創(chuàng)業(yè)做B2B行業(yè)網(wǎng)站團(tuán)隊(duì)組建及投資總額預(yù)算

1、創(chuàng)業(yè)做BB2B行行業(yè)網(wǎng)站站團(tuán)隊(duì)組組建及投投資總額額預(yù)算以以前寫過過幾篇關(guān)關(guān)于創(chuàng)業(yè)業(yè)做B22B行業(yè)業(yè)門戶網(wǎng)網(wǎng)站的文文章，比比如：創(chuàng)創(chuàng)業(yè)做BB2B行行業(yè)網(wǎng)站站現(xiàn)在還還能成功功嗎？、B2BB行業(yè)網(wǎng)網(wǎng)站未來來5年發(fā)發(fā)展趨勢(shì)勢(shì)預(yù)測(cè)、B2BB行業(yè)門門戶網(wǎng)站站投資回回報(bào)及風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)控制制分析等等文章，許許多時(shí)候候，很多多人在QQQ上都都問：李李學(xué)江，您您認(rèn)為做做B2BB行業(yè)門門戶網(wǎng)站站要投資資多少錢錢？我要要怎么組組建團(tuán)隊(duì)隊(duì)？投入入的錢要要怎么花花，才能能在盡量量減少風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)的情情況下，快快速達(dá)到到收支平平衡，走走向成功功。為了了不讓我我重復(fù)的的回復(fù)大大家同樣樣的問題題，覺得得有必要要系統(tǒng)的的跟大家家講下BB2B

2、行行業(yè)門戶戶網(wǎng)站創(chuàng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)隊(duì)組建與與投資總總額預(yù)算算問題。由于每每個(gè)人、每個(gè)地地方、每每個(gè)行業(yè)業(yè)有各種種不同的的實(shí)際情情況，本本文一些些情況只只能做一一個(gè)假設(shè)設(shè)，僅供供大家參參考，可可以根據(jù)據(jù)實(shí)際情情況修改改團(tuán)隊(duì)組組建與準(zhǔn)準(zhǔn)備投資資總額，但但是核心心的、大大的方向向還是不不變的。講的不不對(duì)的地地方，希希望大家家多多包包涵，共共同探討討。 一、網(wǎng)站站建設(shè)階階段團(tuán)隊(duì)隊(duì)組建及及運(yùn)營(yíng)成成本預(yù)算算1、技術(shù)術(shù)團(tuán)隊(duì)組組建及用用工成本本預(yù)算 網(wǎng)網(wǎng)站策劃劃：1人人，要求求深入理理解B22B行業(yè)業(yè)網(wǎng)站技技術(shù)、產(chǎn)產(chǎn)品、營(yíng)營(yíng)銷、模模式、需需求、BB2B網(wǎng)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)營(yíng)的各個(gè)個(gè)方面，負(fù)負(fù)責(zé)管理理程序員員、設(shè)計(jì)計(jì)師、產(chǎn)產(chǎn)品測(cè)

3、試試，和公公司創(chuàng)始始人一起起，策劃劃網(wǎng)站產(chǎn)產(chǎn)品，并并對(duì)產(chǎn)品品的質(zhì)量量、細(xì)節(jié)節(jié)把控負(fù)負(fù)責(zé)。這這個(gè)人是是項(xiàng)目成成功的關(guān)關(guān)鍵，有有時(shí)創(chuàng)業(yè)業(yè)者之一一就是這這樣的人人。如果果創(chuàng)業(yè)者者是對(duì)傳傳統(tǒng)行業(yè)業(yè)很熟悉悉，就需需要招聘聘這樣一一個(gè)人，一一起來策策劃網(wǎng)站站產(chǎn)品。最好的的方法，就就是去成成功的BB2B行行業(yè)網(wǎng)站站挖有這這樣經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)的人，這這個(gè)人的的工資要要給高點(diǎn)點(diǎn)，還可可以給一一定的原原始股份份，其他他人的工工資可以以壓低一一些，以以平衡總總的成本本。 程程序：11人，精精通Assp.nnet或或ASPP語言都都可以，最最好是AAt，數(shù)據(jù)據(jù)庫(kù)選擇擇SqllSerrverr即可。本人認(rèn)認(rèn)為，從從節(jié)約修修改成本

4、本的角度度出發(fā)，不不必要用用PHPP或JAAVA，畢畢竟不是是開發(fā)綜綜合B22B網(wǎng)站站，或每每天有幾幾百萬流流量的系系統(tǒng)。尤尤其是在在地級(jí)市市組建團(tuán)團(tuán)隊(duì)時(shí)，要要注意，否否則技術(shù)術(shù)人員流流失后，很很難找到到合適的的技術(shù)人人才，最最好能熟熟悉整站站靜態(tài)技技術(shù)、DDIV+CSSS、服務(wù)務(wù)器管理理等，不不過也可可以在工工作中不不斷的學(xué)學(xué)習(xí)。 設(shè)設(shè)計(jì)師：1人，要要求精通通頁(yè)面設(shè)設(shè)計(jì)和制制作，要要比較優(yōu)優(yōu)秀的，既既能設(shè)計(jì)計(jì)效果圖圖，又能能懂頁(yè)面面制作，即即使美感感差一些些也沒事事，要節(jié)節(jié)省成本本。要熟熟練運(yùn)用用DIVV + CSSS，現(xiàn)在在Tabble架架構(gòu)已經(jīng)經(jīng)完全過過時(shí)了。但是如如果在地地級(jí)市，完完全

5、熟練練DIVV + CSSS的設(shè)計(jì)計(jì)師可能能沒有，可可以招聘聘來培訓(xùn)訓(xùn)，有基基礎(chǔ)自學(xué)學(xué)幾個(gè)月月即可熟熟練運(yùn)用用。 助助理編輯輯：1人人，網(wǎng)站站開通前前1個(gè)月月內(nèi)進(jìn)入入公司，這這個(gè)人不不要求多多厲害，主主要是在在領(lǐng)導(dǎo)的的要求下下，根據(jù)據(jù)網(wǎng)站策策劃對(duì)欄欄目?jī)?nèi)容容的需要要，錄入入更多的的內(nèi)容，確確保在網(wǎng)網(wǎng)站開通通前，所所有欄目目的主要要信息，都都有超過過2000條以上上，讓新新來的訪訪問者覺覺得這個(gè)個(gè)網(wǎng)站內(nèi)內(nèi)容豐富富，象建建設(shè)了幾幾年一樣樣，并且且每天在在逐步更更新。 開開發(fā)周期期：開始始的時(shí)候候，由于于要控制制成本，要要不斷的的調(diào)查用用戶需求求，不要要開發(fā)太太多的欄欄目，通通過市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)查，了了解用

6、戶戶需求最最大的幾幾個(gè)應(yīng)用用，把網(wǎng)網(wǎng)站的用用戶集中中在某幾幾個(gè)欄目目上，以以后再不不斷的完完善程序序。所以以個(gè)人認(rèn)認(rèn)為商機(jī)機(jī)欄目有有1-22個(gè)，行行業(yè)門戶戶社區(qū)欄欄目有22個(gè)左右右的核心心欄目即即可。開開發(fā)周期期控制在在3-55個(gè)月，比比較合理理，太短短了做的的太差，太太長(zhǎng)了成成本太高高。本人人強(qiáng)烈不不同意外外包建設(shè)設(shè)，可以以見節(jié)選選自BB2B行行業(yè)門戶戶網(wǎng)站策策劃實(shí)戰(zhàn)戰(zhàn)研究報(bào)報(bào)告的的文章：“B22B行業(yè)業(yè)網(wǎng)站建建設(shè)不適適合外包包，別被被忽悠”，一一些難以以實(shí)現(xiàn)的的功能，程程序員去去下載一一些開源源的程序序來參考考即可把把某個(gè)比比較難的的功能做做出來，別別把B22B行業(yè)業(yè)網(wǎng)站技技術(shù)想的的多難，

7、技技術(shù)不是是核心，細(xì)細(xì)節(jié)才是是關(guān)鍵，用用戶體驗(yàn)驗(yàn)和模式式才是成成功的保保障，我我們要從從做一個(gè)個(gè)產(chǎn)品角角度去做做B2BB行業(yè)網(wǎng)網(wǎng)站的建建設(shè)，而而不是技技術(shù)的角角度。 用用工成本本核算：可以讓讓許多面面試者自自己開工工資，然然后您取取個(gè)平均均數(shù)即可可知道工工資水平平，招聘聘一些技技術(shù)不錯(cuò)錯(cuò)、很有有想法剛剛畢業(yè)11-3年年的年輕輕人，工工資就可可以開的的少一些些，但是是一定要要有經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)的。開開始時(shí)不不要求程程序多么么完善，邊邊做邊修修改。根根據(jù)用戶戶的反饋饋和對(duì)行行業(yè)的深深入了解解，每天天都對(duì)程程序修改改，對(duì)欄欄目改版版，還可可以開發(fā)發(fā)新的欄欄目。按按4個(gè)月月的開發(fā)發(fā)期、沿沿海地區(qū)區(qū)地級(jí)城城市的大

8、大致的工工資來計(jì)計(jì)算： 網(wǎng)站站策劃：50000元/月，程程序：330000元/月月，設(shè)計(jì)計(jì)師：220000元/月月，助理理編輯：15000元/月 4個(gè)個(gè)月用工工成本計(jì)計(jì)算：550000 4 + 300004 + 20000 44 + 15000 1 = 4.115萬2、房租租、辦公公設(shè)備、服務(wù)器器等硬件件投入預(yù)預(yù)算 服服務(wù)器：1臺(tái)，開開始的時(shí)時(shí)候1臺(tái)臺(tái)即可，采采用租用用更劃算算，最好好電信雙雙線，660000-80000元元/年。 電電 腦腦：技術(shù)術(shù)及策劃劃共4臺(tái)臺(tái)，編輯輯1臺(tái)，總總經(jīng)理11臺(tái)，按按平均每每臺(tái)40000元元計(jì)算。 電電話2部部、傳真真及打印印一體機(jī)機(jī)1臺(tái)、掃描儀儀1臺(tái)：大概44

9、0000元。 桌桌子、椅椅子等：大概440000元。 房房租：開開始的時(shí)時(shí)候，可可以選擇擇套房，但但是要好好一些，寬寬一些，適適當(dāng)裝修修下，也也可以選選擇比較較便宜的的辦公樓樓。但是是別選在在房租昂昂貴的市市中心，偏偏一些，房房租便宜宜的最好好，要最最大限度度的節(jié)約約成本。但是如如果你為為了節(jié)約約成本把把辦公環(huán)環(huán)境搞的的很差，不不利于招招聘員工工，尤其其是優(yōu)秀秀的員工工不想來來。開始始的時(shí)候候一個(gè)大大一點(diǎn)的的辦公室室，再加加一個(gè)會(huì)會(huì)議室即即可，一一起辦公公，也好好溝通。按照330000元/月月計(jì)算，房房租：4430000 = 11.2萬萬。 44個(gè)月硬硬件投入入計(jì)算：60000 + 64000

10、0 + 40000 + 440000 + 30000 4 = 5萬 網(wǎng)網(wǎng)站建設(shè)設(shè)階段團(tuán)團(tuán)隊(duì)組建建及運(yùn)營(yíng)營(yíng)成本預(yù)預(yù)算為：9.115萬二、網(wǎng)站站運(yùn)營(yíng)第第1年團(tuán)團(tuán)隊(duì)組建建及運(yùn)營(yíng)營(yíng)成本預(yù)預(yù)算1、第一一年技術(shù)術(shù)團(tuán)隊(duì)用用工成本本預(yù)算 本本研究報(bào)報(bào)告認(rèn)為為技術(shù)團(tuán)團(tuán)隊(duì)在第第一年仍仍然采用用1個(gè)程程序、一一個(gè)設(shè)計(jì)計(jì)師，一一個(gè)網(wǎng)站站策劃并并同時(shí)兼兼任其它它方面的的的工作作，如果果仍然以以沿海地地區(qū)地級(jí)級(jí)城市大大致工資資來計(jì)算算，第一一年技術(shù)術(shù)用工成成本計(jì)算算如下（程程序開發(fā)發(fā)好了以以后，要要適當(dāng)?shù)牡臐q點(diǎn)工工資，估估計(jì)有的的地方程程序30000太太少了，要要到35500以以上，甚甚至40000，可可以30000招招

11、聘進(jìn)來來，每66個(gè)月漲漲2000元左右右的工資資，由于于在此是是估算，不不計(jì)算入入成本）： 550000 12 + 3000012 + 20000 112 = 112萬2、第一一年編輯輯及推廣廣團(tuán)隊(duì)用用工成本本預(yù)算 開開始第一一年，是是做好內(nèi)內(nèi)容的關(guān)關(guān)鍵時(shí)期期。包括括幾個(gè)方方面，每每天都要要發(fā)布原原創(chuàng)內(nèi)容容，包括括用戶發(fā)發(fā)布的、網(wǎng)站編編輯或記記者寫的的行業(yè)綜綜述或行行業(yè)動(dòng)態(tài)態(tài)；發(fā)布布推廣信信息，邀邀請(qǐng)相關(guān)關(guān)用戶到到網(wǎng)站注注冊(cè)企業(yè)業(yè)會(huì)員、發(fā)布產(chǎn)產(chǎn)品等，邀邀請(qǐng)個(gè)人人用戶到到社區(qū)發(fā)發(fā)文章、提問題題、互動(dòng)動(dòng)交流等等；做友友情鏈接接、發(fā)布布軟文、開QQQ群會(huì)議議、發(fā)布布有價(jià)值值的群郵郵件等；做行業(yè)業(yè)專題

12、、參加展展會(huì)采訪訪企業(yè)、做深度度報(bào)道等等。實(shí)際際推廣除除了與程程序相關(guān)關(guān)外，最最相關(guān)的的就是內(nèi)內(nèi)容了。編輯團(tuán)團(tuán)隊(duì)由一一個(gè)會(huì)寫寫作、文文字功底底不錯(cuò)、大學(xué)本本科（比比較優(yōu)秀秀的?？瓶埔部梢砸裕┮陨仙蠈W(xué)歷的的人任主主編，網(wǎng)網(wǎng)站策劃劃要全程程參與網(wǎng)網(wǎng)站的推推廣工作作，并對(duì)對(duì)網(wǎng)站流流量負(fù)責(zé)責(zé)（關(guān)于于B2BB行業(yè)門門戶網(wǎng)站站的推廣廣，請(qǐng)見見我寫的的B22B行業(yè)業(yè)門戶網(wǎng)網(wǎng)站推廣廣實(shí)戰(zhàn)秘秘籍）。編輯部部人員及及工作安安排如下下：主主編：負(fù)負(fù)責(zé)所有有的專題題制作，對(duì)對(duì)外采訪訪，原創(chuàng)創(chuàng)綜述或或行業(yè)新新聞的寫寫作報(bào)道道，并負(fù)負(fù)責(zé)網(wǎng)站站的資訊訊欄目，所所有欄目目都要會(huì)會(huì)，培訓(xùn)訓(xùn)并監(jiān)督督所有編編輯的工工作，與與總經(jīng)理

13、理和網(wǎng)站站推廣協(xié)協(xié)作（網(wǎng)網(wǎng)站策劃劃兼任）。 助助理編輯輯：從事事企業(yè)會(huì)會(huì)員審核核，網(wǎng)站站企業(yè)會(huì)會(huì)員注冊(cè)冊(cè)（到網(wǎng)網(wǎng)上去找找同行未未注冊(cè)的的公司，以以馬甲的的形式在在自己網(wǎng)網(wǎng)站上注注冊(cè)），對(duì)對(duì)產(chǎn)品、公司簡(jiǎn)簡(jiǎn)介等商商機(jī)信息息審核，處處理用戶戶電話、QQ、在線留留言等形形式的咨咨詢。和和網(wǎng)站推推廣（網(wǎng)網(wǎng)站策劃劃兼任）一一起做網(wǎng)網(wǎng)站的推推廣工作作，包括括做友情情鏈接，和和展會(huì)、期刊、批發(fā)市市場(chǎng)等建建立合作作，通過過QQ、QQ群群等發(fā)布布有價(jià)值值的信息息來做推推廣，既既做編輯輯的工作作，又涉涉及到客客戶服務(wù)務(wù)的工作作。 商商機(jī)欄目目編輯：負(fù)責(zé)管管理所有有商機(jī)欄欄目的工工作，主主要是尋尋找買家家，審核核并建

14、立立買家數(shù)數(shù)據(jù)庫(kù)，對(duì)對(duì)商機(jī)信信息的推推薦、分分類、再再加工，并并協(xié)助主主編做一一些商機(jī)機(jī)信息推推薦的專專題工作作。并為為提高商商機(jī)欄目目產(chǎn)品信信息數(shù)量量、增加加商機(jī)欄欄目用戶戶的注冊(cè)冊(cè)數(shù)量和和活躍度度等負(fù)責(zé)責(zé)。 社社區(qū)欄目目編輯：負(fù)責(zé)論論壇、博博客、空空間等所所有社區(qū)區(qū)信息的的審核工工作，在在開始的的時(shí)候，主主要負(fù)責(zé)責(zé)去同行行網(wǎng)站尋尋找行業(yè)業(yè)精英人人士或經(jīng)經(jīng)常上網(wǎng)網(wǎng)的草根根高手，讓讓他們成成為高級(jí)級(jí)別的社社區(qū)用戶戶，比如如：版主主、網(wǎng)站站專家團(tuán)團(tuán)等，給給予他們們更多的的展示權(quán)權(quán)限和功功能，用用他們的的原創(chuàng)知知識(shí)來活活躍社區(qū)區(qū)。定期期召開QQQ群會(huì)會(huì)議，用用馬甲的的身份每每天注冊(cè)冊(cè)一定數(shù)數(shù)量的個(gè)

15、個(gè)人會(huì)員員，發(fā)帖帖、寫原原創(chuàng)或轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)載博文文、回帖帖或評(píng)論論博文，對(duì)對(duì)社區(qū)每每天的帖帖子、博博文數(shù)量量，帖子子及博文文的回復(fù)復(fù)數(shù)量，原原創(chuàng)博文文數(shù)量負(fù)負(fù)責(zé)，對(duì)對(duì)每月應(yīng)應(yīng)該發(fā)展展的行業(yè)業(yè)專家數(shù)數(shù)量負(fù)責(zé)責(zé)。 從從節(jié)約成成本的角角度，我我只安排排了4個(gè)個(gè)編輯，并并由網(wǎng)站站策劃來來同時(shí)負(fù)負(fù)責(zé)網(wǎng)站站推廣，因因?yàn)橥茝V廣和網(wǎng)站站策劃非非常相關(guān)關(guān)，做產(chǎn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)計(jì)的人最最了解產(chǎn)產(chǎn)品，最最能清楚楚用戶需需要什么么，并在在接觸用用戶的過過程中，獲獲得各種種反饋，從從而促進(jìn)進(jìn)產(chǎn)品的的進(jìn)一步步完善。仍然以以沿海地地區(qū)地級(jí)級(jí)城市的的大致的的工資來來計(jì)算，用用工成本本計(jì)算如如下： 主主編：330000元/月月，助理理編輯：1

16、5000元/月，商商機(jī)欄目目編輯：20000元/月，社社區(qū)欄目目編輯：20000元/月44個(gè)編輯輯一年的的成本計(jì)計(jì)算：330000122 + 15000112 + 20000 112 + 20000 112 = 10.2萬3、第一一年銷售售團(tuán)隊(duì)用用工成本本預(yù)算 從從網(wǎng)站開開通以后后，要根根據(jù)用戶戶的反饋饋，以及及和各種種新注冊(cè)冊(cè)、使用用網(wǎng)站的的用戶聊聊，調(diào)查查用戶對(duì)對(duì)網(wǎng)站的的修改意意見，不不斷完善善網(wǎng)站的的產(chǎn)品，將將網(wǎng)站的的產(chǎn)品做做到極致致，改版版欄目，增增加一些些用戶需需求很大大的欄目目。 尤尤其是要要使網(wǎng)站站幾個(gè)重重要的指指標(biāo)達(dá)到到最低要要求，主主要包括括一個(gè)月月內(nèi)平均均每天的的：IPP、

17、PVV，百度度搜索引引擎的收收錄數(shù)量量、主要要關(guān)鍵詞詞的排名名，一個(gè)個(gè)月內(nèi)平平均每天天的新用用戶注冊(cè)冊(cè)數(shù)量（個(gè)個(gè)人和企企業(yè)會(huì)員員分開計(jì)計(jì)算）、每天用用戶發(fā)布布的商機(jī)機(jī)信息數(shù)數(shù)量、社社區(qū)帖子子、博文文等信息息的數(shù)量量，每天天買家信信息增加加的數(shù)量量、資訊訊和博文文等原創(chuàng)創(chuàng)信息的的數(shù)量、每個(gè)月月增加專專題的數(shù)數(shù)量。這這些運(yùn)營(yíng)營(yíng)指標(biāo)非非常關(guān)鍵鍵，很多多一直從從事傳統(tǒng)統(tǒng)行業(yè)人人士常常常認(rèn)識(shí)不不到這些些運(yùn)營(yíng)指指標(biāo)的重重要性的的，以及及一些做做技術(shù)的的，認(rèn)為為一個(gè)網(wǎng)網(wǎng)站程序序做好了了，就可可以做銷銷售了，大大量招聘聘很多個(gè)個(gè)甚至近近10個(gè)個(gè)銷售人人員。這這些運(yùn)營(yíng)營(yíng)指標(biāo)，也也是B22B行業(yè)業(yè)門戶網(wǎng)網(wǎng)站區(qū)別別

18、于其它它非商業(yè)業(yè)網(wǎng)站的的核心。一些指指標(biāo)是網(wǎng)網(wǎng)站主編編、公司司總經(jīng)理理關(guān)注比比較多的的，作為為銷售，重重點(diǎn)關(guān)注注3個(gè)運(yùn)運(yùn)營(yíng)指標(biāo)標(biāo)是否達(dá)達(dá)到要求求： AA、IPP：B22B細(xì)分分行業(yè)門門戶網(wǎng)站站一個(gè)月月內(nèi)平均均每天最最低10000 IP，BB2B大大行業(yè)門門戶網(wǎng)站站一個(gè)月月內(nèi)平均均每天最最低50000 IP，如果這這個(gè)最低低要求都都達(dá)不到到，別想想招聘銷銷售了，先先想想產(chǎn)產(chǎn)品和內(nèi)內(nèi)容是否否有問題題吧?？煽赡艽蠹壹視?huì)說，110000IP太太簡(jiǎn)單了了，我做做一個(gè)新新的個(gè)人人網(wǎng)站，半半個(gè)月我我可能就就達(dá)到110000-1000000IP，但但是大家家要明白白，專業(yè)業(yè)的B22B行業(yè)業(yè)網(wǎng)站流流量非常常難做

19、，但但是流量量很值錢錢，因?yàn)闉樵L問目目的不同同，價(jià)值值就不同同。 BB、BAIIDU搜搜錄數(shù)量量：B22B細(xì)分分行業(yè)門門戶網(wǎng)站站最低收收錄1萬萬條左右右，而且且要在一一段時(shí)間間里比較較穩(wěn)定；B2BB大行業(yè)業(yè)門戶網(wǎng)網(wǎng)站最低低收錄22萬條左左右，而而且要在在一段時(shí)時(shí)間里比比較穩(wěn)定定，現(xiàn)在在的B22B行業(yè)業(yè)門戶網(wǎng)網(wǎng)站，再再也沒有有比依靠靠搜索引引擎免費(fèi)費(fèi)帶來流流量更好好的營(yíng)銷銷推廣方方式了。我們?yōu)闉樗阉饕嫣峁┕﹥?yōu)質(zhì)內(nèi)內(nèi)容，搜搜索引擎擎為我們們帶來流流量，再再通過各各種方式式，將流流量轉(zhuǎn)化化成注冊(cè)冊(cè)用戶、忠實(shí)用用戶，最最后一部部分變成成收費(fèi)客客戶。 C、每天注注冊(cè)用戶戶數(shù)量：B2BB細(xì)分行行業(yè)門戶

20、戶網(wǎng)站平平均每天天注冊(cè)企企業(yè)會(huì)員員數(shù)量不不能低于于5家左左右，個(gè)個(gè)人會(huì)員員數(shù)量不不能低于于10個(gè)個(gè)左右（個(gè)個(gè)人會(huì)員員可以不不那么嚴(yán)嚴(yán)格），BB2B大大行業(yè)門門戶網(wǎng)站站平均每每天注冊(cè)冊(cè)企業(yè)會(huì)會(huì)員數(shù)量量不能低低于200家左右右，個(gè)人人會(huì)員數(shù)數(shù)量不能能低于110個(gè)左左右（個(gè)個(gè)人會(huì)員員可以不不那么嚴(yán)嚴(yán)格）。企業(yè)會(huì)會(huì)員的注注冊(cè)數(shù)量量如果連連這個(gè)都都達(dá)不到到，說明明網(wǎng)站的的模式、推廣存存在嚴(yán)重重的問題題。本研研究報(bào)告告認(rèn)為，仍仍然不能能開始招招聘銷售售人員。我們?cè)谠谝婚_始始都要由由助理編編輯以馬馬甲的形形式注冊(cè)冊(cè)企業(yè)會(huì)會(huì)員，細(xì)細(xì)分行業(yè)業(yè)至少要要保證每每天100個(gè)會(huì)員員，不夠夠的由助助理編輯輯補(bǔ)上，循循序漸

21、進(jìn)進(jìn)的增加加企業(yè)會(huì)會(huì)員注冊(cè)冊(cè)數(shù)量。 以以上3個(gè)個(gè)運(yùn)營(yíng)指指標(biāo)，如如果達(dá)不不到，就就別開始始正式的的電話銷銷售，有有人咨詢?cè)?，或有有人主?dòng)動(dòng)交錢，能能做多少少算多少少。如果果過早冒冒然的開開始組建建大量的的銷售團(tuán)團(tuán)隊(duì)，會(huì)會(huì)浪費(fèi)大大量的人人員工資資，最重重要的，可可能會(huì)對(duì)對(duì)公司創(chuàng)創(chuàng)始人，公公司所有有員工帶帶來很大大的打擊擊，認(rèn)為為難以成成功，可可能就死死在太陽陽快升起起那最黑黑暗的時(shí)時(shí)候了。 本本研究報(bào)報(bào)告認(rèn)為為，如果果行業(yè)選選擇對(duì)了了，用戶戶需求分分析對(duì)了了，定位位準(zhǔn)確了了，產(chǎn)品品和內(nèi)容容基本差差不多，33-6個(gè)個(gè)月實(shí)現(xiàn)現(xiàn)以上33個(gè)指標(biāo)標(biāo)是沒有有問題的的，有的的可能快快些，22-3個(gè)個(gè)月即可可。我

22、們們按照普普遍情況況，6個(gè)個(gè)月后開開始招聘聘2個(gè)銷銷售來試試銷售產(chǎn)產(chǎn)品，我我認(rèn)為最最合適的的是由公公司總經(jīng)經(jīng)理（創(chuàng)創(chuàng)業(yè)者）做做銷售經(jīng)經(jīng)理，網(wǎng)網(wǎng)站策劃劃也要參參與了解解銷售存存在的問問題，根根據(jù)客戶戶的反饋饋，修改改產(chǎn)品的的模式、程序等等。仍然然以沿海海地區(qū)地地級(jí)城市市大致的的工資來來計(jì)算，銷銷售用工工成本計(jì)計(jì)算如下下： 銷銷售人員員底薪：12000元/月，22個(gè)銷售售6個(gè)月月的成本本計(jì)算：12000 6 22 = 14，4400元元 由由于銷售售人員在在6個(gè)月月之內(nèi)屬屬于試銷銷售，很很難保證證是否能能賣到多多少錢，但但是根據(jù)據(jù)經(jīng)驗(yàn)，總總能產(chǎn)生生一點(diǎn)銷銷售的，有有可能銷銷售2個(gè)個(gè)月以后后，銷售售

23、額仍為為零，也也有可能能2個(gè)月月后每月月能達(dá)到到1萬以以上。作作為成本本計(jì)算，我我們只能能做最壞壞的打算算，假設(shè)設(shè)銷售人人員做的的銷售只只夠付他他們的工工資、電電話費(fèi)等等支出，這這個(gè)成本本不計(jì)算算。4、第一一年房租租、辦公公設(shè)備等等硬件投投入預(yù)算算 電電 腦腦：編輯輯增加33臺(tái)，按按平均每每臺(tái)40000元元計(jì)算，33 40000 = 1.2萬。 電電話增加加2部、桌子、椅子等等：40000元元。 房房租：330000元/月月計(jì)算， 12 330000 = 3.66萬 一一年內(nèi)硬硬件投入入計(jì)算：1.22 + 00.4 + 3.66 = 55.2 萬 總總的來說說，一年年內(nèi)員工工分布：技術(shù)和和策劃

24、33人，編編輯及推推廣：44人，銷銷售2人人，其中中總經(jīng)理理（創(chuàng)業(yè)業(yè)者）兼兼任網(wǎng)站站總策劃劃、銷售售經(jīng)理、財(cái)務(wù)等等崗位，網(wǎng)網(wǎng)站策劃劃兼任產(chǎn)產(chǎn)品負(fù)責(zé)責(zé)人、網(wǎng)網(wǎng)站推廣廣、網(wǎng)站站測(cè)試等等崗位。總共99人左右右的團(tuán)隊(duì)隊(duì)，是我我認(rèn)為第第一年內(nèi)內(nèi)最低的的員工人人數(shù)，不不過這個(gè)個(gè)僅適用用于B22B細(xì)分分行業(yè)門門戶網(wǎng)站站，對(duì)于于B2BB大行業(yè)業(yè)門戶網(wǎng)網(wǎng)站，人人數(shù)至少少在155人以上上，技術(shù)術(shù)和編輯輯團(tuán)隊(duì)都都要增加加人?？偪偟某杀颈居?jì)算如如下： 網(wǎng)站運(yùn)運(yùn)營(yíng)第一一年成本本預(yù)算：12萬萬 + 110.22萬 + 5.22 萬 = 277.4三、網(wǎng)站站運(yùn)營(yíng)第第2年團(tuán)團(tuán)隊(duì)組建建及運(yùn)營(yíng)營(yíng)成本預(yù)預(yù)算1、第二二年技術(shù)術(shù)團(tuán)隊(duì)用

25、用工成本本預(yù)算 本本研究報(bào)報(bào)告認(rèn)為為技術(shù)團(tuán)團(tuán)隊(duì)在第第二年仍仍然采用用1個(gè)程程序、一一個(gè)設(shè)計(jì)計(jì)師，一一個(gè)網(wǎng)站站策劃并并同時(shí)兼兼任其它它方面的的工作，如如果仍然然以沿海海地區(qū)地地級(jí)城市市大致工工資標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)來計(jì)算算，一年年內(nèi)技術(shù)術(shù)用工成成本計(jì)算算如下（由由于是估估算，第第二年工工資上漲漲部分并并為計(jì)算算入成本本，因?yàn)闉楫吘共徊欢?，每每人可以以漲2000-4400元元/月）： 550000 12 + 3000012 + 20000 112 = 112萬2、第二二年編輯輯及推廣廣團(tuán)隊(duì)用用工成本本預(yù)算 第第二年由由于用戶戶注冊(cè)數(shù)數(shù)量、流流量的增增加，信信息量的的增加，以以及會(huì)有有新的欄欄目開通通，需要要增加

26、11個(gè)普通通的編輯輯，工資資按照220000元/月月計(jì)算，仍仍然以沿沿海地區(qū)區(qū)地級(jí)城城市的大大致的工工資來計(jì)計(jì)算，用用工成本本計(jì)算如如下： 55個(gè)編輯輯一年的的成本計(jì)計(jì)算：330000122 + 15000112 + 20000 112 3 = 122.6萬萬3、第二二年銷售售團(tuán)隊(duì)用用工成本本預(yù)算 如如果第一一年有人人購(gòu)買了了服務(wù)，那那怕第一一年的最最后幾個(gè)個(gè)月每月月只有幾幾千元，只只有幾個(gè)個(gè)客戶，都都沒有關(guān)關(guān)系，說說明了產(chǎn)產(chǎn)品是有有人認(rèn)可可了，任任何產(chǎn)品品的銷售售都是有有一定的的幾率的的，只是是有的產(chǎn)產(chǎn)品幾率率大，有有的小，按按照我從從事B22B行業(yè)業(yè)網(wǎng)站銷銷售管理理工作44年左右右的經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)

27、，一般般注冊(cè)會(huì)會(huì)員數(shù)量量與實(shí)際際的客戶戶數(shù)量的的比率大大概在22%-55%之間間，當(dāng)然然有的客客戶他在在開始成成為收費(fèi)費(fèi)客戶前前也并未未注冊(cè)網(wǎng)網(wǎng)站，比比如：銷銷售通過過其它網(wǎng)網(wǎng)站尋找找的客戶戶、聽朋朋友講的的、瀏覽覽后覺得得不錯(cuò)的的等等。但是一一般來講講，都符符合2%-5%這個(gè)范范疇，所所以大家家不要指指望說，你你的網(wǎng)站站就10000個(gè)個(gè)免費(fèi)注注冊(cè)會(huì)員員，也想想找2000個(gè)收收費(fèi)客戶戶，基本本上可能能性很小小，要想想做好銷銷售，首首先就要要把網(wǎng)站站最基礎(chǔ)礎(chǔ)的運(yùn)營(yíng)營(yíng)指標(biāo)做做好。目目前電話話銷售被被做爛了了，很多多企業(yè)管管理人員員很反感感，只要要你說的的網(wǎng)站他他完全沒沒有聽說說過，基基本說不不了幾

28、句句就會(huì)掛掛你電話話。行業(yè)業(yè)網(wǎng)站也也要向阿阿里巴巴巴學(xué)習(xí)，做做好品牌牌，多參參加展會(huì)會(huì)、行業(yè)業(yè)活動(dòng)、發(fā)布網(wǎng)網(wǎng)站的宣宣傳冊(cè)，適適當(dāng)時(shí)候候也可出出期刊、工具書書，提升升網(wǎng)站的的品牌影影響力，影影響那些些不是經(jīng)經(jīng)常上行行業(yè)網(wǎng)站站的公司司決策層層。因?yàn)闉榫退闶鞘且粋€(gè)企企業(yè)管理理人員他他從來沒沒有在您您網(wǎng)站注注冊(cè)過，但但是他聽聽說過，接接到銷售售人員電電話大部部分也不不會(huì)馬上上拒絕。 當(dāng)當(dāng)然就銷銷售額來來講，會(huì)會(huì)員是比比較便宜宜的，廣廣告費(fèi)是是比較貴貴的，尤尤其是第第一屏，我我曾經(jīng)在在我的BB2B行行業(yè)門戶戶網(wǎng)站策策劃實(shí)戰(zhàn)戰(zhàn)研究報(bào)報(bào)告里里多次講講過，BB2B行行業(yè)網(wǎng)站站一定要要用力挖挖掘可以以做廣告告的

29、大企企業(yè)，第第一年、第二年年可能比比較少，因因?yàn)槠放婆浦榷炔粔?，但但是第三三年、第第四年總總?huì)有的的，廣告告的回報(bào)報(bào)比較大大。 第第二年根根據(jù)實(shí)際際情況增增加1-2個(gè)銷銷售人員員，先增增加1個(gè)個(gè)，如果果每個(gè)銷銷售每月月都能完完成1萬萬左右的的銷售額額，才考考慮再增增加多個(gè)個(gè)銷售人人員，如如果盲目目的增多多銷售人人員，會(huì)會(huì)使大家家都吃不不飽，最最后導(dǎo)致致有的人人就離職職了。還還是前面面我講的的，一個(gè)個(gè)網(wǎng)站在在開始的的時(shí)候，由由于自身身的影響響力和流流量，很很難有這這么多客客戶，我我們不能能急于求求成，做做平臺(tái)，就就像打造造一個(gè)服服裝品牌牌一樣去去塑造，客客觀上來來講需要要時(shí)間，否否則可能能會(huì)

30、死的的很慘。 底底薪按照照12000元/月計(jì)算算，前半半年增加加一個(gè)，后后半年再再增加一一個(gè)，仍仍然以沿沿海地區(qū)區(qū)地級(jí)城城市大致致的工資資來計(jì)算算，用工工成本計(jì)計(jì)算如下下： 第第2年44個(gè)銷售售的底薪薪成本計(jì)計(jì)算：112000 3 122 + 112000 6 = 500，4000元4、第二二年銷售售團(tuán)隊(duì)收收入計(jì)算算 假假設(shè)按照照平均每每天5個(gè)個(gè)注冊(cè)企企業(yè)會(huì)員員計(jì)算，22年總共共有30000-40000個(gè)用用戶自己己注冊(cè)的的會(huì)員（助助理編輯輯以馬甲甲形式的的注冊(cè)數(shù)數(shù)量要和和企業(yè)自自己來注注冊(cè)數(shù)量量一樣，也也就是兩兩年后達(dá)達(dá)到70000-80000家企企業(yè)會(huì)員員），按按照2%-5%的比例例，由于

31、于是發(fā)展展初期，按按照最低低2%左左右的比比例，發(fā)發(fā)展1000個(gè)左左右的客客戶是完完全有可可能的。根據(jù)我我的經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，第二二年發(fā)展展5-110個(gè)廣廣告客戶戶是可能能的，當(dāng)當(dāng)然開始始的金額額還是比比較小，按按照平均均每個(gè)11萬元計(jì)計(jì)算，貢貢獻(xiàn)的廣廣告費(fèi)大大概在55-100萬元。按照會(huì)會(huì)員費(fèi)225000元左右右收取，假假設(shè)有1100家家左右的的收費(fèi)會(huì)會(huì)員，那那么總共共會(huì)員收收入大概概為255萬，加加上廣告告費(fèi)，每每年的收收入在330-335萬之之間。 按按照100%的比比例提成成給銷售售人員，收收入大概概在277322萬之間間，取中中間數(shù)字字：300萬 5、第二二年收支支情況分分析 由由于第二二年開

32、始始的時(shí)候候銷售情情況還不不是很明明朗，建建議還不不適合請(qǐng)請(qǐng)專門的的會(huì)計(jì)，涉涉及到需需要會(huì)計(jì)計(jì)證才能能操作的的，可以以找兼職職會(huì)計(jì)，其其它一些些比如發(fā)發(fā)工資、收入支支出的，由由總經(jīng)理理（創(chuàng)業(yè)業(yè)者）兼兼任比較較合適，當(dāng)當(dāng)業(yè)務(wù)成成熟了，比比如到第第3年或或第二年年下半年年，可以以找一個(gè)個(gè)專職的的會(huì)計(jì)，由由于可能能事不是是特別多多，可以以安排一一些助理理編輯做做的工作作給會(huì)計(jì)計(jì)做。在在客戶不不多的情情況下，暫暫時(shí)不用用找客戶戶服務(wù)、售后服服務(wù)，收收費(fèi)客戶戶商鋪維維護(hù)、信信息處理理等由編編輯部安安排編輯輯兼任，售售后服務(wù)務(wù)由銷售售人員自自己兼任任，自己己的客戶戶自己跟跟蹤服務(wù)務(wù)，到第第三年如如果客戶戶

33、多了，資資金允許許的情況況下就要要找專門門的客戶戶服務(wù)、售后服服務(wù)，要要最大限限度的節(jié)節(jié)約成本本。 技技術(shù)部33人、編編輯部55人、銷銷售部44人（銷銷售不好好的話，33人即可可），總總經(jīng)理、網(wǎng)站策策劃兼任任一些職職位，人人數(shù)保證證在122人左右右，是第第2年最最低的人人數(shù)配置置，如果果你還想想最大限限度的節(jié)節(jié)約成本本，銷售售部減少少1人，編編輯部減減少1人人，最低低最低110人的的團(tuán)隊(duì)是是必須要要保證的的，而且且每個(gè)部部門的每每個(gè)人都都不能少少，如果果大家認(rèn)認(rèn)為我這這個(gè)配置置不對(duì)，可可以調(diào)查查20個(gè)個(gè)已經(jīng)成成功的行行業(yè)網(wǎng)站站的人員員配置，就就可以驗(yàn)驗(yàn)證了。 第第二年支支出：112 + 12.6 + 5 = 29.6 第第二年收收入：330萬 基基本實(shí)現(xiàn)現(xiàn)收支平平衡，當(dāng)當(dāng)然這個(gè)個(gè)是理想想狀態(tài)，實(shí)實(shí)際的情情況，有有可能還還是會(huì)虧虧損一些些，也有有可能還還有一些些盈余。如果團(tuán)團(tuán)隊(duì)不完完善、產(chǎn)產(chǎn)品策劃劃有問題題、推廣廣不到位位，第二二年可能能還沒有有多少銷銷售額。做的好好的，我我知道的的有第二二年就有有幾十萬萬利潤(rùn)的的，不過過不能作作為常規(guī)規(guī)現(xiàn)象進(jìn)進(jìn)行研究究，屬于于少數(shù)的的特例。第三年年及以后后，根據(jù)據(jù)實(shí)際情情況，增增加各