手機商品價格與消費心理

1、手機商品價格與消費心理一、OPPO的定位如今人們對國產(chǎn)手機的喜愛日益上升，但對國產(chǎn)手機還是存在一些憂慮。對國產(chǎn)手機的質(zhì) 量的懷疑，對手機外觀的喜愛程度各不相同。OPPO主要針對的是年輕的一代人，然而現(xiàn) 在的年輕人追求日新月異，OPPO要想處于不敗之地就必須緊緊跟上時代的步伐，用更多 的新的、有分量的產(chǎn)品來吸引消費者。并且還要根據(jù)自身的產(chǎn)品定位和消費者的價格心理 進行產(chǎn)品的定價。二、消費者的價格心理消費者價格心理特征OPPO手機通過一系列的調(diào)查和市場細分將手機的品牌定位定位在了針對年輕一代人，大 部門年輕人的消費水平是處于中端消費，這一類消費者大多數(shù)是很看中性價比的。同類商 品，在價格相差不多的

2、情況下，消費者主要就會考慮功能例如像素、處理器、電池、或其 他所需功能。商品的價格有高、中、低之分，它們分別標志著商品不同的品質(zhì)和配置。因 此OPPO公司根據(jù)消費者的不同層次的需要，生產(chǎn)不同檔次的產(chǎn)品，滿足不同消費者的需 求。消費者的價格判斷經(jīng)常會有周圍的朋友說起，你看，OPPO的手機價格怎么比某品牌的手機價格貴那么多，這 時候一般我都會仔細為其分析，其實看似相同配置的手機卻價格不一，單單只是因為品牌 嗎?價格的決定性因素取決于產(chǎn)品的整體價值，包括產(chǎn)品的質(zhì)量，以及區(qū)別其它產(chǎn)品本身的 配置，價值是價格決定的基礎。許多自稱手機行業(yè)變革者的廠商，更多最終淪了為行業(yè)攪 局者，而這些攪局者，更多是通過低

3、價策略。三、商品定價的心理策略在手機市場中，oppo手機走的是中低端路線，在這里oppo手機新品就用了滲透定價策略 的心理策略。滲透定價策略:又稱低價策略，在新產(chǎn)品進入市場初期，針對消費者求實、求廉、求利 等心理，以較低的價格實現(xiàn)薄利多銷，從而迅速和深入地進入市場，快速吸引來大量消費 者，擴大市場占有率，以謀求遠期的穩(wěn)定利潤。優(yōu)點是，能在短時期內(nèi)迅速打開產(chǎn)品銷路， 提高市場占有率;低價薄利不易誘發(fā)競爭者的進入，便于企業(yè)長期占領市場;有利于樹立企業(yè) 商品物美價廉的形象。在oppo手機新品中滲透定價策略無疑是成功的。例如:華為mate 30pro現(xiàn)在在市場上的價 格為5799，而oppo新款Ren

4、o3 Ace的價格為3799。OPPO于2012年僅僅占據(jù)市場2.5%， 2016年的市場占有量為34%，一直到去年的2018年，OPPO共同占據(jù)了市場的一大半。其 實oppo手機發(fā)布新品時的價格就比其他同款參數(shù)的手機價格低。在手機市場上，幾乎全部的手機商都采用了尾數(shù)定價策略。其定義為又稱零頭定價，是 指企業(yè)針對消費者求廉的心理，在商品定價時有意定一個與整數(shù)有一定差額的價格。oppo 手機不管在新品上市還是舊款手機上也同樣運用了尾數(shù)定價策略。他們深知手機不屬于消費者經(jīng)常購買的生活用品但是它卻是必須使用的商品，消費者為了 滿足自身的社會需要或是心理需要都不得不買手機。這時oppo在走中低端的同時

5、走尾數(shù)更 讓大部分的消費者愿意購買他們的商品。綜上所述，oppo手機在定價上一直都秉承著滲透定價和尾數(shù)定價的策略，這的確符合其走 中低端的路線營銷。但是近年來由于5G時代的來臨，越來越大的技術領域，都讓oppo手 機不得不開始走高端路線。因此我們提議oppo的新品手機需要走撇脂定價策略，其又稱高價策略。在保證原有市場份 額不大幅下降的情況下，將新品手機適當調(diào)高價格，逐漸向中高端市場滲透，更大的增加 市場占有率。四、商品調(diào)價的心理策略企業(yè)在經(jīng)營過程中經(jīng)常會對價格進行調(diào)整，調(diào)價的原因是多方面的，除了企業(yè)自身的產(chǎn)品 成本變動等因素外，還有市場需求、競爭狀況、政策調(diào)整、通貨膨脹等因素的影響。由于 消費

6、者對價格變動十分敏感，無論是提價還是降價，都應該既考慮內(nèi)外各種因素的影響， 還要考慮消費者的心理要求。OPPO降價的心理策略（1）新產(chǎn)品上市新款手機的上市會大大降低早期產(chǎn)品的價格，因為新品上市意味著消費者會產(chǎn)生早期產(chǎn)品 技術落后、質(zhì)量低、功能少的心理。如果此時不做適當?shù)慕祪r處理，那么早期產(chǎn)品就會積 壓。之前生產(chǎn)但沒完全銷量出去的產(chǎn)品就會徹底賣不出去。（2）同類商品的競爭如果在產(chǎn)品技術相差無幾的情況下，消費者就會首先考慮價格。就拿OPPO15來說，OPPO 這款手機搭配的是驍龍660的處理器，在拍照方面的后置為1600萬加500萬的雙攝像頭， 前攝像頭能為2000萬，電池方面的更是達到3450毫

7、安，這款手機總體來說是一款中端的 手機配置，但是在價格方面完全不符合這個配置，因為在這個價格就可以去選擇小米8， 魅族16等高配低價的手機，因為這兩部手機的性價比完全高于oppo這款手機。（3）市場份額下降行業(yè)增長速度快，競爭對手數(shù)量多且強勁。稍不注意市場份額就會減少，與此同時競爭對 手市場份額增多，資金回籠，相比就有了成本優(yōu)勢。因此市場份額下降的企業(yè)為了盡快收 回資本，不得已會降價處理，收回成本用作新產(chǎn)品的研發(fā)與廣告宣傳。（4）主打的拍照能力不能成為剛需OPPO手機一直在做的事情就是主打拍照，吸引的更多的是年輕女性。但可惜的是，拍照能 力已經(jīng)不能成為剛需，并不是所有的手機用戶都是經(jīng)常拍照，再加上競爭對手發(fā)布的新產(chǎn) 品的拍照像素也不差。此刻OPPO的優(yōu)勢就不那么大了，所以降價賺銷量就是不得不做的 事情了。OPPO提價的心里策略（1）廣告宣傳費增加眾所周知，OPPO的廣告可謂是鋪天蓋地，因此廣告費肯定不便宜。因而面對昂貴的廣告費 肯定是羊毛出在羊身上，不得不提高商品的價格。 這是提價的重要原因之一。（2）制作成本的上升不管是手機外殼、亦或是在攝像頭的工藝，或者是手機的屏幕等，消費者對這些硬件的需 求越來越高，為了符合他們的需求，手機廠商不管是在研發(fā)還是在制作上，成