中小企業(yè)法律顧問實(shí)務(wù)

1、廣州律師，吳小蝶第一章中小企業(yè)法律顧問更適合于年輕律師的成長做大型國有企業(yè)、上市公司法律顧問是很多律師的夢想，但并不適合年輕律師，為什么？“適合自己的才是最好的！”律師開發(fā)拓展業(yè)務(wù)尤如談戀愛。.做大型國有企業(yè)及上市公司法律顧問需要一定的背景及多年執(zhí)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的積累，而年輕律師并不具備這些條件，開發(fā)此業(yè)務(wù)很難獲得效果、很難取得成功！.執(zhí)業(yè)之初，絕大多數(shù)年輕律師無法獨(dú)立勝任大型國有企業(yè)、上市公司的法律顧問業(yè)務(wù)，從實(shí)際出發(fā)，不好高鶩遠(yuǎn)，才是最快的成功之路。.中小企業(yè)老總更看重律師的實(shí)際能力，對律師費(fèi)精打細(xì)算，這正適合年輕律師發(fā)展；.與中小企業(yè)共同成長，也會(huì)成長為上市公司法律顧問，用看來最慢的速度可以最快

2、地實(shí)現(xiàn)自己的夢想！.資深律師不太愿做此業(yè)務(wù)，避開了與他們的激烈竟?fàn)?，這一市場空隙為年輕律師的生存與發(fā)展留下業(yè)務(wù)空間。第二章中小企業(yè)法律顧問業(yè)務(wù)對于年輕律師成長的重要意義.年輕律師不要輕視看不起中小企業(yè)的這些“小業(yè)務(wù)”，要高度重視開發(fā)，據(jù)此來成就自己。.業(yè)務(wù)技能訓(xùn)練機(jī)會(huì)：“麻雀雖小、五臟俱全”中小企業(yè)能全方位訓(xùn)練培養(yǎng)年輕多方面全方位的訴訟與非訴，刑事與民事、行政等多方面的執(zhí)業(yè)技能，對以后成長為大律師奠定良好的業(yè)務(wù)技能基礎(chǔ)。.生存賺錢機(jī)會(huì)：中小企業(yè)法律顧問是律師開展業(yè)務(wù)的“根據(jù)地”，年輕律師通過此一個(gè)點(diǎn)可以迅速發(fā)展壯大自己的業(yè)務(wù)。第三章如何開發(fā)中小企業(yè)法律顧問業(yè)務(wù)（中小企業(yè)法律顧問業(yè)務(wù)的律師營銷之

3、道）（一）初為律師，如何發(fā)展自己的法律顧問客戶？法律顧問單位對律師的重要意義？法律顧問單位的律師“根據(jù)地”價(jià)值：如果有了幾家穩(wěn)定固定的客戶，每年你可以收到固定的顧問費(fèi)，然后再做顧問單位的訴訟，這樣你先在律師業(yè)立足了，解決了你的第一步生存問題，你才會(huì)有以后的發(fā)展問題。1.努力做好帶你的師傅給你做的每一個(gè)公司客戶的案子，如果能讓帶你的師傅和客戶都滿意，那么你的師傅會(huì)把你小的客戶交給你，你就會(huì)有你的最初客戶（原始客戶）；.在與商人接觸過程中，要有營銷意識(shí)，商人比普通個(gè)人比你更有價(jià)值，律師的一生離不開富人和貴人。接觸認(rèn)識(shí)到貴人后要充分把握機(jī)會(huì)展示自己。.每個(gè)商人都會(huì)是你的潛在客戶，在社交及商務(wù)應(yīng)酬過程

4、中要時(shí)刻注意自己的商務(wù)律師形象。.做好商人的每一個(gè)案件，不僅僅是商務(wù)案件，即使是民事案件或刑事案件，做好后他就可能會(huì)成為你的法律顧問單位。.“營銷的最高境界是不要讓別人看出你是在營銷”：不要直接開口叫別人請你做顧問，這樣會(huì)因很沒有尊嚴(yán)而會(huì)掉價(jià)，要努力讓客戶主動(dòng)開口聘請你，律師要善于“勾引客戶來勾引我們”，因此，營銷的重點(diǎn)不要主動(dòng)去“勾引”客戶，而要充分展示自己的能力和魅力，讓客戶主動(dòng)來“勾引”我們。.努力參加商會(huì)等活動(dòng)組織，結(jié)識(shí)更多的商人，發(fā)展自己的潛在客戶。結(jié)合自己的親自經(jīng)歷，解釋開發(fā)技巧。.新律師常犯錯(cuò)誤：主動(dòng)請別人介紹法律顧問或主動(dòng)叫別人聘請自己做法律顧問。如此做的后果是被別人拒絕。律師

5、營銷如戀愛，只有會(huì)談戀愛的人才能做得好律師！.專業(yè)化行業(yè)化的法律顧問，體現(xiàn)自己的專業(yè)性：比如IT業(yè)、制造業(yè)法律顧問?；虬捶?wù)類別來營銷：勞動(dòng)人事法律顧問、合同法律顧問、知識(shí)產(chǎn)權(quán)法律顧問。突出自己服務(wù)的特點(diǎn)，更有針對性，更能吸引住客戶。.商務(wù)律師不要只會(huì)談法律，這是常犯錯(cuò)誤。多談客戶的專業(yè)行業(yè)，見面談之前對潛在客戶的公司的情況及所處行業(yè)多上網(wǎng)做些了解，客戶會(huì)覺得你與其它律師的與眾不同。更容易聘請你。.做好一家顧問單位之后，再去開發(fā)同行業(yè)的法律顧問就比較容易，特別是你做了行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)的法律顧問之后，其它企業(yè)就更容易聘請你。.免費(fèi)法律顧問，進(jìn)入公司的切入點(diǎn)，鎖定潛在客戶，然后再發(fā)展成收費(fèi)客戶。要向客

6、戶體現(xiàn)律師的價(jià)值。最新重點(diǎn)：電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)時(shí)代律師營銷的運(yùn)用，充分利用網(wǎng)絡(luò)營銷、電子商務(wù)平臺(tái)來充分發(fā)展挖掘律師業(yè)務(wù)（二）做好法律顧問的必守規(guī)則（新律師常犯錯(cuò)誤）目標(biāo)：讓客戶對你滿意，第二年繼續(xù)聘請你，也會(huì)向你推薦其它顧問單位。絕對保守公司的商業(yè)秘密（1）有強(qiáng)烈的保密意識(shí)。（2）強(qiáng)烈的時(shí)間觀念，不要遲到。不要讓更多的同事介入同一公司的業(yè)務(wù)，最多再帶一位律師介入；客戶發(fā)現(xiàn)你保密意識(shí)不強(qiáng)之時(shí)，就是你的被解雇之時(shí)；很多的新律師是因?yàn)橄腱乓约耗茏龃蠊镜姆深檰柖鵁o意識(shí)中就泄露了公司的商業(yè)機(jī)密。絕對不能與客戶及其單位員工產(chǎn)生感情（1）男律師A.公司是男老總：絕不要與老總秘書及情人開玩笑，要特別注意與她們保持適當(dāng)距離；這是你保住飯碗的關(guān)鍵。同時(shí)絕不能與老總的太太談?wù)摾峡偟乃饺烁星閱栴}；更不能與老總的太太、家人以及員工產(chǎn)生感情。與男老總出差、應(yīng)酬去KTV、洗浴城等特殊場合，律師應(yīng)潔身自愛，維護(hù)律師良好的職業(yè)形象。B.如果公司是女老總：保持必須的適當(dāng)距離，不能產(chǎn)生感情，注意言行，不能讓員工懷疑律師與老總有不正當(dāng)?shù)臅崦陵P(guān)系；與女老總外出出差時(shí)，應(yīng)主動(dòng)關(guān)心照顧，特別是安全問