職場求職與職場傭兵系列之銷售管理類別

1、職場求職與職場傭兵系列之銷售管理類別【企業(yè)】南京珠峰信息技術(shù)有限責(zé)任公司 【地址】鼓樓區(qū)廣州路140號隨園大廈12H （210008） xx8848ol【職位】商務(wù)代表/電話銷售【描述】負(fù)責(zé)公司的所有產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)公關(guān)服務(wù)、網(wǎng)站建設(shè)、企業(yè)郵箱、網(wǎng)絡(luò)營銷等，為客戶提供完善的信息化服務(wù).【要求】有營銷管理經(jīng)驗和談判才能，良好的社交及溝通能力和團(tuán)隊協(xié)作能力，有高度的敬業(yè)精神?！緟⒖肌烤W(wǎng)絡(luò)公關(guān)(PR on line)又叫線上公關(guān)或e公關(guān)，它利用互聯(lián)網(wǎng)的高科技表達(dá)手段營造企業(yè)形象，為現(xiàn)代公共關(guān)系提供了新的思維方式、策劃思路和傳播媒介。目前，“e公關(guān)”概念雖然在美國剛剛興起；但中國公

2、關(guān)業(yè)不甘人后，此概念在“2000年中國國際公共關(guān)系大會”上成為熱門話題，到2001年則開辦了“中國公關(guān)網(wǎng)”，而企業(yè)自身的公關(guān)網(wǎng)絡(luò)更是如雨后春筍般生長起來，中國公關(guān)業(yè)和企業(yè)有了自己的門戶網(wǎng)站和宣傳平臺，可以以最快捷的速度向國內(nèi)外交流企業(yè)的信息。（1）網(wǎng)上新聞發(fā)布（網(wǎng)絡(luò)媒體新聞）、網(wǎng)上新聞發(fā)布會。 主要平臺：網(wǎng)絡(luò)門戶或網(wǎng)絡(luò)媒體。一般有以下幾種類型： 第一種：綜合性門戶網(wǎng)站。 第二種：行業(yè)性門戶網(wǎng)站或媒體。 第三種：新聞媒體的網(wǎng)絡(luò)版。 第四種：網(wǎng)絡(luò)出版物。 （2）BBS論壇或社區(qū)公關(guān)。 主要平臺：門戶網(wǎng)站專業(yè)BBS論壇及專業(yè)社區(qū)網(wǎng)站等。以下列舉幾種典型的情況： 第一，門戶網(wǎng)站或行業(yè)門戶的專業(yè)BBS論

3、壇。 第二，專業(yè)社區(qū)網(wǎng)站。 第三，網(wǎng)絡(luò)媒體開設(shè)的論壇。 （3）網(wǎng)上公關(guān)活動。 與線下的公關(guān)活動相對應(yīng)，網(wǎng)上的公關(guān)活動主要是指企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上開展或組織的企業(yè)公關(guān)活動。 主要平臺： 重要媒體網(wǎng)站、門戶網(wǎng)站、SNS社區(qū)等。網(wǎng)絡(luò)營銷（On-line Marketing或E-Marketing）就是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷目標(biāo)實現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。簡單的說，網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的，為達(dá)到一定營銷目的的營銷活動。網(wǎng)絡(luò)營銷的特征： 1、具有鮮明的理論 2、市場的全球性3、資源的整合性 4、明顯的經(jīng)濟(jì)性 5、市場的沖擊性 網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境1、企業(yè)內(nèi)部環(huán)

4、境：企業(yè)內(nèi)部環(huán)境包括企業(yè)內(nèi)部各部門的關(guān)系及協(xié)調(diào)合作，協(xié)調(diào)營銷部門與其他各部門的關(guān)系，以保證企業(yè)營銷活動的順利開展。 2、供應(yīng)者：供應(yīng)者是指向企業(yè)及其競爭者提供生產(chǎn)經(jīng)營所需的公司或個人。供應(yīng)者對企業(yè)的營銷業(yè)務(wù)有實質(zhì)性的影響。 3、營銷中介：協(xié)調(diào)企業(yè)促銷和分銷其產(chǎn)品給最終購買者的公司。 4、顧客或用戶：顧客或用戶是企業(yè)產(chǎn)品銷售的市場，是企業(yè)直接.或最終的營銷對象。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展極大地消除了企業(yè)與顧客之間的地理位置的限制，創(chuàng)造了一個讓雙方更容易接近和交流信息的機(jī)制。顧客可以通過網(wǎng)絡(luò)，得到更多的需求信息，使他的購買行為更加理性化。 5、競爭者：競爭是商品經(jīng)濟(jì)活動的必然規(guī)律，網(wǎng)絡(luò)營銷也不例外。弊端 1、

5、缺乏信任感 2、缺乏生趣 3、技術(shù)與安全性問題 4、價格問題 5、廣告效果不佳 6、被動性與電子商務(wù)區(qū)別網(wǎng)絡(luò)營銷與電子商務(wù)的研究范圍不同。 電子商務(wù)的內(nèi)涵很廣，核心是電子化交易，網(wǎng)絡(luò)營銷注重的是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段的營銷活動。網(wǎng)絡(luò)營銷和電子商務(wù)的這種關(guān)系也表明，發(fā)生在電子交易過程中的網(wǎng)上支付和交易之后的商品配送等問題并不是網(wǎng)絡(luò)營銷所能包含的內(nèi)容，同樣，電子商務(wù)體系中涉及到的安全、法律等問題也不適合全部包括在網(wǎng)絡(luò)營銷中。 網(wǎng)絡(luò)營銷與電子商務(wù)的關(guān)注重點不同。 網(wǎng)絡(luò)營銷的重點在交易前階段的宣傳和推廣，電子商務(wù)的標(biāo)志之一則是實現(xiàn)了電子化交易。電子商務(wù)中的一個重要環(huán)節(jié)，尤其在交易發(fā)生之前，網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)揮著主

6、要的信息傳遞作用。從這種意義上說，電子商務(wù)可以被看作是網(wǎng)絡(luò)營銷的高級階段，一個企業(yè)在沒有完全開展電子商務(wù)之前，同樣可以開展不同層次的網(wǎng)絡(luò)營銷活動。 所以說，電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷實際上又是密切聯(lián)系的，網(wǎng)絡(luò)營銷是電子商務(wù)的組成部分，實現(xiàn)電子商務(wù)一定是以開展網(wǎng)絡(luò)營銷為前提?！酒髽I(yè)】江蘇金源半導(dǎo)體照明有限公司【地址】秦淮區(qū)中和橋路59-一八號 （210007）025-5261一五35、52628075、52628076轉(zhuǎn)8201 【職位】營銷科長【描述】1、負(fù)責(zé)制定銷售員工的培訓(xùn)計劃，并實施；2、市場調(diào)研、分析；3、營銷策劃、產(chǎn)品品牌推廣；4、產(chǎn)品展銷、廣告等。 【要求】【參考】LED（Lighting

7、EmittingDiode）即發(fā)光二極管，是一種半導(dǎo)體固體發(fā)光器件。它是利用固體半導(dǎo)體芯片作為發(fā)光材料，在半導(dǎo)體中通過載流子發(fā)生復(fù)合放出過剩的能量而引起光子發(fā)射，直接發(fā)出紅、黃、藍(lán)、綠、青、橙、紫、白色的光。LED照明產(chǎn)品就是利用LED作為光源制造出來的照明器具。現(xiàn)階段LED缺點1、會因溫度升高而產(chǎn)生光強(qiáng)衰減。 2、LED實際是個半導(dǎo)體PN結(jié)，其正向?qū)妷弘m然都在一個范圍內(nèi)，但卻因生產(chǎn)廠家、設(shè)備型號、進(jìn)貨批次的不同而相異，這種情況極易導(dǎo)致相當(dāng)一部分LED不能工作在正常工作點上。 3、單個LED功率低。為了獲得大功率，需要多個并聯(lián)使用，例如汽車尾燈。單個大功率LED價格很貴。現(xiàn)階段LED價格較

8、之于白熾燈價格要貴幾倍、十幾倍甚至幾十倍。 4、顯色指數(shù)低。在LED照射下顯示的顏色沒有白熾燈真實。LED照明術(shù)語波長：光的色彩強(qiáng)弱變化，是可以通過數(shù)據(jù)來描述，這種數(shù)據(jù)叫波長。我們能見到的光的波長，范圍在380至780nm之間。單位：納米（nm） 亮度：亮度是指物體明暗的程度，定義是單位面積的發(fā)光強(qiáng)度。單位：尼特（nit） 光強(qiáng)：指光源的明亮程度。也即表示光源在一定方向和范圍內(nèi)發(fā)出的可見光輻射強(qiáng)弱的物理量。單位：燭光（cd） 光通量：光源每秒鐘所發(fā)出的可見光量之總和。單位：流明（Lm） 光效：光源發(fā)出的光通量除以光源的功率。它是衡量光源節(jié)能的重要指標(biāo)。單位：每瓦流明（Lm/w）。 顯色性：光源

9、對物體呈現(xiàn)的程度，也就是顏色的逼真程度。通常叫做顯色指數(shù)單位：Ra。色溫：光源發(fā)射光的顏色與黑體在某一溫度下輻射光色相同時，黑體的溫度稱為該光源的色溫。 單位：開爾文（k）。 眩光：視野內(nèi)有亮度極高的物體或強(qiáng)烈的亮度對比，所造成的視覺不舒適稱為眩光，眩光是影響照明質(zhì)量的重要因素。 同步性：兩個或兩個以上LED燈在不規(guī)定時間內(nèi)能正常按程序設(shè)定的方式運(yùn)行，一般指內(nèi)控方式的LED燈，同步性是LED燈實現(xiàn)協(xié)調(diào)變化的基本要求。 防護(hù)等級：IP防護(hù)等級是將燈具依其防塵、防濕氣之特性加以分級，由兩個數(shù)字所組成，第一個數(shù)字代表燈具防塵、防止外物侵人的等級（分0-6級），第二個數(shù)字代表燈具防濕氣、防水侵人的密封

10、程度（分0-8級），數(shù)字越大表示其防護(hù)等級越高。 光周期：自然界或人造的能夠影響生物有機(jī)體的亮暗循環(huán)。光度測量：根據(jù)給定的光效函數(shù)，如V()和V()，測量輻射量的方法。 光強(qiáng)分布：光源或者燈具在空間各個方向的光強(qiáng)分布。 光強(qiáng)曲線圖（表）：光強(qiáng)由極坐標(biāo)或者圖表給出，表中的數(shù)值為光源在每1000流明光通時產(chǎn)生的光強(qiáng)。對于光強(qiáng)非對稱分布的情況，可采用兩個不同平面內(nèi)的光強(qiáng)分布圖來表示該燈具的光強(qiáng)分布情況。【企業(yè)】南京漢德機(jī)電設(shè)備有限公司【地址】南京市江寧區(qū)河濱路1199號愛秦灣1幢商務(wù)樓205室 （211100） 87116101【職位】銷售副總【描述】1、根據(jù)公司年度總體計劃，制定并完成年度營銷目標(biāo)

11、及其他任務(wù)；2、銷售隊伍的建設(shè)與培養(yǎng)；3、協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部關(guān)系，對企業(yè)市場營銷計劃的執(zhí)行進(jìn)行監(jiān)督和控制；4、負(fù)責(zé)制定銷售部門的工作程序及各類規(guī)章并正確執(zhí)行；5、組織建立、健全客戶檔案，對公司貨款的及時回籠負(fù)責(zé)；6、參與重大銷售談判和簽訂合同。 【要求】1、本科及以上學(xué)歷，機(jī)電類相關(guān)專業(yè)畢業(yè)，3年以上銷售管理工作經(jīng)驗；2、具有較強(qiáng)的團(tuán)隊管理能力或商務(wù)洽談能力，具備獨(dú)立開發(fā)大型客戶，拓展公司銷售渠道能力，或有大型客戶銷售網(wǎng)經(jīng)驗；3、具有強(qiáng)烈的進(jìn)取心，精力充沛，忠誠敬業(yè)，具備良好的職業(yè)道德。 【參考】南京機(jī)電設(shè)備公司搜索結(jié)果，地圖顯示共有596條結(jié)果返回【企業(yè)】南京華之旅航空旅游有限公司 【地址】南京

12、市漢中門大街56號建威大廈717-7一八 （210036）【職位】國際機(jī)票銷售代表【描述】聯(lián)系政府、高校及相關(guān)企事業(yè)單位，負(fù)責(zé)國際國內(nèi)機(jī)票、簽證、酒店的相關(guān)出行服務(wù) 【要求】大專以上學(xué)歷，英語良好2性格開朗、能吃苦耐勞，注重團(tuán)隊協(xié)作，善于與人溝通；獨(dú)立工作能力強(qiáng)，有一定的社交能力，服務(wù)意識強(qiáng)3有市場營銷及相關(guān)工作經(jīng)驗者優(yōu)先 【參考】【企業(yè)】南京智碼科技有限公司、合肥科捷信息科技有限公司【地址】南京市珠江路88號新世界中心B座南廳40K07/06/05xrjlmx ； xsxrj8x【職位】銷售助理【描述】1、填寫CRM中工作計劃2、聯(lián)絡(luò)客

13、戶，傳遞公司培訓(xùn)好的產(chǎn)品信息，得到反饋后協(xié)調(diào)技術(shù)、產(chǎn)品經(jīng)理及相關(guān)人為客戶提供服務(wù)3、對有購買需求的客戶的項目跟蹤4、定期給客戶發(fā)郵件宣傳公司【要求】1、認(rèn)可公司商業(yè)模式2、靈活、勤奮，學(xué)習(xí)能力和溝通能力強(qiáng)，有團(tuán)隊合作精神；3、熟悉日常辦公軟件，有電話銷售經(jīng)驗優(yōu)先考慮；4、限女性，歡迎優(yōu)秀應(yīng)屆畢業(yè)生；其它：銷售服務(wù)部均有基本工資，根據(jù)人員工作經(jīng)驗不同，基本工資在一五00元左右，每天免費(fèi)提供7元工作餐，也可以自帶飯菜，單位提供微波爐和冰箱，自參加工作起，每筆業(yè)務(wù)的純利潤部分可以拿10%-30%的提成，項目全額回款后當(dāng)月全額發(fā)放。目前在公司已工作半年以上人員，月收入不低于4000元，2011年，集團(tuán)

14、在加強(qiáng)培訓(xùn)，希望基本工資在一五00元左右的人員，三個月后能拿到稅后4000元左右收入。銷售服務(wù)部人員工作兩年后，年收入能達(dá)到8萬元左右?！緟⒖肌緾RM（Customer Relationship Management）即客戶關(guān)系管理。從字面上來看，是指企業(yè)用CRM來管理與客戶之間的關(guān)系。在不同場合下，CRM可能是一個管理學(xué)術(shù)語，可能是一個軟件系統(tǒng)，而通常所指的CRM，是指用計算機(jī)自動化分析銷售、市場營銷、客戶服務(wù)以及應(yīng)用支持等流程的軟件系統(tǒng)。它的目標(biāo)是縮減銷售周期和銷售成本、增加收入、尋找擴(kuò)展業(yè)務(wù)所需的新的市場和渠道以及提高客戶的價值、滿意度、贏利性和忠實度。CRM是選擇和管理有價值客戶及其關(guān)

15、系的一種商業(yè)策略，CRM要求以客戶為中心的企業(yè)文化來支持有效的市場營銷、銷售與服務(wù)流程。早在20個世紀(jì)50年代就有人提出了“商業(yè)模式”的概念，但直到40年后（1990年代）才流行開來。泰莫斯定義商業(yè)模式是指一個完整的產(chǎn)品、服務(wù)和信息流體系，包括每一個參與者和其在其中起到的作用，以及每一個參與者的潛在利益和相應(yīng)的收益來源和方式。在分析商業(yè)模式過程中，主要關(guān)注一類企業(yè)在市場中與用戶、供應(yīng)商、其他合作辦的關(guān)系，尤其是彼此間的物流、信息流和資金流。商業(yè)模式是創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)意，商業(yè)創(chuàng)意來自于機(jī)會的豐富和邏輯化，并有可能最終演變?yōu)樯虡I(yè)模式。其形成的邏輯是：機(jī)會是經(jīng)由創(chuàng)造性資源組合傳遞更明確的市場需求的可能性（s

16、chumpeter,1934; Kirzner,1973),是未明確的市場需求或者未被利用的資源或者能力。隨著市場需求日益清晰以及資源日益得到準(zhǔn)確界定，機(jī)會將超脫其基本形式，逐漸演變成為創(chuàng)意（商業(yè)概念），包括如何滿足市場需求或者如何配置資源等核心計劃。隨著商業(yè)概念的自身提升，它變得更加復(fù)雜，包括產(chǎn)品/服務(wù)概念，市場概念，供應(yīng)鏈/營銷/運(yùn)作概念（cardozo,1996)，進(jìn)而這個準(zhǔn)確并差異化的創(chuàng)意（商業(yè)概念）逐漸成熟最終演變?yōu)橥晟频纳虡I(yè)模式，從而形成一個將市場需求與資源結(jié)合起來的系統(tǒng)。在綜合了各種概念的共性的基礎(chǔ)上，提出了一個包含九個要素的參考模型。這些要素包括： 價值主張（Value Pro

17、position）：即公司通過其產(chǎn)品和服務(wù)所能向消費(fèi)者提供的價值。價值主張確認(rèn)了公司對消費(fèi)者的實用意義。 消費(fèi)者目標(biāo)群體（Target Customer Segments）：即公司所瞄準(zhǔn)的消費(fèi)者群體。這些群體具有某些共性，從而使公司能夠（針對這些共性）創(chuàng)造價值。定義消費(fèi)者群體的過程也被稱為市場劃分（MarketSegmentation）。 分銷渠道（Distribution Channels）：即公司用來接觸消費(fèi)者的各種途徑。這里闡述了公司如何開拓市場。它涉及到公司的市場和分銷策略。 客戶關(guān)系（Customer Relationships）：即公司同其消費(fèi)者群體之間所建立的聯(lián)系。我們所說的客戶

18、關(guān)系管理（Customer Relationship Management）即與此相關(guān)。 價值配置（ValueConfigurations）：即資源和活動的配置。 核心能力（CoreCapabilities）：即公司執(zhí)行其商業(yè)模式所需的能力和資格。 合作伙伴網(wǎng)絡(luò)（Partner Network）：即公司同其他公司之間為有效地提供價值并實現(xiàn)其商業(yè)化而形成的合作關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。 成本結(jié)構(gòu)（Cost Structure）：即所使用的工具和方法的貨幣描述。 收入模型（Revenue Model）：即公司通過各種收入流（Revenue Flow）來創(chuàng)造財富的途徑。【企業(yè)】南京天正明日自動化有限公司【地址】南京

19、市浦口區(qū)浦泗路一八號泰山街道科技創(chuàng)新園 （210061025-58841909(四維基建）xxfar-chinax/【職位】大區(qū)經(jīng)理 【描述】1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的區(qū)域銷售；2、組織市場調(diào)研，收集有關(guān)市場信息和競爭對象信息，3、分析內(nèi)、外環(huán)境，確定目標(biāo)市場；4、負(fù)責(zé)發(fā)展、管理區(qū)域代理商。【要求】1、大專及以上學(xué)歷，自動化相關(guān)專業(yè)；2、多年以上相關(guān)產(chǎn)品的銷售工作經(jīng)驗。3、具備良好的溝通能力、人際關(guān)系技巧和商務(wù)談判能力；4、具備優(yōu)秀的市場分析能力和應(yīng)變能力；5、具備客戶資源、有靜態(tài)無功補(bǔ)償器（SVC）/無功補(bǔ)償器產(chǎn)品/自動化產(chǎn)品/銷售經(jīng)驗的優(yōu)先考慮?！緟⒖肌繂为?dú)的TCR由于

20、只能提供感性的無功功率，因此往往與并聯(lián)電容器配合使用。并聯(lián)上電容器后，使得總的無功功率為TCR與并聯(lián)電容器無功功率抵消后的凈無功功率，因而可以將補(bǔ)償器的總體無功電流偏置到可吸收容性無功的范圍內(nèi)。另外，并聯(lián)電容器串上小的調(diào)諧電抗器還可兼做濾波器，以吸收TCR產(chǎn)生的諧波電流。通過控制與電抗器串聯(lián)的反并聯(lián)晶閘管的導(dǎo)通角，既可以向系統(tǒng)輸送感性無功電流，又可以向系統(tǒng)輸送容性無功電流。由于該補(bǔ)償裝置響應(yīng)時間快（小于半個周波），靈活性大，而且可以連續(xù)調(diào)節(jié)無功輸出，所以目前在我國的輸電系統(tǒng)和工業(yè)企業(yè)中應(yīng)用最為廣泛。TCR+FC型SVC的基本原理圖如圖1，補(bǔ)償前及補(bǔ)償后電壓電流示意圖如圖2、圖3。單相的TCR由

21、兩個反并聯(lián)的晶閘管與電抗器串聯(lián)而成，而三相一般采用三角形接法。圖中，QS為系統(tǒng)供給的無功功率；QL為負(fù)載無功功率，它是隨機(jī)變化的；QC為濾波器提供的容性無功功率，是固定不變的；QR為TCR提供的感性無功，它是可以調(diào)節(jié)的。 QS=QL+QR-QC 當(dāng)負(fù)荷發(fā)生擾動變化時，SVC通過調(diào)節(jié)晶閘管的觸發(fā)角從而調(diào)節(jié)TCR發(fā)出的感性無功，使得QR 總能彌補(bǔ)QL的變化。這樣的電路并入到電網(wǎng)中相當(dāng)于QS=QL+QR=0。這就是TCR+FC型靜止無功補(bǔ)償裝置對無功功率進(jìn)行動態(tài)補(bǔ)償?shù)脑?。將此電路并?lián)到電網(wǎng)上，就相當(dāng)于交流調(diào)壓器電路接入電感性負(fù)載，此電路的有效相移范圍為90o一八0o。當(dāng)觸發(fā)角=90o時，晶閘管全導(dǎo)

22、通，導(dǎo)通角=一八0o，此時電抗器吸收的無功電流最大。根據(jù)導(dǎo)通角與補(bǔ)償器等效導(dǎo)納之間的關(guān)系式：BL=BLmax(-sin)/ 其中BLmax=1/XL。可知，增大導(dǎo)通角即可增大補(bǔ)償器的等效導(dǎo)納，這樣就會減小補(bǔ)償電流中的基波分量，所以通過調(diào)整觸發(fā)角的大小就可以改變補(bǔ)償器所吸收的無功分量，達(dá)到調(diào)整無功功率的目的。應(yīng)用領(lǐng)域（1）電弧爐作為非線性及無規(guī)律負(fù)荷接入電網(wǎng)，將會對電網(wǎng)產(chǎn)生一系列不良影響，其中主要影響有：導(dǎo)致電網(wǎng)三相嚴(yán)重不平衡，產(chǎn)生負(fù)序電流，產(chǎn)生高次諧波，其中普遍存在如2、4偶次諧波與3、5、7次等奇次諧波共存的狀況，使電壓畸變更為復(fù)雜化，存在嚴(yán)重的電壓閃變，功率因數(shù)低。 SVC具有快速動態(tài)補(bǔ)償

23、、響應(yīng)速度快的特點，它可向電弧爐快速提供無功電流并且穩(wěn)定母線電網(wǎng)電壓，最大限度地降低閃變的影響，SVC具有的分相補(bǔ)償功能可以消除電弧爐造成的三相不平衡，濾波裝置可以消除有害的高次諧波并通過向系統(tǒng)提供容性無功來提高功率因數(shù)。（2）軋機(jī)及其他大型電機(jī)對稱負(fù)載引起電網(wǎng)電壓降及電壓波動，嚴(yán)重時使電氣設(shè)備不能正常工作，降低了生產(chǎn)效率，使功率因數(shù)降低；負(fù)載在傳動裝置中會產(chǎn)生有害的高次諧波，主要是以5、7、11、一三次為代表的奇次諧波及旁頻，會使電網(wǎng)電壓產(chǎn)生嚴(yán)重畸變。安裝SVC系統(tǒng)可解決上述問題，保持母線電壓平穩(wěn)，無諧波干擾，功率因數(shù)接近1。（3）城市二級變電站（66kv/10kv）:在區(qū)域電網(wǎng)中，一般采用

24、分級投切電容器組的方式來補(bǔ)償系統(tǒng)無功，改善功率因數(shù)，這種方式只能向系統(tǒng)提供容性無功，并且不能隨負(fù)載變化而實現(xiàn)快速精確調(diào)節(jié)，在保證母線功率因數(shù)的同時，容易造成向系統(tǒng)倒送無功，抬高母線電壓，危害用電設(shè)備及系統(tǒng)穩(wěn)定性等問題。TCR結(jié)合固定電容器組FC或者TCR+TSC可以快速精確的進(jìn)行容性及感性無功補(bǔ)償，穩(wěn)定母線電壓、提高功率因數(shù)。并且，在改造舊的補(bǔ)償系統(tǒng)時，在原有的固定電容器組的基礎(chǔ)上，只需增加晶閘管相控電抗器（TCR）部分即可，用最少的投資取得最佳的效果，成為改善區(qū)域電網(wǎng)供電質(zhì)量的最有效方法。（4）電力機(jī)車供電:電力機(jī)車運(yùn)輸方式在保護(hù)環(huán)境的同時也對電網(wǎng)造成了嚴(yán)重的“污染”，因電力機(jī)車為單相供電，

25、這種單相負(fù)荷造成供電網(wǎng)的嚴(yán)重三相不平衡及較低的功率因數(shù)，目前世界各國解決這一問題的唯一途徑就是在鐵路沿線適當(dāng)位置安裝SVC系統(tǒng)，通過SVC的分相快速補(bǔ)償功能來平衡三相電網(wǎng)，并通過濾波裝置來提高功率因數(shù)。（5）礦用提升機(jī)：提升機(jī)作為大功率、頻繁啟動、周期性沖擊負(fù)荷以及采用硅整流裝置對電網(wǎng)造成的無功沖擊和高次諧波污染等危害不僅危及電網(wǎng)安全，同時也造成提升機(jī)過電流、欠電壓等緊停故障的發(fā)生，影響了礦井生產(chǎn)。因此對提升機(jī)供電系統(tǒng)進(jìn)行無功動態(tài)補(bǔ)償和高次諧波治理，對于提高礦井提升機(jī)和電網(wǎng)的安全運(yùn)行可靠性、提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益意義巨大。提升機(jī)單機(jī)裝機(jī)功率大，在礦井總供電負(fù)荷中占的比重較大。伴隨煤礦生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大

26、、井筒的加深，要求配套的提升機(jī)裝置容量也越來越大，單機(jī)容量已達(dá)到20003000kW，有的甚至達(dá)到5400kW，單斗提升裝載量達(dá)34t。這么大的負(fù)載啟動將對電網(wǎng)造成很大的沖擊電流，無功電流成分較大，功率因數(shù)較低。所以大功率提升機(jī)對供電電網(wǎng)的容量和穩(wěn)定性要求更高。【企業(yè)】江蘇舜天信息科技有限公司【地址】南京市雨花臺區(qū)軟件大道21號舜天集團(tuán)C座1樓 （210012）52876060 xxsumexsoftx【職位】大客戶銷售經(jīng)理【描述】1、相關(guān)專業(yè)大專及以上學(xué)歷；2、3年以上大客戶銷售經(jīng)驗，有政府部門聯(lián)絡(luò)經(jīng)驗者優(yōu)先考慮；3、形象氣質(zhì)良好，閱歷豐富，擅長公關(guān)、交際和商務(wù)談判；4、具有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)和

27、分析、解決問題的能力；5、具有良好的文字功底，能夠獨(dú)立撰寫客戶解決方案。本崗位目前共有三個業(yè)務(wù)方向，請應(yīng)聘者注意：1、電子口岸項目銷售經(jīng)理要求了解電子口岸項目的基本情況，擁有一定的口岸單位人脈。2、電子政務(wù)項目銷售經(jīng)理要求了解電子政務(wù)項目銷售的基本流程，擁有一定的政府人脈。3、電子商務(wù)服務(wù)銷售經(jīng)理要求精通電子商務(wù)服務(wù)的銷售，擁有電商服務(wù)的銷售經(jīng)歷?！疽蟆俊緟⒖肌侩娮涌诎妒侵袊娮涌诎秷?zhí)法系統(tǒng)的簡稱。該系統(tǒng)運(yùn)用現(xiàn)代信息技術(shù)，借助國家電信公網(wǎng)，將各類進(jìn)出口業(yè)務(wù)電子底賬數(shù)據(jù)集中存放到公共數(shù)據(jù)中心，國家職能管理部門可以進(jìn)行跨部門、跨行業(yè)的聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)核查，企業(yè)可以在網(wǎng)上辦理各種進(jìn)出口業(yè)務(wù)。作用1.實現(xiàn)各

28、有關(guān)方面的信息資源共享 。 2.加強(qiáng)政府部門與企業(yè)的業(yè)務(wù)溝通。 3.提高對外貿(mào)易管理部門的管理能力 。 4.降低企業(yè)的貿(mào)易成本，提高企業(yè)的經(jīng)營效率和效益。 5.有利于提高對外貿(mào)易業(yè)務(wù)操作的透明度。在現(xiàn)行的“電子口岸”企業(yè)用戶新入網(wǎng)資格審核、企業(yè)基本信息變更及辦理操作員卡、報關(guān)員卡業(yè)務(wù)過程中，企業(yè)需自行到各個部門進(jìn)行審批。由于各個部門辦公地點分散且對外辦公時間各有不同，給企業(yè)的審批工作造成較大的不便。為了方便企業(yè)，提高工作效率，制卡中心提供企業(yè)部門審核代辦服務(wù)，并承諾在遞交資料次日起第7個工作日完成審批工作（發(fā)生自然災(zāi)害、電腦網(wǎng)絡(luò)故障等原因除外）。 1、企業(yè)辦理各項業(yè)務(wù)需審批部門時，可向制卡中心

29、提出要求代辦服務(wù)； 2、制卡中心核對業(yè)務(wù)所需資料無誤后收取企業(yè)資料所有原件及復(fù)印件，作錄入數(shù)據(jù)及審批用，向企業(yè)發(fā)放“代辦業(yè)務(wù)受理回執(zhí)”（以下簡稱代辦回執(zhí)）； 3、遞交資料次日起第7個工作日，制卡中心以電話形式通知企業(yè)審批已完成，企業(yè)可憑單位證明、代辦回執(zhí)及領(lǐng)卡人身份證原件到制卡中心領(lǐng)取法人卡、操作員卡及相關(guān)證件原件。 注：1、企業(yè)相關(guān)證件原件須留在制卡中心以用于進(jìn)行部門審批，如企業(yè)急需使用，可提前一天電話咨詢制卡中心后，憑單位證明及代辦回執(zhí)到制卡中心領(lǐng)取證件原件，審批日期將由企業(yè)交回證件原件次日起重新計算7個工作日?！酒髽I(yè)】南京衍勝照明科技有限公司【地址】南京市江寧開發(fā)區(qū) （211100）xx

30、ouvocx【職位】國際貿(mào)易部經(jīng)理【描述】、男女不限，本科學(xué)歷。2、五年以上國際貿(mào)易經(jīng)驗，三年以上國際貿(mào)易管理經(jīng)驗；3、英語六級以上，讀、聽、說、寫俱佳。4、對進(jìn)出口L/C,T/T,D/P操作熟悉。5、熟悉國際貿(mào)易整套流程，具備較強(qiáng)的市場開拓精神和事業(yè)責(zé)任心，有領(lǐng)導(dǎo)外貿(mào)團(tuán)隊并管理部門的工作經(jīng)驗。【要求】【參考】L/C是信用證，這個是在國際貿(mào)易中普遍運(yùn)用的一種交易方式，它的風(fēng)險較低，由銀行來作為中介，是一種銀行信用，但是交易雙方向銀行繳納的費(fèi)用很高，現(xiàn)在在交易中也出現(xiàn)了信用證欺詐的問題，所以使用時也應(yīng)該謹(jǐn)慎選擇。T/T是電匯，在交易中它較之信用證風(fēng)險要高一些，但是向銀行繳納的費(fèi)用要比信用證是繳納

31、的費(fèi)用低很多。D/P和D/A都屬于托收，D/P是遠(yuǎn)期付款交單，就是說買方必須在向賣方付款之后才能夠獲得提取貨物的單據(jù)，這種交易方式使賣方能夠及時地收到貨款，D/A是承兌交單，就是說只要買方在收到付款通知時向賣方做出一定付款的承諾就可以得到提取貨物的有關(guān)單據(jù)，因此D/A存在一定的風(fēng)險出口貨物流程主要包括：報價、訂貨、付款方式、備貨、包裝、通關(guān)手續(xù)、裝船、運(yùn)輸保險、提單、結(jié)匯。 一、報價 在國際貿(mào)易中一般是由產(chǎn)品的詢價、報價作為貿(mào)易的開始。其中，對于出口產(chǎn)品的報價主要包括：產(chǎn)品的質(zhì)量等級、產(chǎn)品的規(guī)格型號、產(chǎn)品是否有特殊包裝要求、所購產(chǎn)品量的多少、交貨期的要求、產(chǎn)品的運(yùn)輸方式、產(chǎn)品的材質(zhì)等內(nèi)容。 比

32、較常用的報價有： fob船上交貨、cnf成本加運(yùn)費(fèi)、cif成本、保險費(fèi)加運(yùn)費(fèi)等形式。 二、訂貨（簽約） 貿(mào)易雙方就報價達(dá)成意向后，買方企業(yè)正式訂貨并就一些相關(guān)事項與賣方企業(yè)進(jìn)行協(xié)商，雙方協(xié)商認(rèn)可后，需要簽訂購貨合同。在簽訂購貨合同過程中，主要對商品名稱、規(guī)格型號、數(shù)量、價格、包裝、產(chǎn)地、裝運(yùn)期、付款條件、結(jié)算方式、索賠、仲裁等內(nèi)容進(jìn)行商談，并將商談后達(dá)成的協(xié)議寫入購貨合同。這標(biāo)志著出口業(yè)務(wù)的正式開始。通常情況下，簽訂購貨合同一式兩份由雙方蓋本公司公章生效，雙方各保存一份。三、付款方式 比較常用的國際付款方式有三種，即信用證付款方式、tt付款方式和直接付款方式。 1、信用證付款方式 信用證分為光

33、票信用證和跟單信用證兩類。跟單信用證是指附有指定單據(jù)的信用證，不附任何單據(jù)的信用證稱光票信用證。簡單地說，信用證是保證出口商收回貨款的保證文件。請注意，出口貨物的裝運(yùn)期限應(yīng)在信用證的有效期限內(nèi)進(jìn)行，信用證交單期限必須不遲于信用證的有效日期內(nèi)提交。 國際貿(mào)易中以信用證為付款方式的居多，信用證的開證日期應(yīng)當(dāng)明確、清楚、完整。中國的幾家國有商業(yè)銀行，如中國銀行、中國建設(shè)銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、中國工商銀行等，都能夠?qū)ν忾_立信用證（這幾家主要銀行的開證手續(xù)費(fèi)都是開證金額的1.5）。 2、tt付款方式 tt付款方式是以外匯現(xiàn)金方式結(jié)算，由您的客戶將款項匯至貴公司指定的外匯銀行賬號內(nèi)，可以要求貨到后一定期限內(nèi)

34、匯款。 3、直接付款方式 是指買賣雙方直接交貨付款。 四、備貨 備貨在整個貿(mào)易流程中，起到舉足輕重的重要地位，須按照合同逐一落實。備貨的主要核對內(nèi)容如下： 1、貨物品質(zhì)、規(guī)格，應(yīng)按合同的要求核實。 2、貨物數(shù)量：保證滿足合同或信用證對數(shù)量的要求。 3、備貨時間：應(yīng)根據(jù)信用證規(guī)定，結(jié)合船期安排，以利于船貨銜接。 五、包裝 您可以根據(jù)貨物的不同，來選擇包裝形式（如：紙箱、木箱、編織袋等）。不同的包裝形式其包裝要求也有所不同。 1、一般出口包裝標(biāo)準(zhǔn)：根據(jù)貿(mào)易出口通用的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行包裝。 2、特殊出口包裝標(biāo)準(zhǔn)：根據(jù)客戶的特殊要求進(jìn)行出口貨物包裝。 3、貨物的包裝和嘜頭（運(yùn)輸標(biāo)志）：應(yīng)進(jìn)行認(rèn)真檢查核實，使之

35、符合信用證的規(guī)定。 六、通關(guān)手續(xù) 通關(guān)手續(xù)極為煩瑣又極其重要，如不能順利通關(guān)則無法完成交易。 1、屬法定檢驗的出口商品須辦出口商品檢驗證書。 目前我國進(jìn)出口商品檢驗工作主要有四個環(huán)節(jié)： 接受報驗：報驗是指對外貿(mào)易關(guān)系人向商檢機(jī)構(gòu)報請檢驗。 抽樣：商檢機(jī)構(gòu)接受報驗之后，及時派員赴貨物堆存地點進(jìn)行現(xiàn)場檢驗、鑒定。 檢驗：商檢機(jī)構(gòu)接受報驗之后，認(rèn)真研究申報的檢驗項目，確定檢驗內(nèi)容。并仔細(xì)審核合同（信用證）對品質(zhì)、規(guī)格、包裝的規(guī)定，弄清檢驗的依據(jù)，確定檢驗標(biāo)準(zhǔn)、方法。（檢驗方法有抽樣檢驗，儀器分析檢驗；物理檢驗；感官檢驗；微生物檢驗等） 簽發(fā)證書：在出口方面，凡列入種類表內(nèi)的出口商品，經(jīng)商檢機(jī)構(gòu)檢驗合

36、格后，簽發(fā)放行單（或在出口貨物報關(guān)單上加蓋放行章，以代替放行單）。 2、須由專業(yè)持有報關(guān)證人員，持箱單、發(fā)票、報關(guān)委托書、出口結(jié)匯核銷單、出口貨物合同副本、出口商品檢驗證書等文本去海關(guān)辦理通關(guān)手續(xù)。 箱單是由出口商提供的出口產(chǎn)品裝箱明細(xì)。 發(fā)票是由出口商提供的出口產(chǎn)品證明。 報關(guān)委托書是沒有報關(guān)能力的單位或個人委托報關(guān)代理行來報關(guān)的證明書。出口核銷單由出口單位到外匯局申領(lǐng)，指有出口能力的單位取得出口退稅的一種單據(jù)。 商檢證書是經(jīng)過出入境檢驗檢疫部門或其指定的檢驗機(jī)構(gòu)檢驗合格后而得到的，是各種進(jìn)出口商品檢驗證書、鑒定證書和其他證明書的統(tǒng)稱。是對外貿(mào)易有關(guān)各方履行契約義務(wù)、處理索賠爭、議和仲裁、訴

37、訟舉證，具有法律依據(jù)的有效證件，同時也是海關(guān)驗放、征收關(guān)稅和優(yōu)惠減免關(guān)稅的必要證明。 七、裝船 在貨物裝船過程中，您可以根據(jù)貨物的多少來決定裝船方式，并根據(jù)購貨合同所定的險種來進(jìn)行投保?？蛇x擇： 1、整裝集裝箱 集裝箱（又稱貨柜）的種類： (1)按規(guī)格尺寸分:目前，國際上通常使用的干貨柜(drycontainer)有： 外尺寸為20英尺x8英尺x8英尺6寸，簡稱20尺貨柜； 40英尺x8英尺x8英尺6寸，簡稱40尺貨柜； 及近年較多使用的40英尺x8英尺x9英尺6寸，簡稱40尺高柜。 20尺柜：內(nèi)容積為5.69米x2.一三米x2.一八米,配貨毛重一般為17.5噸,體積為24-26立方米. 40

38、尺柜:內(nèi)容積為11.8米x2.一三米x2.一八米,配貨毛重一般為22噸,體積為54立方米. 40尺高柜:內(nèi)容積為11.8米x2.一三米x2.72米.配貨毛重一般為22噸,體積為68立方米. 45尺高柜:內(nèi)容積為:一三.58米x2.34米x2.71米,配貨毛重一般為29噸,體積為86立方米. 20尺開頂柜:內(nèi)容積為5.89米x2.32米x2.31米,配貨毛重20噸,體積31.5立方米. 40尺頂柜:內(nèi)容積為12.01米x2.33米x2.一五米,配貨毛重30.4噸,體積65立方米. 20尺平底貨柜:內(nèi)容積5.85米x2.23米x2.一五米,配貨毛重23噸,體積28立方米. 40尺平底貨柜:內(nèi)容積1

39、2.05米x2.12米x1.96米,配貨毛重36噸,體積50立方米. (2)按制箱材料分:有鋁合金集裝箱,鋼板集裝箱,纖維板集裝箱,玻璃鋼集裝箱. (3)按用途分:有干集裝箱;冷凍集裝箱(reefer container);掛衣集裝箱(dress hanger container);開頂集裝箱(opentop container);框架集裝箱(flat rack container);罐式集裝箱(tank container). 2、拼裝集裝箱 拼裝集裝箱，一般按出口貨物的體積貨重量計算運(yùn)費(fèi)。 八、運(yùn)輸保險 通常雙方在簽定購貨合同中已事先約定運(yùn)輸保險的相關(guān)事項。常見的保險有海洋貨物運(yùn)輸保險、陸

40、空郵貨運(yùn)輸保險等。其中，海洋運(yùn)輸貨物保險條款所承保的險別，分為基本險別和附加險別兩類： （1） 基本險別有平安險（free from paricular average-f.p.a）、水漬險(with average or with particular average-w.a or w.p.a)和一切險（all risk-a.r.）三種。平安險的責(zé)任范圍包括：由于海上自然災(zāi)害引起的貨物全損；貨物在裝卸和轉(zhuǎn)船過程中的整體滅失；由于共同海損引起的犧牲、分擔(dān)和救助費(fèi)用；由于運(yùn)輸船只觸礁、擱淺、沉沒、碰撞、水災(zāi)、爆炸引起的貨物全損和部分損失。水漬險是海洋運(yùn)輸保險的基本險之一。按中國人民保險公司的保險

41、條款，其責(zé)任范圍除了承擔(dān)平安險所列各項風(fēng)險外，還承擔(dān)惡劣氣候、雷電、海嘯、洪水等自然災(zāi)害的風(fēng)險。一切險的承報保責(zé)任范圍相當(dāng)于水漬險和一般附加險的總和。 （2） 附加險別。附加險別有一般附加險和特別附加險兩種類型。一般附加險有偷竊提貨不著險、淡水雨淋險、抽竊短量險、滲漏險、破損破碎險、鉤損險、混雜沾污險、包裝破裂險、霉變險、受潮受熱險、串味險等。特別附加險有戰(zhàn)爭險、罷工險等。 九、提單 提單是出口商辦理完出口通關(guān)手續(xù)、海關(guān)放行后，由外運(yùn)公司簽出、供進(jìn)口商提貨、結(jié)匯所用單據(jù)。 所簽提單根據(jù)信用證所提要求份數(shù)簽發(fā)，一般是三份。出口商留二份，辦理退稅等業(yè)務(wù)，一份寄給進(jìn)口商用來辦理提貨等手續(xù)。 進(jìn)行海運(yùn)

42、貨物時，進(jìn)口商必須持正本提單、箱單、發(fā)票來提取貨物。（須由出口商將正本提單、箱單、發(fā)票寄給進(jìn)口商。） 若是空運(yùn)貨物，則可直接用提單、箱單、發(fā)票的傳真件來提取貨物。 十、結(jié)匯 出口貨物裝出之后，進(jìn)出口公司即應(yīng)按照信用證的規(guī)定，正確繕制（箱單、發(fā)票、提單、出口產(chǎn)地證明、出口結(jié)匯）等單據(jù)。在信用證規(guī)定的交單有效期內(nèi)，遞交銀行辦理議付結(jié)匯手續(xù)。 除采用信用證結(jié)匯外，其它付款的匯款方式一般有電匯(telegraphic transfer(t/t)、票匯(demand draft(d/d)、信匯(mail trandfer(m/t)等方式，由于電子化的高速發(fā)展，現(xiàn)在匯款主要使用電匯方式。（在中國，企業(yè)出口

43、享有出口退稅優(yōu)惠政策）【企業(yè)】南京大得科技有限公司【地址】南京江寧開發(fā)區(qū)吉山大道1號19幢 （211一五38079xxdadetechx【職位】銷售經(jīng)理 【描述】1、制定市場銷售目標(biāo)。2、負(fù)責(zé)客戶信息的收集、整理、分析。3、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售、市場商務(wù)公關(guān)、招投標(biāo)、合同簽訂。4、維護(hù)客戶資源關(guān)系，努力提升公司品牌形象。5、按時完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作?！疽蟆?、具備市場一定層面的交流溝通的平臺和內(nèi)涵，有較強(qiáng)的公共關(guān)系能力和團(tuán)隊協(xié)作精神。2、具備良好的溝通能力，善于表達(dá)并使客戶親近。3、具有真正吃苦耐勞的精神和銷售工作的激情，能夠經(jīng)常出差。4、經(jīng)濟(jì)管理、市場營銷、

44、電力電子、自動化大類相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷，一年以上銷售工作經(jīng)驗，年齡28歲以下。5、熟悉發(fā)電行業(yè)銷售模式，有發(fā)電行業(yè)銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。【參考】【企業(yè)】南京漢龍信息系統(tǒng)有限公司【地址】南京市長江路一八8號德基大廈10樓 （2100一八）025-8693一五一八xxdragon-njx【職位】高級客戶經(jīng)理 【描述】主要面向高等院校等行業(yè)客戶的相關(guān)IT產(chǎn)品銷售及整體解決方案提供，主要涉及的產(chǎn)品及解決方案：HP工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)器、HP MSA磁盤陣列系統(tǒng)及相關(guān)解決方案；HP EVA磁盤陣列系統(tǒng)-企業(yè)虛擬陣列解決方案；HP高性能計算解決方案；HP小型機(jī)及解決方案；HP圖形工作站、臺式電腦、筆記本電腦等產(chǎn)品的銷

45、售及相關(guān)解決方案提供。西蒙智能綜合布線系統(tǒng)解決方案。【要求】品行端正，計算機(jī)相關(guān)專業(yè)大專及以上學(xué)歷，從事IT行業(yè)大客戶銷售工作2年以上，具備較強(qiáng)的項目公關(guān)能力，熟悉教育及政府行業(yè)者優(yōu)先?！緟⒖肌看疟P陣列（）是由一個硬盤控制器來控制多個硬盤的相互連接，使多個硬盤的讀寫同步，減少錯誤，增加效率和可靠度的技術(shù)。近年來逐步發(fā)展起來的）廉價冗余磁盤陣列技術(shù)是美國加州大學(xué)伯克萊分校教授于年首先提出的，它的原理是利用若干個小型硬盤驅(qū)動器加上控制組成一個整體，從使用者來看是一個大磁盤。由于有多個驅(qū)動器并行工作，大大提高了存儲容量和數(shù)據(jù)傳輸率。磁盤陣列具有熱插拔功能并能夠?qū)⒐收洗疟P中的數(shù)據(jù)自動復(fù)制到新替換的磁盤

46、中，因此它非常適合在要求高可靠性的地方使用，如銀行。 磁盤陣列又可分為硬件磁盤陣列還是軟件磁盤陣列。硬件磁盤陣列與軟件磁盤陣列有幾個最大的區(qū)別是：硬件磁盤陣列有一個完整的磁盤陣列硬件與系統(tǒng)相接；內(nèi)置，與主機(jī)并行運(yùn)作，所有的都在磁盤陣列中完成，減輕主機(jī)的工作負(fù)載，增加系統(tǒng)整體性能；有卓越的總線主控（）及（）能力，加速數(shù)據(jù)的存取及傳輸性能；與快取內(nèi)存結(jié)合在一起，不但增加數(shù)據(jù)的存取及傳輸性能，更因減少對磁盤的存取而增加磁盤的壽命；能充分利用硬件的特性，反應(yīng)快速。軟件磁盤陣列是一個程序，在主機(jī)執(zhí)行，透過一塊卡與磁盤相接形成陣列，它最大的優(yōu)點是便宜，因為沒有硬件成本，它最大的缺點是使主機(jī)多了很多進(jìn)程（）

47、，增加了主機(jī)的負(fù)擔(dān)，尤其是輸出入需求量大的系統(tǒng)。 在磁盤陣列中，采用磁盤分段（）和磁盤鏡像（）技術(shù)。磁盤分段就是把一批數(shù)據(jù)分成不同的塊，將這些不同的塊定到多個磁盤中，而不是只寫到一個磁盤上，這種方式也稱為磁盤陣列。磁盤鏡像又稱磁盤陣列，它通過簡單地將一個磁盤上的所有數(shù)據(jù)拷貝到第二個盤上來實現(xiàn)數(shù)據(jù)冗余。而（系統(tǒng)則是通過分段和采用奇偶校驗磁盤（而不是鏡像磁盤）兩種技術(shù)來實現(xiàn)提高傳輸速度并增強(qiáng)系統(tǒng)的容錯性能。在許多情況下，是高性能、低價格和數(shù)據(jù)可靠安全的類型，它綜合了和兩種方式的優(yōu)點，使外存儲器的可靠性進(jìn)一步提高。 【企業(yè)】南京宗嘉紡織科技有限公司【地址】南京大橋北路1號 華僑廣場27樓B座 （21

48、0031）0255857 9711、5849 1一八8xxpippinxx【職位】市場專員【描述】南京宗嘉正處于快速發(fā)展期，具有廣闊的發(fā)展前景。這將為公司銷售的優(yōu)秀人員提供一個良好的業(yè)務(wù)平臺，我們有良好的激勵性薪酬體系，有廣闊的內(nèi)部發(fā)展空間。我們有世界級的優(yōu)異產(chǎn)品，相對學(xué)歷，我們更重視實際銷售能力。本職位的工作職責(zé)是：在銷售人員開放成功客戶后，迅速跟進(jìn)服務(wù)，在ACFC原則（At customer,For customer）下，在市場宣傳方面，對客戶的銷售有所幫助！【要求】1.限女性，25-30周歲，身體健康，品貌端莊；2.大專及以上，市場學(xué)相關(guān)專業(yè)，要充滿熱情與活力；3.品貌端莊，熱愛學(xué)習(xí)，具

49、有良好的溝通技巧，能夠經(jīng)常出差；4.誠實敬業(yè)、責(zé)任心強(qiáng)，具有良好的個人修養(yǎng)和職業(yè)道德；5.家住橋北，會駕駛者優(yōu)先?！緟⒖肌俊酒髽I(yè)】南京宗嘉紡織科技有限公司【地址】【職位】銷售工程師【描述】全職銷售美國杜邦（Dupont）集團(tuán)、德國科德寶( Freudenberg )集團(tuán)研發(fā)的兩種獨(dú)特的功能性布料，美國英威達(dá)集團(tuán)（Invista）的滌綸棉，面對中國大陸地區(qū)家居行業(yè)。南京宗嘉是中國家居行業(yè)最有價值的供應(yīng)商之一，是中國家紡協(xié)會理事單位，中國家具協(xié)會床墊組委會、沙發(fā)組委會會員。被行業(yè)譽(yù)為：中國防螨市場第一強(qiáng)！南京宗嘉正處于快速發(fā)展期，具有廣闊的發(fā)展前景。這將為公司銷售的優(yōu)秀人員提供一個良好的業(yè)務(wù)平臺，

50、我們有良好的激勵性薪酬體系，有廣闊的內(nèi)部發(fā)展空間。我們有世界級的優(yōu)異產(chǎn)品，相對學(xué)歷，我們更重視實際銷售能力?！疽蟆俊緟⒖肌俊酒髽I(yè)】深圳思致科技發(fā)展有限公司【地址】南京中央路323號利奧大廈2004室 （210009）x 一八061674775網(wǎng)址： xxcx-cx/【職位】零售運(yùn)營總監(jiān)【描述】1、負(fù)責(zé)零售運(yùn)營部管理，直接向華東區(qū)總監(jiān)匯報工作；2、負(fù)責(zé)管理零售業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，以及零售終端整體銷售業(yè)績與利潤；3、執(zhí)行零售發(fā)展計劃，并有效管理店鋪運(yùn)營，激勵零售店經(jīng)理和銷售人員；4、實施預(yù)算控制，銷售預(yù)測和庫存管理；5、與戰(zhàn)略伙伴緊密合作，涉及到產(chǎn)品采購，定價，促銷，活動，銷售業(yè)務(wù)，競爭對手和市場分析等方

51、面的管理；6、尋找新的商業(yè)機(jī)會，確保業(yè)務(wù)持續(xù)增長，支撐有關(guān)公司的發(fā)展策略，和新的店鋪開業(yè)；7、確保所有公司的政策和程序的執(zhí)行符合政府的政策和程序?！疽蟆?、本科學(xué)歷；2、8-10的零售運(yùn)營經(jīng)驗，從事移動通信，電子產(chǎn)品行業(yè)的優(yōu)先考慮，有相關(guān)跨國公司工作經(jīng)驗。3、有戰(zhàn)略思維、有創(chuàng)意，并能夠?qū)?zhàn)略思維轉(zhuǎn)化為執(zhí)行計劃及行動；具備管理多個零售網(wǎng)點的成功經(jīng)驗，和優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)能力，教練輔導(dǎo)，激勵，溝通和項目管理技巧；4、具備商業(yè)意識，對電信行業(yè)充滿激情；5、注重細(xì)節(jié)，獨(dú)立，自我激勵，銷售的推動；專業(yè)，積極，注重結(jié)果，表現(xiàn)出強(qiáng)烈的承諾，質(zhì)量和客戶服務(wù)；6、自動自發(fā)，適應(yīng)能力強(qiáng)，并能快速學(xué)習(xí)，以應(yīng)付快節(jié)奏的工作

52、文化；熟悉電腦Office功能，包括PowerPoint，Excel和Word技巧；經(jīng)驗較少者將被考慮為營運(yùn)經(jīng)理一職?！緟⒖肌俊酒髽I(yè)】江蘇顏氏企業(yè)工貿(mào)實業(yè)有限公司【地址】南京市紫峰大廈16F （210004）x83358375網(wǎng)址： xxchinayansx【職位】顏府家酒總經(jīng)理【描述】1、大專以上學(xué)歷，營銷相關(guān)專業(yè)；2、具有良好溝通能力，團(tuán)隊精神；3、熟悉當(dāng)?shù)劁N售渠道，能獨(dú)立開發(fā)區(qū)域客戶；4、具有10年酒銷售經(jīng)驗并用實績?！疽蟆俊緟⒖肌俊酒髽I(yè)】南京思能電氣有限公司【地址】南京浦口區(qū)萬壽路一五號K6幢二層 （21一八0058533369

53、網(wǎng)址： 【職位】內(nèi)勤助理 【描述】1、商務(wù)信息收集、整理2、日常報表的制作，包括標(biāo)書制作、銷售合同、內(nèi)部訂/發(fā)貨單、報價單、詢價指示等；3、電話接聽，客戶答疑、信息反饋、報價及跟蹤；4、流程節(jié)點的控制及相關(guān)管理；5、部門資料管理、協(xié)助其他部門完成相關(guān)工作；6、領(lǐng)導(dǎo)安排的其他事務(wù)?！疽蟆?、較強(qiáng)的責(zé)任心，原則性強(qiáng)，較好的服務(wù)意識。；2、熟悉Word ,Excel等辦公軟件；3、思維敏捷，工作效率高，條理性強(qiáng)，具備一定的溝通協(xié)調(diào)和談判能力；4、了解相關(guān)公司流程，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)；5、性格開朗外向，與人為善，細(xì)心、有耐性，對工作有熱情，為人謙虛【參考】【企業(yè)】江蘇保利控股有限公司【地址】南京市廣州路19

54、9號天誠大廈4層、8層 （2100298056網(wǎng)址： xxjsblkgx【職位】營銷人員【描述】日常銷售渠道新老客戶的開發(fā)與維護(hù)【要求】男女不限，中專以上學(xué)歷，較強(qiáng)的人際交往和溝通協(xié)調(diào)能力，性格樂觀開朗，能適用經(jīng)常出差，服從公司領(lǐng)導(dǎo)安排，做事思路清晰、有條理?！緟⒖肌俊酒髽I(yè)】綠點精密工業(yè)（南京）有限公司【地址】南京江寧開發(fā)區(qū)蘇源大道68-8 南京出口加工區(qū)（南區(qū)）,211101在竹山路乘區(qū)內(nèi)16路到出口加工南區(qū)站下 （21110166082090網(wǎng)址： xxjabilx.【職位】助理工程師【描述】1.監(jiān)控廠內(nèi)新品開發(fā)相關(guān)進(jìn)度2.配合工廠端

55、處理已量產(chǎn)機(jī)種異常3.新機(jī)種的開發(fā)及建檔4新機(jī)種移轉(zhuǎn)追蹤及協(xié)調(diào)【要求】【參考】【企業(yè)】江蘇新時代防火保安工程有限公司【地址】南京市江東北路301號濱江廣場01幢21層 （210036）xxnewerafsx【職位】業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理【描述】1、消防/智能化工程業(yè)務(wù)信息收集與跟蹤；2、挖掘潛在客戶，發(fā)展行業(yè)客戶?！疽蟆?、有一定的工程業(yè)務(wù)經(jīng)驗，品貌端正，品行良好；2、有良好的口頭表達(dá)能力和交際能力，良好的業(yè)務(wù)拓展欲望；3、具有年以上類似行業(yè)業(yè)務(wù)工作經(jīng)驗；4、有較好的社會和人脈關(guān)系者優(yōu)先?！緟⒖肌俊酒髽I(yè)】南京長鈴汽車銷售服務(wù)有限公司【地址】南京市大明路197號 （210012）電話： 025-5260

56、1658網(wǎng)址： xxchanglinggroupx【職位】展廳汽車銷售顧問【描述】1、開發(fā)新客戶（展廳接待/陌生拜訪），完成銷售主管下達(dá)的銷售任務(wù)。2、負(fù)責(zé)向客戶介紹車輛主要性能和價格。3、負(fù)責(zé)向客戶說明購車程序并協(xié)助客戶辦理相關(guān)手續(xù)。4、負(fù)責(zé)簽定訂單，負(fù)責(zé)對有望客戶和成交客戶的跟蹤回訪。5、負(fù)責(zé)競爭對手資料信息收集、處理、分析，并及時上報展廳主管。6、對客戶進(jìn)行有效管理，讓客戶滿意，創(chuàng)造終身客戶【要求】【參考】一、 決定購車選定車型及確定價格等相關(guān)信息。二、 停車泊位證明購車者需先到戶口所在地(單位則為辦公所在地)安委會開取可停放車輛的證明，再去交通大隊換正式的停車泊位證明即常說的占地證明(

57、遠(yuǎn)郊區(qū)縣除外)?，F(xiàn)就如何辦理停車泊位證明有關(guān)手續(xù)告知如下： 有停車條件的單位，須交驗單位建筑規(guī)劃平面圖、停車泊位數(shù)、現(xiàn)有車輛數(shù)。 私人住宅有停車條件的，須交驗本人或同一戶籍成員的房產(chǎn)所有證。 居住在單位家屬宿舍在院或封閉小區(qū)內(nèi)有停車條件的，須交驗本人或同一記籍成員的住宅租賃合同和產(chǎn)權(quán)單位或小區(qū)物業(yè)管理部門出具的停車場地證明。單位或個人無停車條件的，須交驗距單位地址或個人(或同一戶籍成員)的住址一公里以內(nèi)的非占用道路社會停車場出具的停車場地證明停車一年的繳費(fèi)憑據(jù)。 外省市機(jī)動車辦理日以上進(jìn)就通行證的，按上述規(guī)定交驗出具停車場地的有關(guān)材料。 以上各項手續(xù)送達(dá)當(dāng)?shù)亟煌ü芾頇C(jī)關(guān)審驗確認(rèn)，一周后(節(jié)假日

58、順延)領(lǐng)取停車泊位證明，5日后(節(jié)假日順延)，待交通管理機(jī)關(guān)內(nèi)部轉(zhuǎn)單，即可到指定車管所管轄地區(qū)分別辦理上牌手續(xù)。三、 驗證付了購車款之后，帶好購車發(fā)票到市工商局所屬的機(jī)動車市場管理所辦理驗證手續(xù)，并加蓋驗證章，進(jìn)口車還需交驗由經(jīng)銷商提供的海關(guān)貨物進(jìn)口證明或罰沒證明書、商檢證明書及相關(guān)申領(lǐng)牌照手續(xù)。四、 辦移動證沒牌照車輛不能上路，因此驗證后本地居民還得到當(dāng)?shù)亟煌ù箨牐ɑ蚱漶v場代辦處）辦理車輛移動證(需交納3元手續(xù)費(fèi))，其他車輛則須先到檢測場驗車并辦理臨時牌照方準(zhǔn)許上路。 五、 繳納附加稅汽車為高檔消費(fèi)品，因此你還必須到交通部門指定的車輛購置附加稅征稽管理處，繳納購置附加稅。 購置附加稅購車款（

59、117）10六、 上保險你可在保險公司或購車處的保險代辦處交納保費(fèi)。車輛保險的險種很多，您需要仔細(xì)考慮后，再決定購買，因為每年的保險費(fèi)可是您養(yǎng)車的最大的開支之一。購買新車必須承保第三者責(zé)任險。七、 驗車新車須經(jīng)車輛檢測場體檢合格才能領(lǐng)牌。驗車場由車管所指定。檢驗合格后填發(fā)由駐場民警簽字的機(jī)動車登記表。驗車時須帶齊所需證件；車主身份證、車輛合格證、停車泊位證明；進(jìn)口車還需出示商檢書、進(jìn)口單和車管所核發(fā)的準(zhǔn)驗單。 免檢車輛：已列入環(huán)保目錄并已大批量生產(chǎn)的轎車，現(xiàn)包括捷達(dá)、桑塔納、富康、夏利、奧拓等。車輛檢測費(fèi)有尾氣檢測 25元，制表 5元，環(huán)保標(biāo)志工本費(fèi) 3元，車輛拓號費(fèi) 2030元；非免檢車輛：

60、已列入環(huán)保目錄、新近投產(chǎn)的轎車，如2000年別克、廣州本田、帕薩特、奧迪、悅達(dá)、富利卡，待大批量生產(chǎn)后這些車型將會轉(zhuǎn)成免檢車輛。車輛檢測費(fèi)有尾氣檢測25元，制表5元，環(huán)保標(biāo)志工本費(fèi)3元，車輛拓號費(fèi)2030元，上線檢測費(fèi)56元，調(diào)試費(fèi)視情況而定。八、 領(lǐng)取車牌照以上程序完成后，就可到指定的車管所領(lǐng)牌。領(lǐng)牌需帶以下證件：購車發(fā)票、車輛合格證、身份證及以上三項復(fù)印件、保險單、購置附加稅證、驗車合格的機(jī)動車登記表及停車泊位證明。單位購車還須帶上控辦證明、法人代碼，并須在機(jī)動車登記表上加蓋單位公章。諸證齊備方可領(lǐng)取車牌照、臨時行車執(zhí)照和檢字牌。私車牌證須車主本人親自前往，他人不得代領(lǐng)。 驗車5個工作日后