供應(yīng)商年會講話稿

1、篇一：供應(yīng)商年會發(fā)言稿供應(yīng)商年會發(fā)言稿-演講發(fā)言做市場大家都知道，xxxx是憑借創(chuàng)新產(chǎn)品以及踏踏實(shí)實(shí)的銷售渠道在太陽能市場上占有一席做市場大家都知道，但xxxx但xxxx人的居安思危讓我們清晰的到，不能再簡單的做銷售，一定要從更高的層次做市場，站在戰(zhàn)略的高度做縱深的渠道市場，從簡單銷售到深度營銷，可謂是一次在創(chuàng)新的嘗試。1）、公司在2005年健全了公司的組織構(gòu)架，成立和完善了市場部、銷售部、售后服務(wù)部、工程部、企劃部、人力資源部和國際事務(wù)部。市場部與企劃部的成立，目的是為了讓我們的產(chǎn)品在市場推廣上有的放矢，從宣傳、市場，創(chuàng)新模式的總結(jié)與推廣，都進(jìn)行了全面的包裝，我們有好的產(chǎn)品，同時(shí)也要有的宣傳

2、和推廣，當(dāng)下已經(jīng)不再是“酒香不怕巷子深宣傳和推廣，當(dāng)下已經(jīng)不再是“酒香不怕巷子深”的年代，產(chǎn)品專業(yè)的推廣，策劃，品牌策劃至關(guān)重要。因此需要我們的市場部、企劃部充分發(fā)揮部門職能，做好戰(zhàn)略，做好市場調(diào)研，做好，做好和模式的總結(jié)，服務(wù)好我們的客戶。2005年有一個(gè)突出戰(zhàn)略，做好市場調(diào)研，做好，做好和模式的總結(jié)，服務(wù)好我們的客戶。2005年有一個(gè)突出的特點(diǎn)，就是單臺機(jī)銷售競爭激烈，工程產(chǎn)品銷售信息非常多，渠道中的工程信息明顯多于往年，我們雖然一直都有工程服務(wù)，但是通過2005年的市場信息反映，2006年必定會迎來往年，我們雖然一直都有工程服務(wù)，但是通過2005年的市場信息反映，2006年必定會迎來工程

3、年，在這個(gè)時(shí)候，公司改變以往的專人負(fù)責(zé)工程，專門獨(dú)立工程部，實(shí)行項(xiàng)目經(jīng)理跟單制，計(jì)劃配備10人左右的工程服務(wù)班子，專業(yè)服務(wù)我們渠道的工程項(xiàng)目，公司嚴(yán)格進(jìn)行了工制，計(jì)劃配備10人左右的工程服務(wù)班子，專業(yè)服務(wù)我們渠道的工程項(xiàng)目，公司嚴(yán)格進(jìn)行了工程部的職責(zé)，積極努力的服務(wù)于渠道網(wǎng)絡(luò)工程，協(xié)助經(jīng)銷商提高談判工程勝出的概率，負(fù)責(zé)工程投標(biāo)以及標(biāo)書的制作、協(xié)助工程談判、技術(shù)指導(dǎo)、的工程產(chǎn)品提供、工程、工程售后服（2）、組織了全國首家青少年科務(wù)等工作，將工程服務(wù)規(guī)范化，專業(yè)化，增強(qiáng)工程競爭實(shí)力。（2）、組織了全國首家青少年科技夏令營活動，取得初步成效。今年8月份的北京青少年陽光科技夏令營活動可謂是太陽能技夏令

4、營活動，取得初步成效。今年行業(yè)的第一，目前在行業(yè)內(nèi)，沒有哪個(gè)品牌做過這樣的活動，這個(gè)活動我們從促銷開始運(yùn)作，經(jīng)過夏令營小營員的3個(gè)多月的招募，在8月份成功開營，此次夏令營活動是公司于經(jīng)銷商行業(yè)的第一，目前在行業(yè)內(nèi)，沒有哪個(gè)品牌做過這樣的活動，這個(gè)活動我們從促銷開始運(yùn)作，經(jīng)過夏令營小營員的3個(gè)多月的招募，在8月份成功開營，此次夏令營活動是公司于經(jīng)銷商共同合作的第一個(gè)大型策劃活動，目的為了通過活動的策劃，提升品牌知名度，間接拉動市場。活動中，了公司和經(jīng)銷商組織策劃活動的能力，為我們以后的活動策劃提供了寶貴的。同時(shí)也總結(jié)出一些不足的地方，比如，前期準(zhǔn)備工作不是很充分，中間的活動安排欠完善，渠道于公司

5、的配合不是十分到位等，這些不足我們都做了充分的總結(jié)，在以后的活動中將能夠有效的避免和更加完善。（3）、推廣中心的成立，原宣傳隊(duì)的模式創(chuàng)新，人員增設(shè)以及加強(qiáng)，夠有效的避免和更加完善。（3）、推廣中心的成立，原宣傳隊(duì)的模式創(chuàng)新，人員增設(shè)以及加強(qiáng)，在市場中，從單一宣傳，走向市場推廣模式，旨在打造有戰(zhàn)斗力的推廣團(tuán)隊(duì)，與經(jīng)銷商共同進(jìn)行活動推廣，奠定市場基礎(chǔ)，從宣傳走向做市場。以前的宣傳隊(duì)模式在當(dāng)時(shí)的市場發(fā)展中起到了非常良好的宣傳作用，并且對于當(dāng)時(shí)市場的占有可謂是功不可莫，但是現(xiàn)在的市場競爭已經(jīng)不僅僅是產(chǎn)品的競爭，更是企業(yè)實(shí)力的競爭，品牌的競爭，于是我們積極改變原有模式適應(yīng)新的市場發(fā)展要求，我們要求做精不

6、做多，做一個(gè)成功一個(gè)，盡快幫助我們的地方市場樹立區(qū)域品牌知名度。這種現(xiàn)場宣傳營銷推廣于一體的活動和以往那種走馬觀的形式的活動相比效果明顯提升?；顒舆^后潛在的宣傳效果已得到市場信息反饋。不怕苦不怕累的專業(yè)隊(duì)員，不用監(jiān)督超越夜以繼日工作的團(tuán)隊(duì)精神。無不體現(xiàn)出企業(yè)文化的重要。這需要我們廣大的辦事處銷售中心和經(jīng)銷商的積極配合與努力。事實(shí)證明前期基礎(chǔ)工作做的較好的，所產(chǎn)。當(dāng)然我生的結(jié)果遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出我們的預(yù)料之外，如辦劉明經(jīng)理、赤峰中心的王嘉經(jīng)理。當(dāng)然我們還有一部分單位對于這種新的推廣模式了解不夠，在活動過程中，不能很好的按照活動的要求進(jìn)行，在執(zhí)行中發(fā)生了偏差，對于執(zhí)行后的效果就不盡人意，（）?？上霠栔覀?/p>

7、的要求進(jìn)行，在執(zhí)行中發(fā)生了偏差，對于執(zhí)行后的效果就不盡人意，（）。可想爾知，我們的辦事處如不能對這種新的宣傳推廣模式所深刻理解，那么我們的區(qū)域經(jīng)銷商更是一知半解，一知半解是無法做好前期基礎(chǔ)工作的，而大家又在不十分理解的下工作，這樣的宣傳推廣工作怎么能做好。所以2006年各辦事處、中心要加強(qiáng)對公司各項(xiàng)政策精神的認(rèn)真和貫徹。與此（4）、“107國道一尊敬同時(shí)市場部要對目前的宣傳推廣模式繼續(xù)創(chuàng)新和改革，使其更貼近市場，更具有炒作和發(fā)揮性，我們要認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，發(fā)揚(yáng)成功的經(jīng)驗(yàn)，把我們的推廣團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)成為一支強(qiáng)大的極具戰(zhàn)斗力的市場生力軍。（4）、“107國道一尊敬關(guān)注，”2005年10月4日一支老

8、年人口猶如一條蛟龍從洛陽出發(fā)沿途路宣傳直達(dá)篇二：2012遠(yuǎn)大鋁業(yè)集團(tuán)供應(yīng)商年會致辭演講稿的康寶華董事長、各位供應(yīng)商朋友、以及各位遠(yuǎn)大人，大家晚上好！首先，我代表我們康寶華董事長，代表我們遠(yuǎn)大鋁業(yè)集團(tuán)（或謹(jǐn)代表我個(gè)人），感謝各位供應(yīng)商合作伙伴在百忙中抽出時(shí)間來參加我們這次供應(yīng)商年會，同時(shí)，也很高興能和各位供應(yīng)商朋友一起，在這個(gè)金秋送爽的收獲季節(jié)里在沈陽能有這么一次小聚，祝愿各位朋友在沈陽過得愉快，也祝愿我們間的合作在此次相聚之后，能更加緊密，更加堅(jiān)定。93年初的沈陽，遠(yuǎn)大鋁業(yè)成立，20年后的今天，已經(jīng)成為世界幕墻領(lǐng)軍企業(yè)的遠(yuǎn)大，早已走出了沈陽，走出了中國，在自己的經(jīng)營擴(kuò)張版圖上把全世界裝了進(jìn)去。

9、這20年是短暫的，卻又漫長無際，這20年是順?biāo)斓?，卻又艱難無比。這20年，奮斗是他的注解，這20年，開拓是他的信念。20年間，中國以她的中國速度，讓全球震驚，20年間，遠(yuǎn)大也以它的遠(yuǎn)大速度，讓世界慨嘆。有人說中國的20年是世界的100年，可見這20年的變化之大，發(fā)展之快。而在這變化莫測，令無數(shù)企業(yè)曇花一現(xiàn)的20年間，遠(yuǎn)大卻始終倔強(qiáng)的屹立在世界的東方。孤掌難鳴，獨(dú)木難支，遠(yuǎn)大能走到今天，絕不僅僅是靠著自力更生，供應(yīng)商合作伙伴是我們遠(yuǎn)大企業(yè)發(fā)展壯大至今極為重要的商業(yè)資源，今年10月9日，為慶祝新廠房順利竣工，我們舉行了盛大的竣工典禮，國外來客近百名，加上政府各級領(lǐng)導(dǎo)，相關(guān)部門人員，以及我們的員工代

10、表，齊聚在此。其實(shí)在策劃這次活動的期間，得知敝司新廠房竣工，不少供應(yīng)商打電話，發(fā)賀電，送花籃，表示祝賀。我一直在考慮是否要請我們的供應(yīng)商一同參加，但是后來考慮可能接待不周，想想還是不要。所以還請大家諒解，并借此機(jī)會表達(dá)對他們的感謝。這個(gè)答案只有兩個(gè)字-競爭。后來我經(jīng)常會想起這個(gè)簡短的對話，因?yàn)榭梢赃@樣說，到目前為止公司業(yè)務(wù)經(jīng)歷過的成功和失敗都可以歸結(jié)到這兩個(gè)字上。作為一家定位高端和專業(yè)的電子音響制造公司，我們的競爭對手是誰？今年廠房竣工典禮期間，我和我們集團(tuán)美國公司的ceocjka有過一次交流。他告訴我，雖然在歐美市場，看似行業(yè)里面幾大品牌在競爭，其實(shí)這些品牌在中國都有代工場或者自己的工場，所以除了產(chǎn)品研發(fā)之外，這種的競爭主要還是背后中國工場的競爭。無論從品質(zhì)，交貨，價(jià)格各個(gè)層面上講都是這樣。我覺得從終端市場角度，cjka先生一針見血的指出了我們的競爭對手。但是從制造工場的角度我還想把這個(gè)問題描述的全面一點(diǎn)。日本和歐美的制造商，臺灣的制造商，以及