商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)方案

1、錦州地一大道項(xiàng)目買(mǎi)斷銷(xiāo)售開(kāi)盤(pán)方案事業(yè)六部買(mǎi)斷銷(xiāo)售開(kāi)盤(pán)方案一、時(shí)間根據(jù)工程進(jìn)度，可按以下兩套日期執(zhí)行；1、開(kāi)盤(pán)日期定于5 月 31 日，此時(shí)樣板間未完成。2、開(kāi)盤(pán)日期定于6 月中旬，此時(shí)樣板間已基本完成。二、招商中心選址招商中心應(yīng)設(shè)立在項(xiàng)目附近， 且位于市中心繁華地段。 由于我司現(xiàn)有招商中心空間不足， 需單獨(dú)租賃場(chǎng)地建立招商中心。 建議招商中心應(yīng)設(shè)在大型酒店或其他商業(yè)物業(yè)的一層大堂內(nèi)，以方便客戶出入，避免阻塞人流。 而且要考慮到招商中心的停車(chē)場(chǎng)面積， 以備自駕投資客戶停靠。三、招商中心功能分區(qū)及主要配置1、功能分區(qū)總體寬敞、明亮、典雅氣派、個(gè)性突出。主要分為接待區(qū)、洽談區(qū)、沙盤(pán)展示區(qū)、影音多媒體

2、區(qū)、休息區(qū)、辦公區(qū)、衛(wèi)生間等。2、主要配置大致包括接待臺(tái)、展板（廣告版、效果圖） 、沙盤(pán)、樓書(shū)、洽談桌椅、影音設(shè)備、飲水機(jī)、驗(yàn)鈔機(jī)、電腦及其他相關(guān)辦公用品等。四、開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)管理開(kāi)盤(pán)當(dāng)天由于人員流動(dòng)性大， 特殊情況頻發(fā)， 難免出現(xiàn)客戶或來(lái)訪人員不能直接聯(lián)系到具體負(fù)責(zé)人或找到指定功能區(qū)域。 建議要求公司全員嚴(yán)格執(zhí)行“ 首問(wèn)負(fù)責(zé)制 ”，即第一個(gè)接觸到來(lái)訪客戶的工作人員即為首問(wèn)負(fù)責(zé)人， 該工作人員有義務(wù)協(xié)助客戶聯(lián)系或引領(lǐng)客戶直接找到具體負(fù)責(zé)人； 如若特殊情況無(wú)法聯(lián)系到負(fù)責(zé)人，應(yīng)帶領(lǐng)客戶辦理具體業(yè)務(wù)。1、禮儀部：負(fù)責(zé)前臺(tái)迎賓，引領(lǐng)客戶到指定功能區(qū)域，登記客戶信息，幫助聯(lián)系相關(guān)招商代表等工作。同時(shí)協(xié)助其他部

3、門(mén)為客戶提供一切服務(wù)。2、保衛(wèi)部：負(fù)責(zé)開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)的安保工作，維持現(xiàn)場(chǎng)客戶排隊(duì)選號(hào)與進(jìn)出場(chǎng)公共秩序。協(xié)助其他部門(mén)為客戶提供一切相關(guān)服務(wù)。3、綜合辦公室：做好后勤保障工作，包括公司人員及來(lái)訪客戶的飲水、用餐，協(xié)助經(jīng)營(yíng)部簽訂認(rèn)購(gòu)協(xié)議，各項(xiàng)物品采購(gòu)等工作。4、招商部：直接負(fù)責(zé)相應(yīng)客戶的接待，引領(lǐng)客戶參觀沙盤(pán)及圖紙，同時(shí)對(duì)客戶的反應(yīng)迅速做出決策方案，然后與客戶進(jìn)入談判階段， 在最短的時(shí)間內(nèi)達(dá)成交易。五、開(kāi)盤(pán)交費(fèi)方式1、可根據(jù)項(xiàng)目分布的銷(xiāo)售價(jià)格不同， 分為南北區(qū)兩塊分別開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售。南區(qū)價(jià)格相對(duì)較低區(qū)域首先開(kāi)盤(pán)，南區(qū)高價(jià)區(qū)域后開(kāi)。這樣一來(lái)，在一期開(kāi)盤(pán)未選到理想商鋪的客戶，即使其經(jīng)濟(jì)實(shí)力有限， 根據(jù)人的從眾盲目心

4、理，也極有可能在二期開(kāi)盤(pán)的高價(jià)區(qū)域選鋪。2、建議在價(jià)格未公布之時(shí)，邀約客戶交納誠(chéng)意金（訂金），金額為五萬(wàn)元 / 個(gè)。但交誠(chéng)意金時(shí)不選檔口，交納誠(chéng)意金的客戶方可有檔口選號(hào)權(quán)。而交納誠(chéng)意金的次序與選號(hào)順序無(wú)關(guān)，選號(hào)順序于擇日統(tǒng)一隨機(jī)抽取。在交納誠(chéng)意金當(dāng)天，提前安排我司工作人員排隊(duì)造勢(shì)。3、擇日通知已交誠(chéng)意金客戶前來(lái)選定商鋪，以LED大屏幕的方式同步公示電腦選號(hào)結(jié)果， 客戶根據(jù)自身機(jī)選號(hào)碼順序進(jìn)行選鋪。選定商鋪的客戶，簽訂認(rèn)購(gòu)協(xié)議，其所交納的誠(chéng)意金同時(shí)轉(zhuǎn)為商鋪購(gòu)買(mǎi)款（定金）。未選到理想商鋪的客戶，招商代表可讓其在二期開(kāi)盤(pán)時(shí)再來(lái)選號(hào)。（電腦選號(hào)順序由我司專(zhuān)業(yè)人員控制）4、正式開(kāi)盤(pán)選號(hào)時(shí)，安排 10-2

5、0%比例的我司工作人員充當(dāng)投資客戶。此舉可以烘托現(xiàn)場(chǎng)氣氛， 再者可把位置較好的商鋪預(yù)留，而不易被外人發(fā)現(xiàn)。六、開(kāi)盤(pán)流程1、現(xiàn)場(chǎng)示意圖；洽談桌洽談室驗(yàn)號(hào)處項(xiàng)目宣傳平廣面告展圖示區(qū)收款處收款處飲水機(jī)人流動(dòng)線LED屏幕電腦選號(hào)處沙盤(pán)公共休息區(qū)宣傳廣告展示區(qū)接待處2、具體流程1）客戶由接待處入口進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)，由招商代表負(fù)責(zé)為其講解沙盤(pán)。2）其他客戶可在休息區(qū)內(nèi)休息，等待電腦隨機(jī)選號(hào)。3）LED 屏幕出現(xiàn)電腦選號(hào)結(jié)果，起初每次選出四名客戶，前四名客戶當(dāng)中有兩人為我司所安排的“自己人” 。隨機(jī)選中的客戶，應(yīng)先進(jìn)入驗(yàn)號(hào)區(qū)進(jìn)行身份確認(rèn)。4）當(dāng)所被選中的客戶進(jìn)入選鋪區(qū)時(shí)，現(xiàn)場(chǎng) LED屏應(yīng)隨時(shí)公布所剩商鋪的電子平面圖

6、（ CAD 版本）。但其所剩商鋪的真實(shí)性，由我司高管操盤(pán)人員掌握，同時(shí)操盤(pán)者可利用隨身邁克及時(shí)向場(chǎng)內(nèi)公布所售商鋪的檔口號(hào)碼。5）進(jìn)入選鋪區(qū)的客戶，如遇到特殊政策談判時(shí)，招商人員應(yīng)與其在洽談室內(nèi)進(jìn)行。6）電腦機(jī)選號(hào)碼每次數(shù)量應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況而定，前期應(yīng)將數(shù)量減少，減緩選鋪區(qū)內(nèi)交易流程的速度； 中后期應(yīng)適量加大每次電腦選號(hào)的數(shù)量，相對(duì)應(yīng)的選鋪交易流程也應(yīng)適當(dāng)加快。以上為我部所擬定的開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售方案， 由于商業(yè)經(jīng)驗(yàn)有限， 其中有許多不妥之處，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指示！朱云鵬2011 年 5 月 9 日出師表兩漢：諸葛亮先帝創(chuàng)業(yè)未半而中道崩殂， 今天下三分， 益州疲弊， 此誠(chéng)危急存亡之秋也。然侍衛(wèi)之臣不懈于內(nèi)，忠志之士忘

7、身于外者，蓋追先帝之殊遇，欲報(bào)之于陛下也。誠(chéng)宜開(kāi)張圣聽(tīng)，以光先帝遺德，恢弘志士之氣，不宜妄自菲薄，引喻失義，以塞忠諫之路也。宮中府中，俱為一體；陟罰臧否，不宜異同。若有作奸犯科及為忠善者，宜付有司論其刑賞，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使內(nèi)外異法也。侍中、侍郎郭攸之、費(fèi)祎、董允等，此皆良實(shí)，志慮忠純，是以先帝簡(jiǎn)拔以遺陛下：愚以為宮中之事，事無(wú)大小，悉以咨之，然后施行，必能裨補(bǔ)闕漏，有所廣益。將軍向?qū)櫍孕惺缇?，曉暢軍事，試用于昔日，先帝稱之曰愚以為營(yíng)中之事，悉以咨之，必能使行陣和睦，優(yōu)劣得所?！澳?”，是以眾議舉寵為督：親賢臣，遠(yuǎn)小人，此先漢所以興隆也； 親小人， 遠(yuǎn)賢臣，此后漢所以傾頹也。 先帝在時(shí)，每與臣論此事， 未嘗不嘆息痛恨于桓、 靈也。侍中、尚書(shū)、長(zhǎng)史、參軍，此悉貞良死節(jié)之臣，愿陛下親之、信之，則漢室之隆，可計(jì)日而待也。臣本布衣，躬耕于南陽(yáng)，茍全性命于亂世，不求聞達(dá)于諸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顧臣于草廬之中，咨臣以當(dāng)世之事，由是感激，遂許先帝以驅(qū)馳。后值傾覆，受任于敗軍之際，奉命于危難之間，爾來(lái)二十有一年矣。先帝知臣謹(jǐn)慎，故臨崩寄臣以大事也。受命以來(lái)，夙夜憂嘆，恐托付不效，以傷先帝之明；故五月渡瀘，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，當(dāng)獎(jiǎng)率三軍，北定中原，庶竭駑鈍，攘除奸兇，興復(fù)漢室，還于舊都。此臣所以報(bào)先帝而忠陛下之職分也