ctmta大數(shù)據(jù)艾聯(lián)云

1、數(shù)據(jù)洞悉商業(yè)艾聯(lián)云無線感應(yīng)產(chǎn)品商業(yè)計(jì)劃書關(guān)于我們四川省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽一等獎第一名政府支持四川省武侯區(qū)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)沙龍入駐企業(yè)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)始人均有創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，技術(shù)團(tuán)隊(duì)來自華為、電子科大、中科大？每天服務(wù)了多少顧客？顧客多久來一次？如何更好地抓住顧客，提升業(yè)績？才做的活動是不是真的有效？業(yè)績不佳是哪出現(xiàn)了問題？如何更加有效地監(jiān)督各個(gè)店面？是什么因素在影響公司的業(yè)績？零售行業(yè)的經(jīng)營者總是面對各種頭疼商業(yè)決策問題當(dāng)下零售行業(yè)經(jīng)營者往往是依據(jù)少量簡單的數(shù)據(jù)以及對日常情況感性決斷來做出決策，而這些決策由于所依據(jù)的事實(shí)數(shù)據(jù)少、受個(gè)人感性影響較大，往往不能達(dá)到預(yù)期效果。感性理性我們希望用數(shù)據(jù)讓決策更理性化產(chǎn)品介紹艾聯(lián)硬

2、件設(shè)備僅需要提供電源和無線網(wǎng)絡(luò)，即插即用線下的客戶設(shè)備感應(yīng)到艾聯(lián)數(shù)據(jù)云平臺大數(shù)據(jù)的處理能力上傳到無線感應(yīng)指的是在艾聯(lián)的硬件設(shè)備覆蓋區(qū)域內(nèi)，在用戶開著WLAN的情況下，主動捕獲到該區(qū)域的用戶，并對用戶的設(shè)備信息進(jìn)行記錄，從而分析該區(qū)域的一系列經(jīng)營指標(biāo)客戶流量分析店內(nèi)停留時(shí)間新老顧客占比顧客進(jìn)店比例客戶到店頻率行為數(shù)據(jù)庫多項(xiàng)顧客行為指標(biāo)分析及功能訂閱報(bào)表分區(qū)域管理管理員權(quán)限管理產(chǎn)品介紹產(chǎn)品應(yīng)用場景AMedusa是T零食店的經(jīng)營者，由于人員調(diào)整，M新雇傭了兩名導(dǎo)購，每個(gè)人試用期一個(gè)月，兩個(gè)人性格差異很大，一個(gè)成熟有經(jīng)驗(yàn)，另一個(gè)年輕有活力。試用初期M安排兩個(gè)人隔天工作，每人都與同一個(gè)收銀員搭檔，結(jié)果試

3、用前兩天，便看出了差異，成熟者工作熟練，但顧客選購時(shí)態(tài)度較平淡，年輕者雖然在有些地方操作不是很熟練，但對顧客十分熱情，工作積極努力。而此時(shí)的M又發(fā)現(xiàn)兩天營業(yè)額的也有較大的差異，第一天4345元，第二天為7689，第二天的營業(yè)額高出第一天將近一倍，可是客觀上第一天為星期四，第二天為星期五，在客流上稍有差異，可是這與導(dǎo)購的態(tài)度沒有關(guān)系么？M陷入深深的思考。 這時(shí)M到網(wǎng)上數(shù)據(jù)記錄平臺上查看了兩天的數(shù)據(jù)，星期四的進(jìn)店人數(shù)（客流量）為487人，星期五為636人。與兩天的營業(yè)額作比較，星期四營業(yè)額比客流為8.9，星期五為12.1，在平均每天500600人的店客流量情況下，年輕者單日營業(yè)額比較成熟者多出16

4、00元1900元，每月就可多出5萬元左右的營業(yè)額，毛利潤將近2萬元。據(jù)此，M在一周之后便做出了他的選擇。產(chǎn)品應(yīng)用場景BZeus是國內(nèi)三線城市某商業(yè)廣場步行街二樓VAKA品牌內(nèi)衣店的店長，品牌定位潮流時(shí)尚，單品價(jià)格較高，主要目標(biāo)人群為有活力、愛時(shí)尚且有一定消費(fèi)力的年輕人。由于VAKA品牌建立時(shí)間較短，在國內(nèi)尚未樹立起較高的知名度，而且三線城市中人們消費(fèi)觀念普遍較落后，市場時(shí)尚流行也較一二線城市滯后，所以在開業(yè)后幾天，內(nèi)衣店便陷入客流不足問題，而旁邊的知名服飾品牌卻人滿為患。 幾番思考后，店長決定做促銷，在步行街櫥窗上貼上促銷廣告，并在店門外制作POP廣告?？墒切碌膯栴}出現(xiàn)了，有兩種促銷方案，利潤

5、水平差不多，第一種為全場75折，第二種為滿100返50，到底哪一種更有效，店長又一次陷入了思考。最后店長決定，每種促銷方式采用一周，最終看每周的數(shù)據(jù)決定。結(jié)果是第一種方案，較原來的單日平均客流量481人增加到733人，第二種方案增加到851人，為了更準(zhǔn)確的判斷，店長又調(diào)取了這兩周的路過店門口的人數(shù)數(shù)據(jù)，應(yīng)用第一種方案時(shí)平均路過人數(shù)為24228人，第二種方案平均路過人數(shù)為23145人。第一種方案的進(jìn)店率3.03%，第二種為3.68%，最終店長采用了滿100送50的促銷方案。目標(biāo)用戶零售行業(yè)中小型專業(yè)店或?qū)Ｙu店，主要為面積在500平米以下的服裝、精品、餐飲等業(yè)態(tài)，經(jīng)營生活所需但非日常必需品，顧客選

6、擇靈活性較大的行業(yè)的經(jīng)營者。關(guān)注用戶體驗(yàn)用心經(jīng)營善于分析思考市場容量零售行業(yè)20萬億RMB大數(shù)據(jù)行業(yè)300億RMB管理咨詢行業(yè)1000億RMB數(shù)據(jù)來源于網(wǎng)絡(luò)搜索發(fā)展戰(zhàn)略第1年通用性產(chǎn)品致力于連鎖型服裝精品等類似行業(yè)（及超市、輕餐飲）的通用型數(shù)據(jù)可視化平臺的開發(fā)。將通用型數(shù)據(jù)可視化平臺套用在各行業(yè)連鎖企業(yè)，以低價(jià)策略迅速鋪開市場，建立市場知名度。第23年行業(yè)定制產(chǎn)品將以通用型數(shù)據(jù)可視化平臺為模板，針對各大型連鎖店，結(jié)合定制企業(yè)不同情況及客戶需求（可結(jié)合收銀、CRM系統(tǒng)），開發(fā)定制型數(shù)據(jù)可視化平臺，收取定制客戶開發(fā)成本，根據(jù)定制客戶規(guī)模適當(dāng)減少數(shù)據(jù)服務(wù)費(fèi)，竭力開展定制型數(shù)據(jù)可視化業(yè)務(wù)，占領(lǐng)行業(yè)高端

7、市場。第3年之后平臺數(shù)據(jù)產(chǎn)品當(dāng)通用型、定制型數(shù)據(jù)可視化平臺在市場有一定占有率，公司在業(yè)內(nèi)有較高知名度時(shí)，公司可漸轉(zhuǎn)為第三方數(shù)據(jù)供應(yīng)商，開放平臺數(shù)據(jù)API給互聯(lián)網(wǎng)公司（或?qū)嶓w），收取第三方數(shù)據(jù)共享服務(wù)費(fèi)，或與使用相關(guān)數(shù)據(jù)企業(yè)利潤分成。盈利模式服務(wù)費(fèi)50400元/月根據(jù)場所而定管理咨詢將數(shù)據(jù)與管理咨詢公司共享，共同為客戶提供服務(wù)，并出示相應(yīng)數(shù)據(jù)報(bào)告開放接口將數(shù)據(jù)接口開放給更多APP開發(fā)者競爭對手美國合作伙伴融資預(yù)算項(xiàng)目說明數(shù)量/時(shí)間單價(jià)花費(fèi)單項(xiàng)合計(jì)人力資源費(fèi)用設(shè)計(jì)人員15,000/月120,0001,260,000技術(shù)人員610,000/月720,000產(chǎn)品人員35,000/月180,000商務(wù)人

8、員35,000/月180,000硬件再設(shè)計(jì)及生產(chǎn)獨(dú)立感知設(shè)備1,000200200,000900,000上網(wǎng)、感知一體設(shè)備1,000400400,000硬件設(shè)計(jì)及模具300,000300,000行政辦公費(fèi)用場地租用12個(gè)月5,00060,000300,000辦公日常開銷12個(gè)月10,000120,000辦公耗材12個(gè)月10,000120,000營銷及推廣推廣費(fèi)用12個(gè)月100,0001,200,0001,200,000合計(jì)3,460,000公司進(jìn)行百萬級融資，出讓20%以下股份。團(tuán)隊(duì)介紹門仕堃 艾聯(lián)科技運(yùn)營總裁四川大學(xué)工學(xué)管理學(xué)雙學(xué)士學(xué)位，近6年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷造就獨(dú)特的運(yùn)營眼光，時(shí)間的沉淀成就對市

9、場高度的敏感度和理解力。并在其高中時(shí)期就創(chuàng)辦優(yōu)航教育有限公司，以獨(dú)特的教學(xué)思維創(chuàng)新的培養(yǎng)模式，使優(yōu)航教育逐步的成長強(qiáng)大，獲利30余萬，累計(jì)培養(yǎng)學(xué)生500余人。帶著這份經(jīng)歷與激情于2013年5月聯(lián)合創(chuàng)辦創(chuàng)立成都艾聯(lián)科技有限公司，相信這份實(shí)力與經(jīng)歷能帶領(lǐng)艾聯(lián)走向成功。羅超 艾聯(lián)科技產(chǎn)品總裁畢業(yè)于四川大學(xué)的完美主義者，對產(chǎn)品方面的工作近乎瘋狂的投入。創(chuàng)業(yè)近5年有余，曾創(chuàng)辦川內(nèi)知名的訂餐網(wǎng)站飯到家。國內(nèi)第一批外賣O2O行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，覆蓋四川著名高校。艾聯(lián)科技聯(lián)合創(chuàng)始人之一，是公司的靈魂人物。實(shí)力派和行動派的結(jié)合體，作為一個(gè)少言寡語的Leader，他總會用實(shí)際行動與創(chuàng)新的思維感染身邊的每一個(gè)人，讓這個(gè)團(tuán)

10、隊(duì)的人堅(jiān)定著凝聚在一起。堅(jiān)信有付出總有回報(bào)，即使這份回報(bào)與付出不成正比。團(tuán)隊(duì)介紹鄭科，艾聯(lián)科技商務(wù)總監(jiān)經(jīng)濟(jì)學(xué)法學(xué)雙學(xué)士，畢業(yè)于天府名校四川大學(xué)。艾聯(lián)科技公司聯(lián)合創(chuàng)始人之一，近3年的對外商務(wù)、投融資和咨詢管理工作經(jīng)歷。曾任成都睿鑫財(cái)務(wù)咨詢公司任市場總監(jiān)，擁有敏捷的思維和優(yōu)秀的細(xì)節(jié)處理能力。在公司對外交流與拓展方面具有重要的作用。周丹，艾聯(lián)科技硬件負(fù)責(zé)人8年經(jīng)驗(yàn)，高級程序員，擅長底層軟件、硬件設(shè)計(jì)。曾500強(qiáng)企業(yè)系統(tǒng)工程師，項(xiàng)目Leader，技術(shù)經(jīng)驗(yàn)豐富，有項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)。在研究所和500強(qiáng)企業(yè)負(fù)責(zé)過多個(gè)項(xiàng)目，熟悉產(chǎn)品研發(fā)流程和硬件產(chǎn)品生產(chǎn)制造流程。對所進(jìn)行的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目有多年的技術(shù)和市場分析。呂廣奕，

11、艾聯(lián)科技技術(shù)總監(jiān)，科大大數(shù)據(jù)研究團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人四川大學(xué)、中國科技大學(xué)技術(shù)怪才。擁有10年軟件開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，精通軟件建模與計(jì)算機(jī)算法。作為團(tuán)隊(duì)的核心研發(fā)人員，他只想用技術(shù)人員最直接的表達(dá)方式來介紹自己：第12屆大學(xué)生課外學(xué)術(shù)作品大賽銀獎（2011年）挑戰(zhàn)杯網(wǎng)頁設(shè)計(jì)大賽一等獎（2012年）2012年度華迪實(shí)訓(xùn)任項(xiàng)目經(jīng)理（2012年）負(fù)責(zé)過多個(gè)項(xiàng)目研發(fā)：眼科病床合理安排系統(tǒng)，獲省銀獎；四川大學(xué)計(jì)算機(jī)學(xué)院教改班基金重點(diǎn)項(xiàng)目多鼠標(biāo)指點(diǎn)系統(tǒng)；獨(dú)立開發(fā)“飯到佳”在線訂餐平臺，并投入使用；基于對比學(xué)習(xí)的動態(tài)網(wǎng)頁用戶評論獲取方法（NDBC2012）；四川省苗子工程資助項(xiàng)目圖像文件自動切割工具；基于GWT的B/S軟件開發(fā)

12、框架 金獎含能材料配方管理分析系統(tǒng)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人（保密級項(xiàng)目）團(tuán)隊(duì)介紹謝濤，艾聯(lián)科技科大大數(shù)據(jù)研究團(tuán)隊(duì)核心成員本科畢業(yè)于四川大學(xué)，擁有多年軟件開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，精通算法設(shè)計(jì)。曾獲：2010年12月被評為20092010學(xué)年四川大學(xué)優(yōu)秀學(xué)生干部；四川大學(xué)優(yōu)秀畢業(yè)生2013-2014 中科大校學(xué)生優(yōu)秀干部 團(tuán)隊(duì)介紹李躍東，艾聯(lián)科技科大技術(shù)研究團(tuán)隊(duì)核心成員本科畢業(yè)于鄭州大學(xué)，4年android開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，精通軟件開發(fā)、集群搭建、分布式計(jì)算等技術(shù)，負(fù)責(zé)開發(fā)移動應(yīng)用鄭大小秘書、科大小秘書，并維護(hù)至今。三人現(xiàn)同時(shí)就讀于中國科學(xué)技術(shù)大學(xué)語義計(jì)算與數(shù)據(jù)挖掘?qū)嶒?yàn)室（Laboratory of Semantic Computing and Data Mining），導(dǎo)師同為陳恩紅教授。陳恩紅博士，教授、博士生導(dǎo)師、IEEE高級會員，現(xiàn)為計(jì)算機(jī)學(xué)院副院長。長期從事Web信息檢索、數(shù)據(jù)挖掘等方向的研究工作。語義計(jì)算與數(shù)據(jù)挖掘?qū)嶒?yàn)室主要進(jìn)行數(shù)據(jù)挖掘