市場營銷定價(jià)策略模板XX紅酒產(chǎn)品定價(jià)策劃

1、.紅酒的新產(chǎn)品訂價(jià)策劃方案據(jù)省酒類行業(yè)協(xié)會(huì)介紹，在國際酒飲展覽會(huì)上，紅酒的展覽面積達(dá)展會(huì)的1/3。業(yè)人士介紹，因?yàn)槿藗儗︼嬍辰】涤鷣碛匾暤脑?，近來幾年中國飲紅酒的與飲白酒人的花費(fèi)比率對比有上漲的趨向。據(jù)資料顯示，20年中國人喝掉了億瓶葡萄酒。據(jù)統(tǒng)計(jì)局20年的統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示，過去年來，中國人均葡萄酒花費(fèi)量大概增添了一倍。法澳美三國的葡萄栽種者協(xié)會(huì)及酒商也在近來表示，中國快速成為亞洲最大的葡萄酒花費(fèi)市場，而在業(yè)人士所說起的葡萄酒中基本上是以紅葡萄酒為主。從市場表現(xiàn)來看，葡萄酒還沒有形成人群細(xì)分的格局，購置的任意性比較大，主要表此刻哪產(chǎn)業(yè)品有促銷，銷量就有提高，價(jià)錢常常成為購置與否的主要要素。一、

2、影響公司訂價(jià)的要素1.訂價(jià)目標(biāo)因?yàn)楸竟井a(chǎn)品為新產(chǎn)品上市，所以在擬訂利潤目標(biāo)時(shí)，我公司把要點(diǎn)放在成立長久穩(wěn)固發(fā)展的目標(biāo)上，以獲取利潤為目標(biāo)，以獲取市場據(jù)有率為將來目標(biāo)。因此，不宜把價(jià)錢擬訂得過高。（1）利潤目標(biāo)獲取預(yù)期利潤目標(biāo)。預(yù)期利潤目標(biāo)是指公司以預(yù)期利潤（包含預(yù)交稅金）為定價(jià)基點(diǎn)，并以利潤加上商品的完整成本組成價(jià)錢銷售商品，進(jìn)而獲取預(yù)期利潤的一種訂價(jià)目標(biāo)。預(yù)期利潤目標(biāo)有長久和短期之分，大部分公司都采納長久目標(biāo)。word專業(yè)資料.預(yù)期利潤高低確實(shí)定，應(yīng)該考慮商品的質(zhì)量與功能、同期的銀行利率、花費(fèi)者對價(jià)錢的反響以及公司在同類公司中的地位和在市場競爭中的實(shí)力等要素。預(yù)期收益定得過高，公司會(huì)處于市

3、場競爭的不利地位，定得過低，又會(huì)影響公司投資的回收。一般狀況下，預(yù)期利潤適中，可能獲取長久穩(wěn)固的利潤。預(yù)期利潤主假如經(jīng)過預(yù)期利潤率計(jì)算出來的。預(yù)期利潤率，又叫投資利潤率或銷售利潤率，是計(jì)算預(yù)期利潤的一種詳細(xì)方法，能正確地反應(yīng)公司經(jīng)營的利害。獲取最大利潤目標(biāo)。最大利潤目標(biāo)是指公司在一準(zhǔn)時(shí)期綜合考慮各樣要素后，以總收入減去總成本的最大差額為基點(diǎn)，確立單位商品的價(jià)錢，以獲得最大利潤的一種訂價(jià)目標(biāo)。最大利潤是公司在一準(zhǔn)時(shí)期可能并準(zhǔn)備實(shí)現(xiàn)的最大利潤總數(shù)，而不是單位商品的最高價(jià)錢，最高價(jià)錢不必定能獲取最大利潤。當(dāng)公司的產(chǎn)品在市場上處于絕對有益地位時(shí)，常常采納這類訂價(jià)目標(biāo)，它能夠使公司在短期獲取高額利潤。單

4、位商品的最高價(jià)錢是公司獲取最大利潤的一種方式。但在競爭強(qiáng)烈的市場上，想長久保持不合理的高價(jià)幾乎是不行能的。因?yàn)椴缓侠淼母邇r(jià)必定會(huì)碰到各方面的抗衡行動(dòng)，諸如需求的減少、取代品的流行、政府的干涉等。所以，最大利潤一般應(yīng)以長久的總利潤為目標(biāo)，在個(gè)別時(shí)期，甚至同意以低于成本的價(jià)錢銷售，以便招徠顧客。（2）市場據(jù)有率目標(biāo)有近五成市民喜愛喝葡萄酒原由在于葡萄酒的健康功能，也有四成市民純粹從口味出發(fā)。國三大葡萄酒巨頭、和據(jù)有了中國葡萄酒市場%的份額word專業(yè)資料.以廉價(jià)占據(jù)市場。以廉價(jià)占據(jù)市場為目標(biāo)，就是在提高產(chǎn)質(zhì)量量，降低產(chǎn)品成本的前提下，使商品的價(jià)錢低于主要競爭者的價(jià)錢，以廉價(jià)快速翻開支路，擠占市場，

5、進(jìn)而提高公司商品的市場據(jù)有率。待占據(jù)市場后，再經(jīng)過增添和提高某些功能的方式逐漸提高商品價(jià)錢。以高價(jià)占據(jù)市場。以高價(jià)占據(jù)市場為目標(biāo)，就是在產(chǎn)品上市早期，以高于競爭敵手的商品價(jià)錢，利用花費(fèi)者的求新、求名心理，盡可能在短期獲取最大利潤。待競爭強(qiáng)烈時(shí)，以先期獲取的超額利潤為后援，調(diào)廉價(jià)錢，進(jìn)而擴(kuò)大銷售，占據(jù)市場，擊敗競爭敵手。以競爭價(jià)錢占據(jù)市場。以競爭價(jià)錢占據(jù)市場為目標(biāo)，就是在擬訂商品價(jià)錢以前，仔細(xì)研究競爭敵手的營銷策略，依據(jù)公司自己實(shí)力，用唇槍舌劍的方式與敵手抗衡，以便占據(jù)市場或保護(hù)既得市場。這類價(jià)錢目標(biāo)，易致使價(jià)錢大戰(zhàn)，風(fēng)險(xiǎn)較大。在市場據(jù)有率方面，我公司采納以競爭價(jià)錢占據(jù)市場。據(jù)認(rèn)識(shí)，裕紅酒的價(jià)錢

6、低至幾十元，高至幾百元，王朝干紅包含至尊系列、橡木桶系列、樽御系列、金品諾系列等，以致尊系列的整體定位最高，產(chǎn)品價(jià)錢區(qū)間在元/瓶之間。2.成本綜合考慮固定成本和改動(dòng)成本，此中固定成本包含：公司軟、硬件設(shè)備的建設(shè)費(fèi)用、管理花費(fèi)、水電花費(fèi)、固定財(cái)產(chǎn)攤銷、購置辦公用品等。改動(dòng)成本包含關(guān)稅、運(yùn)費(fèi)，勞動(dòng)力成本、能耗資用、保護(hù)養(yǎng)護(hù)設(shè)備工具等。3.需求word專業(yè)資料.據(jù)零點(diǎn)研究咨詢公司分公司檢查顯示，在飲酒的市民中，獨(dú)愛葡萄酒的市民占%，近六成市民只喝國產(chǎn)葡萄酒，價(jià)錢廉價(jià)是其主要考慮要素，只喝入口葡萄酒的市民僅占%。4.競爭狀況當(dāng)前市場上主要有、等多家的多種產(chǎn)品。據(jù)認(rèn)識(shí)，在市場熱銷的系列葡萄酒中，干紅、干

7、紅和干紅的銷售量就占了總銷量的%以上，這些瓶酒的零售價(jià)在元至元之間，中高檔干紅銷量愈來愈好。5.其余要素白酒、啤酒在中國人的酒類花費(fèi)中仍占主導(dǎo)地位，紅酒的花費(fèi)與白酒、啤酒的消費(fèi)不一樣，它與一個(gè)地域的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度有關(guān)，與當(dāng)?shù)厝司芍涞氖杖胨接嘘P(guān)。所以，若人民生活水平不高，紅酒的銷售必定遇到打擊。所以，本公司生產(chǎn)的紅酒價(jià)錢定位為中高收入的花費(fèi)人群。二、產(chǎn)品競價(jià)的方法1.成本導(dǎo)向訂價(jià)法以成本為中心的訂價(jià)方法是以成本加利潤為基礎(chǔ)，完整按賣方企圖來確立商品價(jià)格的方法。其長處是保證公司不賠本，計(jì)算簡單。但所訂價(jià)錢，國際市場的顧客word專業(yè)資料.未必接受。成本導(dǎo)向訂價(jià)法常常需要依據(jù)公司特定的目標(biāo)利潤、

8、目標(biāo)市場的需求狀況、競爭格局和政府法律作相應(yīng)調(diào)整。1）成本加成訂價(jià)法。馬上產(chǎn)品的單位總成本加上預(yù)期的利潤所定的售價(jià)，售價(jià)與成本之間的差額，即是加成（銷售毛利）。其公式為：單位產(chǎn)品銷售價(jià)錢=單位產(chǎn)品總成本（1稅率利潤率），該法合用于產(chǎn)量與單位成真相對穩(wěn)固，供求兩方競爭不太強(qiáng)烈的產(chǎn)品。2）投資酬勞率訂價(jià)法。依據(jù)公司的總成本和計(jì)劃的銷售量（或總產(chǎn)量）及按投資利潤率擬訂的目標(biāo)利潤而擬訂的產(chǎn)品銷售價(jià)。再加單位產(chǎn)品目標(biāo)利潤額。其公式為：單位產(chǎn)品銷售價(jià)錢=（總成本+目標(biāo)利潤總數(shù)）總產(chǎn)量。2.需求導(dǎo)向訂價(jià)法以需求為中心的訂價(jià)方法，是依據(jù)花費(fèi)者對商品價(jià)值的認(rèn)識(shí)和需求程度來確訂價(jià)格的。一般先制定一個(gè)花費(fèi)者能夠接受

9、的價(jià)錢，而后依據(jù)所認(rèn)識(shí)的中間商成本加成狀況，逆推計(jì)算出出廠價(jià)。這類訂價(jià)方法經(jīng)常致使商品價(jià)錢與價(jià)值的背叛幅度偏大，但仍以買賣兩方能夠接受為限度。3.習(xí)慣訂價(jià)法購置葡萄酒的人群各樣年紀(jì)段的都有，老人為了保健，選擇元左右的紅酒，中年人選擇價(jià)位在元左右，年青的時(shí)髦一族會(huì)選擇價(jià)錢高一些的國產(chǎn)葡萄酒，價(jià)錢在元之間。4.競爭導(dǎo)向訂價(jià)法word專業(yè)資料.是依據(jù)主要競爭敵手的商品價(jià)錢來確立自己商品價(jià)錢的以競爭為中心的訂價(jià)方法。這類訂價(jià)方法其實(shí)不要求公司把自己的商品價(jià)錢定得與競爭敵手商品的價(jià)錢完全一致，而是使公司的產(chǎn)品價(jià)錢在市場上擁有競爭力。5.隨行就市訂價(jià)法公司依據(jù)本行業(yè)在國際市場上的市場價(jià)錢水平來訂價(jià)。該法合

10、用于需求彈性比較小或供求基本均衡的商品，既能夠防止競爭，減少訂價(jià)風(fēng)險(xiǎn)，又使公司簡單獲取合理的利潤。6.改動(dòng)成本訂價(jià)法又稱邊沿貢獻(xiàn)訂價(jià)法，是指公司在訂價(jià)時(shí)只考慮改動(dòng)成本，不考慮固定成本的定價(jià)方法。這類訂價(jià)方法一般只限于追加定貨或市場競爭異樣強(qiáng)烈，價(jià)錢成為競爭主要手段時(shí)合用。其公式為：單位產(chǎn)品銷售價(jià)錢=（總的可變?yōu)楸?邊沿貢獻(xiàn)）總產(chǎn)量。綜上所述，依據(jù)我公司紅酒的實(shí)質(zhì)狀況，新產(chǎn)品訂價(jià)將采納成本加成訂價(jià)法。因?yàn)榧t酒的成分相當(dāng)復(fù)雜，最多的是水分，占%以上，其次是酒精，一般為%，節(jié)余的物質(zhì)超出種，比較重要的有多種。紅酒其余重要的成分如酒酸、果性、礦物質(zhì)和單寧酸等。成本價(jià)錢固定，為防止因價(jià)錢引起競爭。我公司

11、決定采納成本加成訂價(jià)法，采納穩(wěn)訂價(jià)錢策略。三、產(chǎn)品的訂價(jià)策略1.新產(chǎn)品訂價(jià)word專業(yè)資料.1）撇脂訂價(jià)策略。新產(chǎn)品上市之初，將價(jià)錢定得較高，在短期獲取重利，盡快回收投資。這類方法合適需求彈性較小的細(xì)分市場，其長處有：新產(chǎn)品上市，顧客對其無理性認(rèn)識(shí)，利用較高價(jià)錢能夠提高身價(jià)，適應(yīng)顧客求新心理，有助于開辟市場；主動(dòng)性大，產(chǎn)品進(jìn)入成熟期后，價(jià)錢可分階段逐漸降落，有益于吸引新的購置者；價(jià)錢高，限制需求量過于快速增添，使其與生產(chǎn)能力相適應(yīng)。弊端是：贏利大，不利于擴(kuò)大市場，并很快招來競爭者，會(huì)迫使價(jià)錢降落，好景不長。2）浸透訂價(jià)策略。在新產(chǎn)品投放市場時(shí)，價(jià)錢定的盡可能低一些，其目的是獲取最高銷售量和最大市場據(jù)有率。當(dāng)新產(chǎn)品沒有明顯特點(diǎn)，競爭強(qiáng)烈，需求彈性較大時(shí)宜采納浸透訂價(jià)法。其長處有：產(chǎn)品能快速為市場所接受，翻開支路，增添產(chǎn)量，使成本隨生產(chǎn)發(fā)展而下降；廉價(jià)薄利，使競爭者望而止步、減緩競爭，獲取必定市場優(yōu)勢。2.折扣訂價(jià)法依據(jù)我公司策劃的促銷宣傳方案，我們將在商場和商場舉行現(xiàn)場試飲互動(dòng)，屆時(shí)，凡現(xiàn)場購置紅酒產(chǎn)品的客戶將獲取我公司元現(xiàn)金券一，多買多送。3.關(guān)系訂價(jià)法1）長久合同。運(yùn)用長久合同向顧客供給價(jià)錢刺激和非價(jià)錢刺激，一是兩方進(jìn)入長久關(guān)系之中，或許增強(qiáng)現(xiàn)有關(guān)系，或許發(fā)展新關(guān)系，使公司和顧客形成一種word專業(yè)資料.長久