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文檔簡介
1、。 景區(qū)營銷策劃方案 水墨齊云尋夢古皖目錄水墨齊云初登齊云景區(qū)基礎分析Part 10608齊山縱賀景區(qū)總體定位Part 2云卷霞帔營銷推廣計劃Part 3再登齊云開發(fā)模式選擇Part 4起夢徽州具體營銷方案Part 5尋道問仙備注補充結語Part 6齊云山,國家AAAA級景區(qū),與江西龍虎山、湖北武當山、四川青城山并稱中國四大道教名山,歷史上素有“黃山白岳甲江南”之美譽。其位于安徽省黃山市休寧縣城西十五公里處,海拔585米,方圓110平方公里;境內有36奇峰,72怪崖,間以幽洞、曲澗、碧池、青泉,匯成勝境。1981年列為省重點保護單位,1994年國務院公布為國家重點風景名勝區(qū)。 齊云山景區(qū)基礎分
2、析: 之地理區(qū)位齊云山風景名勝區(qū),位于徽州(一府六縣,府治歙縣,六縣包括今安徽省黃山市大部,宣城市績溪縣,江西婺源縣)黃山市西33公里處的休寧縣城西約15公里處,距屯溪33公里,古稱白岳,與黃山南北相望,風景綺麗,素有“黃山白岳甲江南”之譽,因最高峰廊崖“一石插天,與云并齊”而得名,乾隆帝稱之為“天下無雙勝景,江南第一名山”。它由齊云、白岳、歧山、萬壽等9座山峰組成。齊云山又是道家的“桃源洞天”,為著名道教名山之一。風景區(qū)面積110平方公里,以山奇、水秀、石怪、洞幽著稱。齊云山地理位置詳圖地形 齊云山大部分山峰的高度在580米上下,山幾乎是平地而起,巍峨壯觀。地貌 全山為典型丹霞地貌,地質構成
3、為層積砂巖,赤如朱砂,燦若紅霞,崖洞石壁全是如景似霞的紫紅和棕紅。氣候 春季氣溫回升快,冷暖空氣活動頻繁,此時的齊云山山花爛漫,林蔭鳥語。 夏季氣候炎熱,初夏冷暖氣流頻頻交綏,溫度高,濕度大,雨頻水足。7月上旬開始進入盛夏季節(jié),天氣晴熱少雨,常出現(xiàn)高溫天氣。 秋季南方暖濕空氣漸趨衰弱。但初秋天氣常是晴熱少雨,到了深秋,天高云淡,晴空萬里。隨著冷空氣勢力加強,早晚溫差較大,正是晌午驕陽似火,晨霄清涼如水。 冬季干寒、晴朗,。初冬處于兩次冷空氣入侵的間隙中,往往氣溫回升,回暖顯著,俗諺“十月小陽春”。冷空氣侵襲控制,氣溫不斷降低而進入隆冬,在12月下旬出現(xiàn)初雪。但暖冬現(xiàn)象明顯,以往這個時期習見的冰
4、天雪地,玉樹銀花的景觀,今已鮮見。齊云山可進入性分析 齊云山位于大黃山旅游圈最大的旅游集散地-屯溪和最重要的旅游景點黃山景區(qū)之間,區(qū)位良好,交通便捷此外,由于是古徽州文化發(fā)祥地和黃山余脈景色優(yōu)美風景秀麗。 交通便利,外圍有屯景公路、皖贛鐵路,隨著太平湖柳家梁大橋、蕪湖長江大橋通車,密切了齊云山黃山太平湖之間的聯(lián)系,加強了與皖中地區(qū)的溝通,此外33km外的屯溪機場已開通了國內大中城市的航班,吸引了國內外游客,且隨著交通的逐步改善,逐漸與周邊等省旅游點連成網(wǎng)景點舉例 真仙洞府崖壁下有許多洞穴,供奉各路神仙塑像,依次是八仙洞、圓通洞、羅漢洞、雨君洞、文昌洞。以前修行的道士就居在洞中。它是齊云山風景精
5、粹之一。八仙洞供奉的是道教的八仙;而圓通洞供奉的卻是佛教中的南海觀音;羅漢洞供奉著真武帝君,兩旁卻又供奉著十八羅漢。應當說這都是道士們富有想象力的創(chuàng)作;雨君洞供奉龍王;文昌洞供奉文曲星,文曲星主宰功名,竟被道教“收編”上了道教神壇。從齊云山真仙洞府中可以感受到濃厚的儒、道、佛合璧的氣息。頗有特色。真仙洞府崖壁上有很多摩崖石刻,其中最為醒目的是崖壁上的“天開神秀”四個大字,氣勢不凡,為真仙洞府的顯著標志。真仙洞府太素宮占地1600平方米,十分壯觀。清乾隆皇帝曾稱齊云山為“天下無雙勝境,江南第一名山”。太素宮在文革中被毀,1994年已按原樣重建,1997年神像開光,向香客和游人開放。太素宮2015
6、年3月25日,安徽黃山齊云山腳下南坑村360多畝盛開的油菜花叢中,一個巨型的“太極八卦”圖案層次分明,清晰可見,吸引眾多市民和游客紛至沓來欣賞觀光。巨型八卦活動舉例道場,道教祈禳儀式,又稱法事,俗稱做事業(yè)。共有25種名目,做道場的法師稱為都講、高功,熟煉經(jīng)咒的念唱、吟表、禹步等動作及鑼、鼓、小鑼、板鼓、笙、笛等樂器的演奏。法師分著五色法衣,按東綠、南紅、西白、北黑、中黃五行方位,捧笏持幡,或參或拜,誦經(jīng)宣咒,焚符灑水,氣氛喧鬧而嚴肅道教法事舊時祁門縣城百姓赴齊云山進香和游山,自發(fā)組織百子會。會名有祁城、長生、風玄等,俗稱祁城百子、長生百子、風玄百子。百子會由一二百人組成,設若干個香頭(進香的頭
7、領),每個香頭管轄十一二個人,香頭的任務是收繳會費、經(jīng)管帳目和聯(lián)系進得游客的吃住事宜。農(nóng)歷九月十六日為進香日,香客手持燈籠和紙扎的香亭,繞縣城一圈,然后步行上齊云山。在山上先觀看各道院道士打醮、進香,后逛華街及領略齊云風光,夜宿長生樓,次日下山返城,會事結束。百字會從客源結構來看,以本地市場為主從游客年齡上看,中青年群體是主體市場從游客職業(yè)上看,政府和宗教協(xié)會組織等單位占比例大市場分析劣勢分析開發(fā)層次低級化山林管理不科學缺乏吸引力,功能單一市場營銷力度的欠缺缺少高素質的管理人才和服務人員初步解決保護山林資源,實現(xiàn)生態(tài)旅游的可持續(xù)發(fā)展深挖宗教旅游產(chǎn)品文化內涵,搞好道教文化旅游建設加強區(qū)域旅游資源
8、整合,共謀長遠發(fā)展大力引進人才,解決人才瓶頸問題實施品牌戰(zhàn)略,不斷推進生態(tài)旅游的品牌建設和輸出打響旅游主題,拓寬旅游市場,增加吸引力以鎮(zhèn)區(qū)橫江南岸西部為核心的田園觀光區(qū):利用不同節(jié)令植物現(xiàn)象,重點開發(fā)觀光農(nóng)業(yè)、鄉(xiāng)村旅游,引進農(nóng)家酒屋等休閑、餐飲業(yè)態(tài)。 以鎮(zhèn)區(qū)橫江南岸東部為核心的徽文化展示區(qū):加快旅游集散中心建設和旅游文化、非遺文化大市場建設,引進影視、動漫等高新文化業(yè)態(tài),打造齊云歡樂谷。 以鎮(zhèn)區(qū)橫江北岸為核心的福文化區(qū):結合休寧狀元文化和道教文化,建立老子文化公園和祈福主題公園,加快云山詩意、養(yǎng)生之都等項目建設,形成山下現(xiàn)代旅游服務集中區(qū)。一、創(chuàng)新投資開發(fā)模式整體規(guī)劃 保護開發(fā)二、創(chuàng)新景區(qū)建設
9、模式因地置宜提升品質三、創(chuàng)新旅游文化保護模式傳承地方文化 凸顯文化齊云山四、創(chuàng)新景區(qū)管理模式提升接待能力 強化服務質量五、創(chuàng)新景區(qū)營銷模式塑造品牌 增強核心競爭力開發(fā)模式選擇營銷推廣計劃營銷方向 1、精準定位,文化提升品質 2、抓大節(jié)點,以活動帶營銷 3、創(chuàng)意包裝,整合媒介資源營銷主旨讓游客去欣賞四季顏色,從內心深處感受大自然的美輪美奐。 通過合理的活動設置,激活渠道市場,增加游客量 通過合理的媒體宣傳,增加品牌知名度,讓景區(qū)信息得到有力的傳播營銷思路1、全年策略思路圍繞一個核心賣點2、階段之間互相呼應,形成一個有機的整體3、各階段主題明確,符合本階段的特色4、階段之間的宣傳做到有的放矢,始終
10、保持景區(qū)對外宣傳熱度。具體營銷策劃1、重點加強營銷力量,擴大營銷隊伍,明確營銷工作的各崗位職責,充分調動營銷人員的積極性,將旅游收入與部門、個人收入密切掛鉤,推行績效考核,實行承包模式。2、為開發(fā)好不同的客源,合理制定政策,開發(fā)各類市場。參考歷年好的做法和先進景區(qū)的經(jīng)驗,景區(qū)制定了10大類區(qū)域價格及配套政策,為各旅行社合作提供了基本條件。3、不斷根據(jù)不同市場的特點,與達成合作意向旅行社簽訂合作協(xié)議,配合旅行社進行線路產(chǎn)品組合設計、目標市場宣傳推介,長期跟蹤并隨時形成專案分析以及時調整相關推廣政策,做好渠道維護。4、加強節(jié)事(慶)促進營銷活動拉動人氣,結合齊云山特點,將重點打造新春祈福活動、道文
11、化節(jié)(真武大帝誕辰)、道文化主題論壇(重陽節(jié))等齊云山特有的節(jié)慶活動,同時將舉辦“中國齊云山(國際)攝影大賽”,逐步形成一系列齊云山品牌節(jié)慶節(jié)事活動。 主題營銷季節(jié)1、春杜鵑花海欣賞春天生機盎然的景色,生命的活力,感受春水韻律2、夏水墨丹青炎炎夏日,避暑休閑,在山中納涼,在林中休息,感受的是最為放松的生活狀態(tài),同時迎來各種節(jié)事活動3、秋絢麗彩林漫山遍野的極致色彩,看到的是生命的綻放與收獲,感受的是生命的厚重與領悟4、冬尋仙問道一望無垠,白雪皚皚,呈現(xiàn)的是一派冰雪天地的美景,感受的是大自然的純凈與圣潔,以及道家三清歸一的肅穆第一階段(3月-5月):春色 春天是賞花的季節(jié),同樣也是人類情感在四季中
12、最為豐富的時期。以賞花為大背景、心靈情感為主線,通過一系列的活動宣傳,將“花”、“情感”充分結合活動設置:1、春季情侶花花團與自駕俱樂部合作,聯(lián)合媒體,共同策劃開展情侶賞花自駕活動,活動中可以設置一些小的活動,如:情侶尋寶、攝影比賽等。 2、婚紗攝影外景 與婚紗攝影機構合作,擬定情定花海的主題,將山林溪流作為外景基地。以此形成異業(yè)聯(lián)盟,通過借助婚紗影樓的落地推廣,來擴大景區(qū)的宣傳面。 第二階段(6月-8月):夏彩 夏天綠蔭蔥蔥,是避暑清涼的勝地。且這段時間主要是學生放假時節(jié),所以在活動設置上主要以避暑游、親子游、家庭游為主。同時迎來各道教節(jié)事活動,部分宗教游、人文游也會有很大市場。活動設置:1
13、、暑假親子游活動針對暑假學生市場,通過教育局和市團委等機構,在各中小學校內通過校方進行活動推廣2、尋仙問道之旅利用景區(qū)的優(yōu)勢,在市場上推出尋仙問道的活動,與一些宮宇合作,開展傳統(tǒng)道家人文體驗,旨在制造亮點,在暑期市場制造吸引力,從而帶動市場。同時可以一些仙俠作品為基礎,開展一系列角色扮演活動,激發(fā)游客尤其是青年消費者的參與度,擴大影響力。第三階段(9月-11月):秋意 秋季天朗氣清,惠風和暢。天高云淡,山林空氣新鮮,是天然氧吧的極佳場所。同時又迎來國慶,中秋假期,及重陽登高節(jié),是不可多得的旅游熱點時期?;顒釉O置:1、重陽登高插茱萸在重陽佳節(jié)時開展登高插茱萸賽,設置個人賽,團體賽及老年賽。以敬老
14、愛老為主題,懷思過去暢想未來為契機,對攜60歲以上親屬登山的游客給予家庭優(yōu)惠,開展系列活動,打造品牌效應。 2、山林宿營觀星體驗 秋季天高云淡,星空明朗??梢猿浞掷镁皡^(qū)優(yōu)勢,在市場上推出宿營觀星的活動,提供天文望遠鏡和帳篷住宿出租,并策劃【尋星有禮】活動,吸引親子游,家庭游及少年集體出游等。 第三階段(12月-2月):冬韻 感受大雪紛飛的神韻,欣賞霧凇和懸冰的玄妙。林中的溫泉資源可以充分利用,推出“泡溫泉,賞冬雪”的主題活動。在雪日感受道家晨鐘暮鼓,三清化一的莊嚴肅穆,真正領略【水墨齊云】的神韻。活動設置:1、泡溫泉賞冬雪對山上的溫泉地熱資源進行充分利用,開辟溫泉浴場。加大服務力度,推出系列衍生產(chǎn)品,對家庭游的游客給予充分的吸引力。 2、水墨齊云意境探秘 深挖齊云山作為四大道教名山和古徽州文化結晶的資源優(yōu)勢,探尋古籍和縣志,開展古徽州齊云山道家文化探秘。感受純正的道家文化和古徽州文化。針對青少年游客開展類似尋寶、探秘等活動,增加其影響力。 五、結語通過對齊云山營銷現(xiàn)狀的了解,我們利用SWOT分析法深刻的分析了其市場營銷環(huán)境。在總結營銷環(huán)境的基礎上,我們通過STP戰(zhàn)略,深入總結了齊云山的市場細分、目標市場和市場定位。最后我們設定了【水墨齊云,尋夢古皖】的主題口號,策劃了整體營銷方案和主
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