談?wù)勥\營新思維賣家必看

1、談?wù)勥\營新思維，賣家必看文章分為這一下幾部分流程講解：一：產(chǎn)品二：定品三：定款款后人群群分析四：詳情情頁五：標(biāo)題題六：測款款選款七：產(chǎn)品品推廣期期八：產(chǎn)品品布局九：店鋪鋪維護(hù) 淘寶賣賣家9000W有有多少人人有一套套完整的的運營思思路的，相信660%都都沒有！沒有一一套運營營思路就就跟無頭頭蒼蠅每每天都不不知道忙忙些什么么，自己己個人開開店的話話沒有效效率，沒沒有收益益！幫商商家做每每天都是是忙些瑣瑣碎的事事情，不不知道自自己的側(cè)側(cè)重點在在哪里，老板一一旦問起起今天都都做了那那些事情情，你難難道向他他匯報這這些瑣碎碎事么？這些都都是部分分賣家的的痛處！好了我我們言歸歸正傳！先來說第第一點一：產(chǎn)

2、品品 我我相信你你就是一一種一個個，盲目目選擇自自己的類類目，盲盲目選擇擇自己的的產(chǎn)品。殊不知知你的無無知會導(dǎo)導(dǎo)致你后后期發(fā)展展困難，道道是是坎！先說我是是怎么選選著類目目或產(chǎn)品品的1：我會會先做產(chǎn)產(chǎn)品類目目下的分分析，分分析的目目的是：是為了了了解產(chǎn)產(chǎn)品在這這個類目目下的市市場占比比，占到到市場份份額的多多少，應(yīng)應(yīng)為市場場份額越越大就越越好做如下圖：女裝為為例這只是在在用表格格分析年年度數(shù)據(jù)據(jù)，下載載了四年年的數(shù)據(jù)據(jù)20113-220166年我們可以以在表格格中分析析4年女女裝類目目下，哪哪個品類類是在增增長，哪哪個品類類是在萎萎縮！我我們只要要找到在在每年增增長的品品類做主主打，其其他品類

3、類做輔助助。這就就是跟這這市場趨趨勢的腳腳步走，而不是是盲目的的選擇類類目，那那就是我我們分析析市場的的目的！2：分析析產(chǎn)品每每年的切切入時間間點我們一旦旦在市場場分析中中確定好好我們的的類目產(chǎn)產(chǎn)品，就就需要在在通過表表格分析析出我們們要切入入的時間間點，如下圖：女裝（T恤）為例每年T恤恤都是在在二月份份開始往往上走趨趨勢四月月份是最最頂峰，五月份份就開始始下滑期期，所以以建議那那些沒有有經(jīng)濟(jì)實實力的賣賣家，笨笨鳥先飛飛，先早早打好基基礎(chǔ)（如如：銷量量，評價價等，）不要要等到三三月份才才開始做做，等到到三月份份時候才才做的話話，那競競爭就相相當(dāng)大了了！人家家同款的的都上千千上萬了了你才開開始做

4、，如何競競爭的過過人家！3：當(dāng)然然這表格格還有屬屬性分析析，價格格分析，等等不不做一一一詳解表表格有需需要的也也可以發(fā)發(fā)你！二：定品品 市市場通過過數(shù)據(jù)可可以分析析淘寶所所有類目目，市場場需要什什么求什什么養(yǎng)的的產(chǎn)品我我么都可可以分析析出來！屬性，價格，品牌等等等其實定品品很簡單單找到了了類目產(chǎn)產(chǎn)品和切切入市場場的時間間，在接接下來的的就是分分析自己己的產(chǎn)品品在市場場是否有有足夠的的競爭力力了，你你選著的的市場在在哪里！1：最核核心的就就是我的的價格市市場（應(yīng)應(yīng)為淘寶寶的個性性化主要要是通過過你消費費水平來來推送產(chǎn)產(chǎn)品給你你的，舉舉例：你你的消費費能力是是1000元以下下的女裝裝，你在在搜索女

5、女裝時就就不會推推送2000元的的產(chǎn)品給給你，應(yīng)應(yīng)為你2200元元不會買買，你不不買淘寶寶還推送送給你看看那是浪浪費資源源，想通通這點你你就明白白了【個個性換文文章有精精髓篇在在這篇文文章中不不多作解解釋】）2：剛才才說道價價格，現(xiàn)現(xiàn)在要說說的是關(guān)關(guān)鍵詞的的市場競競爭力，每個關(guān)關(guān)鍵詞都都是一個個市場對對應(yīng)的33到5個個人群稍稍微解釋釋一點就就是手機(jī)機(jī)端每個個關(guān)鍵詞詞下有三三個價格格區(qū)間33個價格格人群，PC端端有五個個價格區(qū)區(qū)間五個個對應(yīng)的的人群！所以關(guān)鍵鍵詞掌握握了你的的店鋪后后續(xù)發(fā)展展的命運運，不要要小看他他，懂得得深入分分析者所所有事情情都不是是個事，不懂分分析者一一臉茫然然?。ㄓ抻拚撸?/p>

6、關(guān)關(guān)鍵詞只只是引流流作用，智者：關(guān)鍵詞詞引流是是最基礎(chǔ)礎(chǔ)的作用用，作用用2，作作用3，作用44 自己己體會）通過上訴訴兩點足足以定品品三：定品品后分析析人群 初初步對你你的產(chǎn)品品做人群群定位，我們可可以通過過你的主主關(guān)鍵詞詞，在生生意參謀謀里面搜搜索，人人群畫像像中如下圖：女裝（T恤）為例1：職業(yè)業(yè)人群占占比，選選定你的的客戶群群體2：市場場的熱賣賣價，年年齡，地地區(qū)全部部一幕了了然通過這些些足以吧吧你的消消費人群群搞定，風(fēng)格人人群設(shè)定定四：詳情情頁按上面的的分析知知道自己己的消費費人群是是誰了，知道賣賣給誰了了，那就就針對這這些人這這區(qū)設(shè)計計你的詳詳情頁！什么類類型的人人就設(shè)定定什么樣樣的風(fēng)

7、格格！在看一下下自己的的競爭對對手是怎怎么做的的，最好好不要同同質(zhì)化產(chǎn)產(chǎn)品，如如果是同同質(zhì)化產(chǎn)產(chǎn)品那就就找產(chǎn)品品的差異異化！不不然會死死的很難難看！五：標(biāo)題題選詞，聽聽過很多多人都說說選詞這這方法那那方法的的都吹的的很牛，其實那那么多方方法有幾幾個是真真正使用用好用有有用的！6哥我我只推薦薦三個地地方選詞詞淘寶手手機(jī)端/PC下下拉框，生意參參謀，直直通車流流量解析析！下拉框：是淘寶寶推薦的的關(guān)鍵詞詞，也是是流量最最大轉(zhuǎn)化化最大的的詞，尤尤其是手手機(jī)端，打字不不方便，手機(jī)端端搜索TT恤女下下拉框一一大堆關(guān)關(guān)鍵詞出出來了，選擇符符合你的的關(guān)鍵詞詞在到生生意參謀謀查詢一一下所有有的數(shù)據(jù)據(jù)都出來來了，

8、或或者到直直通車流流量解析析里面看看一下，選著轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化好，點擊好好，展現(xiàn)現(xiàn)大，競競爭小的的詞，組組合標(biāo)題題就好！組標(biāo)題題也是門門學(xué)問，有機(jī)會會在詳細(xì)細(xì)寫這篇篇文章！六：測款款/選款款你在產(chǎn)品品商家前前有側(cè)過過款嗎？你在產(chǎn)品品商家前前有側(cè)過過款嗎？你在產(chǎn)品品商家前前有側(cè)過過款嗎？重要的事事情說三三遍！經(jīng)常有很很多人問問我6哥哥我這幾幾天又上上了幾個個新款，正在操操作！很簡單，我回的的第一句句話就是是你測過過款了嗎嗎？都是是一臉懵懵逼的樣樣子！為什么我我一直強(qiáng)強(qiáng)調(diào)測款款的重要要性？沒有測過過的款一一上架就就去操作作，有兩兩種可能能，500%是起起來，550%的的是倒下下，我很很堅信你你倒下的的款遠(yuǎn)比

9、比起來的的多的多多！還有有的都沒沒起來過過，灰溜溜溜的一一句話，淘寶水水太深，還是改改行吧！相信你你就是遇遇到了這這樣的問問題！也也許你是是一個人人單干，也許你你是幫公公司/工工廠干！一定要要學(xué)會思思路！測款的重重要性就就是為了了增加你你的爆款款成功率率，大家家都知道道一個好好款，點點擊率，收藏加加夠轉(zhuǎn)化化都是很很不錯的的數(shù)據(jù)！如果不測測款就拿拿去做主主推款，沒推起起來的話話那豈不不是讓費費時間，浪費金金錢，浪浪費經(jīng)歷歷么？問問問知己己是這樣樣操作的的嗎?測款后的的數(shù)據(jù)也也要分析析，哪些些款的成成功率更更高！那那些就做做主推！當(dāng)然我們們一般測測款是直直通車測測單品，鉆展測測多品！具體怎怎么推請

10、請持續(xù)關(guān)關(guān)注后續(xù)續(xù)發(fā)表文文章！以上六步步，也是是產(chǎn)品推推廣前的的準(zhǔn)備七：產(chǎn)品品推廣期期 正常推推廣的款款一般分分為三個個時期：產(chǎn)品初初始推廣廣期（聚聚焦流量量銷量） 產(chǎn)品爆爆發(fā)期（不斷擴(kuò)擴(kuò)大流量量銷量路路口） 產(chǎn)品衰衰弱期（時節(jié)更更替流量量銷量下下滑） 在推廣廣時相信信你也有有很多自自己的方方法比如如說：直直通車，鉆石展展位，淘淘寶客，淘寶直直播，頭頭條，微微博，微微信，就就不再一一一列出出來了！在大的店店鋪他也也不能把把這些方方法用的的都很溜溜！你指指需要找找到適合合你自己己的推廣廣方式即即可！比如說說我們推推款時需需要不斷斷優(yōu)化的的地方：推廣渠渠道的優(yōu)優(yōu)化，推推廣數(shù)據(jù)據(jù)的優(yōu)化化1：推廣廣渠

11、道如如:流量量渠道（直通車車，鉆展展，淘寶寶客，微微博，微微信。個個人建議議是你有有那些資資源那些些資源用用的順手手就用那那些！發(fā)發(fā)揮你的的長處去去做就不不會差，引用李李小龍的的一句名名言，不不怕你會會上千種種腿法，就怕你你一種腿腿法練了了上千次次）2：推廣廣數(shù)據(jù)優(yōu)優(yōu)化：點擊率數(shù)數(shù)據(jù)優(yōu)化化：主圖圖，標(biāo)題題，價格格，位置置，銷量量 等等等，轉(zhuǎn)化率：銷量，評價，產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量，產(chǎn)產(chǎn)品功能能實用性性，價格格優(yōu)惠力力度 ，賣點，等等收藏加夠夠訪問深深度，停停留時間間等等3：推廣廣中數(shù)據(jù)據(jù)需要不不斷的時時時監(jiān)控控和優(yōu)化化，還需需要時時時對自己己的競品品做觀察察分析4：后期期的服務(wù)務(wù)等要完完善做好好，老老客戶維維護(hù)等等等八：產(chǎn)品品布局 產(chǎn)品布布局多品品類發(fā)展展，單人人小賣家家的話能能做好一一個品類類，做出