德芙巧克力4p分析報告

1、德芙巧克力產(chǎn)品簡介：德芙巧克力是世界最大寵物食品和休閑食品制造商美國跨國食品公司瑪氏 Mars公司在中國推出的系列產(chǎn)品之一，1989 年進入中國，1995 年成為中國巧克力領導品牌， “牛奶香濃，絲般感受 ”成為經(jīng)典廣告語。 德芙巧克力、玫瑰鮮花和胡莊玫瑰花球，早已成為人們傳遞情感、享受驚奇瞬間的首選佳品。4p分析產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略過硬的質(zhì)量、獨特的商標、精巧的包裝價格策略渠道策略群眾化的價格、頻繁的促銷折扣價格策略渠道策略系統(tǒng)標準的銷售過程治理促銷策略促銷策略貼近生活的廣告創(chuàng)意、以理解消費者心理為動身點、影視作品宣傳一、產(chǎn)品分析48 年的金句“M&Ms 品牌不行舍棄的一局部?！澳悴荒芫芙^巧克力

2、，就像，你不能拒絕愛情?！边@句動人的巧克力與愛情奇異連接和融合的話劇，正是巧克力品牌德芙出品的藝術與商業(yè)跨界之作。1德芙巧克力是世界最大寵物食品和休閑食品制造商美國跨國食品公司 瑪氏Mars公司在中國推出的系列產(chǎn)品之一，1989 年進入中國，1995 年成為中國巧克力領導品牌有很高的品牌知名度，市場占有率為 35%，知名度為 80%，具有良好的品質(zhì)、口味以及品牌形象。德芙擁有八款經(jīng)典口味并對其賜予了獨特外表和浪漫內(nèi)涵認可。輕柔夾心威化巧克力傾心聲奶杏仁醬巧克力66%心相隨 、心隨倍醇黑巧克力，心隨絲滑牛奶巧克力、心隨清爽藍莓味巧克力、心隨濃黑巧克力真的我、輕松脆心巧克力、奶香白巧克力、榛仁巧克

3、.愛共享 、碗裝型、果仁共享裝型、共享裝型、散裝型、包裝類型：碗裝、禮盒裝、零散裝碗裝：80 6 克。包裝畫面讓人感覺到像一塊綢緞襯在背后，與其廣告詞“”形，每塊巧克力上都標示“Dove”字樣，讓顧客感到精巧。109 克心型禮盒巧克力形式：一紙質(zhì)精巧包裝此類包裝種類：德芙 109 克心語摩卡榛仁、牛奶夾心及蘋果味夾心心型禮盒巧克力。這款巧克力以優(yōu)質(zhì)的性價比令中高等收入的顧客欣然承受，承受精美的包裝來打動對方。情侶或親切朋友間用以表達愛意和關心的禮物。零散裝：外形：條狀形式：以塑料包裝，精簡大方制造商批發(fā)商零售商消費者制造商制造商批發(fā)商零售商消費者制造商產(chǎn)業(yè)分銷商消費者制造商銷售機構產(chǎn)業(yè)分銷商消

4、費者制造商零售商消費者德芙、吉百利、好時、金帝、金芙、百諾、金絲猴、士力架八個品牌已經(jīng)占據(jù)了中國巧克力市場 80%以上的份額，市場呈寡頭競爭狀態(tài)。在巧克力行業(yè)中，與德芙最大的競爭者就是金帝和吉百利。2022 年金帝趕超了吉百利，位居行業(yè)其次。但是德芙在巧克力一家市場占有率到達 60.2%,。從這個角度看德芙一枝獨秀。近五年中國巧克力市場增長率到達 80%，金絲猴等原糖大舉進入中國，信任競爭會愈演愈烈。2價格的三個全都性原則，產(chǎn)品系列內(nèi)部價格全都：如全部47 克價格全都品類別價格全都：如與雀巢產(chǎn)品價格之比保持全都。正確與清楚的價格： 全部目。散裝：15元/個、75元/斤 元/桶盒裝25118元/

5、盒3、渠道12344、促銷、廣告德芙 1995 年成為中國排塊巧克力領導品牌“牛奶香濃，絲般感受”成為經(jīng)典廣告語。在做廣告宣傳方面“瑪氏“利用海報在公交車上、公交車站臺、路邊招牌、媒體、電視、雜志、報刊、報紙等做宣傳。在各大型商場中承受：掛旗、粘貼、塑料架頭牌、貨架頭牌、飄吊物、陳設紙柜、德芙專用陳設架、收款臺貨架、熱點貨架、散裝貨架等。、人員促銷產(chǎn)品銷售，選擇最好的時間：周末、情人節(jié)、七夕節(jié)假日；選擇最好的促銷方式：商場試吃、促銷員叫賣；選擇最好的陳設地點：消費者主流通道、有足夠的空間； 選擇適當?shù)钠贩N：快銷品種、應節(jié)產(chǎn)品；做到突出重點：適量的品牌及品種；有準確清楚的價格標簽；區(qū)域化陳設； 正確運用宣傳品：相應品牌的陳設架、最的海報活動安排1前期宣傳：網(wǎng)絡、報紙、雜志、戶外廣告、播送、電視2、 2 13 日晚、14 日大型活動前期預備3、活動場地：各大型商場42 13 日晚、2 14 日、七夕11 13 日晚“浪漫德芙情侶默契大考驗”活動22 14 日下午“浪漫德芙制作愛心巧克力”活動32 14 日晚“浪漫德芙大聲說出我愛你”活動主題活動：“DOYOU LOVE ME” 伴隨著您與愛人、親人和朋友共