是制造商通過多種渠道銷售不同品牌的產(chǎn)品；另一種是制造商通過多種渠道銷售同一品牌的產(chǎn)品。多渠道營銷系統(tǒng)6.2網(wǎng)絡(luò)營銷渠道建設(shè)6.2.1網(wǎng)絡(luò)直接營銷渠道6.2.2網(wǎng)絡(luò)間接營銷渠道9生產(chǎn)者消費(fèi)者電子中間商網(wǎng)絡(luò)直接銷售渠道網(wǎng)絡(luò)間接銷售渠道6.2.1網(wǎng)絡(luò)直接營銷渠10 企業(yè)在網(wǎng)上

5、建立自己獨(dú)立的站點(diǎn)，由網(wǎng)絡(luò)管理員專門處理有關(guān)產(chǎn)品的銷售事務(wù)。主要內(nèi)容包括：在線網(wǎng)店、信息資源、客戶服務(wù)、電子雜志等。 另一種是企業(yè)委托信息服務(wù)商在其網(wǎng)站上發(fā)布信息，在這一活動中雖然有信息服務(wù)商參加，但主要銷售活動仍然是在買賣雙方之間完成的，是直接銷售產(chǎn)品。企業(yè)信息服務(wù)商6.2.2網(wǎng)絡(luò)間接營銷渠道1網(wǎng)絡(luò)間接營銷渠道的含義和特點(diǎn)2電子中間商的類型（1）目錄服務(wù)商（2）搜索引擎服務(wù)商（3）互連網(wǎng)內(nèi)容供應(yīng)商（4）網(wǎng)絡(luò)零售商（5）站點(diǎn)評估機(jī)構(gòu)（6）網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)（7）網(wǎng)絡(luò)金融機(jī)構(gòu)（8）虛擬集市（9）智能代理116.3網(wǎng)絡(luò)營銷的物流6.3.1 物流渠道模式6.3.2 物流配送的一般流程6.3.3物流配送選擇126.3.1 物流渠道模式1傳統(tǒng)自營物流模式2功能性外包物流模式3第三方物流模式4第四方物流模式（4PL）136.3.2 物流配送的一般流程14備貨存儲分揀及配貨配裝配送運(yùn)輸送達(dá)服務(wù)配送加工6.3.3物流配送選擇1從銷售對象角度選擇2從消費(fèi)者角度選擇3從企業(yè)產(chǎn)品的特性角度選擇156.4網(wǎng)上銷售系統(tǒng)的建立1網(wǎng)上銷售2網(wǎng)上銷售的方式在專業(yè)的大型網(wǎng)站上注冊“自立門戶型”的網(wǎng)上銷售兩種方式的結(jié)合16 網(wǎng)上銷售就是經(jīng)營者在互聯(lián)網(wǎng)上設(shè)立一個虛擬的網(wǎng)上商店或商城，